CÈm nang b¾t ®Çu - WordPress.com · Lại một tiếng cƣời vang tai đƣợc cất lên....

http://hoangminhtu.tk/

B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 1


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 2

NHÀ KINH DOANH THEO MẠNG

VĨ ĐẠI NHẤT THẾ GIỚI

Tác giả: JOHN MILTON FOGG

Dịch giả:

Biên soạn: Hoàng Minh Tú

ĐT: 097 349 22 88

Email: [email protected]

Websites: http://hoangminhtu.tk/

TỦ SÁCH CHUYÊN NGHIỆP

KINH DOANH THEO MẠNG

mailto:[email protected]



B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 3

M C C

GIỚI THIỆU: NHÀ KINH DOANH THEO

MẠNG VĨ ĐẠI NHẤT THẾ GIỚI……………...5

CH NG I : M Đ U………………………….8

CH NG II: N I S TH T……....................35

CH NG III: B M T Đ C H M ……...47

CH NG IV: BU I CHIẾU PHIM………….58

CH NG V: M C Đ CH ỚN H N CHIẾN

TH NG………………………………………….7

CH NG VI: DẠY TR H C……………….9

CH NG VII: Đ T C U H I Đ NG

CÁCH…………………………………………..1 5

CH NG VIII: TH I QUEN U N À

CH NH

M NH…………………………………………..116


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 4

CH NG IX: NG ỜI QUẢN GIA VĨ ĐẠI..134

CH NG X: CUỘC T NG NGỘ VỚI T

DO……………………………………………...156

CH NG XI: TH I QUEN KH NG TIN

T NG………………………………………..181

CH NG XII: NHỮNG BỨC TRANH CỦA

NIỀM TIN……………………………………..194

CH NG XIII: ĐÀO TẠO NHỮNG NG ỜI

TH Y…………………………………………..215

CH NG XIV: B ỚC ĐI TIẾP THEO CỦA

BẠN À G …………………………………....236

CH NG XV: KẾT TH C…………………245


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 5

NHÀ KINH DOANH THEO MẠNG

VĨ ĐẠI NHẤT THẾ GIỚI

JOHN MILTON FOGG

Chúng tôi bƣớc vào trong nhà hàng và tôi nhận thấy

hình nhƣ ngƣời đầu bếp cùng Nhà kinh doanh theo

mạng vĩ đại nhất thế giới này là đôi bạn thân. Trong

suốt thời gian bữa ăn, tôi chú tâm đến việc quan sát

anh ta mỉm cƣời cùng một ai đó trong số các sĩ quan

thực khách ở nhà hàng.

Khi ngồi vào bàn ăn, tôi buông lời nhận xét:

1. Anh sống trong một thế giới hoàn toàn khác,

không giống của tôi chút nào.

- Có nghĩa là sao? – anh hỏi lại.

- Mọi thứ xung quanh anh – sự thân thiện, việc

mọi ngƣời tiếp đãi nồng nhiệt, những nụ cƣời đầy

thịnh tình tạo cho tôi cảm giác rằng anh quen với tất

cả mọi ngƣời, còn họ cũng quen anh và cƣ xử với


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 6

anh rất có cảm tình. Có phải anh là chủ nhà hàng

này hay cái gì đó tƣơng tự.

Lại một tiếng cƣời vang tai đƣợc cất lên. Trƣớc đó

tôi cũng đã rơi vào tình huống bất tiện tƣơng tự.

- Cậu thử nói cho mình xem, anh nói, cậu thấy sao

khi chứng kiến tất cả “những nụ cƣời và sự thân

thiện đó”. Cậu gọi chúng là gì? – anh hỏi tôi.

Lại một câu hỏi.

- Chứng kiến ƣ? anh muốn hỏi sao?

- Ở đây, xung quanh chúng ta, trong không khí –

cậu cảm nhận có cái gì đó đang tồn tại?

Tôi hít một hơi thật sâu. Nhận thấy mình quen với

cái thói khác thƣờng của anh - thói quen luôn đặt ra

một chu i câu hỏi. ởi vậy không cần nghĩ lâu, tôi

trả lời ngay.

- Tôi cảm thấy ghen tị xen lẫn tính hiếu kỳ nữa.

Tôi biết mình phải làm những gì để có thể đƣợc

hƣởng cuộc sống phú quý nhƣ vậy.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 7

- Cậu nói ra xem nào, anh hỏi và cúi xuống nhìn

tôi chằm chằm nhƣng không có chút áp lực và đe

dọa nào, cậu thật sự muốn thấy gì trong cuộc sống

của mình?

- THÂN TẶNG

Các bạn đồng nghiệp, và đặc bịêt là hai bạn đồng

nghiệp hùng mạnh bật nhất trên thế giới là Suzane

Fogg và John Maine


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 8

CH NG I

M Đ U

Có lẽ trong đời tôi sẽ chẳng bao giờ quên đƣợc buổi

chiều hôm đó. Đó là lần đầu tiên tôi gặp nhà kinh

doanh theo mạng vĩ đại nhất trên đời. Kể từ đó cuộc

sống của tôi đổi khác, trở nên tốt đẹp hơn – mãi

mãi!

Trƣớc tiên tôi nghĩ rằng mình nên kể cho các bạn

nghe về quãng thời gian tôi sống ra sao trƣớc khi tôi

gặp anh ấy.

Tôi mới chỉ làm việc có hơn bốn tháng trong một

công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh theo

hình thức mạnh lƣới, thế nhƣng công việc di n ra

không mấy trôi chảy. Thực tế nó giống nhƣ một trò

đùa tai ác.

Sản phẩm thật tuyệt vời – tất cả những ai đƣợc tôi

mời dùng thử sản phẩm đều đồng ý với điều đó.

Thế nhƣng, xem ra trong cuộc sống, việc tôi cố


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 9

gắng tìm ra ngƣời có thể quan tâm tới triển vọng

công việc kinh doanh của mình là điều vô bổ. Tôi

làm việc 30 giờ một tuần (làm thêm) – tất cả các

buổi chiều và phần lớn các ngày nghỉ – tất cả những

gì làm tôi hài lòng thì đó là khoản thu nhập từ việc

bán lẻ nằm trong khoản từ 150 đến 200 đôla một

tháng!

…Thật buồn cƣời.

Thế nào mà tôi lại tính bằng công việc kinh doanh

nhà có kiểu mẫu mới thời thƣợng sẽ đem đến cho

tôi khoản thu nhập lên tới 1,56 đôla giờ Lũ trẻ đã

trở nên xa lạ. Vợ tôi bổng chóc ngao ngán và thất

vọng đến n i có thể vì chuyện đó mà chuyển đến

sống tại Alátca R ràng rằng hình thức kinh doanh

theo mạng không phải dành cho tôi, cũng nhƣ vậy

tôi đâu phải sống đƣợc vì nó.

Tôi đã quyết định. Cuộc họp này sẽ là lần thử cuối

cùng của mình.

Nhƣ thƣờng lệ, căn phòng khách sạn chật ních

ngƣời. Khá vất vả tôi mới len vào đƣợc, trƣớc mắt


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 10

tôi là một đám đông đang vây lấy một ai đó đứng ở

phía trƣớc phần đầu của căn phòng. Tôi đã nhận ra

một ngƣời quen trong số những nhà phân phối, tôi

chỉ tay về phía nhóm những nhà kinh doanh này và

hỏi cô ta.

- Ai ở đằng kia trong đám đông đƣợc mọi ngƣời

quan tâm vậy?

- Ồ - cô khẽ đáp – đó là Nhà kinh doanh theo

mạng vĩ đại nhất thế giới đấy. Anh có muốn làm

quen với anh ấy không?

- Tất nhiên rồi, - tôi nói. Chúng tôi cùng tiến tới

ngƣời đàn ông nói tới đang đứng.

Anh ấy có bề ngoài khá hấp dẫn: dáng vẻ đứng đắn,

tuổi không quá 30, ăn mặc lịch sự nhƣng tuyệt

nhiên không quá bảnh chọe. R ràng đây là một

ngƣời thành đạt và thành công đã đến với anh.

Ngƣời đàn ông khoác lên ngƣời bộ trang phục đắt

tiền: Comlê kiểu Anh quốc với hàng khuy áo đắt

tiền, cổ thắt cà vạt thêu ren, những bông hoa cùng


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 11

với những khăn gắp bỏ trong túi áo ngực. Hoa trang

trí trên chiếc cà vạt đƣợc điểm bằng những đốm đỏ

màu Boóc – đô rất đẹp, tạo nên họa tiết của chiếc

khăn… và, thƣa vâng, tất nhiên nó phải là chiếc

đồng hồ bằng vàng của hãng Rôléc Otxchiarơ, tôi

lén nhìn thấy nó ở phía dƣới cổ tay áo sơ mi của

anh ấy.

Tôi nhận thấy tôi rằng manger ở cổ tay áo đƣợc

trang trí hoa văn thêu bằng chỉ hợp với gam màu

của chiếc sơ mi. Phong cách tinh tế, tao nhã, - tôi tự

nhủ.

Tại thời điểm đó, trong đám đông vây quanh anh ấy

có một lối đi và ngƣời bạn gái kéo tôi vào phía bên

trong “vòng tròn”.

Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại đang chăm chú

lắng nghe những lời của ngƣời phụ nữ đứng đối

diện với tôi, khi đó tôi bắt gặp ánh mắt anh ấy nhìn

về phía mình. Anh ấy đặt tay lên vai ngƣời phụ nữ,

xin l i cô ấy rồi tiến về phía tôi. Chủ động tay bắt

tay tôi và nói với một giọng ấm áp khiến tôi xúc

động mạnh.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 12

- Chào cậu. Rất vui đƣợc làm quen với cậu. – Anh

ấy tự giới thiệu quý danh và hỏi tên của tôi.

ây giờ, đối với tôi việc giới thiệu bản thân không

còn là chuyện khó khăn gì. Thế nhƣng trong lần gặp

g đó… tôi lại nói lải nhải điều gì đó không r ràng,

thậm chí còn nói lắp. Trong vòng 25 năm qua tôi có

bao giờ nhƣ vậy đâu chứ Anh ấy xiết tay tôi và hỏi

tiếp:

- Công việc của anh ra sao?

Tôi trả lời bằng câu gì đó theo lệ nhƣng không nhớ

chính xác, quả thực là nhƣ vậy. Đại loại là “ Cảm

ơn anh, công việc ổn cả”. Anh ấy tiếp lời:

- Câu nói chân tình đấy chứ?

Chƣa kịp nghĩ ra cớ từ chối lịch sự và né tránh câu

trả lời, tôi đã tìm cách lấp liếm bằng cách kể cho

anh ấy nghe công việc thực tại của mình. Anh ấy

lắng nghe câu chuyện tôi kể chăm chú đến n i

giống nhƣ là ngƣời đầu tiên đƣợc nghe câu chuyện.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 13

Tôi cảm nhận đƣợc điều đó gần nhƣ là bằng cơ thể

mình.

Thật ngạc nhiên!

Tôi đã kể cho anh ấy nghe về công việc kinh doanh

và cuộc sống riêng tƣ của mình. Thổ lộ tất cả, chẳng

dấu diếm điều gì. Và cuối cùng thì thú nhận rằng

cuộc họp này là hi vọng cuối cùng của tôi, bởi vì tôi

sắp từ bỏ kinh doanh theo hình thức mạng. Dƣờng

nhƣ tôi đã nói với anh ấy:

- Cuộc họp này đơn giản không phải là để cho tôi.

Anh mỉm cƣời. ng chợt tôi nhận ra rằng trong

suốt quãng thời gian ngắn ngủi của câu chuyện, anh

vẫn nắm tay tôi. Vừa đúng thời khắc đó anh siết

chặt thêm và đề nghị.

- Có thể sau cuộc họp cậu giành chút thời gian cho

mình đƣợc không?

Trƣớc khi đáp lại bằng từ “không” một cách lịch sự

và nói lời xin l i thì tôi lại nghe thấy giọng nói của

mình.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 14

- Quỉ thật, điều đó thật là tuyệt.

“ Quỉ thật” – tôi đã thốt lên lời lẽ nhƣ vậy một lần

nữa nhƣ một cậu thiếu niên trẻ tuổi.

Một lần nữa, anh lại mỉm cƣời. Cảm ơn tôi. Nói

rằng chúng tôi vẫn sẽ gặp nhau sau cuộc họp. Sau

đó anh trở lại với ngƣời phụ nữ đang nói chuyện khi

nãy, họ ngồi xuống hàng ghế đầu tiên bên phải sân

khấu rồi tiếp tục câu chuyện bị cắt ngang khi trƣớc.

Từ nãy đến giờ ngƣời phụ nữ vẫn đi đi lại lại trong

căn phòng khách sạn.

Tôi ngồi trên chiếc ghế bành kê cuối gian phòng,

chiếc ghế từ lâu đã thuộc quyền sở hữu “của tôi”.

Tôi coi đó là “khu vực tiện lợi”. Đó là nơi tôi có thể

giấu mình. Và tôi biết điều đó.

Cuối cùng, phần chính thức của cuộc họp cũng kết

thúc, nhóm những nhà phân phối mới ra về cùng

với những ngƣời đ đầu của mình. Tôi đứng cạnh

chiếc mắc áo. Đúng lúc đó anh tiến vế phía tôi, môi

mở một nụ cƣời ấm áp. Tôi hƣớng về gƣơng mặt

rạng r tƣơi cƣời của anh ấy và cất lời:


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 15

- Anh biết không, nếu nhƣ tôi nghĩ ra cách đóng

gói nụ cƣời đang nở trên môi anh thì tức là tôi đã

tạo ra một sản phẩm lý tƣởng. Có thể làm giàu đƣợc

sau thời gian 2 tuần l .

Anh phá lên cƣời rất to, tiếng cƣời vang vọng khắp

căn phòng khiến cho mọi ngƣời đã ra khỏi cửa phải

ngoảnh lại nhìn. Lúc đó tôi cảm thấy rất khó xử.

- Thật tuyệt – anh thốt lên, Cảm ơn cậu Đó là

một nụ cƣời thật tuyệt diệu phải không nào? Dù gì

thì mình cũng đã tạo đƣợc một nụ cƣời riêng – từng

bƣớc từng bƣớc một. Trƣớc đây không phải lúc nào

mình cũng cƣời đƣợc vậy đâu.

- Phải, - anh tiếp lời, mình tự hào vì điệu cƣời đó.

Nói xong anh lại cất tiếng cƣời phóng khóang hơn,

vang vọng hơn. ản thân tôi cũng thấy rất thú vị với

điệu cƣời đó.

- Nào, chúng ta đi thôi, anh nắm tay tôi rồi kéo về

phía lối ra. Chúng ta đi uống chút cà phê và kiếm

chút gì đó ăn chứ nhỉ. Chắc hẳn cậu cũng chƣa ăn

trƣa?


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 16

Tôi cho biết trƣớc cuộc họp có lót dạ một chút quả

hồ đào.

- Cậu ăn sáng trên đƣờng tới đây hả? – anh hỏi.

- Đâu phải vậy, tôi đáp, tôi mua ở cửa hiệu phía

đằng kia kìa

- Mình cũng từng ăn trƣa ở đó, đồ ăn và cách phục

vụ không đƣợc tốt cho lắm. Thậm chí, giá lại còn

hơi cao. Cậu có biết, - anh bật cƣời, cái cửa hiệu

này d làm cho ngƣời ta cảm thấy thất vọng.

Tôi đồng tình và cũng cƣời theo. Thật là d chịu

trong không gian của anh. R ràng anh đã làm thay

đổi thế giới quan của tôi, hơn thế nữa còn thay đổi

một cách nhanh chóng.

- Thế cậu muốn ăn món gì nhất? – anh hỏi

Chƣa kịp nghĩ ra một câu trả lời lịch sự và xa vời

với thực tế thì anh đã tiếp lời:

- Có lẽ là món ăn nào đó.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 17

- Hay đấy Mình cũng đang muốn vậy. Có thể

mời cậu đến ch mình rất thích lui tới? Đến đó chỉ

mất khoảng 10 phút đi xe thôi.

- Đi xe của anh hay dùng xe của tôi nhỉ? – tôi hỏi

- Của mình đi, - anh đề nghị, mình để nó ngay ở

dƣới lối vào.

Tôi phân vân không biết nhà kinh doanh mạng vĩ

đại nhất thế giới này đi lọai xe nào. Một chiếc xe

ngoại và… tất nhiên rất đắt tiền rồi.

Khi ngƣời gác cửa mở cánh cửa bên phải của chiếc

xe, khi ngồi vào trong tôi nhận ra đó là một chiếc

Ford hòm đời trung đƣợc sản xuất giữa thập niên

1970. Chiếc xe chỉ đƣợc sơn thô màu bạc. Tôi cảm

thấy sửng sốt, thật vậy, không hề cƣờng điệu một

chút nào.

Không biết lúc đó nét mặt tôi ra sao, nhƣng tôi nghĩ

rằng anh ấy nhận thấy trên đó phảng phất n i tuyệt

vọng. Anh bật cƣời và hỏi:


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 18

- Sao mặt cậu lại nghệt ra thế kia, cứ nhƣ đang

chờ đợi điều gì khác sao?

- Phải đấy.

- Thế cậu mong đợi điều gì?

- Tôi không r nữa… một chiếc Mécxêdét, chiếc

Porsh… chiếc Rol Royce hay một chiếc xe khác đại

loại nhƣ vậy.

Tiếng cƣời của anh lại vang lên phía sau những

cánh cửa khách sạn đã khép. Tiếng cƣời nhỏ, dƣờng

nhƣ không phải cất ra từ cái miệng mà hoàn toàn

bằng cơ thể anh. Từ đỉnh đầu cho tới gót giầy. Cậu

gác cửa cũng không nhịn đƣợc cƣời.

- Phải, mình có cả những chiếc xe lọai đó nhƣng

chiếc xe hòm này mình thích hơn cả. Cậu có biết

Same Wolton – nhân vật giàu có nhất nƣớc Mĩ chứ?

Nghe đâu trị giá tài sản của ông ta lên đến 22 tỉ đôla

Mĩ, và Wolton cũng chỉ xử dụng chiếc Ford hòm

nhƣ xe này. Đối với Chú Sam nhƣ vậy cũng tốt lắm

rồi… Anh nói bâng quơ.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 19

Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới rút

ví cho ngƣời gác cổng tấm séc 10 đôla. Nói lời cảm

ơn và hi vọng sớm gặp lại. Đang rảo bƣớc bỏng

dừng lại, dƣờng nhƣ chợt nhớ ra điều gì anh bèn hỏi

chàng thanh niên:

- Công việc kinh doanh của cậu thế nào rồi Chris?

Cậu gác cổng trẻ tuổi, vẻ mặt còn non giống một

cậu học sinh trung học, trả lời:

- Tuyệt vời thƣa ngài. Tháng trƣớc tôi đã đạt đƣợc

danh hiệu VIP. Cảm ơn ngài rất nhiều vì đã tiến cử

tôi với arbara. Chị ấy thật là siêu.

- Thật tuyệt, Nhà kinh doanh mạng vĩ đại nhất thế

giới này, cậu làm việc chăm chỉ đấy Chris à. Cậu đã

lĩnh hội đƣợc nhiều điều rồi đấy. Cậu rất xứng đáng

với những thành công đạt đƣợc. Thế còn kế hoạch

tới đây thì sao? – anh hỏi.

- Chà – chàng trai trẻ trầm ngâm một lát rồi đáp,

- tôi sẽ làm tại khách sạn 2 hoặc 3 tháng nữa. Ngài

đã không nhầm khi chọn địa điểm này, - chàng trai


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 20

nói và nhìn về phía khách sạn. Tại đây tôi đã gặp

đƣợc một vài ngƣời tốt nhất trong số những ngƣời

có năng lực. ây giờ tôi nghĩ đến việc đi du ngoạn.

Phần lớn những ngƣời trong nhóm kinh doanh này

đến San – antonio và tôi nghĩ mình sẽ đến đó một

vài tháng. Còn sau đó thì ai mà bíêt đƣợc? Có thể là

Đức hay Nhật ản lắm chứ?

- Hãy cho tôi biết về những kế họach của cậu. Ơ

Nhật ản tôi biết một vài ngƣời và cậu sẽ thấy thú

vị khi làm quen với họ đấy, ngƣời bạn mới của tôi

đƣa ra lời đề nghị.

- Nhất định là vậy thƣa ngài. Cảm ơn ngài rất

nhiều, - chàng thanh niên trả lời một cách nghiêm

túc. Qua giọng nói có thể tin rằng cậu ta sẽ làm nhƣ

thế thật.

- Chúc cậu một buổi tối tốt lành, Chris – nhà kinh

doanh theo mạng vĩ đại nhất hành tinh nói với

chàng trai trẻ khi chiếc xe từ từ chuyển bánh.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 21

Trên đƣờng tới nhà hàng, chúng tôi có nói chuyện

đôi chút. R ràng rằng tôi là ngƣời ít nói hơn còn

anh ấy thì luôn đặt ra cho tôi một chu i câu hỏi.

Anh hỏi tôi sống ở nơi nào trong thành phố… tôi có

thích nơi ấy hay không… hàng xóm của tôi ra

sao… nhà cửa thế nào… lũ trẻ nhà tôi có thích căn

nhà đó không và chúng đang học ở trƣờng nào…

Xin đừng nghĩ đó là một cuộc phỏng vấn. Hoàn

toàn không phải vậy. Đó chỉ là tính hiếu kỳ và cách

thể hiện sự quan tâm của anh đối với tôi, - trò

chuyện với anh quả thật tôi thấy tâm hồn mình thật

thảnh thơi.

Chắc chỉ khoản 10 phút thôi tôi đã kể cho anh nghe

rất nhiều điều về cuộc sống của mình. Nhiều hơn

bất kỳ ai tôi đã kể cho nghe trƣớc đây.

Khi xe đổ trƣớc cổng nhà hàng, một nhân viên mặc

đồng phục tiến đến chúng tôi một cách thân tình.

Cậu mở cánh cửa bên phía tôi và hỏi tôi có phải lần

đầu viếng thăm nhà hàng không.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 22

Tôi trả lời rằng đây là lần đầu tiên tôi lui tới nhà

hàng này. Tiếp đến anh nhân viên tán chuyện rằng

anh rất vui khi nhìn thấy tôi tới đây. Hi vọng những

món ăn của nhà hàng sẽ làm vui lòng những vị

khách mới. Nếu tôi là thực khách sành ăn các món

cá thì cậu khuyên nên dùng món cá linh lăng. Xem

ra chàng nhân viên này rất nhiệt tình mời tôi dùng

thử món ăn đặc sắc của nhà hàng.

Tôi cảm ơn cậu ta và cảm thấy hơi mất tự nhiên một

chút. Tôi chƣa quen với việc để cho ai đó thể hiện

sự quan tâm giống nhƣ anh chàng gác cửa nhà

hàng, có lẽ thuộc hạng sang vào bật nhất này.

Chúng tôi bƣớc vào bên trong nhà hàng và tôi nhận

thấy ngƣời đầu bếp và nhà kinh doanh theo mạng

vĩ đại nhất thế giới này là đôi bạn thân. Trong suốt

thời gian bữa ăn, tôi chú tâm đến việc quan sát anh

mỉm cƣời cùng một ai đó trong số các sĩ quan hoặc

thực khách của nhà hàng.

Khi ngồi vào bàn ăn, tôi buông lời nhận xét:


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 23

- Anh sống trong một thế giới hoàn toàn khác,

không giống của tôi chút nào.

- Có nghĩa là sao? – anh hỏi lại.

- Mọi thứ xung quanh anh – sự thân thiện, việc

mọi ngƣời tiếp đãi nồng nhiệt, những nụ cƣời đầy

thịnh tình tạo cho tôi cảm giác rằng anh quen với tất

cả mọi ngƣời, còn họ cũng quen anh và cƣ xử với

anh rất có cảm tình. Có phải anh là chủ nhà hàng

này hay cái gì đó tƣơng tự?

Lại một tiếng cƣời vang tại đƣợc cất lên. Trƣớc đó

tôi cũng rơi vào một tình huống bất tiện tƣơng tự.

- Cậu thử nói cho mình xem, anh nói, cậu thấy sao

khi chứng kiến tất cả “những nụ cƣời và sự thân

thiện đó”. Cậu gọi chúng là gì? - Anh hỏi tôi

Lại một câu hỏi.

- Chứng kiến ƣ? anh muốn hỏi sao?


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 24

- Ở đây, xung quanh chúng ta, trong không khí –

cậu cảm nhận có cái gì đó đang tồn tại?

Tôi hít một hơi thật sâu. Nhận thấy mình bắt đầu

quen với cái lối khác thƣờng của anh – thói quen

luôn đặt ra một chu i câu hỏi. ởi vậy không cần

nghĩ lâu tôi trả lời ngay.

- Tôi cảm thấy ghen tị xen lẫn tính hiếu kỳ nữa.

Tôi muốn biết mình phải làm những gì để có thể

đƣợc hƣởng cuộc sống phú quý nhƣ vậy.

- Cậu nói xem nào, anh hỏi và cúi xuống nhìn tôi

chằm chằm nhƣng không có chút áp lực hoặc đe

dọa nào, cậu thật sự muốn thấy gì trong cuộc sống

của mình?

ữa ăn kéo dài hai tiếng cùng cuộc đàm luận bắt

đầu nhƣ vậy đấy. Đó là bữa ăn thú vị nhất mà tôi

đƣợc tham dự từ trƣớc đến nay, và cũng là cuộc

mạn đàm hấp dẫn nhất của tôi từ trƣớc đến nay.

Anh chỉ hỏi và ngày càng hỏi tôi nhiều hơn, có câu

hỏi thƣờng đi kèm với các cụm từ: “…..hãy kể cho

mình nghe về điều đó chi tiết hơn đi…” hay “ …


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 25

cậu có thể kể thêm cho mình về chuyện đó đƣợc

không? ”. Thế đấy, tôi chẳng còn cách nào khác là

thổ lộ hết với anh ấy mọi chuyện mà trƣớc đây chƣa

từng chia sẻ cùng ai, thậm chí với ngƣời gần gũi

nhất là vợ tôi

Có một vài lần trong câu chuyện trên bàn ăn, anh có

hỏi một vài câu để tin chắc xem có hiểu đúng ý tôi

hay chƣa. Những câu hỏi đó hơi kỳ cục vì lẽ rằng

anh cứ hỏi chuyện này chuyện nọ có đúng hay

không. Thậm chí những “chuyện này chuyện nọ”

tôi cũng chƣa từng bao giờ nói ra với bản thân.

- Tôi hiểu, mấy chuyện đó nói ra thì cũng chẳng d

hiểu cho lắm, phải vậy không? ây giờ tôi sẽ lấy

cho anh vài ví dụ.

Tôi đã kể cho anh nghe về thời gian trƣớc đây, cũng

khá lâu rồi, tôi đã làm việc cho một công ty kinh

doanh máy tính ở Cambrige, bang Massachuset ra

sao. Nói là “công ty” thì quả cũng hơi ngƣợng mồm

vì “công ty” chỉ do một tụi bạn đứng ra thành lập.

Chúng tôi tự nuôi mình bằng những chiếc máy tính

ra đời đầu tiên. Đó là quãng thời gian cuộc sống của


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 26

tôi phải trải qua những lo âu và hồi hộp. Công việc

khá thú vị, mọi ngƣời cũng rất tuyệt diệu: họ rất

thông minh và làm việc rất nhiệt tâm. Quãng thời

gian đó tôi cảm thấy mình thật thoải mái.

Anh tiếp tục hỏi tôi:

- Thế có nghĩa cậu là ngƣời đi tiên phong

- Anh không thấy tôi có ý gì sao? “ngƣời đi tiên

phong? ”, tôi nhắc lại. Không, tôi đâu phải là ngƣời

đi tiên phong. Đơn giản tôi chỉ làm cho khuây khỏa

thôi.

- Thế có ai học đƣợc ngón nghề kinh doanh nào

trƣớc đó không? – anh hỏi tôi.

Tôi nghĩ rằng không và cũng nói y nhƣ vậy.

Anh hỏi lại lần nữa

- Thế có nghĩa cậu là ngƣời khai sáng?

Có lẽ phần nào đó tôi nhìn anh với ánh mắt lạ lùng

bởi vì anh lại ngả ngƣời về phía trƣớc và rồi lại cất


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 27

tiếng cƣời vang tai, tôi đã không còn ngại ngùng

trƣớc cách thể hiện niềm vui của anh. R ràng rằng,

các thực khách của nhà hàng cũng đã quen với việc

đó. Họ chỉ ngoái lại và mỉm cƣời, và rồi trở lại tiếp

tục với câu chuyện đang dở dang.

- Ối … trờ ạ, - tôi lẩm bẩm một cách ấp úng, thế là

anh đã biết cách bóc mẽ tôi. Tốt thôi, cứ cho là tôi

đi tiên phong trong thời điểm đó đi.

Anh nhìn tôi với con mắt ngạc nhiên và hỏi:

- Chỉ có lúc đó thôi sao? Tại sao không phải là bây

giờ?

Không biết trong đầu anh ấy đang có ý gì?

- Ok, thì cứ cho tôi là ngƣời đi tiên phong đi.

Nhƣng mà hình nhƣ tôi đã đánh mất chiếc xe hòm

có mui của mình… Trong lúc đang nói tôi có thể

đoán đƣợc chính xác bây giờ anh sẽ nói ra điều gì.

Chuyện về “chiếc ôtô”, tôi tin là vậy.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 28

Thế rồi mãi chẳng thấy anh nói thêm câu nào. Một

bầu không khí tĩnh lặng bao phủ. Cả tôi và anh đều

lặng thinh. Tôi cảm thấy lòng mình ngổn ngang.

Cuối cùng anh phá vở bầu không khí tĩnh lặng ấy

bằng một câu hỏi:

- Thế bây giờ cậu đang nghĩ gì?

- Lúc này á? – tôi hơi hấp tấp hỏi lại. Sau đó

vƣơng vai lắc đầu rồi nói tiếp.

- Không, tôi đang chờ đợi. Chƣa r là khi nào.

Đơn giản chỉ là…, à tôi cũng chẳng biết nữa.

- Anh nghe này, có chuyện gì xảy ra không vậy? –

tôi hỏi. – Tôi muốn nói rằng anh đang đặt ra cho tôi

những câu hỏi và những chuyện mà trƣớc kia chƣa

từng có ai nói cho tôi. Những chuyện khiến cho tôi

phải rơi vào ng cụt, và không biết trả lời anh điều

gì… hay thậm chí nghĩ gì.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 29

Anh vẫn lẳng lặng, chỉ hơi ngả đầu về phía trƣớc và

quay đầu lại nhìn về phía bên phải tôi nhƣ đang

chuẩn bị nuốt từng lời tôi nói.

Nét mặt anh khi đó chỉ khêu gợi sự tò mò: đầy

những mong đợi y nhƣ là anh không nóng lòng

muốn nghe những gì tôi nói ra bây giờ. Đầy những

cảm xúc chia sẻ, dƣờng nhƣ đã hiểu trƣớc một cách

đầy đủ và lĩnh hội đƣợc nội dung những lời của tôi

thậm chí tôi cũng chƣa biết mình sẽ kết thúc ở đâu.

Nét mặt anh khi đó cùng một lúc vừa làm dịu lòng

tôi, vừa nhƣ bóc mẽ tôi.

- Đơn giản, tôi chỉ muốn có đƣợc sự thành công, -

tôi nói với anh với giọng đầy cảm xúc. Tôi đã quá

mệt mỏi vì thấy mình là một kẻ bất tài… không đủ

tiền để thực hiện việc mình muốn… để mua những

món quà mà vợ con hằng mong ứơc. Disney Land,

tôi muốn dẫn bọn trẻ đi chơi công viên Disney Land

và ig Canon. Tôi muốn đƣợc tự do, muốn có thời

gian riêng để hoạt động sáng tạo… muốn tự mình

chi phối cuộc sông riêng… Phải, tôi muốn trở thành


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 30

ngƣời đi tiên phong. Tôi muốn trở thành ngƣời khai

sáng…

- Nhƣng…? – anh nhẹ nhàng hỏi.

- Nhƣng tôi chƣa biết làm thế nào, - tôi nói gần

nhƣ là thét lên. Tôi đã đƣợc nghe những câu chuyện

lý luận về thực ti n hàng trăm, thậm chí cả nghìn

lần rồi. Kinh doanh theo mạng không phù hợp với

tôi. Hoặc có lẽ tôi không thích hợp với công việc

này, đại loại là nhƣ vậy.

- Tôi đã chứng kiến những ngƣời khác làm đƣợc

điều đó ra sao. Rất nhiều là khác. ởi vậy tôi hiểu

đƣợc rằng đó là điều có thể làm đƣợc. Tôi biết họ

cũng đâu có thông minh hơn, đâu có chăm chỉ hơn

tôi là bao. Thế nhƣng trong trƣờng hợp của tôi, nó

lại chẳng tiến triển đƣợc chút nào. Tôi đang cố

gắng. ằng tất cả sức lực. Thực hiện tất cả những

điều đƣợc liệt kê trong danh mục nhƣng lại chẳng

đạt đƣợc chút thành quả.

Tôi đƣa mắt nhìn anh và hỏi:


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 31

- Tại sao đối với tôi lại nhƣ vậy chứ?

Anh cúi đầu về phía trƣớc, ngƣớc mắt nhìn lên trần

nhà. Sau đó vƣơn vai, lấy hơi thật sâu và đƣa mắt

nhìn tôi.

- Cậu nghe này Cậu có muốn mình chỉ cho

phƣơng pháp học môn kinh doanh này chứ?

- Anh đang nói đùa đấy à? – tiếng tôi hơi to khiến

mọi ngƣời đổ dồn mắt về phía chúng tôi. – Trời ơi

– tôi thốt lên cùng với nổ lục kìm nén bớt cảm xúc

của mình.

- Thật tuyệt, - anh tiện thể nói thêm. Chúng ta sẽ

bắt đầu từ ngày mai. Và đây là những điều cậu cần

làm…

Anh đƣa cho tôi một mảnh giấy trên đó có ghi địa

chỉ nhà riêng và bảo tôi cần phải đến văn phòng

công ty vào chiều mai sau giờ tan tầm. Đến đó phải

đi ôtô mất 90 phút, bởi vậy tôi nói chỉ có thể đến

đƣợc ch anh vào 6:30. anh cho hay gặp nhau vào

giờ đó cũng thật là lý tƣởng.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 32

Anh tìm trong cặp da của mình và lôi ra một

vật đƣợc gói bằng giấy bóng kính màu xanh. Qua

hình dạng và kích thƣớc tôi đoán đó là một quyển

sách.

- Nhiệm vụ ở nhà của cậu đây. Mình muốn cậu

đọc xong nó trƣớc cuộc gặp ngày mai. Đƣợc chứ?

- Cả một quyển sách này ƣ? – tôi hỏi lại.

- Phải. - anh nói với giọng nghiêm nghị nhƣng có

vẻ hơi gƣợng gạo. Nhƣng ngay sau đó anh mỉm

cƣời và tiếp lời:

- Đừng lo Cậu sẽ đọc xong nó ngay thôi mà.

Anh thanh toán tiền bửa ăn. Tôi nói lời cảm ơn. Còn

anh thì cảm ơn từng ngƣời một trong nhà hàng.

Anh đƣa tôi về khách sạn, nơi đã di n ra cuộc họp

và chiếc xe của tôi còn ở đó. Trên suốt chặng đƣờng

về tôi hỏi về nơi anh ở, nhà cửa và những ngƣời

hàng xóm… Sau khi tôi hỏi anh đƣợc 4 hay 5 câu gì

đó, anh ngoảnh lại rồi mỉm cƣời với tôi.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 33

- chàng thanh niên đầy tài năng đây. Cậu học hỏi

rất nhanh đấy. Mình thấy rất hài lòng về cậu, - anh

khen.

Tôi cảm thấy thật d chịu.

Anh cho tôi xuống gần ch để xe của mình, chào từ

biệt rồi cho xe lăn bánh.

Tôi ti n anh bằng ánh mắt d i theo cho tới khi xe

anh xa khuất khỏi tầm nhìn. Tôi mở cửa xe, ngồi

vào trong, mở khóa điện khởi động máy và ngồi

chờ cho nóng máy. Tôi nhìn dán mắt về phía trƣớc

với ánh mắt lơ đ nh nhƣ kẻ vô hồn.

Quyển sách Tôi chợt nghĩ tới nó và vội vàng lấy nó

ra từ túi áo vét. Xé bỏ giấy gói, xoay cuốn sách đƣa

ra phía trƣớc mặt đọc nhan đề, thậm chí chỉ dƣới

ánh sáng lờ mờ hắt ra từ những cột đèn đƣờng.

Dƣới ánh sáng mờ nhạt tôi nhận thấy những chữ cái

màu vàng bóng nổi r trên nền bìa màu xanh đen.

Quyển sách có tiêu đề:

ẠN CHƢA IẾT


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 34

ĐIỀU MÀ MÌNH CHƢA IẾT ĐẾN

Tôi mở cuốn sách với một xúc cảm thật mãnh liệt.

Lật nhanh một vài trang đầu tới trang 10 hay 12 gì

đó tôi dừng lại, cảm thấy hơi lạnh gáy. Chẳng có

lấy một từ nào.

Từng trang trong cuốn sách hoàn toàn trắng hơn


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 35

CH NG II

N I S TH T

Tới ngày hôm sau, thời gian tƣởng nhƣ ngừng trôi,

kim đồng hồ chậm chạp điểm từng tiếng một cách

chuẩn xác. Hơn nữa hôm nay lại là thứ Sáu, mà thứ

Sáu thì lại luôn nhƣ vậy.

Chƣa tới 15h30 mà tôi không thể chịu nổi và rời

khỏi văn phòng. Tôi thấy mảnh giấy ghi địa chỉ mà

anh đƣa ở nhà hàng, cầm theo chiếc bản đồ để soát

lại lộ trình, rồi khởi hành về hƣớng ắc thành phố.

Đề phòng bị lạc đƣờng, tôi đã đi sớm hơn 1 tiếng so

với dự tính.

Mặc kệ, - tôi nghĩ. Tôi sẽ đọc sách hoặc nghe đài.

Đây này, tôi đang đọc nó đây này, tôi độc thoại và

bật cƣời thành tiếng.

Sau 10 phút, tôi đã ra tới ngoại ô. 20 phút tiếp theo

thì tới vùng có những con đƣờng bao bọc hai bên là


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 36

những ngọn đồi nhấp nhô nhƣ những ngọn sóng:

lúc hiện ra cả một màu xanh tƣơi, lúc thì chỉ là

những ngọn đồi trơ đất màu nâu xám. Đất canh tác

của các trang trại trải dài giống nhƣ những tấm chăn

len kẻ ô vuông vắn trên suốt chiều dài chặng đƣờng

từ thành phố về phƣơng bắc tới tận những rặng núi.

Một ngày thật đẹp… một ngày tuyệt diệu giống nhƣ

một bức vẽ trên bƣu thiếp. Một ngày lý tƣởng dành

cho những ai thích đi dạo trên chiếc xe môtô, tôi

nghĩ và rồi chìm trong mải mê hồi tƣởng.

nh nắng mặt trời chói chang. Trên trời những đám

mây lớn lững lờ trôi mà tôi muờng tƣợng chúng

giống nhƣ những con vật. Tôi khẽ ngân nga một

điệu nhạc – sau đó đột ngột tắt đài và khi đó mới

nhận ra rằng mình đang vừa làm gì. “Tại sao tôi

cảm thấy thật khó xử khi đi một mình trên chính

chiếc xe của mình? ” – tôi nghĩ vậy. “Tôi mới nực

cƣời làm sao”.

Sau thời gian trò chuyện trên quãng đƣờng trở về từ

nhà hàng, trong lòng tôi chất chứa những ý niệm

ngôi nhà của anh cần phải có hình dáng ra sao. Anh


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 37

bảo rằng, khi vừa mới rẽ sang con đƣờng Haklber

thì tôi đã nhìn thấy bên tay phải một hàng rào dài

bằng ván g sáng màu, và ngôi nhà hiện ra trên đỉnh

đồi sau rặng cây ở phía sau một cái ao.

Cái hàng rào anh miêu tả đây rồi, tôi nghĩ bụng. Tôi

cho xe ngoặc vào con đƣờng nhƣ anh nói, dừng xe

lại, cuối ngƣời về phía trƣớc vôlăng để quan sát

ngôi nhà và dinh cơ liền kề.

Tôi không r ngôi nhà thuộc trƣờng phái kiến trúc

nào. Không, không phải là Tudor – ngƣời ta đã sử

dụng những tấm ván bằng g hình thập tự đan chéo

nhau để dựng lên, mang phong cách giống kiểu Anh

quốc. Ngôi nhà thật lớn nhƣng không nặng nề với

dáng vẻ bề ngòai đồ sộ của mình, cho dù nó lớn hơn

bất kỳ ngôi nhà nào tôi đã từng thăm viếng trƣớc

đó. Toàn bộ cảnh quan trên chỉ có thể nhìn thấy trên

các áp phích quảng cáo cho những chiếc Jaguar hay

những chiếc Rolce Royce trong tờ tập chí “Tập san

kiến trúc”.

Quả thật ngôi nhà đƣợc xây theo kiểu mẫu của một

dinh cơ hiện thời


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 38

Xung quanh ngôi nhà chính là một vài căn nhà có

kích thƣớc nhỏ hơn. Trong số đó có một cái chuồng

ngựa với những cánh cửa mà bề mặt của nó nhìn rất

khác lạ. Tiếp đến là một ngôi nhà có bề ngoài giống

hệt ngôi nhà chính nhƣng nhỏ hơn – chắc dùng để

tiếp khách hoặc để làm gì đó đại lọai nhƣ vậy. Lại

còn thêm cả hai công trình kiến trúc khác nữa chứ.

Tòan bộ cơ ngơi đều đƣợc sơn sáng màu, giống nhƣ

hàng rào. Những phần làm bằng g có màu tối hơn

màu của than g . Mọi thứ đều đƣợc trang hòang với

màu sắc giống nhƣ là đƣợc bọc nhung. ao quanh

ngôi nhà là những rặng sồi, phong và thông. Với

chiều cao của mình thì chúng đã tồn tại ở nơi đây từ

rất lâu rồi. Quanh đó có vô khối những bụi cây và

rất nhiều những khóm hoa đồng nội.

Nói tóm lại, thật là một cảnh tƣợng tráng lệ và hoa

mỹ Thực chất đó chính là căn nhà mà tôi hằng mơ

ƣớc sẽ có đƣợc trong quãng đời mình.

Cả ngựa nữa kìa…, tôi nhìn thấy sáu, à không tám

con chứ, mà có thể là nhiều hơn đấy – chúng đang

nhởn nhơ gặm cỏ trong cánh đồng nằm giữa ngôi

nhà và con đƣờng. Những chú tuấn mã đã đƣợc


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 39

thuần chủng, thật tuyệt vời. Nhìn qua thì ba trong số

chúng có long sáng màu. Tôi say mê ngựa, đặc biệt

là những con sáng màu có những vết đốm. Có đƣợc

những chú ngựa của riêng mình cũng là điều tôi

hằng mơ ƣớc. Tôi rời xe, tiến lại gần hàng rào để

nhìn chúng cho r hơn.

Tôi tới bên hàng rào và gọi một con ở gần mình

nhất. Nó ngửng đầu lên nhìn rồi chạy nƣớc kiệu ra

ch tôi đứng.

Đúng lúc đó ở cánh rừng liền kề b ng xuất hiện một

ngƣời cƣ i ngựa phi nƣớc đại về phía tôi. Đó chính

là nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới.

Con ngực cái màu bạc mà tôi vừa gọi cùng anh

đang cùng tiến gần đến ch tôi.

- R ràng nó thích cậu rồi đấy. Trƣớc đây nó có

bao giờ lại gần ai nhƣ vậy đâu. Đây là lần đầu tiên

con Rebeca nó tỏ ra thân thiện với một ngƣời lạ

đấy, anh nói rồi vắt chân qua cổ chú ngựa đua đang

cƣ i xuống đất một cách nhẹ nhàng và thuần thục.

Chắc anh đã làm động tác nhiều lần rồi, tôi nghĩ.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 40

- Rất vui khi nhìn thấy cậu ở đây. Cậu đến sớm

một tiếng, anh nói thậm chí không cần nhìn đồng

hồ. Mọi chuyện ổn cả chứ? – Anh lại gần và bắt tay

tôi qua khoảng trống của các thanh nối phía trên của

hàng rào.

- Tốt thƣa anh, - tôi trả lời nhƣng với vẻ không

đƣợc tự tin cho lắm.

Anh cƣời bằng chính điệu cƣời vang dội ấy và nói:

- Cậu học hỏi nhanh thật đấy. Cảm ơn cậu vì lòng

chân thành và thẳng thắng. Sao lại hồi hộp thế kia

chứ?

- A! – Tôi nhún vai nhìn cơ ngơi của anh – Tại vì

đây đâu phải là nơi tôi quen lui tới vào chiều ngày

thứ sáu. iết nói thế nào nhỉ… ở đây… ở đây mọi

thứ tạo ra cảm giác vị nể.

- Phải, có lẽ vậy đấy, - anh trả lời, đƣa mắt theo

tôi nhìn về phía ánh rừng và đồng cỏ với ánh mắt

nhìn nhận đánh giá.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 41

- Anh biết không, tôi nói, tôi luôn mơ ƣớc ngày

nào đó sẽ là chủ nhân của một lãnh địa giống nhƣ

của anh: có những chú ngựa tuyệt vời, căn nhà to

đẹp, cây cối và những cánh đồng trải dài vô tận.

- Thật tuyệt vời, - anh khen, - thế cậu có muốn

mua nó không?

- Anh nói cái gì thế? – tôi thảng thốt.

- Mình sẽ bán nó cho cậu, anh quay lại nói và nhìn

thẳng vào mắt tôi với ánh mắt khiêu khích rất riêng

xen lẫn ý khích lệ.

- Tôi nghi ngờ điều đó, tôi bới đâu ra tiền để có

thể mua cả một lãnh địa nhƣ vậy, - tôi nói với giọng

chua chát.

- Thế chẳng nhẽ mình đã nói với cậu rằng mình sẽ

bán nó cho cậu với giá bao nhiêu rồi sao?

- Tất nhiên là chƣa rồi, - tôi ngỏ ý đồng tình, anh

chƣa nói.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 42

- Thế vậy sao cậu lại biết túi tiền của cậu lúc đó

có cho phép hay không? – anh vặn lại.

- Đƣợc rồi, thế bao nhiêu nào? – tôi hỏi.

- 2 triệu 600 ngìn, anh dứt khoác tuyên bố. Cậu có

muốn mua không?

- Thôi đi – tôi phản đối, nói với giọng bực bội và

điều đó thể hiện ra bên ngoài. Anh đang chế nhạo

tôi sao? Anh biết thừa rằng tôi lấy đâu ra ngần ấy

tiền cơ chứ

- Mình đâu biết chuyện đó, - anh bình tĩnh nhìn

tôi và nói. Đó đâu phải là điều mình hỏi cậu. Mình

muốn biết là cậu có muốn mua nó hay không thôi.

Có hay là không?

- Vô lý, - tôi bốp chát lại. Tôi chƣa từng bao giờ

mơ tới một đống tiền nhƣ vậy. Thế đấy… anh giơ

tay lên, tôi lặng im và cảm thấy mặt nóng bừng

bừng. Đôi chân bắt đầu run run. Tôi cảm thấy mình

nhƣ đang tham gia một cuộc ẩu đả và đang run sợ.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 43

- Có hay là không? – anh lặp lại câu hỏi. Cậu có

muốn mua căn nhà của mình không?

- Không. Anh đừng nói vớ vẫn nữa đi – tôi yêu

cầu.

- Mình không nói vớ vẫn đâu, - anh đáp. – thực ra

cậu sẽ học để làm đƣợc điều đó đấy. Một trong

những việc vô lý nhất mà con ngƣời làm đƣợc đó là

không dám nói ra sự thật.

- Cái gì? – tôi lẩm bẩm với vẻ ngạc nhiên.

- Cậu đang nói dối đấy, - anh lạnh lùng nói. Trong

anh mắt anh tôi thấy vẻ tinh nghịch nhƣng rất

nghiêm túc. Tôi bàng hoàng cả ngƣời.

- Cậu làm ơn hãy trả lời mình, những điều mình

nói sau đây có đúng hay không nhé: trong cả quãng

đời này cậu chẳng có mong ƣớc nào lớn hơn việc sẽ

mua một căn nhà của mình. Đó mới là mơ ƣớc thiết

tha thực sự của cậu. Mình không hỏi rằng cậu có

tiền hay không mà chỉ hỏi cậu có muốn mua nhà –

có hay là không thôi.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 44

- A Nếu nhƣ anh hỏi kiểu vậy thì tôi trả lời thẳng

luôn là có, tôi muốn mua căn nhà của anh.

Anh chỉ lấy hơi và mỉm cƣời.

- Phải, mình hỏi cậu theo ý đó đấy. Cậu nói xem,

cậu có thƣờng xuyên cảm thấy bí trƣớc những câu

hỏi ngƣời ta đặt ra cho cậu không?

an đầu tôi ậm ừ rồi sau đó thì im lặng. Tôi nhìn

anh với hi vọng tìm đƣợc câu trả lời đúng trên nét

mặt của anh.

- Ở đây làm gì có câu hỏi đúng đâu, - anh nói.

Dƣờng nhƣ anh đã đọc đƣợc ý nghĩ của tôi. Chỉ còn

câu trả lời của cậu cho câu hỏi đã đặt ra thôi.

Chúng tôi đứng yên lặng trong giây lát. Anh nhìn

tôi, còn tôi thì ngoảnh mặt nhìn ra phía khác, mi n

không phải là về phía anh. Cuối cùng, tôi đánh bạo

nhìn thẳng vào mắt anh, khi đó bắt gặp ánh mắt tôi

anh nói:


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 45

- Cậu nghe này, mình chỉ mong trong cách cƣ xử

của chúng ta, cả cậu và mình sẽ nói sự thật. Mình

nghĩ, đối với cậu nó sẽ không đơn giản chút nào bởi

vì hiện giờ cậu vẫn chƣa đƣợc nghe. Cậu sẽ nghe

đƣợc những điều mình nói ra nhƣng nó sẽ không

đƣợc thêu dệt bằng những gì cậu tự nhủ với bản

thân về những điều mình nói. Phải vậy không?

- Phải vậy đấy, tôi trả lời.

Anh nghỉ lấy hơi rồi tiếp tục:

- Thế cậu đã đọc xong cuốn sách mình đƣa chiều

qua chƣa?

iết trả lời anh sao đây. Làm sao có thể đọc một

quyển sách không có lấy một chữ?

- Có hay không? – anh kiên nhẫn hỏi.

- Có, - tôi đáp.

- Tốt thế cậu nghĩ sao?


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 46

- Tôi không biết…

- Thật tuyệt, - anh thốt lên. Nào đi vào nhà thôi,

cậu hãy kể cho mình về tất cả mọi chuyện.

Tôi quay ngƣời lại, rảo bƣớc về phía chiếc xe của

mình. Tôi chẳng biết mình đang nghĩ gì, chỉ nhìn

đƣợc mình đang đi về phía nào.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 47

CH NG III

B M T Đ C H M

Càng tiến về phía ngôi nhà và khuôn viên bao

quanh, cảm giác mãnh liệt càng tr i dậy trong tôi.

Mọi thứ thật tuyệt diệu.

Có một số nhƣợc điểm nhƣng không nhiều lắm: sơn

vôi đã bạc màu, có một vài vết loan l d nhận thấy

trên bức tƣờng đá của ngôi nhà. Có một vài cách

cẩu thả trong cách bài trí căn vƣờn, không mang

nhiều tính ngăn nắp và nhƣ vậy càng làm tăng ấn

tƣợng chung. Lãnh địa của anh không mang vẻ cầu

kỳ và kiểu cách nhu những nhà giàu khác. Kiến trúc

không bay bƣớm nhƣ những căn nhà tôi đã nhìn

thấy ở các bức tranh. Mọi ngƣời ở đây đơn giản chỉ

để sống – và dƣờng nhƣ đó chứng minh cho điều

đó, có ba chú chó nhảy xổ về phía tôi vẩy đuôi đón

mừng vị khách vừa bƣớc chân ra khỏi xe, đặt gót

giầy trên con đƣờng lát những phiến đá.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 48

- Ồ Mình thấy máy chú chó chào đón cậu rất

đúng mực đấy chứ nhỉ Cho phép tớ giới thiệu đây

là gia đình nhà Silver, - nhà kinh doanh theo mạng

vĩ đại nhất thế giới nói trong khi bƣớc vào phía

trong cánh cửa con của bức tƣờng đá cao vời vợi,

chạy dọc theo ngôi nhà chính. – Anh xoa đầu hai

con chó xù lông màu bạc to lớn, trông rất d

thƣơng. Chúng có bộ lông xoăn đƣợc cắt tỉa cẩn

thận, giống nhƣ kiểu của chó săn. Nếu không nhờ

những bộ lông cầu kỳ nhƣ vậy thì chúng trông

chẳng khác nào những bụi cây đã đƣợc cắt tỉa cẩn

thận.

- Còn đây là con Gersoginia, anh vừa nói vừa vuốt

ve con chó đen có kích thƣớc không lớn lắm, r

ràng là có gì đó thuộc giống border-coli. Gersoginia

sống với chúng tôi đựơc gần 2 tháng, - anh nói và

cúi sát xuống con chó tiểu thƣ bé nhỏ, nó tỏ ra rất

phấn khởi, vẫy đuôi rối rít.

- Chẳng hiểu nó chui ra từ đâu, chút nữa thì ôtô

cán phải. Dù sao thì nó cũng đã đƣợc chúng tôi

mang về chăm sóc, - anh nói.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 49

- Vào văn phòng của mình đi Anh nhổm dậy.

Chúng tôi cùng bƣớc đến căn nhà nhỏ mà tôi đã

nhìn thấy từ ngoài đƣờng.

- Mình đã làm việc không tại nhà nhiều năm rồi.

Mình cho rằng một văn phòng kiểu này là tốt hơn

cả, - anh nói khi chúng tôi bƣớc vào phía trong. Để

nhà và văn phòng tại nhà đƣợc sắp đặt tách biệt

nhau mình đã cho xây dựng chúng ở gần nhau nhƣ

thế này – vị trí thật lý tƣởng.

Văn phòng khá tiện nghi và thuận tiện. ên trong

ánh sáng tràn đầy, cây cối đƣợc bố trí ở khắp nơi.

Một khung cảnh thoải mái, tiện nghi sang trọng.

Tầng một có hai phòng. Ngay cửa vào là phòng tiếp

khách, cạnh cửa sổ là một chiếc đàn piano nhỏ làm

từ g đỏ; bên cạnh lò sƣởi là hai chiếc ghế bành êm

ái đƣợc bọc ngoài bằng khăn choàng bằng len của

Ấn Độ thì phải. Chúng đựơc kê đối diện nhau, ở

giữa có đặt chiếc bàn uống nƣớc nhỏ nhắn, phía trên

mặt bàn là một vài vật dụng đƣợc xếp rất ngăn nắp

và cẩn thận. Có vài cuốn sách để cạnh lọ hoa bằng

thủy tinh trong vắt, giống nhƣ bể nuôi cá hình tròn


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 50

mà từ một phía ta nhìn thấy trùm hoa dại – chủ yếu

là hoa thủy cúc. Sàn nhà đƣợc trải thảm của phƣơng

Đông với nhiều hoa văn và kích c khác nhau. Tiếp

đến là hai cánh cửa kéo khá lớn có thể kéo khuất

vào 2 bên tƣờng. Cửa này dẫn sang một căn phòng

có kích thƣớc nhỏ hơn, ở giữa là một cái bàn làm

việc thật lớn và tuyệt đẹp.

Trên các bức tƣờng có treo rất nhiều tranh vẽ và có

một giá sách chật cứng toàn là sách. Tôi chƣa từng

nhìn thấy từng ấy sách bao giờ.

- Anh có tới cả một thƣ viện rồi còn gì, - tôi

buông lời nhận xét. Nói nhƣ thế vẫn còn chƣa đúng

với thực tế.

- Ừ, - anh đồng tình, rồi đƣa mắt nhìn bộ sƣu tầm

sách đồ sộ của mình. Tôi ƣớc tính có hơn 1000

quyển sách. – Mình yêu sách. Mình quan tâm tới

thông tin của bất kỳ thế hệ nào. Thế còn cậu? – anh

hỏi.

“Thông tin ƣ? ”. Anh nói với vẻ tò mò làm sao Tôi

trả lời:


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 51

- Tất nhiên rồi.

- Thế cậu thử nói xem. Cậu nghĩ gì về quyển sách

mình đƣa cho chiều qua? – anh hỏi.

- Cái gì anh chƣa biết thì anh chẳng biết đƣợc nó

đúng không? – tôi hỏi lại.

- Phải, về nó đấy, - anh nói rồi thả mình xuống

chiếc ghế bành. Trong số những quyển mình từng

đọc thì đó là quyển quan trọng nhất đấy.

Tôi nhìn vào khuôn mặt anh để thử đoán xem anh

sẽ nói gì. Tôi muốn biết một điều rằng liệu anh có

đang cƣời nhạo tôi hay không.

Anh điềm nhiên nhìn tôi. Còn tôi cũng ngồi xuống.

- Hừm… tôi không biết, - tôi trả lời.

- Thật tuyệt, thật lý tƣởng, - anh nói.

Tôi muốn nói ra điều gì đó thật sâu xa để chỉ cho

anh ấy thấy… để làm cho anh hiểu rằng tôi …


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 52

nhƣng thật sự thì tôi chẳng nói với anh đƣợc câu

nào. Tôi chẳng biết nói điều gì cả.

- Mình muốn kể cho cậu nghe một câu chuyện.

Cậu có muốn nghe không? – anh g rối cho tôi.

- Có chứ.

Anh bắt đầu kể.

- Lâu lắm rồi, tại Nhật ản, các nhà sƣ có tục lệ đi

hành hƣơng từ nhà chùa này đến nhà chùa khác để

xin các lời răn dạy của các sƣ thầy. Theo đúng

phong tục, sƣ thầy mời khách uống trà và họ cùng

ngồi đàm đạo.

Trong số các nhà sƣ hành khất có một chú tiểu lĩnh

hội đƣợc hết tất cả các kiến thức mà sƣ thầy truyền

giảng. Trời thiên phú cho chú tiểu những khả năng

phi thƣờng, giúp chú đạt đƣợc danh phận. Chú đã

vƣợt qua cuộc ganh đua cùng với các nhà sƣ tầm

thƣờng khác nhờ kiến thức và trí thông minh tuyệt

vời của mình.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 53

Có một lần, chú tiểu tới g cửa một nhà chùa nổi

tiếng nằm trong quần thể của một trong những ngôi

đền linh thiêng nhất của toàn nƣớc Nhật. Sƣ trụ trì

của ngôi chùa đã cao tuổi và rất thông thái. Chú tiểu

xin tiếp kiến sƣ trụ trì với hi vọng sẽ trở thành một

trong những học trò của ông, để sống và lĩnh hội

những trí thức giáo dục của con ngƣời vĩ đại này.

Ngay lập tức, ngƣời ta dẫn chú tiểu, vốn tiếng lành

vang xa, vào căn phòng của sƣ trụ trì. Điều này

hiếm khi xảy ra tại nơi đây và nó cũng làm cho chú

tiểu rất thích thú.

Sƣ trụ trì bƣớc vào phòng, hai ngƣời cuối đầu chào

nhau. Họ ngồi vây quanh một chiếc bàn thấp kê trên

mặt sàn nhà, rồi bắt đầu cuộc trò chuyện.

Chú tiểu kể cho sƣ trụ trì nghe về những chuyến du

phƣơng của mình, về những buổi giảng kinh đƣợc

nghe, về những nhà sƣ khác mà chú thắng họ trong

cuộc tìm kiếm Chân lý. Đó là một câu chuyện kể

thật ấn tƣợng. Sƣ thầy lắng nghe một cách chăm

chú và cũng thừa nhận sự uyên bác và sắc sảo của

chú tiểu trẻ tuổi


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 54

Ấm và chén đƣợc đƣa vào, sƣ trụ trì rót chè cho cả

hai. Chú tiểu hƣớng về phía sƣ phụ và nói:

- Con rất muốn ở lại đây và mong sƣ phụ nhận

con làm đệ tử bởi vì con nhận thấy, so với những

ngƣời khác thì chỉ có sƣ trụ trì mới có thể giúp con

biết đƣợc nhiều điều hơn cả.

Rồi b ng nhiên, chú tiểu bất ngờ la lên đau đớn.

Chú đứng phất dậy, rũ áo cà sa. Nƣớc chè nóng tràn

qua mép chén làm bỏng đầu gối của chú.

Sƣ trụ trì vẫn điềm tĩnh ngồi đó, bình thản rót tiếp

chè vào chén.

- Sƣ trụ trì làm gì vậy? – chú tiểu kêu lên. – Con

đang bị rát đây này Xin đừng rót chè vào chén nữa

Nó đầy từ lâu rồi a

- Con hãy đi đi, ta sẽ không dạy con điều gì đâu.

Cái chén của con đã quá đầy… nó đã đầy ắp những

gì con biết, những gì còn nghĩ là chƣa đƣợc biết.

Hãy trở về đây với ta khi chiếc chén của con trống


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 55

r ng và lúc đó con sẽ sẵn sàng nghe những gì ta có

thể truyền lại cho con.

Chúng tôi ngồi thật lâu trong im lặng.

Cho tới tận bây giờ tôi mới sực nhớ rằng, đây là lần

đầu tiên sau quãng thời gian rất dài, trong đầu tôi

chẳng có lấy một suy nghĩ nào.

Tôi cũng thôi không tự nói chuyện với mình nữa.

Cuối cùng anh lên tiếng:

- Cậu đang muốn có một thành công trong lĩnh

vực kinh doanh theo mạng phải không?

- Phải vậy đấy, - tôi đáp.

- Cậu chỉ mới biết có một chút về cách tiến hành

môn kinh doanh này đúng không?

- Vâng, thƣa anh.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 56

- Đồng thời cậu cũng r rằng, có nhiều điều cậu

vẫn chƣa đƣợc biết về cách tiến hành môn kinh

doanh này nhƣ thế nào?

- Phải vậy đấy, - tôi lặp lại nhƣ một cái máy.

- Anh ƣ n ngƣời, chằm chằm nhìn tôi và tiếp tục

ý kiến của mình. Anh rất cẩn thận trong từng câu

từng từ.

- ây giờ trong đầu cậu không còn tồn tại cái cậu

biết, và cũng không còn tồn tại cái cậu nghĩ là cậu

còn chƣa biết. Điều đó sẽ giúp cậu đạt đƣợc thành

công hằng mơ ƣớc bấy lâu.

Anh ngừng một chút rồi tiếp tục.

- Chìa khóa dẫn cậu đến thành công nằm ở chính

điều sau: cậu không biết điều mà mình chƣa biết.

Cậu hiểu ý mình chứ?

- Không, - tôi trung thực thừa nhận. Tôi vẫn chƣa

hiểu anh đang nói về điều gì. Làm sao tôi có thể biết


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 57

đƣợc điều mà thậm chí cả bản thân tôi chƣa đƣợc

biết rằng tôi không biết nó?

- Cậu không biết đƣợc đâu. Toàn bộ bí quyết nằm

ở đó.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 58

CH NG IV

BU I CHIẾU PHIM

Tôi đƣa mắt nhìn đồng hồ, bây giờ đã là hai giờ

đêm. Chúng tôi đã trò chuyện với nhau gần 6 tiếng

rƣ i đồng hồ. Chính xác thì tôi là ngƣời nói nhiều

hơn. Giống nhƣ trong thời gian của cuộc gặp trƣớc,

anh đặt hết câu hỏi này đến câu hỏi khác.

Chúng tôi hầu nhƣ chẳng đả động gì đến chủ đề

kinh doanh theo mạng. ởi nội dung cuộc trò

chuyện chì toàn xoay quanh tôi: về quá khứ, hiện tại

và tƣơng lai. Và đây là điều ngạc nhiên: tôi – một

ngƣời sống theo giờ giấc – đã hoàn toàn đánh mất

cảm giác về thời gian.

Thay vào đó, tôi đƣợc thƣởng ngoạn cảm giác yên

tĩnh bao trùm và đƣợc hoàn toàn tự do. Tôi cảm

thấy lòng mình thảnh thơi, nhẹ nh m… cứ dƣờng

nhƣ là đã trẻ ra đƣợc vài tuổi. Cùng với đó, tôi có

đựơc cảm giác tất cả những lo ngại và những ý nghĩ


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 59

nhộn nhạo về tƣơng lai của mình đã biến mất không

một vết tích. Tôi cảm thấy tràn trề hi vọng và đầy

nghị lực sống.

Tôi sẽ không bao giờ quên đƣợc hai đoạn trong

cuộc trò chuyện, đó là lúc chúng tôi nói về “các giá

trị” và “mục đích sống” của tôi.

Anh đã hỏi tôi điều này điều nọ có phải là một trong

những giá trị sống của tôi không. Câu hỏi này thoạt

đầu đã đặt tôi vào thế bí. Tôi hoàn toàn không hiểu

anh có ý gì.

Anh giải thích rằng, các giá trị – với nghĩa và anh

đang thể hiện bằng thuật ngữ này – gắn liền với

những tính chất quan trọng nhất mà chúng mình

muốn gán chúng với điều có ý nghĩa hàng đầu. Anh

lấy ví dụ về thành công.

Quả thật, thành công đối với tôi có ý nghĩa rất quan

trọng, - tôi xác nhận điều đó. Khi đó anh lại hỏi:

- Đối với cậu thế nào là thành công?

Tôi trả lời:


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 60

- Tự bản thân anh cũng đã biết điều đó rồi mà.

- Chƣa, chƣa đâu, - anh ngắt lời. Không ai ngoài

cậu có thể biết đƣợc đối với cậu thành công là gì.

Mình chỉ có thể kể cho cậu nghe thành công đối với

cậu là gì theo cách hiểu của mình. Mình cũng muốn

biết cậu hiểu điều đó nhƣ thế nào, chứ không phải là

biết cậu hiểu điều đó ra sao theo kiểu của mình.

Ok, - tôi nghĩ, lấy hơi thật sâu và tôi giải thích cho

anh cách tôi hiểu thành công là thế nào.

Khi tôi dừng ý nghĩ đó thì anh tổng kết lời của tôi.

- Nhƣ vậy, đối với cậu thành công là khả năng thực

hiện đƣợc những ƣớc mơ và mong muốn của mình?

Tôi đồng ý.

- Thế thành công mang đến cho cậu cái gì? – anh

hỏi

Tôi nghĩ một chút rồi đáp:

- Đó là sự tự do.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 61

- Thật tuyệt. Giá trị sinh ra theo từng đôi, cái nọ

giúp cái kia phát triển. Nếu chỉ một cái tồn tại thôi

thì không đủ…

- Hãy chờ đấy – tôi ngắt lời anh. Anh muốn nói

là: luôn luôn thế ƣ? Tại sao lại phải từng đôi?

Tôi đột nhiên cảm thấy hơi lúng túng vì đã ngắt lời

anh một cách s sàng. Thậm chí cũng đã đỏ mặt vì

ngƣợng ngịu.

- Hay có thể là anh định giải thích điều đó? – tôi cố

uốn nắn lại tình thế.

Tình huống cƣớp lời đó của tôi dƣờng nhƣ đã làm

cho anh rất khoái chí.

- Một câu hỏi thật xuất sắc – anh tƣơi cƣời nói. –

Cho phép mình trả lời nó bằng một câu hỏi khác

nhé: tại sao Đức chúa trời lại ra lệnh cho Noê khi

chạy trốn Đại hồng thuỷ lại mang theo cho m i loài

vật một đôi?


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 62

Nét lúng túng trên khuôn mặt tôi có lẽ rất khôi hài

và phản ứng của anh đối với điều đó là một trận

cƣời độc nhất vô nhị mà chỉ anh mới có kiểu cƣời

độc đáo nhƣ vậy.

- Ha…ha… Anh giơ tay lên cao giống nhƣ một

giáo sƣ đang chuẩn bị đƣa ra một lời nhận xét quan

trọng. Chúng ta cần một ví dụ khác, có thể là một

mối quan hệ thức tế hơn? – Anh vẫn tiếp tục cƣời

đùa.

- Hãy nói cho mình biết xem Cậu có biết tại sao

cậu có hai con mắt không?

- Tiền thị giác… chiều sâu của tri giác, - tôi nhớ

lại chƣơng trình học ở phổ thông.

- Phải đấy Rất là tốt. Dƣờng nhƣ chúng ta không

cần phải có hai con mắt, có phải vậy không nào?

Một con mắt vẫn có thể tự mình nhìn mọi vật rất

tốt. Nhƣng khi kết hợp cùng nhau thì chúng đem lại

cho “thị giác” của chúng ta “chiều sâu” tri giác. –

ng nhiên anh lại đƣa ngón tay giáo sƣ lên cao –


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 63

một con mắt “qui định” hình ảnh nhận đƣợc từ con

mắt kia, và rồi tạo ra cho nó xuất phát điểm.

- Thì cũng giống nhƣ những giá trị của cậu. Cái

nọ củng cố cho cái kia. Chúng cùng làm tăng thêm

chiều sâu cho khả năng nhìn của cậu.

Tôi có thể thấy đƣợc chất thi vị của tất cả những

điều trên, nhƣng dù sao cũng chƣa thể hiểu thấu đáo

ý anh muốn di n đạt và anh hiểu đƣợc điều đó qua

cách thể hiện trên nét mặt của tôi.

- Mọi việc đâu vào đấy cả rồi. Cậu hãy nhớ lấy

những điều vừa kể với mình nhé. Cậu có thấy

“thành công” và “tự do” trong cuộc sống của cậu có

quan hệ với nhau không?

Tôi tán thành. Tôi nhớ đã kể cho anh nghe rằng đã

nhiều lần tôi cảm thấy mình bị sa bẫy…..bởi do

không có đƣợc thành công nên tôi cảm thấy mình

nhƣ một tên tù.

- Vậy thì cậu có thể nói rằng, anh tiếp lời tôi,

trong cuộc sống của cậu thì “thành công” tạo điều


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 64

kiện cho “tự do” ra đời, rằng cái nọ phục vụ nhƣ là

xuất phát điểm của cái kia, nhƣ là bối cảnh để tồn

tại.

- Phải vậy, tôi thấy chúng đi đôi với nhau…- tôi

đã bắt đầu nắm bắt đƣợc tƣ tƣởng từ những lời lập

luận của anh – cảm giác khi đó giống nhƣ một bức

tranh nào đó đƣợc lộ dần ra sau khi ngƣời ta r bỏ

dần dần tấm vải che phủ bề mặt.

- Mình nhận thấy, cậu đang cảm nhận cậu có liên

cán đến nhiều mức độ khác nhau ở mọi lĩnh vực

trong cuộc sống của cậu. Xảy ra điều đó bởi vì nhu

cầu về thành công và tự do không đƣợc thỏa mãn.

Chúng tôi tiếp tục câu chuyện với chủ đề khám phá

những cặp đôi khác trong các giá trị của tôi: đánh

giá công bằng và sự thừa nhận… phiêu lƣu và vui

đùa… giao tiếp và uy thế trong xã hội… công việc

và sự hợp tác… đối tác và quản lý… quan hệ và sự

thân tình, cùng nhiều thứ khác. Nhƣng xem ra

những thứ đƣợc kể trên là quan trọng hơn cả.

Sau đó anh hỏi:


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 65

- Mục đích cuộc sống của cậu là gì?

Đó là câu hỏi vĩ đại nhất mà trƣớc đây chƣa từng có

ai hỏi tôi nhƣ vậy.

- Mục đích cuộc sống của tôi nằm ở đâu ƣ? Tôi

không biết và tự thú nhận với anh về sự thật đó.

- Mình muốn cậu cùng mình tham sự một trò chơi.

Đó là một trò chơi mình sẽ đóng vai ngƣời muốn

biết một điều gì đó nhƣng không tài nào làm đƣợc.

Tôi đồng ý cùng chơi và hỏi anh cần phải làm

những gì.

Anh bảo tôi nhắm mắt lại, ngồi thẳng lƣng, đặt tay

lên vai, hít thở hai lần thật lâu, từ từ thât sâu, rồi thả

lỏng ngƣời càng nhiều càng tốt.

Tôi thực hiện theo yêu cầu của anh. Sau đó anh

tiếp:

- ây giờ mình muốn để cho cậu sử dụng trí

tƣởng của mình. Cậu cứ tƣởng tƣợng là đang đứng


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 66

trƣớc một rạp chiếu phim. Trƣớc lối ra vào có một

đám đông có rất nhiều ngƣời đang đứng chờ, khi

nào có thể đi vào bên trong rạp. Cậu sẽ nhìn lên

phía trên, ở đó có dòng chữ rất to ghi tên cậu và tiếp

đến là dòng tiêu đề: “ Chuyện kể có thật về cuộc

sống phi thƣờng của một con ngƣời.”

- Cậu hãy vào rạp chiếu phim và ngồi xuống ghế

Tôi đã làm nhƣ vậy.

Sau đó anh yêu cầu tôi hình dung ra ánh sáng, âm

nhạc ra sao khi bộ phim đƣợc bắt đầu.

Theo yêu cầu của anh, tôi miêu tả những tình tiết

xem trên màn ảnh. Tiếp đến anh liên tục hỏi tôi về

nội dung bộ phim, đề nghị tôi miêu tả chi tiết các sự

kiện, về các nhân vật mà tôi thấy trên màn ảnh. Sau

đó anh ngừng hỏi và ngồi lặng yên.

Còn tôi thì mƣờng tƣợng bức tranh cuộc sống của

mình mà tôi đang thấy rất r trƣớc mắt.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 67

Tôi không r tôi đã ngồi nhắm mắt bao lâu. Khi tôi

mở mắt ra tôi thấy anh đang ngồi và cƣời với tôi.

Anh hỏi:

- Thế nào, cậu có cảm nhận nhƣ thế nào?

- Thật tuyệt Tôi chƣa từng bao giờ thực hiện điều

gì tƣơng tự vậy, - tôi đáp.

- Rất tốt – anh khen ngợi. – Thế cậu thấy gì đã

di n ra nào?

Tôi kể một vài chi tiết: một vài cảnh khôi hài, có

một đọan thì hơi buồn (chúng liên quan đến quãng

thời gian khi tôi còn thơ ấu): ngoài ra trong phim

còn có những việc mà tôi chƣa từng làm trƣớc đó.

Toàn bộ khán giả trong phòng chiếu chật ních

ngƣời hoan hỉ đứng lên tặng thƣởng cho tôi những

tràng pháo tay tán thƣởng. Tôi kể hay là giảng giải

điều gì đó cho đám đông khán giả đang rất phấn

khởi bởi câu chuyện kể của tôi đã bất ngờ tạo ra

đƣợc ấn tƣợng rất mạnh mẽ. Tôi đã viết xong cuốn

sách… trong đó có nhiều tình tiết kể về những


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 68

chuyến du ngoạn tới các nƣớc xa xôi nhƣ Nhật ản,

Trung Quốc, Nga… Quả thật nơi xa xôi đó có biết

bao điều kỳ diệu cùng cả một thế giới muôn màu

- ộ phim kết thúc ra sao? – anh hỏi.

- uồn cƣời thế đấy Nó lại kết thúc ở đây, ở

chính căn phòng này, ở ngay ch anh ngồi bây giờ

đấy. Và ngƣời ngồi ở ch đó chính là tôi. Còn án

ngữ ở ch tôi là mộ ngƣời phụ nữ còn trẻ và tôi thì

hỏi cô ấy mục đích sống của cô ta.

Anh nhắm mắt, và rồi chúng tôi lại ngồi trong im

lặng. Một lúc sau anh nhìn tôi rồi gật đầu:

- Vậy thì mục đích sống của cậu là gì? – anh hỏi

lại.

- Dạy học, - tôi đáp. Tôi là thầy… và nhà văn – và

tôi sẽ dạy mọi ngƣời làm thế nào để trở thành ngƣời

thành đạt và đƣợc tự do. Tôi sẽ chỉ cho họ đạt đƣợc

mục đích sống của mình. Và tôi sẽ làm thay đổi sâu

sắc cuộc sống của hàng ngìn, thậm chí hàng triệu

ngƣời.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 69

Tôi không thể di n đạt đƣợc cho các bạn những

cảm giác kỳ lạ đang tràn ngập lòng mình khi tôi nói

ra những điều trên.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 70

CH NG V

M C Đ CH ỚN H N CHIẾN TH NG

Tôi đã ngủ lại trên phòng khách trên tầng hai trên

văn phòng làm việc – studio của Nhà kinh doanh

theo mạng vĩ đại nhất thế giới. Khi chúng tôi dừng

cuộc trò chuyện thì trời cũng đã rất khuya. Anh mời

tôi ngủ lại, thêm vào đó, anh nói sẽ trình bày với tôi

bài học thực hành vào buổi sáng hôm sau. Tôi

không mang theo ngƣời quần áo để thay, cả dao cạo

râu nữa. ởi thế tôi thấy hơi ngần ngại và nói cho

anh biết điều đó. Anh bảo tôi cứ yên tâm và anh sẽ

lo mấy chuyện vặt vãnh đó.

- Cậu hãy đặt đồng hồ báo thức để chúng mình có

thể ăn sáng lúc 7 giờ sáng nhé – anh nói xong rồi

bƣớc vào phòng phía bên trong.

Khi chuẩn bị đặt lƣng thì tôi chợt nhớ ra rằng vẫn

chƣa gọi điện báo cho vợ biết. Muộn lắm rồi, có lẽ

giờ này cô ấy đang yên giấc. Tôi cảm thấy có l i


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 71

khi phải đánh thức cô ấy, nhƣng tốt hơn hết là

không để cho vợ tôi phải lo lắng.

Tôi nhấc ống nghe, bấm số gọi cho Katy để thông

báo cho cô ấy khỏi lo và cho cố ấy biết tôi đang ở

nhà của Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế

giới. Giọng cô còn ngái ngủ, tôi thì phân bua. Katy

ngăn tôi lại. Cô ấy tuyệt nhiên không lo lắng và biết

rằng mọi chuyện với tôi đều ổn. Thật ra, cô ấy cảm

thấy rất thú vị khi biết điều gì đang di n ra với tôi –

điều đó làm cho tôi vui mừng đồng thời cũng có

chút ngạc nhiên, - và dù có buồn ngủ thế nào đi

chăng nữa, tôi cũng không thể nhịn đƣợc và không

thể không liệt kê ra cho cô ấy biết những chi tiết

nhỏ nhất về tất cả mọi chuyện xảy ra trong 7 hay 8

tiếng đồng hồ vừa qua. Cô ấy rất phấn khởi và nói

rằng rất vui mừng vì tôi.

Đã lâu lắm rồi chúng tôi chƣa nói chuyện với nhau

theo kiểu nhƣ vậy

Thật thú vị làm sao… Tôi đặt ống nghe xuống, -

một mối liên hệ dành cho “alaska” mới tuyệt vời

làm sao. Có lẽ vợ tôi đâu có ở cách xa tôi là bao.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 72

Lúc đó tôi ngã lƣng xuống giƣờng, nghĩ về những

chuyện của tôi và cô ấy, nghĩ về điều tôi đã kể cho

Katy. Một lần nữa tôi sống trong những hồi tƣởng

về những chuyện đã xảy ra trong ngày hôm qua.

Cuối cùng tôi thiếp đi vào một trong những cảnh

tƣợng của câu “chuyện khá thực về cuộc sống kỳ lạ

của anh ấy” mà tôi đƣợc xem khi ngồi ở hàng ghế

đầu tiên của rạp chiếu phim (chứ không phải là ở

“vùng thích nghi” của mình ở mãi tít phía sau). Đó

là cảnh tôi đứng trên sân khấu, trƣớc căn phòng chật

ních ngƣời là ngƣời…

Tôi thức giấc, lòng đầy cảm giác hạnh phúc và

sảng khóai. Cái cảm giác mà nhiều năm nay tôi

chƣa từng đƣợc tận hƣởng. Đó là lần đầu tiên – đích

thực là lần đầu tiên. Tôi ngoảnh ra nhìn đồng hồ, đã

5 giờ 30 sáng

Không khí trong căn phòng thật mát mẻ. Cửa sổ mở

toang suốt đêm. Có những âm thanh ríu rít từ xa

vọng lại, đó là những tiếng hót líu lo của lũ chim.

Chúng đang tham dự buổi họp quan trọng trên

những ngọn cây cạnh bức tƣờng rào của ngôi biệt

thự. Tôi choàng lên ngƣời chiếc áo khoác treo ở tủ


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 73

tƣờng và ki ng chân lên m i khi bàn chân tôi chạm

phải những khoảng trống lạnh giữa những tấm thảm

trải trên nền nhà. Tôi mở toang cánh cửa kính, bƣớc

ra ngoài trên mái nhà bằng phẳng, và tôi sững sờ.

Ngay trƣớc mặt tôi có hai con công to và đẹp tuyệt

đang leo lên lan can. Tôi chƣa từng tận mắt nhìn

thấy chúng ở cự ly gần đến nhƣ vậy bao giờ, kể cả

khi đến thăm vƣờn thú. Một con có kích thƣớc nhỏ

hơn, bộ lông gần nhƣ trắng toàn bộ và cái đuôi

không d nhận biết. Tuy vậy, con to lại có bộ lông

đuôi thật dài, ít nhất cũng phải 6 đến 7 foot. Nó hao

hao giống đuôi áo váy của bộ y phục hoàng đế

Trung Hoa, đƣợc trang hòang rất lộng lẫy, lƣớt đi

nhẹ nhàng và lung linh phía sau lƣng con công.

Lũ chim khác với tôi, chúng tỏ ra chẳng lạ lẫm gì

trƣớc sự có mặt của tôi. Chúng thản nhiên nhảy

nhót trên tay vịn cầu thang g , ngó ngó nghiêng

nghiêng giống nhu là để chụp ảnh tôi từ nhiều góc

độ khác nhau. Tránh làm cho lũ chim sợ, tôi quay

ngƣời lại định đi vào nhà thì nghe thấy một tiếng

kêu the thé kèm theo tiếng sột soạt. Tôi ngoái cổ ra

phía trƣớc, hóa ra là con công đực đang xòe rộng


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 74

đuôi nhƣ một cái quạt. Nó đang thực hiện một điệu

nhảy đặc sắc: nó tiến hai vƣớc về phía trƣớc rất

nhanh, đung đƣa cái đuôi của mình. Một cảnh

tƣợng thật ngoạn mục.

Khi không có kiến thức sâu về kiểu cách và thói

quen của loài công, tôi không biết nó đang chuẩn bị

tấn công tôi hay muốn kết bạn, hoặc định làm điều

gì đó khác. ởi vậy tôi cho rằng cứ làm ra vẻ tôn

sùng vẻ đẹp vĩ đại của bộ lông đuôi chúng rồi

nhanh chóng quay trở vào nhà.

Thật là kỳ diệu.

Tôi tắm qua, rồi lại khoác lên mình chiếc áo

choàng.

Lửa cháy bập bùng trong lò sƣởi Trên ghế bành có

một gói quần áo đƣợc buộc lại bằng chỉ sáng màu.

Phía dƣới là mảnh giấy có ghi dòng chữ:

Chúc cậu có một buổi sáng tốt lành Trong gói quần

áo này có cả đôi giầy chơi tennis tặng cho cậu. Hy

vọng nó sẽ vừa. Nếu nhƣ cậu cần cái gì thì hãy quay


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 75

số 22 từ chiếc điện thoại bất kỳ nào trong nhà. Hẹn

gặp lại cậu vào 7 giờ.

Giầy tennis ƣ? Để dùng cho bài học thực hành sao?

Tôi mở gói bọc, thấy bên trong có một bộ trang

phục thể thao sáng màu, chiếc áo sơ mi màu trắng

dùng để mặc trong khi chơi bóng Pôlô của hãng

Ralph Loren, và bít tất len sáng màu. Tôi nghĩ, có lẽ

đây là bài học độc nhất vô nhị.

Tôi mặc quần áo, thu dọn giƣờng ngủ và lại đi

xuống phía dƣới, thổi lửa trong lò sƣởi và bỏ thêm

vào đó 2 thanh củi. Tôi ngồi xuống chiếc đi văng

cạnh lò sƣởi, nhìn thấy phía trƣớc mặt quyển sách

nhỏ nằm trên giá, sách có tiêu đề “nghề nuôi công.

Hƣớng dẫn chăn nuôi và thuần phục”. Vừa đúng 7

giờ thì anh bƣớc vào, trên tay cầm một cái khay lớn.

- Chúc một buổi sáng tốt lành… chúc buổi sáng

tốt lành Cậu có khỏe không?

- Rất tuyệt. Thế còn anh? – tôi hỏi lại.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 76

- Mình cũng vậy. Thế cậu có làm quen với con

Black và anh chàng Pil chƣa? – anh vừa hỏi vừa chỉ

tay vào cuốn sách “Nghề nuôi công…” trên giá sách

ở cạnh tôi.

- Lũ công phải không? – tôi hỏi lại rồi mới trả lời:

- Tôi đã nhìn thấy chúng, con đực có đốm đen trên

vai và con cái nữa. Căn cứ vào chiều dài của lông

đuôi tôi đoán nó không ít hơn 5 tuổi.

- Quả thật cậu học hỏi nhanh thật đấy. Con lack

đã 15 tuổi rồi đấy. Mình nghĩ cô nàng Pil thì ít hơn

khoảng hai hoặc 3 tuổi. Qua sách vở cậu sẽ đọc và

biết đƣợc rằng loài công có thể sống tới 25 năm và

có thể nhiều hơn. – anh nói.

- Tôi chƣa từng đứng ở khoảng cách gần với

chúng ta nhƣ vậy. Nếu tôi nói rằng chúng “đẹp”thì

nhƣ thế vẫn chƣa đủ để diển tả hết sự thán phục của

tôi.

- Phải, - anh ta nói rồi hít một hơi thở thật sâu gới

vẻ rất mãn nguyện. Chúng là những công trình uy


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 77

nghi, là những vƣờn cảnh biết đi. Đơn giản khi

đứng bên cạnh chúng, trƣớc tôi luôn luôn túc trực

điều nhắc nhở rằng : cái đẹp trong cuộc sống của

chúng ta tạo ra hành vi nâng cao phẩm giá ra sao và

về cảm giác xốn xang khi tiếp xúc với những sáng

tạo vĩ đại.

- Đó là một sinh vật đẹp, đơn giản là chúng ta đẹp.

Chúng không cần phải làm gì cả. Chúng chính là

cái đẹp. Còn cần bổ xung điều gì nữa đâu – anh tiếp

lời và nháy mắt với tôi một cách đầy hàm ý

- Một cảm giác kỳ lạ khi ngƣời ta có đƣợc những

chú công. Anh hất đầu về phía cái khay nãy bƣng

vào rồi nói :

- Nào chúng ta ăn sáng đi thôi

- Phía dƣới chiếc khăn trải bàn là một bửa sáng

quan trọng gồm có hoa quả tƣơi, bánh ngọt kiểu

Pháp và cà phê cho tôi. Còn anh thì chỉ uống chè.

- Anh không ăn sao? - tôi hỏi rồi nếm thử miếng

dƣa bở thơm phức và mọng nƣớc.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 78

- Mình chẳng mấy khi ăn sáng. Ăn sáng làm mình

mất đi sự lanh lợi. Mình thƣờng dùng chất bổ xung

dinh dƣ ng và uống một hoặc có khi tới hai tách

trà. Thỉnh thoảng toàn gia đình tụ họp lại ăn sáng

chung, thí dụ nhƣ vào sáng ngày chủ nhật, nh

cũng thích làm nhƣ vậy. Nhƣng vào các ngày

thƣờng thì mình chẳng ăn gì cho bữa sáng và bữa

trƣa

- Hay đấy Anh hãy kể cho tôi nghe về buổi học

đi

Anh đi sang bên văn phòng một lúc rồi nhanh

chóng trở về với một cuốn sách có bìa mỏng và

quẳng cho tôi. Tôi cầm quyển sách, lật nhanh vài

trang và đọc to tiêu đề : “ dạy thiếu niên chơi bóng

chày và bóng ném”

- có nhiều cuốn sách hay dạy kinh doanh theo

mạng và truyền đạt lại phƣơng pháp kinh doanh này

cho ngƣời khác. Đây là một trong những cuốn sách

hay nhất, - anh nói

- Dạy thiếu niên… ƣ – tôi hỏi


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 79

- Phải đấy. Dạy thiếu niên… anh trả lời

- Khi mình mới nghiên cứu phƣơng pháp kinh

doanh này thì vẫn chƣa có sách hay băng cassete

chỉ dẫn cách đạt đƣợc thành công trong kinh doanh

theo mạng. Điều duy nhất mình biết đó là cái gì

không cần thiết phải xem

- Anh có ý gì đây? Tôi hỏi

- Kinh doanh theo mạng – đó là cả một hệ thống

nhận thức đặc biệt …- thế cậu có biết “ hệ thống

nhận thức” là gì không?

- 20 cent? – tôi châm chọc. Anh nín lặng, nhìn tôi

chằm chằm với ánh mắt vô cảm trong giây lát, rồi

sau đó phá lên cƣời vang với giọng khàn khàn

- Tuyệt… tuyệt thật – anh thốt lên. 2 dồng 10 xu

… 20 cent. Chính xác cậu có biết, đôi khi ngƣời ta

nói rằng : “ Đồng 2 cent của tôi” khi chuẩn bị bày tỏ

ý kiến hay quan điểm của mình cho ai đó? Đó cũng

chính là hệ thống nhận thức – các quan diểm, cách

nhìn của chúng ta về một việc nào đó


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 80

- Hệ thống nhận thức của kinh doanh theo mạng

r ràng khác với hệ thống nhận thức khác trong

kinh doanh một cách cơ bản và r ràng, chỉ có thể

hiểu và đánh giá đúng giá trị của nó khi hoàn toàn

rời xa các phƣơng pháp kinh doanh thông thƣờng –

anh vừa nói vừa đi đi lại lại trong phòng

- Ví dụ, nghành công nghiệp của chúng ta, m i

một công ty, không phụ thuộc vào nó sản xuất ra

sản phẩm gì hay dịch vụ gì, chỉ thi đua với một

công ty kinh doanh theo mạng bất kỳ khác trong

việc thu hút số ngƣời mới tham gia kinh doanh. Đó

là một dạng cạnh tranh không tồn tại ở bất kỳ nơi

đâu, ở bất cứ ngành kinh doanh nào khác. Cậu hiểu

điều đó chứ

- Vâng – tôi gật đầu đồng ý. Tôi nhìn theo dáng

anh đi tới đi lui trong căn phòng của mình

- Nhƣ vậy trong môi trƣờng kinh doanh độc nhất

vô nhị này sẽ hình thành một khuynh hƣớng mà các

nhà phân phối rất cố gắng trình bày những triển

vọng kinh doanh của công ty mình làm sao cho hay


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 81

nhất. việc này phải đƣợc tiến hành một cách hoàn

toàn tự nhiên, nhƣng điều chính yếu nhất là họ sẽ

thực hiện bằng cách nào

Tiếc rằng, phần lớn trong số những lời trình bày

của họ là tập trung miêu tả công ty của mình là “ ƣu

việt nhất” dựa trên “ hệ thống nhận thức” cũ kỹ và

quen thuộc : chứng minh rằng hãng của mình tốt

hơn tất cả, thực hiện chiêu bài hạ thấp, bôi xấu đối

thủ cạnh tranh. “ con chó của tôi hay hơn của anh”

Sách lƣợc nhƣ vậy có thể không tồi lắm trong một

cuộc đấu tay đôi: hãng ôtô “Ford” cạnh tranh với

hãng “ General Motors”, hay là những cuộc tranh

đua trên truyền hình hòng thu lời nhiều triệu đola

trên thị trƣờng tiêu thụ, trong cuộc chiến giữa các

hãng bia và hãng nƣớc quả. Nhƣng khi các nhà kinh

doanh theo mạng hạ thấp các công ty đang cạnh

tranh với mình thì chính bằng cách đó họ sẽ hạ thấp

toàn bộ ngành kinh doanh này

Rốt cuộc chúng ta sẽ có cái gì? – Đừng quên rằng

công việc kinh doanh của chúng ta đƣợc xây dựng

trên cơ sở loan truyền thông tin từ miệng ngƣời này


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 82

sang ngƣời khác, trên khắp cả thế giới đồn đại

thông tin rằng công ty này tồi, công ty kia kém.

1. Cậu có muốn nghe một con số thống kê

đầy kinh ngạc không? - anh hỏi tôi

2. Tôi gật đầu đồng ý

3. Đối với m i ý kiến tán thành, đƣợc truyền

từ miệng ngƣời này sang ngƣời khác, sẽ có 11 ý

kiến khác phản đối ở khắp nơi trên thế giới. Cậu cứ

thử suy tính một chút mà xem : đối với m i lý lẽ có

lợi cho cậu thì sẽ có 11 lý lẽ chống lại cậu. Tính

theo cấp số nhân, con số 11 lời nhận xét tiêu cực sẽ

biến thành con số 22, rồi 44, cứ đà vậy sẽ lên tới

hàng trăm nghìn ngƣời một cách nhanh chóng. Một

ngƣời kể với ngƣời khác những lời nhận xét tồi tệ

của mình về kinh doanh theo mạng, đến lƣợt ngƣời

thứ hai sẽ kể với năm ngƣời, rồi lại năm ngƣời nữa,

cứ thế mãi

4. Cậu có hiểu mình đang lái vấn đề đi đâu chứ?

–anh hỏi.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 83

Tôi hiểu, và dần thấy lòng mình hơi ngổn ngang

Tôi nhớ lại, nhiều lần tự mình giảng giải kiến thức

mới cho những ngƣời mới vào nghề nhƣ thế nào, tại

sao anh ấy hay cô ấy không nên làm việc với công

ty này hay công ty kia. Rằng công ty của tôi mới

thực là hãng duy nhất vận dụng đúng hình thức kinh

doanh đó

an đầu trong đầu tôi không có ý nghĩ rằng

con ngƣời đó có thể nghĩ : “Mình có nên gắng bó

hoàn toàn với nghành công nghiệp này không nếu

nhƣ các công ty hoạt động trong ngành, ngoại trừ

một công ty, luôn có nhiều vấn đề, sản xuất sản

phẩm có chất lƣợng trung bình, áp dụng phƣơng

thức trả công lao động không công bằng hay cƣ xử

tồi với nhân viên của mình? ”

Trên thực tế, tôi đã cảm thấy không ít cay

đắng và luyến tiếc về tất cả những thông tin tiêu cực

đã xuất phát từ tôi rồi loan truyền trên thế giới.

5. Mình thấy cậu hiểu mình đang nói về điều gì,

- anh nói khi nhận thấy r nét mặt ủ rũ của tôi. – Tất


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 84

cả chúng ta m i nhà phân phối riêng biệt trong kinh

doanh theo mạng đều có nhiệm vụ “bán” toàn bộ

ngành công nghiệp kinh doanh, chứ không chỉ là

một sản phẩm và triển vọng của công ty mình.

6. Tôi đã nghĩ là các phƣơng tiện thông tin đại

chúng chịu trách nhiệm về những ý kiến xấu nảy

sinh trên cơ sở những bài viết về kinh doanh theo

mạng không? – anh hỏi.

7. Chính vậy đấy, - anh nói, chính bản thân

chúng ta. M i ngƣời trong số chúng ta.

8. Kinh doanh theo mạng cho phép cá nhân

đƣợc tự do hơn cả. Một mặt, nó là công việc tự do

nhất trong số các công việc. Còn mặt khác nữa. Mặt

trái của đồng tiền, đó là trách nhiệm, anh tiếp tục.

Kinh doanh theo mạng quả thật là ngành kinh doanh

gắn liền với trách nhiệm. Chúng ta kiếm đƣợc lợi

nhuận vì có trách nhiệm. Chúng ta càng giành trách

nhiệm cao về mình bao nhiêu thì chúng ta sẽ càng

đƣợc trả công nhiều hơn bấy nhiêu. nghĩa của từ

“ngƣời đ đầu” là lãnh trách nhiệm khi thu hút


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 85

những ngƣời quan tâm tham gia vào ngành kinh

doanh này.

9. Khi cậu lãnh trách nhiệm với mạng lƣới hàng

nghìn ngƣời thì cậu sẽ kiếm đƣợc nhiều tiền. Và

điều đó thật tuyệt vời. Và phải là nhƣ thế.

10. ây giờ vẫn còn có điều thú vị nữa. – Một

lần nữa anh ngồi đối diện tôi, hơi cúi ngƣời về phía

trƣớc.

11. Cậu đang lo lắng về sự sống còn của mình

trong doanh nghiệp và trách nhiệm để đạt đƣợc

thành công của riêng mình đúng không?

12. Vâng tôi đáp.

13. Ok, bây giờ cái gì sẽ thay đồi nếu nhƣ cậu sẽ

bận tâm tới thành công của cả doanh nghiệp? Nếu

nhƣ điều đó trở thành trách nhiệm của cậu?

14. Ồ, vâng… tôi nói và ngƣớc mắt nhìn lên trần

nhà. Cuối cùng tôi nhìn xuống và nói.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 86

15. Có thể tôi đã không nghĩ về những vấn đề

của mình với chừng ấy thời gian, chắc chắn vậy.

16. Thế khi đó thì cậu nghĩ tới điều gì? – anh hỏi.

17. Tôi quan tâm tới điều làm sao để ngƣời biết

thông tin tốt về kinh doanh theo mạng nhiều hơn và

thiết lập những mối quan hệ tốt nhất với chúng ta.

Giúp họ hiểu công việc này vĩ đại nhƣ thế nào. Tôi

sẽ nghĩ làm thế nào để tránh đƣợc các nhƣợc điểm

trong ngành công nghiệp mà anh đã biết, nhƣ là sự

quá tải, những tham vọng tiền bạc không bờ bến.

Những vấn đề đại loại nhƣ vậy, - tôi nói.

18. Thế cậu có băn khoăn khi có ai đó đồng ý

dùng thử sản phẩm hay là tham gia vào doanh

nghiệp của cậu không?

19. Không, tôi sẽ không nghĩ tới điều đó.

20. Điều đó có cho cậu một khả năng bắt đầu xây

dựng công việc kinh doanh của mình khác với cách

mà đến thời điểm này cậu vẫn đang làm không?


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 87

21. Phải, tất nhiên rồi. – Tôi trả lời. – Điều đó

thật thú vị Theo kinh nghiệm bản thân tôi nhận biết

đƣợc rằng trong khi nói mọi ngƣời có ý dƣờng nhƣ

là mình đã nhận thấy đƣợc cả thế giới. Quả thật tôi

đã nhận thấy điều này.

Tôi hiểu rồi Tôi la lên. Nếu nhƣ tôi tập trung sự

chú ý vào mình, vào cái gì đó lớn hơn, lớn hơn

nhiều, thì những vấn đề trƣớc đó đối vơi tôi là lớn

lao thì ngay bây giờ sẽ trở thành nhỏ bé hơn ngay

tức khắc. Những vấn đề đó đối với tôi bây giờ sẽ

đơn giản hơn rất nhiều. Tôi sẽ không còn phải bận

tâm nhiều vì chúng nữa.

22. Vậy đấy í quyết thành công mang sộ đã

đƣợc hé mở, - anh cƣời. Có mục tiêu lớn hơn cả bản

thân cậu. Càng lớn bao nhiêu thì càng tốt bấy nhiêu.

Khi đó cậu không còn thời gian để giày vò bởi các

chuyện vặt vãnh. Mục đích của cậu càng lớn lao

bao nhiêu thì mọi thứ còn lại đối với cậu sẽ càng trở

nên vặt vãnh bấy nhiêu.

Anh chống cằm với dáng vẻ trầm tƣ, sau đó chậm

rãi thở dài một tiếng.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 88

23. Ôi, mình quên khuấy đi mất điều chính yếu.

Anh lại ngồi xuống ghế bành, uống một ngụm trà

lớn. Cậu có nhớ tụi mình đã bàn về cái gì khi mình

mải mê nói trong cuộc bàn luận?

24. Ồ, mình biết rồi, - anh cƣớp lời chính mình.

– cậu hỏi về cuốn sách “Dạy thanh niên…”, và

mình đã đi đến kết luận cần giới thiệu nó nhƣ một

cuốn sách dạy kinh doanh theo mạng ra sao. Trí nhớ

của mình tốt đấy chứ? – Anh r ràng rất hài lòng

với câu hỏi của mình, một câu hỏi hoàn toàn nội

tâm.

25. Đã lâu rồi, - anh nói – khi mình bắt đầu tìm

kiếm những thông tin có ích từ nhiều nguồn khác

nhau, không kể các cuốn sách về công việc kinh

doanh truyền thống bởi vì mình hiểu rằng kinh

doanh theo mạng là phƣơng pháp kinh doanh rất

độc đáo. Mình tìm kiếm tài liệu mới và đặc biệt về

cách truyền giảng kinh doanh theo mạng. Thế cho

nên mình đã phát hiện ra rằng chính thể thao giành

cho thanh niên sẽ dạy chúng ta cách tổ chức kinh

doanh theo mạng.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 89

26. Ở đây, - Anh ra hiệu nhờ tôi đƣa cho quyển

sách “Dạy thanh niên…” nằm trên bàn trƣớc mặt tôi

và nói: - Cho phép mình đọc cho cậu nghe một

chút.

Anh giở qua hai trang và đọc to:

Chúng ta hình dung rằng các bài tập thể thao thanh

niên ở các cấp độ khác nhau – đó là niềm vui, giáo

dục sự phát triển cá nhân và chiến thắng – đúng là

theo trình tự nhƣ vậy.

Chúng ta không dấu diếm rằng nhiệm vụ quan trọng

nhất của các bạn, với tƣ cách một huấn luyện viên,

tin chắc rằng học trò của các bạn đón nhận niềm vui

thích; điều thứ hai quan trọng trong công việc của

các bạn là dạy cho chúng tất cả những gì các bạn

biết; thứ ba tạo điều kiện cho sự phát triển của

chúng, cho m i các nhân và các thành viên trong

đội; và điều thứ tƣ – chiến thắng khi nào có thể.

Chúng tôi không yêu cầu các bạn hoàn toàn coi nhẹ

chiến thắng; ngƣời huấn luyện viên mà quên

khuyến khích lũ trẻ thi đấu để giành giật chiến

thắng bằng tất cả sức lực, sẽ gây hại cho đội mình.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 90

Nhƣng dạy chúng nhận đƣợc niềm vui từ các trò

chơi lại là điều quan trọng hơn cả.

Anh đặt quyển sách xuống, nhìn tôi chằm chằm với

ánh mắt đặc biệt của riêng mình.

- Đó là sự miêu tả lý tƣởng vai trò của ngƣời đ đầu

trong kinh doanh theo mạng, - anh nói. – Đó lại là

một ví dụ nữa về sự khác biệt r rệt giữa bộ môn

kinh doanh này với các công việc kinh doanh truyền

thống khác

Nhiệm vụ số một – dạy mọi ngƣời cảm nhận đƣợc

niềm vui. Nhiệm vụ số hai – đào tạo cho họ những

thói quen có lợi đối với họ để đạt đƣợc thành công.

Thứ ba – giúp họ phát triển và hoàn thiện, trƣớc hết

là bản thân, tiếp đến là với tƣ cách thành viên trong

đội, và điều thứ tƣ – giành chiến thắng khi có thể.

27. Mình hứa với cậu, - anh nói chân thành, - nếu

nhƣ cậu hoàn thành điều đầu tiên, thứ hai và thứ ba,

thì khi đó cậu sẽ luôn chiến thắng – luôn luôn vậy.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 91

CH NG VI

DẠY TR H C

Trên đƣờng tới nơi sẽ di n ra bài học thực hành của

chúng tôi, tôi đề nghị anh kể việc bắt đầu học kinh

doanh theo mạng ra sao.

Anh nhẹ nhàng kể, trong hai năm đầu hoạt động

trong ngành kinh doanh này, mình chỉ có đƣợc một

chút thành công. Mình khởi đầu công việc là một

đại lý bán lẻ. Lập một danh sách gồm 250 ngƣời và

gửi cho họ một bức thƣ thật lớn gồm bốn trang.

Trong m i bức thƣ mmình gửi kèm các bài báo viết

về sản phẩm và cách thức sống khoẻ mạnh và dinh

dƣ ng, tiếp đến là những sản phẩm mẫu để họ có

thể thử. Đó là những gì trong một bức thƣ

28. 209 ngƣời trong số họ trả lời “có” và đặt mua

sản phẩm và 50 ngƣời trong số họ tôi đã ký nhận trở

thảnh đại lý. Một kết quả không tồi đấy chứ? Anh


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 92

nói và nhanh chóng ngoảnh lại nhìn tôi rồi cƣời

vang.

29. Hoàn toàn không tồi lắm, tôi hƣởng ứng.

30. Còn rủi ro là khi bốn hay năm tháng liền trôi

qua mà không một ai trong số họ làm việc, - anh

tiếp tục – không một ai cả

31. Thật nhƣ thế sao? Tôi ngạc nhiên. – chuyện

gì xảy ra vậy?

32. Chuyện thế này, những gì mình làm đều ăn ý

một cách tuyệt vời. Tuyệt vời đối với mình lại

không phải đối với họ, - anh bộc bạch.

33. Mình nghĩ có thể làm đƣợc điều đó rất tốt,

nhƣng trong ngành kinh doanh này từ “tốt” chẳng

di n ra theo kế hoạch đã định nào.

Mình có trong tay nhiều kinh nghiệm công việc

trong lĩnh vực quảng cáo và marketing bởi vậy

mình d dàng làm cho mọi ngƣời tin tƣởng vào giá

trị của sản phẩm và muốn dùng thử sản phẩm đó.

Mình làm công việc đó đã nhiều năm. Hơn nữa


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 93

mình vốn có uy tín là một ngƣời đứng đắn, mình lại

đã nghiên cứu đánh giá chất lƣợng của sản phẩm.

ởi thế bạn bè mà mình giao thiệp đều tín nhiệm

mình. Họ nghĩ rằng nếu nhƣ mình coi sản phẩm này

là tốt thực thụ thì đúng là tốt thật và họ cũng dùng

thử nó. Mà sản phẩm của bọn mình quả thật là rất

tốt.

34. Thực chất – đề tài này làm anh hƣng phấn,

anh rất thú vị khi hồi tƣởng đến thành công đầu tiên

của mình, - ai mình cũng có thể thuyết phục dùng

thử sản phẩm – cũng nhƣ khơi dậy ham muốn tham

gia vào doanh nghiệp.

35. Chỉ thiếu có một điều, - anh nói, - tạo dựng

công việc kinh doanh của mình sao cho ngƣời khác

cũng d dàng có thể nắm vững đƣợc nó. Phƣơng

pháp tiến hành kinh doanh duy nhất mà mình biết,

đó là phƣơng pháp chỉ của riêng mình, khó có ai đó

khác có thể áp dụng đƣợc nó.

Mình là một chuyên gia về thị trƣờng còn họ thì

không. Mình đã nghiên cứu những vấn đề về dinh

dƣ ng và sức khoẻ đã 20 năm nay rồi – còn phần


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 94

lớn trong số họ thì không. Vậy thì dù cho mình tự

đặt những thành công, mình không thể chỉ cho họ

một con đƣờng d dàng và đơn giản để có thể lặp

lại đƣợc thành công nhƣ của mình. Điều duy nhất là

họ bắt buộc phải làm, chính xác là trở thành một

ngƣời nhƣ mình.

36. Thế anh đã làm đƣợc gì? Tôi quan tâm

37. Mình đã làm đƣợc gì ƣ? Anh lặp lại một cách

hiền từ. Mình đã thất bại Anh khẳng định điều ghê

gớm đó bằng một điệu cƣời rất to, hai tay v bôm

bốp vào đầu gối.

R ràng không phải anh đã kể chuyện này chỉ một

lần. Trong m i lần kể, câu chuyện mang đến cho

anh sự hài lòng nhiều hơn.

Anh cƣời lớn đến mức có lúc đi lạng sang cả lề

đƣờng, cƣời chảy cả nƣớc mắt, vò đầu, bỏ cả kính

ra để lau và toàn thân rung lên.

38. Ôi chúa ơi, ngành kinh doanh này mới tuyệt

diệu, mới mê ly làm sao, - anh nói trong khi vẫn


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 95

đang cƣời. Nó đơn giản và thẳng băng đến mức

tuyệt vời. Một lần nữa anh lại mất lái để xe mớm

chèn sang bên mép đƣờng và vẫn tiếp tục nói.

39. Đó là bài học quan trọng đầu tiên mà ngành

kinh doanh theo mạng dạy cho mình. Lúc đó mình

hiểu trong phƣơng pháp của mình vẫn thiếu điều gì

đó. Mình quyết định đi tìm một phƣơng pháp thiết

lập cách kinh doanh khác làm sao để bất kỷ ai

không phụ thuộc vào tuổi tác, kinh nghiệm sống,

trình độ học vấn, năng khiếu và những thứ khác đều

có thể học đƣợc. Và quan trọng hơn, để cho m i

ngƣời đều có một cách truyền đạt lại cho nhiều

ngƣời khác thực hiện đƣợc một cách d dàng và

không tốn sức. Và mình phát hiện đƣợc rằng, đối

với việc này lũ trẻ chính là các thầy giáo thích hợp

hơn cả của mình.

A ha Vậy ra đó chính là nguyên nhân để đến với

những cô cậu thanh niên đây, - tôi lẩm nhẩm.

Vừa đúng lúc đó, chúng tôi tạt vào sân phía sau bãi

chơi bóng của Liên đoàn bóng chày Trẻ em, đối

diện với dãy nhà gạch dài của trƣờng tiểu học.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 96

40. Nào các huấn luyện viên đang chờ cậu đấy,

anh nói.

*

* *

Sau một tiếng rƣ i ngồi ngoài vừa theo d i vừa

tham dự trò chơi TI OL cùng với 15 đứa trẻ lên sáu

lên bảy. Trong số đó có mƣới ba cậu con trai và hai

cô bé gái.

Khi tôi mới chỉ là cậu thiếu niên, chúng tôi không

có TI OL để chơi. Trò chơi không có luật phát

sóng; ở phần sân chính có đặt một cái giá cân đối

bằng cao su. Đã là cái gì đó tƣơng tự nhƣ cái để

đánh giá dấu bóng trong golf, nó cao và lũ trẻ để nó

ở một ch bất động. Trƣớc đó lâu rồi, trong đội của

hội trẻ em chúng tôi không có cô bé nào, hơn nữa

cũng chẳng có lấy một đôi găng tay để bắt bóng

nhƣng không vì thế mà chơi kém hơn, vì các bạn tôi


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 97

ném bóng mạnh đến n i ngƣời bắt bóng phải ngã

xuống sân nếu nhƣ không muốn bóng tuột khỏi tay.

Lũ trẻ rất hài lòng. Cả tôi cũng vậy. Tôi rất ngạc

nhiên trƣớc cảnh lũ trẻ bắt đầu buổi học nhƣ thế

nào.

Tất cả bọn chúng ngồi trên tấm ván con phía dƣới

bệ đ ở đằng sau sân chính. Nhà kinh doanh theo

mạng vĩ đại nhất thế giới rất nhiệt tình gọi tên từng

đứa, từng đứa một.

41. Đây là nữ phi công oanh kích của chúng ta:

Julia Dugen Anh tuyên bố. Julia đứng dậy, chạy ra

ch sân chính, bỏ mũ lƣới trai ra khỏi đầu và vẫy

cao trên đầu, trong khi lũ trẻ còn lại v tay, huýt sáo

chào mừng, la hét tên của cô bé. Sau đó anh gọi tên

một cầu thủ khác, lần lƣợt cho tới hết…

Lũ trẻ bắt đầu tập luyện, chúng chào nhau. Trông

thật kỳ lạ. Trong suốt thời gian tập luyện Nhà kinh

doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới không ngớt lời

ca ngợi lũ trả. Anh khen chúng thực sự là những

ngƣời rất tuyệt diệu.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 98

Thoạt đầu anh hỏi chúng: tình hình thế nào? Còn

sau đó thông báo cho chúng những điều căn bản sẽ

làm, rồi sau đó khen chúng tự làm đƣợc việc đó một

cách rất tốt.

Tôi nhận ra rằng, trong các lời khen của mình anh

tập trung ca ngợi chúng chơi tốt hơn nhiều so với

tuần trƣớc, thậm chí cả với năm ngoái.

Khi lũ trẻ sai lầm (điều đó xảy ra khá thƣờng

xuyên), anh cho dừng trận đấu lại và hỏi: ây giờ

điều gì sẽ di n ra nhỉ? Trong phần lớn các trƣờng

hợp nhƣ vậy ngƣời vừa phạm l i nói: Cháu đã làm

thế này, làm thế kia, còn Nhà kinh doanh theo mạng

vĩ đại nhất thế giới, đồng thời cũng là huấn luyện

viên hỏi lại: Lần sau nếu nhƣ vậy thì cháu sẽ làm

theo cách khác nhƣ thế nào?

Đôi khi lũ trẻ không biết mình đã mắc l i gì, khi đó

anh hỏi, có ai đó khác biết điều gì đã xảy ra hay

không? Khi nhận đƣợc câu trả lời, anh hỏi cô hoặc

cậu bé nói có đúng hay không và anh hỏi chúng sẽ

làm gì trong tình cảnh tƣơng tự ở lần khác.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 99

an đầu tôi thấy cách hỏi lũ trẻ của anh hơi lạ. Tôi

băn khoăn khi coi đó là một buổi học trống tuếch.

Tại sao lại không nói cho anh ấy nhỉ? Nhƣ thế chắc

chắn sẽ tiết kiệm đƣợc thời gian. Nhƣng tôi đoán, tự

bản thân anh ấy hiểu r mình làm nhƣ thế để làm

gì?

Cuối cùng tôi kéo anh sang một bên rồi hỏi về điều

mình đang thắc mắc

42. Cậu nhận biết đƣợc điều gì, nếu nhƣ cậu đặt

ra cho mình câu hỏi và trả lời cậu câu hỏi đó? Anh

hỏi tôi.

43. Tôi nghĩ một chút rồi đáp

44. Tôi sẽ biết đƣợc câu trả lời

45. Chính xác, anh nói- thế nó đem lại cho cậu

cái gì?

46. Thế cậu thu đƣợc lợi ích gì từ điều đó? Anh

hỏi tiếp. –khi tôi biết r cần phải làm gì, tôi có thể

làm đƣợc việc đó


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 100

47. Phải, - anh nói, -cậu có thể nhƣng cậu có làm

đƣợc việc đó hay không?

48. Không, không phải lúc nào cũng có thể làm

đƣợc. Có thể thậm chí là không thƣờng xuyên lắm,

- tôi buộc phải thừa nhận. iết đƣợc câu trả lời và

thực hiện điều gì đó có liên quan với nó hoàn toàn

lại là chuyện khác

49. Ở đây có hai khía cạnh quan trọng, - anh nói

với tôi

50. Trƣớc hết là tìm câu trả lời cho chính mình,

đó là hoàn toàn việc khác với việc cậu dƣợc ai đó

gợi ý cho cậu. Cậu sẽ hiểu ý nghĩa của nó sâu sắc

hơn và sẽ không có câu hỏi phát sinh rằng không

biết ngƣời đó đúng hay không đúng. Cậu thấy có

đúng không khi đƣợc ngƣời khác gợi ý. Đó là câu

trả lời của cậu. Nó thuộc về cậu. Và cậu sẽ d dàng

nhớ ra nó nhanh hơn tất cả khi cậu lại rơi vào, tình

huốn nhƣ vậy một lần nữa.

51. Hơn nữa, anh tiếp tục, khi tự mình tìm ra câu

trả lời, cậu không thể nhận đƣợc câu trả lời cho nó


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 101

mà còn học đƣợc cách tìm ra câu trả lời. ởi vậy

cậu sẽ chiến thắng gấp đôi.

52. iết câu trả lời, có câu trả lời và thực hiện nó,

không phải là những thứ giống nhau, cậu có đồng ý

nhƣ vậy không?

53. Vâng, tôi hiểu, - tôi trả lời anh.

54. Ok, - anh nói, - có ví dụ này nữa, chúng ta có

một cậu bé chỉ mới học đánh bóng. Và mình sẽ

hƣớng dẫn cho cậu bé cách cầm vợt nhƣ thế nào,

tay để ra sao, đứng nhƣ thế nào cho đúng và bung

lên nhƣ thế nào thì đúng cách… mình sẽ cung cấp

cho cậu bé thông tin cần thiết về cách đánh quả

bóng nhƣ thế nào. Vậy bây giờ cậu bé đó biết thực

hiện động tác đó nhƣ thế nào hay chƣa?

55. Có, tôi đáp, nhƣng tôi nhận thấy, biết không

có nghĩa là cậu bé có thể biết cách đánh bóng.

56. Đúng rồi, anh nói phải cậu bé biết cách làm

nhƣ thế nào. Cậu đã nhận đƣợc thông tin về điều đó


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 102

và tất nhiên là nắm thông tin rất chắc. Nhƣng cậu ta

vẫn chƣa làm đƣợc việc đó.

57. Còn đây là bƣớc tiếp theo: cậu bé có thể làm

đi làm lại động tác đánh bóng một hoặc hai lần,

nhƣng khi đó vẫn chƣa có nghĩa là cậu bé đã là

ngƣời biết cách đánh bóng. Là ngƣời biết làm đƣợc

điều đó, tức là – là ngƣời biết làm.

58. Chắc chắn là anh đã thấy tôi đã tốn bao nhiêu

công sức mới có thể nắm đƣợc thuật ngữ của anh –

các động từ cứ soắn cả vào với nhau nhƣ thế. Tôi

nhận thấy mình cũng đang tự tra tấn mình bằng

những ý nghĩ lẫn lộn nhƣ thế. – “làm cách nào đó

trở thành ngƣời có những gì mà những mình biết?

Sau đó tôi nhớ tới nhan đề của cuốn sách ghê gớm

tôi mang theo để đọc: “ bạn không biết cái mà bạn

chƣa đƣợc biết…”

59. Anh cắt ngang dòng suy nghĩ của tôi, và tiếp

tục giảng giải

60. Có khi nào cậu nghe thấy một ai đó khi nói

về việc lựa chọn mục đích có sử dụng thuật ngữ “


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 103

có…, làm…, trở thành…” chƣa? Có cái gì muốn

có… làm việc muốn làm… trở thành ngƣời mà cậu

muốn trở thành…?

61. Tôi gật đầu tỏ vẻ đồng ý

62. Mình kết luận rằng mọi việc sẽ di n ra một

cách trôi chảy nếu nhƣ ban đầu ta tập trung sự chú ý

vào từ trở thành chỉ khi cậu trở thành ngƣời mong

muốn, lúc đó làm và có tự nó sẽ đến. Nếu nhƣ cậu

tiếp cận nó từ phía khác thì cậu có thể sẽ phải trả

giá bằng cả cuộc đời.Cả cuộc đời và sẽ chẳng bao

giờ đạt mục đích mà mình đặt ra. ắt đầu từ trở

thành bất kỳ ai khi anh ta hoặc chị ta muốn điều ấy.

63. Phải thừa nhận là tôi không hiểu đƣợc thấu

đáo tất cả – và tôi biết là anh biết điều đó

64. Tốt rồi, tôi đã biết đƣợc một chuyện, tôi dũng

cảm tuyên bố. – tôi và anh bây giờ đang làm việc

nói chuyện về mọi điều và do đó tôi làm anh sao

lãng việc trở thành huấn luyện viên cũa bạn trẻ.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 104

65. Cậu nói đúng rồi đấy Anh tỏ ra vui mừng và

ngạc nhiên trƣớc mọi việc tôi thử di n giải những

kiến thức lĩnh hội đƣợc ra sao. Mình cũng đang

muốn nói với cậu thêm khái niệm về hai từ trở

thành và đạt đƣợc, chúng ta sẽ thảo luận điều này

sau giờ tập đƣợc chứ?

66. Chúng tôi quay trở ra sân để nhập cùng các

“huấn luyện viên” của chúng tôi


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 105

CH NG VII

Đ T C U H I Đ NG CÁCH

Sau khi chúng tôi từ biệt lũ trẻ, - hầu nhƣ tất cả bọn

chúng cảm ơn tôi vì chuyến đến thăm, hỏi tôi có

quay lại giúp chúng vào tuần sau hay không, cần

phải nói rằng điều đó thật là dể chịu, - hai chúng tôi

ngồi vào chiếc Ford của anh. Khi đó tôi liền hỏi anh

về sự khác nhau giữa hai từ trở thành và đạt đƣợc.

Anh khóac tay ngắt lời anh và nói

67. Không cần phải vội vàng nhƣ vậy đâu. ây

giờ chúng ta hãy cùng xem xét. Trƣớc tiên cậu có

cảm thấy lòng mình có thoải mái không? Anh hỏi.

68. Dĩ nhiên rồi tôi đáp

69. Tốt lắm, - anh nói, - Cậu có học hỏi đƣợc

điều gì mới không?

70. Tất nhiên rồi, -tôi trả lời


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 106

71. Điều gì vậy? Anh hỏi tiếp

72. Điều mà anh thực hiện lúc đầu tiên ấy, khi

anh gọi tên chúng và bắt đầu đứng ra ch giữa

giống nhƣ là bình luận viên thể thao, xung quanh

toàn là tiếng reo hò v tay hoan hỷ, - điều đó thật

tuyệt vời. Tôi rất thích nhƣ vậy ƣớc khởi đầu

tuyệt làm sao

73. Tụi mình học làm điều đó ngay ở buổi tập

đầu tiên của mùa thi đấu, - anh nói.- Việc đó ngay

ban đầu cũng làm cho lũ trẻ thán phục. Ngay lập tức

chúng đã đạt đƣợc thành tích mà nhờ đó chúng có

đƣợc một sự cảm nhận đặc biệt. Cũng chẳng phải

chờ lâu, chúng đã trở thành các ngôi sao nhƣ cậu

thấy đấy. Cậu cũng thấy bố mẹ chúng sửng sốt nhƣ

thế nào rồi chứ?

Tôi không nghĩ rằng anh lại có thể nhận ra đƣợc

điều đó, nhƣng sự thật vẫn là sự thật, những ông bố

và bà mẹ của lũ trẻ cũng tụ tập ở sân đấu phía sau,

họ cũng cƣời và v tay cổ vũ.

74. Cậu còn nhận ra điều gì nữa? Anh hỏi tôi.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 107

75. Điều chính yếu, - tôi trả lời, - là mọi việc đều

tập trung vào việc hỏi lũ trẻ rằng chúng đang làm

gì, mà không phải là khẳng định chúng, tôi rút ra

đƣợc rất nhiều điều từ bài học này. Tôi nhớ lại

những thầy cô thân thƣơng ở trƣờng phổ thông: họ

đã tạo điều kiện cho tôi tự mình khám phá thế giới

này giống nhƣ anh đã làm vậy…

76. Thế còn những điều còn lại? Anh hỏi.

77. Những điều còn lại ƣ? Anh nói về những thầy

cô còn lại… những ngƣời nói với tôi rằng “hãy làm

cái này” hay là “hãy làm cái kia”, hoặc đơn giản bắt

chúng ta học gạo, thuộc lòng tất cả? Trong các giờ

lên lớp của họ tôi cảm thấy buồn muốn chết đi

đƣợc.

78. Hừm thế giảng viên dạy cậu môn toán cao

cấp và tin học thuộc mẫu ngƣời nhƣ thế nào? Anh

lớn tiếng hỏi. Có lẽ anh nhớ rằng tôi đã kể cho anh

về niềm đam mê “mở đƣờng” của tôi trong những

năm đầu máy tính mới xuất hiện. Tôi hiểu rằng anh

đã biết đƣợc câu trả lời của tôi từ trƣớc đó.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 108

79. Trƣớc hết đó là thầy dạy toán lớp 11 tên là

Doherty. Tôi vẫn nhớ r khuôn mặt của thầy, thậm

chí cả giọng nói đến mức dƣờng nhƣ mới chỉ vừa

gặp thầy chiều qua.

Đúng rồi, - anh nói, - cậu cứ tiếp tục đi

80. Nào, hãy xem cách anh khen ngợi lũ trẻ ra

sao, rồi cách anh thừa nhận chúng từ lúc ban đầu.

Tôi nghĩ việc đƣợc khen ngợi đã mang đến cho lũ

trẻ cảm giác có trách nhiệm, kỹ năng dựa vào ý

tƣởng của riêng mình ngay ở lúc ban đầu. Điều đó

tuyệt vời biết bao.- Tôi nghĩ ngợi một chút trong

khi tìm ra một ví dụ thích hợp. Và quả thực khai

thác từ đây có rất nhiều điều lạ thƣờng

81. Cậu nhỏ ở sân thứ hai khi nãy tên gì vậy? Cái

cậu đã khóc khi lẫn lộn không biết nên làm gì, - xin

thêm giờ hay là đi nhặt bóng ấy

82. Jony

83. Đúng rồi Jony. Anh nói với cậu bé thế nào

mà cậu ấy nín ngay vậy, hay thật đấy


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 109

84. Cám ơn – anh nói và có vẻ hài lòng trƣớc sự

công nhận của tôi, - thế cậu có tiếp thu đƣợc điều gì

đó không?

85. Có, tôi đã chú ý tới cách anh làm thay đổi

cảm xúc của cậu bé thậm chí không cần phải nói

thẳng vào vấn đề. Đầu tiên anh qùi xuống để đối

mặt với cậu bé. Sau đó anh hỏi: “Có chuyện gì xảy

ra vậy? ” cậu trả lời rằng có một số cậu bé khác đã

quát cậu: “Ném bóng đi chứ ”, cùng lúc đó thì cậu

khác cũng la lên: “Xin thêm giờ đi ” và rồi cậu bé

bị rối trí và chẳng biết cần phải làm gì. Anh hỏi cậu

bé: “Cháu nghĩ thế nào, lúc đó thì cần phải làm gì?

”, cậu bé trả lời” “Xin thêm giờ ạ”, và anh nói:

“Thật tuyệt, nào hãy thử làm lại và xem có đƣợc

không nhé”. Cậu bé đã làm nhƣ vậy, đã xin thêm

giờ, và kết quả thật mỹ mãn. Thật không thể tin

đƣợc

86. Vậy thế cậu đã lĩnh hội đƣợc điều gì rồi? Anh

hỏi.

87. Thì tôi vừa kể xong đó thôi.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 110

88. Không phải, - anh nhẹ nhàng chỉnh tôi, - cậu

mới chỉ miêu tả hành động của mình. Mình muốn

biết là tự bản thân cậu đã lĩnh hội đƣợc điều gì sau

chuyện đó? ằng cách nào chuyện đó đã đem lại

cho cậu đƣợc điều gì đó?

89. Ồ, trƣớc hết tôi hiểu rằng cảm giác và tình

cảm của tôi không đƣợc phép chi phối tôi. Tốt hơn

rất nhiều là ngay lập tức đặt ra cho mình câu hỏi:

“Chuyện gì đã xảy ra vậy? ” và cố gắng làm một

điều gì đó.

Tôi nhìn anh một cách chăm chú để xem có phản

ứng gì không còn anh thì nhìn ra phía con đƣờng và

nói:

90. Mĩ mãn Rồi sau đó anh hỏi, - cậu nói xem,

tự cậu nhận đƣợc những kết quả ra sao?

91. Kết quả ƣ? anh muốn nói gì?

92. Kết quả, - anh lặp lại. – ngày hôm nay cậu đã

đạt đƣợc những kết quả nhƣ thế nào?


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 111

93. À … Tôi nghĩ một chút rồi nói, - tôi đã

hƣớng dẫn cho Jack cách chơi, - hình nhƣ cậu bé là

vậy?

Anh gật đầu.

94. Tôi đã hƣớng dẫn cho Jack tƣ thế cầm bóng

cho không bị tuột khỏi găng tay: các ngón tay ở

phía trên khi bóng bay cao hơn tầm thắt lƣng và đi

xuống. Với kỹ thuật đó thì cậu bé sẽ chẳng bao giờ

bị thất bại hay bị bóng bay vào mặt cả.

95. Thật tuyệt vời, - anh bật cƣời. Có nghĩa là,

cậu hài lòng … cậu đã biết đƣợc một điều gì đó mới

mẻ… thậm chí còn thu đƣợc cả kết quả nữa chứ,

phải vậy không?

96. Vâng, - tôi khẳng định, - chính xác!

97. Xin chúc mừng, cậu đã chiến thắng rồi đấy

Chiến thắng cái gì chứ? an đầu tôi chẳng hiểu cái

gì cả – nhƣng sau đó chợt nhớ ra những điều trong

cuống sách “Dạy thanh niên…” in trên tấm bìa


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 112

mềm mại: sự hài lòng, giáo dục, tăng trƣởng và phát

triển, - và chiến thắng khi có thể.

98. Trong thành quả đạt đƣợc có 3 điều tạo

thành, - anh giải thích. – Cậu thu đƣợc kết quả. Cậu

học hỏi, phát triển và tăng trƣởng. Ngoài ra cậu

cũng nhận đƣợc sự hài lòng. Cả 3 yếu tố trên đều

cần thiết. Nếu thiếu một trong 3 điều trên sẽ không

thu đƣợc thành công thực sự.

99. Tôi thấy rồi, -tôi nói với vẻ xúc động, - quả

thực là nhƣ vậy Tôi làm những điều để thu đƣợc

kết quả và học điều gì đó mới mẻ nhƣng lại không

đƣợc thú vị cho lắm. Tôi cũng làm những gì mình

lƣu tâm nhƣng lại không học đƣợc hay thu đƣợc kết

quả mà mình cần. Tuyệt diệu thật. Thành quả phải

gồm có cả 3 thành tố trên.

100. Phải, cả ba, anh khẳng định lại.

101. Và, - dừng một chút, anh tiếp tục, - đó là lý

do tại sao cậu không muốn dồn tâm tƣ chỉ vào kết

quả –với chính bản thân mình và những ngƣời của

mình.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 113

“A ha ” – tôi nhẩm trong đầu, - trên thực tế thì đó

chính là Kinh Doanh Theo Mạng.

102. Nếu nhƣ cậu làm, - Nhà kinh doanh theo

mạnh vĩ đại nhất thế giới tiếp tục, - thì có thể sẽ có

kết quả, nhƣng trên thực tế thì cậu chƣa đạt đƣợc

cái gì cả. Đó là điều quan trọng nhất trong việc thiết

lập doanh nghiệp trong kinh doanh theo mạng:

không có kết quả – không có tiền. Không học hỏi –

sẽ bị tụt hậu. Không có đƣợc sự hài lòng – thì sẽ

sớm từ bỏ kinh doanh, hoặc phá sản, hoặc cả hai

thứ củng một lúc.

103. Tôi thấy rồi, -tôi trả lời và gật đầu đồng ý.

Tất cả những gì anh vừa nói, đối với tôi quá d hiểu

và r ràng, và tôi không ngần ngại nói với anh điều

đó.

104. ởi vậy, những điều vừa nói mới chỉ là thông

tin mà thôi, - anh tuyên bố một cách tự tin. Khi nào

nó trở thành hiện thực của cậu… khi nào cậu trở

thành những ngƣời thành công thì cậu sẽ làm

những điều đó giống nhƣ những những ngƣời đã

thành công và sẽ có tất cả những gì mà bạn đang có.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 114

105. Vì vậy tôi phải đạt đƣợc điều đó nhƣ thế nào?

– tôi hỏi.

106. Câu hỏi này đáng giá 64000 đô/tháng đấy, -

anh la lên một cách phấn khởi.

107. Thế anh biết câu trả lời chứ? – tôi nín thở để

hỏi.

108. Có chứ, anh đáp.

109. Anh sẽ nói cho tôi biết chứ? – tôi van nài.

110. Ok, anh trả lời.

Không gian im lặng bao trùm…, dài thật dài.

- Khi nào vậy? ? ?

Anh tỏ ra chậm rãi hơn và quay ra phía tôi với

khuôn mặt chú ý.

111. Lông mày nhƣớng cao, mắt mở hết c , - nói

với giọng bong đùa của một anh hùng trong phim

hoạt hình:


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 115

112. Có thể nói thẳng bây giờ đƣợc chứ thƣa ngài?

Có thể đƣợc chứ ạ? Xin mời

Cả hai chúng tôi cùng phá lên cƣời không ngớt.

Anh quả là một chàng thanh niên tuyệt vời.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 116

Chƣơng VIII

THÓI QUEN LUÔN LÀ CHÍNH MÌNH

Chúng tôi chuẩn bị để tiếp tục đối thoại chính về

điều này. Thế nhƣng tôi đã phải chờ đợi lâu trƣớc

khi quay trở lại chủ đề này. Nhƣng quãng thời gian

phải chờ đợi thật là đáng giá Tôi biết là tôi đã buột

miệng thốt ra: “Thật là tuyệt vời” ; Và tôi đã phải

chao đảo thật sự vì chàng thanh niên này. Tôi đã

nhìn thấy những thứ, đã làm ra những thứ, đã nói và

nghe những thứ mà cả cuộc đời tôi chƣa khi nào

biết tới Thật là quỷ tha ma bắt, tôi còn chƣa bao

giờ dám mơ tới nữa Thế nhƣng giờ đây tất cả đang

ở trƣớc mắt tôi, ngay trong tầm tay với của mình.

Mọi chuyện sao thật là lạ lùng Thật không thể nào

tin đƣợc Khi chúng tôi chui ra khỏi chiếc xe hòm,

anh quay lại phía tôi và hỏi:

113. Cậu có muốn thƣ giãn một chút không?

114. Có, tất nhiên rồi, - tôi đáp.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 117

115. Vậy cậu đã bao giời ngâm mình trong những

bồn tắm kiểu Nhật bản chƣa? – Nhà kinh doanh

theo mạng tiếp lời.

116. Thật sự là chƣa bao giờ, - tôi thành thật trả

lời và nói thêm: ít nhất thì tôi cũng không nhớ là đã

bao giờ đƣợc thƣởng thức chƣa.

Ô Vậy hả Thế thì ngày hôm nay anh sẽ biết, và

mình đảm bảo cậu sẽ nhớ đến suốt cuộc đời. Nào,

đi theo mình, cậu sẽ cảm nhận đƣợc mọi sự thích

thú tại đó, - anh nói rồi kéo tôi đi.

Chúng tôi cùng nhau bƣớc vào tòa nhà chính.

Mình nghĩ rằng, - anh tiếp lời, - khi vào bên trong,

ngƣời Nhật sẽ bám sát chúng ta về mọi mặt, tất cả

là bởi vì họ có những bể tắm mà chúng ta không có.

Tôi cũng đã đơn độc xây cho mình một bể tắm

riêng ở Mỹ vì anh biết đấy, vì thế ngƣời Mỹ vẫn

còn cơ hội để chứng tỏ rằng mình là vị thủ lĩnh của

thế giới mà.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 118

Anh dừng hẳn lại nhìn thẳng vào tôi nở một nụ cƣời

thành thật rồi tiếp.

- Cậu không tin hả? – Mình nói thật đấy.

Khi bƣớc vào bên trong, tôi thật sự cảm thấy

choáng ngợp, chẳng khác gì vẻ đẹp lộng lẫy ở bên

ngoài, - thậm chí còn có phần sang trọng hơn nữa.

Cách bài trí nội thất bên trong căn phòng thật là lịch

lãm, vừa rộng rãi vừa sáng sủa. Tất cả các căn

phòng đều đƣợc tô điểm bởi nhiều loại cây cảnh

quý hiếm cùng những bông hoa tƣơi thắm mới cắt ở

ngoài vƣờn. Khung cảnh này làm cho tôi nhƣ đang

sống trong một thế giới mùa hè ấm áp vĩnh cửu.

Tôi thực sự cảm thấy lạ lẫm trƣớc những đồ g bày

biện trong những căn phòng. Đúng rồ, đó chắc hẳn

là những món đồ cổ Tôi thầm nghĩ. Và khi chúng

tôi vừa đặt chân vào phòng khách rộng lớn, tôi đƣa

ánh mắt lạ lẫm nhìn khắp gian phòng. Và chết

đứng

Lúc đó, anh đi phía trƣớc. Khi thấy tôi bất chợt

dừng lại, anh quay lại và hỏi:


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 119

117. Có chuyện gì vậy?

118. Đâ….ây… có phải là sự thật không nhỉ? Tôi

không nhầm đấy chứ? - tôi vừa lẫm nẫm vừa lắp

bắp nói.

119. Thế cậu đang nghĩ gì vậy? -Anh quay hẳn lại,

đứng cạnh tôi hỏi.

Tôi thấy trên bức tƣờng rộng 6 feet, cao 4 feet kia

có treo một bức tranh Mone đƣợc đặt trong một

khung lớn mạ vàng có các đƣờng nét họa tiết thật

tuyệt vời Tôi đoán rằng đó không phải là phiên bản

copy đâu – đây thực sự là bức tranh gốc đấy! Sao

lại ở trong nhà riêng? Đầu óc tôi khi đó cứ quay

cuồng; cả chân tay cũng cứ loay hoay… Rồi đột

nhiên tôi thốt lên:

120. Đây đúng là Mone rồi – Những bông hoa

súng… Cảnh này là ở…ở… mà chúng đƣợc gọi là

gì nhỉ? Tôi thần mặt ra nghĩ.

121. Chúng ở trên mặt nƣớc, - anh tiếp lời tôi. Rồi

đột nhiên anh phá lên cƣời, cƣời rất to… kiểu cƣời


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 120

mà trƣớc đó tôi chƣa thấy xuất hiện ở nơi anh. Anh

đặt tay lên vai tôi bóp mạnh và vẫn tiếp tục cƣời.

122. Mình bắt đầu thấy thích cậu rồi đấy – Nhà

kinh doanh theo mạng vừa nói vừa hít một hơi dài

thở mạnh lấy lại sức và trấn tĩnh. Tất cả chỉ di n ra

trong vòng nửa phút đồng hồ.

123. A ha, - anh nói tiếp, cuối cùng mình đã trở lại

bình thƣờng rồi. Không, cậu làm sao thế. Đây

không phải là Mone. Đây là tôi Chính tay mình tự

vẽ lấy đấy. Nhƣng dù sao tôi cũng nói lời cảm ơn

anh Cảm ơn anh nhiều lắm Đây thực sự là thời

khắc tuyệt vời nhất

Tôi lắc đầu tỏ vẻ không tin, rồi sau đó lại ng ngàng

một lần nữa. Sau đó, chúng tôi đi tiếp. Ngôi nhà quả

thực là rộng, vƣợt quá sức tƣởng tƣợng của tôi.

Trên đƣờng đi anh đã kể cho tôi nghe. Trƣớc đây

anh học ở trƣờng Mỹ thuật và đã đƣợc cấp bằng Cử

nhân. Đầu tiên anh không có ý sao chép lại các tác

phẩm của những nghệ nhân vĩ đại, nổi tiếng thế giới

mà thƣờng âm thầm mơ ƣớc điều đó thôi. Ƣớc

nguyện này là một trong những mục tiêu phấn đấu


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 121

của anh trong suốt thời gian 20 năm, - anh thú nhận

nhƣ thế.

Mone thật sự là thần tƣợng của anh. Khi đã đạt

đƣợc thành công trong kinh doanh theo mạng, đủ có

thời gian tạo ra một thứ mà trƣớc anh từng mong

muốn nhƣng chƣa thực hiện đƣợc, anh đã mua rất

nhiều sách viết về Mone cùng những phiên bản tái

tạo các tác phẩm của ông để nghiên cứu, học hỏi rồi

dựng một giá vẽ và bắt đầu làm việc theo

phongcách của Mone.

Anh đã hoàn thành những nhiệm vụ một cách xuất

sắc, - tôi nói với anh, - bức tranh đó trông giống

nhƣ một hiện vật đƣợc trƣng bày tại viện bảo tàng

vậy.

- Cảm ơn cậu, - anh nói một cách đăm chiêu. Mình

nghĩ rằng, khi mình rời bỏ thế giới này thì mình chỉ

để lại hai thứ lớn nhất của cuộc đời mình đó là

những đứa con mình và… cả bức tranh này nữa.

Ngay lúc đó, anh đã bắt chƣớc giọng nói của Teddi

Ruxvelt ra lệnh cho San –Huan Hill:


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 122

- Mời vào bể tắm.

ể tắm này hoàn toàn không giống nhƣng nhà tắm

bình thuờng. Nó thật sự tráng lệ giống nhƣ tôi đã dự

đoán. Trần và tƣờng của căn phòng này đƣợc ốp

bằng những tấm ván g bá hƣơng màu đồng hun

rộng bóng loáng trông thật ấn tƣợng. Tất cả các

khoảng trống xung quanh đều đƣợc lắp những tấm

kính ở hai cửa sập lấy ánh sáng trên trần nhà và một

cửa sổ rất to choán toàn bộ bức tƣờng. Căn phòng

đƣợc phủ đầy những cây dƣơng xỉ xanh tốt cùng

dây trƣờng xuân quán quýt dày đặc trên tƣờng.

Lối vào phòng đƣợc bố trí một khoản trống nhỏ để

đặt vài chiếc ghế cùng những mắc treo quần áo.

Anh giải thích rằng, ở đây ngƣời ta thích tắm trần

hơn – cả đàn ông và đàn bà – và bản thân anh cũng

hay làm nhƣ thế. Nếu tôi không thích thì có thể mặc

quần áo tắm cũng đƣợc, và anh cũng làm nhƣ vậy.

Tôi là ngƣời theo chủ nghĩa thuần túy và sẽ không

làm điều gì khác ngƣời cả. Chính vì vậy tôi sẽ làm

theo cách anh gợi ý.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 123

Nửa đầu tiên của sàn nhà tắm cũng đƣợc lát bằng

những tấm ván g bá hƣơng để che rãnh thoát nƣớc

phía dƣới. ên trong phòng còn có hai bể tắm khác:

một bể tắm hơi đƣợc thiết kế bên trên có độ sâu

khoảng 3 foot, cái còn lại, có hình vuông và làm từ

đá hoa cƣơng đặt ngay dƣới sàn nhà tắm có lát đá

hoa cƣơng và cũng sâu từ 3 đến 4 foot.

Phần còn lại của căn nhà đƣợc xây dựng theo kiểu

khu vƣờn đá, mà theo cách nhìn nhận của tôi, đƣợc

mô phỏng dựa theo phong cách kiến trúc của những

ngôi đền Phật cực kỳ trang nghiêm, tĩnh lặng tại

Nhật ản. Cát phẳng lỳ đƣợc phủ bởi tắm lƣới chắn

với nhiều đƣờng xoáy chôn ốc song song, chứng tỏ

rằng nơi này rất ít ngƣời lai vãng tới.

Anh mời tôi ngồi tạm xuống một trong những chiếc

ghế nhỏ đặt bên dƣới bể tắm nằm cao hơn.

Trên tƣờng bể tắm có hai vòi nƣớc nóng lạnh và

một vòi tắm hoa sen đƣợc gắn chặt vào tƣờng bằng

một ống dẫn kim loại mềm. Cạnh những chiếc ghế

có để một thùng g , chứa khoản một galon nƣớc,


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 124

bên trong có những chiếc gầu nhỏ để múc nƣớc

bằng tay.

Anh hứng một gầu đầy nƣớc nóng từ chiếc vòi gắn

trên tƣờng rồi đổ vào bể của mình 2 -3 lần rồi đề

nghị tôi làm giống nhƣ vậy. Sau đó, anh lấy một

miếng cao su kỳ lƣng, đổ vào đó một ít xà phòng

đựng trong chai thủy tinh to và đƣa cho tôi, còn anh

cũng tự mình chà xà phòng lên ngƣời.

124. Thật thú vị khi thấy rằng, chúng ta, những

công dân phƣơng Tây, đầu tiên lại phải bò vào bể

rồi sau đó mới bắt đầu tắm, - anh bắt đầu lên tiếng

nhận xét. Chính ngƣời Nhật đã dạy mình thao tác

hoàn toàn ngƣợc lại. Họ có rất nhiều lý do để thực

hiện những động tác nhƣ vậy. Thứ nhất, đó là tiết

kiệm nƣớc – không nhất thiết lúc nào nƣớc trong

bồn cũng đƣợc thay bằng nƣớc sạch; khi hiểu r

đƣợc ngƣời Nhật, mình có thể khẳng định rằng họ

làm nhƣ vậy chính là để tỏ lòng tôn trọng đối với

những ngƣời khác, cũng nhƣ với chính bản thân

mình vậy. Ngoài ra, chỉ có “Geidjin”, những ngƣời

vô tâm và có thái độ khiếm nhã đối với những


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 125

ngƣời xung quanh, có thể bƣớc vào bể tắm với thân

hình chƣa sạch mà thôi.

125. Geidjin? Thế nghĩa là gì nhĩ? – Tôi thắc mắc

hỏi.

126. Geidjin – tiếng Nhật nghĩa là “những ngƣời

nuớc ngoài” - anh đáp. Thế nhƣng, nghĩa chính xác

của từ này là “những kẻ dã man”. Về bản chất,

ngƣời Nhật luôn nghĩ rằng nền văn hóa của họ văn

minh nhất trên thế giới, còn tất cả những ngƣời

nƣớc ngoài khác đều là “Geidjin” hết, đặc biệt là

ngƣời Mỹ, - nói đến đó, anh phá lên cƣời sặc sụa.

Không phải là không có căn cứ. Chúng ta đâu có

thƣờng xuyên bƣớc vào bể tắm.

Sau khi kỳ cọ khắp ngƣời, anh cầm chiếc gầu múc

nƣớc sạch trán ngƣời (ít nhất 10 lần). Tôi nhìn và

cũng làm y hệt nhƣ anh.

127. Còn nữa, - ngƣời Nhật thƣờng tắm nƣớc rất

nóng, nóng hơn độ nƣớc cậu thƣờng dùng rất nhiều

lần đấy.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 126

128. Tôi cũng rất thích tắm nƣớc nóng, - tôi gật

đầu hƣởng ứng.

129. Tôi nghĩ rằng cậu nên làm quen dần với nhiệt

độ của nƣớc trong vời thì hơn, bởi lẻ nƣớc rất nóng,

cậu sẽ không thể chịu đƣợc đâu. Sau khi đã quen

cậu có thể yên tâm ngồi vào bể tắm.

Tôi lập tức trả lời rằng tôi muốn đƣợc tắm luôn mà

không cần phải thử gì cả; anh gật đầu chấp thuận và

mỉm cƣời nói: “Cậu là vị khách quý của tôi mà ”.

Anh bƣớc sang một bên rồi đƣa tay làn một cử chỉ

rất ga lăng mời tôi vào thử;Tôi liền tới ngay bể tắm,

leo lên thành bể và thò hai chân xuống nƣớc.

Trong nháy mắt tôi giật thót mình, co vội hai chân

lên và nhảy ra khỏi bể giống nhƣ vận động viên vừa

phá đƣợc kỷ luật mới

Anh thản nhiên nhìn tôi, nét mặt không hề biểu lộ

cảm xúc gì

130. Tôi nghĩ … rằng… lẽ ra… tôi phải làm theo

điều anh nói mới phải…, - tôi lắp bắp và chờ đợi


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 127

một câu trả lời rằng “tôi đã nói trƣớc với anh rồi

mà”.

Nhƣng không phải nhƣ vậy.

- Tốt thôi mà, - anh vừa nói vừa bƣớc tới và từ từ

nhún chân và toàn bộ ngƣời xuống bể. Nƣớc đã

ngập tới tận cổ anh.

Sau khi nhận thấy mình đã làm quen đƣợc với nhiệt

độ trong vòi tắm, tôi liền bƣớc tới gần anh đang

ngâm mình trong bể. Quả thật, nƣớc rất nóng Đúng

là chúng ta nên làm quen trƣớc khi bắt đầu; chí ít thì

bay giờ tôi có thể bƣớc vào trong đó và từ từ ngâm

mình xuống nƣớc.

131. Đừng có xử động gì cả, - anh lên tiếng

khuyên tôi. í quyết là ở ch : Cậu hãy chú ýngồi

thật tên tĩnh chừng nào chƣa làm quen đƣợc với

môi trƣờng nhƣ thế này.

132. Phải rất lâu, đúng, rất lâu sau tôi mới quen

đƣợc nhiệt độ trong bồn tắm. Đầu tiên, tôi nhắm

mắt lại và bắt đầu đấu tranh với cảm giác nóng đến


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 128

khó chịu này. Giờ đây, cơ thể tôi dƣờng nhƣ đã

chảy ra – giống nhƣ mẫu kim loại bị đun nóng lên

vậy – và trong tâm trí của tôi b ng nhiên xuất hiện

cảm giác khoan khoái và tĩnh lặng đến vô cùng

Khi mở mắt ra tôi thấy anh bạn mình đang tựa

mình vào thành bể xoa miếng cao xu đẫm xà phòng

lên khắp mặt.

Tôi đƣa mắt nhìn quanh; toàn bộ căn phòng

bao phủ một lớp hơi nƣớc mỏng từ bể tắm bốc lên.

Tôi băn khoăn không biết bây giờ anh có muốn nói

chuyện với tôi hay không. Thế nhƣng dầu sao tôi

cũng phải lấy can đảm khẽ hỏi rằng anh vẫn chƣa

muốn cho tôi biết sự thật về sự tồn tại đƣợc sao.

Anh từ từ lấy chiếc khăn lau quanh mặt và nở một

nụ cƣời đầy mãn nguyện.

133. Tất nhiên là có chứ, - anh đáp, hít một hơi

thật sâu và nhƣ thƣờng lệ, lại bắt đầu bằng một câu

hỏi:

134. Cậu là ai?


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 129

135. “Ghê thật”. –tôi nghĩ, - “một câu hỏi thẳng

vào đích”. Tôi im lặng rất lâu – rõ ràng cái mà anh

quan tâm không phải là muốn biết tên tôi là gì. Tôi

quyết định đợi thêm một lúc nữa và nghiền ngẫm

câu hỏi đó.

Sau một lúc suy nghĩ, tƣởng chừng nhƣ kéo dài vô

tận, tôi quyết định lên tiếng phá v sự im lặng.

- Tôi – là tổng hợp của tất cả các kinh nghiệm mà

tôi tích lũy đƣợc… những suy nghĩ về tôi trong

những kinh nghiệm đó… cũng nhƣ tất cả những gì

mà ngƣời khác đã nói cho nên tôi biết về bản thân

tôi cũng nhƣ về chính họ.

Mắt anh b ng nhiên trợn tròn lên ngay khi tôi vừa

bắt đầu lên tiếng. Tôi sửng sốt, lần này anh chính là

ngƣời đã nói…

- Thật là tuyệt vời. –Khi đó tôi không hiểu anh nói

vậy là về tôi hay tự nói về mình. – Thú thật là tôi

không nghĩ là anh sẽ trả lời nhƣ vậy. Ôi Đúng là

tuyệt diệu


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 130

Cần nhận thấy rằng, không r là do sự hấp tấp của

tôi lúc mới bƣớc vào bồn tắm, hay là lời nhận xét

bất ngờ của anh, đã khiến tôi cũng cảm thấy mình

cũng thật sự tuyệt vời tại thời điểm đó.

Cảm ơn anh, tôi đáp mà quên khoấy mất cái thói

quen thƣờng nhật của mình là toàn tới nói “ khỉ thật

“trƣớc khi đáp lại lơi ai

136. Rất tốt, - anh nói giọng đầy phấn khích. ây

giờ thì có thể chắc chắn rằng đó là lời khen ngợi

dành cho tôi.- Thế cậu có biết tất cả những suy nghĩ

của cá nhân cậu cũng nhƣ những ý khác, tất cả tổng

hợp lại đối với cậu đó là gì không?

Là sự sinh tồn của tôi

Gần đúng rồi đấy, anh trả lời. Chính từ ch đó

khiến cậu có cảm giác về sự tồn tại của bản thân...

tất cả là cái đã xác định cậu sẽ là ngƣời nhƣ thế nào

trong mọi tình huống. Vấn đề này cũng gắn kiền với

những niềm tin hay tín ngƣ ng đã trở thánh thói

quen của cậu. Cái này một số ngƣời gọi là hệ thống

tín ngƣ ng


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 131

Tôi sẽ không đề cập tới vấn kỹ vào cái gọi là “Hệ

thống tín ngƣ ng ” này, đơn giản là tôi tin rằng, mọi

ngƣời cũng không hiểu r ý nghĩa đích thực của

thuật ngữ này. Đa số cho rằng, hệ thống này qua

huyền diệu mà chúng ta không thể dùng sức mạnh

để thay thế bất cứ điều gì trong đó. Thế nhƣng tôi

khẳng định rằng tín ngƣ ng của chúng ta là

“phƣơng pháp tƣ duy ”. Đó là bởi vì đây là vấn đề

thói quen. Chúng ta biết r làm thế nào thì ta có thể

thay đổi đƣợc

137. Thói quen, - giọng anh vẫn vang lên đều đều,

- đó là cái mà chúng ta đang làm hoặc đang nghĩ

một cách vô thức. Tại thời điểm này, chúng ta biết

r mình đang nghĩ hoặc đang làm cái gì đó thói

quen hoàn toàn biến mất. Chỉ có sự lựa chọn có ý

thức.

138. Và nhƣ vậy cậu có nghĩ rằng chúng ta hoàn

toàn có thể thay đổi đƣợc những thói quen của bản

thân với sự trợ giúp của sự lựa chọn có ý thức

139. Và nhƣ vậy cậu có nghĩ rằng chúng ta hoàn

toàn có thể thay đổi dƣợc những thói quen của bản


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 132

thân với sự trợ giúp của sự lựa chọn có ý thức hay

không? - anh hỏi

140. Hoàn toàn có thể, - tôi trả lời và đã hiểu ý

nghĩa trong từng câu nói của anh.

141. Thế có nghĩa là, - anh lại tiếp tục, - chúng ta

có những cách nhìn tƣơng tự thƣờng có về bản thân

mình và nguyên nhân của nó có thể trở nên đặc biệt

quan trọng nhƣ vậy là do những thói quen đó sẽ

quyết định những gì cho chúng ta có, những gì

chúng ta đang làm và chúng ta sẽ trở thành ngƣời

nhƣ thế nào trong cuộc sống này

Chúng ta dừng lại ở khái niệm “có làm và trở thành

”; hình nhƣ là nét mặt của tôi đã biểu lộ là tôi đang

hiểu lơ mơ

Tốt hơn hết là tớ sẽ cho cậu một ví dụ, anh

nói, - ản thân mình là một minh chứng r nét nhất

cho những gì mình vừa nói. Khi còn nhỏ, mình rất

là béo. Cho tới khi kết thúc phổ thông, trọng lƣơng

cơ thể lên yới 250 poud.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 133

Thế cơ à? - Tôi tròn mắt ngạc nhiên.- Thế

nhƣng bây giờ trông anh không nhƣ thế… giờ đây

trông anh rất gầy khi bƣớc khỏi ra bồn tắm này

Hoàn toàn chính xác Anh gật đầu tỏ ý đồng

tình và cả hai cùng phá lên cƣời. Rồi anh nói tiếp-

nhƣng thật sự là sau khi tôi đã giảm xuống còn có

175 pound, rất nhiều năm sau.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 134

CH NG IX

NG ỜI QUẢN GIA VĨ ĐẠI

Sau khi rời khỏi bể tắm kiểu nhật bản chúng tôi

quay trở lại phòng thay đồ, ngay lập tức tôi nhận

thấy quần áo của chúng tôi thay ra trƣớc trƣớc khi

vào tắm không còn ở đó nữa mà thay vào đó là hai

bộ quần áo tƣơm tất đƣợc gấp phẳng phiu. Tôi còn

nhớ đã mặt suốt từ hôm thứ 6 Thế mà giờ đây nó

trông thật là sạch sẽ nhƣ vừa mới mua ở cửa hiệu

vậy

Tôi bắt đầu mặc quần áo. Ngƣời bạn của tôi vận

một chiếc áo lao động màu tro, sau đó anh quấn một

cái gì đó rộng lùng bùng hay cái khăn san quấn trên

ngƣời.

-Lạ nhỉ – tôi chợt nghĩ.-kia là cái gì vậy? - tôi hỏi và

đƣa tay chỉ vào

một đống vải to tƣớng có đính những bông hoa sặc

s ở trƣớc mặt


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 135

1. Đó là Sarông đấy. Ngƣời ta thƣờng mặc

Sarông ở Thái Lan và trên những hòn đảo của vùng

nhiệt đới nhƣ là Java hay ali

2. Chúng thật đẹp đó – Tôi nhận xét

3. Cám ơn, anh đáp. Đây mới thực sự là trang

phục thuận tiện và thoải mái nhất trên thế giới này

đó. Cậu có muốn thử không?

4. A … có … có chứ, tôi luống cuống đáp- Thế

bộ đồ này mặc nhƣ thế nào?

5. Anh bạn tôi bƣớc tới tủ giƣờng lấy một chiếc

hộp và lôi ra một cuộn vải màu xanh biết với những

đƣờng đăng ten màu trắng và màu xanh thẩm đƣợc

thêu quanh mép vải

6. Cậu có vẻ hơi xanh, - có đúng không? - anh

lên tiếng hỏi

7. Anh nghĩ thế à? - tôi ngạc nhiên hỏi lại

8. Vì quần áo của cậu …, -anh ta đƣa tay chỉ lên

đống quần áo, … tất cả đều toàn là màu xanh cả


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 136

9. A, đúng, đúng vậy, không thể phản bác đƣợc.

Thực tế là tôi đang xanh từ đầu tới chân

Rồi anh ta chỉ cho tôi hai cách mặc loại trang phục

này. Tôi quyết định chọn cách tôi thấy thích hơn cả.

Còn anh thì vận theo cách đơn giản hơn, tức là chỉ

quấn miếng vải quanh mình rồi thắt nút đằng trƣớc.

Tôi mặc theo kiểu, … chậc…, có vẻ ngƣợc đời song

dƣờng nhƣ trang trọng hơn.

Theo những chỉ dẫn cụ thể vừa đƣợc nghe, tôi quấn

chiếc Sarông một lƣợt quanh ngƣời rồi kéo căng hai

đầu mảnh vải buộc chặt vào nhau để bó sát lấy thân,

sau đó tạo hai đƣờng viền dọc hai bên sƣờn, một cái

trên lƣng, một cái trên hông

Không bao giờ tôi nghĩ rằng một ai đó có thể học

đƣợc cách mặc loại trang phục Sarông này chỉ theo

cách hƣớng dẫn bằng miệng. Toàn bộ quá trình

giống nhƣ thắt càravat – thế nhƣng lúc ban đầu ta

cũng phải làm trƣớc rồi mới học đƣợc

Sau khi từ nhà tắm về đi ngang qua toàn bộ ngôi

nhà, tôi liền thắc mắc:


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 137

Thế làm thế nào mà quần áo của chúng ta lại

đƣợc nhƣ thế nhỉ? Tôi không hề nghe thấy tiếng

chân ai bứơc vào phòng tắm khi đó cả

Ơ, có lẽ đó là Rashel – vợ tôi, hoặc Rebecca –

con gái tôi hay là Kazuco, ngƣời giúp việc cho gia

đình tôi làm đó mà.

Kazuco à… tôi nhắc lại để nghe xem mình

phát âm cái tên này nhƣ thế nào - Đây có phải là

tên ngƣời Nhật không?

Đúng đấy, - anh mỉm cƣời đáp. Nhƣ vậy cậu

cũng đã nhận ra tình yêu của tôi đối với nƣớc Nhật

nhƣ thế nào rồi Kazuco –san là cả một niềm vui,

thế nhƣng cô ấy là ngƣời phụ nữ khó hiểu vô cùng-

Tôi thực sự không hiểu r ràng anh đang đùa hay

nói thật. Ngay lúc đó, dƣờng nhƣ tôi nhận thấy sự

hoài nghi của tôi, anh bèn nói thêm - thật đấy rồi

chính cậu sẽ biết khi nào gặp cô ta.

Chúng tôi bƣớc vào phòng khách, nơi treo một chân

dung “Mone” mà tôi đã kinh ngạc trƣớc đó, và anh

quay sang nói với tôi: “ Cậu hãy ngồi ở đây” rồi anh


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 138

bƣớc tới tủ quần áo rất to đƣợc đóng theo phong

cách của nông thôn nƣớc Pháp, anh mở toang hai

cánh và làm vài gì đó mà tôi không thể trong thấy

đƣợc. Sau đó tôi mới r là anh để dàn máy nghe

nhạc âm thanh nổi rất hiện đại trong đó. Thảo nào

mà căn phòng b ng tràn ngập tiếng nhạc hay đến

vậy, tôi thầm nhủ và buột miệng hỏi:

1. Đây có phải là dòng nhạc đồng quê không

nhỉ?

2. Quả là một ngƣời rất sành nhạc và nhiều tài

năng, - anh trả lời đứt quãng. – Một câu hỏi rất tự

nhiên: Thế cậu có biết ai đang nói không?

3. Ờ … ừm…, có phải là … Emmela Gharis

không? – tôi liền gọi tên một ca sĩ nổi tiếng chuyên

hát nhạc đồng quê duy nhất mà tôi biết.

4. Một giả thuyết hết sức thú vị, - anh gật đầu

tán thƣởng và đƣa mặt nhìn về phía những cánh cửa

g có đề chữ: K.T. Oslin.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 139

Thế cũng chẳng sao. ởi thật ra tôi có bao giờ là fan

hâm mộ dòng nhạc đồng quê này đâu nhỉ. Phần lớn

tôi nghe nhạc là do ngẫu nhiên chứ chẳng bao giờ

lựa chọn. Và thực tế là chẳng khi nào tôi lại thích

ngồi nghe giọng nhạc này. Tôi đồ rằng, đây có lẽ là

sở thích của những ngƣời kiểu khác. Tôi biết rằng

sẽ thật ngớ ngẩn khi nói ra những điều đó, và cũng

đã nghĩ vậy – chí ít là cho tới tận thời điểm này. Mà

phải nói thật rằng ca sĩ K.T.. .. này hát hay

khủng khiếp.

Đây đúng là một chuyến du lịch thú vị “, - Tôi chợt

nghĩ. ộ dàn xịn thì trong tủ quần áo cổ của Pháp,

”Mone”treo trên tƣờng, còn bản thân tôi thì vừa

đƣợc thƣởng thức kiểu tắm của Nhật, mặc thử áo

sarông và lại ngồi nghiền ngẫm nhạc đồng quê nữa

chứ… Mình thật đúng là “Một ngƣời lạ mặt trong

một xứ sở thần kỳ”.Quỷ thật, mình bắt đầu cảm

thấy mê quá mất rồi

-A! Gaidjin-san… - từ cuối gian phòng b ng vang

lên một giọng nói nghe rất lạ. – Không lẽ ngày hôm

nay ngoài mình ra còn có cả những vị khách đặc

biệt khác ƣ? Ồ? Thế nhƣng tôi lại thích nhƣ vậy


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 140

lắm Tôi quay ngƣời lại và trông thấy mộy phụ nữ

ngƣời Nhật nhỏ xíu với mái tóc dài đen mƣợt gần

chấm đất, trông giống nhƣ chiếc đuôi ngựa đng lúc

lắc qua lại, trên ngƣời khoác một tấm áo choàng với

những gam màu rực r và ấm áp.Cô cúi ngƣời chào

tôi, tay đặt trƣớc ngực. Rồi cô cuối ngƣời về phía

trƣớc và mỉm cƣời.Thật khó có thể xác định thật

chính xác tuổi của cô ấy – có thể là 30-35, có thể

già hơn nhƣng cũng có thể trẻ hơn thế rất nhiều.

Trên khuôn mặt nhỏ nhắn xinh tƣơi kia không hề

thấy một nếp nhăn nào.

-Ồ, ồ, - ông chủ nhà reo lên, đóng cửa tủ vào và

quay lại phía ngƣời phụ nữ. Cô đi nhanh qua những

chiếc ghế nhỏ và sải nhanh bƣớc rộng về phía tôi

trông thật uyển chuyển và mạnh mẽ. Tôi không thể

nào nghĩ rằng một phụ nữ mang đậm nét phƣơng

Đông là có dáng đi đẹp nhƣ vậy.

5. Chào anh, tên tôi là Kazuco, -cô bắt tay tôi

nói. –Rất hân hạnh đƣợc làm quen với anh. Lần này

cô nói tiếng Anh với giọng khá thuần thục


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 141

6. Về phần mình, tôi cũng có cử chỉ đáp l rất

lịch sự, sau đó nậm ngùng im lặng bởi nghĩ mình

không biết nói gì cho phù hợp cả. – à, cô là ngƣời

đã chuẩn bị quần áo cho tôi đấy à?

7. Dạ đúng ạ, chính tôi đã tới lấy mang đi gặt,

sau đó nhóm lửa hong khô rồi mang quần áo sạch

tới cho anh đấy. Kazuco bật cƣời vang nháy mắt

nhìn tôi. Dáng vẻ cùng phong thái cả cô đã chinh

phục tôi ngay lần đầu tiên.

8. Gaijin-san – cô quay lại hỏi ông chủ nhà, -

ông có muốn tôi mang chút đồ uống gì tới không?

9. Cậu muốn uống thứ gì nhỉ? , - anh không trả

lời mà lên tiếng hỏi tôi.

10. Thế anh muốn giới thiệu đồ uống gì nhất?

11. Nói chung là tôi thích trà đá, - anh đáp, - còn

cậu thế nào? Ở đây có sô đa, nƣới hoa quả và mọi

thứ, cậu có chọn bất kỳ loại nào cậu muốn.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 142

12. Tôi cũng mê trà đá, - anh đáp, - còn cậu thế

nào? ở đây có sô đa, nƣớc hoa quả và tất cả mọi

thứ, cậu có thể chọn bất cứ loại nào cậu muốn.

13. Tôi cũng mê trà đá. Ngay lập tức kazuco cứ

nhƣ thể mình cũng đang ngồi trong nhà hàng và gọi

to:

14. Bobi-san, - mang trà đá vào phòng khách cho

ba ngƣời nhé

15. Dạ vâng sẽ có ngay bây giờ ạ, - từ đâu đó

căn nhà rộng thêng thang này vang lên một giọng

nói trẻ thơ.

16. Tôi biết rằng tôi sẵn sàng ngồi trò chuyện với

chúng tôi có phải vậy không? , -ông chủ khoẻ

nghiêng đầu hỏi kazuco.

17. Không, tôi chỉ muốn mang trà vào cho các

ông và muốn tránh không để anh bạn trẻ của chúng

ta bị triêm nhi m chuyện vớ vẫn của ông, - cô trả

lời và cũng cúi đầu đáp lại.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 143

18. Đấy, tôi đã nói tƣớc với anh rồi mà, anh còn

nhớ không? , -Ông chủ nhà phá lên cƣời và quay lại

phía tôi.

Cả ba chúng tôi ngồi trò chuyện cùng nhau một lúc.

Tôi để ý Kazuco thƣờng hay gọi ông là” Ghaijin”

liền hỏi lý do tại sao. Cô lại bật cƣời cho biết đó chỉ

là cách xƣng hô thân mật, và giải thích rằng anh là

một trong số rất ít ngƣời Mĩ cô gặp tại Nhật ản,

ngƣời rất hiểu và yêu các phong tục cũng nhƣ nền

văn hoá của xứ sở hoa đào. Chính những điều đó,

cô cho biết thêm, anh đã khiến cô rất khâm phục và

mến trọng anh.

Cô là ngƣời phụ nữ đầy sức quyến rũ.

Trà đã đƣợc mang tới; ngƣời bƣng trà là obbi, con

trai ông chủ nhà, một cậu bé d thƣơng khoảng 9-

10 tuổi. Chúng tôi cùng tự giới thiệu và làm quen

với nhau. Sau đó anh hỏi cậu bé: con có muốn ngồi

trò chuyện cùng a với chú đây không?

19. Dạ thôi, cảm ơn ba, -cậu bé trả lời và nói

rằng hiện cậu đang có một việc rất quan trọng, mà


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 144

đằng nào chút nữa họ sẽ lại gặp nhau. Nói xong, cậu

bé đi ra cửa, nhƣng sau đó dừng lại và quay lại hỏi

tôi, chú sẽ ở lại dùng lại bữa trƣa với gia đình cháu

ạ?

20. Ồ Anh thấy thế nào Anh sẽ không phản

đối chứ – ông bố quay lại nhìn tôi.

21. Tất nhiên là không rồi, - cảm ơn cháu nhiều

lắm, - tôi trả lời.

22. Tuyệt quá Vậy lát nữa chúng ta sẽ gặp nhau

nha.

23. Thế caon teai ba đang bận làm gì vậy?

24. Con đang làm cái chuồng nhốt gia súc, - cậu

bé bƣớc lại gần bố giải thích.

25. Để cho nhà trƣờng à? , - Ông bố vừa hỏi vừa

ngả đầu ra thành ghế rồi ngƣớc nhìn cậu con trai.

26. Dạ không. Con làm cho mẹ đấy.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 145

27. Thế con có cần bố giúp một tay không? – ông

bố hỏi thêm.

28. Chắc là có đấy ạ, - bobbi đáp, con cũng định

nhờ ba giúp, nhƣng hình nhƣ mọi ngƣời đang bàn

chuyện công việc thì phải?

29. Ồ không, - ông chủ nhà đáp. Chỉ là chuyện về

cuộc sống thôi mà. Nói cũng ba quên không hỏi

chuyện con xem con nghĩ rằng con và mọi ngƣời có

bận làm gì.

30. Ôi, ba… – cậu bé reo lên xung sƣớng.

31. Nào, con có cần ba giúp gì không nào- có hay

là không? Ngƣời cha hỏi rất ngắn gọn.

32. Có chứ ba, ngay bây giờ cơ. a đúng là

ngƣời cha đúng là tuyệt vời nhất trên thế gian này

– obbi mừng r đáp. Cậu nhanh lẹ tránh gối đivan

mà ba cậu vừa ném tới, kéo xuống lấy chiếc gối và

ném ngƣợc trở lại, miệng thì nói: “ bắt lấy này ba ”

Ngƣời cha lúc đó đứng dậy và bƣớc ra cửa.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 146

33. Thật là một cậu bé tuyệt vời và ấn tƣợng, -

nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới bắt

chƣớc câu nói của Scrudza trong bộ phim “ bài

thánh ca”. –Tôi nghĩ rằng chúng ta cũng sẽ nói nó

sống chung với chúng ta thêm một năm nữa, - anh

bứơc ra khỏi phòng và nói nói một câu theo giọng

của di n viên nổi tiếng Shwarenneger: - Tý nữa tôi

sẽ trở lại ngay kazuco –san, hãy chăm sóc anh bạn

trẻ đây giúp tôi nhé. Anh bế xốc obbi lên rồi bƣớc

ra khỏi cửa mặc kệ cậu bé dãy dụa đòi xuống và thả

ra một tràng cƣời lớn nhƣ bị thọc lét vậy.

Tôi quay lại phía Kazuco và đề nghị cô kể lại quá

trình làm quen theo nhà kinh doanh theo mạng vĩ

đại nhất thế giới này mà tại sao lại về sống với gia

đình ông ta.

34. Chúng tôi quen nhau khi sống ở bên nhật.

Khi nào ƣ? , - cô tự hỏi khoảng 9 năm về trƣớc,

cũng có thể cũng 10 năm rồi. Khi đó anh đang cố

gắng xây dựng kinh doanh theo mạng ở nhật, và tôi

đã gặp anh trong buổi họp đầu tiên. Hồi đó, tôi còn

giúp việc cho một gia đình doanh nghiệp giàu có tại

Nhật. Công việc chủ yếu lả dọn dẹp nhà cửa và


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 147

chăm sóc những đứa con của ông bà chủ. Đối với

đại đa số ngƣời nhật, gia đình ông đúng là khác

thƣờng – mang đậm nét phƣơng tây. Cả hai vợ

chồng điều làm việc. Hai ngƣời đã tốt nghiệp tại

Mỹ. Nói nhỏ cho anh biết nhé, trong thời gian này,

hai ngƣời quen nhau và tôi cũng gặp họ tại đây.

35. Cả ba ngƣời học một trƣờng hả? - tôi hỏi.

36. Đúng vậy, - Kazuco trả lời.- ông chủ gia đình

đã tốt nghiệp và đã nhận bằng thạc sĩ kinh doanh –

quản lý kinh tế. Và vệ ông học theo khoa luật,

chuyên nghành về quốc tế – một cái gì đó hoàn toàn

xa lạ. Và khác thƣờng đối với phụ nữ Nhật lúc bây

giờ, mà có thể nói cà ngày hôm nay.

37. Thế khi đó họ học ở đâu? - tôi tiếp tục hỏi.

38. Ở Yeila.

39. Thế còn cô thì sao, khi đó cô theo học ngành

gì?

40. Chƣơng trình trao đổi, giao lƣu văn hoá gữa

sinh viên trƣờng đại học Yeila và Tokyo.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 148

41. Tôi cảm thấy thực sự ngạc nhiên, không hiểu

tại sao cô đã từng học và tốt ngiệp tại yeila, rồi sau

đó trở về nhật và làm việc nội trợ là sao?

Kazuco bật cƣời

42. Đúng vậy, có lẽ điều này cũng thật sự kỳ lạ

đấy, nhƣng thú thật với anh rằng, tôi cảm thấy tôi

rất thích công việc nội trợ và muốn mình là một

phần không thể thiếu trong một gia đình riêng và

cần thời gian để chăm sóc con cái chúng … tôi hy

vọng, cô ấy không để thấy nét ngạc nhiên trên mặt

tôi, … và… tôi rất biết ơn gia đình này và đã giành

toàn bộ thời gian chăm sóc cho họ. Tự tôi chọn họ

đấy.

43. Kazuco này … xin l i là tôi hay tò mò chút

nhé… thế năm nay cô bao nhiêu tuổi rồi? – tôi nôn

nóng hỏi.

44. 56! – cô cƣời và đáp. Sau đó tôi nói thật rằng

tôi không hề nghĩ tuổi thực cô cao nhƣ vậy, vì thực

tế trong cô rất trẻ, trẻ hơn độ tuổi 56 rất nhiều. Cô


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 149

mi n cƣời và cảm ơn “ phong cách lịch sự, nhã

nhặn “ của tôi.

45. Chúng tôi trò chuyện rất lâu đến n i quên

mất thời gian. Đối với tôi, cô là một trong số những

ngƣời giản dị tự nhiên và rất nhã nhặn nhất mà tôi

từng đƣợc gặp.

Và cô kể cho tôi nghe chuyến thăm đầu tiên theo

nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại tới nhật bản, về

buổi giới thiệu lần đầu tiên của ông, và cô khâm

phục triển vọng làm việc với ông biết dƣờng nào.

ản thân cô cũng từng nguyên cứu kinh doanh theo

mạng tại Mỹ và cho rằng mọi loại hình kinh doanh

này rất phù hợp đối với ngƣời dân nhật. Trƣớc đó,

tại nhật bản cũng có nhiều công ty mới tới làm ăn

tại mỹ, nhƣng đa số họ không mang lại sự thay đổi

hay bổ sung cần thiết nào cho những hàng hoá của

mình nhƣ bao bì, nhãn hiệu, phong cách quảng bá

sản phẩm, tới hiệu quả kinh doanh không thể thoã

mãn nhu cầu và mong muốn của ngƣời nhật. Thế

nhƣng công ty của anh thì lại khác – anh đã hoàn


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 150

toàn đáp ứng đƣớc cái mà ngƣời dân nhật mong

mỏi.

Kazuco cho biết, cuộc gặp đầu tiên đó kéo

dài suốt 6 giờ đồng hồ Đáng lẽ ra anh chỉ có mặt

trong một giờ rƣ i thôi, nhƣng tất cả ngững ngƣời

tham dự hôm đó đã để lại và đặt ra rất nhiều dấu

hỏi, từ những thắc mắc về hình thức kinh doanh

theo mạng tới việc ông thực hiện công việc này nhƣ

thế nào tại mỹ và kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất

thế giới cho biết ý kiến của riêng mình về phƣơng

thức áp dụng nó tại thị trƣờng Nhật ản.

Kazuco kể rằng cuộc gặp mặt đầu tiên đó nó

nhanh chóng trở thành một hội thảo theo chủ đề

kinh doanh theo mạng ngƣời bạn mới của tôi trong

đó nhiều câu hỏi đƣợc đƣa ra, kể cho họ nghe

những ý tƣởng nhƣ làm thế nào có thể tạo lập đƣợc

loại hình kinh doanh này theo phƣơng thức tối ƣu

nhất. Tới dự cuộc gặp có rất nhiều ngƣời từng công

tác đã giúp họ bằng cách giúp họ những phƣơng

thức cách mới để quảng bà sản phẩm và tổ chức

kinh doanh nhƣ thế nào để đạt hiểu quả cao nhất.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 151

46. Tất cả thật sự tuyệt vời, - cô nói.- thật họ

chƣa bao giờ thật sự có dịp đƣợc tiếp xúc với mọi

ngƣời có kiến thức uyên bác dƣờng đấy, hơn thế

nữa ông sẵn sàng thố lộ mọi bí quyết kinh doanh

của mình cho mọi ngƣời biết. Một số đại diện của

một số công ty khác đề nghị đƣợc ký hợp đồng

cùng anh, nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế

giới đã khuyên họ không nên bỏ n sự nghiệp ban

đầu của họ và hứa sẽ giúp đ trong phạm vi của

mình.

47. Đó thực sự là một buổi chiều thật đáng nhớ,

kazuco hồi tƣởng lại, - anh chính là ngƣời đã thay

đổi toàn bộ cuộc đời tôi.

48. ằng cách nào vậy? – tôi liền hỏi và lập tức

nhớ lại những cảm xúc riêng tƣ của mình trƣớc

đó… không lẽ điều này nhƣng mới chỉ xảy ra hôm

buổi thứ 5 tuần trƣớc thôi sao? Thế mà tôi cảm giác

rằng nó nhƣ đã trải qua nhiều tuần lắm rồi.

49. Trong buổi gặp mặt đó có rất nhiều doanh

nhân nổi tiếng, - và tất cả điều trở thành đại diện

của ông tại nhật bản. Ông ghi nhận tất cả những


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 152

điều đó, song đề nghị họ đợi chủ tịch của công ty sẽ

tới nhật vào tuần sau nhƣng chính ông ta là ngƣời

xác định cơ cấu cần thiết, đồng thời chỉ định ai sẽ là

ngƣời lãnh đạo công ty này.

50. Hầu hết tất cả mọi ngƣời đều đề nghị anh cho

phép họ đƣợc gặp; tôi nghĩ rằng họ điều mong

muốn đƣợc trở thành “ itriban”- nhà phân phối số

một. Tôi ở lại cho tới khi cuộc gặp kết thúc và chờ

mọi ngƣới giải tán hết mới lại gần anh rồi hỏi:”

Liệu ông có muốn giành một chút thời gian để đi

thăm nƣớc nhật đƣợc không? ” và anh trả lời rằng

điều đó anh có thể giành ra cả ba ngày. Tôi lại hỏi,

rằng liệu ông có thể coi tôi nhƣ một hƣớng dẫn viên

du lịch cho ông đƣợc không, và ông trả lời vô cùng

mong đƣợc nhƣ thế. Thế là, ngay sáng sớm ngày

hôm sau, chúng tôi đã gặp nhau cho bữa ăn sáng tại

khách sạn của ông, tất cả thoáng qua nhƣ một giấc

mơ vậy - khi kể về các cuộc hành trình, kazuco

dƣờng nhƣ sống lại sự vui vẻ kèm theo cảm giác khi

đó.

51. Cô đã kể cho chúng ta nghe tất cả những nơi

họ tới thăm; từ chuyện ông tới công viên thế giơí tại


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 153

thành phố Hirosima cho tới những tình cảm chân

thực của ông đối với nƣớc Nhật khiến cô kinh ngạc

nhƣờng nào. Cô rất khâm phục nghệ thhuật ẩm thực

của ông – từ buổi ăn sáng mặn truyền thống của

ngƣời Nhật, các chuyến đi chơi đêm tới thăm nhiều

nơi nhƣ vậy giờ cô có thể tới thăm nhiều nơi trên

đất nƣớc của chính cô trong một thời gian ngắn nhƣ

vậy; và dù thời gian rất gấp song hai ngƣời cũng đã

trải qua những giây phút thƣ giãn, vui vẻ thật tuyệt

vời.

Theo lời cô thuật lại, một trong những điểm du lịch

chính của chuyến thăm này là Naru – một thành phố

sinh động và cổ kính nhất Nhật ản. Không giống

nhƣ những chốn phồn hoa, hiện đại khác trên đất

Nhật, tại đây, mọi ngƣời có thể nhìn thấy những

doanh nhân – cả đào ông và đàn bà- thƣờng xuyên

vận trang phục Kimono (bộ quần áo truyền thống

của Nhật) và Obi (thắt lƣng). Họ đã nghỉ trong

khách sạn Naru – Hotel với những căn phòng kiều

Tamani đƣợc phủ bằng những tấm nệm bện rơm

còn thơm mùi lúa, đƣợc đắp Futomi (những chiếc

khăn trăn bông trần đặc trƣng của ngƣời Nhật,


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 154

Kazuco giải thích thế) có thể trải thẳng xuống nền

nhà.

Trong thời gian thăm thú Nara vối nổi tiếng với

những thánh đƣờng cổ kính, những đền phật và

những quán trà nhỏ, họ b ng chợt thấy một ngôi

nhà nhỏ đẹp tuyệt vời nổi lên giữa khu vƣờn nhỏ

nhắn, tĩnh lặng, đẹp đến mức Kazuco chƣa từng

đƣợc chiêm ngƣ ng bao giờ.

Cô cho biết, đƣợc sống trong một ngôi nhà nhỏ nhƣ

vậy là niềm mơ ƣớc của cả cuộc đời mình. Khi biết

đƣợc điều đó, anh liền hỏi rằng thế cô có muốn mua

nó không. Và cô b ng bật cƣời trƣớc câu hỏi của

anh, bởi đối với cô đó là một câu chuyện cổ tích và

sẽ không bao giờ trở thành hiện thực.

52. Chính anh ấy cũng từng nói câu chuyện

giống nhƣ thế với tôi rồi, - tôi thừa nhận với

Kazuco.

53. Thật thế sao? – cô hỏi. Vậy thì hãy cố gắng

ấp ủ mơ ƣớc của mình nhé, anh bạn trẻ. Sau đó tôi


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 155

đã sống tại Naru trong suốt 6 năm trời ở chính ngôi

nhà đó đấy

Tôi b ng ngồi chết chân trong chiếc ghế bành trân

chối nhìn cô.

- Nào hạy ngậm miệng lại kẻo ruồi bay vào bây giờ,

- cuối cùng cô cũng lên tiếng phá tan dòng suy nghĩ

và kéo tôi trở lại thực tế.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 156

CH NG X

CUỘC T NG NGỘ VỚI T DO

Tôi vẫn ngồi bất động một ch , mắt không rời

ngƣời giúp việc của nhà kinh doanh theo mạng vĩ

đại nhất thế giới và cố gắng hiểu r tất cả những gì

cô nói ; Kazuco vờ nhƣ không để ý đến cái nhìn của

tôi và tiếp tục kể về chuyến thăm đầu tiên của ông

chủ nhà tại Nhật ản

Sau khi chúng tôi trở về Tokyo và ngồi nghỉ trong

phòng tại khách sạn Hoàng đế, nhà kinh doanh theo

mạng bất ngờ đặt vấn đề với cô rằng, liệu cô có thể

làm gì đƣợc cho nhà kinh doanh theo mạng tại Nhật

ản? Cô có thể giới thiệu đƣợc ai vào cƣơng vị

quản lý chung này? Cô có thể cộng tác đƣợc với ai?

Và cô muốn chọn ai làm ngƣời đ đầu cho mình?

Câu hỏi nối tiếp câu hỏi, chúng nhiều hơn những trả

lời của tôi, - Kazuco hồi tƣởng lại.- Tôi biết rằng,

điều này đặc biệt quan trọng đối với anh ta, song tôi


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 157

cảm thấy rằng, tất cả những doanh nhân có mặt

trong cuộc gặp g vừa qua đều có thể là ứng cử

viên tốt cả, và tôi quyết định nói thật suy nghĩ đó

với anh. Mặc dù vậy, tôi củng cảm thấy hơi boăn

khoăn rằng chẳng có ai trong số những ngƣời đó có

kih nghiệm về kinh doanh theo mạng cả, nhƣng ông

trả lời rằng đây mới chính là ƣu điểm lớn nhất cho

lĩnh vực này. Rồi ông giải thích, trong trƣờng hợp

đó những ngƣời này không nhất thiết phải am hiểu

lĩnh vực kinh doanh. Chúng ta thực sự khó có thể

khiến họ từ bỏ thói quen bán hàng và cách tiếp cận

theo kiểu thị trƣờng truyền thống. Và nếu nhƣ thay

đổi đƣợc điều này thì họ sẽ gặp rất nhiều khó khăn

khi bƣớc vào lĩnh vực kinh doanh theo mạng.

- Chúng tôi đã trò chuyện với nhau suốt vài tiếng

đồng hồ, - cô tiếp tục kể, - nói chính xác ra là, cho

tới tận sáng hôm sau đó. Khi đó tôi đã nói theo cách

hiểu của tôi làm thế nào đó giúp cho việc thiết lập

mạng lƣới kinh doanh mới mẻ này tại Nhật ản, về

đặc thù công việc và cuộc sống của ngƣời dân Nhật

cùng những giá trị và nhu cầu của họ. Tôi đã cố

gắng để biết đƣợc ý kiến của anh, nhế nhƣng anh lại


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 158

chỉ quan tâm tới những câu trả lời của tôi về những

vấn đề mà ông đặt ra.

- Điều này tôi cũng có thể hiểu đƣợc, - tôi liền nói

xen vào. – Chẳng có ai lại đặt cho tôi chừng ấy câu

hỏi nhƣ anh ấy cả

Và cả hai chúng tôi đều mỉm cƣời tỏ vẻ thông hiểu

nhau; ngay khi đó Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại

nhất thế giới bƣớc vào phòng và ngồi xuống chiếc

ghế bành trƣớc mặt chúng tôi.

- Thế nào, - anh cất tiếng hỏi, - Kazuco có khai

sáng đƣợc điều gì cho cậu không vậy?

- Có chứ Cô ấy kể cho tôi nghe về ngày anh

cùng cô mới quen nhau, và cả thời điểm anh bắt đầu

xúc tiến kế hoạch triển khai ngành kinh doanh theo

mạng tại nƣớc Nhật, cùng việc anh chẳng để cô đặt

câu hỏi cho anh – và điều này thì tôi cũng đã quá

quen rồi

Nhà kinh doanh tài ba phá lên cƣời.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 159

- Thế cô ấy không kể cho cậu biết rằng cô đã

điều khiển mạng lƣới kinh doanh của chúng tôi tại

Nhật ản à?

- Không, - tôi ngạc nhiên đáp, - không thấy cô

ấy nói gì.

- Kazuco, - hạy cho cậu ấy biết sự thật đi chứ.

- Sau đó, chính anh đã chỉ định tôi phải phụ

trách công việc này tại Nhật ản, - Kazuco lập tức

tiếp lời. Và anh ta đã phải đấu tranh gay gắt vì điều

này ngay từ lúc ban đầu. Hội đồng quả trị của công

ty muốn dành chức vụ này cho một doanh nhân có

uy tín và ảnh hƣởng lớn, song ông lại năn nỉ rằng

hãy để cho bà nội trợ này đảm nhận công việc đó. –

Cô nói và cƣời. – Anh có thể hình dung đƣợc tình

trạng của họ khi đó không? Dù họ nói gì đi chăng

nữa ông vẫn chứng tỏ với họ rằng tôi chính là sự

lựa chọn đúng đắn nhất. Tôi hiểu rằng họ chắc chắn

không bao giờ đồng ý cả.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 160

- Hoàn toàn sai lầm, anh ngắt lời cô, - Tôi chỉ

đơn thuần nói với họ rằng đó thực ra đó chính là

quyền lợi của họ mà thôi.

- Có lẽ vậy, - anh đã làm đƣợc điều đó mà, -

Kazuco lại cất tiếng cƣời vang.

- Anh đã đề nghị họ để tôi đảm nhận cƣơng vị

này trong thời hạn một năm, - cô xoay ngƣời hƣớng

về tôi nói tiếp, - và tuyên bố rằng nếu nhƣ sau khi

kết thúc thời hạn này tôi không thể tăng cao đƣợc

trình độ bán hàng và doanh thu – lên tới 100%( ) –

thì anh sẽ hoàn lại công ty toàn bộ khoản tiền hoa

hồng trong 12 tháng sau đó .

- Thật thế à? – một lần nữa tôi lại cảm thấy

sửng sốt.

- Đúng vậy, Kazuco đáp - sau đó, ông không

hề đề cập tới chuyện này với tôi một lần nữa. Tôi

chỉ biết đƣợc nó trong cuộc gặp kỷ niệm 1 năm

ngày công ty bắt đầu hoạt động tại Nhật ản với sự

góp mặt của chủ tịch hội đồng quản trị cùng những

vị lãnh đạo khác trong công ty từ Mỹ sang.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 161

- Kazuco, hãy nói cho anh bạn đây biết tổng

doanh thu bắt đầu công việc tại Nhật ản. Một con

số đã tự nó nói lên mọi điều.

- Hãy nói cả những thành công của bản thân

cho anh ta biết luôn nữa.

- Không, tốt hơn hết là anh hãy tự nói điều này

thì hơn, Ghaijin-sant, - cô từ chối và làm ra vẻ

không cảm thấy thoải mái lắm khi phải nói ra điều

này.

- à nội trợ của chúng ta đã trở thành nhà phân

phối phát triển nhanh nhất và thành công nhất trong

lịch sử hoạt động của công ty – trên thế giới, -a anh

lập tức lên tiếng. Mạng lƣới do cô phụ trách đã đạt

doanh số gần 11 triệu đô la chỉ trong năm đầu tiên.

Và Kazuco đã trở thành triệu phú vào cuối năm thứ

hai trong lĩnh vực công việc do cô đảm trách.

Thật là không thể tin đƣợc – Tôi chỉ có thể thốt lên

câu đó; và có lẽ khi đó trông bộ mặt tôi đang biểu lộ

cảm xúc đến n i cả hai ngƣời đều phá lên cƣời rất

to.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 162

- Anh bạn trẻ nghe này, - nhà kinh doanh theo

mạng vĩ đại nhất thế giới nghiêng ngƣời hƣớng về

phía tôi nói, - trong lĩnh vực kinh doanh này, cậu

chỉ có thể có cái mà hệ thống tƣ duy của cậu cho

phép. Sở dĩ mình quyết định chọn Kazuco là vì

mình thấy rằng, cô ấy luôn tin rằng mọi thứ đều có

thể thực hiện đƣợc. Cô đã nghĩ rằng chẳng có điều

gì hạn chế kể cả trong việc tiến cử cô cả. Kazuco

không bao giờ tin rằng điều này lại không thể giải

quyết đƣợc – và thậm chí còn không thèm nghe

những ai cố nói rằng điều ngƣợc lại.

- Thật là tự do và sung sƣớng hết sức, -

Kazuco mỉm cƣời và gật đầu xác nhận, - đúng là

nhƣ vậy đó. Tôi đã may mắn là đƣợc bố mẹ truyền

cho niềm tin vào cuộc sống, rằng tôi có thể làm

đƣợc tất cả những gì mình muốn, tất cả những gì

mình tin bằng cả trái tim và khối óc. Đối với ngƣời

Nhật thì điều này là không ít đâu. Ngoài ra, - cô

tiếp, - ngƣời bạn tốt nhất của tôi đã chia sẻ từng

phút tự do m i ngày bên cạnh tôi trong suốt 6 tháng

đầu tiên để giúp tôi khởi dựng sự nghiệp. Tôi chỉ

còn có m i việc là thực hiện theo sự chỉ bảo của


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 163

anh, dịch ra và thực hiện đúng nhƣ anh đã dạy tôi.

Và đó chính là những bài học ở trƣờng đời đầu tiên

mà tôi lĩnh hội đƣợc. Cón bây giờ thì tôi cũng cƣ xử

với tất cả những ngƣời chủ chốt khác của tôi trong

công ty y hệt nhƣ thế.

- Cô có bao nhiêu thủ lĩnh? – tôi liền hỏi.

- Chín ngƣời – đấy là những ngƣời chủ yếu mà

tôi tực tiếp chỉ đạo.

- Thế cô đã đ đầu tất cả bao nhiêu ngƣời? –

tôi hỏi tiếp và ngạc nhiên với câu trả lời.

- Ôi, quãng độ … 50 ngƣời tất cả, - cô đáp.

- Trong vòng 10 năm ƣ?

- Đúng vậy, trong 10 năm, Kazuco khẳng định.

Sensei của tôi đã dạy tôi điều đó. Anh kể cho tôi

biết là hầu hết những nhà kinh doanh theo mạng kỳ

cựu mà ông từng có dịp gặp mặt đều có thu nhập

chủ yếu từ hai cho năm nhánh của mình đƣợc xây

dựng trên chiến lƣợc thủ lĩnh. Anh khuyên tôi nên


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 164

tìm khoảng vài ngƣời nhƣ vậy, 4 – 5 ngƣời; tiến

hành nói chuyện với tất cả phân phối viên của tôi và

hỏi thẳng với họ rằng ai trong số họ có thể cam kết

đạt đƣợc tầm c thủ lĩnh. Rồi sau đó, trong tƣơng

lai cần tập trung đầu tƣ vào chính những ngƣời đó.

Và thế là tôi bắt tay vào công việc.

- Thế những ngƣời còn lại không muốn đƣa ra

lời cam kết thì thế nào? Tôi lại hỏi.

- Tôi đã hỏi mọi ngƣời rằng, bản thân họ muốn

cài gì, - Cô đáp. – Anh phải nhớ rằng tôi vốn là một

quản gia, và luôn phải chăm sóc ngƣời khác nhé.

Chính vì vậy, tôi luôn ủng hộ những ngƣời của

mình và chia sẻ thời gian quan tâm tới những gì họ

đã làm cũng những mục tiêu mà họ dự định sẽ đạt

đƣợc. Song tôi luôn ghi nhớ rằng bản thân mình

muốn cài gì. Tôi cần có những thủ lĩnh có khả năng

sao chép bản thân mình. Tôi không bao giờ tự quyết

định rằng nhân viên mới hoặc nhà phân phối mới

muốn gì, - Kazuco nhấn mạnh, - mà tôi luôn hỏi ý

kiến họ. Thoạt tiên, một vài ngƣời trong số họ

không hề có ý thiết lập những tổ chức mạng rộng


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 165

lớn. Tôi biết rằng, nhiều ngƣời trong số họ chỉ đôn

thuần không tin rằng họ lại có thể đạt đƣợc thành

công lớn đến nhƣ vậy. Chính vì vậy, giúp họ trở

thành những ngƣời mà họ hằng mong muốn. Trƣớc

đó, rất nhiều thủ lĩnh của tôi ngày hôm nay hoà toàn

mù tịt chẳng hề biết đƣợc khả năng của chính mình.

- ây giờ cô vẫn phải hƣớng dẫn họ ƣ? – tôi lại

hỏi?

- Ờ, đúng thế, cô đáp, - nhƣng không thƣờng

xuyên lắm và chủ yếu bằng biện pháp gián tiếp mà

thôi. Tôi thƣờng giúp đ các thủ lĩnh của mạng

lƣới, và khi nào gặp một nhân viên mới có nhiều

hứa hẹn, tôi chọn một trong số những ngƣời làm

việc đã lâu h trợ cho những nhân viên mới nhằm

tạo tâm lý thoải mái khi bắt đầu công việc.

Tôi ngày càng thu mình sâu vào trong chiếc ghế

bành to lớn. Tất cả những điều vừa đƣợc nghe đó

tôi đã đọc trong các loại sách cùng các cuộc phỏng

vấn tên những tạp chí viết về kinh doanh theo

mạng. Thế nhƣng đƣợc trò chuyện trực tiếp với một


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 166

chuyên gia trong lĩnh vực này thì quả là thật là chƣa

bao giờ.

Hệ thống suy nghĩ của tôi đã lĩnh hội đƣợc một bài

học quý giá.

- Kazuco này, tôi hỏi, - đáng lẽ bây giờ cô tạm

ngừng công việc rồi đúng không? Vậy tại sao cô lại

vẫn hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh theo

mạng, và.. tại sao lại là quản gia?

- Là vì tôi rất thích loại hình kinh doanh mới

mẻ này, - cô trả lời, - ở đây, tôi đã tìm thấy chính

mình, hơn thế công việc đó lại mang lại thu nhập ổn

định cho tôi, - theo cách cô nói, tôi đoán rằng cô có

ý muốn nói rằng đây không chỉ đơn thuần là công

việc cũng không hẳn là đƣờng danh vọng của mình.

– Còn tại sao tôi lại vẫn tiếp tục làm công việc nội

trợ ƣ? – Là bởi vỉ tôi yêu mến công việc đó. Cho tới

bây giờ tôi mới hiểu rằng công việc đó mới chính là

công việc thực hành quan trọng nhất về chiến lƣợc

thủ lĩnh trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng. –

Thực ra, - dƣờng nhƣ nhận thấy vẻ mặt hoài nghi

của tôi, cô liền giải thích thêm, kinh doanh theo


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 167

mạng là một loại hình kinh doanh nhằm làm thoả

mãn nhu cầu của con ngƣời, đặc biệt là đối với

Ghaijin-san, cô nói và đƣa ngón tay cái chỉ về phía

ông chủ nhà, cứ nhƣ là giơ tay biểu quyết ấy. Cô

nói mà không hề che dấu tình cảm yêu mến chân

thành của mình dành cho ông chủ nhà của tôi. –

Anh biết không, đây chính là sensei của tôi – ngƣời

thầy vĩ đại nhất của tôi đó. Đƣợc ở bên cạnh anh là

một vinh dự đối với tôi. Tôi luôn học đƣợc rất nhiều

điều bổ ích từ anh cũng nhƣ từ gia đình anh. Mặc

dù anh chƣa đƣợc gặp Russel. Ừ nhỉ Thế anh vẫn

chƣa gặp cô ấy à? – cô quay sang hỏi chủ nhà.

- Tôi cũng hy vọng thế, - anh đáp, - nhƣng suốt

cả ngày hôm nay tôi chẳng nhìn thấy bà xã đâu cả.

Thế cô có biết bà ấy hiện đang ở đâu không?

- Không, - Kazuco nói, - Mà hôm nay là ngày

25, có lẽ là bà chủ đi ra ngoài rồi cũng nên?

- M i một ngày của mùa xuân đều là ngày xuất

chuồng đối với bầy ngựa, - anh trả lời. Hôm nay

h nh nhƣ là không phải đâu. Thôi tôi đi đây, tôi đi


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 168

kiểm tra cuốn sách trách nhiệm của mình. Theo d i,

hình nhƣ chúng tôi thoả thuận sẽ ăn trƣa cùng nhau.

- Sách Trách nhiệm à? – tôi ngạc nhiên không

hiểu.

- À, thì nó cũng tƣơng tự nhƣ cuốn sổ hẹn gặp

ấy mà, - anh liền giải thích.

- Tức là anh ấn định các cuộc gặp với các

thành viên trong gia đình của chính mình à? – tôi

cảm thấy ngạc nhiên khi hỏi điều đó.

- Đúng thế, - anh liền đáp, - với Russel và con

cái của mình.

- À này… tôi ngập ngừng nói, - anh có thể cho

tôi r thêm vấn đề này một chút đƣợc không?

- Tất nhiên là đƣợc chứ. Thế cậu muốn biết cái

gì nào?


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 169

- Là vì tôi chƣa hiểu r lắm về cái từ có vẻ hơi

lạ anh vừa nói là ấn định cuộc gặp với gia đình

riêng của mình đó.

- Ồ, thật là một ý kiến tuyệt vời, - anh thốt lên.

Thế thì cậu muốn nghe về cái gì?

- Tôi có cảm giác là nghe có vẻ hơi xa lạ quá

thì phải, - có đúng vậy không?

- Cậu biết không, điều đó không chỉ giành

riêng cho mình mà còn cho tất cả chúng ta đấy, -

anh trả lời, - bởi đó là việc rất cần thiết. Hàng ngày,

mình phải lên kế hoạch và sắp xếp các cuộc gặp

dành cho công việc và những cuộc gặp gia đình.

Điều này giúp mình luôn có thể chủ động với tất cả

mọi cài. Đó là trách nhiệm của mình.

- Lẽ nào điều đó không làm mất đi bầu không

khí tự nhiên và thoải mái sao?

- Hoàn toàn ngƣợc lại. – điều này giúp mình

tin rằng mình có thời gian đó đƣợc thoải mái. – N i

kinh ngạc của tôi không thoát khỏi sự chú ý của


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 170

anh. – Để mình giải thích r hơn cho cậu hiểu nhé.

Có những khoảng thời gian mà mình luôn đặt gia

đình ở vị trí thứ hai – sau công việc. Mình đặc biệt

yêu thích công việc hơn tất cả và đối với mình

chẳng có gì trên thế giới này sánh bằng công việc

cả. Chính niềm say mê đó đã lấn át cả những sự

quan tâm của mình đối với gia đình khi công việc

kết thúc. Và rồi một ngày mình chợt nhận ra rằng

mình hoàn toàn không có “thời gian r i”. Cứ m i

khi có một phút nào đó thảnh thơi thì y nhƣ rằng

mình lại dành cho một công việc đột xuất phải giải

quyết gấp. Tất cả cuộc sống của mình đều đƣợc lập

kế hoạch chi tiết đến từng giây, - và thời gian dành

cho gia đình cũng cho chính bản thân mình không

còn nữa.

Và thế là trong dầu mình hiện một câu hỏi rằng:

Mình đã sơ xuất điều gì chăng? Mình cần phải làm

gì để có đƣợc thời gian sống cùng gia đình và làm

một điều gì đó cho bản thân mình chẳng hạn?

Sau đó mình thấy dƣờng nhƣ phải xem lại vấn đề.

Điều thứ nhất rất r ràng là: cần ấn định các cuộc

gặp và không đƣợc muộn hay lãng quên. Mình hiểu


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 171

rằng điều này hoàn toàn trong phạm vi mình có thể,

- thực tế là mình chẳng có vấn đề gì đối với các

cuộc gặp mang tính công việc. Mình có cảm giác

rằng điều này quá d dàng, dù không hẳn là đơn

giản song thực sự rất dẽ dàng. Giả thử điều này

thuộc lĩnh vực kinh doanh hay trong những vấn đề

khác của cuộc sống thì chắc chắn chẳng có căn cứ

nào chứng tỏ rằng mình không thể thực hiện nổi

việc đó. Thế là mình bắt đầu dành hẳn ra một

khoảng thời gian xác định để ấn định các cuộc gặp

với Rassel và con cái của mình. an đầu mình giải

thích cho họ hiểu tại sao mình lại làm nhƣ vậy. Các

thành viên trong gia đình đều đồng ý và tỏ vẻ thông

hiểu mình, bởi lẽ ngay từ đầu tất cả đều coi những

cuộc gặp trên không phải chỉ đơn thuần là sự thăm

hỏi các nhân mà là trách nhiệm của bản thân m i

ngƣời.

Mình cùng bà xã đã lập ra thời gian biểu cụ thể nhƣ:

Khi nào thì cả gia đình cùng nhau ăn trƣa, cùng

nhau ngồi xem băng video, khi nào thì lũ trẻ muốn

đi ngủ. Chúng mình thậm chí còn đề ra hai buổi

chuyên đề thảo luận trong những ngày nghỉ cuối


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 172

tuần tại những khách sạn gần đây. Mình sẽ lấy ví dụ

cụ thể về điều này cho cậu hiểu.

Mình cùng Rassel dành hẳn 30 phút, bắt đầu từ 9:00

sáng hàng ngày, để cùng thảo luận những cái đã xảy

ra trong công việc và trong cuộc sống. Khi có ai đó

trong hai ngƣời phải đi công tác xa thì chúng mình

thực hiện việc này qua điện thoại.

Mình cũng rất quan tâm tới chú nhóc obbi. Mình

đã bầu nó là “Huấn luyện viên về mọi niềm vui của

mình”, bởi vì niềm vui cũng rời bỏ cuộc sống của

mình đúng không. ản thân cậu cũng biết đấy,

chúng ta lúc nào cũng “chỉ có công việc mà thôi,

ngoài ra khỏi thực trạng đó, chúng mình cùng nhau

đá bóng, đi dạo và cùng đi du lịch… mình chỉ đơn

giản giao cho nó nhiệm vụ một huấn luyện viên của

mình và chỉ ra điều gì nên làm.

Còn đối với Rebecca thì lúc ban đầu cũng có khó

hơn một chút. Thực sự là chỉ có thể tiếp cận đƣợc

với cô bé thông qua… những con ngựa. Ngay cả

khi đi tới các cửa hảng cô nàng bao giờ cũng phải

có kèm theo một chú ngựa. Nói chung, ngƣời cha


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 173

trong cách nghĩ của Rebecca, thì chỉ giống nhƣ ông

bố bằng giấy mà thôi… và thế là tôi đã buộc phải

dùng một cách duy nhất là tập trung vào những con

ngựa kia.

- Mình đã không trèo lên lƣng ngựa, để chứng

tỏ rằng mình không nói dối… anh chợt ngừng nói,

mắt nhắm lại tỏ vẻ trầm ngâm, - khoảng 20 năm rồi,

- à đúng, - khi đó chỉ có m i một bộ yên cƣơng theo

kiểu các chàng trai cao bồi lại vi n tây… Rebecca

đã dạy mình cách cƣ i ngựa theo trƣờng phái dán

cao bồi nƣớc anh, cô bé đã hƣớng dẫn mình cách

leo lên, chảy xuống và những thủ thuật khi điều

khiển ngựa. Đây quả thực là một cái gì đó rất vĩ đại

đối với mình Cô bé đúng là có năng khiếu sƣ phạm

bẩm sinh, và giờ đây mình phải cắp sách tới nghe

Rebecca thuyết giảng m i tuần 2 buổi. Ông bố vừa

là học trò vừa là một khách hàng phải trả tiền công

cho những buổi lên lớp đó.

Còn chuyện “lạnh nhạt” hay “không trực tiếp” thì

mình chẳng bao giờ nghĩ tới. Và bây giờ điều đó

thực sự quan trọng đấy, liệu việc đó có giúp gì đƣợc


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 174

cho mình hay cho gia đình dù chỉ là một chút không

nhì? Có chứ – kinh nghiệm thu đƣợc trong nhiều

năm qua đã chứng minh tất cả. Và cuối cùng, mình

rút ra kết luận rằng, mình hoàn toàn phù hợp với

công việc này. Cũng có thể chuyện đó đối với cậu là

điều vô bổ chẳng có ích gì cả.

- Ồ không, - tôi phản đối, - bây giờ thì tôi hiểu

rồi. Đây đúng là một phƣơng pháp điều phối, cân

bằng hai mặt của cuộc sống hết sức tuyệt vời và đầy

hiệu quả. Tôi cũng rất muốn có cơ hội để thử biện

pháp này. Và ngoài ra, - tôi nói thêm, - ngoài tất cả

những chuyện nhƣ một cuốn sách ấn định các cuộc

gặp để bàn về công việc và với những thành viên

trong gia đình, đây cũng có thể coi là một cách xây

dựng hệ thống suy nghĩ, có phải vậy không hả ông

chủ?

- Thật là một cậu bé tuyệt vời và rất ấn tƣợng, -

nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới thốt

lên với giọng của nhân vật Scrutza giống nhƣ đã nói

với chính obbi lúc trƣớc.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 175

- Liệu bây giờ chúng ta có thể kết thúc câu

chuyện về hệ thống suy nghĩ đƣợc chƣa nhỉ? – tôi

hỏi.

- Đƣợc quá đi chứ – anh reo lên mừng r và

đứng dậy khoan khoái vƣơn ngƣời cúi về phía

trƣớc. – Nhƣng trƣớc tiên, - hãy nhớ là, điều mình

muốn nói với cậu rằng, mình đã bỏ l mất hai thứ

quan trọng nhất, chính vì thế mà mình không thể

điều khiển đƣợc thời gian nhƣ mình mong muốn.

- Đúng thế, về cơ bản là tôi hoàn toàn đồng ý.

Điều đầu tiên đó là những trách nhiệm mà anh buộc

phải đảm bảo nhận, sau đó là thực hiện chúng. Thế

còn điều thứ hai là gì vậy?

- Là chỉ sau khi bắt đầu thực hiện trách nhiệm

của mình, dần dần mình nhận thấy rằng mình quả

thực có rất ít sự tự do dành cho công việc để sáng

tạo ra những cái gì đó mới mẻ. – Anh nói với giọng

chậm rãi nhƣ thể muốn bảo rằng chủ đề của câu

chuyện này là rất quan trọng. Tôi hiểu ngay, điều đó

đúng là nhƣ vậy, - Mình nghĩ rằng mình là một


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 176

doanh nhân lớn. Và cậu biết không, với khoản thu

nhập từ 5 số không trở lên, những phần thƣởng

xứng đáng đƣợc hƣởng… Ngoài ra, mình còn có

một doanh nghiệp riêng, và mình đã trở thành ông

chủ thực sự rồi. Chà

Thú thực với cậu là khi đó mình cảm thấy hẫng hụt

khi nhận ra rằng mình thực sự không còn sự tự do

nào cho bản thân. – Anh đứng dậy, tay vung lên

nhƣ thể đang đƣa ra một kết luận quan trọng trong

một cuộc hội thảo với các đồng nghiệp. Thời gian –

đó chính là thứ mà mình đã lãng phí duy nhất để lấy

lại quãng thời gian đó bằng cách sắp xếp cuộc sống

và công việc của mình cho hợp lý- bằng cách đó,

mình đã có nhiều thời gian hơn trƣớc để làm đƣợc

những cái mình muốn. – Chỉ khi đó công việc kinh

doanh theo mạng mới tiến triển thuận lợi nhƣ hiện

nay sao? – Tôi ngắt lời.

- Đúng vậy, - chỉ khi đó công việc kinh doanh

theo mạng mới tiến triển thuận lợi, - anh gật đầu

xác nhận. – Mình đã nghiên cứu lĩnh vực kinh

doanh theo mạng từ rất nhiều nãm nay và thấy rằng


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 177

công việc này rất thú vị, ðầy triển vọng và thậm chí

còn cảm thấy cực kỳ hấp dẫn nữa kia, thế nhƣng,

trên thực tế mình lại chẳng hiểu gì về nó cả. Mình

đã đem theo cho mình rất nhiều kiến thức và kinh

nghiệm mà mình đã tích lũy khi làm việc trong kinh

doanh thông thƣờng để đi vào tìm hiểu những khả

năng mới. Cậu hoàn toàn có quyền, và cậu có lý,

khi nói rằng hệ thống suy nghĩ của mình sẽ không

cho phép mình hình dung mình là một ngƣời thành

công trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng.

- Thế thì khi đó anh đã làm gì? – Tôi nín thở

hỏi.

- Mình hiểu rằng mình cần phải quên đi nhiều

thứ. Thế nhƣng mình cũng biết rằng đối với mình

điều đó không hề d dàng chút nào. Mình có thể sẽ

trở thành một ngƣời cực kỳ ngang bƣớng.

- Đúng là thế đấy, - Kazuco lên tiếng.

Anh liền đƣa mắt nhìn cô và tiếp tục nói sau khi hít

một hơi thở thật dài.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 178

- Nói một cách ngắn gọn, mình đã lựa chọn

công ty rất có danh tiếng và uy tín – là một trong số

những công ty đã trải qua thành công và thất bại và

vẫn trụ vững đƣợc – có đội ngũ lãnh đạo cứng rắn

và kinh nghiệm phong phú, với những hệ thống

cung cấp các sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu và sự

trong đợi của ngƣời tiêu dùng ngay từ khi mới tung

ra thị trƣờng, và vẫn tiếp tục mua sau đó, tạo ra thu

nhập hậu kỳ đều đặn – và ngoài ra, mình còn tìm

đƣợc cho mình một ngƣời đ đầu tốt nhất có thể

đƣợc.

Nói riêng cho cậu biết nhé, - anh phấn khích reo

lên, ngƣời đ đầu đáng tin cậy mà mình tìm đƣợc

đó chính là Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất

thế giới đấy

- Ô la Còn tôi lại vẫn nghĩ rằng Nhà kinh doanh

theo mạng vĩ đại đó chính là…

- Trên thực tế cũng có nhiều ngƣời khẳng định nhƣ

vậy đấy, - anh nói. – Thế nhƣng nếu không có

ngƣời ấy, ngƣời đã tận tâm dạy d mình thì liệu giờ


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 179

đây tôi có đƣợc thành công trong lĩnh vực kinh

doanh này nhƣ thế không?

- R rồi… tôi ngập ngừng xác nhận với giọng

không tự tin cho lắm. Tôi thực sự không thể hiểu

đƣợc. Trong đầu tôi tất cả mọi thứ cứ quay cuồng,

h n độn. Tôi ngồi đó, bất động và vẻ mặt đầy kinh

ngạc. Không lẽ lại có một Nhà kinh doanh theo

mạng còn vĩ đại hơn cả anh nữa sao? Tôi hết nhìn

anh rồi lại liếc sang Kazuco; cả hai đều cố nín cƣời

nhƣ thể những đứa trẻ đang cố gắng để không nói ra

điều bí mật. Và sau đó chẳng có câu trả lời nào cả.

- À này… tôi lại cố hy vọng lần này sẽ kết thúc câu

nói trƣớc đó, nhƣng thực tế trong đầu tôi chẳng có ý

gì cả.

- Nào, - anh đứng dậy, đánh thức tôi và nói: Chúng

ta cùng đi tìm ngƣời đ đầu của tôi nào.

- Đúng là cô ta rồi Một ý nghĩ vụt xuất hiện trong

tâm thức tôi; ngƣời đó chính là vợ của anh, chị

Rassel.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 180

- Thật là tuyệt vời – tôi reo to và lập tức bƣớc theo

anh chủ nhà và Kazuco ra khỏi phòng, sau đó ra

khỏi nhà.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 181

CH NG XI

TH I QUEN KH NG TIN T NG

Chúng tôi đi qua khu sân vƣờn lá đá phía trƣớc toà

nhà, ngang qua phòng làm việc của anh và đi xuống

dƣới chuồng ngựa, khi gần tới nơi, tôi trông thấy

một chiếc xe kéo rất dài chuyên chở ngựa. Một

trong số các toa kéo trọng tải nặng đƣợc nối bằng

một trục phụ có ít nhất 4 con.

Chúng tôi đi dọc theo chiều dài chiếc xe kéo tới

phía cửa sau của ngôi nhà, nơi có một ngƣời phụ nữ

còn rất trẻ đang trò chuyện cùng một chú ngựa cái

màu trắng bạc có cái ức và đầu cao hơn cả cô, còn

phía bên trong vang lên tiếng vó ngựa g lốc cốc

cùng những hí liên tục.

- Nào, ngoan nào, cô nói với con ngựa. – Điều

này mày biết làm rồi mà. Nào, đừng có bƣớng bỉnh

nhƣ thế chứ… cô gái nói với con ngựa đang từ từ


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 182

quỳ xuống và tung ngƣời nhảy phắt lên trên yên để

cƣ i.

- Cậu thấy ngƣời chủ con ngựa thế nào? –

ngƣời bạn tôi thốt lên. Tình hình thế nào hả Recc? –

anh cất tiếng hỏi cô gái, ngƣời mà tôi đoán đó có lẽ

là con gái của anh, cô bé Rebecca.

- Con thì thật là khủng khiếp – cô gái kêu lên

đầy vẻ thống thiết.

- Thế nhƣng mẹ thì đúng là một ngƣời vĩ đại

ốn con màu xanh da trời và 1 con màu xanh lá

cây!

- Về đích thứ sáu à? Chẳng lẽ có chuyện gì xảy

ra sao? – ông chủ nhà vang lên câu trả lời.

- Mẹ cũng rất thất vọng về nó cùng với ban

trọng tài nữa, - Rebecca phá lên cƣời rồi nói. – Tẹo

nữa bố nhìn thấy thì sẽ biết. Trông mẹ tái ngắt. Con

cứ nghĩ rằng mẹ sẽ chọc cho nó một cái vào mũi.

Và trên đƣờng trở về nhà mẹ đã nói với nó rằng lần

sau tốt hơn hết là mẹ sẽ bôi trơn bộ yên cƣơng trƣớc


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 183

khi khởi hành. Ôi, con thực sự cảm thấy rất sảng

khoái, - và nếu nhƣ con ngựa đó mà là trọng tài thì

mẹ đã thẳng đƣờng tiến tới Red-Mauntin-shoy rồi

- Thôi đi con gái… Một giọng nói gắt gỏng từ

bên trong chiếc xe kéo vang lên, … hãy quên ngay

chuyện đó đi Ơ, mà tôi là thế đấy…là một ngƣời

… - giọng nói đầy vẻ tức giận đã làm gián đoạn câu

chuyện mà cô con gái đang kể.

Và rồi Rassel trong đôi ủng cao cổ, mặc quần ống

bó cùng chiếc áo chẽn màu xanh, bên ngoài là một

áo khoác màu trắng trông thật ấn tƣợng, b ng xuất

hiện trƣớc mặt tôi. Cô lột bỏ chiếc mũ lƣới đang đội

trên đầu rồi lắc mạnh khiến mái tóc dày và đen

mƣợt xỏa ra tứ phía trông hệt nhƣ bản copy đầy

quyến rũ của loài sứa Gorgon.

Cô đƣa mắt nhìn tôi rồi tiến lại gần, sau đó chìa tay

ra bắt và bắt đầu cất tiếng nói rất nhẹ nhàng và

truyền cảm.

- Xin tự giới thiệu, tên tôi là Rassel. Tôi là một

phụ nữ hết sức tuyệt vời nhƣng cũng rất kỳ lạ và


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 184

khó hiểu, là ngƣời mà một lúc nào đó anh đã từng

gặp… và sau đó, cô đột nhiên đổi giọng, nói rất to

với những lời lẽ xỏ xiên cay nghiệt: và tôi cũng là

một ngƣời đàn bà rất thô tục, chẳng hề muốn đối xử

nhẹ nhàng, lịch thiệp kể cả với anh hay bất cứ một

ngƣời trần tục nào cả Tốt nhất là hãy quên tôi đi

Cô nhấn mạnh từng chữ một và rồi biến mất vào

trong khu chuồng ngựa. – Tôi đứng chết trân ngay

tại ch mà không thể nói lại một lời nào. Ngay cả

những ngƣời đứng bên tôi cũng vậy, họ hoàn toàn

bất ngờ trƣớc phản ứng khó hiểu đó của Rassel.

- Dần dần, sự im lặng đƣợc thay thế bằng một

tiếng cƣời bị đè nén. Tiếp theo là tiếng cƣời của

những ngƣời đang đứng tại đây, mà trong đó ông

chủ nhà là ngƣời cƣời to hơn cả.

Tất cả những gì tôi có thể làm đƣợc trong lúc này là

một nụ cƣời méo mó trông đến thảm hại, torng khi

những ngƣời khác cứ ngửa cổ cƣời sặc sụa.

Chờ cho tới khi tất cả lấy lại đƣợc bình tĩnh,

Kazuco lên tiếng: thôi, tôi trở vào nhà để chuẩn bị


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 185

bồn tắm đây. Thế nào, mọi ngƣời muốn tôi pha

nƣớc ở nhiệt độ là 200c chứ hả?

- Đừng có lo lắng gì cả, - ông chủ nhà lên tiếng

trấn an mọi ngƣời. – Cơn thịnh nộ này rồi sẽ qua

còn nhanh hơn cả khi nó mới bắt đầu cơ. à ấy chỉ

hơi nóng một chút thôi mà Mà tôi cũng không hề

nghĩ rằng cô ta lại có thể giận dữ đến mức đó ngay

cả với tôi đâu – đây là lần đầu tiên trong suốt 12

năm qua Mà thôi, chẳng có già phải lo lắng cả

Rebecca này, thực sự là mẹ đã đánh chú ngựa đó

hả?

- Không đâu ba, - cô bé trả lời, - nhƣng mẹ

hoàn toàn có thể đƣợc nhƣ vậy đó. Vấn đề là ở ch

họ thể hiện không đúng lúc đấy thôi. Mẹ đã thể hiện

rất tuyệt vời – và cả Kassi cũng thế. Con nghĩ rằng

nó chỉ đơn giản không muốn để mẹ giành giải

thƣởng mà thôi.

- Thế cũng giống nhƣ là nó không hƣớng về

phía đó, - ông chủ nhà nhận xét. – Thế làm thế nào

mà mẹ con lại biết đƣợc cái hàm thiết đó có tiếng


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 186

kêu cót két vậy? Hay là bà ấy nhìn thấy từng mảnh

thiếc một?

- Đúng thế, - Rebecca đáp. Mẹ đã ném thẳng

nó về phía ban trọng tài sau khi kết thúc cuộc thi.

Tất cả chúng con đều ngăn cản mẹ không nên làm

thế, song không thể đƣợc. Mẹ không thể kiềm chế

đƣợc. à à, khi đó mẹ đã hoàn toàn mất tự chủ.

- Thế là r rồi, - anh cƣời phá lên rồi quay lại

phía tôi. – nhƣng dù sao anh cũng đã nhìn thấy một

ngƣời phụ nữ cực kỳ mạnh mẽ, ngƣời mà tôi biết là

rất… rất … ờ mạnh mẽ, thậm chí còn hơn cả tôi nữa

kia. Cô ấy là thế đó.

- Sau đó, anh hƣớng về phía chuồng ngựa và

kêu lên: - Trong lúc giận trong em thật là tuyệt vời

– rồi cầm lấy tay tôi và Rebecca đi vào nhà để lại

một câu gọn lỏn: nào, chúng ta đi nhanh khỏi nh

này thôi.

Khi về tới nhà, Rebecca đi tắm, còn chúng tôi ngồi

tán ngẫu trong phòng khách khoảng 40 phút. Khi cô


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 187

bé tắn xong và ra ngồi nói chuyện với chúng tôi thì

cũng là lúc Rassel bƣớc vào.

Kazuco liền chấm dứt câu chuyện để đi chuẩn bị bể

tắm cho bà chủ với những ngọn nến thắp sáng cùng

hƣơng thơm cực kỳ d chịu có thể khiến tâm hồn

thƣ thái mà cô đã hứa trƣớc đó. Cô đặt chiếc khăn

tắm mà Rassel thích nhất cùng với một cốc nƣớc

chanh mà bà chủ đã đặt lên mặt bàn trƣớc khi tới

ngồi bên cạnh tôi.

à ta đƣa tay đặt lên vai nhìn thẳng vào mắt tôi và

nói:

Anh là ngƣời đặc biệt hạnh phúc đấy. Đã lâu lắm

rồi, phải ít nhất là 7 năm nay tôi không hề di n lại

buổi hòa nhạc đó…và tôi nghe thấy Nhà kinh doanh

theo mạng thổn thức đến mức nào, …đúng là khi đó

tôi đã dành toàn bộ tình cảm của mình cho ngƣời

chồng yêu dấu. Vậy cậu hãy nói cho tôi biết tại sao

trông cậu lại có vẻ trầm tƣ nhƣ thế? Rồi không đợi

tôi kịp mở miệng, cô ta nhanh nhảu tiếp lời: Ôi

trông này, anh ta đang đỏ mặt Và nắm chặt lấy bàn

tay tôi. Ôi, anh ấy đã thích tôi Sau đó cô quay


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 188

ngƣời hƣớng về phía chồng và tít mắt cƣời. Anh ta

từ đâu tời vậy? Cô đột nhiên cất tiếng hỏi trống

không.

Chúng tôi đã làm quen với anh ta vào chiều ngày

thứ năm tại một cuộc gặp mặt trong thành phố, ông

chủ nhà cất tiếng trả lời. Sau đó tôi đã mời anh ta

tới nhà chơi vào ngày thứ sáu, và thế ngày hôm nay

chúng tôi gặp nhau.

Russel liền quay lại phía tôi.

Thế hiện nay anh đang làm gì?

Ờ …. cái này…. Tôi thậm chí không biết phải bắt

đầu từ cái gì… và thế là một lần nữa tôi lại không

thể tìm đƣợc lời di n đạt ý nghĩ của mình.

Đừng có ngại gì cả, Rassel v nhẹ vào tay tôi và

nói, đây có phải là một kỳ thi đâu. Nói xong, cô ta

phá lên cƣời và cúi ngƣời về phía trƣớc với lấy cốc

nƣớc uống của mình.

à chủ à, Kazuco nói xen vào, hôm nay có lẽ là một

ngày khó khăn đấy nhỉ?


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 189

Đúng thế, Rassel trả lời, và nhân thể cũng cảm ơn

Kazuco vì tắm thật tuyệt vời lại cả nến và nƣớc

chanh nữa chứ. Cô thật là ngƣời kỳ diệu

Tôi thật hạnh phúc khi đƣợc nghe những lời nhƣ

vậy, Kazuco liền đáp. Khi đó tôi lập tức hiểu rằng

nếu nhƣ không có bể tắm thì bà chủ sẽ không bao

giờ vào đâu mà.

Tất nhiên là thế rôi Cô trả lời với dọng đỏng đảnh

giống nhƣ những cô bé ở thiên đƣờng Hollywood

vậy. Rồi Russel quay lại phía tôi và hỏi, không, ý

tôi muốn nói là các anh đã có những chuyện gì và

đã làm gì trong suốt thời gian đó cơ?

Tôi lập tức thuật lại tất cả những gì mà chúng tôi đã

nói và làm trong thời gian đó. Chỉ có điều là giờ

đây tôi mới nhận thấy rằng mình đã lĩnh hội đƣợc

rất nhiều thông tin, cách suy nghĩ và ý tƣởng mới

mẻ trong suốt thời gian này, thế mà tất cả mới chỉ

có 24 giờ trôi qua

Tôi tin rằng độc giả đang chờ đợi tôi nói một điều

gì đó trong lúc này: “Thật là ngạc nhiên”; nhƣng


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 190

đây không phải là lời khâm phục tôi dành cho anh

ấy đâu mà đó chính là tự dành cho tôi đấy. Thật là

đáng khâm phục.

Thế là r rồi, Rassel liền cất tiếng giải thích khi tôi

vừa kể lại hoàn toàn những gì đã nghe, làm và nhìn

thấy trong suốt thời gian qua. – giƣờng nhƣ là tất cả

chúng ta đều đã có một ngày tuyệt vời. ây giờ anh

hãy nói cho tôi biết, nhiệm vụ trƣớc mắt đối với anh

là gì?

A, đầu tiên, tôi tiếp tục lên tiếng, đó là cách thức

hình thành hệ thống suy nghĩ có thể giúp tôi đạt

đƣợc mục đích của mình.

Ôi cha Thật là một cậu bé xuất sắc. Một cậu bé

tuyệt vời. Rassel quay sang nói với chồng.

Tôi cũng đã nói câu này trƣớc đó với cậu ta rồi, anh

gật đầu xác nhận. Cậu ta tiếp thu rất nhanh.

Rất tốt, Rassel nói rồi quay lại phía tôi. Nhƣng vậy

thì cậu sẽ bắt đầu từ cái gì nào?


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 191

A…à…tôi bắt đầu suy nghĩ, bắt đầu từ những mục

đích cá nhân và một số kiểu hệ thống tƣ duy chung

mà tôi hiểu, những cái đó đã giúp tôi đạt đƣợc mục

đích đã đề ra.

Anh có muốn nghe một lời khuyên không? Rassel

ngắt lời.

Ô, có chứ

Đầu tiên anh cần phải chi với hệ thống tƣ duy đó.

Tôi không hiểu. Tại sao chị lại khuyên tôi câu đó?

Không, chị đáp với vẻ mặt xa xôi dùn rằng dọng nói

vẫn rất nhã nhặn và lịch sự. Anh cứ nghe tôi nói

xong đã.

Tôi bắt đầu thấy rằng cả hai ngừơi này là một đôi có

uy quyền tới mức nào và kể cả cách nhà kinh doanh

theo mạng vĩ đại nhất thế giới lĩnh hội nhiều kinh

nghịêm từ….chính nhà nữ kinh doanh trên mạng

cũng vĩ đại nhất thế giới phu quân của anh ta đang

ngồi kia.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 192

A ha…, tôi chậm rãi thốt lên, liệu đó có phải là cách

tƣ duy theo kiểu “không tin tƣởng” không nhỉ…..rồi

im lặng ngóng đợi phản ứng của họ. Và tôi đã

không phải chờ đợi điều đó quá lâu.

Thật tuyệt vời Ông chủ nhà reo to. Chị Rassel mỉm

cƣời đáp: nào hãy tiếp tục đi, anh bạn thông minh

của tôi

Tôi tiếp tục nói lên suy nghĩ của mình.

Sự hòai nghi mang tính thói quen của tôi sẽ ảnh

hƣởng tới khả năng hình thành mục tiêu một cách

hiện thực. Tất cả những kiểu tƣ duy mà giờ đây tôi

đang có, đã đặt tôi vào tình thế nhƣ hiện nay. Chính

vì thế, nó buộc tôi phải nghiên cứu, suy nghĩ thật kỹ

càng. Vì vậy cần phải thay đổi lại nhanh chóng, vì

tôi hoàn toàn không đạt dƣợc cái mà tôi muốn. Có

nghĩa là bƣớc đầu tiên đó là sự thăng bằng hay còn

gọi cho sự khởi đầu cho việc làm thăng bằng trọng

lƣợng cơ thể mình. Sao, anh chị thấy thế nào? Tôi

có đúng là một cậu bé thông minh và tuyệt vời hay

không? Tôi dừng lại hỏi.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 193

Anh rất sáng dạ, cậu bé ạ, Russel đáp. – Và rất chân

thành nữa.

Đúng là tuyệt vời, - nhà kinh doanh theo mạng vĩ

đại thứ hai trên thế giới quay lại phía sau tôi và đáp.

– Và sau đó thì anh sẽ làm thế nào nữa nhỉ?

Đó chính là câu hỏi của tôi dành cho cả hai ngƣời

đây, tôi lập tức nói lại rồi ngả ngƣời ra chiếc ghế

bành rộng lớn đợi xem chuyện gì sẽ di n ra tiếp

theo.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 194

CH NG XII

NHỮNG BỨC TRANH CỦA NIỀM TIN

Việc học của chúng tôi tiếp tục di n ra ở địa điểm

khác. Chúng tôi chuyển từ phòng khách xuống dƣới

bếp.

Thời gian trôi đi thật nhanh, đã 7 giờ và khi đó

Kazuco hỏi chúng tôi có đói hay không. Một từ

“có” vang lên buộc Rebecca đi tìm obbi, rồi

Rassel đi thay quần áo và mọi ngƣời còn lại bắt tay

vào việc chuẩn bị bữa ăn.

ếp ăn cũng thật là lớn giống nhƣ các căn phòng

còn lại trong ngôi nhà này. Không chỉ đơn giản là

lớn mà phải gọi là khổng lồ. Nó lớn hơn cả những

bếp ăn tƣơng tự của một nhà hàng lớn, trong có

nhiều vật dụng, đồ làm bếp dùng cho cả một xƣởng

ăn chứ không phải là đồ thƣờng dùng ở nhà. Ví dụ

nhƣ một lò nƣớng bằng than củi vĩ đại, một bếp gas

có 8 bếp nấu và một cái tủ lạnh bóng nhoáng bằng


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 195

inox lớn gấp hai ba những cái bình thƣờng mà nhà

hay dùng.

Mọi thứ nơi đây đều đƣợc giữ ở nhiệt độ thật ấm

áp; bếp r ràng là trung tâm của ngôi nhà. Có thể

khẳng định rằng cuộc sống nơi đây di n ra về cơ

bản là ở chính cái bếp ăn này chứ không phải trong

phòng khách hay bất cứ nơi nào khác trong ngôi

nhà.

Tất cả mọi ngƣời đều bắt tay vào làm việc chuẩn bị

bữa ăn. Tôi đƣợc phân công cắt rau dƣới giám sát

của Rebecca. Cô bé hƣớng dẫn tôi một cách tỷ mỷ

cách cắt carốt thành những miếng chéo dể giữ đƣợc

chiều dài, hƣơng vị cũng nhƣ giữ đƣợc “năng lƣợng

thực chất”.

- Âm và Dƣơng- Kazuco can dự vào quá trình học

của tôi. Nhờ đó chúng tôi có thể thu hút đƣợc chiều

cà rốt hơn bởi khi cắt nhƣ vậy sẽ đảm bảo đƣợc

trạng thái cân bằng sức sống của rau quả.

- Trời và đất hòa nhập cùng nhau, - Rebeca nhận

xét.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 196

- ởi vậy tôi có thể thấy đƣợc hƣơng vị của triết lý?

– tôi lớn tiếng đặt giả thiết khiến mọi ngƣời xung

quanh cƣời ồ.

Tất cả chúng tôi đứng làm việc trên một hòn đảo

nhỏ giữa bếp, phía trên đƣợc lát bằng tấm g tếch

khổng lồ dùng để xẻ thịt. Góc bếp la bồn rửa chắc

chắn dung để rửa rau quả và các đồ hải sản, trong

đó có những loài cá lạ…phải…phải.. cả tôm hùm

nữa chứ. Tất cả những thứ đó đùng để chuẩn bị cho

bữa ăn của chúng tôi.

Trên “đảo nhỏ” phía trên trần nhà hình vòm có treo

rất nhiều xoong nồi, chảo, lọ đủ các hình dạng màu

sắc và kích c khác nhau. Những dây đèn màu nhỏ

xíu nhấp nháy đƣợc treo khắp mọi nơi – quang cảnh

giống nhƣ một l Giáng Sinh vĩnh cữu

Tổng cộng thành qủa lao động của chúng tôi xếp

vừa bốn cái mâm bằng g . a mâm chất đầy các

món xalát rau khác nhau: cà rốt, bí trắng, hành tây,

ớt ngọt màu xanh và hồng, đậu Hà Lan, ngũ cốc

thái nhỏ. Đĩa còn lại chất đầy những món ăn xa hoa

làm từ cá và đồ biển. Cách bày biện các món ăn


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 197

giống nhƣ hƣớng dẫn trong tạp chí “Rƣợu và đồ

ăn”.

Chúng tôi cùng im lặng ngắm nhìn tác phẩm nghệ

thuật ẩm thực tuyệt vời này. Khi đó, lòng kiên trì

của chúng tôi chỉ có mức, tôi chỉ muốn ngốn hết tất

cả những món ăn thơm phức đang đƣợc bày biện

trƣớc mắt.

- ây giờ thì sao nhỉ?

- Lẩu obby lớn tiếng.

- Lại còn món lẩu là gì vây? – tôi tò mò hỏi.

Russel giải thích rằng đó là món ăn truyền thống

“một nồi” của ngƣời nhật. Cô ấy giải thích rằng tất

cả mọi ngƣời ngồi vây quanh nối nƣớc dùng đang

sôi trên bếp gas vặn nhỏ lửa, chọn món ăn mình

thích nhúng vào nồi nƣớc dùng cho tới khi chín thì

bỏ ra. Ngoài ra còn có cơm và một vài bát nƣớc

chấm.

Kazuco bổ sung: tại Nhật, ngƣời ta thƣờng ăn “lẩu”

vào mùa đông và mùa thu. Nhƣng chừng nào các


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 198

thành viên của “gia đình này” vẫn chƣa hoàn tòan là

“Samurai” thì họ đƣợc phép ăn lẩu vào bất kỳ thời

gian nào trong năm.

Chúng ta ăn bên bàn ăn bằng g tuyệt vời có hình

kê vừa vặn theo chiều cong của tƣờng bếp. Sau khi

nhúng đồ ăn vào nồi nƣớc đùng cho tới lúc đƣợc,

mọi ngƣời dùng đũa để vớt ra khỏi nồi. Rassel

hƣớng về phía tôi và nói:

- Phải, quả là chúng ta đã nói về những thói quen cũ

của cậu…cần phải đổi mới một cách từ từ…và cậu

hỏi cách thực hiện điều đó ra sao phải vậy không?

- Quả là vậy, tôi đáp.

- Vậy đấy, thế cậu có muốn biết mình cần phải làm

gì trƣớc không?

- Hay quá, tôi nói với vẻ không ngạc nhiên trƣớc

những câu hỏi. Một lần nữa tôi lại trở lại rạp chiếu

từ những hình ảnh cuộc sống của riêng mình mà

chồng chị cùng tôi đã thực hiện trƣớc đó. Chị có

biết bài tập đó chứ? - tôi hỏi.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 199

- Có, ngƣời chồng trả lời thay vợ. Chính cô ấy đã

dạy cho mình bài học đó đấy.

- A ha!- tôi mỉm cƣời khi hiểu đƣợc điều đó. – tiếp

đến tôi cần phải lấy ra một vài cảnh của bộ phim và

dựa vào nguyên bản để xây dựng hệ thống suy nghĩ,

là dƣơng bản.

- Cậu cừ thật, - Rassel cất tiếng khen. Cậu hãy lấy

dù chỉ là một ví dụ về thói quan câu có đƣợc trong

khoảnh khắc nói trên, và hãy nói xem, cậu muốn

thay đổi nó ra sao trong bộ phim của cậu ấy.

- Đƣợc thôi, ví dụ nhƣ thế này nhé: tôi tin rằng

mình không thể di n thuyết trƣớc một đám đông.

Tất nhiên là tôi có thể nhƣng lại không thích làm

điều đó. Tôi không đủ can đảm dể di n giải một

điều gì đó trƣớc nhiều ngƣời. Nhƣng khi ở trong

cuốn phim của tôi thì tôi lại có đủ nghị lực bƣớc lên

sân khấu và phát biểu nhƣ một nhà hùng biện thực

thụ.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 200

- Thật tuyệt – Rassel thảng thốt. Cậu hãy miêu tả

xem điều đó giống cái gì? Khi trở thành một nhà

hùng biện hàng đầu ấy.

Tôi làm mọi điều có thể để thỏa mãn trí tò mò của

Rassel. ạn đầu còn ngập thật lâu, nói năng còn

ngần ngại và ấp ủng bởi vì rằng… bởi nó giống..sự

bịa đặt. Chỉ chú tâm tới những khó khăn trở ngại

phát sinh của tôi và hỏi xem nguyên nhân ở đâu,

còn tôi thì giải thích rằng tất cả cứ ngốc nghếch thế

nào ấy.

- Mình hiểu, chị lên tiếng. Mọi chuyện luôn bắt đầu

nhƣ vậy. Nhƣng hệ thống suy nghĩ cũ của cậu đƣợc

hình thành qua nhiều tháng năm và những ý tƣởng,

hình mẫu mã này có thể chỉ cho cậu thấy ban đầu

chúng chỉ la điều ngốc nghếch và ngu xuẩn. Ngoài

ra, vì thế mà cậu cũng biết đƣợc rằng khi chƣa là gì

thì thực ra nó chẳng là cái gì cả. Cậu thì sẽ trở nên

vụng về và lố bịch.

- Nhƣng tôi cũng biết vậy, tôi ngắt lời chị, tôi biết

nó sẽ dẫn tới điều gì vì tôi hiểu rằng ở đây di n ra

điều là nếp nghĩ của tôi sẽ đƣợc thay thế bằng cái


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 201

khác, giống nhƣ là cái cũ không muốn nhƣợng bộ

và bấu víu vào cuộc sống.

- Rất tốt Russel nó; theo tôi quan sát thì chị thực sự

hài lòng.

- Một cậu chàng thật cừ – chồng chị bổ xung.

- Cậu tiếp tục đi, nói tiếp đi, chị giục tôi.

- Vậy thì đây, tôi mở to mắt, lấy một hơi dài trong

khi cố gắng tƣởng tƣợng mình đang đứng trên sân

khấu trƣớc đám đông đang v tay reo hò.

- Russel đƣa tôi ra trạng thái say sƣa, đặt tay lên vai

tôi rồi nhẹ nhàng hỏi.

- ây giờ cậu sẽ làm gì?

- Tôi lục lọi trí nhớ cảnh tƣợng trong rạp chiếu của

mình và xem cảnh tƣợng đó… cố gắng nhớ lại xem

nó giống cái gì. Tôi cảm nhận đƣợc điều gì. Rồi âm

thanh của những tiếng v tay.

- Thật tuyệt vời – chị kêu lên.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 202

- Tại sao lại “tuyệt vời”? – tôi hỏi.

- ởi vì bây giờ đây cậu đang thực hiện việc hồi

tƣởng lại những cảnh, vừa là cả một quá trình mà

nhờ đó bất nếp nghĩ nào đều tự minh thay đổi,

không phụ thuộc vào sự vật cụ thể, bất kỳ lúc nào

và nơi đâu.

Cho dù đó chỉ là những cảnh tƣởng tƣợng ra, trí não

vủa cậu hấp thụ chúng giống nhƣ chúng đang di n

ra thực sự, giống nhƣ cậu thực thụ cảm nhận đƣợc

chúng dù chỉ là qua tƣởng tƣợng.

Còn nữa, chị tiếp tục, - cậu đang cân bằng lại cán

cân, cậu đã bổ xung thêm những hình tƣợng mới,

những cảnh tƣợng mới cho nếp nghĩ mới của cậu.

Đồng thời, trí não của cậu cũng làm việc theo cấp

số nhân. Nó đƣợc nhân lên theo cấp số khi cậu “hồi

tƣởng lại” hay thể nghiệm điều đó. Thực tế cán cân

lập tức nghiêng về phía đối lập.

Nói đúng ra thì chúng đều đã đƣợc tạo dựng. Khi

chúng có đƣợc thời điểm chuyển động r ràng,

thậm chí không liền mạch – theo khuynh hƣớng


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 203

mới, khuynh hƣớng dƣng, thực tế thì những hành

động và hoạt động của cậu – có nghĩa là trong

chừng mực nếp nghĩ thay đổi. Cậu có thấy mình nói

gì không?

Cậu có thấy mình nói gì không? Thật lạ nhƣng quả

thật tôi thấy đƣợc những gì Russel nói. Tôi có cái

cân phía trƣớc mắt mà một bên đĩa cân nặng hơn cái

bên kia b ng nhiên dịch chuyển, cái đĩa này còn lại

trở nên nặng hơn, thậm chỉ còn bắt đầu trúc hẳn

xuống phía dƣới. Tôi đã miêu tả cho chị những gì

tôi thấy.

Russel ngả ngƣời ra phía sau, cƣời ròn tan rồi nhìn

tôi.

- Mình có thể ngắm nhìn cậu, hoặc sẽ ôm lấy cậu,

việc đầu tiên sẽ là ngắm nhìn, - chị nói.

- Thế cái đĩa cân kia giống với cái gì vậy? – Nhà

kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới hỏi tôi.

- Caí gì? Cái gì á? – tôi hoàn toàn không hiểu anh

có ý gì nên hỏi lại.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 204

- Cái đĩa cân còn lại ấy, anh giải thích. Cậu đã nói

rằng cái đĩa cân đó trở nên nặng hơn… cậu nói gì

nhỉ, cậu nói lóe sang đấy, đã r chƣa nào? Nó giống

với cái gì, cái đĩa cân bị nhấc bổng lên cao ấy?

Tôi nhắm nghiền đôi mắt, rồi kể lại cho anh nghe

những gì mình thấy. Lần này thì cái cân chuyển

động, phát ra những tia sáng gì ấy. Một bên cân từ

từ chìm xuống. ên còn lại có trong lƣợng nhẹ

hơn nhiều dập dình nổi lên cao.

Đó là một cảm giác thật khó mà quên đƣợc Tôi

chƣa từng bao giờ trải qua những việc tƣơng tự nhƣ

vậy, chƣa bao giờ nhìn thấy các cảnh tƣợng nhƣ vậy

bằng ý nghĩ. Phần nào những cảnh tƣợng đó hao

hao giống trên tivi hay các rạp chiếu phim.

1. Thế cậu sẽ nghĩ gì về tất cả chuyện này? - anh

hỏi.

2. Khỉ thật Tôi kêu lên nhƣ một chàng thanh niên

hiếu động. Với cảm tƣởng rằng, những nếp nghĩ cũ

sẽ dần phai mờ một cách nhẹ nhàng.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 205

3. Thật kỳ thú - anh thảng thốt.

4. Nhƣ vậy là có nghĩa gì? - tôi hỏi.

5. Mình chẳng biết, - anh trả lời. Tuy nhiên nghe

lại rất kêu đấy chứ phải không nào?

Tôi có thể đồng ý với điều đó, quá thật đó là một

cảm gíac khó quên. Gánh nặng trên vai tôi dƣờng

nhƣ đã đƣợc giảm bớt. Những điều phiền muộn

cùng những lo âu về tƣơng lai biến mất nhƣ chúng

ta chƣa từng tồn tại. Cùng với đó, tôi cảm thấy

mình….vững tâm hơn.

- Thật tốt rằng, cuối cùng thì cậu cũng có mặt tại

đây, - Rassel nhận xét, nhƣng khi nhìn thấy dáng vẻ

của tôi, chị nhƣớng mày, mở to mắt và giải thich:

thật tốt là cuối cùng cậu đã tới đây. Chính nơi này.

Trƣớc đó cậu có một bộ dạng có vẻ mơ màng.

Dƣờng nhƣ cậu đang lơ lửng ở đâu đó chứ không

phải ở nơi này.

6. ên ngoài bữa ăn, - tôi giải thích thêm rồi và

cƣời.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 206

Mọi ngƣời cƣời ồ lên tỏ vẻ đồng ý với lời biện minh

của tôi.

Khoảng thời gian ngắn sau, tất cả chúng tôi ngồi

trong im lặng. Trƣớc mắt tôi vẫn lớn vớn những

hình ảnh trong rạp chiếu, nơi đó có những ƣớc mơ

tha thiết của tôi đã trở thành hiện thực, và việc giao

tiếp với mọi ngƣời di n ra theo cách nhƣ tôi mong

ƣớc học đƣợc. Đôi mắt tôi thậm chí không nhắm.

Những bức tranh cứ hiện ra trong óc tôi, rồi biến đi

một cách tự nhiên.

7. Đó là những gì đang di n ra phải không nào? -

cuối cùng tôi đánh tiếng hỏi. Chính với cách đó chị

đã tạo thành những nếp nghĩ mới – những nếp nghĩ

về niềm tin vào cái có thể giúp cho vịêc thành lập

những gì mọi ngƣời muốn trong cuộc sống. Thật là

tuyệt.

8. Quả là nhƣ vậy, - Russel đap.

9. Mẹ hãy kể cho chú ấy về thời gian biểu, về cuốn

sách ghi những cam kết riêng của mẹ đi, - Rebbeca

đánh tiếng.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 207

10. Đó là gì vậy? – tôi hƣớng về phía Rassel rồi hỏi.

11. Nói chung thì cậu đã biết thế nào là thời gian

biểu rồi đúng không? - chị hỏi tôi.

12. Đó là cuốn sổ ghi lịch làm việc hàng ngày thời

gian các cuộc hẹn, gặp g và tất cả những công

việc khác – tƣơng tự nhƣ quyển sách chồng chị kể

cho tôi nghe?

13. Phải, - chị khẳng định, hoàn toàn có thể hiểu là

nhƣ vậy. Trong các quyển sổ thời gian biểu của

chúng tôi và Rebbeca có một tấm bìa hai mặt bằng

plastic trong để kẹp vào đó tờ giấy nhỏ có nội dung

giống nhau, bởi vậy có thể đọc đƣợc chúng ở cả hai

bên trái và phải. Chúng tôi đọc chúng m i ngày,

vào buổi sáng m i khi tỉnh dậy và sau đó là buổi tối

trƣớc khi đi ngủ, suốt cả ngày, m i lần liếc qua thời

gian biểu, tôi đọc một câu hoặc cả một đoạn, sau đó

nhắm mắt lại rồi tƣởng tƣợng mình đang thực hiện

việc đã lên lịch hoặc đang là một nhân vật mình

muốn trở thành ƣớc chừng 20 đến 30 lân/ngày. Và

tôi đã thực hiện nhƣ vậy nhiều năm nay rồi.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 208

14. Thêm nữa, cháu có đƣợc những con ngựa của

riêng mình nhƣ vậy đấy, - Rebecca giải thích cho

tôi biết. – trong thời gian biểu ở trƣờng để hai trang

giấy: một trang cháu viết về bản thân, một mình

trong tay sở hữu những con ngựa. Còn trang kia thì

dán kín toàn là những bức tranh nhỏ cắt ra từ sách

và tạp chí, - Rebbeca hƣớng về phía tôi với dáng vẻ

có âm mƣu gì đó. – cháu nghĩ rằng bố sẽ giết cháu

mất khi ông nhìn thấy trong những quyển sách về

ngựa ở thƣ viện của nhà có những trang bị cắt bỏ.

15. ố sẽ giết con, giọng ngƣời cha vang lên hƣởng

ứng. – trong thời gian biểu của bố có một bức tranh

miêu tả đúng lúc bố làm việc đó

Một tiếng cƣời thân thiện vang lên.

16. Không, quả thật con đã mất chúng hàng ngày

không tính đựơc là bao nhiêu lần rồi, - Rebecca nói.

– cô bé tay che miệng cƣời một cách tinh quái rồi

nói tiếp, có một lần con xem chúng trong giờ học

tiếng Anh, cô giáo nhẹ nhàng lén đến từ phía sau

lƣng xem con đang làm gì. Con thấy bối rối nhƣng


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 209

chẳng nói năng hay làm gì cả. Con đã nói r ngọn

ngành nguyên cơ và cô đã bỏ qua…

17. ỏ qua ƣ? – ngƣời cha nói với vẻ phẫn nộ. ố

sẽ kể anh nói đƣa tay qua bàn xoa tóc cón gái cho

rối tung lên, khi đó cô bé cất giọng phản kháng

nũng nịu: “ừ ừ bố…”

18. Cô giáo làm việc trong vinh quang, làm mọi

vịêc trong khả năng của mình, - anh nói với giọng

tự hào và khoan khoái.

19. Cô ấy giao phó cho toàn bộ học sinh trong lớp,

trong đó có Rebecca, … cắt đi những bức tranh rồi

dán chúng vào mặt phía bên kia của bài kể của

mình. Thậm chí cô giáo còn yêu cầu tất cả các em

đƣa câu chuyện kể cùng những bức tranh của mình

vào bài thi tiếng Anh cao cấp. ố không đặt điều

chút nào đâu.

20. Có chuyện nhƣ thế nào? – tôi hỏi Rebecca.

21. Phải ạ, - cô bé trả lời với giọng có chứa đựng

chút coi thƣờng.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 210

- Cả lớp ƣ? Từng nguời một cơ à? – tôi nói với

vẻ hơi khó tin.

- Cả lớp ạ, - Rebecca khẳng định, bây giờ qua

nét mặt và giọng nói của cô bé không thể nào thể

hiện một chút rụt rè nào.

R ràng mọi ngƣời đang đùa tôi.

- Dù sao đi nữa thì cháu chũng đã có một con

ngựa của riêng mình sau chừng 6 tháng kể từ khi

bắt đầu thay đổi thói quen của mình.

- Chƣa chuẩn xác, - tiếng ngƣời cha vang lên.

- Chính xác là đúng, - Rebecca đồng kính.

Không chỉ là một mà là 2 con ngựa.

- Thế nào? Tôi hỏi với giọng ngạc nhiên.

- Phải, nhƣ vậy đứng, - Rassel nói với tôi.

Chúng tôi đã nói với Rebecca rằng chúng tôi ủng hộ

mong muốn của cô bé là có ngựa của riêng mình và

ƣớc muốn đó đã trở thành hiện thực. Thƣờng sau


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 211

giờ tan trƣờng, con gái chúng tôi thu dọn phân

chuồng và giúp đ công việc nông trang ở ch bạn

bè chúng tôi cũng không xa đây lắm. Họ có một con

ngựa cái lông bạc thuần chủng rất tuyệt và mét chú

ngựa đực. Tuy vậy, con ngựa cái tơ đó sống không

hoà thuận với những con khác. Nó rất háu đá và bất

kham, chẳng chịu để ai cƣ i lên lƣng nó cả. Họ đã

giao báo cả một tháng trời nhƣng chẳng có khách

nào thích cả. Nó chỉ nghe lời độc mình Rebecca.

Thế rồi có một lần nữ chủ nhân không chịu đƣợc

nổi bèn cho Rebecca cả đôi.

- Thật khó mà tin đƣợc – tôi lẩm bẩm, ngả

ngƣời ra sau ghế bành thành tựu vĩ đại đạt đƣợc cậu

kể cho tôi nghe thế nào đây?

- Giải nhất ở “ Hội trợ tri thức” …. Mùa giải

bóng tibol và chiến thắng tại giải vô địch….

- Khoan, dừng lại đi tôi hiểu ý tôi, - Tôi kêu

lên.

- Thế có muốn biết tôi có đƣợc ngôi nhà bằng

cách nào không? – Kazuco hỏi.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 212

- Đừng ngắt lời cô ấy nhé – Nhà kinh doanh

theo mạng vĩ đại khuyên.

- Có một lần, tôi ghé thăm ngôi nhà ấy cùng

chiếc camera mang theo mình trong chuyến thăm

hoạt động kinh doanh theo mạng tài Nara, - Kazuco

kể. – Tôi lịch sự giải thích cho những ngƣời gác cửa

mở cửa cho tôi vào rằng, đây là ngôi nhà và khu

vƣờn tuyệt vời nhất mà tôi có dịp ngắm nhìn. Cho

phép tôi chụp ảnh nó khi bản thân tôi cũng mơ ƣớc

có một căn nhà nhƣ vậy và cớ sao muốn quay

phim ngôi nhà ấy… để sử dụng cuốn phim cho việc

hình thành thói quen sở hữu của một ngôi nhà

tƣơng tự – ý kiến này của tôi đã khêu gợi trí tò mò

của những chủ nhân của ngôi nhà. ản thân họ cũng

đã đề nghị quay phim tôi khi đang đi trên con

đƣờng nhỏ dẫn tới ngôi nhà, ở trong vƣờn, trong

phòng khách.

- Họ giới thiệu cho tôi biết toàn bộ ngôi nhà,

kể lịch sử xuất xứ của nó, và mời tôi ở lại dùng bữa

trƣa cùng mọi ngƣời. Chính trong buổi chiều tối

hôm đó, họ đã đồng ý làm việc trong lĩnh vực kinh


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 213

doanh theo mạng, - chị nói và mỉm cƣời. ây giờ,

cả hai đều là các thủ lĩnh của tôi và cũng là những

ngƣời bạn nhân hậu. Vài năm sau kể từ khi quen

nhau, họ muốn chuyển đến với các con mình ở

Yokogamu và mời tôi mua căn nhà của họ. Hai

ngƣời giải thích đều quan trọng đối với họ là chủ

nhân mới của ngôi nhà phải là ngƣời yêu thích nó

chính nhƣ họ đã từng yêu mến nó.Với lẽ vậy tôi đã

quyết định mua lại ngôi nhà xinh đẹp này.

- ài học thứ 74 đã hoàn thành rồi chứ? . Anh

hỏi và đặt tay lên vai tôi.

1. Đã hoàn tất, -tôi đáp

2. Thật tuyệt. Đà ông sẽ rửa bát còn chị em thì

tự do, - anh đứng dậy hạ lệnh

3. Ông ấy luôn chọn việc rửa bát chỉ khi cần rửa

một cái nồi thôi, Rebecca nói với vẻ bất bình khi đi

từ trong bếp ra

4. Ông ấy hiếm có và tuyệt vời nữa chứ, -

Rasser thêm vào


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 214

5. Kazuco cúi chào mỉm cƣời và để cho chúng

tôi ở lại với công việc dọn dẹp


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 215

CH NG XIII

ĐÀO TẠO NHỮNG NG ỜI TH Y

A cậu có đƣợc chơi bi- a không ấy nhỉ? - nhà

kinh doanh hỏi tôi rồi từ trong bếp đi ra

Trò bi-a thƣờng ấy hả? tôi trả lời câu hỏi này

bằng một câu hỏi khác

Tôi trả lời chƣa từng chơi bi-a mới này không

biết bao nhiêu lần nhìn thấy bàn bi –a kiểu vậy và

luôn quan tâm tới kiểu chơi này

Anh dẫn tôi tới căn phòng khác của ngôi nhà,

nằm sau phòng khách. Một căn phòng thật lớn

giống nhƣ câu lạc bộ dành cho nam giới ở Anh hay

PhilađenPhia. Tôi âm thần nghi ngờ rằng và bất cứ

lúc nào căn phòng có thể chật ních những quý ông

đứng tuổi có những chòm râu bạc phơ, miệng ngậm

xì gà và tay cầm cốc rƣợu randy


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 216

Một chiếc bàn bi-a màu xanh tƣơi đƣợc đặt

chính giữa căn phòng, nó trông càng tƣơi màu hơn

dƣới ánh sáng của ba bóng đèn điện treo ngay phía

trên. Bàn bi-a là một tác phẩm đồ cổ –nặng và cũ.

Những hoa văn dọc theo bên thành và chân bàn

đƣợc chạm trổ bằng tay. ên cạnh treo có tấm biển

đồng mặt khắc dòng chữ : “ Chúc mừng Anthony

và Rebecca nhân ngày l kỷ niệm lần thứ ba 30”

Tôi rời mắt cghuyển sang nhìn anh, và anh trả lời

cho câu hỏi im lặng của tôi.

Đó là bố mẹ của Rassel. ố Rassel dạy cho tôi cách

chơi, còn cô ấy dạy cho tôi. Cậu đã biết cách chiến

thắng nhƣ thế nào rồi và cô ấy là ngƣời thầy ƣu việt

đấy

Quả là vậy, - tôi đồng ý

Còn cô ấy nhƣ thế - anh đƣa cho tôi một quả bi-a,

lăn qua lăn lại hai ba lần và nói “nhận quả này đi ”-

có mong muốn để cho các học sinh tiến bộ hơn cô

ấy. Không quan trọng bộ môn nào cô dạy chúng –

cƣ i ngựa, bi-a, kinh doanh theo mạng, mà cô ấy


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 217

còn hƣớng tới điều để cho mọi ngƣời tiến xa hơn cô

ấy. Cô ấy là một phụ nữ tuyệt diệu, - anh bổ xung

với lòng yêu mến, kính trọng và tự hào.

Anh giải thích ngắn gọn cho tôi ý nghĩa của trò

chơi: trong m i một ván chơi, m i chúng tôi có một

quả bóng cơ màu trắng và nhiệm vụ đặt ra là lảm

sao để phóng nó vào trúng hai quả còn lại thì sẽ

đƣợc tính điểm. Anh hƣớng dẫn sơ bộ cho tôi cách

đánh và đã giành đƣợc 38 điểm trƣớc khi đánh

trƣợt.

Thật xuất sắc. Tôi cũng đã học đƣợc sáu lần trƣớc

khi nhƣờng ch cho anh.

Vừa chơi chúng tôi vừa đàm đạo về đủ mọi thứ, từ

vấn đề mục đích trƣớc mắt đến cách bắn quả bi – a

theo kiểu nào trong từng trƣờng hợp.

Trên các bức tƣờng của căn phòng có treo một vài

bức tranh vẽ cảnh săn bắn và những hình nộm các

con thú. Anh kể cho tôi hay, anh không phải là thợ

săn cho dù thích vũ khí và bắn súng. Anh thích tập


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 218

bắn hình nộm bồ câu bằng đất sét hơn là những chú

bồ câu thật.

ố của Russel săn bắn đƣợc rất nhiều thú. Ông là

vận động viên thể thao và chủ nhân của tôi giữ lại

những chiến lợi phẩm của ông để làm kỷ niệm hơn

là bất kỳ lý do nào khác.

Tôi hỏi anh về bố của Russel.

1. Ông ấy dậy mình cách bắn, - anh trả lời, rất,

rất nhiều là khác. Mình không thích ngắm bắn vào

những con vật sống, ông ấy coi đó là một nhƣợc

điểm trong tính cách của mình. Ông là một thanh

niên rắn chắc, dũng cảm giống nhý nhân vật Tade

Rusvelt. Ông thýờng nói với mình rằng ông h trợ

cho công ty của mình chỉ bởi Rassel yêu mình một

cách dịu dàng. Ông là một chàng trai tuyệt vời.

Trong kinh doanh Tony thành công. Ông không trở

thành ngƣời giàu có nhƣng làm việc luôn chân luôn

tay nên đảm bảo đƣợc cuộc sống của bản thân cũng

nhƣ gia đình ở điều kiện rất tốt. Rassel là con gái

duy nhất của gia đình và Tony luôn coi cô ấy nhƣ

các anh trai của cô – là một thành viên đƣợc thừa kế


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 219

tài sản. Tôi cho rằng ông sẽ yêu cầu để tôi sau đám

cƣới sẽ mang họ Rassel.

Khi Russel tròn 16 tuổi, cô ấy muốn có một chiếc

xe con, một chiếc “Corvet” màu đỏ. “OK, con sẽ

nhận đƣợc nó, Tony hứa vơi con gái của mình.

Nhƣng làm thế nào để bố tin tƣởng rằng con xứng

đáng có đƣợc chiếc xe và cần phải chăm sóc nó ra

sao? ” Cô bé không thể trả lời đƣợc, và ông nói tiếp

rằng bản thân ông cũng phải nghĩ kỹ về điều đó. Và

quả thực ông đã làm những gì đã nói.

Trong ngày sinh nhật lần thứ 16 của con gái mình,

ông tặng cho cô bé một cái hộp nhỏ đƣợc gói gém

rất đẹp. ên trong là chùm chìa khóa của chiếc

“Convet” và một mảnh giấy nhỏ ghi số điện thoại.

Tôi có thể hình dung đƣợc cảnh cô ấy nhảy cẫng lên

vì sung sƣớng ra sao. Cậu cũng thấy thế chứ?

Tôi gật đầu tán thành.

2. Và cuối cùng cô bé hỏi: :”Thế xe của con để

ở đâu hả bố? ”. Trong gara, - ông bố trả lời. Russel

chạy bổ ra gara và thấy chiếc xe của mình… đang


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 220

nằm chỏng chơ ở đó với đống phụ tùng bị tháo rời

từng bộ phận.

Có lẽ, câu chuyện anh kể khiến tôi lúng túng biết

nhƣờng nào.

3. Mình không nói đùa đâu Ơ đó hàng trăm chi

tiết. Ông ấy đã thực hiện nghiêm túc lời hứa của

mình. Ông đã mua cho cô con gái chiếc xe nhƣ

mong đợi rồi sau đó nhờ thợ cơ khí ở địa phƣơng

tháo rời từng bộ phận, cả động cơ, tất cả những bộ

phận khác rồi xếp lên sàn gara.

4. Thật là chuyện kinh thiên động địa, - tôi

thảng thốt. Quả thật, tôi đã thú nhận với anh rằng,

tôi không thể tƣởng tƣợng xem cảnh Rassel đứng

trƣớc đống phụ tùng ngổn ngang trên sàn gara. Ông

bố tiến lại gần cô bé và hỏi: “Con có biết số điện

thoại đó để làm gì không? Đó là số điện thoại của

anh thợ cơ khí đấy, ngƣời có thể giúp con lắp ráp lại

thành một chiếc xe hoàn chỉnh. Anh ấy đang đợi

điện thoại của con đấy ”

5. Thế Rassel đã làm gì? – tôi hỏi.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 221

6. Tất nhiên là tự mình lắp lại. Cô ấy ngồi lỳ

bốn tháng trời liền, tất cả các buổi chiều và các

ngày nghỉ để lắp ráp lại từng bộ phận. Cô ấ đã lái

chiếc xe này 17 năm rồi. Ông ấy đã đúng- cô ấy đã

chăm lo chiếc xe vô cùng cẩn thận.

7. Thật kỳ diệu, - tôi tỏ ý thán phục

8. Tony đã là ngƣời kỳ diệu, - anh nhận xét

9. Khi nghe từ, “đã là ngƣời”tôi kết luận rằng

bố vợ của anh đã qua đời và quyết định không hỏi

về điều đó.

10. Anh hỏi tôi có muốn xem khẩu súng mà

Tony đã tặng cho anh không. Tôi chƣa từng có

đƣợc một khẩu súng nào, thậm chí kể cả khi còn trẻ.

Mẹ tôi là ngƣời theo chủ nghĩa hoà bình tuyệt đối.

Tôi lại luôn khâm phục nghề thủ công và chất lƣợng

trong tất cả các sản phẩm. Những khẩu súng anh chỉ

cho tôi xem thật là tuyệt diệu. Từ những cái nhìn

đầu tiên có thể đánh giá dáng vẻ mỹ miều của

chúng, từ đó toát lên một dáng vẻ hoàn mỹ. Lòng tự

hào và niềm vui của anh hoá ra nằm ở trong hai


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 222

khẩu súng này. Khẩu Vittreby đƣợc đặt trong một

cái hộp g bọc nhung xanh của bố vợ anh. Đối với

phụ nữ, loại súng 12 viên đạn nhẹ hơn nhiều so với

loại 20 viên. ề nặt của hai khẩu súng đều đƣợc

trạm khắc theo đề tài săn bắn, giống nhƣ những bức

tranh treo trên tƣờng

11. Tôi hỏi họ có cùng đi sănvới Rusel không.

Câu trả lời nhận đƣợc là có. Tôi hỏi ai là bắn tốt

hơn hết, anh trả lời là chính anh. Tôi lại hỏi anh có

định dạy cho Rusel để chị có thể bắn tốt hơn anh.

12. Không – anh đáp- không kể điều này thì

mình cũng có đủ những vấn đề liên quan tới việc

giữ thế ngang bằng với cô ấy. Ngoài ra, nếu nhƣ

Tony chƣa từng dạy cô ấy bắn vật bay, cậu có thể

tin là – đơn giản cô không hứng thú điều đó. ởi

thế, mình sẽ cố gắng bắn cho tốt hơn so với bản

thân mình hiện tại, cùng lúc mình sẽ cố thử giữ

vững trình độ trong một khoảng thời gian nào đó, -

anh mỉm cƣời và bất ngờ đánh l i mét đƣờng bóng

cực kỳ đơn giản


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 223

13. Quỷ thật, anh lầu bàu.- Mình nghĩ Tony sẽ

mƣu toan nói với mình điều gì đó.

14. Chúng tôi cùng chơi, cùng bàn luận mọi điều

tới gần một tiếng đồng hồ. Tôi chơi không đến n i

tệ lắm, nhất là đối với ngƣời mới chơi nhƣ tôi. Anh

dạy tôi kỹ thuật đánh cơ bản, cách đánh bóng xoáy

trong những tình huống khác nhau. Quả thật tôi rất

thích thú với trò chơi này.

15. Bi –a rất giống với kinh doanh theo mạng –

anh giải thích. – Trong những quan hệ khác nhau,

đó là trò chơi trận địa, tất nhiên m i cú đánh thắng

rất quan trọng, nhƣng cần phải suy tính trƣớc cho

hai, ba cú đánh tiếp theo hoặc nhiều lần hơn. Cậu có

muốn thực hiện một cú đánh chính xác ngay bây

giờ nhƣng cần phải suy tính cho lần đánh tiếp theo,

xác định vị trí của quả bóng sau cú đánh. Nếu nhƣ

thực hiện theo cách đó thì có thể d dàng đƣợc 10,

20, 30 điểm, thậm chí có thể hơn.

16. Thế khi nào anh trù tính nhƣ vậy, điều đó

không làm mất sự tập trung hay sao? – tôi hỏi.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 224

17. Không. cậu sẽ mở rộng tiêu điểm và tiếp tục

mở rộng nó trong tƣơng lai, - anh uốn thẳng ngƣời,

lùi xa bàn và chống tay vào cây gậy.

18. Cậu tin rằng khi nhìn thấy một bức tranh

khổng lồ nhƣ một hành động nảy sinh ra một hành

động khác, kết quả sẽ đến chậm hơn khi cậu bán sản

phẩm và đ đầu cho nhiều thành viên khác. Đó là

công việc đơn giản hơn dẫn tới việc đạt đƣợc kết

quả nhanh chóng và to lớn hơn nhiều theo ý nghĩa

gia tăng lợi nhuận trƣớc tiên. Nhƣng khi cậu đào tạo

ngƣời để dạy ngƣời khác, cậu sẽ chuyển từ việc tạo

lập kết quả sang việc định trƣớc khả năng thực hiện

điều đó cho ngƣời khác.

Đó dĩ nhiên cũng là kết quả, nhƣng nó lớn hơn và

có ý nghĩa hơn nhiều. ằng chính cách đó sẽ đạt

đƣợc những thành công chắc chắn hơn, trong tổ

chức của cậu sẽ có nhiều thủ lĩnh hơn và cuối cùng

sẽ mang tới tính ổn định và hiệu quả vô cùng lớn.

Cậu có nhớ, mình đã kể cho cậu mình tự bắt đầu

nhƣ nào chƣa ấy nhỉ? Tự mình đã đạt đƣợc thành

công đến nhƣờng nào, nhƣng tất cả mọi ngƣời cùng

làm việc với mình lại không thành công?


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 225

19. Có, tôi đáp.

20. Mình nói áng chừng nhƣ vậy, - anh nói, khi

mình hiểu cần tiến hành việc kinh doanh ra sao, nó

phụ thuộc vào khả năng của chúng ta nhƣ thế nào

để đ đầu có hiệu quả những ngƣời biết đào tạo

ngƣời khác ra sao, khi đó công việc kinh doanh của

mình mới thật sự phát triển. Mình giả định rằng có

thể tự đào tạo mọi ngƣời cần phải viết thƣ mời mua

hàng ra sao, khi đó công việc kinh doanh của mình

mới thực sự phát triển. Mình giả định rằng có thể tự

đào tạo mọi ngƣời cần phải viết thƣ mời mua hàng

ra sao, nhƣng đó không phải là những gì việc kinh

doanh sẽ hoạt động. Mình đã thảo ra nhiều bức thƣ

có sức thuyết phục mà mọi ngƣời có thể sử dụng để

mang tới cho những khách hàng tiềm năng, khả

năng đánh giá cơ hội họ đƣợc trao, và những ngƣời

của mình đã nhanh chóng sử dụng nó. Nhƣng sau

đó điều gì sẽ xảy ra? Sau khi họ đồng ý quan tâm

đến thì khi đó mọi ngƣời sẽ làm gì?

21. Lại những câu hỏi sao? Tôi phỏng đoán.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 226

22. Phải đấy Nhƣng về cái gì? Cậu sẽ không

hiểu khi chƣa học đƣợc cách giúp mọi ngƣời bộc lộ

hoặc khám phá tầm quan trọng và giá trị của họ, do

vậy chuyện đó sẽ trở nên không quan trọng đối với

họ, cậu sẽ không thể gắn kết chặt chẽ khả năng của

mình với điều quan trọng và chính yếu nào. Điều đó

không níu giữ đƣợc họ. Cậu có thể tình cờ gặp một,

hai chàng trai có động cơ tự lập và hiểu về kinh

doanh theo mạng, hiểu con ngƣời, thƣơng mại, biết

cách đào tạo và có khả năng dạy ngƣời khác, nhƣng

quả là hãn hữu.

Phần lớn cậu phải làm việc với những ngƣời chƣa

có kinh nghiệm và tự mình phải biến họ thành

những ngƣời chuyên nghiệp. Lúc đó có thể đặt một

câu hỏi hay biến thành ngƣời chuyên nghiệp ở ch

nào? iến thành những ngƣời thầy chuyên nghiệp.

Anh im lặng trong giây lát, khép hờ đôi mắt, và tôi

hiểu rằng anh đang hình dung ra cảnh tƣợng, muốn

kể tôi nghe về điều đó. Tôi cũng thực hiện tƣơng tự

với hy vọng nhìn thấy bức tranh về điều anh sẽ nói

cho tôi hay. Khi tôi mở mắt ra thì thấy r anh đang

nhìn tôi.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 227

23. Điều gì lôi kéo cậu vào câu chuyện bịa trong

giấc mộng của mình vậy? Anh hỏi giọng bông đùa.

Tôi lý giải những điều mình làm và sau đó trong

câu trả lời tôi nghe thấy tiếng cƣời rền vang, tiếng

vọng dội lại từ bức tƣờng dát g và gạch nung.

24. Thế hả? Thế kết quả ra sao? Anh hỏi.

25. Tôi nhớ lại câu chuyện kể của ngƣời chủ trì

cuộc hội thảo di n ra tại New England. Anh ấy kể

cho nhóm chúng tôi nghe về ngƣời thầy dạy nhạc

của mình hồi còn học trung học. Trong buổi học

đầu tiên, anh ấy tự tin vào khả năng của mình, mạnh

dạn ngồi học, thầy giáo giao cho anh ấy học những

nốt của một khúc nhạc khó kinh khủng và đề nghị

anh ấy chơi nó. Anh ấy hết sức phiền muộn bởi đó

là một tình huống khá gay go. Thầy giáo cho phép

anh về nhà làm bài tập này, tới giờ lên lớp tuần sau,

anh chờ sẽ đƣợc gọi lên bảng để thực hiện bài tập

đƣợc giao về nhà, thế nhƣng thầy giáo lại tiếp tục

giao cho anh bài khác khó hơn rất nhiều. Anh ấy

nghĩ rằng bài tập trƣớc đó thật là kinh khủng, nhƣng


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 228

lần này anh thấy điều đó thật kỳ cục Kỳ cục là kinh

khủng.

Chuyện đó còn di n ra thêm hai tuần nữa. Anh ấy

phải vật lộn với mớ bài tập làm ở nhà nhƣ vậy, đến

lớp lại nhận đƣợc những nốt nhạc mới khó gấp đôi

bài tập tuần trƣớc mà anh đã coi là cực kỳ phức tạp.

Cuối cùng anh ấy cũng dò hỏi đƣợc tất cả chừng ấy

bài tập và trình bày cho thầy biết. “Phải tại sao…?

“Phải vì lẽ gì…? ” Khi đó thầy giáo mới lấy ra

những nốt nhạc của chính tác phẩm đầu tiên đó và

nghiêm nghị nói với anh ấy: em hãy chơi đi Và anh

đã chơi bản nhạc đó thật tuyệt vời.

Anh ấy sửng sốt khi đó ngƣời thầy lại đƣa ra những

nốt nhạc của bài học thứ hai và nói: em hãy chơi bài

này đi Anh tiếp tục chơi và lần này kết quả thật mỹ

mãn. Anh ấy băn khoăn nhìn ngƣời dạy mình, còn

thầy giáo thì nói với anh: Robert, nếu nhƣ thấy đề

án tự mình loay hoay từ bài đầu tiên cho tới tận bây

giờ thì có lẽ em sẽ không chơi nó hay tới nhƣờng

vậy. Thầy không muốn để em chỉ học một tác phẩm

mà thầy muốn em chơi đƣợc


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 229

26. Đã là những gì tôi đã đƣợc nghe, - tôi nói.

Trƣớc khi trả lời, nhà kinh doanh mạng nhìn tôi thật

lâu có thể d nhận thấy anh đang xúc động. Sau đó

anh bật dậy, rời ch ngồi, đi đi lại lại trong căn

phòng, nói với giọng vui vẻ.

27. Đó là một câu chuyện thệt kỷ diệu Đơn giản

rất tuyệt diệu Không đơn giản chỉ là minh hoạ việc

đào tạo ai đó. Phải dạy anh ta bắt cá, chứ không

phải chỉ là mang đến cho anh ta những con cá. Cậu

hiểu là khi cậu dạy anh ta bắt cá, cậu nuôi anh ta

suốt cuộc đời, chứ không phải chỉ là một bữa ăn.

Tuy nhiên, ví dụ trên còn chƣa thể minh hoạ đƣợc

hết bản chất bên trong của sự n lực, - những lối ra

vƣợt ra ngoài phạm vi của vùng thuận tiện. Ngƣời

học phải tiến xa hơn nhiều, hơn mức anh ta có thể

đi. Cậu nghe này, đó mới là một ngƣời thầy vĩ đại

thực thụ đấy

Mình ƣớc muốn có đƣợc chàng trai nhƣ vậy trong

công việc kinh doanh theo mạng biết bao


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 230

- Chàng trai nhƣ thế nào vậy? Rassel vào và bất ngờ

hỏi chồng. Thôi nào anh chuẩn bị đi dạo chứ? Lần

này chị mặc quần bò, áo sơ mi công sở và chân đi

đôi giày bát két bằng vải gai đã sờn. Với bộ dạng

nhƣ vậy chị trông rất giống với cô học trò phổ

thông.

1. Tất nhiên rồi, bây giờ anh chỉ muốn đi thay quần

áo, - anh trả lời;

2. Không cần phải nhƣ vậy đâu, - chị nói rồi quẳng

cho anh một chiếc quần Jeans và đôi giày vải.

3. Hay quá, - anh nói. ây giờ mình qua thay quần

áo còn cậu hãy kể cho Rassel nghe câu chuyện cậu

vừa kể mình nghe nhé, còn sau đó chúng ta sẽ cùng

đi dạo, cậu thấy đƣợc chứ?

4. Anh ấy đề nghị cậu đấy, - Rassel nhắc nhở

5. Tôi chỉ tay vào ghế sarông.

6. A, r rồi. Quần áo của cậu vẫn để ở nhà tắm có

phải không? – chị hỏi.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 231

7. Vâng, tôi đáp

8. Đi nào, - chị yêu cầu ngắn gọn, ra hiệu cho tôi đi

theo chị. Mình cầm quần áo cậu, lúc đó cậu có thể

kể hết cho mình nghe câu chuyện của cậu.

9. Đƣợc, tôi đồng ý, - tôi đáp.

10. Đúng lúc đó anh bạn của tôi cũng đang hụp lặn

trong lặn trong phòng tắm không lớn lắm nằm cạnh

phòng chơi bi-a. Tôi theo bƣớc Russel – cầm lấy bộ

quần áo và kể cho chị nghe về ngƣời thầy dạy nhạc.

11. Phản ứng của chị sau khi nghe câu chuyện giống

hệt nhƣ chồng mình.

12. Câu chuyện thật tuyệt vời – chị nhận xét.

13. Chị có thể kể cho tôi nghe nhiều hơn về việc đào

tạo giáo viên không? Tôi hỏi khi cả hai tới gần nhà

tắm.

Tôi cầm lấy quần áo, nhìn quanh và cảm thấy áy

náy trong lòng.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 232

Rassel mỉn cƣời và nói: xin mời, rồi đi ra ngoài căn

phòng, để cửa khép hờ để chúng tôi có thể tiếp tục

trò chuyện.

Trong khi tôi thay quần áo, chị nói to để tôi có thể

nghe thấy và trả lời các câu hỏi của tôi.

14. Có khi nào đó cậu thấy một v sĩ carate đập v

những thanh g và gạch ngói chƣa? Chị hỏi tôi

15. Có, tôi đáp

16. Cậu có thể tƣởng tựơng ra anh ta sẽ hƣớng nội

năng của cú đánh vào đâu không?

17. Vào giữa tấm g , - tôi đáp.

18. Không phải vậy. Câu trả lời của cậu logic đấy

nhƣng chuyện sẽ không xảy ra nhƣ vậy đâu. Anh ta

sẽ tập trung toàn lực của cú đánh vào điểm nằm

phía dƣới tấm g . Tòan bộ bí quyết là ở ch xác

định mục tiêu. ằng cách đó v sĩ carate tin rằng

sức mạnh của của cú đánh sẽ đánh gãy tấm g , và

tất cả những gì cản nó.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 233

19. Dĩ nhiên, cậu cần dạy cho ngƣời khác sử dụng

sản phẩm và sau đó giới thiệu chúng cho những

ngừơi khác và họ cần phải biết những ƣu thế cao

của chính sách trả thƣởng. Ngoài niềm tự hào về

kinh doanh theo mạng, tất cả điều đó đều có ý nghĩa

chính tất yếu nhất là họ cần phải biết dạy cho những

ngƣời khác đạt đƣợc thành công.

Cùng lúc đó tôi mở cửa bƣớc ra trong trang phục

của mình và hoàn tòan nghe r từng lời chị nói.

20. Trên thực tế m i thủ lĩnh trong mạng lƣới kinh

doanh của bọn mình đều có đƣợc phẩm chất vô gía

đó. Liệu cậu có hiểu ý mình muốn di n đạt khi nói

“trở thành theo quan điểm” của ai hay của cái gì

đó?

21. Có lẽ vây, tôi đáp. Trở thành theo quan điểm –

đó là đi theo nó.

Russel mỉm cƣời.

22. Rất tốt, - chị nói, mình có ý nhƣ vậy đó. Dù sao

thì điều đó cũng bảo vệ cho ai đó nhƣ đấu loại ở


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 234

hoàng cung thởi cổ đại xa xƣa, khi các hiệp sĩ rất

dũng cảm. Trong công việc kinh doanh của chúng

ta cậu sẽ giúp đ , h trợ cho những ngừơi đ đầu.

Cậu sẽ bảo vệ họ và cả những thành công họ đạt

đƣợc. Con đƣờng ngắn và thẳng nhất dể đạt đƣợc

điều đó la đào tạo họ cách đào tạo ngƣời khác.

23. Phải, quả là nhƣ vậy, - chị bổ sung. Cậu sẽ dạy

họ cách bảo vệ ngƣời khác và h trợ họ. Đúng nhƣ

vị giáo sƣ mà cậu kể đã làm đối với cậu sinh viên

của mình.

Thỉnh thoảng có lúc khi đƣa ra những yêu cầu nhƣ

vậy, cậu sẽ bắt mọi ngƣời chịu đựng cảng túng

thiếu. Cũng có lúc cậu có thể mang đến cho họ

thƣơng tích, đặc biết nếu nhƣ trí não của cậu chƣa

đủ linh hoạt và thói quen với việc đó.

Trong đó vẫn còn một lợi ích thu đƣợc từ công việc,

qua những thói quen của niềm tin. Cậu sẽ quen việc

có ý định cố sức và điều đó giúp cho trí não cậu trở

nên linh họat hơn – chị giải thích.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 235

Đúng lúc đó chúng tôi bƣớc ra tới cửa và ra phố nơi

chồng chị đang đứng chờ.

24. Vậy anh mời giảng viên này làm việc trong

mạng của chúng tôi không? – chị hỏi chồng mình.

25. Tất nhiên. Thế chẳng nhẽ em không muốn điều

đó sao? – ngƣời chồng hỏi lại.

26. Em cũng có ý nhƣ vậy, chị nói rồi nhẹ nhàng đặt

tay lên ngực anh, vui vẻ hôn anh một cái vào má rồi

mở toang cánh cửa.

27. Nào chúng ta đi dạo thôi các ngài, - chị giục.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 236

CH NG XIV

B ỚC ĐI TIẾP THEO CỦA BẠN À GI?

Chúng tôi đi dạo bƣớc lên con đƣờng quanh co nằm

giữa những hàng cây bên đƣờng. Mặt trời gần nhƣ

đã khuất hẳn phía chân trời xa xa.

Chiều xuống thật ấm áp. Những chiếc lá non nhẹ

nhàng lƣớt theo làn gió nhẹ. Chúng tôi bƣớc đi

trong yên lặng, thật lâu. Âm thanh duy nhất bao

trùm là tiếng bƣớc chân trên con đƣờng ẩm ƣớt có

màu tối sẫm.

Một lần nữa tôi hồi tƣởng những gì mình đã làm, đã

nhìn và nghe thấy trong hai ngày vừa qua. Hai ngày

rồi đấy Hai ngày mà giống nhƣ nhiều tuần trôi qua.

Tôi nhìn sang những ngƣời bạn đồng hành đi bên

cạnh đang nắm tay nhau. Họ là một đôi tuyệt diệu: -

cả hai đều đẹp, cƣờng tráng, khỏe mạnh, thành

công, là những ngƣời tôi bấy lâu nay ao ƣớc sẽ trở

thành giống nhƣ vậy. ng nhiên tôi cảm thấy


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 237

muốn đƣợc ở gần ngƣời vợ yêu thƣơng Kate cùng

lũ trẻ.

Tôi là chàng trai biết ẩn mình trƣớc họ, biết giấu kín

mọi điều nói chung. Tôi khẽ thở dài và nhìn xuống

chân.

28. Anh ấy đang suy nghĩ đấy, Rassel lớn tiếng giải

thích.

29. Phải đấy, - ngƣời chồng hƣởng ứng.

30. Cậu ấy nhìn gì dƣới chân vậy? Rassel hỏi

31. Con rắn, - ngƣời chồng giải thích. Cậu ấy đang

bảo vệ chúng ta khỏi rắn rết.

Tôi bật cƣời.

32. Những nếp nghĩ mới, ngƣời bạn mới của tôi, -

Rassel nói, vào thời điểm khi mà cậu nhận ra rằng,

cậu đang nghĩ theo cách cũ, khi thêm vào một bên

đĩa kia, ngay lập tức hãy quay cuốn phim của mình.

Cậu hãy chọn lấy một cảnh, một cảnh bất kỳ nào

ðó.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 238

33. Ô hô, một lần nữa tôi nghiÒ lấy h i. Phải chãng

mọi thứ ðều ð n giản vậy sao?

34. Có, tôi biết.

35. Trƣờng hợp khi đó khác, cũng là một ngƣời đàn

ông nhƣ mình, nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại

nhất xen ngang. Hãy nói xem bây giờ cậu đang nghĩ

gì?

36. Về vợ, về lũ trẻ. Về chính bản thân mình. Và

còn điều tôi muốn nói đạt đƣợc thành công trong

việc kinh doanh của mình, tôi nói và nhìn cả hai

ngƣời.

37. Thế bƣớc đi của cậu sẽ ra sao?

38. Chà chà Tôi thốt lên, hít thở thật sâu. Tôi hất

đầu về phía khoảng không trƣớc mặt rồi nhắm lại.

Trong đầu tôi chất đây những dòng hình ảnh tuôn

trào từ cuốn phim của tôi.

39. Những cảnh tƣợng tôi có mặt với dáng vẻ hạnh

phúc, trò chuyện say sƣa với những ngƣời mà với

họ trƣớc kia tôi thích im lặng hơn vì sợ sệt hay một


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 239

lý do nào đó khác, giống nhƣ là ông chủ của tôi.

Với bố của Katy – ông là một bụi cây phi tử vững

chắc. Đối với những ngƣời lạ, những ngƣời chƣa

quen anh là một ngƣời bạn cũ, nhƣ với những ngừơi

nhƣ tôi nghĩ không muốn nghe những câu chuyện

về kinh doanh theo mạng của tôi, mà bây giờ họ nói

với anh thật d , vô tƣ. Tất cả mọi ngƣời quý mến tôi

vì điều đó. Họ khâm phục tôi, kính trọng và tin

tƣởng tôi.

Tôi mở mắt ra, lúc đó trời đã sẩm tối, những hình

ảnh mới lại thoáng qua trí não của tôi. Lần này

chúng tự đến, tôi chẳng làm gì để gợi chúng đến.

Tôi nghĩ cách sắp xếp để gặp g với các con, cách

bắt lũ trẻ trở thành những huấn luyện viên của tôi

theo đủ mọi thú vui với chúng và cả tôi. Tôi nhìn

thấy tôi và lũ trẻ cùng vui đùa ra sao khi chị trên

ngọn đồi đầy những chiếc lá mùa thu. Ở diseyland,

cùng nhau chơi trò cƣ i ngựa, chụp ảnh cùng những

nhân vật của công viên Disney Micky Maison,

Guffi…Tôi nhìn thấy cảnh chúng tôi dập dềnh trong

sóng nƣớc ra sao, lam cái gì đó bằng tay, chơi ném

tuyết, học trƣợt ván, bắt đom đóm, cƣời nụ, đùa


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 240

gi n, nắm tay nhau, cùng đọc, hôn nhau trong bóng

tối.

Tôi thấy r cách tôi mời Katy ăn tối trong một nhà

hàng nhỏ của Italia lãng mạn ra sao, cảnh tƣợng

chúng tôi cùng nhau đi xa trong buổi nghỉ cuối

tuần, tôi nhìn thấy cô ấy trong những bộ trang phục

mới rực r và đẹp tuyệt, thấy những ngƣời qua

đƣờng dừng lại ngắm nhìn cô ấy, tôi thấy tự hào vì

điều đó, cả hạnh phúc nữa chứ. Cô ấy mới đẹp,

đáng yêu làm sao, khỏe mạnh, phải, cả dáng vẻ

hùng mạnh nữa. Tôi thấy cảnh tôi cùng cô ấy dang

ở châu Âu, nhìn thấy trên ngón tay cô ấy một chiếc

nhẫn ngọc bích lớn lấp ánh sáng huyền bí mà cô ấy

bấy lâu mơ ƣớc. Tôi thấy chúng tôi hạnh phúc hơn

nhiều so với trƣớc kia, vui vẻ hơn, gần gũi nhau

hơn, trò chuyện với nhau nhiều hơn, và… yêu nhau

hơn.

Tôi nhìn thấy mình ở Cambrige, vui vẻ hòa đồng

với nhóm bạn, ngồi trƣớc những máy tính thế hệ

mới, thấy mình là ngƣời đi khai thác thực thụ. Tôi

muốn điều đó trở nên thành hiện thực ngay bây giờ.

Tôi muốn thấy mình là ngƣời làm đƣợc những điều


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 241

mà không mấy ngƣời có thể thậm chí chỉ là mơ tới,

vui vẻ đàng hoàng, chơi những trò chơi vĩ đại và

hiển hách cùng những sáng chế và phát minh mới.

Tôi nhìn thấy mình trong những bộ complê mới

cứng kiểu và Anh, với nhứng chiếc áo thực sự

đƣợc làm từ những loại vải sang trọng và mẫn cảm

nhất.

Nom tôi thật diệu kỳ Những chiếc cà vạt chói lóa,

những chiếc khăn mùi xoa thanh lịch với chiếc

đồng hồ Rolleck màu vàng, tay nắm chặt. Nhận ra

những ánh mắt xa lạ liếc mắt và nói về mình nhƣ

thế nào, thấy mình đạt đƣợc thành công ra sao, thấy

mình là một chàng trai vinh quang tới nhƣờng nào,

thấy mình đang đƣợc hƣởng hạnh phúc biết bao và

tất cả mọi ngƣời muốn trở thành ngừơi nhƣ mình

đến nhƣờng nào.

Tôi tƣởng tƣợng mình đang ở Nara, Nhật bản, đang

dạo bƣớc theo con phố nhỏ đẹp nhƣ tranh vẽ lát đá

cuội phía trƣớc căn nhà nhỏ xinh xắn của Kazuco.

Tôi cảm thấy mình có mặt khắp nơi trên trái đất này

– ở Trung quốc, Nga…ở tất cả địa danh có thể, trò


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 242

chuyện vui vẻ, gặp g cùng bạn bè, thấy mình có

giá và đƣợc mọi ngƣời kính trọng.

Tôi gợi trong trí tƣởng tƣợng bức tranh mà trong đó

tôi đang đàm thoại cùng nhóm về ngƣời kinh doanh

theo mạng: đang ngồi, trò chuyện nghiêm túc và

chân thành cùng họ, trả lời mọi ngƣời d hiểu, quan

tâm tới họ, thực hiện những ƣớc mơ của mọi ngƣời,

trình bày cho họ con đƣờng để đạt đƣợc những mục

đích mà trƣớc đó họ thổ lộ là không thể thực hiện

đƣợc. Tôi thấy mình làm cho mọi ngƣời hào hứng

dùng cả tay để chứng minh điều đó.

40. “Hãy nhìn tôi này”, - tôi nói với họ- “Nếu nhƣ

tôi làm đƣợc điều đó, nếu nhƣ tôi đạt đƣợc thành

công thì các bạn cũng có thể làm đƣợc điều đó…”

41. “Nào… ”

42. “Chỉ cần thay đổi niềm tin của mình….”

43. “Hãy nhớ rằng, tự các bạn có thể tạo ra nó, có

nghĩa các bạn có thể hiện thực hóa ƣớc mơ bằng

chính sức lực của mình…”


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 243

44. Nào, bây giờ tham gia cùng mình.

Tôi dừng lại và ngắm nhìn xung quanh.

Chẳng thấy bóng dáng ai.

Tôi mỉm cƣời….rồi thở phào.

“Tất cả họ đã biết”, - tôi nghĩ.

Họ đã biết.

Mình tôi đơn lẽ bƣớc dọc theo con đƣờng tranh tối

tranh sáng. ao quanh tôi là những phong cảnh và

âm thanh bình dị của một buổi chiều quê, và một

loạt hình ảnh lần lƣợt di n ra trong trí não tôi. Tôi

đã đến bến xe ở cuối con đƣờng ngập tràn ánh sáng.

Dƣới cần gạt kính ô tô của tôi có kẹp một tờ giấy

lớn khổ. Tôi tiến tới chiếc xe, lấy tờ giấy rồi đọc

những dòng chữ viết tay trong đó.

“Chúng mình mời cậu ngủ lại đêm ở ch bọn mình;

giƣờng của cậu đã đƣợc chuẩn bị. Tuy nhiên, bọn

mình nghĩ rằng cậu có thể muốn trở về nhà và nghỉ


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 244

lại ở nhà. Ở ghế ngồi ô tô có bình trà nóng giúp cậu

giữ đƣợc sự sảng khoái.

Hãy gọi cho bọn mình vào bất cứ lúc nào cậu muốn.

Đối với bọn mình cậu rất quan trọng

Tôi nhìn ngắm ngôi nhà, đặt tay lên đùi, nhẹ nhàng

cúi xuống giống nhƣ Kazuco đã làm, và nói: cám

ơn cả hai ngƣời tất cả… nhiều hơn những gì tôi có

thể nói bằng lời…

Quả thất tôi rất muốn về nhà.

Tôi ngồi vào xe và trở về nhà.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 245

CH NG XV

KẾT TH C

1. “Đã một tuần trôi qua rồi đấy” – tôi nghĩ khi

đến khách sạn vào buổi chiều sau giờ làm việc. Nếu

nhƣ có ai đó sớm báo trƣớc cho tôi biết rằng điều

cần xảy đến đã xảy đến với tôi. Tôi chẳng tin đƣợc

vì lẽ gì. Sau đó tôi mới tin vào điều rằng mọi

chuyện đều có thể làm đƣợc.

2. Cậu có thể đạt đƣợc mọi thứ mà trong trí não

cậu hình dung ra.

Họ là ai, Clement Stone? Napoleon Hill? Hay là…

hay là tôi?

Có thể tự tin mà nói một điều rằng tôi đã hiểu ra là,

tất cả những điều cần làm là bắt đầu tin, và hết

thành tích này đến thành tích khác sẽ đến nhƣ một

dòng chảy dày đặc.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 246

Từ chính thời điểm đó, trong chiều muộn thứ bảy

tôi trở về nhà từ cuộc gặp với nhà kinh doanh theo

mạng vĩ đại nhất thế giới, tôi bắt đầu thay đổi thế

cân bằng có lợi cho tôi – luôn luôn vậy.

Khi tôi bƣớc vào nhà, lũ trẻ đã ngủ còn Katy thì vẫn

chƣa đi nằm. Tôi ngồi tán gẫu cùng cô ấy cho tới

tận lúc bình minh lên. Chúng tôi nói về chuyến nghỉ

ngơi cuối cùng của tôi, về những nếp nghĩ, những

nếp nghĩ trƣớc đây và bây giờ, về những điều cô ấy

tin và muốn thay đổi những nếp nghĩ trtƣớc đây của

mình. Trƣớc đây, chúng tôi chƣa từng làm những gì

tƣơng tƣ.

Cho dù mệt muốn chết đi đƣợc vì thiếu ngủ nhƣng

ngày chủ nhật quả thực là một ngày tuyệt diệu.

Chúng tôi đã chọn một ch ƣa thích nhất, nơi này

tôi và Katy biết kể từ lần đầu tiên đến đây. Chúng

tôi tản bộ giữa những hàng cây có bọn trẻ chạy

vòng quanh, rồi sau đó chơi đùa cùng chúng, tiếp

đến lại rảo bƣớc trên con đƣờng mòn. Ở đó có một

cái ao mà trƣớc đây chúng tôi thƣờng tới tắm, té

nƣớc, đánh sóng và quẳng lũ trẻ xuống nƣớc. Liệu


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 247

tôi có thể hồi tƣởng đƣợc hay không, một lúc nào

đó tôi cảm thấy đƣợc tự do biết dƣờng nào, thanh

thản biết bao, đầm ấm với chính bản thân và gia

đình riêng của mình.

Sau đó tất cả chúng tôi cùng tới nhà hàng ăn kiểu

Italia, nơi một buổi chiều kia tôi cùng ăn trƣa với

Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới. Anh

chàng bồi bàn nhớ tôi. Ngƣời đầu bếp nhớ tôi và nói

rất vui vì đã gặp lại tôi. Katy nhìn tôi ngạc nhiên và

nhƣờn mày. Trời ạ, tôi mới thích cảnh tƣợng đó làm

sao!

Ồ, thế cậu không tin vào điều đó à Cậu có nhớ rằng

mình đã không trở thành ngƣời đ đầu đƣợc cho bất

kỳ ai cả? Cậu nhớ ra chứ? Thế mà bây giờ thế này:

một tuần ba ngƣời mới a ngƣời Cũng trong buổi

chiều hôm đó, có hai ngƣời trong số họ đã đến theo

cuộc hẹn và m i ngƣời rủ một ngƣời nữa đi cùng

Mình không có nói đùa đâu.

Nhƣng đó vẫn chƣa phải là điều chính. Một ngƣời

trong số họ, ngƣời đƣợc đ đầu hóa ra là sếp của


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 248

tôi Một ngày trƣớc khi xảy ra chuyện đó anh tới

ghé thăm tôi ở cơ quan đúng lúc giờ nghỉ ăn trƣa.

3. Cậu nghe này, chàng trai, -anh nói, - mình

không biết cậu đang làm gì nhƣng mình cũng muốn

làm đều đó ngay bây giờ.

Tôi bật cƣời rồi nói rằng nếu nhƣ anh trả tiền bữa

trƣa cho tôi thì tức là anh đã nhận đƣợc tạm ứng

trƣớc cả một năm. Anh đã ký hợp đồng với tôi từ

chính giây phút đó.

Nhƣng thậm chí đó chƣa phải là tất cả. Sếp của tôi

nói rằng anh rất ham thích kinh doanh theo mạng đã

nhiều năm, nhƣng anh cũng nghe thấy những ý kiến

trái ngƣợc nhất và quả thực anh sẽ không bao giờ

hiểu về nó cho tời khi tôi chƣa giải thích. Anh nói

rằng, ngay sau khi tốt nghiệp trung học anh làm

nghề giáo viên, tuy nhiên tiền lƣơng nhận đƣợc

chẳng đáng là bao, mà anh thì luôn muốn dạy cho

ngƣời khác làm cách nào đó thành công trong cuộc

sống.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 249

4. Kinh doanh theo mạng – từ đó nghe mới

tuyệt vời làm sao. Mình có thể bắt đầu từ đâu đây?

– anh hỏi.

Thật tuyệt diệu.

Mọi thứ thật tuyệt diệu.

Một sự thật thiêng liêng, cuộc sống của mình đổi

hƣớng 180 độ tất cả chỉ sau 5 ngày.

Tôi dừng xe trƣớc cổng khách sạn. Kris ngƣời gác

cổng tôi quen một tuần trƣớc đó, chạy xô ra mở cửa

ôtô khi tôi còn chƣa kịp tắt máy. Tôi chào và hỏi

cậu ấy chuẩn bị đi Nhật chƣa. Câu trả lời rằng cũng

sắp. Tôi mời cậu ấy đi ăn trƣa cùng, Kris vui vẻ

nhận lời và chúng tôi bắt tay nhau.

Tôi bƣớc vào phòng của khách sạn, tìm ngƣời của

mình và khách của họ. Tất cả đã ngồi đợi tôi ở đó,

có thêm hai ngƣời đến ngoài với mong đợi của tôi.

Tôi hào hứng trò chuyện và trò chuyện với mọi

ngƣời, hào hứng đến n i không nhận ra ngƣời đứng


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 250

bên cạnh mình trong thời gian nghỉ giải lao, không

nghe thấy giọng nói quen thuộc.

(1) Xin l i, tôi chỉ muốn nói rằng anh trông thật

phong độ.

Tôi chìa tay ra bắt nhƣng anh ôm tôi thật chắc, giữ

một lúc rồi nhìn thẳng vào mặt tôi.

(2) Quả thật cậu nhìn thật tuyệt Còn công việc

thì thế nào? – anh hỏi.

(3) Mọi việc di n ra tốt hơn so với mình nghĩ, -

tôi trả lời với giọng hân hoan.

(4) Anh lắc lƣ cái đầu rồi sau đó phá lên cƣời với

giọng oang oang sôi nổi.

(5) Dĩ nhiên rồi – anh đáp với vẻ hiểu ý, rồi tiếp

tục cƣời lớn hơn.

(6) Hãy làm quen với mấy ngừơi bạn của tôi, -tôi

đề nghị.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 251

Trong khi giới thiệu anh, tôi hiểu đƣợc qua nét mặt

mọi ngƣời rằng họ muốn đƣợc giới thiệu trong buổi

gặp đầu tiên trƣớc Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại

nhất thế giới. Không ai trong số họ không thể không

có ý định đó. Tuyệt vời đấy Tôi tiến lên phía truớc

một chút, còn nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất

thế giới chào và hỏi thăm mọi ngƣời.Lúc sau hƣớng

về phía tôi anh gật đầu tỏ ý nhận ra rằng tôi đang

trở thành ngƣời đở đầu của những ngƣời này và họ

thật hạnh phúc khi có mặt ở đây.

Điều đó mới tuyệt làm sao

Sau đó anh đi tới ch tôi và đặt lên vai tôi rồi nói:

(7) Cậu học nhanh đến mức không thể tin đƣợc,

anh bạn của tôi à.

(8) Tại tôi có một ngƣời thầy xuất chúng đấy

chứ, - tôi đáp lại.

(9) Cám ơn cậu, - anh nói với giọng chân thành

và ấm áp, - còn bây giờ cậu đã sẵn sàng trở nên

vƣợt trội hơn thầy của mình chứ?


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 252

Tôi nhìn thẳng vào mắt anh, không thể đọc đƣợc

điều gì qua đôi mắt đó. Những hình ảnh r nét, sống

động mà trong đó tôi hiện ra nhƣ nhà lãnh đạo năng

động, tài ba và có quyền vô hạn.

(10) Phải, tôi nói, mở mắt và nhìn anh.

(11) Tuyệt lắm, anh khen. Cuộc gặp bắt đầu tiến

hành. Cậu ngồi xuống đi. Cuộc gặp này là một

trong những cuộc gặp thành công nhất mà tôi có dịp

tham dự. Có nhiều tiếng cƣời đùa. Những nhà di n

thuyết luân phiên nhau, và qua nét mặt những vị

khách tôi hiểu rằng họ rất thích thú, say sƣa và

không muốn ra về.

(12) Cuối cùng, khán giả giới thiệu Nhà kinh

doanh theo m ạng vĩ đại nhất thế giới, họ đứng lên

chào đón anh bằng trào pháo tay tán thành, những

tiếng huýt sáo vui vẻ.

(13) Anh đứng dậy truớc đám đông, tỏ ý cảm ơn

vì những tràng pháo tay chào đón của mọi ngƣời

ngồi xuống, anh đứng yên lặng thêm một lúc để

nhìn tất cả mọi ngƣời chúng tôi tất cả những ai có


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 253

mặt trong phòng này. Dƣờng nhƣ anh đã nhìn lần

lƣợt hết tất cả mọi ngƣời trong phòng.

(14) Ngày hôm nay, mình sẽ chỉ cho các bạn bí

quyết thành công nếu nhƣ bạn thực sự chú tâm nghe

mình thì hãy chú ý rằng mình sẽ không kể cho các

bạn nghe một câu chuyện kể mà mình sẽ kể một

điều minh chứng.

(15) Các bạn đều đã từng nhiều lần nghe về bí

quyết thành công, và điều đó cũng giúp cho một vài

ngƣời trong số các bạn làm thay đổi đƣợc cuộc sống

của mình bằng hình ảnh khó có thể tin đƣợc, nhƣng

đối với phần đông trong số chúng ta chỉ đơn giản là

nghe thôi thì điều đó vẫn chƣa đủ.

Nhiều ngƣời trong chúng ta cũng đã đọc qua nhiều

bí quyết thành công. Và cho dù có nhiều ngƣời rút

ra đƣợc nhiều điều từ những gì đã đọc thì từ chỉ một

nguồn thông tin đó thôi chƣa đủ để làm hoàn toàn

thay đổi cuộc sống và công việc của các bạn một

cách căn bản.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 254

Các bạn có nhớ hồi bé khi chập chững học đi hay đi

xe đạp không?

Mọi ngƣời chỉ cho bạn cách thực hiện điều đó nhƣ

thế nào. Các bạn quan sát những ngƣời lớn tuổi hơn

đi qua. Các bạn nhìn thấy họ làm những việc trên ra

sao. Rồi đến có đi bên cạnh giúp bạn, nâng bạn lên

khi bạn ngã, dắt tay bạn đi và cuối cùng không sớm

thì muộn bạn sẽ đi đƣợc.

Cuối cùng bạn sẽ đi lại một cách thuần thục

Có ai đó đặt bạn ngồi lên xe đạp rồi chạy theo bên

cạnh giữ yên xe rồi chỉ bạn cách đi. Và trong một

khoảnh khắc tuyệt vời, đó có thể là một vài phút sau

bài học đầu tiên, có thể là sau một vài giờ hoặc

thậm chí là cả một ngày, bạn có thể tự mình đi đƣợc

trên chiếc xe đó.

Cuối cùng bạn sẽ đi đƣợc thành thạo

Trong m i ví dụ trên, cho dù bạn biết nhiều về việc

đi bộ hoặc đi xe đạp thì vẫn chỉ với một kiến thức là

vẫn chƣa đủ. ạn biết tất cả về những việc trên


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 255

nhƣng không thể tự mình làm đƣợc điều đó. Kiến

thức, thông tin thôi vẫn còn thiếu. Nói đúng ra là

kiến thức không mang lại cho bạn một kết quả đặt

biết nào. Khi nhìn qua tất cả những điều trên, có thể

đoán đƣợc các bạn nghĩ gì, điều gì còn chƣa biết và

bí mật nằm ở ch nào. Nhƣng khi bạn lĩnh hội đƣợc

kiến thức trên, khi biết đƣợc sự vật đó, qua nó bạn

nghĩ rằng bạn vẫn chƣa biết thì khi đó bạn sẽ đi và

đi xe đạp.

Nhƣng nếu nhƣ bạn châm chú nhìn vào quá khứ của

mình thì bạn sẽ khám phá ra bí mật của việc đi bộ

và đi xe đạp không bắt nguồn từ những kiến thức

của bạn, cũng nhƣ việc bạn không biết. Điều bí mật

đặc biệt này tồn tại ở đâu đó trong khoản không

kiến thức bao la mình sẽ gọi điều đó là: bạn không

biết điều mà bạn chƣa đƣợc biết.

Các bạn có băn khoăn điều gì không? Mình hy vọng

là không. Quả thật đó là một ý tƣởng rất đơn giản

nhƣng đồng thời nguồn sức sáng tạo và nghị lực lớn

lao nhất cho phép chúng ta đạt đƣợc bất kỳ mục

đích nào mà chúng ta vừa đặt ra cho mình.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 256

Toàn bộ bản chất của việc đi bộ và đi xe đạp nằm ở

trạng thái cân bằng. Các bạn không có đƣợc sự cân

bằng ở dạng thuần tuý, với nghĩa đó bạn sẽ có đƣợc

của cải của riêng mình. Đó không phải là điều bạn

sẽ làm cho dù điều đó hay điều khác đi chăng nữa

đòi hỏi sự cố gắng nào đáng kể để đạt đƣợc sự cân

bằng.

Sự cân bằng – đó là trạng thái của bạn. Hoặc là bạn

ở trong tình trạng cân bằng hoặc là không. Hoặc là

bạn đi đƣợc hoặc là ngã. Sự cân bằng là chiếc chìa

khoá dẫn tới mọi điều.

Có một lần nào đó khi bạn đạt đƣợc trạng thái cân

bằng thì bạn sẽ hiểu rằng bí mật nằm ở đâu. ây giờ

thì sẽ không có ai có thể chiếm đoạt đƣợc của bạn

điều đó. Nó không thể mất hay bị đánh cắp. Thậm

chí không nên quên nó cho dù có những lúc bạn

không nhớ rằng bạn nhớ tới nó, khoản thời gian đó

sẽ kéo dài thêm không lâu.

Nhƣ thế mình đã kể hết cho các bạn về cái gì nhỉ?

Một vài ngƣời trong các bạn đang đặt ra cho mình

câu hỏi nền móng này. – Những tiếng cƣời inh tai


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 257

tràn ngập căn phòng. – Tôi nhìn một vài ngƣời đang

cƣời khoái chí Thật tuyệt vời

Mình đã kể cho các bạn nghe tất cả mọi chuyện, về

điều thiết yếu là cần nhìn thấy, về việc bạn chƣa

biết điều mà các bạn còn chƣa đƣợc biết, về sự cân

bằng, chỉ bởi thành công – đạt đƣợc thành công –

đó chính là sự cân bằng. Đó là trạng thái tồn tại.

Hoặc là có thành công hoặc là không, không có

điều thứ ba. Đó là một khuynh hƣớng hoặc đi lên

hoặc đi xuống. Cái đó hoặc là màu đen hoặc là màu

trắng chứ không là màu xám. Nó giống nhƣ sự thai

nghén vậy.

(16) ạn đạt đƣợc thành công nhƣ vậy phải

không? Có hay là không?

(17) ạn ấy?

Anh im lặng rồi một lần nữa nhìn quanh từng

ngƣời một đang ngồi phía bên dƣới. Còn về phần

tôi, cũng tự ðặt cho mình một câu hỏi này, tôi trả lời

ngay lập tức:


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 258

(18) Có!

(19) Cậu vừa nói đúng không? Cậu có thể tới gần

đây hơn đƣợc không?

Tôi tiến bƣớc về phía trƣớc.

- Nhƣ vậy cậu đã gặt hái đƣợc thành công, - anh

nhấn mạnh. Thật tuyệt vời Hãy nói xem cậu nhận

thức đƣợc điều đó từ khi nào vậy?

- Trong hôm chủ nhật.

- Ngày chủ nhật từ bữa trƣớc đó sao?

- Phải vậy đó, - tôi mỉn cƣời. Từ hôm chủ nhật đó.

Trong giảng đƣờng vang lên những tiếng cƣời.

Mời cậu lên sân khấu và kể cho mọi ngƣời những gì

đã xảy ra đến với cậu.

Tôi lấy một hơi thật sâu và nhìn anh. Anh mỉm cƣời

dùng cử chỉ mời tôi lên. Tôi bƣớc lên sân khấu và

đứng cạnh anh.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 259

Anh giới thiệu tôi trƣớc những ngƣời có mặt, yêu

cầu đƣa cho tôi micrô, và khi nhân viên âm thanh

mang ra cho tôi chiếc micrô, anh kể cho mọi ngƣời

khi chúng tôi quen nhau ra sao.

Anh kể cho mọi ngƣời về ngƣời anh nhìn thấy làn

đầu tiên một tuần trƣớc đây trong một góc hẻo lánh

phía sau giảng đƣờng. Tƣơng tự, anh kể những chi

tiết việc tôi kể anh nghe về tình trạng kinh doanh

của mình ra sao, tâm trạng tôi khi đó thế nào, tôi

làm việc gì, ngay cả cuộc gập hôm thứ tƣ trƣớc tôi

gọi là cuộc gặp cuối cùng của mình, việc tôi quyết

định từ giã ngành kinh doanh này.

Tiếp đến anh kể cho mọi ngƣời về thành công tôi

đạt đƣợc, về việc đ đầu cho những ngƣời mới, về

những ngƣời mới đƣợc mời tham gia kinh doanh.

Anh miêu tả những ngƣời đã tới tham sự buổi giới

thiệu của tôi, và những ngƣời cảm thấy hạnh phúc

biết bao bởi đã tới tham dự buổi giới thiệu đó, giống

nhƣ anh nói với họ, nhƣ họ kể cho anh rằng họ đã

mở cánh cửa kinh doanh theo mạng cho mình, cuối

cùng họ tìm thấy vị trí xứng đáng và những ngƣời

đánh giá cao họ, chỉ cho họ con đƣờng đạt đƣợc ý


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 260

nghĩa cuộc sống, họ tìm đƣợc những gì mà trong

bao nhiêu năm qua lặn lội tìm kiếm.

Anh kể cho mọi ngƣời về những mục đích sống của

tôi mà tôi đã chia sẻ cùng anh, về những thứ mà tôi

đánh giá cao trong cuộc sống, chúng rất có ý nghĩa

đối với tôivà đảm bảo cuộc sống của tôi.

Trong khi anh nói, tôi cảm thấy rất tự hào. Tôi

không thể không cảm thấy hãnh diện về mình. Quả

thật, nƣớc mắt tôi đã tuôn trào. Tôi khẽ g kính ra

khỏi mắt và lau một cách vô thức. Chƣa từng có ai

nói về tôi những điều nhƣ vậy. Chƣa từng có ai làm

điều đó trƣớc đám đông vài trăm thính giả say mê

lắng nghe.

1. Cậu ấy khích lệ mình, - anh nói về tôi

2. Mình tự hào vì cậu ấy, - anh kể

3. Chàng thanh niên tài giỏi, - anh gọi tôi,

mình hứa sẽ kể cho các bạn bí quyết thành công,

cuối cùng anh hứa.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 261

PH N KẾT

Nếu tôi ở vị trí của bạn,tôi sẽ muốn biết đối với tôi

mọi thứ sẽ tiến chuyển thành gì. Mọi thứ di n ra

tuyệt hảo đến mức giống nhƣ tôi hằng mong đợi.

uổi chiều thứ năm, năm năm trƣớc đây là buổi

chiều đầu tiên trong chu i vô vàn các buổi chiều mà

tôi kể cho mọi ngƣời biết đạt đƣợc thành công có

nghĩa gì.

Đó là điều mà tôi làm, để tồn tại

Công việc kinh doanh theo mạng của tôi phát đạt kể

từ khi tôi bắt đầu thiết lập một mạng lƣới quốc tế.

Hiện nay, tôi đang biên soạn cuốn sách thứ ba của

mình, hai cuốn đầu đều rất ăn khách và cho dù

những chuyện tƣơng tự không ngả theo cách tính

toán chính xác, tôi chẳng ngần ngại giúp đ hàng

triệu ngƣời làm thay đổi cuộc sống của họ theo

chiều hƣớng tốt hơn, đó là khoái cảm chân chính.

Tôi là một con ngƣời rất hạnh phúc.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 262

Tôi đã đạt đƣợc những thành công đáng kinh ngạc

trong tất cả các lĩnh vực trong cuộc sống của mình.

Những mối quan hệ của tôi – đặc biệt là với gia

đình và bạn bè là nguồn gốc lớn nhất của sự khoái

cảm và hài lòng trong cuộc sống của tôi. Tôi là

ngƣời giàu có, một triệu phú, và bây giờ còn giàu

gấp nhiều lần. Tôi đã tới Nhật, Trung Quốc, Nga

cũng nhƣ nhiều địa danh khác mà trƣớc kia tôi

không dám mơ tƣởng sẽ có một ngày nào đó đặt

chân tới.

À, còn Disneyland nữa chứ các bạn còn nhớ tôi

muốn dẫn bọn trẻ tới đó chơi nhƣ nào rồi chứ? Còn

bây giờ thì chúng tới đó chơi hai lần trong một năm

và không chỉ là cùng lũ trẻ nhà tôi. Tôi cùng Katy

lập một nhóm 50 đứa trẻ theo chƣơng trình mà tôi

và mạng lƣới kinh doanh theo mạng của tôi lập ra

nhằm giúp đ trẻ em nghèo của thành phố chúng tôi

đang sống. Mấy đứa trẻ con tôi dẫn nhau đi giống

nhƣ những chủ nhân rất chu đáo và chúng rất thích

điều đó. Tôi cũng thích vậy.

Một cuộc sống huy hoàng? Một cuộc sống không

gặp trở ngại gì.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 263

Chẳng có gì nhƣ vậy cả Thật lòng mà nói thì cuộc

sống gặp nhiều điều rắc rối hơn nhiều. Và nếu nhƣ

những mơ ƣớc và thành tự tôi đạt đƣợc ngày càng

nhiều hơn, thì những trở ngại cũng theo đó mà tăng

lên và gây ấn tƣợng mạnh hơn.

Trên quãng đƣờng dài tôi còn học thêm đƣợc một

bài học, nó đã dạy cho tôi về cuộc sống, cho tôi

nhiều tự do hơn những điều trên thực tế khác. Nó

đơn giản là: cứ có vấn đề thì có nghĩa là xấu, điều

đó đã thấm vào trong máy chúng ta.

Có vấn đề là điều xấu, đó không phải là những gì

chúng ta nghĩ và cảm nhận, thậm chí không phải là

tài trí mà chúng ta vịn vào giống nhƣ là chân lý.

Tƣơng tự nhƣ vậy, thƣờng thì chúng ta không ngẫm

nghĩ về điều trên giống nhƣ cá không nghĩ gì về

môi trƣờng sống của chúng là nƣớc. Có vấn đề thì

có nghĩa là xấu nhƣ chúng vốn có, chúng ta đƣợc

xếp đặt nhƣ vậy đấy. Chúng ta đƣợc sinh ra, biết đi

lại, hít thở bầu không khí và có vấn đề thì có nghĩa

là xấu đến với chúng ta cũng hoàn toàn tự nhiên.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 264

Sẽ là gì nếu nhƣ bản thân những vấn đề không phải

là điều tốt và cũng không phải là điều xấu? Sẽ là gì

nếu đơn giản chỉ là chúng tồn tại? Sẽ là gì nếu nhƣ

từ m i vấn đề trƣớc mắt chúng ta, chúng ta sẽ rút ra

đƣợc một bài học?

Một ngày tuyệt đẹp, khi tôi mệt mỏi bởi những vấn

đề phức tạp, tôi quyết định hấp thụ chúng giống nhƣ

Richard ack miêu tả trong cuốn sách tuyệt diệu có

tiêu đề “ảo ảnh”.

Không có những vấn đề phức tạp mà không mang

trong mình một món quà dành cho bạn. ạn sẽ đi

tìm những trở ngại đó bởi bạn cần những món quà

của chúng.

Trong ngày hôm đó, khi tôi bắt đầu hấp thụ những

vấn đề phức tạp nhƣ những món quà bất ngờ của số

phận thì cuộc sống của tôi sẽ chuyển thành ngày l

kéo dài liên tục kéo dài cả 365 ngày trong năm

Nói riêng thì tôi có thể viết đƣợc cả một cuốn sách

về những món quà đầy kinh ngạc mang vinh quang

đến cho tôi sau buổi chiều định mệnh đó. Đó là lần


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 265

đầu tiên tôi gặp nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại

nhất thế giới.

Các bạn có muốn biết cuối cùng tôi đã mua căn nhà

đó của anh không? Có, tôi đã mua và trở thành chủ

sở hữu của ngôi nhà tuyệt diệu đó. Các bạn có thể

nhớ lại cảnh tôi thấy mình ngồi sau bàn trong phòng

làm việc của anh và nói chuyện thật lâu với một phụ

nữ trẻ? Việc đó đã di n ra rất thƣơng xuyên. Các

bạn có muốn biết chúng tôi gặp nhau hay không?

Có đấy, gia đình chúng tôi sống rất hoà thuận.

Hai năm trƣớc mọi ngƣời cùng Rassel đã chuyển tới

sống ở một đồn điền trên đảo Hawai. Hàng năm

chúng tôi cùng nhau tụ họp đón giáng sinh. Bobby

theo học phổ thông ở bên Đức. Rebecca quyết định

không học trung học, bây giờ cô bé đang dạy môn

cƣ i ngựa ở Virgine. Ka thì đi về từ Nara – Hawai

và ngƣợc lại. Tất cả mọi ngƣời đều khoẻ mạnh và

hạnh phúc

Tôi muốn biết các bạn đã giành đƣợc chiến thắng

hay chƣa cho dù qua tất cả những hoài nghi, trong

sự hùng mạnh khó tin của mình, cùng sự trợ giúp


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 266

của sức mạnh đó mà các bạn có thể làm thay đổi

những nếp suy nghĩ của tƣ duy của mình

Các bạn có biết tác động huyền diệu có ảnh hƣởng

thế nào tới cuộc sống của bạn hay không và cuộc

sống của nhiều ngƣời gian trá khác đụng độ với các

bạn trong cuộc sống?

ằng tất cả trái tim và tâm hồn hy vọng rằng ngày

hôm nay hay trong tƣơng lai gần đây các bạn trả lời

là có cho tất cả các câu hỏi này: rằng các bạn nhận

thức đƣợc sức sáng tạo lạ thƣờng và sự tự do các

bạn có để sống cuộc sống nhƣ bạn chọn lựa.

Tôi biết rằng bên cạnh của các bạn sẽ không có Nhà

kinh doanh theo mạng vĩ đai lớn nhất thế giới.

Đƣợc rồi, các bạn đã có trong tay cuốn sách này,

thậm chí còn nhiều bộ phim tuyệt vời khác cùng

những con ngƣời phi thƣờng, họ biết đƣợc bí quyết

thành công đƣợc đúc kết ở đâu. Quả thực những

ngƣời nhƣ vậy có ở khắp mọi nơi và cuộc sống của

họ chỉ cho chúng ta biết cách làm cho điều bí mật

trở nên dể hiểu với tất cả mọi ngƣời. Thầy giáo có

mặt khắp mọi nơi, họ sẵng sàng giúp đ các bạn.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 267

Tất cả những gì đòi hỏi ở bạn sẵng sàng và sẽ xuất

hiện ngay lập tức khi một cậu học sinh đã sẵn sàng

…

ản thân tôi chính là một ví dụ và bây giờ tôi

dành toàn bộ thời gian của mình cho điều đó

Cảm ơn các bạn đã đọc cuốn sách của tôi.

ây giờ tôi muốn chia sẻ cùng các bạn một điều bí

mật đơn đã mang đến cho tôi một việc làm tốt : bạn

đã đọc cuốn sách này thì hãy thêm một vài lần nữa

và sau đó đọc lần thứ ba. Tôi đã đọc cuốn “Giáo

dục thiếu niên” ít nhất là 20 lần, và kể từ khi nhìn

thấy nó vào buổi sáng thứ bảy tại nhà của nhà kinh

doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới. Qua m i lần

đọc tôi lại tìm đƣợc một điều gì đó rất mới mẻ.

Khi bạn đọc lại cuốn sách đó thêm một lận nữa thì

hãy sử dụng nó nhƣ một chiếc đèn chiếu. M i trang

chứa đựng nhiều ý nghĩa, ý tƣởng chiếu sáng bằng

ánh sáng mới của bấu vật nhỏ bé, núp trong những

ý nghĩ, trong cảm nhận, kinh nghiệm riêng của bạn

và nhũng điều mà ngƣời thầy chƣa tìm thấy của các

bạn sẽ gợi mở ra.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 268

Còn sau đó hãy tự hỏi bản thân: bây giờ sẽ làm gì?

Còn một điều nữa. Nếu nhƣ trong công việc kinh

doanh của mình bạn thƣờng gặp nhiều ngƣời đang

có ý định tìm hiểu thì hãy đƣa cho họ cuốn sách

này. Họ sẽ chẳng biết đƣợc điều gì khi mà còn chƣa

đƣợc biết. Và ngày hôm đó sẽ là ngày cuộc sống

của họ sẽ bất ngờ chuyển sang một hƣớng tốt hơn.

Mãi vậy.

Chúc thành công!

Đó là những lời chúc tốt đẹp nhất tôi dành cho bạn


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 269

VỀ T C GIẢ

Sáu năm trƣớc đây, khi tôi còn bận rộn với việc xây

dựng doanh nghiệp mới trong lĩnh vực kinh doanh

theo mạng, có một ngƣời bạn cũ bất ngờ gọi điện

cho tôi. Anh cũng làm cho công ty tôi đang làm.

Anh hỏi có phải tôi tình cờ làm cho tổ chức đó

không?

Than ôi Không đâu, - tôi trả lời cho anh biết, -

không phải đâu.

Tôi có một đề nghị với cậu. Chúng ta sẽ cùng

cộng tác, tôi sẽ kể cho cậu nghe tất cả những gì tôi

biết về công việc kinh doanh của chúng ta, tƣơng

tự, cậu cũng sẽ chia những kiến thức của mình. Tôi

có thể hứa rằng công việc sẽ ổn định. cậu thế nào.

28. Tôi quyết định rằng đó quả là một ý tƣởng

tuyệt vời tôi tiếp tục nghĩ theo lối đó.

29. Đó là sự cộng tác, và bây giờ nó là cách đem

lại kết quả tốt nhất trong cuộc sống của tôi.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 270

30. Anh đã giúp tôi xây dựng một mạng lƣới mà

hiện là nguồn gốc của niềm tự hào và sự hài lòng.

Chúng tôi giúp nhau lập ra tạp chí của toàn ngành,

là tạp chí Up Line – con đẻ yêu thích của chúng tôi,

tôi giúp anh viết sách anh mang đi in. Tôi để ý rằng

bản copy bản thảo đƣợc lan truyền bí mật đã tạo ra

đƣợc hiệu quả kiến tạo trong cuộc sống và bƣớc

đƣờng danh vọng của những ngƣời tôi biết nằm

trong mạng lƣới.

31. an đầu chỉ có một tiếng chuông thuận lợi

32. Mƣời bảy năm Gần nhƣ chiếm hết nữa cuộc

đời của tôi. Không tính đến cha mẹ và những ngƣời

thân, không ai có thể tham gia tích cực vào cuộc

sống của tôi nhƣ là John Milton Foog.

33. Kể từ thời đểm có cuộc nói chuyện qua điện

thoại không thể quên đó. John phụng sự cho điều gì

đó tƣơng tự nhƣ ngƣời đi tìm vào ltrong lĩnh vực

kinh doanh theo mạng. Giống nhƣ ra-đa, anh có một

khả năng khám phá, tìm tòi đáng kinh ngạc. Anh là

vị giáo sƣ về tri thức và phần lớn các cuộc tìm kiếm

của anh điều là vàng nguyên chất. Tôi thƣờng phải


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 271

nghe anh nói rằng tài năng của anh không phải là ở

ch anh là một thầy giáo tốt mà là ở ch anh là một

cậu học sinh tốt. Tôi không biết vạch ra ranh giới ở

đâu.

34. Quả thực, dạy ngƣời khác biết bắt cá ( tiếp

đến là nuôi anh ta sống trong cả cuộc đời )khó gấp

nhiều lần so với việc là chỉ bắt cá một lần. John bắt

tôi phải học theo học toàn bộ chƣơng trình dạy bắt

cá, qua đó anh đã câu đƣợc những vật mẫu tuyệt

vời, xuất sắc ngay trƣớc mắt tôi. Đối với tôi số cá

đó là quá nhiều, có thể mở cả một mạng lƣới hàng

cá.

35. Thật hạnh phúc, tôi không phải là ngƣời duy

nhất mà tất cả những ai cùng bắt cá cùng John

Milton đều có đƣợc hạnh phúc. Anh ta trở thành

nhà tƣ bản khổng lồ trong thế giới kinh doanh theo

mạng. Nhờ cuốn tạp chí Upline mà hàng tháng có

hàng ngàn nghìn ngƣời nhận đƣợc các bài học về

nghề “đánh bắt cá”.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 272

36. John Milton trở thành nguồn lực tìm tàng của

nhiều tác phẩm bán chạy nhất, vô số những bức thƣ

mang tin tức, những dữ liệu huấn luyện bổ trợ.

37. Trong khi phân chia lòng biết ơn, John

Milton tách ra một vài ngƣời có năng lực phi

thƣờng đƣợc trƣng dụng làm ngƣời mẫu cho nhân

vật nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới.

38. Tôi muốn bổ sung thêm điều gì đó, có thể nói

điều đó rằng trong số những trang sách này có

những tƣ liệu tƣ thuật tiểu sử của chính ngài Fogg.

Anh là nhà tú tài mỹ thuật có kinh nghiệm trong

lĩnh vựt ẩm thực và Marketing , anh yêu tha thiết và

đánh giá về nền văn hoá của Nhật ản và cách tắm

ngâm mình của ngƣời Nhật, sống ở làng quê, tìm

mua những cuốn sách “sách giao ƣớc”, giúp đ

ngƣời khác khám phá và phơi bày giá trị của mình,

rèn luyện lũ trẻ, phải, và cả những con công nữa –

đó cũng là niềm say mê và ham thích của anh. Thay

mặt cho nhân vật chính, tôi kể lại câu chuỵên này –

“… cuộc sống của hàng triệu con ngƣời chuyển

biến đáng kể theo chiều hƣớng tốt hơn”.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 273

39. Tôi thực sự tự hào và hạnh phúc rằng con

ngƣời đó là đối tác của tôi.

40. John David Mann.

41. Sarlottill, virgine.

42. Tháng 7 năm 1992


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 274

LỜI CẢM ƠN

Ôi, thậm chí tôi chẳng biết nói gì nữa, mọi điều đều

bất ngờ biết bao. Phải, đầu tiên tôi xin cảm tạ Viện

Hàn Lâm Khoa Học.

Tôi luôn nghĩ rằng, nếu nhƣ ngƣời ta b ng có ý

định ban tặng tôi giải Oscar thì tôi sẽ hét lên – tôi

phải cảm ơn biết bao nhiêu ngƣời, và tôi sẽ nằng

nặc để giải thích tôi cần phải cảm ơn từng ngƣời

một vì cái gì.

Đầu tiên tôi muốn nói lời cảm ơn chính bản thân

mình. Hơi kỳ cục, có phải vậy không? Nhƣng đó là

điều đầu tiên tôi phát sinh trong trí óc.

Trong suốt quản đời đã qua còn lâu tôi mới nói lên

lòng biết ơn chân thành đối với chính bản thân

mình. ởi vậy, bây giờ tôi sẽ làm việc đó. John

Milton, chính anh là ngƣời khích lệ tôi đó Cảm ơn

anh!

Trong từng trang của cuốn sách này, các bạn sẽ tìm

thấy mẹ tôi, bà, Elean Khaberco và hai con tôi


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 275

Rassel và John. Cảm ơn họ vì đã góp công cùng tôi

hoàn thành cuốn sách này.

Cho tôi gởi lời cảm ơn với tất cả các đối tác. Đặc

biệt là ngƣời tôi chọn làm ngƣời đ đầu đặc biệt,

anh là nhân vật không sớm thì muộn sẽ trở thành

thƣợng nghị sĩ của ban Virgine – đó là Rendolph

erg. Tôi và Rendolph erg có chút gì đó khác

nhau nhƣng cả hai đều yêu mến và quý trọng nhau.

Xin cảm ơn Jim Kossert, John Kalench, Rass và

Karent Vane, Bill và Saint Eleberg, Tom “El lớn ”

và các thành viên khác của hội đồng quản trị.

Williams otephone, Doris Wood, …

Tôi nghĩ rằng quan hệ hợp tác và luyện tập là vấn

đề mấu chốt của thành công. Những ngƣời này

chính là ngƣời chình là đối tác và thầy dạy của tôi.

Cuối cùng – nhƣng vần chƣa phải là “cuối cùng,

những ngƣời dƣới đây xứng đáng nhận đƣợc những

lời cảm ơn đặc biệt.


B ê so : Hoà ú

Đ : 097 349 22 88 276

Keron Micheal và Mike Smith, những cộng tác viên

của viện kế hoạch đời sống thế giới: những ngƣời

bạn, ngƣời thầy và những bậc thầy hƣớng dẫn viên.

Công việc của Keron và Mike đƣợc đề cập tới khắp

mọi nơi trong cuốn sách này.

Richard rooke. Cũng có thể thấy anh ấy trong

cuốn sách này. Cảm ơn anh nhé Richard

Cuối cùng, xin cảm ơn sâu sắc nhất tới hai đối tác

quen biết lâu nhất là Susan Anderson Fogg và John

David Man.

Thà bỏ mạng một mình còn hơn là mất ai trong số

họ. Cuốn sách này đƣợc đƣa ra đời là nhờ họ- nó là

cả cuộc sống của tôi- đƣợc hiến dâng cho họ và

những mục đích sống của họ.

John Milton Fogg

CÈm nang b¾t ®Çu - WordPress.com · Lại một tiếng cƣời vang tai đƣợc cất lên....

Documents

Transcript of CÈm nang b¾t ®Çu - WordPress.com · Lại một tiếng cƣời vang tai đƣợc cất lên....