Cartilha - Exportação

7/26/2019 Cartilha - Exportação

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Art. Ivan Borges Art. Ivan Borges

OXENTE BIXINHOBORA

DISCIPLINA: COMERCIO EXTERIOR

PROFª ELIZABETE ELIAS

DÉBORA MARIA E ELIJERFFESON SANTOS

2016




1. Mais afinal o que e Exportacao?

Bem a exportação é o movimento de saída de bens e serviços

do território aduaneiro, para outros territórios internacionais, esse

processo representa para você que é um pequeno empresário a

possibilidade de diversificar mercados consumidores reduzindoriscos eventuais em investir em um único

mercado, deixando sua marca valorizada, a

qualidade do produto melhorada, irá

acontecer de ter aumento das compras entre

outras vantagens. Nesse processo todos

saem ganhando, a exportação colabora

com a entrada de divisas externas no país,isso faz com que gere mais economia e o

país veja um saldo positivo na balança

comercial interna.

É bom lembrar que, se você que exportar, inicialmente deve

fazer um planejamento, analisar se é possível a sua empresa

sobreviver a esse tipo de mercado.

1.2 - A Exportacao no Nordeste.

Nossa região de acordo com os

dados do Ministério de Desenvolvimento,

Indústria e Comércio Exterior exportou no mês de Abril um valor

equivalente a R$ 1.106.938.385.

Ainda seguindo os dados do MDIC, em 2014 os principais

produtos exportados pelo Estado foram:

Cana de Açúcar (19,95%);

Açúcares de cana, beterraba e sacarose química (18,92%);

Uvas (8,06%);

Tereftalato de polietileno (garrafas PET) (10,95%);

Mangas frescas (3,22%);

Acumuladores elétricos de chumbo para

arranque de motores (3,03%);

Álcool Etílico (2,26%).

E por fim dados dos principais destinos das exportações no

ano de 2014:

Estados Unidos (15,70%)

Venezuela (10,77)

Argentina (9,23%)Países Baixos (Holanda) (7,35%)

Rússia (6,47%)

Uruguai (3,54%)

Reino Unido (3,39%) F O N T E : w w w . o m i l i c o . c o m . b r




2. Como preparar a Estratrategia para exportar?

É de obrigação para quem quer exportar, montar uma rede de

estratégias que possibilite analisar a empresa interna e perceber

se existem condições para:

PLANEAR A PROSPECÇÃO DOS MERCADOS ALVO: É

necessário medir o alcance de onde você que chegar e saber

realmente se tem as devidas condições de alcançar o que

almeja.

ORGANIZAR VISITAS AO MERCADO - Não é possível

exportar sem saber como é o mercado desse seu produto lá

fora, então se faz necessário realizar pesquisas de mercado,

conhecer seus concorrentes e como irá agir nesse louco e

concorrido mercado.

ADAPTAR A OFERTA AOS MERCADOS ALVO - Criar

estratégias de acordo com o seu mercado e públicos, lançar

promoções e ofertas de acordo com as novas tendências da

procura.

ANALISAR OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÕES - Verificar quais

canais que se alinham a seu produto, existem vários tipos de

canais, é só planejar e escolher o mais viável para seu

produto.

INVESTIR - Para garantir sucesso do seu produto é

necessário investir, afinal é a sua marca que está em jogo

quanto mais qualidade melhor seu produto e lucro.

As decisões de exportação das pequenas empresas decorrem

de necessidades de crescimento e diversificação de mercados,que podem abrangi três fases:

Despertar o interesse, do voluntarismo, dos contatos

pessoais.

Ensaio (exportação experimental para um distribuidor).

Exportação regular.

As duas iniciais envolvem estratégias pouco estruturadas,com base em informação particular e auscultação junto de

potenciais importadores para encontrar oportunidades no

mercado.

3. Que tipo de exportacao existem?

Apenas duas modalidades para exportar:

DIRETA - Faz transação comercial

diretamente do exportador para a

importadora interessada. É feito o

negócio sem ajuda de intermediários




comerciais, e se caso existam só tem a obrigação de facilitar

os contatos (open door ), sem responsabilidade no momento

da transação.

Essa modalidade é recomendável porque permite

estabelecer ligação direta com quem vai comprar seu produto,

irá obter dados de avaliação do cliente e promover ações defidelização.

INDIRETA - Acontece através de intermediários (agentes de

compras, trading, empresa representante) que assumem a

responsabilidade da transação

com o exterior. As operações

envolvem menor risco parao produto ou comerciante.

Para quem quer exportar pela

primeira vez, onde não conhece o

mercado e não têm indicações, o mais

indicado é a modalidade indireta,afinal existem pessoas responsáveis e

preparadas para fazer um intercâmbio

entre exportador e importador.

4. O passo a passo para exportar.

Nos pontos anteriores foram abordadas as condições

estruturais para exportar. A partir de agora você ira realmente

aprender a como exportar seguindo o passo a passo.

1. Preparação e Competências da empresa - Primeira coisa a

ser feita é efetuar o cadastramento da empresa

na Receita Federal, de posse do código de

acesso ao SISCOMEX e dispondo do software

do SERPRO para acesso ao sistema, você

exportador será automaticamente cadastrado no

REI - Registro de Exportadores Importadores,

da Secretária Comércio Exteriores quando do

registro da primeira operação de exportação no SISCOMEX.

É importante observar que deverá constar do objeto do

contrato Social a atividade de exportação.

A dimensão produtiva;

As competências do pessoal;

A subcontratação;

Os stocks;

O planejamento.

2. Definição do tipo de exportação que mais interessa -

podem ser feitas de forma direta que já explicada




anteriormente, onde a um acordo entre o exportador e o

importador, ou podendo ser também de maneira indireta por

meio de empresa comercial exportadora, cooperativas,

consórcios de exportação e trading companies.

3. Identificar os mercados e suas características -Estabelecer contato com compradores

(importadores) no exterior. Ao

identificar o importador, fornecer

informações sobre quantidade

disponível, aspectos técnicos,

condições de venda, prazo de

entrega, preço unitário dasmercadorias e outros como concorrência e potencial de

crescimento do consumo de produtos e serviços.

4. Contrato inici al com possíveis importadores - Agora que

você encontrou seu cliente (importador), é imprescindível que

seja enviado a ele o maior número possível de informações

sobre o produto, podendo-se utilizar catálogo, lista de preços

ou amostra.

5. Confirmado o fechamento do negócio - O seu novo cliente

deu um resultado positivo, que ser obter seu produto, você

agora deve formalizar a negociação enviando uma fatura

proforma ao importador. Nela devem constar

informações sobre o importado e o exportado

no caso você, descrição da mercadoria, peso

líquido e bruto, quantidade, preço unitário e

total, condição de venda (FOB-CIF-CFR,

etc.), validade da cotação, prazo de entregadas mercadorias, modalidade de pagamento, meio de

transporte e tipo de embalagem.

6. Preparação da mercadoria e solicitar autorização de

embarque - Caso não haja

mercadoria em estoque, o

exportador deve agilizar aprodução, atento a aspectos de

controle de qualidade,

embalagem, rotulagem e

marcação de volumes. O

exportador devera confirmar se o pagamento já foi efetuado

ou se foram oferecidas as garantias e solicitar autorização

para proceder com o embarque.

7. Para exportar - Após confirmar o fechamento do negócio, a

empresa deverá registrar sua exportação no SISCOMEX -

Módulo exportador. Para isto a empresa deverá obter uma

senha junto à Secretaria da Receita Federal ou poderá ter




acesso através de terceiros, como despachantes aduaneiros,

corretores de câmbio e outras entidades habilitadas e seguras

para realização da atividade.

8. Documentos de exportação ou embarque - O exportador

deverá providenciar de maneira legal a emissão dos

documentos de exportação ou embarque, segue abaixo a

listas desses materiais:

Documentos necessários para circulação da mercadoria no

país de origem:

Romaneio de embarque;

Nota fiscal; e

Certificados adicionais, quando necessários.

Documentos necessários para embarque ao exterior:

Romaneio de embarque;

Fatura comercial;

Registro de exportação;

Certificados; e

Conhecimento de embarque (emitido pelo agente de

carga por ocasião).

9. Embarque da mercadoria e despacho aduaneiro - Após a

emissão da documentação deverão ser efetuados o

embarque de mercadoria e o desembaraço na aduana

(alfândega). A liberação da mercadoria para embarque é feita

mediante a verificação física e/ou da

documentação, realizada por agentes da

Receita Federal nos recintos

alfandegados. As etapas do despachoaduaneiro são feitas através do

SISCOMEX com apoio dos despachantes aduaneiros

credenciados. O embarque aéreo ou marítimo a mercadoria é

efetuada por agentes aduaneiros

mediante o pagamento da taxa de

capatazia. O embarque rodoviário é

feito no próprio estabelecimento doprodutor, ou em local preestabelecido

pelo importador.

10. Preparação dos documentos pós embarque - Para

negociação junto a uma das Carteiras de Câmbio junto ao

Banco (pagamento).

Fatura comercial;

Conhecimento de embarque;

Letra cambial ou saque;




Carta de crédito (original);

Fatura e/ou visto consular;

Certificados de origem - outros certificados exigidos

pelo importador;

Apólice ou certificado de seguro (caso a condição seja

CIF);

Borderô ou carta de entrega de documentos; e

Outros documentos exigidos pelo importador.

11. Apresentação dos documentos ao Bando do importador -

No caso da operação ter efetuada com carta de crédito deve-

se apresentar ao banco indicado pelo importado os

documentos que comprovem que a transação foi efetuada

conforme combinado. No momento da entrega, o exportado

pode solicitar ao Banco o desconto da remessa, o que mais

não é que um financiamento pelo lapso de tempo que decorre

até que o importador proceda ao pagamento. Isto não implica

desresponsabilização no caso de o importador não pagar a

compra.

12. Efetuar a contratação da operação de câmbio - Ou seja,

negociar com uma das Carteias de Câmbio do banco

responsável, a taxa cambial para conversão da moeda

estrangeira recebida em pagamento pelas mercadorias

exportadas. Esta operação é formalizada mediante um

contrato de câmbio.

13. Liquidação do câmbio - após a transferência do pagamento

em moeda estrangeira para o banco, deverá ser feita a

liquidação do câmbio conforme as condições descritas no

contrato de câmbio. O recebimento deverá ser em R$ (Real),

creditados diretamente na conta corrente do exportador em

uma das agências do banco responsável.

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