Comercialización Precio
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Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez
Comercialización
Año 2008
Lic. Gustavo Vivas MárquezLicenciatura en Publicidad
Facultad de Arquitectura y [email protected]
Junio de 2008
Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez
Precio
Definiciones
Básica: Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio
Ampliada: es la suma de valores que los consumidores intercambian por el beneficio de
poseer o usar un producto o servicio
Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez
Precio
Históricamente => Regateo • Negociación de partes.• Un precio para cada uno
Un precio para todos los compradores
Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez
PreciosIngresos
Comunicación
Mercado
Producto
Precio
Costos
Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez
PreciosMás veloces
Comunicación
Mercado
Producto
Precio
Menos veloces
Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez
Precios
Factores ExternosCarácter del mercado y la demandaCompetenciaOtros factores del estudio (economía, revendedores, gobierno)
Decisiones para fijar precios
Factores internosObjetivos mercadotécnicosEstrategiaCostosOrganización para poner los precios
Factores para fijar precios
Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez
Precio
Objetivos
Supervivencia•Exceso de capacidad•Gran competencia•Deseos cambiantes de los consumidores
Elevar utilidades•Distinto precios para distintas zonas
Aumentar participación en el mercado•Mayor parte por liderazgo en costo
Liderazgo en calidad del producto•Mayor calidad => mayor precioOtros objetivos•Evitar introducción de competencia
Factores Internos
Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez
Precios
Estrategia
Precio es un factor crucial para la posición del producto(LC)
Factores Internos
Precio no es un factor crucial para la posición del producto(LD)
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Precios
Costos
Metodología tradicionalCubro costos y digo cuanto deseo ganar
Factores Internos
Costos con diferentes grados de producción
Costos Fijos
Costos Variables
Costos totales
Costos en función de la experiencia de la producción
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Precios
Organización
Quien define
Factores Internos
Envergadura de la organización
Sector industrial - Capacidad de negociación
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Precios
Mercado y demanda
Según tipo de mercadoFactores Externos
Percepciones de los consumidores(valor percibido vs prestación obtenida
Curva de Demanda – precio
+ demanda => menor precio
Elasticidad de precios•Elástica•Inelástica
Competencia puraCompetencia monopólicaCompetencia oligopólicaMonopolio puro
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Precios
Costos precios y ofertas de la competencia
Factores Externos
Otros factores externos