Como Vender Valor
-
Upload
fred-graef -
Category
Education
-
view
927 -
download
3
description
Transcript of Como Vender Valor
![Page 1: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/1.jpg)
COMO VENDER VALOR
![Page 2: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/5.jpg)
PROBLEMA …
![Page 6: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/6.jpg)
PROBLEMA: Muitos profissionais vendendo preço ou
outras coisas … e não VALOR
![Page 7: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/7.jpg)
CAUSA ?
(vídeo …)
![Page 8: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/14.jpg)
Quer saber no que eu acredito?
![Page 15: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/17.jpg)
É claro que tem exceção …
![Page 18: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/20.jpg)
Daqui a pouco as dicas práFcas …
![Page 21: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/21.jpg)
RESULTADOS – ProduFvidade, $$$, QV, Relacionamentos, Saúde, Físico …
COMPORTAMENTOS – AÇÕES
CAPACIDADE: capacitação + estado emocional (ATITUDE)
40% 60%
PENSAMENTO
![Page 22: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/22.jpg)
10%
90%
![Page 23: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/23.jpg)
Pensamentos Sub Conscientes
Mind Set
Crenças
Empoderadoras || Limitantes
![Page 24: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/24.jpg)
RESULTADOS – ProduFvidade, $$$, QV, Relacionamentos, Saúde, Físico …
COMPORTAMENTOS – AÇÕES
CAPACIDADE: capacitação + estado emocional (ATITUDE)
40% 60%
PENSAMENTO 90% é
Inconsciente e boa parte é limitante !!!
![Page 25: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/25.jpg)
Como fazer ???
![Page 26: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/30.jpg)
Exercício …
![Page 31: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/32.jpg)
6 Passos de Como Vender Valor …
![Page 33: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/33.jpg)
1 – Programe a sua Mente
![Page 34: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/35.jpg)
2 – Entenda que Compras são Emocionais
![Page 36: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/37.jpg)
3 – IdenFfique os Valores do Cliente
![Page 38: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/38.jpg)
4 – Apresente com Ganchos para os Valores e com GaFlhos Mentais • Podemos enganchar tudo • O que são gaFlhos mentais? • A razão pega, mas a emoção é disparada • Histórias • Prova Social • Autoridade • Escassez …
![Page 39: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/41.jpg)
5 – Seja Resiliente e Saiba que vai ter Jogo
![Page 42: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/43.jpg)
6 – Programe a sua Mente
![Page 44: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/44.jpg)
Dicas PráFcas …
• Deixe o preço para o final • Aprenda a fazer rapport • Pergunte mais em vez de afirmar • Estude GaFlhos Mentais • Estude PNL • Estude Coaching • Não reclame e não se queixe …
![Page 45: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/45.jpg)
Dicas PráFcas …
• Foco total na sua academia mental • Se fosse fácil, a gente não precisava estar aqui • Se fosse só preço, a gente não precisaria estar aqui
• Pense … O que você prefere? Ter razão ou ser feliz ??? …
![Page 46: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Como Vender Valor](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052617/5458f226b1af9f39378b57d1/html5/thumbnails/48.jpg)
GRATIDÃO !!!