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独立開業セミナー～開業を成功させる7つのステップを教えます～

エクスウィルパートナーズ

五十嵐和也

2015年 AEAJフォローアップセミナー

講師紹介

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300名超の起業家が所属するコミュニティを主宰日本経済新聞からも取材を受ける

経営者・開業家に熱弁をふるう

一橋MBAをオールAの成績で修了

9個の事業を立ち上げてきた経験

書籍出版や数多くのインタビューを受ける

武蔵小山創業支援センターで男性No.1アドバイザー

本日お伝えしたいことは、、、

“少ないお金”で開業に成功するための７ステップと、

実践までのスケジュール


成功循環モデル


関係の質

行動の質

思考の質結果の質

質問

あなたは断崖絶壁に掛かる橋の前にいます。

その橋を渡ろうとすると、３回に２回落ちます。

回って向こう側にいくことも可能です。

あなたは、橋を渡りますか？


似たような状況かもしれない

起業・独立開業して３年後の生存率

企業：％

個人事業：％


今日のノウハウを実践した成功率

％超


イメージして下さい

◆子育て卒業をきっかけに自宅開業し、３ヶ月先まで予約が一杯に

なっているアロマセラピスト。

◆開業してWeb経由で多くのお客様を集め、さらには半年後にスクールも開校した占い師。

◆スクールを立ち上げラジオ出演やイベント集客などに成功した

キャンドルセラピスト。

◆長らく専業主婦をした後に、６カ月後にはテレビ出演や海外等のイベントに招待されるようになった茶禅家。

◆独立後、３年で高額商品を200名超に提供し、時間や場所に

縛られないライフスタイルを手に入れたコミュニティビジネス主催者。


なぜ、失敗するのでしょうか？


独立開業をやめる２つの理由

理由１：が尽きる

理由２：が折れる


開業前と開業後のギャップ


起業準備者

起業準備段階の課題認識

課題認識

高

低

特になし(15.5%)

経営知識の習得(17.1%)

事業の知識・技術習得(16.3%)

資金調達(11.5%)

家庭との調整(12.7%)

人材確保(4.0%)起業関連の手続き(2.8%)

販路確保/マーケット調査(6.5%)

その他(13.6%)

初期起業準備者

特になし(26.6%)

経営知識の習得(16.6%)

事業の知識・技術習得(15.6%)

資金調達(9.2%)

家庭との調整(8.0%)

人材確保(3.2%)起業関連の手続き(3.2%)

販路確保/マーケット調査(5.5%)

その他(12.1%)

起業失敗理由

２位ビジネスモデルNG

１位マーケットNG

３位経営陣・チームビルドNG

資金不足

結果

開業する上で、大切な３つのポイント

◆第一に、

◆第二に、

◆第三に、


開業パーフェクト準備！７つのステップ


誰に何を

どのように

コンセプト

マーケティング組織（人・器）ビジネスプラン/

ライフプラン

自己棚卸調査（顧客・競合）

モノヒトカネ

実行環境

１２

３

４５６

７

事業コンセプトを考える

◆事業コンセプトを、３つの要素（誰に・何を・どのように）で定義する。


誰に何を

どのように

コンセプト

志師塾


◆誰に

»士業・コンサル・講師・コーチ等「先生業」に

◆何を

»Webを中心とした顧客獲得サービス

◆どのように

»仲間と学ぶ、塾形式で

RUBYZ 夜久留美子さん


◆誰に

»美しくなりたい女性を対象に

◆何を

»エステとアロマ、東洋、西洋を融合した施術を

◆どのように

»サロン形式のオーダーメイド型で

話し声ボイストレーナー江頭幸宏さん


◆誰に

»声に悩む人に

◆何を

»「話し声」を中心としたボイストレーニングを

◆どのように

»自身の“あり方“と”声”を一体化させた方法で

茶禅家武田理絵さん


◆誰に

»外国人、または外国人にアプローチしたい人

◆何を

»茶と禅を組み合わせた日本文化を

◆どのように

»イベントやプロデュースを通じて

（ワーク）あなたの事業コンセプトを文字にしてみよう

◆「誰に・何を・どのように」を明記してください。

»アイデアを数多く出すことがポイント。

»突飛なアイデア、大歓迎！


成功する事業領域

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やりたいこと

できること儲かること

過去の棚卸が必要

顧客・ライバルの調査

20

自分を見つめよう（自己棚卸）

◆これをやらないと、人生やり残しになるような「やりたいこと」は何なのか？

◆感情に焦点を当てる。特に、大きく振れた感情が大切。

»楽しみ、喜び

»愛

»価値観

»怒り

»憎しみ

»逆境

◆あわせて、「できること」にも焦点を当てる

»能力、実績

»自己評価、他己評価Copyright ExWill Partners co.,Ltd. All Rights Reserved. 21

時間

＋

－

やりたいこと・できることを整理する（ワーク）

◆「本当の自分を見つける25の質問」抜粋

»やりたいことは何ですか？２．これまでの人生の中で、ワクワクして心が躍ったことは何ですか？

それはなぜですか？

１１．あなたの人生の逆境は何ですか？病気、失業、プライベートの大失敗、など。

»できることは何ですか？２０．あなたの詳しい業界・知識・ノウハウは何ですか？

２１．そのバックボーンとなる体験・成果は何ですか？（具体的に数値で）

◆「私は○○で開業します。なぜなら・・・。」


ビジネスを成功させるための３つの視点


顧客

自分（自社）

競合（ライバル）

この意味、分かりますか？

ＴＴＰ


欲求を満たす商品サービス

◆すでにある「お客様の欲求を満たすサービス」は、何か？

»成功モデルは真似る。

◆その上で、「あなたらしさ」を加える。

»新しい価値は、複数の組み合わせでしか生まれない。


成功モデル

あなたらしさ×

何を組み合わせるか？リサーチ（調査）が必要

この問いに答えられるか？

あなたの選ばれる理由は何？


ポジショニングの例：茶禅家武田理絵さん


日本人向け

テクニック重視考え方重視

外国人向け

27

戦う土俵：茶スクール・プロデュース事業

（ワーク）ポジショニングの検討


戦う土俵：事業

マーケティングの４Ｐ‘ｓ


商品（Product）

プロモーション（Promotion）

価格（Price）

チャネル（Place）

自社顧客

開業の最大のリスクは、“売れるか？”ということ

◆開業の前に、仮説検証を終わらせる

»ドライマーケティング

»２枚目の名刺

»ホームページ・チラシでの反響確認

¤ビジネスネーム

◆見込み客を創造する

»見込み客台帳の整備（見える化する）

»集客システムの構築（増やす仕組み）


大切なのは、インパクト

◆インパクトを出すための３原則

１．メリット提示

２．具体性

３．To Me Message


開業成功の一番のコツ


Plan（計画）

Check（評価）

Do（実行）Action（改善）高速PDCAサイクル

器を考える

◆個人事業主？

◆株式会社？

◆合同会社？

◆NPO？

◆一般社団法人？


基本、後回し。戦略次第。

支出を抑える３つの視点

◆大切なのは、「スモールスタート」の原則

»固定費を抑える

¤店舗 → 出張型/一時レンタル型/ネットショップ型

¤スタッフ → 外注化

»変動費を抑える

¤在庫を抑える → 成果報酬型

¤広告費を抑える → ソーシャルメディア活用

»生活費を抑える

¤ライフプランニング


それでもお金が足りない場合・・・

◆補助金、助成金、融資を活用する。


要件クリアコンテスト

助成金補助金

管轄厚生労働省

経済産業省中小企業庁都道府県、市町村民間財団等

担当社会保険労務士

中小企業診断士税理士行政書士コンサルタント

どうやったらもらえるの？

いつもらえるの？後払い後払い

募集期間予算消化まで 1～2か月が多い

目的雇用・職場改善等経済活性化等

質問

サルサダンスを始めようとしています。

短期間で上手くなりたければ、

何から始めますか？


答え

◆ を見つける

◆ともに成長するを作る

◆実践するを準備する


“先読みした事前準備”をしましょう！


開業6ヶ月前 3ヶ月前 2ヶ月前 1か月前

自己棚卸し

調査（リサーチ）

事業コンセプト固め

人の検討

資金の計算

マーケティング戦略

テストマーケティング

会社設立

心構え

＜モデルスケジュール＞

仲間づくり・メンターづくり

最後に

◆本日お伝えしたかったことは、これで全てお伝えすることができました。

◆質問があれば、お答えします。遠慮なく聞いてください。

◆仕入れた知識を行動に活かさなければ、全く意味がありません。明日への実行へと繋げてください。

◆本日はありがとうございました。


本資料に関するお問い合わせは、

下記宛先までお願いいたします。

株式会社エクスウィルパートナーズ

Mail：[email protected]

Tel：03-5937-3250

HP：http://exwill.jp

〒160-0023 東京都新宿区西新宿7-4-7イマス浜田ビル5階

（注）ExWillPartnersの許可なしに本資料の複製・配布を禁止します。

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