提案教頭數百位創業者的恩師

支持 鼓勵

David S. Rose

提案心法整理Organized by Eason

征服世界的企業家

創投

David S. Rose 對於全世界的企業家而言，根本就是一位多分身的傳奇，他不只是數百位創業者的恩師，有時還是些有天份且幸運者的投資金主。他熱門的創投提案研討會不只名聞天下，而且廣受好評。他已透過 New York Angels （就像是 Peter Diamandis 的零重力公司）砸下數百萬美元，投資眾多剛起步的企業，同時也為自己的公司募集到數千萬資金。

將這些利益融合在 Rose Tech Ventures 的名義下，Rose 的任務是要支持與鼓勵那些未來的大人物， Angelsoft

將企業家與 45 個國家的數萬名金主投資者們連繫在一起；他的 新 科 技 培 育 器 是 一 座 「 孕 育 未 來 企 業 巨 星 幼 苗 的 溫室」， Egret Capital Partners 不只鎖定紐約的「矽谷」，而進一步資助了北美更多已運營穩健的公司，如果你想巨幅提升自己的領導技能（就算你已經是富豪），都可以透過 Liminal

Group 安排聆聽他的公開演講。

「征服世界的企業家」—《商業週刊》

什麼對創投最重要 ?

YOU整套創投提案的目的，就是讓他們相信你是創業者

他們將投資金錢給你，並因此獲得豐盛的回收

向創投提案的時間該多長 ?

15大部份的創投提案應該短於半個小時

人的注意力僅能維持 18 分鐘，然後就會開始降低

mins

你必需傳達出 10 種不同人格特質

正直熱情經驗

專業知識技能

領導能力鞠躬盡瘁，死而後已

遠大的目光腳踏實地

受教

10 分鐘傳達 10 種特質

整體行銷不刻意造作，一進門快如閃電的介紹，掌握關鍵開頭幾秒鐘

引導往漸入佳境的方向，強調你必須越來越好、更好、再好在更好將情緒帶向高潮

邏輯的進程

市場的情況為什麼這麼做要怎麼做要做什麼？如何達成？

試行結果

和真實的世界連接讓人能產生聯結Ex. 聽過的公司Ex. 業務中基本項目

實證

有人已認可之項目外部的證明方式原型試驗效果有人做過

可信的利基

有利要令人能信服

降低不感興趣因子

不確實的事物前後矛盾錯字或其他的過失

最好的提案格式

GOOD簡短的要點符號BETTER沒有要點符號，只要亮出標題就好

BEST影像，一張圖片勝過千言萬語

簡報流程

公司 LOGO

• 將注意力放在你身上

簡要介紹

• 15~30秒

業務概述

• 簡單 2句話

管理團隊

• 經驗• 能力

市場規模

• 是否值得耕耘？

產品

• 它到底是什麼• 不要現場示範

獲利模式

• 以單位看• 顧客群• 獲利模式• 生產夥伴• 通路

競爭對手

• 如何預防

財務報告• 前 3年後

3年

商業模式• 如何轉公

司模式• 銷售動力• 投報藍圖• 資金用途

資金需求• 如何評定• 目前籌資• 有誰投資• 創投經驗• 資本結構

結論• 很正面• 很正面• 很正面• 更正面的

LOGO

• 經驗• 能力

David 的五個報告秘訣

5永遠使用報告模式能讓你明白報告的確切走向能讓你按部就班，按表操課

我們因此能準時、完整地結束報告

4永遠使用遙控器

3講義與報告資料不同能讓你明白報告的確切走向能讓你按部就班，按表操課

我們因此能準時、完整地結束報告

2不要唸稿你能想像一下

「你應投資我的公司」「因為這是一個好公司」

這樣是行不通的

1千萬不要看螢幕和聽眾作一對一的連結

螢幕在你視線後方，輔助你的報告，而非取代你的角色