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MERCADO
CÓMOCREAMOS UN
SUPER
SIN DEPENDER DE LOS SUPERMERCADOS
COMERCIALIZADORA DE
HUEVOS DE LA COSTA
DISTRIBUIDORA
FRESQUECITOS
AGROPECUARIA ARROYAVE
AVÍCOLA ARMONÍA
COMERCIALIZADORA
EL BAQUERO
SIN DEPENDER DE LOS MAYORISTAS
LA CATEGORÍA DE HUEVOS EN
COLOMBIA
PAÍS DEL MUNDO EN CONSUMO DE HUEVO.
CONSUMO PER CÁPITA:
252HUEVOS
20#MILLONES47POBLACIÓN:
CATEGORÍA COMMODITY
AVÍCOLAS+1,800
31 MILLONES DE HUEVOS PRODUCIDOS AL DÍA
12%
5%
5%
4%
3%
66%
5%
EL MERCADO EN COLOMBIA
COMPETIDOR #1
COMPETIDOR #2
COMPETIDOR #3
COMPETIDOR #4
COMPETIDOR #5
OTROS 1855 COMPETIDORES
TRADICIONAL
MIX DE VENTAS
GOBIERNO
FOOD SERVICE
SUPERMERCADO
11%
11%
22%
56%
ANTECEDENTES 2013
11,000 CLIENTES
ANTECEDENTES
20%
80%
MAYORISTAS DISTRIBUCIÓN DIRECTA
VENTAS EN
2013
* Fuente: Estudio FenaviAlimentación Adultos. Dic2013
ANTECEDENTES
1%MENOS DEL
TOP OF MIND*
INCREMENTAR NUESTRAS GANANCIAS convirtiéndonos en la MARCA LÍDER de la categoría.
OBJETIVO
CONSTRUIR LA MARCA KIKES
ESTRATEGIA
IMPLEMENTAR UN MODELO DE DISTRIBUCIÓN A GRAN ESCALA
NUESTRA NUEVA IMAGEN DE MARCA
360º
EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MEDIOS
RADIO
DIGITAL
ACTIVACIÓN
RELACIONES PÚBLICAS
PUNTO DE VENTAPRENSA
FUERA DE CASA
CAMPAÑA
TV
ENDOMARKETING
MODELO DE DISTRIBUCIÓN
CIUDADES
14 15 CENTROS DE DISTRIBUCIÓN 280 Camionetas
1. Bucaramanga2. Cúcuta3. Bogotá (2)4. Villavicencio5. Cali6. Popayán7. Pasto
8. Medellín9. Pereira10. Barranquilla11. Santa Marta12. Valledupar13. Cartagena14. Montería
VENDEDORES,CADA UNO CON UNA CAMIONETA
263
VISITAS A CLIENTE
POR SEMANA
2Mínimo
RESULTADOS
TOP OF MIND
Feb 2015
20 % 37%
Dic 2013
1%MENOS
DEL
*Estudio realizado en Noviembre 2016 por MillwardBrown
Nov 2015
41%LÍDERES DEL MERCADO
HOY*Nov 2016
225 TAT
26 FS
12 Especial
171 Rutas 219 Rutas
Año 2014 Año 2015
263 Rutas
Octubre 2016
165 TAT
6 FS
197 TAT
11 FS
11 Especial
28% 20%
RUTAS DE DISTRIBUCIÓN DIRECTA
20%
MAYORISTAS
80%
MIX DE VENTAS
2013
MAYORISTAS
25%KIKES75%
HOY
11,000 41,000
CLIENTES ATENDIDOS
+272%
ANTES HOY
2013
6.9
MARGEN EBITDA
%2016
14.0%
ANTES
HOY
2013
236HUEVOS
2015
252HUEVOS
CONSUMO PERCAPITA
Reinventar una industria exige invertir en capacidades, conocimiento y organización
de huevos adicionales
5+ millones
¿QUÉ VIENE?
“EGG-O-SYSTEM”
¿QUÉ VIENE?
GRACIAS