第一三共の現況と成長戦略 - daiichisankyo.co.jp · 静脈血栓（血液の固まり）...

第一三共株式会社株主説明会

代表取締役社長兼 CEO

中山讓治

第一三共の現況と成長戦略

日時：2017年2月18日（土）13:00 会場：ザ･リッツ･カールトン大阪

将来の見通しに関する注意事項

1

本書において当社が開示する経営戦略・計画、業績予想、将来の予測や方針に関する情報、研究開発に関する情報等につきましては、全て将

来を見込んだ見解です。これらの情報は、開示時点で当社が入手している情報に基づく一定の前提・仮定及び将来の予測等を基礎に当社が判

断したものであり、これらには様々なリスク及び不確実性が内在しております。従いまして、実際の当社の業績は、当社の見解や開示内容から大き

くかい離する可能性があることをご留意願います。また、本書において当初設定した目標は、全て実現することを保証しているものではありません。な

お、実際の結果等にかかわらず、当社は本書の日付以降において、本書に記述された内容を随時更新する義務を負うものではなく、かかる方針も

有していません。

本書において当社が開示する開発中の化合物は治験薬であり、開発中の適応症治療薬としてFDA等の規制当局によって承認されてはおりませ

ん。これらの化合物は、対象地域においてまだ有効性と安全性が確立されておらず、開発中の適応症で市販されることを保証するものではありませ

ん。

当社は、本書に記載された内容について合理的な注意を払うよう努めておりますが、記載された情報の内容の正確性、適切性、網羅性、実現可

能性等について、当社は何ら保証するものではありません。また、本書に記載されている当社グループ以外の企業・団体その他に係る情報は、公開

情報等を用いて作成ないし記載したものであり、かかる情報の正確性、適切性、網羅性、実現可能性等について当社は独自の検証を行っておら

ず、また、これを何ら保証するものではありません。

本書に記載の情報は、今後予告なく変更されることがあります。従いまして、本書又は本書に記載の情報の利用については、他の方法により入手

した情報とも照合し、利用者の判断においてご利用ください。

本書は、米国又は日本国内外を問わず、いかなる証券についての取得申込みの勧誘又は販売の申込みではありません。

本書は投資家判断の参考となる情報の公開のみを目的としており、投資に関する最終決定はご自身の責任においてご判断ください。

当社は、本書に記載された情報の誤り等によって生じた損害について一切責任を負うものではありません。

第一三共の現況

企業理念

3

革新的医薬品を継続的に創出し、

多様な医療ニーズに応える医薬品を提供することで、

世界中の人々の健康で豊かな生活に貢献する。

第一三共統合以来の業績推移（単位：億円）

4

8,801

8,035 8,055 7,955 7,636

8,130

8,991 9,194

9,864

1,568

1,076

952 998

837 818

1,129

744

1,304

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

第１期中期経営計画第２期中期経営計画第３期中期経営計画

統合シナジー創出と成長基盤の拡充

グローバルハイブリッドビジネスの推進

パテントクリフを越えた持続的成長の実現

売上収益営業利益

※ ランバクシーを除く、業績推移

5

経営方針の転換を決定規模拡大による成長から、第一三共グループの強みを最大限に生かす筋肉質の成長へ

⇒ 新薬事業への集中・回帰

品質問題・禁輸措置の拡大により、期待した成果を中計期間中に得ることは困難と判断 ⇒ ランバクシーをグループから分離

第３期中期経営計画では、ランバクシーを成長ドライバーの１つとして位置づけていた

経営方針の転換

第一三共の成長戦略

～ 2025年ビジョンと第4期中期経営計画～

2025年ビジョン

がんに強みを持つ

先進的グローバル創薬企業

がん事業を中心とするスペシャルティ＊領域での事業が中核（＊病院・専門医で処方される医薬品）

各国市場に適合したリージョナルバリュー＊製品が豊富（＊各地域の事業戦略に適合した製品）

ＳＯＣ＊を変革する先進的な製品・パイプラインが充実（＊ｽﾀﾝﾀﾞｰﾄﾞｵﾌﾞｹｱ＝現在の医学では最善とされ、広く用いられている治療法）

効率的な経営による高い株主価値 7

主要死因別死亡率の年次推移（日本）

0

50

100

150

200

250

300

1985 1990 1995 2000 2005 2010 2011 2012 2013 2014

悪性新生物

心疾患

肺炎

脳血管疾患

老衰

（年）

（対人口10万人）

（人）

５年ごと各年

がん

出所：厚生労働省「人口動態統計」より医薬産業政策研究所にて作成

8

がん

第４期中期経営計画の位置づけ

9

２０２５年ビジョン

がんに強みを持つ

先進的グローバル

創薬企業へ

２０１６～２０２０

第４期中計

［転換］循環器や感染症等

世界中で使われる薬を生み出してきた

10

経営課題２

持続的成長基盤の確立

経営課題１

オルメサルタンパテントクリフ*1の克服

* パテンクリフ（特許の崖）：特許満了による売上と利益の減少

2020年度目標

営業利益

1,650 億円

売上収益 1兆1,000

億円

第４期中期経営計画

2015年度実績

営業利益

1,304 億円

売上収益

9,864 億円

パテントクリフ＊

2017年度目標

営業利益

1,000 億円

売上収益

9,400 億円

既存主力製品の成長加速

コスト削減

後期開発パイプライン（新薬候補）価値向上

ROE８％以上の実現

戦略目標～持続的成長基盤の確立に向けて～

11

① エドキサバン（日本製品名：リクシアナ）の成長

② 日本Ｎｏ.１カンパニーとしての成長

③ 米国事業の拡大

④ 利益創出力の強化

⑤ がん事業の立上げ・確立

⑥ ＳＯＣを変革する先進的新薬の継続的創出（現在の医学では最善とされ、広く用いられている治療法）

６つの戦略目標

① エドキサバン（リクシアナ）の成長

12

１５０億円

2015 2017 2020

中長期成長の柱へ育成

２０２０年度までに売上収益

１,２００億円

以上へ

■ その他 ■ 日欧

抗凝固剤エドキサバン（日本製品名：リクシアナ）

市場を上回る順調な売上の伸長

新規処方患者シェアの拡大

販売国の拡大

2016年度

13

静脈血栓（血液の固まり）

抗凝固剤

リクシアナ

治療薬

血流


抗凝固剤リクシアナ静脈や心房内で、血液が固まることを抑えます

心房細動による血液の固まりが原因となる脳梗塞等の予防、及び

肺塞栓症や、いわゆるエコノミークラス症候群の治療・予防に用いられます

14

1,655

リクシアナ

（億円）

1.6% 14

128

237

0

300

600

900

1,200

1,500

2014年 2015年 2016年

1,290

889

9.9%

14.3%

Copyright © 2017 QuintilesIMS. JPM 2014年1月－2016年12月をもとに作成無断転載禁止


日本における成長新規の経口抗凝固剤の市場は順調に拡大中リクシアナの売上シェアも14.3％まで伸長（暦年ベース）

15

(％)

0

5

10

15

20

25

30

35

Sep-1

4

Oct-

14

Nov-1

4

Dec-1

4

Jan-1

5

Feb-1

5

Mar-

15

Apr-

15

May-1

5

Jun-1

5

Jul-

15

Aug-1

5

Sep-1

5

Oct-

15

Nov-1

5

Dec-1

5

Jan-1

6

Feb-1

6

Mar-

16

Apr-

16

May-1

6

Jun-1

6

Jul-

16

Aug-1

6

Sep-1

6

Oct-

16

Nov-1

6

Source ：Medi-trend

31.0%


日本における成長新規患者シェア（AF*+VTE*）において 2016年11月にシェア第2位に浮上

*1 AF: 非弁膜症性心房細動患者における虚血性脳卒中及ひ全身性塞栓症の発症抑制

*2 VTE: 静脈血栓塞栓症（深部静脈血栓症及ひ肺塞栓症）の治療及ひ再発抑制

② 日本Ｎｏ.１カンパニーとして成長

16

１,７１１億円

２,２６０億円


２,４３０億円

以上へ（主要６品目合計）

2015 2017 2020

抗潰瘍剤ネキシウム

アルツハイマー型認知症治療剤メマリー

骨粗鬆症治療剤プラリア

がん骨転移による骨病変治療剤ランマーク

抗血小板剤エフィエント

２型糖尿病治療剤テネリア

主力製品の成長

シェア No.1

シェア No.1

シェア No.1

シェア No.1

16

17

2016年8月抗てんかん剤「ビムパット」の発売および効能追加申請

2016年7月 Amgen社からのバイオ後続品（9品目）の導入

４年連続医師からのMR評価 No.1の獲得（株式会社アンテリオ調査）


2016年度主な取り組み状況


18

2012 2013 2014 2015 2016

武田薬品工業

アステラス製薬

第一三共

中外製薬

ファイザー

田辺三菱製薬

ＭＳＤ

ノバルティスファーマ

エーザイ

医療用医薬品国内販売会社売上推移 2012年-2016年（暦年ﾍﾞｰｽ）

出所： Copyright (c) 2017 QuintilesIMS. IMS医薬品市場統計（トップライン市場データ）をもとに作成 (無断複製・転載禁止)


■ ミロガバリン

■ モバンティックＣＬ-１０８


１,０００億円以上へ

第一三共Ｉｎｃ. 疼痛領域での事業拡大

2015 2017 2020

２０億円

ルイトポルド鉄欠乏性貧血領域の成長

９１０億円

１,２００億円

2015 2017 2020


１,５００億円*へ

■ジェネリック注射剤他

■鉄欠乏性貧血治療剤インジェクタファー

Inspirion社からオピオイド鎮痛薬

（乱用防止製剤） 2剤を導入

インジェクタファーの売上最大化に向け第一三共Inc.と

統合営業チーム結成

＊ルイトポルド合計売上 19

2016年度 2016年度

１８６億円

20

DSグループ米国事業の最大化

既存のDSIの営業･マーケティング組織をインジェクタファーのために活用

LPI営業チームが築いてきた、がん専門医、血液・腫瘍医との関係を活用し、DSIがん事業の基盤を確立


第一三共Inc.（DSI）とルイトポルド（LPI）で

インジェクタファーの統合営業チームを結成

④ 利益創出力の強化

研究開発費原価販管費利益創出

中計での実現

グローバル生産体制最適化

グループ全体での大幅なコスト削減・効率化

調達機能の強化

国内外の４つの研究開発拠点の閉鎖（機能集約）を決定

2016年度主な取り組み状況

21

～2015 年度

秋田工場売却日本構造改革研究開発体制

再編

欧州営業体制再編

米国営業体制再編

22


パイプライン（新薬候補）拡充


４００億円以上へ

2020 2025

２０２５年度までに売上収益

３,０００億円

規模へ

2015 2017

23

がん領域での大きな変革

DS-8201 フラッグシップアセット

新たなフランチャイズ

強力なリサーチエンジン戦略的投資


オンコロジー研究開発グローバルヘッド

アントワンイヴェル

24


抗体薬物複合体（ADC）

急性骨髄性白血病（AML）

第一三共がん領域の新しい２つのフランチャイズ

複数の新規薬剤の開発

独自技術の開発・開発技術の応用

25


第一三共独自の技術

抗体

薬物

リンカー

抗原

がん細胞

正常細胞

がん細胞

抗体薬物複合体

抗体薬物複合体（ADC）

①前世代ADCの 2倍の薬物搭載による効果増強

②新規で差別化された強力な薬物

•様々ながんが交じり合った環境においても効果を発揮

•短い血中半減期による毒性リスクの低減

血中での高い安定性を保ち、薬物と抗体を一体化

Ｈ標的がん細胞の表面の抗原と結合し、薬物を特異的に送達

26


乳がん

グローバルで承認を目指す患者さんの未充足ニーズが高い日本で承認を目指す

胃がん

FDA 優先承認審査

指定

次世代の抗体薬物複合体（ADC)

フラッグシップアセット：第一三共にがん領域で強みをもたらす鍵

DS-8201

27

B: 乳がん G: 胃がん

DS-8201治療の最良効果 (臨床試験フェーズ 1)

Source: Tamura-K et al., abstract 4585 (LBA17), ESMO 2016

投与量 (mg/kg) 5.4 3.2 1.6 0.8 8.0 6.4

B B G G B B B G B B B B B B B B B G B G

-50

-60

30

-10

20

0

-30

-40

10

-20

-70

腫

瘍

縮

小

率

(%)


縮小

DS-8201：乳がん・胃がんで高い腫瘍縮小率

28

臨床段階

可能性の有る適応症

研究前臨床臨床試験フェーズ1

乳がん胃がん

HER2 (DS-8201)

乳がん非小細胞肺がん

(NSCLC)

HER3 (U3-1402)

固形がん TROP2 (DS-1062)

固形がん B7-H3 (DS-7300)

固形がんプロジェクト 5

固形がんプロジェクト 6

抗体標的

Note:本書において当社が開示する開発中の化合物は治験薬であり、開発中の適応症治療薬としてFDA等の規制当局によって承認されてはおりません。これらの化合物は、対象地域においてまだ有効性と安全性が確立されておらず、開発中の適応症で市販されることを保証するものではありません。

ADCフランチャイズ: 自社パイプライン（新薬候補）


⑥ ＳＯＣを変革する先進的新薬創出

29

ＳＯＣ*を変革する先進的新薬創出

がん（がん免疫を含む）重点領域

疼痛中枢神経系疾患

心不全・腎障害

希少疾患次世代領域

＊ＳＯＣ：ｽﾀﾝﾀﾞｰﾄﾞｵﾌﾞｹｱの略現在の医学では最善とされ、広く用いられている治療法

⑥ ＳＯＣを変革する先進的新薬創出

がん治療ウイルス

G47Δ（デルタ）バイスペシフィック抗体

核酸医薬細胞治療

がん細胞でのみ増殖し、がん細胞を攻撃する特別なウィルス

⇒「先駆け審査指定」の獲得

【東京大学医科学研究所

藤堂教授と共同開発】

がん免疫治療薬の研究開発へ活用

【カナダZymeworks社と提携】

・遺伝性希少疾患デュシェンヌ型筋ジストロフィー治療剤（DS-5141b）

【Orphan Disease Treatment Instituteと共同開発】

•虚血性心不全の細胞治療薬「ハートセル」【英国Celixir社から導入】

•毛細血管幹細胞（CapSCs）【旭川医科大学と共同開発】

•がん領域細胞治療薬（遺伝子改変免疫細胞療法）【米国Kite社と提携】

研究開発の加速に向けた

先進的技術の導入及び提携

30

成長投資と株主還元

31

設備投資

運転資金等

株主還元（配当＋自己株式取得）

事業開発投資５,０００億円

研究開発費９,０００億円

成長投資

５ケ年計画の原資

約２兆２千億円

成長投資を優先しつつ、株主還元も充実

株主還元方針

機動的な自己株式取得

安定的な配当

100％以上総還元性向

総還元性向＝（配当＋自己株式取得総額）／当期利益（親会社帰属）

安定的な配当（年間70円以上）

32

2012年度 2013年度 2014年度 2015年度 2017年度 2016年度（予定）

年間配当額の推移

2015年度に続き約500億円の

自己株式取得実施（約2,025万株）

中間配当35円実施（12／1～支払開始）

期末配当（35円）を株主総会で決定予定

2016年度

2016年度

ＣＳＲ活動（企業の社会的責任）

■ビオプテン精神発達障害等の中枢神経障害を引き起こす、先天的な遺伝子異常が原因の高フェニルアラニン血症の治療剤【8万人に1人発症】

■ギャバロン髄注～髄腔内バクロフェン投与（ITB）治療～脳や脊髄の神経の損傷により、脊髄での反射が亢進し、強い痙縮（※筋肉が硬くこわばること）が現れる重度痙性麻痺の治療剤

【国内推定患者数 1～2万人】

■デュシェンヌ型筋ジストロフィー治療薬の開発筋萎縮の進行により、各種運動障害が起きるとともに、最終的には、心不全・呼吸不全等により、多くが20～30歳代で死に至る極めて重篤な遺伝性希少疾患の治療薬【新生男児の約3,500人に1人発症】 ⇒ 臨床試験（フェーズ1/2）推進中

希少疾患への取り組み

社会の一員として第一三共だからできることを

33

経営体制

2017年４月からの新たな経営体制

35

2025年ビジョン達成のための経営体制

代表取締役会長兼 CEO

中山讓治

代表取締役副社長兼 CFO

廣川和憲

代表取締役社長兼 COO

眞鍋淳

新任代表取締役社長兼 COO 略歴

36

【氏名】眞鍋淳 (まなべすなお)

【生年月日】 1954年8月5日生

【略歴、地位及び担当】

1977年 3月東京大学農学部卒業

1978年 4月三共株式会社入社

2005年 7月同社安全性研究所長

2007年 4月当社安全性研究所長

2009年 4月当社執行役員研究開発本部プロジェクト推進部長

2011年 4月当社執行役員グループ人事担当兼グループＣＳＲ担当

2012年 4月当社執行役員戦略本部経営戦略部長

2014年 4月当社常務執行役員日本カンパニープレジデント兼事業推進本部長

2014年 6月当社取締役常務執行役員日本カンパニープレジデント兼事業推進本部長

2015年 4月当社取締役専務執行役員国内外営業管掌

2016年 4月当社取締役副社長執行役員総務・人事本部長兼メディカルアフェアーズ本部長

2016年 6月当社代表取締役副社長執行役員総務・人事本部長兼メディカルアフェアーズ本部長（現職）

株主の皆様とのコミュニケーション

37

高い株主価値の実現

株主の皆様とのコミュニケーション強化株主説明会の開催（本日）

株主の皆様のご意見を経営に反映

株主総会の開催（6月）議決権行使により、皆様のお声を寄せてください

本資料に関するお問い合わせ先

第一三共株式会社

コーポレートコミュニケーション部

TEL: 03-6225-1125 （株主・投資家様専用電話）

Email: [email protected]

mailto:[email protected]

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