Demand 23/03 Pepsi CatMan evaluation
-
Upload
ecr-community -
Category
Documents
-
view
933 -
download
1
description
Transcript of Demand 23/03 Pepsi CatMan evaluation
Оценка эффективности Оценка эффективности проектов Категорийного проектов Категорийного Менеджмента Менеджмента Диана Берганова, Категорийный Менеджер PepsiCo
Подготовлено для ECR
Тест Категорийного МенеджментаПочему важна правильная оценка теста?
Облегчается процесс покупки \ выбора
Рост категории
Доля Рынка в сегментеВклад в рост категории
ПокупательПокупатель РитейлерРитейлер ПроизводительПроизводитель
Оценка Эффективности КатМан* Теста
KPI’s
Оборот Категории
Прибыль Категориив рублях
Минимум 2-3 мес - Против периода до теста
- Против прошлого года
Время
Контрольные магазины
Продажи Nielsen в среднем на
магазин
Benchmark
Результат – это ЧИСТЫЙ рост от
проекта
*ассортимент, планограмма и навигация
Важные моменты
• Эффект промо активностей - если необходимо, нужно очистить результат на промо
• OoS - лимитированный рост, связанный с проблемами поставок или мерчандайзинга (важно оценить уровень потерь)
• Праздники - во время или до периода теста
Важно сравнивать с показателями Nielsen, так как после полного внедрения проекта это будет единственный источник для сравнения
170,000
117000
230,000
130000
Тестовый маг Nielsen продажи на маг
2009 2010
+35%
+11%
Чистый рост22%
Рост оборота категории против прошлого года
Рост оборота категории против прошлого года
+11% средний рост по рынку
Методология очистки результатов:«Тестовые магазины вели бы себя так же ,
как магазины без теста»
170 000 руб + 11% рост = 188,700 руб(прогноз продаж без теста)
230,000 / 188,700 =1.22
22% - чистый рост
Данные только для иллюстрации
Пример
200,000189000
230,000
198000
Тестовый маг Контрольный маг
До Во время
+15%
170,000 168,000
230,000
198,000
Тестовый маг Контрольный маг
2009 2010
Рост Категории против прошлого года
Рост Категории против прошлого года
Рост Категории до \ во время Рост Категории до \ во время
+5%
Чистый рост10%
+35% +18%
Чистый рост15%
Данные только для иллюстрации
KPI’s которые можно включить в анализ
• Рост продаж в штуках (индикативно отражает количество покупателей)
• Изменение оборачиваемости (запас в днях)
• Рост с кв. метра (если частью проекта был рост места \ площади под категорию)
Ключевые: Оборот Категории и Прибыль Категории в рублях