Case Snellman: Kuinka bulkkituotteesta luotiin menestystarina
-
Upload
johanna-linna -
Category
Documents
-
view
1.693 -
download
0
description
Transcript of Case Snellman: Kuinka bulkkituotteesta luotiin menestystarina
Case SnellmanKuinka bulkkituotteestaluotiin menestystarina
Tavoite Ratkaisu Tulos
Tavoitteet
• Arkisen volyymituotteen brändääminen ja lanseeraaminen: Kunnon jauheliha
• Snellmanin jauhelihan myynnin kasvattaminen 20 % edelliseen vuoteen verrattuna
• Pääviesti: Snellmanin Kunnon jauheliha tehdään tuoreesta pakastamattomasta suomalaisesta lihasta
• Snellmanin aseman vahvistaminen kokonaisuudessaan
• Jakelupeiton laajentuminen keskusliikkeissä
Tavoite Ratkaisu Tulos
Kunnon Jauhelihaa kaikille!
• Kohderyhmä todettiin varsin laajaksi:
• Jauhelihan käyttäjätaloudet ovat hyvin samankaltaisia kuin kaikki päivittäistavaraostajat. Ainoastaan lapsitaloudet korostuvat.
• Koska kohderyhmä jakautuu ympäri Suomea ja tuotteen jakelupeitto on valtakunnallinen, mainonta valtakunnallista. Sanomalehdillä vahvistettiin suurimpia kaupunkeja.
Päivittäisostopäättäjät3.299.000
Päivittäisostopäättäjät jotka käyttävät
jauhelihaa vähintään kerran kuukaudessa
2.900.000
Päivittäistavaraostajat jotka käyttävät
jauhelihaa vähintään kerran viikossa
2.316.000
Lähde: TNS Gallup KMT Kuluttaja
Snellman TV:stä tutuksi koko kansalle
• Päämediana TV, Kunnon jauhelihasta tehtiin tuttu koko kansalle.• Aidot snellmanilaiset esiintyivät TV-filmeissä• Lisämausteena Huomenta Suomen ruokaosio, jossa herra Snellman
valmisti ruokaa Kunnon jauhelihasta ja toi samalla esille lihan pakastamattomuutta ja tuoreutta
• Lanseerauksen jälkeen kampanjaa jatkettiin muistutusmainonnalla ennen tärkeitä kauppapäiviä (torstai ja sunnuntai), tavoitteena saada Kunnon jauheliha osaksi suomalaisten arkea
Printillä uutisointia
• Printissä uutisoitiin Kunnon jauhelihaa ja kerrottiin aiheesta enemmän • Mediavalikoima laaja sanomalehdistä Tekniikan Maailmaan, Maku-lehden
kannessa erikoisratkaisuna oma jauheliharesepti –kilpailu
Verkosta lisätietoja
• Verkkomainonnalla ja Googlella ohjattiin ihmisiä Snellmanin omille sivustoille hakemaan lisätietoa ja etsimään reseptejä
• Netti-TV tuki TV-kampanjaa pitkällä ajanjaksolla
Jakelukanava ja viestintä tärkeässä roolissa
• Myymälöissä ostettua mainontaa (ostoskärryt) sekä pakkauksissa tarra: "Tämä on sitä Kunnon jauhelihaa". Tällä varmistettiin, että mainonta jalkautuu ostoksi
• Viikko ennen mediamainontaa järjestettiin lanseeraustilaisuus toimittajille. Heille lähetettiin aitoon vakuumipakkaukseen liitetty kutsu Kunnon lounaalle. Kampanjaa ja tuoretta jauhelihaa käsiteltiin yli 20 mediassa
Tavoite Ratkaisu Tulos
Erinomaiset tulokset!
• Lanseerauskampanjan aikana Snellmanin jauhelihan myynti kasvoi 30 %
• Snellmanin koko myynti on kasvanut 12 % ja tuoreen lihan kasvu on 24 %
• Jauhelihavalmistajista Snellman ottanut tutkitusti haltuunsa mm. tuoreuden (ei käytetä pakastelihaa) sekä laadukkuuden
• Snellmanin jauhelihan preferenssi korkein • Snellmanin jauhelihan jakelutiepeitto kasvoi 15 %
Lähteet: Snellman myyntiraportit, MediaCom tutkimus marras 2009
Sokerina pohjalla
• The Grand Effie 2009 voitto• Kultainen Effie /elintarvike-sarjan voitto• Hopeinen Effie / lanseeraus-sarja • Vuoden markkinointiteko 2009 voitto• Ad Profit 2010/lanseeraus-sarjan voitto