Caminhos para Exportar: o Caminhos para Exportar: o passo a passo da exportação passo a passo da exportação

do agronegóciodo agronegócio

Adilson Oliveira FariasAdilson Oliveira FariasAnalista de Comércio ExteriorAnalista de Comércio Exterior

Núcleo de Integração para Exportação/DPIA/SRINúcleo de Integração para Exportação/DPIA/SRI

Por que exportar?

• Geração de riqueza

• Defesa da renda

Onde encontrar um comprador?SECOM’S (Setores de Promoção Comercial/ DPC/MRE) • Capta e divulga informações sobre oportunidades comerciais• Apóia potenciais exportadores em busca de novos mercados• Apóia a participação em feiras, rodadas de negócios, missões

comerciais.BRAZIL TRADE NET – banco de dados com informações sobre

potenciais compradores no exterior.Telefone: (61) 3411-8794Fax: (61) 3411-8790/3411-6735 Mais informações dpr@mre.gov.br

APEX-BRASIL – Agencia Brasileira de Promoção às exportações e investimentos

• Realiza estudos de mercados• Coordena eventos no exterior para divulgação dos produtos

brasileiros• Desenvolve projetos de estimulo á exportação com as entidades

representativasTelefone: (61) 3426-0202Fax: (61) 3426-0263 Mais informações: http://www.apexbrasil.com.br/

Onde encontrar um comprador?

MDIC – Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior-

• Aprendendo a exportar• Primeira exportação• Rede agentes• Aliceweb• Radar comercial

Tel: (61) 2109-7000 mais informações: http://www.mdic.gov.br/sitio/

• Câmaras de Comércio – são entidades privadas que representam os interesses comerciais entre os países. Mais informações:

• http://www.exporta.sp.gov.br/2004/pages/ccomint.asp

Onde encontrar um comprador?Departamento de Promoção Comercial do

Agronegócio/SRI/MAPA-•Promove estudos sobre mercados potenciais •Organiza e acompanha os potenciais exportadores a missões comerciais, rodadas de negócios, feiras, eventos.•Organiza as cadeias do agronegócio para exportação•Tel: 61 3218- 2817

Emirados Àrabes (EA) (2006)

produtoimport (EA)

US$ mil

export BRA US$ mil

part. BRA

uvas frescas 25.038 32 0,13%

limões e limas 14.148 170 1,20%

maçãs frescas 64.561 0 -

goiabas e mangas 36.140 0 -

Melancias 11.850 0 -

tomates secos e refrigerados

42.441 0 -

Total 194.178 202 0,10%

Adequando o produtoCertificações

• Certificação sanitária e

fitossanitária Internacional – são requisitos exigidos

pelos países importadores para

impedir a entrada de doenças, pragas e quaisquer agentes

patogênicos.

• SAPI (Sistema de Produção Integrada)

- é um conjunto de práticas agrícolas que garante um alimento

mais seguro para alimentação, o

respeito ao trabalhador, aos

animais e ao meio ambiente.

Adequando o produtoCertificações

Quem certifica

tel: 14 3814-3272 mais info:www.sbc.com.br

Tel: 14 3811-3003Info:www.wqs.com.br

Tel: 43 33771760Info:www.institutogenesis.org.br

Quanto custa?Por volta de R$ 6.800,00/anoPode cair para R$ 4.600,00

Adequando o produtoCertificações

Fair TradeQuem certifica

FLO-CERT GMBH

Escritório no Brasil

Beat Gruninger: www.bsd-net.com

Tel: 11-3051-4600

Produto preço U$/ (t) U$ prêmio

banana desidratada 2.600 650

açucar comum 480  

açucar orgânico 650 120

café arábico convencional 2.755,75 220,46

café arábico orgânico 3.196,67 220,46

mangas 700 140

mel 1.800 150

soja 355 35

soja orgânica 510 50

suco de goiaba 580 60

suco de lima 670 70

suco de laranja concentrado 1.700 100

suco de laranja concentrado orgânico 2.500 165

suco de maracujá concentrado 2.800 280

A estrutura do mercado comprador

QUEM COMPRA • Poucos compradores

• Grandes volumes negociados

O que desejam?GRANDES

FORNECEDORES

planejamento

Mais mercado Mais lucro

Mais investimento

menor custo De transação

CONFIANÇA

A estrutura de mercado do vendedor

Quem vende

1. São muitos vendedores

2. Em poucos volumes escala

Poder de barganha

Mais lucro

Mais investimento

Aliança entre os vendedores

Confiança

Recebendo os pagamentos das exportações

•Pagamento antecipado

•Cobrança documentária

•Carta de crédito