C팀 삼성카드 미래방향 final (2)

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CONFIDENTIAL

김태원 오지현 김재훈 나재호 최진아

2011 년 4 월 9 일

삼성카드가 나아가야 할 방향

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Contents

1. 산업 분석

2. 자사 분석

3. 경쟁사 분석

4. 결론

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카드산업은 신용카드 이용금액 , 연도별 가맹점 수 , 신용카드 소지 수 등에서 꾸준한 발전해 왔으며 앞으로도 더욱 성장할 전망임 .

작성자 : 김태원

경제활동인구 1 인당 신용카드소지 수 인구 및 신용카드발급 수

연도 별 가맹점 수 신용카드 이용금액 추이

2002 년 2003 년 2004 년 2005 년 2006 년 2007 년 2008 년 2009 년1300

1400

1500

1600

1700

1800

1900



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카드 산업의 특성은 크게 산업 외부적 요인과 산업 내부적 특성면으로 나누어 볼 수 있으며 그러한 요인과 특징들은 다음과 같음 .


1. 정책 & 규제와 밀접

산업 외부적 요인 산업 내부적 특성

2. 경기 상황에 민감

1. 상품 차별화의 어려움

2. 교환 & 탐색비용 발생

• 사례 1. ‘ 신용카드 활성화 정책’ -> 신용 카드 산업 발전

• 사례 2. ‘ 신용카드 사용범위 확대’ -> 시장 확대 전망

• 경기 상황에 따라 소비자의 지출이 변화

• 그에 따라 신용카드 사용량도 함께 변화

• 카드사 별로 유사한 혜택과 기능을 가진 카드상품들이 다수 존재함

Ex) 여성전용카드 , 주유카드

• 새로운 거래처를 찾아 이동하는데 소비자에게 비용이 따름

Ex) 신용도 , 연회비 , 각종 혜택



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현재 카드 산업 내의 신용카드 사업자 현황은 크게 전업카드사 , 겸영은행 , 유통계 겸영사로 나눌 수 있으며 이들 중 상대적으로 전업카드사가 시장지배력을 갖고 있음 .


전업카드사 겸영 은행 유통계 겸영

BC 은행 , 산은캐피탈

경남 , 기업 , 대구 , 부산 ,

SC 제일 , 한국씨티 , 제주 ,

수협 , 전북 , 광주 , 외환

백화점 , 쇼핑센터 등 유통업체

은행계

기업계

총 7 개 사 총 14 개 사 총 8 개 사

신용카드 사업자 현황



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작성자 : 최진아 & 김태원

높은 수익성 CRM

Risk관리 능력

• 신용카드 위주의 사업구조 재편 및 부실자산 축소세 지속

• 양호한 이익창출 및 주식처분에 따른 자본적정성 제고

• 카드대출 확대에 따른 잠재적인 부실위험 상존

• 삼성그룹의 지원의지 및 보유중인 계열사 주식가치

삼성카드 분석

삼성카드는 시장 2 위에 준하는 실적을 올리고 있으며 장점으로는 높은 수익성 , risk 관리 능력 , CRM 등이 있으나 이 중 막강한 계열사를 보유 한 것이 가장 큰 장점으로 여겨 질 수 있음 .

시장 점유율 (2010) 총 사용실적 기준 : 11%

삼성카드의 강점

계열사




카드 산업 내의 경쟁사들은 신한카드 , 현대카드 , KB 국민카드와 같은 주요 경쟁사들과 그 외의 그룹으로 나눌 수 있음 .

• 현대차 , 기아차 등 계열사와의 연계영업• 효과적인 마케팅 활동• 상품 경쟁력을 바탕으로 신판부문 점유율이

지속적으로 성장

시장 점유율 (2010)총 사용실적 기준 : 12%

• 선도적 시장지위 및 우수한 이익창출능력• 우수한 수준의 자산건전성 및 자본적정성• 은행계 카드사로서 우수한 재무융통성

• 은행계열 신용카드사로서 보유하고 있는 영업 및 재무적 안정성

• 업계 상위의 경쟁지위를 토대로 한 우수한 영업기반• 양호한 수준의 건전성 지표와 KB 의 위험관리시스템• KB 금융지주의 재무적 지원가능성

시장 점유율 (2010) 총 사용실적 기준 : 21.7%

시장 점유율 (2010)총 사용실적 기준 : 14.6%

그 외

신규 전업사

7작성자 : 김태원




경쟁사 증가에 따라 카드사들의 비용부담이 다음과 같이 커지고 있음 .





1.

기존 시장 확대 신규 수익 개척

1. 비좁은 소비자 Pool

- 일인당 카드 수 4 개

2. 경쟁의 어려움

- 신규고객유치 비용↑ -> 경쟁자 수 , 교환비용- 상품차별화 X

- 수익성 악화

1. 신용카드 결제 범위 확대

2. 삼성 계열사





삼성 카드의 신수익 확보 방안으로 다음과 같이 계열사와 협력하는 전략을 제시함 .




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기존에 시행되지 않았던 모바일 기기 및 요금 납부 결제서비스를 삼성카드가 제공함으로써 삼성전자 모바일 판매촉진과 신규시장 개척이라는 일석이조의 효과를 노릴 수 있음

작성자 : 김재훈

갤럭시 S2 기기할인 갤럭시 S2 요금 할인

가입비 (39,600 원 ) 면제

유심비 (9,900 원 ) 면제

기기 할인혜택

삼성카드로 결제하시면 몽땅 드려요 !

전월 카드 사용액 월 할인액 총 할인액 (24 개월 )

10~30 만원 5,000 원 120,000 원

30~70 만원 7,000 원 168,000 원

70 만원 이상 10,000 원 240,000 원

기기값 최대

240,00 원

할인

갤럭시 S2 전용 요금 납부 카드 발금

갤럭시 S2 를 구입하실 때 요금 납부 카드를 발급받으신 후 자동이체 등록를 하시면 SKT 휴대폰 요금 매월 8,000 원 할인혜택을 받으실 수 있습니다 .( 올인원 55,000 원 이상 )

요금 카드는 어떻게 이용하나요 ?

신용카드를 통한 모바일 기기 및 요금 결제서비스를 새로 출시될 삼성전자의 갤럭시 S2 에 적용 시행함으로써 신제품 홍보와 카드이용률 증대 효과를 동시에 충족



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신용카드를 이용한 계약금 지불 방식 도입 시 , 삼성 래미안과의 협력과 동시에 신규 시장 진입으로 인한 시장 점유 확대가 가능할 것으로 예상됨

작성자 : 나재호 & 김재훈

기존 아파트 분양 시 결제 방식

기대효과

삼성 레미안 계약금 산용카드 결제 서비스

•총 분양금의 10% 지급 • 계약 직후 일시 현금지불• 소비자의 목돈 지불에 대한 부담감 존재

기존 아파트 분양 계약금 지불 방식

• 신용카드로 계약금 결제•결제 후 할부로 대금 지급• 한번에 목돈이 지출되는 불안감 감소

신용카드를 통한계약금 지불 방식

레미안

소비자삼성카드

소비자를 유인하여미분양율을 낮출 수 있음

카드 할부 결제로 목돈마련에대한 부담감을 줄일

수 있음

신규시장 진입으로 인한 영업이익을 높일 수 있음



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현재 대형 손해보험사에서 시행하지 않고 있는 보험료 카드 결제는 , 카드 결제 보편화와 도입 압력이 증가함에 따라 도입의 가능성이 있으므로 , 삼성생명과의 배타적 제휴 검토가 가능함

작성자 : 나재호

보험료 카드 결제 논쟁

앞으로 보험료 카드 결제 도입의 가능성이 존재

체크카드의 수수료가 낮아지고 , 체크카드는 신용구매가 아닌 즉시결제의 성격을 가지므로 체크카드 보험료 납부에 대한

의견이 제기됨

• 중소 및 외국계 손보사에서 시행• 2010 년 신용카드 결제 보험료 전년

대비 13.1% 증가

보험료 카드 결제 보편화

가맹점 수수료 인하로 카드 결제 도입 압력 증가

현재 주요 손해보험사는보험료 카드 납부를 거부

• 대한생명 , 교보생명 , ING 생명은 현금결제 및 계좌이체를 통한 납부만 받고 있음

• 삼성생명 또한 보장성상품에 대해서만 카드결제 허용

“ 수수료가 비싸다 “

삼성생명이 결제수단을 체크카드까지 확대할 경우 , 삼성카드로만 결제가 가능하도록 하는 배타적 운영방안 도입 가능



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감사합니다




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기본 세로 순서 Box 형 글상자 1 • 1단계- 2단계

∙ 3단계

기본 세로 Box 형 글상자 1

기본 가로 순서 Box 형 글상자 1

기본 밑줄 세로 글상자 1 기본 밑줄 세로 글상자 1

기본 박스

기본 박스

기본 박스

• 1단계- 2단계

∙ 3단계

기본 가로 Box 형

글상자 1




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관계 도형

관계 도형 세로 목록형

글상자

구체적 설명 BOX형 글 상자 1• 1단계

내용 제목

세로 목록형 글상자

구체적 설명 BOX형 글 상자 1• 1단계

내용 제목




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• 1 단계- 2 단계

∙ 3단계

기본 밑줄 글상자Step1 Step2 Step3

• 1 단계- 2 단계

∙ 3단계

• 1 단계- 2 단계

∙ 3단계

• 1 단계- 2 단계

∙ 3단계

• 1 단계- 2 단계

∙ 3단계

기본 밑줄 글상자

• 1 단계- 2 단계

∙ 3단계


1 2 3 4 5 6 87 9 10


기본 박스

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