國際行銷學(三版) 于卓民‧巫立宇‧蕭富峰 著 ISBN 978-957-729-718-1

第1章 緒論

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本章大綱

1.1 國際行銷之定義

1.2 國際行銷管理之內涵

1.3 國際行銷之效益

1.4 台灣之對外貿易

1.5 本書內容簡介

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案例1.1 關中的國際行銷

國內戶外瓦斯烤肉爐具最專業且最具規模的廠商，主要銷售於

北美地區。

關中成功的原因

強調設身處地去瞭解當地人的使用習慣

當地的氣候環境

飲食與生活習慣

差異化的設計與材質

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國際行銷之定義(1/2)

定義

國際行銷所談的不能只看生產者和消費者（或使用者）之

間的關係，尚須視行銷者和消費者（或使用者）之間的關

係而定

國際行銷可被定義為「當行銷者的國籍和消費者（或使用

者所在國不同時，將商品（或服務）由行銷者流行至消費

者（或使用者）的企業活動」

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國際行銷之定義(2/2)

國際行銷活動的內涵

母國生產但外銷至他國

地主國生產服務當地的客戶

全球行銷

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表1-1 地域之涵義

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國際行銷管理內涵(1/2)

行銷人員在擬定行銷策略以達成公司目標之前，必須先考慮內

在環境因素和外在環境因素

行銷策略

目標市場的決定

行銷組合的安排

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表1-2 行銷組合

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國際行銷管理內涵(2/2)

國際經濟環境因素

國際社會文化環境因素

國際政治和法律環境因素

當國與國之間的環境因素有交集，而且其中兩國的交集明顯比

較大的時候，彼此調整行銷組合的必要性就比到他國來得低。

也就是說，當各國環境因素愈相似，標準化的行銷策略就愈可

行

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圖1-1 國際行銷環境對國際行銷管理之影響

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圖1-2 環境因素的相似性

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國際行銷之效益

外銷

國外行銷

善用優勢

增加競爭力

降低營運風險

克服貿易障礙或降低成本

移轉國際行銷經驗

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台灣之對外貿易

外銷依存度

出口值除以國民生產毛額

衡量出口對一國經濟重要性的指標

貿易結構

貿易夥伴

台灣哪些產業最具國際競爭力

美國與日本為主要貿易國

前10大行業：醫療器材及設備業、電腦終端裝置業、電子電器業、電腦周邊設備業、製鞋業、資料儲存媒體製造及

複製業、其他紡織及製品業、育樂用品業、無線通信機械

器材業、網路設備業

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表1-3 進出口貿易值

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表1-4 貿易結構

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圖1-5 對世界主要國家進出口貿易值

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表1-6 台灣製造業前五百大企業別外銷依存度分析

第1章 緒論本章大綱案例1.1 關中的國際行銷國際行銷之定義(1/2)國際行銷之定義(2/2)表1-1 地域之涵義國際行銷管理內涵(1/2)表1-2 行銷組合國際行銷管理內涵(2/2)圖1-1 國際行銷環境對國際行銷管理之影響圖1-2 環境因素的相似性國際行銷之效益台灣之對外貿易表1-3 進出口貿易值表1-4 貿易結構圖1-5 對世界主要國家進出口貿易值表1-6 台灣製造業前五百大企業別外銷依存度分析