インターネットで２０億円を売上げたプロが教える！

第１回　耳つぼダイエット集客セミナー

ゼロから４ヶ月でお金をかけずに

インターネットでお客さんを集める方法　

名前：横山直広　

生年月日：1979年5月18日

経歴：

自己紹介

1999年  4月　千葉大学　工学部　情報画像工学科入学2005年  3月　千葉大学大学院　修士課程修了2005年  4月　ITコンサルティング会社就職2006年  2月　副業のインターネットの収入が本業の3倍以上になった　　　　　　　　　ため1年経たずに退職2006年  4月　有限会社Catch  the  Web設立2007年  6月　湘南台に事務所を移転2008年  8月　株式会社Catch  the  Webに変更2010年  7月　一般社団法人日本Webコンサルタント協会設立2012年11月  Catch  the  Web  Asia  SDN  BHD（マレーシア）　設立　

現在の役職

株式会社Catch  the  Web　代表取締役株式会社Kenbi　代表取締役株式会社CTWホールディングス　代表取締役ヒルズコンサルティング株式会社　共同経営者湘南健康食品株式会社　共同経営者

一般社団法人　日本Webコンサルタント協会　代表理事一般社団法人　日本クラウドワーク協会　代表理事

Catch  the  Web  Asia  SDN  BHD（マレーシア）　代表

千葉大学「起業論」　非常勤講師

アマゾンランキング１位達成

出版書籍

インターネットで20億円

起業の経緯

実家が建材店を経営

９歳の時に、父親が脳梗塞で突然死

大学入試で医学部を目指すが挫折

大学４年まで：大企業に入りたかった

大学院で：将来独立したいと考える

大学院生（２００５年）：インターネットビジネスをはじめる

社会人１年目：インターネットで毎日副業→給料の３倍

入社後11ヶ月で退社して起業

インターネットでの実績

l  犬のしつけのDVD販売で最高月商3,000万円１年間で１万本販売　１億円以上の売上

l  ゴルフ上達のDVD販売で広告費3000万円を使い 月商6,000万円

l  インターネットビジネスの会員が3,000名以上

l  Facebookの「いいね！」が全体で30万人突破

l  アメブロ集客、スマートフォン集客の実績多数

ビジネスでうまくいくために

何をやる必要があるのか？

情報提供

情報提供として何をやれば良いか？

なぜアナログの集客効果が減っているのか？

l 人の情報検索がインターネットに移行しているから

　　（以前）タウンページ　（現在）インターネット

l インターネットに情報がないと信頼性が低い

　ポスティングや折込を見た後、インターネットで確認する

l スマートフォンやタブレット型PCの普及により、ますます　

　アナログ離れが加速（ネットで情報を集めている）

l 今から準備しておく必要がある！

例えばこんな業種•  治療院、整体院

•  歯医者

•  居酒屋（個人経営）

•  ラーメン屋　　　などなど

実際にインターネットで集客している

店舗型ビジネスはほとんどない（やっていない）

しかし、インターネットを使えてない店が多い

インターネット集客で地域１番のお店になれる

グループワーク

l 自己紹介

l インターネットでお店や商品を探したり、購入した経験を話してください

l １人１．５分×人数

集客ツールの組み合わせ

•  ポスティングチラシ  •  新聞折り込み  •  雑誌広告  •  タウンページ  •  看板    

•  ホームページ  •  ブログ  •  スマートフォン用HP  •  ソーシャルメディア

（Facebook、Twi.er、mixi）  •  インターネット広告  

（yahoo、google）  

組み合わせることで集客効果が倍増

アナログ インターネット

グループワーク

l インターネットをビジネスで使うと聞いて持っているイメージを周りの人と話してみてください

l １人１分×人数

インターネット集客の５つの誤解

誤解 真実  難しそう やり方さえ分かれば  

簡単で楽しい  プロに頼まないと  できない

素人でもできる  

お金がかかる 無料でできることも  たくさん  

時間と手間がかかる 一度構築すれば  自動的に集客できる  

今まで経験が活かせない チラシや折込の情報を  活かせる  

l 競合が圧倒的に少ないネットを使えば地域NO1になれる

l 地域名のGoogle検索が全検索の４０％を超えているニーズはあるのに、ちゃんとしたサイトが少ない

l 地域で集客できる手段が増えてきているソーシャルメディア、スマートフォンの出現

l １度集客できる仕組みを作ってしまえばOKインターネットが集客してくれることは可能

地域ビジネスほどネット集客できる４つの理由

l タウンページの代わりにインターネットを利用

l 地域名＋●●で検索（検索リテラシーの向上）

l Googleがマップ検索を強化

l スマートフォンの普及

l 口コミ効果（TwitterやFacebook）

l ソーシャルメディアからの集客

l ブログから集客可能

地域でインターネット集客が可能になった

l 無料で情報配信出来る、紙面の制限がない　　ー情報を出しているところが集客できる

　　ー経営理念や考え方、お客さんの声も載せ放題

l お客さんから探してくれる（検索）　　ー上位表示すれば一等地にお店を出したのと同じ効果がある

l スマートフォン普及で地域ビジネスの集客がやりやすい　　ースマホの検索は地域検索がほとんど

　　ー電話で「今すぐ客」が予約してくれる

l 一度つくったら継続的に集客できる

l 複数のお客さんと同時にコミュニケーションが取れる

インターネット活用の５つのメリット

グループワーク

l スマートフォンを持っている人は、どのように使っているかシェアしてください

l グループ全体で２分

年度 出荷台数 占有率

2011年度 2,340台 55.8％

2012年度 2,790台 68.7％

2013年度 3,080台 75.1％

2014年度 3,340台 79.3％

2015年度 3,355台 81.9％

年度 契約数 占有率

2011年度 955万件 8.8％

2012年度 2,522万件 22.5％

2013年度 4,335万件 37.7％

2014年度 5,659万件   48.3％

2015年度 6,629万件 67.3％

出典元：MM総研

スマホ市場は急成長

スマホ集客が効果的な業種

■店鋪ビジネス

治療院、整体院、飲食店、エステサロン…etc

■士業・コンサルティングビジネス

弁護士、行政書士、弁理士、コンサルタント…etc

■通販ビジネス（電話受付あり）

■緊急性の高いビジネス

水まわりの修理、リフォーム…etc

電話で反応のとれるビジネス

スマートフォンサイトでの集客■ふじばやし鍼灸整骨院さま

•  スマホ集客開始後１ヶ月で・・・  自費診療での月間売上がアップ！  

 

•  アクセス数　１９７人　来院数　９人　  　　　　　　　　　　　　　　（2012年11月）  

2012年11月(導入前)

自費診療月間売上

290,830円

2012年12月(導入後)

自費診療月間売上

408,510円

ひと月に使った広告費、わずか 26,213円！

Googleのスマートフォン検索のデータ

店舗に「今すぐ客」が電話してくる

l  全体の1/3のユーザが地域を意識した検索をしている

l  95％がローカル情報を検索したことがある

l  ローカル検索後61％の人がそのまま電話をしている

l  上記ユーザのうち90％が24時間以内に行動している

この講座のゴール

お金をかけずに、インターネットを使って

自分でお客さんを集められるようになること

グループワーク

l 現在の集客の課題やテーマl この講座で学びたいこと

l 記述　４分l グループワーク　１人１分×人数

休憩　１５分

お金をかけずにインターネットで集客する方法

モニター紹介①　城戸接骨院

モニター紹介②　隅谷接骨院

l 日本最大のブログサービス　利用者数2000万人

l ソーシャルメディアの機能を持つブログ

l 見込み客を集めやすい

アメブロ

l 無料で情報発信できる（月額９８０円の有料版で広告を外した方が良い）

l 日本最大の利用者数（２０００万人）

l ２０００万人から見込み客を探して読者を増やすことができる

l 記事が増えれば、インターネットで上位検索される

l 記事更新やコメントのやりとりでお客さんと信頼関係を構築できる

アメブロのメリット

アメブロのカスタマイズとは？

カスタマイズ前 カスタマイズ後

① 問合わせしたくなるブログ内容にする

② 見込み客となる読者を集める

売上 ブログ内容 読者数×＝

耳つぼダイエットの集客ステップ

「耳つぼダイエット」を選びたくなる記事を書く

読者登録によって読者を増やす

無料カウンセリングに申し込みをしてもらう

無料カウンセリング後に契約してもらう

見込み客が興味を持つブログを立ち上げる

グループワーク

l アメブロ集客ついて分かったこと・分からなかったことをグループでシェア

l １人１分×人数

質疑応答

休憩　１５分

集客できるブログを立ち上げるために

①見込み客を明確化すること

②見込み客が求めている情報を発信すること

他の集客媒体もすべて同じ

例えば、チラシ、ホームページ、Facebook、スマートフォン

耳つぼダイエットの理想のお客さんは？

l 記述３分

l グループワーク　１人１分

見込み客に提供すべき６つの情報

① 見込み客が、興味津々になる情報

② 見込み客が、自分の悩みや課題を認識する情報

③ 見込み客が、安心する情報

④ 見込み客が、他のダイエットではなく耳つぼダイエットを選ぶための情報

⑤ 見込み客が、あなたを信頼してファンになる情報

⑥ 見込み客が、迷わず無料カウンセリングに申し込むための情報

①見込み客が、興味津々になる情報

l 患者さんが得られるベネフィット（例）３ヶ月で１０キロ痩せる

l ビフォーアウター写真とアンケート

l メディア、出版物の掲載実績

②見込み客が、自分の悩みや課題を認識する情報

l 例）標準の体重

l 例）太っていることのリスク生活習慣病、恋愛、自信が持てない　など

　③見込み客が、安心する情報

l 見込み客の不安と、それを解消できる説明

不安 解消できる説明

本当に痩せられるのかな？ 分かりやすい理論の解説、実績など・・・

強引な売り込みをされないかな？

まずは無料相談・・・

例

④見込み客が、他のダイエットではなく　耳つぼダイエットを選ぶための情報

l 例）他のダイエットより優れた強み、こだわり

l 例）実績、患者さんの声

l 例）小学生でも理解できる耳つぼダイエット　　の説明

⑤見込み客が、あなたを信頼しファンになる情報

l プロフィール・略歴

l 共感できるストーリー（メッセージ）

　　例）患者さんとの感動的なエピソード　　例）耳つぼダイエットを始めた想い、理念

⑥見込み客が、迷わず無料カウンセリングに申し込むための情報

l サロンの情報（住所、受付時間、地図、連絡先、駐車場・駐輪場、駅からの行き方、サロンの雰囲気）

l 連絡方法を複数つくる（電話、申込フォーム）

l 無料カウンセリングに申し込むまでの流れの説明

l 無料カウンセリングに特典をつける

l 見込み客が感じるあらゆるリスクを取り除く（無料カウンセリングでは、売り込みをしていないなど）

まとめ

l 集客がアナログからインターネットに移行組み合わせると効果倍増

l インターネットでお客さんに役立つ情報発信が大切

l 無料で情報発信できるアメブロをやってみましょう

l 今日やった内容はブログだけでなく、あらゆる集客媒体に活かせます

質疑応答

宿題

l アメブロ記事シート（６つの情報を記入するシート）に記入してきてください

l 患者さんのビフォーアフターの写真とアンケートを５人分集めてきてください

l サロンの写真を集めてきてください（店舗、駐車場、駐輪場、地図、院長、スタッフ、無料カウンセリングの雰囲気、サロン内の雰囲気など）

次回予告

l アメブロを使った集客術を学びます

l 実際にアメブロの作り方をお伝えします

l ４ヶ月間、楽しみながらやりましょう！