Conférence stratégie e-commerce #emp3014
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Marketing
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…e-commerce
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ÉTAT DES LIEUX
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L’ATTENTE !
VENTES des
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QU’UNE STRATÉGIE ? Mais au fait, qu’est-ce
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STRATÉGIE = OBJECTIF SIMPLE
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ÊTRE PRÉCIS
CHIFFRER SON OBJECTIF
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SE PRÉPARER
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SE DONNER LES MOYENS
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ET VOUS ? QUEL EST VOTRE
OBJECTIF ?
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LIMITER L’OBJECTIF DANS LE TEMPS
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IL FAUT EN FAIT Répondre à ces deux
- COMMENT CAPTER DES VISITEURS ? - COMMENT LES CONVERTIR EN CLIENTS ? QUESTIONS
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EXEMPLE : SE LANCER DANS LE MOBILIER DESIGN
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Trouvez…
VOS CONCURRENTS
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Niveau de concurrence Élevé Faible
Répu
tatio
n
Forte
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LES CONCURRENTS Seront les meilleurs
POUR SE POSITIONNER ET TROUVER DES NICHES ALLIÉS
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MADE IN DESIGN – 100€ / jour
RENDEZ-VOUS DECO 50€ / jour
MADE.COM 500€ / jour
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LE MARCHÉ Est rarement saturé, des
EXISTENT PRESQUE TOUJOURS NICHES
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TENDANCE DES RECHERCHES
LA MODE DU ‘’PAS CHER’’ ?
MOBILIER COMTEMPORAIN
TABOURET / CHAISE PAS CHER
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QUEL OBJECTIF ?
50k€ ?
1M€ ?
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QUEL ROI ?
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QUEL PANIER
MOYEN
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OBJECTIF / PANIER = VENTES
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CONVERTIR LES VISITEURS EN CLIENTS*
* A.K.A : TAUX DE CONVERSION
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VENTES / CONVERSIONS = TRAFIC
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ÇA PREND FORME Mais alors concrètement ça
A QUOI UNE STRATÉGIE ? RESSEMBLE
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2 000 VISITES / JOUR
1,50% PM : 90 €
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MULTI-CANAL
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RÉPONDRE À LA QUESTION
ADWORDS (PPC & COMPARATEUR)
SEO EMAIL SOCIAL
(COMMENT) CAPTER DES VISITEURS ?
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POLITIQUE DE FDP
CONVERTIR LES VISITEURS EN CLIENTS
PROGRAMME PROMO
CHOIX DU MODE DE PAIEMENT
POINT RELAIS
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IMPORTANCE DE LA MOBILITÉ
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(ANALYSER LES)
TENDANCES
(TROUVER SON )
POSITIONNEMENT
PLANIFICATION (de votre stratégie)
Merci et n’oubliez pas…
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SUIVI CETTE CONFÉRENCE Merci d’avoir