創投媒合教戰手冊Tom Chiu – SAND HILL ANGELS 簡

報方白科技 方選 編撰

10-20-30 原則 10 張投影片 1 小時的會議報告 20 分鐘，問答 40 分鐘 30 號字體

要解決真實問題，聚焦在 who 與 what 很多新創公司的失敗是因為缺乏客戶，而不是

產品開發的問題 有付費用戶最好！

媒合建議

問題說明 你的解決方案 商業模式 背景技術 吸引力和進入市場的策略 競爭 ( 競爭力 ? 競爭者 ?) 團隊成員、背景專長 提高執行速度的方法 預測和里程碑 總結和激勵聽眾

哪 10 頁 ?

縮窄募資目標 更了解你的 VC 或天使

他們想投資什麼 ? 如何加值 ?

找到跟創投的連結 因為他們都很忙，只找有推薦的

顯現跟其他 1500 個團隊的差異 要專注於創業上，不能三心二意

如何獲得創投的青睞

市場潛力、目標客戶數量、成長力 競爭者、進入障礙、如何差異化 價值定位、商業模式、成本結構，將要 IPO

還是要被收購 回本時間、利潤、投資者的 ROI 團隊成員 離場機制、到下一輪募資的成本 估計自己的價值及所需的資金，達成獲利的

總資本

面對創投必須要能回答

功能 vs. 產品 vs. 公司 是不同的！ 如何陳述將會讓創投把你放在他們心中不

同的位置 如何激勵聽眾，讓他成為推廣者

發表時要注意

下一輪募資需要什麼 ? 訂單、市場調適、吸引、合作夥伴、顧客、收入

達成營運計畫可能的挑戰 遞送延誤 顧客花更多的成本或時間註冊 更高的營運成本 公司將調整組織策略

下一輪募資的價值評估 ROI 天使的風險

補充：價值及成長量的估算

ECHELON 2014 參展心得方白科技 方選

找創投 會場外會有機器，可以直接跟創投預約到外面進

行談話 (通常聊 1 小時 ) 要能回答出為什麼站在這，錢還是合作夥伴 ? 要錢的話你要多少，必須要回答出有意義的數字，以及仔細算好使用期間 (半年 ? 一年 ?)

人事、設備、場地、行銷、行政、專利… 應準備更進階的投影片，針對創投在意的問題介紹

商業模式、發展策略、市場策略、進入障礙、技術原理

Echelon 會場 (1/3)

介紹產品 女生駐點會直接吸引參觀者，英文會話很重要 DM 回去也是丟掉，可考慮改印名片大小的介紹，並多印幾款

在廁所貼傳單效果很好，因為上廁所處在被困住的狀態，之後逛到攤位會很有感覺 ( 不過不知道會不會被罰 )

團隊有制服很重要，圓領比 POLO 好搭配 光是交換名片很難建立連結，如果可以的話直接加

Facebook 有趣的貼紙可以在現場串起話題，但效益可能不高

Echelon 會場 (2/3)

印象深刻的國外團隊 Geepers – 下載 App 要 1.5美金， CEO直接從口袋掏出 2塊新幣說，下載吧，可以在上面加我

Dipify – 呈現各個名人的生平，幫助你按照他的里程碑或作息變成他

Page365 – 建立 FB粉絲專頁賣東西的後台網站 泰國某團隊 – 提供網站會員互動的積分機制，讓

會員分享、留言可以得到勳章 Capy.me – 用拼圖的方式取代傳統打數字的防機

器人

Echelon 會場 (3/3)

Pitch就是將想要做的點子介紹給創投聽 多個團隊的場合，會要求以 6 張 6 分鐘簡報

P1: Logo 、一行說明產品精髓、創辦人照片 P2: 痛點 (生活中的問題，拿自己親身經驗開頭 ) P3: 解決方案 P4: 目標市場或商業模式，及目前受歡迎的程度

(traction) P5: 需要的投資及目前接受的投資 P6: 團隊及聯絡資料

創業點子簡報 (6 pages pitch)

方白科技 (FINEBIND TECH.)

Echelon 2014 參展產品：電視美食、 Playce App ( http://www.finebind-tech.com/playce )