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应届生求职网 http://www.yingjiesheng.com 第 2 页共 198 页

目录

第一章华为公司简介 ........................................................................................................................................................... 5

1.1 华为公司概况 ........................................................................................................................................................... 5

1.2 华为公司业绩 ........................................................................................................................................................... 6

1.3 华为企业机构 ........................................................................................................................................................... 7

1.4 华为竞争对手 ........................................................................................................................................................... 8

1.5 华为合作公司 ........................................................................................................................................................... 8

1.6 华为企业荣誉 ........................................................................................................................................................... 8

1.7 华为企业历史 ........................................................................................................................................................... 9

1.8 华为发展战略 ......................................................................................................................................................... 11

1.9 华为生涯管理 ......................................................................................................................................................... 11

第二章华为笔试资料 ......................................................................................................................................................... 12

2.1 华为 2018 校园招聘技术类在线测试模拟测试截图 .......................................................................................... 12

2.2 2018 校招华为武汉地区文秘岗笔经 .................................................................................................................. 15

2.3 2017 届华为合同商务岗【广州地区】综合测评 ............................................................................................. 15

2.4 江西财经大学 10.18 校招笔试题 ....................................................................................................................... 16

2.5 华为财经北京地区笔试经验（金融类） .......................................................................................................... 17

2.6 华为文秘上海小小笔经 ................................................................................................................................ 17

2.7 10-11 上午九点，新鲜出炉的笔试 .................................................................................................................... 18

2.8 华为文秘岗位上海笔试 ...................................................................................................................................... 18

2.9 2016 华为财经笔试 ............................................................................................................................................. 19

2.10 唉，华为财经笔试.. ............................................................................................................................................ 19

2.11 2016 华为财经成都笔试回忆+复习整理 ......................................................................................................... 19

2.12 9.22 华为财经厦门笔经 ................................................................................................................................... 35

2.13 2015 成都华为财经笔试经验 ........................................................................................................................... 36

2.14 2015 9.16 华为中南财经政法大学法务笔试 ................................................................................................. 36

2.15 华为 2016 校园招聘文秘笔试 ............................................................................................................................ 39

2.16 2016 华为法务校招北京 10 月 21 日笔试题目 .................................................................................................. 40

2.17 软件开发机试题 .................................................................................................................................................. 40

2.18 华为笔试 .............................................................................................................................................................. 40

2.19 笔试讨论 .............................................................................................................................................................. 41

2.20 江财华为财经个人整理版 .................................................................................................................................. 44

2.21 新鲜出炉的江西财经大学部分财管类题目 ...................................................................................................... 44

2.22 华为 2015 年校招法务笔试题目 ........................................................................................................................ 45

2.23 华为财经霸笔未果归来兼论无语的简历筛选标准 .......................................................................................... 45

第三章华为面试资料 ......................................................................................................................................................... 46

3.1 2017 华为优招销售岗面试过程 ............................................................................................................................ 46

3.2 2018 届华为秋招面经 ............................................................................................................................................ 47

3.3 2018 届华为公司 8 月 25 号北京优招流程 .......................................................................................................... 57

3.4 华为财经面经 ........................................................................................................................................................ 58

3.5 华为“勇敢星”暑期实习面试经历-坐标大连 ................................................................................................... 59

3.6 华为财经终面经验分享 ........................................................................................................................................ 62

3.7 2018 华为财经暑期实习厦门站面经 .................................................................................................................... 63

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3.8 2018 华为供应链制造技术实习面试 .................................................................................................................... 64

3.9 热气腾腾的华为财经专员实习岗 ........................................................................................................................ 65

3.10 华为财经 2018 届秋招 ........................................................................................................................................ 67

3.11 华为 12.26 号上海留学生专场面经（从群面到英语测试）－marketing 经理 .............................................. 67

3.12 上海 26 号留学生专场面试 ................................................................................................................................ 70

3.13 2017 年华为技术翻译工程师面试已挂（长文） ............................................................................................. 72

3.14 华为留学生深圳场 .............................................................................................................................................. 74

3.15 12.21 华为财经 bj 留学生专场[群面新思路，二面新问题~] .......................................................................... 75

3.16 华为 2018 营销工程师秋招 offer 详细面经 ...................................................................................................... 77

3.17 华为面试全过程 .................................................................................................................................................. 79

3.18 华为 2018 技术岗全过程-死在 offer 审批的小倔强 ......................................................................................... 80

3.19 华为海外招聘 3 面－面经 .................................................................................................................................. 85

3.20 华为财经 18 届海外场 ........................................................................................................................................ 87

3.21 这周出结果攒人品回忆 10 月 10 日上海华为合同商务岗面经 .................................................................... 88

3.22 2018 华为面试上海 HR 岗新鲜出炉 .................................................................................................................. 90

3.23 新鲜出炉 2017 市场营销岗深圳站面经（全程走完） .................................................................................... 95

3.24 2018 届面试过程新鲜出炉 9.26 深圳 ................................................................................................................. 95

3.25 最新华为长沙客户经理面经~ .......................................................................................................................... 97

3.26 2017 华为供应链类热乎面筋 .............................................................................................................................. 99

3.27 9.19 南京华为计服面经 ..................................................................................................................................... 100

3.28 新鲜出炉~2018 届华为财经面试经历分享 ..................................................................................................... 101

3.29 华为 marketing 面经详细群面过程 ................................................................................................................ 102

3.30 提供以下失败的面经 ........................................................................................................................................ 104

3.31 华为南京站面筋-服务类 .................................................................................................................................. 104

3.32 华为财经 2018 年面试—（压力面+无领导）攒人品 .................................................................................... 110

3.33 华为财经二面专业面可能问到的专业题汇总 ............................................................................................ 111

3.34 华为财经面经 .................................................................................................................................................... 114

3.35 华为财经 2017 校招经验贴 .............................................................................................................................. 115

3.36 华为文秘群面至终面经验分享 ........................................................................................................................ 116

3.37 华为武汉地区 HR 写的，技服岗的面试建议，大家看看哦 ........................................................................ 117

3.38 华为 2017 年秋招芯片类 .................................................................................................................................. 122

3.39 新鲜出炉！！2018 年北京地区销服优招面经全解析 ..................................................................................... 124

3.40 去年华为提前批项目经理以及校招客户经理经验分享 ................................................................................ 125

3.41 2017 华为服务类优招面经 ................................................................................................................................ 126

3.42 华为教育与学习技术专员暑期实习生群面面经 .................................................................................... 127

3.43 华为 2017 财经伦敦场面经（已收 offer） ................................................................................................... 129

第四章华为综合求职经验 ............................................................................................................................................... 131

4.1 已经拿到 offer 的同志们，来看看，信息量很大 ............................................................................................ 131

4.2 华为 2018 届留学生专场 HR 岗位全过程（性格测试+群面+二面+终面+英语测试） ................................ 134

4.3 12.21 留学生招聘北京场财经，经验回馈 ......................................................................................................... 136

4.4 12.26 华为留学生上海专场面试客户经理 ......................................................................................................... 137

4.5 华为海外留学生专场 17.12.25 日深圳已出结果 ......................................................................................... 138

4.6 华为财经海外招聘 .............................................................................................................................................. 140

4.7 2017 上海留学生场技术翻译岗申请经验（网申+笔试+面试）...................................................................... 141





4.8 华为 2018 营销工程师秋招 offer 详细面经！ .................................................................................................. 143

4.9 华为-深圳场-Marketing 经理-走完全程 ............................................................................................................ 145

4.10 【华为财经北京地区】2018 校招从网申到拿 offer 经验，回馈论坛 ......................................................... 146

4.11 华为 Marketing Manager 伦敦场面试经验贴（走完全程） .......................................................................... 147

4.12 论坛回馈——华为财经南昌从群面到座谈会——已签约 .......................................................................... 148

4.13 【求 offer！】华为财经广州场 10.10-10.13 走到签约座谈会 ........................................................................ 150

4.14 华为 2018 秋招 7 月 21 深圳面试（网申-性格测试-面试） ......................................................................... 153

4.15 华为财经 2018 届校招，从网申到座谈会，所看所想（一万字面经慎点！） ............................................ 154

4.16 华为-客户经理暑期实习-网申到 BOSS 面 ................................................................................................... 168

4.17 人品贴-----华为客户经理暑期实习所有面-------攒人品 ................................................................................ 169

4.18 17 年华为财经暑期实习面试（厦门） ......................................................................................................... 171

4.19 华为财经南昌站，从一面到 offer ................................................................................................................. 171

4.20 2017 秋招季 10 次无领导面试经验分享 ..................................................................................................... 172

4.21 京东面试全程感受 .......................................................................................................................................... 177

4.22 11 月 28 日北京场面经 ...................................................................................................................................... 179

4.23 20161227 深圳华为留学生专场面试回顾（从群面到最后英语测试） ..................................................... 181

4.24 华为客户经理三面失败经历分享 .................................................................................................................. 183

4.25 华为财经澳洲校招三面面经 .......................................................................................................................... 185

4.26 <三面被刷>华为南京财务岗位一点经历 ................................................................................................... 187

4.27 华为上海-财经线面经（现已收到 offer 短信，未签约） ........................................................................... 188

4.28 2017 届华为广州场【客户经理】网申-终面面筋~火辣来袭 .................................................................... 190

4.29 广东地区，6 轮面试华为客户经理，最终产品行销 offer .......................................................................... 194

4.30 广州财经面经已拒 offer ................................................................................................................................. 195

附录：更多求职精华资料推荐 ......................................................................................................................................... 198

内容声明：

本文由应届生求职网 YingJieSheng.COM（http://www.yingjiesheng.com）收集、整理、编辑，内容来自于相关

企业的官方网站及论坛热心同学贡献，内容属于我们广大的求职同学，欢迎大家与同学好友分享，让更多同学得

益，此为编写这套应届生大礼包 2019 的本义。

祝所有同学都能顺利找到合适的工作！

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第一章华为公司简介

1.1 华为公司概况

华为官网：

http://www.huawei.com/cn/

华为公司

华为是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，华为致力于向客户提供创新的满足其

需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。

华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM, CDMA2000 1X

EVDO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA 和 WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络

（FTTX, xDSL, 光网络 , 路由器和 LAN Switch）、电信增值业务 (IN, mobile data service, Boss)、终端

（UMTS/CDMA）等领域。

华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所，44000 名员工中的 48%

从事研发工作，截至 2006 年 6 月已累计申请专利超过 14000 件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。华

为的营销及服务网络遍及全球，为客户提供快速、优质的服务。目前华为的产品和解决方案已应用于 28 个全球前

50 强的运营商，服务全球超过 10 亿用户。 ..

愿景使命

愿景：丰富人们的沟通和生活 ..

使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 ..

战略：以客户为中心的战略

为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。

质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。

持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。

与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。

研究开发

华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入 10%的研发投入，并坚持将研发投入

的 10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在 FMC、IMS、WiMAX、IPTV 等

新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。

华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全

网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。

我们在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南

京、西安、成都、武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、

中央软件部、上海研究所通过 CMM5 级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。持

之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。

标准与专利

华为技术有限公司加入了 ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN 和 DSLF 等七十个国际标

准组织。2006 年，华为向这些组织提交文稿 2900 多篇。

华为担任 ITU-T SG11 组副主席、3GPP SA5 主席、RAN2/CT1 副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3 副主席、TSG-A

WG2 副主席、ITU-R WP8F 技术组主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、IEEE CaG Board 成员等职位。

40000 名员工中的 48%从事研发工作，截至 2008 年 6 月，华为已累计申请专利超过 29,666 件，连续数年成为






中国申请专利最多的单位。

2008 年 2 月 21 日，据世界知识产权组织（WIPO）报道，华为 2007 年 PCT 国际专利申请数达到 1365 件，

位居世界第 4，较前一年上升 9 位。前三名的企业分别是松下、飞利浦和西门子。

1.2 华为公司业绩

2008 年华为实现合同销售额 233 亿美元，同比增长 46% 。其中 75% 的销售额来自国际市场。

华为 2008 年里程碑

移动领域建立领先地位

2008 年，华为在移动设备市场排名全球第三。（Source: Informa）

业界第一个 LTE/SAE 商用网络

TeliaSonera 选择华为在挪威首都奥斯陆部署全球首个 LTE/SAE 商用网络，为用户提供全新的移动宽带业务。

北美第一个面向 LTE 的 WCDMA/HSPA 网络

加拿大运营商 Telus 和 Bell 共同授予华为 WCDMA/HSPA 网络合同。

推动全球全 IP 核心网转型

截至 2008 年底，华为全 IP 架构的移动软交换在全球累计出货量超过 12 亿线，帮助运营商构建更加开放而灵

活的网络架构。

最长的 40G 无电中继传输正式商用

华为为 TransTeleCom 承建的 40G 传输网络连接了莫斯科和圣彼得堡，无电中继跨距达到 1140 公里，大幅度

降低每比特的传输成本。

首家发布 10T 超大容量集群系统

华为发布 NE5000E 集群路由器系统，引领集群路由器进入电信级时代，积极推进全 IP 宽带的发展。

成为全球领先的 GPON 设备供应商

我们的 FTTx 解决方案已服务全球 50 多家运营商。2008 年，华为率先推出了 10G EPON 和 10G GPON 样机，

将帮助运营商为用户提供更好的超宽带业务体验。

专业服务快速增长

华为致力于为客户提供快速、专业、持久的服务。我们交付了超过 45 个管理服务项目，2008 年管理服务销

售额同比增长 67%。

推动移动宽带产品全球快速发展





华为移动宽带产品全球累计发货量超过 2500 万部，市场份额位列全球第一。

加入国际行业环保组织 GeSI （Global e-Sustainability Initiative）

华为将通过该组织探索 ICT 行业自身的节能减排等议题，与行业伙伴共同推动全球绿色通信事业的发展。

PCT 专利申请数量居全球第一

2008 年，华为 PCT (Patent Cooperation Treaty，专利合作条约)国际专利累计申请 1737 件，居全球第一。（Source:

WIPO）

1.3 华为企业机构

全球销售及服务网络

在全球建立 8 个地区部、85 个代表处及技术服务中心。 3 级客户服务体系（总部，地区部，代表处）。

中国各地办事处





在中国建立了最大的服务网络，包括 30 个办事处和覆盖全国 300 多个本地网的服务平台。

1.4 华为竞争对手

思科、UT 斯达康、港湾网络、中兴等。

1.5 华为合作公司

管理合作

从 1997 年起，我们同 IBM、Hay Group、PwC、FhG 等世界一流管理咨询公司合作，在集成产品开发（IPD）、

集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理、质量控制等方面进行深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于

IT 的管理体系。

技术合作

和世界一流公司进行合作和建立联合实验室

合资合作和西门子、3Com 成立合资企业

1.6 华为企业荣誉

2006 年 1 月 10 日，华为 U-SYS NGN 解决方案荣获国家科技进步二等奖。

2005 年 11 月 25 日，华为印度研究所通过 SEI CMMi Level 5 认证。

2005 年 10 月 14 日，华为 HONET UA5000 荣膺 2005 年 InfoVision 大奖。





2005 年 9 月华为入选由中国质量总局、中国名牌推进委员会评选的首届“中国世界名牌”。 2005 年 7 月 25 日 Light

Reading 发布“2005 年全球十大最成功的私营电讯企业的排名”，华为荣获第一名。

2005 年 7 月“中泰投资贸易机遇研讨会”，华为荣获泰国“荣誉投资顾问”奖。

2005 年 6 月，华为荣获 Frost & Sullivan 颁布的“亚洲最佳的无线设备供应商”、“最佳的 NGN 设备供应商”和“最

佳的光网络设备供应商”三个奖项。

2005 年 5 月，华为当选为《互联网周刊》“中国电信供应商 100 佳”第一名。

2005 年 5 月，华为被《经济观察报》、北京大学光华管理学院评定为 2004 年度“中国最受尊敬企业”。

2005 年 5 月 16 日，Light Reading Insider 发布报告，该报告称，华为是中国主要的电信设备供应商之一，由于定

位准确，华为成功进入发达国家市场。

2005 年 3 月，华为 Quidway NE 高端路由器获国家科技进步二等奖。

2005 年 2 月，华为在英国获得了由伦敦出口协会颁发的“年度中国投资者”奖。该奖项表明华为在英国得到了承

认；此外，华为在英国的投资为当地人带来了很多工作机会。

2004 年 5 月，华为获得 Frost & Sullivan“2004 年亚太最有前途的设备提供商”和“2004 年亚太最佳宽带设备提

供商”两项大奖。

2004 年 5 月，Lightreading 发布报告，华为在世界 10 大初创公司中排名第 2。

2003 年 9 月，ViewPoint 8000 系列的新型视讯终端，获得了汉诺威工业设计论坛颁发的国际大奖 iF Design Award。

2003 年 9 月，华为被《21 世纪经济报道》评为 IT 行业最佳雇主。

2003 年 8 月 8 日，在中国电子信息产业发展研究院、中国信息化推进联盟主办的“2003 年中国 IT 服务年会”上，

华为荣获“国内网络产品最佳用户服务满意度奖”、“中国 IT 认证培训服务用户满意奖”。

2002 年 9 月，在《网络世界》评测实验室组织的三层交换机比较评测，Quidway S3526 获得此次评测的最高荣誉

——编辑选择奖。

2002 年 7 月，华为被《财富》评定为中国最受尊重企业，中国最佳雇主。

2002 年 1 月，在“2002 年 IT 认证优秀品牌与机构颁奖典礼”中，华为认证获得“本土最具知名度认证奖”和“最

佳原创教材奖”。

2002 年，Quidway NetEngine 80 第五代核心路由器，荣获《计算机世界》2001 年度“年度产品奖”，《互联网周刊》

2001 年度“CIO 选择奖”最佳 IT 企业产品奖。

1.7 华为企业历史

2008 年

被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。

根据 Informa 的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。

首次在北美大规模商用 UMTS/HSPA 网络，为加拿大运营商 Telus 和 Bell 建设下一代无线网络。

移动宽带产品全球累计发货量超过 2000 万部，根据 ABI 的数据，市场份额位列全球第一。

全年共递交 1737 件 PCT 专利申请，据世界知识产权组织统计，在 2008 年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；

LTE 专利数占全球 10%以上。

2007 年

与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。

与 Global Marine 合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。

在 2007 年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。

被沃达丰授予“2007 杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。

推出基于全 IP 网络的移动固定融合（FMC）解决方案战略，帮助电信运营商节省运作总成本，减少能源消耗。

2006 年





以 8.8 亿美元的价格出售 H3C 公司 49%的股份。

与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发 UMTS 技术。

推出新的企业标识，新标识充分体现了我们聚焦客户、创新、稳健增长和和谐的精神。

2005 年

海外合同销售额首次超过国内合同销售额。

与沃达丰签署《全球框架协议》，正式成为沃达丰优选通信设备供应商。

成为英国电信（简称 BT）首选的 21 世纪网络供应商，为 BT21 世纪网络提供多业务网络接入(MSAN)部件和传输

设备。

2004 年

与西门子合作成立合资公司，开发 TD-SCDMA 解决方案。

获得荷兰运营商 Telfort 价值超过 2500 万美元的合同，首次实现在欧洲的重大突破。

2003 年

与 3Com 合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究。

2002 年

海外市场销售额达 5.52 亿美元。

2001 年

以 7.5 亿美元的价格将非核心子公司 Avansys 卖给爱默生。

在美国设立四个研发中心。

加入国际电信联盟（ITU）。

2000 年

在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。

海外市场销售额达 1 亿美元。

1999 年

在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于 2001 年和 2003 年获得 CMM4 级认证、CMM5 级认证。

1998 年

产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。

成立南京研发中心，并于 2003 年 6 月通过了 CMM4 级认证。

1997 年

推出无线 GSM 解决方案。

于 1998 年将市场拓展到中国主要城市。

1996 年

推出综合业务接入网和光网络 SDH 设备。与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。成立上海研

发中心，并于 2004 年通过了 CMM5 级认证。

1995 年

成立知识产权部。成立北京研发中心，并于 2003 年通过了 CMM4 级认证。

销售额达 15 亿人民币，主要来自中国农村市场。

1994 年

推出 C&C08 数字程控交换机。

1989 年

自主开发 PBX。

1988 年

创立于中国深圳。





1.8 华为发展战略

客户的成功就是华为的成功。我们已经建立起了一个国际化的平台，以便更加紧密地与客户合作。我们全心全意

去了解您的需求，我们以真诚、效率和无限的创造力帮助您实现美好的未来。

1.9 华为生涯管理

员工发展

华为强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。

我们将持续的人力资源开发作为实现人力资本增值目标的重要条件，并永不停息地致力于建设一个学习型组织。

华为员工的职业成长主要由“分类分层、系统完善”的培训体系和提供晋升双通道的任职资格管理体系支撑。

职业培训

培训是华为贯彻公司战略意图、推动管理进步和培养干部与员工的重要手段，是华为公司通向未来、通向明天的

重要阶梯。也是员工工作、生活的一个重要组成部分。任职资格建立任职资格体系的目的是：规范人才的培养

和选拔；树立有效培训和自我学习的标杆，以资格标准牵引员工不断学习、不断改进，保持持续性发展，激励员

工不断提高其职位胜任能力。

职业培训

培训是华为贯彻公司战略意图、推动管理进步和培养干部与员工的重要手段，是华为公司通向未来、通向明天的

重要阶梯。也是员工工作、生活的一个重要组成部分。

以华为大学为主体的华为培训体系集一流教师队伍、一流教学设备和优美培训环境为一体，拥有千余名专、兼职

教师队伍和能同时容纳 3000 名学员培训的基地。培训广泛采用案例、体验、多媒体培训（Multimedia CD-ROM

Training）、小电影演示培训（Video Training）、Audio Training 等教学手段，并正在大力发展基于 E-Learning 和电

视网络的远程教学。

华为为各类员工设计了针对性强、体系健全的系列培训，包括：新员工培训系统、管理培训系统、专业与技术培

训系统、营销培训系统。

华为新员工培训采取全封闭方式，将课堂教学、分组研讨、团队竞赛、集体活动等有效结合，让新员工理解公司

的价值观和经营理念，认同公司文化，掌握基本的工作常识和专业技能，成长为具有可持续发展能力的新一代华

为人。

管理培训是面向公司各级管理者进行的管理实务培训。围绕公司战略和对管理者任职资格标准要求设计和开发，

运用“领导发展领导”的培养模式，采用案例研讨、角色扮演、管理游戏等多种教学方法，使参培人员深刻理解





公司战略、培养高效管理的素质与技能，逐步走上职业化管理的道路。

专业与技术培训涵盖产品、技术、人力资源、财经、IT 等方面，分类规划实施，对每一种角色从任职要求与职业

发展两方面进行规划，提供系统化的培训培养措施，使人才成长与公司发展相互促进，培养职业化的工程师与专

家队伍。

营销培训整合公司内、外部资源，基于华为多年国内和海外营销实战的经验与案例，由具有丰富营销经验和管理

经验的优秀教师开发课程和教学授课，全面发展营销人员的综合能力，为华为市场一线培养和输送最优秀的营销

人员。

如果你想了解更多华为的概况，你可以访问华为官方网站：http://www.huawei.com/cn/

第二章华为笔试资料

2.1 华为 2018 校园招聘技术类在线测试模拟测试截图

本文原发于应届生 BBS，发布时间：2017 年 8 月 10 日

地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-2110876-1-1.html

转贴，这是某同学申请后收到的模拟测试截图，正式测试是 3 道编程题




http://bbs.yingjiesheng.com/thread-2110876-1-1.html



2.2 2018 校招华为武汉地区文秘岗笔经



听说发帖可以攒人品，就来一波分享～

早上去华科参加了笔试。首先是进行了一番岗位推介，只要女生，只要本科，岗位职责是服务于中高层主管，待

遇不少于 9k 之类。岗位介绍和提问环节结束后就进入笔试了。

题型和往年笔经说的差不多，但个人感觉好像还是有一点点不同，尽量凭记忆写全一点。

1.估算题，貌似 15 个，每题 1 分。不要一个个算，不然来不及

2.行测题，包括选词填空，图形规律，空间重构这些。有个别题我在粉笔公考碰到过原题。

接着就是成语改错字，好像 25 个，都不难。这一部分的题似乎是 0.5 分一道。

3.细节理解题（自己起的名字 hhh）。这部分的题有点杂，有数字规律，找出单词拼写正确的一项（会有数字混

在里面，比如 0 之类），找出相同的一对图形，看图猜诗（这个是我没有料到的），看图辩别成语等等，还有几

个实在想不起来了。分值好像是 4 分一个…

4.逻辑推理题。3 个，比较常规。

5.工作情景题。同样是 3 个，给出一个情景，让你选择做法。

6.关键词概括题。题干有提示说要注意关键词分级及其逻辑关系之类，这部分 10 分。

7.工作任务排序题。有大概 8.9 项让你排序，并且写出理由，这部分 12 分。

就这些了，有些记忆模糊的不敢乱说。要提醒大家把握好时间啊，40 分钟还是有点紧的，有延迟交卷的同学，楼

主最后两道题也是匆匆写完的(_)

不管怎么样先等消息吧，祝大家都顺利( _)

2.3 2017 届华为合同商务岗【广州地区】综合测评



听说这是一个神奇的论坛，希望接下来面华为一切顺利。

今晚九点多收到综合测评的通知，要求明天中午 12 点之前做完。楼主其实关注华为很久了，知道这个测评就是

性格测试。但是还是稍微度娘了一些注意事项。

然后吧唧吧唧的就打开的网址开始了。。。。题目不多，但是要求大家评分一致的再来选个最符合和最不符合。前面

还好，我觉得我都挺随心的，但是即使是随心到后期还是感觉到自己要精分了。。。anyway，时间蛮赶的，没有太

多思考时间。







我觉得以下几个建议：

1、不要太激进

2、注重团队合作

3、能接受加班和繁重的任务

4、三观要正

差不多就 ok 了。。。。

PS：上次听宣讲会说广州区的面试在 10 月 9 号么？

2.4 江西财经大学 10.18 校招笔试题



很荣幸参加了 10.18 华为在江财校招的笔试，LZ 是通知 10 点钟去测试，但是由于学校机房设备故障，等到 10.40

左右才被通知更换了教室。。。好了废话不多说上干货

这次笔试有 30 题前 10 题是单选后 20 题是多选然后 LZ 专业是会计当然就选择了财务这一块。。。

单选的话

LZ 记得的有

1.标准成本法和定额法的相同点

2.不影响利润表中营业利润金额

3.递延所得税资产和负债适用税率

4.变动成本法

5.现金流量表投资活动是哪一个（经营投资融资）

6.应付工资贷方

7.固定成本计价法

8.融资租赁

9.会计凭证

还一个不记得了。。。

然后是多选

1. 站点工程师选人的责任人是。。。（LZ 表示看到这题的时候我内心是拒绝的）

2.业务性费用有哪些

3.两税合并前 15%税率，然后过度政策。。。（LZ 表示税法渣的不行直接被虐了）

4.货币直接标记法有哪些？

5.商业汇票贴现条件

6.财务指标（记得选项有发货订货果断选了这两个哈哈）

7.无形资产的处理（预计使用年限摊销不确定使用年限每年要减值测试研究阶段不计入无形资产）

8.复合杠杆（LZ 忘了。。。）

9.可变现净值考虑的因素（成本售价税率卖掉的手续费？）






10. 会计估计变更

11.资本公积变动

12.会计基本假设（持续经营会计分期货币计算会计主体）

13.地方征收的税种（刚好看了一个大神总结的房产印花企业所得税）

14.财务报表组成部分（三大表加一个附注好像还有一个所有者权益变动表这个应该也算吧 T T）

15.商业汇票

16....LZ 表示记不起来了。。。放过我

明天面试听说这是个神奇的网站！！求 RP 求 offer！！！！

2.5 华为财经北京地区笔试经验（金融类）



如题，楼主的专业是经济学，上午 12 点多在央财考完出来。我不知道其他两门的具体情况是怎样，就只说说这

一门吧，攒 RP。

不一定要在短信通知的那个时间去，比如通知我 11 点半去，我 11 点到教室外面就让我进去答题了。

笔试包括两部分（专业笔试和性格测试）。专业笔试的流程在桌子上有一张纸，会指导你怎么做，测试时间是

30 分钟；性格测试要用到进门前发给你的账号和密码，时间建议在 35 分钟。

专业笔试建议看论坛里什么“2016 成都·····”的那个，知识点好多都有考到，虽然不是原题，但是总结的很全

面！对了，题型是 10 道单选，20 道多选，有 3 个英语题。下面我那套卷子的原题凭记忆给大家分享一下，希望

大家都能够考好：

1、债券内在价值的影响因素

2、哪种方式可以减少债务人的信用风险（英文题）

3、哪种方式不能减小汇率风险

4、资产负债表日后非调整事项包括哪些（英文题）

5、计算题是关于名义利率、实际利率，复利的

6、票据的行为方式有哪些

7、以下不属于过量交易的是？（只记得选择项有个“销售的过快增长”，我选择的是这个）

8、关于国际储备的

9、外汇的交易日（我选的是 T+0）

其他的想不起来了···········

2.6 华为文秘上海小小笔经









据说写笔经可以攒 RP！！！！攒攒攒！！！

笔试真的不难，题目都挺简单的，绝对来得及。

1.估算题，各种数字加减乘除运算，快的人可以估算，然而 LZ 脑子转的有点慢，毕竟好久不做数学题了，我都是

一题一题算的，发现也挺快的><

2.图形题，言语理解等基础行测题，比公务员的题目简单好多~

3.逻辑题，3 道，很简单的推理~

4.成语中挑错别字，成语一般都认识，看一眼大概就知道哪个字写错了，要是偶尔想不起来也不必太纠结。

5.相同图形与字母配对，这个只要细心点就可以了，就是看到最后眼睛有点花==

6.关键词分级概括，有点像中学做的那种阅读分析，给你一下段文字，列一个提纲。这个应该考察的是 notes taking

的能力吧

7.多事件排序，根据事情的重要性等自己的理解给各种事情排序

8.选择突发事情的正确处理方法

题量看上去有点多，都不难~~~祝自己&大家好运~~~

2.7 10-11 上午九点，新鲜出炉的笔试



其实已经忘得差不多了。。

我选的会计题，所以大概包含了以前学过的：税务会计、成本会计、管理会计、高级财务会计、还有少量

的计算机知识

成本会计和税务会计考的比较多，总之是没过呀~~

希望能给其他人来点提示吧~

如：印花税的计税对象，综合结转法，留存收益，审计风险，，额额忘得真快

2.8 华为文秘岗位上海笔试



今天上午九点去上海大学参加了华为文秘岗位笔试考试，笔试题相对来说比较简单，分为几个大类，可供大家参

考：1、计算题，考察快速估算的能力

2、图形题，考察逻辑思维

3、逻辑推理题

4、成语改错别字

5、选择与以上内容符合的一项（考察是否细心）

6、名词概括，关键词概括题

7、重要顺序排序题

8、根据上下文选择，考察文秘应变能力







总的来说，华为的笔试很有意思，出卷人很有心思。

2.9 2016 华为财经笔试



即将参加 KPMG 的笔试来攒下 RP。。昨天晚上的宣讲会，然后笔试然后三天面试加座谈。。据说华为财经广州区域

有 4000+申请，所以要刷人，但事实上身边同学没有网申不过的。笔试题目普遍反映难，考得很细，也有很多不

了解的知识点。

我记得的题目有海外增值税销项税确认的时点 AR 的分类净资产收益率固定资产修理费用的资本化

论坛上有华为财经题库要看好像有原题我没有看。。

2.10 唉，华为财经笔试..



楼主今天在广州做完笔试

10 单选，20 多选，有会计、金融、税法方向可以选。

楼主选了会计，题目包括：英语、税法、财管、金融....

然后之前看论坛的题，一题都没中呀，感觉华为题库应该好大，还是靠平时积累更实在

想吐槽的是，出现一些我没听过没看过的会计概念= =楼主好歹也学了好几年会计，不知道哪蹦出来的术语，无

语极了

唉，就这样吧

2.11 2016 华为财经成都笔试回忆+复习整理



2016 华为财经笔试题整理








本来是想考完笔试就发的，考试的时候就感冒了，后来开始发烧，休息了两天之后就开始准备面试的内容了，于

是就想着面试完以后和面试经历一起发吧。发个大家做个参考，也给自己攒个人品吧。也祝大家一切顺利，加油！

关于我考的那套题，说实话有的我当时也没有记下来选项，只是记得这道题考什么，各位做参考吧，自己做的题

我就没有整理答案了。

1、印花税的征收对象

2、债券内在价值的影响因素

3、影响海外应收账款回收的因素

4、金融保险业的计税依据

5、5-C credit evaluating model

6、the profit rate level of a company is mostly determined by( )

A.risk B.function C.sals D.asset

7、期末需要按照当日即期汇率重新进行折算的有哪些

8、借款费用资本化

9、( )invovled Export Buyer's Credit

A.exporter B.Sinosure C.importer D.financing banks

10、两税合并前适用税率 15%的企业，在过渡期的政策

11、工业企业的完工产品不应包括

A.产成品 B.劳务于作业 C.自制材料 D.工具与蜜桔

12、当销售与劳务无法区分时，怎么样确认收入

13、不属于订货成本的有

A.检验费 B.采购部门折旧费 C.差旅费 D.按存货价值计算的保险费

14、外来原始凭证

A.产品入库单 B.领料单 C.银行收款通知 D.发出材料汇总表 E.工资汇总表

15、发现账簿记录错误，但凭证无错，应当使用哪种更正法

A.蓝字更正法 B.红字更正法 C.划线更正法 D.补充登记法

16、风险控制的本质

17、衍生金融工具包括

A.股票 B.掉期 C.债券 D.互换

18、复合杠杆的性质

19、担保贷款

我们是上午笔试，笔试时间半个小时，30 题。如果通过了，中午就会发短信通知下午参加综合测试。做完题以

后，会发现页面上可以查成绩，显示未通过还是未合格，刚开始以为大家都是未通过，结果有同学说自己是通过，

打击了一大片人。楼主和同学说，可能是根据比例来选吧，也许有机会。结果在两点多收到了四点多的测试通知。

所以，其实网页上那个并不是最终结果，查询到自己显示的是“未通过”，也不要就放弃，再等等。

下午就是综合测试，就是性格测试，这个就按照自己的性格来吧。说是不限时，但是最好按照自己的性格填，35

分钟内完成就好。楼主做题的时候在发烧，所以基本上都是真实的自我在做题了。第二天楼主有不少同学收到了

做第二次的通知，据说可能是二次机会，也不清楚是怎么回事。

总结往年复习题





1、有形净值负债率的计算=负债总额/(股东权益－无形资产净值)

2、信用证的付款人：开证行

3、杜邦分析法涉及到的指标:

股东权益报酬率=资产净利率*平均权益乘数

资产净利率=销售净利率*总资产周转率

销售净利率=净利润/销售收入

总资产周转率=销售收入/资产平均总额

4、经营性金融机构：

商业银行、证券机构、保险机构、信用合作机构、银行金融机构；主要包括金融资产管理公司、信托投资公司、

财务公司、租赁公司等。

5、现金资金包括：（问题是否应该是现金类资产包括哪些？）

货币资金、交易性金融资产

（广义上的现金包括库存现金、银行存款和其他货币资金；狭义的现金仅指库存现金）

其他货币资金：指企业除现金和银行存款以外的其他各种货币资金，即存放地点和用途均与现金和银行存款不同

的货币资金。包括外埠存款、银行汇票存款、银行本票存款、信用卡存款和在途货币资金等。

现金类资产指企业持有的货币资金和将以固定或可确定的金额收取的资产，包括现金、银行存款和应收票据以及

准备持有至到期的债券投资等。

库存现金，在中央银行存款，存放同业存款，在途资金

6、现金流量比率=经营现金流量/流动负债

7、商业风险：指的是从事商业活动，除政治风险和不可抗力以外的风险的总和。

例如：款式过时；价格过高；质量投诉；商业机密泄露

信用风险:又称违约风险，是指借款人等交易双方不愿或无力履行合同而构成违约，致使银行或交易双方遭受损

失的可能性。

8、信用证：是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合

规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。信用证方式有三个特点：

一是信用证是一项自足文件（self-sufficient instrument）。信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信

用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证；

二是信用证方式是纯单据业务（pure documentary transaction）。信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据

相符，开证行就应无条件付款；

三是开证银行负首要付款责任（primary liabilities for payment）。信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保

文件，开证银行对支付有首要付款的责任。

9、怎样降低坏账准备（问题是否应该是怎样降低坏账损失或坏账风险？）

当期应计提的坏账准备=当期按应收账款计算应计提的坏账准备金额+(或-)坏账准备账户借方余额(或贷方余额)

计提方法：“余额百分比法”、“账龄分析法”、“销货百分比法”和“个别认定法”

一、控制应收账款的主要途径

1.签订合同之前，营销人员应建立“客户业务资料卡”

2.要延伸调查该客户的母、子公司等关联单位，了解资本增减的来源渠道、资本增补、经营项目的前后比较、关

联单位的基本状况、产品的后续能力等情况。

3.要适当查阅和分析客户的近期会计报表，根据报表分析出该客户的偿债能力。了解该客户的经营管理水平，包

括资金周转率、资金管理能力、现金流量情况等。





4.要了解该客户的银行信用程度及信用等级，在银行的借款额，企业资产是否抵押给银行，有多少资产以及哪些

资产作为抵押等。

5.在企业与客户签约时应该注意选择可靠的、合理的、较为保险的结算方式，要建立赊销额度的审批权限，分别

确定相关业务负责人的权限范围，便于及时了解、掌握和控制应收账款。

二、加强应收账款的日常管理工作

1.企业在日常经营管理当中要时常注意债务风险。

2.企业应建立应收账款内部控制制度。

3.企业加强债务索讨主要途径及政策是

三、国家对应收账款应进一步完善司法制度或作出明确的司法解释

10、应收账款回收期

应收账款周转率=赊销收入净额/应收账款平均余额=(当期销售净收入－当期现销收入)/((期初应收账款+期末应

收账款)/2)

11、布雷顿森林体系

(1)实行固定汇率制度

(2)布雷顿森林货币体系(Bretton Woods system)是指二战后以美元为中心的国际货币体系。关税总协定作为 1944

年布雷顿森林会议的补充，连同布雷顿森林会议通过的各项协定，统称为“布雷顿森林体系”，即以外汇自由化、

资本自由化和贸易自由化为主要内容的多边经济制度，构成资本主义集团的核心内容，是按照美国利益制定的原

则，实现美国经济霸权的体制。

12、企业会遇到的风险：

利率风险、汇率风险、经营风险、外汇风险

13、二项分布:

均值：np

方差：np(1-p)

14、非货币性项目:

指不具有货币性质，不仅以货币计量，同时还经过以其他计量单位（如实物单位、时间单位）计量的资产、负债

和权益项目。非货币性项目，是指货币性项目以外的项目，包括存货、长期股权投资、固定资产、无形资产等。

非货币性项目可分成非货币性资产与非货币性负债两类。非货币性流动资产如存货等；非货币性负债是企业要以

实物来清偿的负债，也可分成非货币性流动负债和非货币性长期负债两类。非货币性流动负债如短期保修单，非

货币性长期负债如长期保修单。非货币性长期负债如长期保修单。

15、企业的永久性投资（题目是否为企业的永久性资本？）

企业的永久性资本是权益投资。

16、商业信用:

(1)商业信用：企业在正常的经营活动和商品交易中由于延期付款或预收账款所形成的企业常见的信贷关系。 (2)

商业信用：在商品销售过程中，一个企业授予另一个企业的信用。 (3)商业信用：是指工商企业之间相互提供的、

企业与个人之间，与商品交易直接相联系的信用形式。包括企业之间以赊销分期付款等形式提供的信用以及在商

品交易的基础上以预付定金等形式提供的信用。

产生原因：商品运动和货币运动在流转上脱节。产业资本循环和周转的需要；商业资本存在和发展的需要。

商业信用的形式主要有：赊购商品，预收货款和商业汇票。

17、居民的判断标准（题目是否为居民企业的判断标准？）

居民企业，是指依法在中国境内成立，或者依照外国(地区)法律成立但实际管理机构在中国境内的企业。判定居

民企业的标准是登记注册地标准和实际管理机构所在地标准。

居民是指：在本国长期从事生产和消费的人或法人，符合上述情况他国的公民也可能属于本国居民

18、套期保值：





套期保值，是指企业为规避外汇风险、利率风险、商品价格风险、股票价格风险、信用风险等，指定一项或一项

以上套期工具，使套期工具的公允价值或现金流量变动，预期抵消被套期项目全部或部分公允价值或现金流量变

动风险的一种交易活动。

19、直接标价法和间接标价法

直接标价法，又叫应付标价法，是以一定单位（1、100、1000、10000）的外国货币为标准来计算应付出多少单

位本国货币。在国际外汇市场上，日元、瑞士法郎、加元等均为直接标价法，如日元 119.05 即一美元兑 119.05

日元。

间接标价法，又称应收标价法。它是以一定单位（如 1 个单位）的本国货币为标准，来计算应收若干单位的外国

货币。在国际外汇市场上，欧元、英镑、澳元、美元等均为间接标价法。如欧元 0.9705 即一欧元兑 0.9705 美元。

总结：一般来说，国际市场上，美元 USD 和英镑 GBP 采用间接标价法，而其他货币采用直接标价法。（美元除

了与欧元、英镑、新西兰元等币种兑换时用直接标价法，其他情况都采取间接标价法）

20、减值准备的转回问题：

资产减值损失能予以转回的资产

1.存货

2.持有至到期投资

3.贷款

4.应收账款

5.可供出售金融资产

资产减值损失不能转回的资产

1.固定资产

2.在建工程

3.无形资产

4.开发支出

5.长期股权投资

6.采用成本模式进行后续计量的投资性房地产

7.商誉

可转的规律：流动性强，有活跃市场，可收回金额能够可靠计量，审计容易追踪，企业难操纵利润。

21、中国的 RAT（增值税）包括：

增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税

种。

(一) 销售货物

货物，是指除土地、房屋和其他建筑物等不动产之外的有形动产.包括电力、热力、气体在内。

(二) 提供加工修理修配劳务

(三) 进口货物

(四)视同销售货物应征收增值税的特殊行为





单位和个体经营者的下列行为，虽然没有取得销售收入，也视同销售应税货物，征收增值税：

(1)将货物交付他人代销;

(2)销售代销货物;

(3)设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人，将货物从一个机构移送其他机构用于销售，但相关机构在同一县

(市)

(4)将自产或委托加工的货物用于非应税项目;

(5)将自产、委托加工或购买的货物作为投资，提供给其他单位或个体经营

(6)将自产、委托加工或购买的货物分配给股东或投资者

(7)将自产、委托加工的货物用于集体福利或个人消费;

(8)将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人。

(五)混合销售行为

混合销售行为，是指一项销售行为同时既涉及货物，又涉及非应税劳务的行为。

(六)兼营应税劳务与非应税劳务

兼营应税劳务与非应税劳务，又称兼营行为，是指纳税人的经营范围兼有销售货物和提供非应税劳务两类经营项

目，并且这种经营业务并不发生在同一项业务中。

(七)属于增值税征税范围的其他项目

(1)货物期货，包括商品期货和贵金属期货，在期货的实物交割环节纳税;

(2)银行销售金银的业务;

(3)典当业的死当物品销售业务和寄售业代委托人销售寄售物品的业务;

(4)集邮商品，如邮票、明信片、首日封等的生产、调拨，以及邮政部门以外的其他单位与个人销售集邮商品;

(5)邮政部门以外其他单位和个人发行报刊;

(6)单独销售无线寻呼机、移动电话，不提供有关的电信劳务服务的;

(7)缝纫业务;

(8)税法规定的其他项目。

22、资本结构的改变

资本结构是指企业全部资本的构成及其比例关系。广义的资本结构包括：债务资本与股权资本的结构，长期资本

与短期资本的结构，以及债务资本的内部结构、长期资本的内部结构和股权资本的内部结构等。狭义的资本结构

是指企业各种长期资本的构成及其比例关系，有其是指长期债务资本与长期股权资本之间的构成及其比例关系。

资本结构变化(capital structure change) 主要是指通过调整目标公司的资本结构以增强公司抗收购的能力。主要

形式有四种，即资本结构调整、增加债务、增发股票和回购股票。

(1)最佳资本结构是指企业在一定时间内，使加权平均资本成本最低，企业价值最大的资本结构。

(2)降低经营杠杆系数，从而降低企业经营风险的途径是( D)。

A. 提高资产负债率 B.提高权益乘数 C.减少产品销售量 D.节约固定成本开支

(3)有固定经营成本，说明存在经营杠杆效应;有优先股，说明存在财务杠杆效应；有负债，说明存在杠杆效应。

(4)影响经营风险的一个基本因素是固定性经营成本。

补充：

资本：是资金的来源，是被事先垫支的能够在运动中不断增加的资金，资金来源表明企业的权益关系。特点：稀

缺性、垫支性、增值性。

资产：是资本运用的结果，是资本的特定对象物，是资金的占用。各种形态的资产构成了资本的对应物。特点：

收益性、效用性、权力性、可控性。

资金：是国民经济中各种财产物资价值的货币表现，其实质是再生产过程中运动着的价值。分为本金（各种生产

要素）（周转性、增值性）和基金（各种社会消费品）（一次收支性、无偿性）。

23、固定资产计提折旧、净现值问题





当月增加的固定资产，当月不计提折旧，下月起计提折旧；当月减少的固定资产，当月仍计提折旧，从下月起不

计提。

账面余额=原价

账面净值=原价—累计折旧/摊销

账面价值=原价—累计折旧/摊销—减值准备

净现值=未来报酬总额限制—建设投资总额

=每年相等的现金净流量*年金现值系数+残值收入*复利现值系数—原始投资额

24、盈余公积的作用

盈余公积是指企业从税后利润中提取形成的、存留于企业内部、具有特定用途的收益积累。（法定盈余公积转增

资本时，余额不得低于转增前注册资本的 25%）

作用：弥补亏损、转增资本、分配股利

25、可转换公司债券

可转换债券是债券的一种，它可以转换为债券发行公司的股票，通常具有较低的票面利率。从本质上讲，可转换

债券是在发行公司债券的基础上，附加了一份期权，并允许购买人在规定的时间范围内将其购买的债券转换成指

定公司的股票。可转换公司债券的期限最短为 1 年，最长为 6 年，自发行结束之日起 6 个月方可转换为公司股票。

可转换债券具有债权和期权的双重特性，兼有债券和股票的特征，具有债券性、股权性、可转换性。涉及到:转换

期限、转换价格、转换比率。

补充：

可转换债券筹资的优点：有利于降低资本成本、有利于筹集更多的资本、有利于调整资本结构、有利于避免筹资

损失。

可转换债券筹资的缺点：转股后可转换债券筹资将失去利率较低的好处；若需要股票筹资，但股价并未上升，可

转换债券持有人不愿意转股时，发行公司将承受偿债压力；若可转换债券转股时股价高于转换价格，则发行遭受

筹资损失；回售条款的规定可能使发行公司遭受损失。

26、资产负债表日后调整事项

（一）以下是资产负债表日后调整事项：

（1）资产负债表日后诉讼案件结案，法院判决证实了企业在资产负债表日已经存在现时义务，需要调整原先确认

的与该诉讼案件相关的预计负债，或确认一项新负债

（2）资产负债表日后取得确凿证据，表明某项资产在资产负债表日发生了减值或者需要调整该项资产原先确认的

减值金额；

（3）资产负债表日后进一步确定了资产负债表日前购入资产的成本或售出资产的收入；

（4）资产负债表日后发现了财务报表舞弊或差错。

(二）非调整事项

资产负债表日后非调整事项，是指表明资产负债表日后发生的情况的事项。非调整事项的发生不影响资产负债表

日企业的财务报表数字，只说明资产负债表日后发生了某些情况。

（1）资产负债表日后发生重大诉讼、仲裁、承诺；

（2）资产负债表日后资产价格、税收政策、外汇汇率发生重大变化；

（3）资产负债表日后因自然灾害导致资产发生重大损失；

（4）资产负债表日后发行股票和债券以及其他巨额举债；

（5）资产负债表日后资本公积转增资本；

（6）资产负债表日后发生巨额亏损；

（7）资产负债表日后发生企业合并或处置子公司。

调整事项涉及损益的事项，应通过“以前年度损益调整”科目进行账务处理。

27、会计信息系统的功能

会计信息系统功能结构不包括（C ）。





A. 财务部分 B. 购销存部分 C. 管理分析部分 D. 预测决策部分

一个完整的会计信息系统应当由会计核算系统、财务管理系统和财务决策支持系统组成。

28、财务能力分析比率

（一）偿债能力分析

1、短期偿债能力

流动比率=流动资产/流动负债

速动比率=速动资产/流动负债=（流动资产-存货）/流动负债

现金比率=（现金+现金等价物）/流动负债

现金流量比率=经营活动产生的现金流量净额/流动负债

2、长期偿债能力

资产负债率=负债总额/资产总额

股东权益比率=股东权益总额/资产总额

权益乘数=资产总额/股东权益总额=1+产权比率=1/(1-资产负债率)

产权比率=负债总额/股东权益总额

有形净值债务率=负债总额/（股东权益总额-无形资产净值）

偿债保障比率=负债总额/经营活动产生的现金流量净额

利息保障倍数=（税前利润+利息费用）/利息费用

现金利息保障倍数=（经营活动产生的现金流量净额+现金利息支出+付现所得税）/现金利息支出

影响企业偿债能力的其它因素：

或有负债、担保责任、租赁活动、可用的银行授信额度

（二）营运能力分析

应收账款周转率=赊销收入净额/应收账款平均余额

应收账款平均收账期=360/应收账款周转率

存货周转率=销售成本/存货平均余额

存货周转天数=360/存货周转率

流动资产周转率=销售收入（营业收入）/流动资产平均余额

固定资产周转率=销售收入（营业收入）/固定资产平均余额

总资产周转率=销售收入净额/资产平均余额

（三）盈利能力分析

1、资产报酬率

资产息税前利润率=息税前利润/资产平均总额

资产利润率=利润总额/资产平均总额

资产净利率=净利润/资产平均总额

2、股东权益报酬率

股东权益报酬率=净利润/股东权益平均余额=资产净利率*平均权益乘数

3、销售毛利率与净利率

销售毛利率=销售毛利/营业收入总额=（营业收入净额-营业成本）/营业收入净额

销售净利率=净利润/营业收入净额

资产净利率=总资产周转率*销售净利率

4、成本费用净利率

成本费用净利率=净利润/成本费用总额（包括营业成本、营业税金及附加、销售费用、管理费用、财务费用和所

得税费用等）

5、每股利润和每股现金流

每股利润=（净利润-优先股股利）/发行在外的普通股平均股数





每股现金流量=（经营活动产生的现金流量净额-优先股股利）/发行在外的普通股平均股数

平均发行在外的普通股股数=∑发行在外的普通股股数*发行在外的月份数/12

6、每股股利与股利支付率

每股股利=（现金股利总额-优先股股利）/普通股总股份数

股利支付率=每股股利/每股利润

留存比率=（每股利润-每股股利）/每股利润=（净利润-现金股利额）/净利润=留存利润/净利润

股利支付率+留存比率=1

7、每股净资产

每股净资产=股东权益总额/发行在外的普通股股数

8、市盈率和市净率

市盈率=每股市价/每股利润

市净率=每股市价/每股净资产

（四）发展能力/成长能力

销售增长率=本年营业收入增长额/上年营业收入增长额

资产增长率=本年总资产增长额/年初资产总额

股权资本增长率=本年股东权益增长额/年初股东权益增长额

可持续增长比率=净利润*留存比率/年初股东权益总额=股东权益报酬率*留存比率=股东权益报酬率*（1-股利支

付率）

利润增长率=本年利润总额增长额/上年利润总额

29、虚账户

“实账户”的对称。期末无余额的账户。账户按其是否有期末余额分类，可以分为期末有余额账户与期末无余额的

账户。期末无余额的账户是指期末结账时，将本期汇集的借（贷）方发生额分别从其贷（借）转走，结转后期末

没有余额的账户。损益类账户一般为期末无余额账户，因此，虚账户通常指损益类账户。虚账户的发生额反映会

计主体一定期间的损益情况。

30、期间费用

期间费用（period cost）是指企业本期发生的、不能直接或间接归入营业成本，而是直接计入当期损益的各项费

用，包括销售费用、管理费用和财务费用等。

31、信息系统应用的主流趋势： D

A、文件/服务器 B 主机系统 C 客户/服务器 D 浏览器/服务器

32、投资性房地产：

投资性房地产，是指为赚取租金或资本增值，或两者兼有而持有的房地产。

包括：1）已出租的建筑物、2）已出租的土地使用权、3）持有并准备增值后转让的土地使用权

33、有利于出口商资产负债表改善的融资方式： CD

A．卖方信贷 B．买方信贷 C．福费廷 D．保付代理

出口商如从银行贷款，则会增加其负债数字，提高企业的资产负债比率，恶化资产负债表的状况，对企业的资信

不利。而出口商利用福费廷和保理业务，在出卖票据后可立即收到现金，资产负债表中的负债不仅不会增加，反

而使表中的资产增加，改善了资产负债比率，有利于企业的有价证券上市。故选 CD

福费廷(Forfaiting,原意为丧失、没收)是指改善出口商现金流和财务报表的无追索权融资方式，包买商从出口商那

里无追索地购买已经承兑的、并通常由进口商所在地银行担保的远期汇票或本票的业务就叫做包买票据，音译为

福费廷。

34、固定资产的特征：

固定资产，是指同时具有以下特征的有形资产：

① 生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的； ②使用年限超过一年； ③单位价值较高。

35、政府补助的形式：





（1）财政拨款。（2）财政贴息（3）税收返还。（4）无偿划拨非货币性资产。行政划拨土地使用权、天然起

源的天然林等

36、增值税是 13%的：（销售或进口以下）

（1）粮食、食用植物油（2）自来水、暖气、冷气、热水；煤气、液化气、天然气，沼气、居民用煤炭制品

（3）图书、报纸、杂志

（4）饲料、花费、农药、农膜、农机

（5）农业产品

（6）金属矿采选产品（7）非金属矿采选产品

（8）音像制品及电子出版物

（9）二甲醚、盐

37、在编制现金预算时，计算某期现金余缺必须考虑的因素有( )。ACD

A．期初现金余额 B．期末现金余额 C．当期现金支出 D．当期现金收入

38、会计核算的起点：设置会计科目

会计核算的步骤：设置会计科目；复式记账；填制并审核记账凭证；填制并审核会计账簿；成本核算；财产清查；

编制会计报表

39、根据《会计法》的规定，公司、企业在确认、计量和记录资产、负债、所有者权益、收入、费用、成本和利

润时所遵循的依据是（AC）。

A．实际发生的业务事项

B．本单位的经济性质和规模大小

C．国家统一的会计制度的规定

D．全国同行业的实际情况

40、 ERP 是 Gartner 公司提出的

41、核销已达帐的删除（ A ）。

A、系统只对记录做删除标记，并非真正删除

B、系统已从物理上进行了记录删除

C、可以按用户要求，进行物理删除或只做删除标记

D、仍然可以反映今后的对帐结果查询输出中

42、会计账薄扉页

（1）在账簿封面上写明单位名称和账簿名称。

（2）账簿扉页上应附“经办人员一览表”。内容包括单位名称、账簿名称、账簿页数、启用日期、记账人员和会计

机构负责人、会计主管人员姓名，并加盖名章和公章。会计主管人员调动工作时，应当注明交接日期、接办人员

和监交人员姓名，并由交接双方签名或者盖章。

（3）粘贴印花税票。

①粘贴印花税票的账簿，印花税票一律粘在账簿扉页启用表的右上角，并在印花税票中间划两根出头的横线，

以示注销； ②使用缴款书交纳印花税，在账簿扉页启用表上的左上角注明“印花税已缴”及缴款金额。缴款书作为

记账凭证的原始凭证登记入账。

43、房产税的税率：

（1）内资企业和个人

经营自用房产原值一次减除 30%后的余额的 1.2%；出租房屋房产租金收入的 12%；个人出租住房房产租金收入

4%

（2）城市房地产税——外商投资企业和外籍个人

经营自用房产原值一次减除 30%后的余额的 1.2%；出租房产租金收入 18%；个人出租住房房产 4%

44、银行日记账的形式：

现金日记帐和银行存款日记帐必须采用订本式帐簿。补充：均由出纳填制





45、投资回收期需要考虑的因素：（单选）资本成本？

资本成本；现金流；贴现率；使用寿命

46、在建工程的完工度：已完成工作量占合同工作量比例

47、一揽子货币：

一揽子货币（basket）是指将多个主要贸易国的货币，依照往来贸易比重，编制成一综合的货币指数，即俗称的

一揽子货币。中国的一揽子货币包括美元、欧元、日元、韩元、泰铢和俄罗斯卢布；美元的一揽子货币包括：日

币，英镑，瑞国克朗，欧元。

48、资产收益率=利润总额/平均资产总额

权益净利率= 净利润/股东权益

Eg:资产收益率=0.2，产权比为 1，权益净利率？0.4

49、计提了减值损失的转回

资产减值损失能予以转回的资产

1.存货

2.持有至到期投资

3.贷款

4.应收账款

5.可供出售金融资产

资产减值损失不能转回的资产

1.固定资产

2.在建工程

3.无形资产

4.开发支出

5.长期股权投资

6.采用成本模式进行后续计量的投资性房地产

7.商誉

补充：递延所得税资产符合一定条件的情况下可以转回。

50、材料采购成本的内容包括：

1）买价（供货单位的发票价格）

2）运杂费（包括运输费，装卸费，保险费，包装费，仓储费等）

3）运输途中的合理损耗

4）入库前的挑选整理费用（包括挑选整理中发生的工资支出和必要的损耗，扣除回收的下脚废料价值）

5）购入材料应负担的相关税金和其他费用。相关税金不包括增值税。

51、需要还原成本的成本计算方法：

综合逐步结转分步法

52、折旧是基于（会计分期）的基础





53、资本支出包括的项目：

固定资产；无形资产；递延资产；其他长期资产

54、可供出售金融资产的交易费用计入：

可供出售金融资产-利息调整

55、标准成本法的差异在期末计入：递延收益

非货币性项目：存货、长期股权投资、固定资产、无形资产

56、企业将生产的应税消费品直接对外销售所缴纳的消费税，应通过（营业税及附加）来核算。

57、应计入应付职工薪酬科目的项目：

1）职工工资、奖金、津贴

2）职工福利费

3）医疗保险费，养老保险费，失业保险费，工伤保险费，生育保险费

4）住房公积金

5）工会经费和职工教育经费

6）非货币性福利

7）其他职工福利，如解除劳动关系给予的补偿。

58、哪些导致银行的账面价值比当日的对账单少： 1、4

1）已付支票，未付款

2）先付款未付支票

3）先收款为企业未收到结账单

4）未收款，企业收到结账单

59、企业为员工做的工服，免税

60、出口退税应当记：

应收补贴款

61、不能用于同城支付的票据是：

电汇单（支票；商业汇票；银行汇票；电汇单）

62、不属于引发税负审查原因的是： d

a) 税负机关的例行检查

b）海关机构正常涉税行为涉及的税务审查

c）专案审查引发的

d) 纳税自查

63、根据会计新准则，金融资产包括：

a) 以公允价值计量其变动计入当期损益；交易性金融资产

b）持有至到期投资

c) 借款和应收款项

d）可供出售金融资产

64、现金流量表中，现金分为：

经营、投资、筹资活动现金流

65、金融资产应确认减值损失的有：

A 贷款

B 应收款项

C 持有至到期投资

D 可供出售金融资产

66、企业采用备抵法核算坏账时，估计坏账损失的方法有：

A 直接转销法





B 应收帐款余额百分比

C 账龄分析法

D 赊销百分比法

应收账款余额百分比法、账龄分析法、销货百分比法、个别认定法

67、下列属于半变动资金的是 4

1）原材料资金 2）外购件占用资金 3）机器设备占用资金 4）辅料占用资金

按照资金习性可将资金分为不变资金、变动资金和半变动资金。不变资金―――为维持营业而占用的最低数额的

现金；原材料的保险储备；必要的成员储备；厂房机器设备等固定资产占用的资金。变动资金―――直接构成产

品实体的原材料、外购件等占用的资金；最低储备以外的现金、存货、应收账款等。半变动资金――受产销量变

化的影响，但不成同比例变动的资金。

Eg:原材料资金和应收账款等属于变动资金；机器设备为不变资金

68、属于经营活动产生现金流量的项目： ACD

A 支付供应商的货款

B 偿还银行借款

C 提供劳务收到的现金

D 支付给生产员工的工资奖金

经营活动产生的现金流量：销售商品或提供劳务、购买商品或接受劳务、收到返还的税费、经营性租赁、支付工

资、支付广告费用、交纳各项税款等。

投资活动产生的现金流量：取得和收回投资、购建和处置固定资产、购买和处置无形资产。

筹资活动产生的现金流量：发行股票或接受投入资本、分派现金股利、取得和偿还银行借款、发行和偿还公司债

券等。

69、 CIP（CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO ）

是指卖方向其指定的承运人交货，期间卖方必须支付将货物运至目的地的运费，并办理买方货物在运输途中灭失

或损坏风险的保险。亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。

70、经营性金融机构包括：

银行，保险，投行，信托，基金，租赁

71、国际收支中收入大于支出的话

用（“错误和遗漏”的支出方）来平衡国际收支表。

72、巴塞尔协议要求的资本充足率保持 8%不变，核心资本充足率从 4%提到 6%，

新监管标准将在 2013 年 1 月 1 日起逐步分阶段实施，到 2015 年 1 月 1 日完全达标。

73、投资组合风险大小的衡量指标： 3、4

1）协方差 2)相关系数 3）方差 4）标准离差

74、直接标价法中，一国货币能换更多外币

是升值，且外汇汇率下降。

75、平衡计分卡的四个层面：

财务层面—获利

客户层面—竞争力

内部营运面—综合提升力

学习与成长面—持续后动力

76、信用证的担保人是：开证行

77、项目管理的流程包括：

启动、计划、实施、收尾、维护、管理

78、物价上升会导致外币上升

79、不能用于偿还流动负债的流动资产有：ABCD





a 信用卡保证金存款；

b 有退货权的应收账款；

c 存出投资款；

d 回收期在一年以上的应收账款；

e 现金

80、国际收支平衡表的基本差额是哪些项目得出的：

经常项目、资本项目

81、全面预算的环节：

确定预算方针和预算目标；预算编制；预算监控和调整；预算考评

82、市盈率模型的缺点：

a 可比性不高；

b 不适用于高科技和服务行业；

c 对某些净资产为负的企业不适用

83、狭义的外汇风险：汇率风险和利率风险

广义的外汇风险包括利率风险，汇率风险，也包括信用风险,会计风险,国家风险等

84、影响营业利润的是： abc

A 投资收益 b 公允价值变动 c 资产减值损失 d 营业外收入

85、信用证的风险：

进口商不依合同开证，进口商故设障碍，进口商要求不易获得的单据的信用证，涂改信用证诈骗，伪造保兑信用

证诈骗，规定要求的内同己非信用证交易实质。

86、税收滞纳金不可以税前扣除。

87、以现金结算的股份支付，

每个资产负债表日按公允价值入账。（非账面价值）

88、专用借款的利息和汇兑差额应资本化，记入固定资产成本。

89、降低企业坏账风险：

（1）调查客户基本资料，财务经营状况，信用等级，选择可靠结算方式

（2）加强应收账款管理，注意债务风险，建立内部控制制度，加强债务索讨途径。

90、应收账款机会成本＝维持赊销占用资金*资金成本率

91、通胀时汇率的变化：通货膨胀情况下，国内物价激增，购买力变弱，更多资金外流，本币会贬值，从而增加

出口。

92、有形资产负债率=负债总额／有形资产总额

93、先编利润表再资产负债表

94、通胀采取紧缩性财政政策，贸易顺差采用扩张性货币政策。

95、即期汇率又称现汇汇率，是买卖双方成交后，在两个营业日之内办理外汇交割时所用的汇率。

96、有息负债包括：

短期贷款；长期贷款；长短期应付债券，一年内到期非流动负债，应付票据

97、唯一的政策性出口信用保险机构：中国出口信用保险公司-Sinosure

98、国际债券：外国债券；欧洲债券

99、银行的作用：

现金，信贷，结算，外汇收支的中心作用。

100、现金流入的来源：

经营活动，投资活动，筹资活动，处置固定资产，无形资产和其他长期资产收回的现金净额，处置子公司及其他

营业单位收到的现金净额。

101、福费廷（Forfaiting）





改善出口商现金流和财务报表的无追索权融资方式，包买商从出口商那里无追索地购买已经承兑的、并通常由进

口商所在地银行担保的远期汇票或本票的业务就叫做包买票据，音译为福费廷。

102、营业外收入主要包括：

非流动资产处置利得；非货币性资产交换利得；债务重组利得；政府补助；盘盈利得；捐赠利得。

103、不记入产品成本，直接记入当期损益的：

管理费用；财务费用；产品销售费用

104、引起资本公积发生变化：

溢价发行股票；资本公积转增资本；可供出售金融资产公允价值变动。

105、国际收支平衡表：

审计；会计；日常；统计

106、应收账款包括：

企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款；代购货单位垫付的包装费；运杂费。

107、保函中银行的责任：

对保函规定的单证在表面上进行谨慎审查的义务；对收益人的赔偿请求有通知义务。

108、国际货币市场：

银行同业拆借市场；银行短期信贷市场；短期证券市场；贴现市场

109、国际资本市场：

银行中长期信贷；外贸中长期信贷；中长期证券市场；政府信贷；国际金融机构贷款；国际租赁；项目融资与 BOT

110、国际结算的基本方式：

汇款；托收；信用证

111、EBIT:息税前利润=净利润+利息+所得税

112、EBITDA：息税折旧及摊销前利润=净利润＋所得税＋折旧＋摊销

113、会计上盈利但仍然倒闭的原因：

赊销多，现金回收率低；资金短缺，企业可动用资金不足；资产负债率太高，银行紧逼

114、GDP 的组成：

消费＋投资＋净出口＋政府支出

GNP=消费+政府支出+国内资产形成总额（包括固定资本形成和库存净增或净减）+净出口

115、杜邦分析法的指标

股东权益报酬率=资产净利率*平均权益乘数

资产净利率=销售净利率*总资产周转率

销售净利率=净利润/销售收入

总资产周转率=销售收入/资产平均总额

净经营资产利润率=税后经营利润率*净经营资产周转次数，

杠杆贡献率=杠杆差异率*净财务杠杆

116、项目管理的流程：

启动，计划，实施，收尾，维护。

117、企业风险测量方法：

敏感分析法、资产定价法、情景模拟法。

118、票据的行为方式：

开票，背书，承兑，付款

119、票据背书在（附条件的背书）下不成立。

A 背书未签字 B 未签背书日期 C 附条件背书 D 部分背书。

120、进出口商可以采用的保值方式：

套期保值





121、CIF 和 CIP 的区别：

CIF：成本、保险费加运费

CIP：保险费加运费付至

122、两点分布的方差：

P（1-P）

123、弹性预算法：

又称变动预算法、滑动预算法，是在变动成本法的基础上，以未来不同业务水平为基础编制预算的方法，是固定

预算的对称。是指以预算期间可能发生的多种业务量水平为基础，分别确定与之相应的费用数额而编制的、能适

应多种业务量水平的费用预算。以便分别反映在各业务量的情况下所应开支（或取得）的费用（或利润）水平。

124、土地是否计提折旧：

（1）单独估价作为固定资产入账的土地不得计算提取折旧。

（2）外购的土地属于外购无形资产，应作为无形资产入账，按不少于 10 年摊销。作为投资或者约定的使用年限

分期摊销。

125、汇票分为

银行承兑和商业承兑。

126、应收账款机会成本＝应收账款占用资金*资本成本＝平均应收账款*变动成本率*资本成本

127、企业三大现金流：筹资（借款，收到投资，股权加债权）、投资（处理固定资产）、经营（销售收入）

128、有形净值负债率的计算=负债总额/(股东权益－无形资产净值)

129、信用证的付款人：开证行

130、杜邦分析法涉及到的指标: （见前）

131、经营性金融机构：

商业银行、证券机构、保险机构、信用合作机构、银行金融机构；主要包括金融资产管理公司、信托投资公司、

财务公司、租赁公司等。

132、现金资金包括：货币资金、交易性金融资产（见前）

133、现金流量比率=经营现金流量/流动负债

134、固定资产折旧计算的方法：

（1）年限平均法

年折旧额=（原价-预计净残值）/预计使用年限

（2）工作量法

单位工作量折旧额=（原价-预计净残值）/预计总工作量

某月折旧额=当月工作量*单位工作量折旧额

（3）双倍余额递减法

年折旧额=期初固定资产净值*2/预计使用年限

最后两年改为年限平均法计算

（4）年数总和法

年折旧额=（原价-预计净残值）*年折旧率

年折旧率=仍可使用年限/预计使用年数逐年相加（n/(1+2+…+n)）

135、外资银行的优势特征

（1）资本实力雄厚，资产质量优良。

（2）经营理念和管理方式先进。

（3）服务水平和服务手段优势明显。

（4）综合的资源动员能力强。

（5）创新能力极强。

（6）熟悉国际市场，精通国际惯例。





（7）激励机制健全，对人才有极强的吸引力。

136、在会计实务中，如果不易分清会计政策变更和会计估计变更时，应当（）。

A．不做处理，分清后再处理

B．按会计政策变更处理

C．按会计估计变更处理

D．在会计政策变更、会计估计变更的处理方法中任选

正确答案：C

137、成本计算、结转方法

成本计算基本方法：品种法、分步法、分批法

逐步结转分步法（综合结转分步法、分项结转分步法）、平行结转分步法

其中，综合结转分步法需要进行成本还原

138、报表项目、三大报表勾稽关系

2016 华为财经成都笔试回忆+复习整理.doc

2.12 9.22 华为财经厦门笔经



首先感谢论坛，真的帮助很大，笔试完全靠论坛过得。之前实习生笔试没看论坛华丽丽考了 40 多分被刷了

昨天下午 3 点做的笔试，跟大家说的一样有会计，金融，税法三种题。因为我学的税务所以选的税法，好险考的

替题不是很难，大概回忆一下吧。

1 企业所得税减半征收的范围

2 五 c 模型包括的元素英文题

3 经营性金融机构有哪些

4 非同一控制下的企业合并的初始计量包括哪些

5 企业所得税过渡期的税率是多少

6 关于会计原则的说法判断英文题

7 个人所得税五级超额累进税率的征收范围

8 我国个税是分类所得税

9 个税的定额扣除包括哪些项征税目

10 关于资金成本的一些问题比如本金和利息分别如何处理

11 问哪些可以代表利润水平英文题

其他题记不是很清楚，但是我考得税法题基本都是关于个税和企税的，所以大家可以重点复习这方面。做完是可

以现场点击回原页面看成绩的，如果通过会有显示“考核通过”，这样回去就不担心啦。还有我之前实习生做过性

格测试而且通过了，就不用再做性格测试了，所以如果有些地方的小伙伴是笔试和性格测试分开的，也不要因为



http://bbs.yingjiesheng.com/forum.php?mod=attachment&aid=MTE5MjIzfDMwNWI0MDc4fDE0NjQwNzUyOTF8NTQzNjA5M3wxOTgzNjEx




没有收到性格测试太紧张哎。

还有性格测试真的是就 be yourself 对了，因为我当初做性格测试就花了 20 分钟不到吧，也没有很纠结也过了，

但是也不知道他们的评价标准是什么，反正好好做自己会容易一点。

2.13 2015 成都华为财经笔试经验



楼主四川小硕一枚，昨天接到通知今天上午笔试，那一阵兵荒马乱开始找啊，可惜到最后还是没啥卵用

华为的财经一般有三套试题，分为会计、税务还有融资，但是今年的融资直接变成了金融！！！！！！所以。。。。

就没有下文了

考点如下，记不太清楚，考点很多，很杂，金融、会计、国贸、财管，英文都有，30mins 30 题，似乎是海笔，

人之多，上午六七个教室，分时间段，大概考三场，不知道刷的狠不狠~~

债券内在价值

现金流量

现金流量表

一笔支出是不是应该记在费用中

票据、

货物保险

杜邦

哪个是投资性房地产

一项投资的收益率

折旧计提

什么是最重要的金融衍生品

金融产品投资风险

期货

基金风险有谁承担

。。。。。、

考的点确实很多很杂，考完整个人都不好了，在这里和大家分享一下，也给自己攒个人品，大家加油啊~~~

2.14 2015 9.16 华为中南财经政法大学法务笔试



就一道大题两问同学拍的不清晰将就看下 1 翻译：







2 对策：如果你是 supplier 你针对以上条款你有什么 suggest?

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http://bbs.yingjiesheng.com/forum.php?mod=attachment&aid=MTE4NjU3fDcwYTI2MGUwfDE0NjQwNzUyOTR8NTQzNjA5M3wxOTgwNzMx&nothumb=yes



IMG_4188.JPG (0 Bytes, 下载次数: 9)

2.15 华为 2016 校园招聘文秘笔试



楼主第一次发帖，攒人品以下所说可能仅适用于成渝地区，其他地区仅供参考。

今天上午华为文秘岗来学校宣讲，辅导员说让带简历穿正装过去，楼主是一枚平时素颜，不知道化妆品都是什么

用途，and 从未穿过正装的妹子，因此在去的路上想，要是现场很多没穿正装的，我不是显得很傻么。。。。

结果证明，跟我想的一样，很多人都没有穿正装。。。。。。

话说刚开始我就被打击到了，因为华为负责人说只要本科，不要研究生，不过我去之前已经有了这个预测。宣讲

会首先是让大家自愿说一下对文秘岗位的看法，然后负责人对华为的文秘岗位做了介绍，也提到了薪资，成都 7k，

深圳 8k。再然后就是提问环节。然后就是笔试了。笔试时间 40 分钟

第一部分是计算题，就是加减乘除，数比较麻烦，有小数点什么的，可以估算。第二部分是图形推理，类似行测



http://bbs.yingjiesheng.com/forum.php?mod=attachment&aid=MTE4NjU2fDQ1NzIxZDVhfDE0NjQwNzUyOTR8NTQzNjA5M3wxOTgwNzMx&nothumb=yes




的那种，没有几道题。第三部分是选择跟题干完全相同的选项，不定项。然后是给了一列和字母对应的图形，又

给了 50 个图形，找出来每个图形相对应的字母。再然后是从成语中挑出错别字。还有题目是给出场景，问你怎

样做合适，选择题，还有让对事情的重要性排序。哦，对了，还有一道题是给了一段话，内容是对一个昆虫的介

绍，让从内容中挑出概括性的名词，分层级写出来。大致就是这些了。

总的来说，题目不难，比较随意。

恩，就酱紫。

2.16 2016 华为法务校招北京 10 月 21 日笔试题目



笔试需在 30 分钟内完成。第一题英译中，为 audit clause。第二题是 Clause reveiw，make revision of audit clause, based

on Supplier's worry, including scope, notice, audit fee 等等等等。

2.17 软件开发机试题



我是华为补录的时候参加的面试，当时投的是多媒体算法部。。本来以为华为觉得我们性格不符默拒我了。。结果

下午收到电话说综合面的面试官觉得我更适合做要求更高的软件开发。。。我好凌乱

作为一个 7,8 年没用过 C++的人来说还要去参加机试。。感觉有点头疼。。（算法只有技术面和综合面而软件会多

一个机试部分，现在就是让我去补做一个机试。。）

求兄弟姐妹们指点迷经，应该怎么复习准备这个软件开发的机试。。如果有一些资料可以共享就更好了，在这里先

谢谢各位了！

2.18 华为笔试



昨晚华为在江财宣讲，楼主兴匆匆提前 3 个小时就跑去了【表述 LZ 期待华为实在太久啦】，因为实在太

早，碰到华为 HR 姐姐，真的好 nice 的说~~~这里不做多说。听完宣讲，LZ 就乖乖呆家等笔试通知，好焦急的啊！！








因为 HR 姐姐说会刷简历啊！！LZ 怕做的准备付之东流啊！！等到 11 点左右，收到了笔试通知，在 LZ 学校的机房

考试，LZ 就安心睡了。一大早 LZ 跑到机房，和之前笔经上说的一样，两个号，一个财务管理类序号，一个性格

测试类序号。网址放在 PPT 上，自己输进去。LZ 本已准备了很久的笔试，表示比较有信心能把笔试做好，蛋酥！！！

似乎华为 HR 大姐姐们也知道 BBS 的存在啊。。。还是 LZ 运气太差了，抽到的题目基本没有 LZ 准备过的。。。

LZ 整个人都不好了啊。。。不过，准备了有这么一点好处。。。就素知识你知道啊，没见过一样的题目也能还不错的

做完啊，就是可能有几个不确定啊。。。那就看天命了只能。。所以，好好准备笔试还是有用处的！！

现在终于要讲正题了。笔试题我新看到的有：

1.告诉了所得税，消费税，然后还给了一个什么条件，要求城市维护建设税。（表示 LZ 不学税法，整个人就不好

了）

2.福费廷还是好好看，考的挺细的，英文题，所以具体题目记不得了

3.负债比率的作用

4.所得税，考的是外资企业，但是管理机构在国内，所以因作为国内企业，税率 25%应该

5.杜邦财务分析，问那个比率最综合，排序应该是这样的：权益盈利率》资产净利率=权益乘数》销售净利率=资

产周转率

6.同时存在现金折扣和商业折扣，问应记录收入

7.敏感性分析的作用

8.哪些物品可以计提折旧：选的选项是当月处置的资产

9.平均报酬率【楼主这个准备到了】平均年金净流量/初始投资额

额。。楼主记得的就素这些了。。表示记忆力并不是很好的说。抱歉啦~~

PS：LZ 今天听说华为刷简历时是会刷掉那些不服从全球调配的童鞋的，还有一些在 23 号之后投递简历的童鞋。

但是我童鞋 23 号之后投也收到了的说，所以 LZ 也疑惑了。。但是我觉得如果你真真想要进华为的话，也不会拖

到这么晚递简历的吧。还有就是如果真心不想服从全球调配工作的话，那就算你进去了，也不会开心的啦。所以

对这个放宽心就好啦~

还有 LZ 奉劝一句，华为的性格测试有好多道题目，36 页，35min。而且你程度一样的题还会被从新提出来选程

度，所以要选快一点，但是楼主因为比较纠结，所以到后面时间都要不够了，现在就超纠结的怕死在性格测试上

了。。。在 BBS 上受益很多，所以就马上考完回馈社会啦~攒人品啊！！！如果 LZ 有幸能进面试一定会来发

面筋的~~~~ 所以。祝好运吧！！

2.19 笔试讨论



首先，膜拜大神






http://bbs.yingjiesheng.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1730526&extra=page%3D1%26filter%3Dtypei

d%26typeid%3D2180&page=1

其次，对部分题目答案的更正或补充：

单选-银行的日记账用的什么形式？（活页、卡面、）·订本

单选-在建工程的完工度用什么判断？（使用金额占合同金额比例、已完成工作量占合同工作量比例）·成本

多选-美元的一揽子货币包括？（日币、英镑、瑞典克朗、荷兰克朗）·不包括荷兰克朗

具体的包括（权重分别为）欧元 57.6 日元 13.6 英镑 11.9 加拿大元 9.1 瑞典克朗 4.2 瑞士法郎 3.6。

英文题 - what county have signed avoidance of double taxation agreement with china?(USA\

japan\cuba\agola) ·Angola 纠正拼写错误，详情见网址~

http://www.chinatax.gov.cn/n8136506/n8136593/n8137537/n8687294/8688432.html

不能用于同城支付的票据是：（支票、商业汇票、银行汇票、电汇单）答案：电汇单

http://www.pbc.gov.cn/publish/zhifujiesuansi/1065/2010/20100913204013378118128/2010091320401337811

8128_.html

多选-下列资产计提的减值损失可以转回的有（存货、应收账款、还有个不记得了但是也要选、交易性金融资产）

答案：除了交易性金融资产的选项

可转回的共四项：存货、贷款和应收账款、持有至到期、可供出售金融资产；

Under CIP term, HW don’t need to pay insurance for the international transportation. 错误·附 CIP 和 CIF 区别：

CIF: Cost,Insurance and Freight(port of shipment)指卖方除负有成本加运费的义务外，还须办理货物在运输途中

应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。

CIP: Carriage and Insurance Paid to(place of destination)指卖方除负有与运费付至指定目的地的义务外，卖方还

须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运输方

式。

增值税的征收范围（1 销售商品 2 提供劳务 3 娱乐服务 4 出口商品）答案：1、2·注意现在营改增，交通运输业、

邮政业和部分现代服务业已经改增增值税~

为使误差降为原 1/3，样本容量要扩大多少倍？答案：1.25·

算法：样本量 N={（可信赖程度系数*估计的总体标准离差*总体项目个数）/计划的抽样误差}^2

通常用 u 或 u 表示。它等于 ó2/n 开方的结果。其中，ó2 为总体方差；ó为总体标准差；n 为样本单位数。

NPV>0 NPVR>1....则这个方案（1、基本财务可行性 2、完全财务可行。。。）基本可行？·答案是完全财务可行，

具体解释参照网页： http://www.canet.com.cn/zhongji/zjfd/201205/18-246430.html

进行直接标价的外币哪些？答案：日币、瑞士法郎、加元，前英联邦多用间接法

·包括中国在内的世界上绝大多数国家目前都采用直接标价法。在国际外汇市场上，日元、瑞士法郎、加元等均为

直接标价法。而美元除了与欧元、英镑、新西兰元等币种兑换时用直接标价法，其他情况都采取间接标价法，即

一单位美元可兑换多少单位外币。



http://bbs.yingjiesheng.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1730526&extra=page%3D1%26filter%3Dtypeid%26typeid%3D2180&page=1

http://bbs.yingjiesheng.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1730526&extra=page%3D1%26filter%3Dtypeid%26typeid%3D2180&page=1

http://www.chinatax.gov.cn/n8136506/n8136593/n8137537/n8687294/8688432.html

http://www.pbc.gov.cn/publish/zhifujiesuansi/1065/2010/20100913204013378118128/20100913204013378118128_.html

http://www.pbc.gov.cn/publish/zhifujiesuansi/1065/2010/20100913204013378118128/20100913204013378118128_.html

http://www.canet.com.cn/zhongji/zjfd/201205/18-246430.html



巴塞尔协议 3 要求的资本充足率保持 8%不变，核心资本充足率从 4%提到 6%。新监管标准将在 2013 你 1 月 1 日

起逐步分阶段实施，到 2015 年 1 月 1 日完全达标。

· 在最低资本金比率方面,草案规定,商业银行的普通股最低要求将从目前的 2%提升至 4.5%,也就是所谓的“核心”

一级资本比率,另外还需要建立 2.5%的资本留存缓冲和零至 2.5%的“逆周期资本缓冲”。此外,商业银行更宽泛的一

级资本充足率下限则将从现行的 4%上调至 6%。根据新规定,银行需要在 2015 年前、也就是 5 年内达到最低资本

比率要求,即不包括资本缓冲在内的普通股占风险加权资产的比率达到 4.5%,一级资本比率达到 6%;而对缓冲资本

的落实则更为宽松一些,银行可以在 2016 年 1 月至 2019 年 1 月期间分阶段落实。

内外均衡冲突的原因是经济开放。答案：错误？· 应该是正确的。根据米德冲突 Meada Conflict（在开放的经济环

境中，宏观经济政策不仅要实现内部均衡，即稳定通货，还须实现外部均衡，即保持国际收支平衡，以实现经济

增长和充分就业）的定义，这个判断题应该是正确的。

有些问题还望大家能一起讨论：

1. 单选-买入原材料价格为 23400 元，其中包括增值税 3400 元，运费 1000 元，装卸费 150 元，不合理损耗 250

元（具体数字不记得了），计入采购成本为多少元？答案：21150 元

·23400-3400-1000*11%-250=19640 元我觉得运费可扣除的部分不能进入成本，现在的税率是

11%，大家觉得呢？

2. 居民企业的判断标准。答案：按掌管公司表决权股份的股东具有本国居民身份,该公司即为本国居民企业·

参照课本说法是：根据注册地或实际管理机构所在地判断~

3. 出口退税应当记哪个头目下？答案：应收补贴款·

CPA 的书上只是说计入应收账款，并没有说计入应收补贴款这个账户，请问有这个账户么~

4. 多选-下列不会影响经营利润的是（投资收益、资产减值损失、销售费用、财务费用）

·营业利润；我觉得根据定义是全部影响啊~

希望大家予以指导！！！！

P.S 我整理了一份知识点版，就是把题目还原成知识点，应该覆盖了网上除截图版到现在为止笔经 80%吧，需要

请下载~~~

攒人品~~求祝福！！





2.20 江财华为财经个人整理版



第一部分：专业题 10*3+其他（含英语）5*2+综合题 15*4=100 分按排名

交易性金融资产入账价值

（4.2 元含未分配 0.2 每股，共 600 万股，交易费用 8 万，问交易性金融资产的入账价值：(4.2-0.2)*600=2400，选

D 除了交易性金融资产的交易费用借记投资收益，其他的三类：贷款和应收、持有至到期、可供出售均计入入账

价值，注意子账户的名称略有不同）

“应付”项目的借贷方

（汗死，突然反应过来现金不是账户名，囧，不是选 D 应该选 B 银行存款）

资产负债表的排序：流动性；

审计实质性测试选的是 A 业务基础审计；

对于重要性的使用无助于以下哪一个，选 D 对重大不确定事项的估计；

杜邦体系，影响权益净利率；

负债的表达方式，结合杠杆系数；

融资需求量（流动资产 2000 万、3000 万，流动负债 1000 万、1500 万，融资需求(3000-1500)-(2000-1000)=500 万）

内含报酬率（企业投资 10 万，最低收益率 20%，剩余收益 1 万，问投资报酬率：10*X-10*20%=1 得出 X=30%，

选 C 0.3）

税务：基础税务服务（我选了资金模板，不确定）；

城建税（注意该税进口不征出口不退，市区 7%-县镇 5%-其他 3%，所以题目里的是 562 万增值税消费税，中间有

个 102 万的扣除项我忘记是叫什么了，然后扣掉 260 万进口环节增收，剩下 200 万*7%=14 万，选 A。）

第二部分和德勤的性格测试一样一样的，楼主碰到了个计时按两秒跳的系统问题，25 分钟的时候才换了机子，大

家小心。

大家加油~~~

楼主攒人品~~~求祝福~~~

P.S 谢谢学妹的截图版

http://bbs.yingjiesheng.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1895443&extra=page%3D1%26filter%3Dtypei

d%26typeid%3D2180

我给复制过来了（附可待商讨的答案）插图觉得好乱，有兴趣的下 word 吧

2.21 新鲜出炉的江西财经大学部分财管类题目



我是今天上午 9 点钟的笔试，金融专业的我选了财务管理类。不作死就不会死~题目完全不会，文档里是拍的部

分题目，答案要亲们自己选啊。祝你们顺利！【LZ 已心塞而死。。。。刚看了没有上传成功文件，亲们去这里下载吧

http://pan.baidu.com/s/1kTsqhef 密码：idvj




http://bbs.yingjiesheng.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1895443&extra=page%3D1%26filter%3Dtypeid%26typeid%3D2180

http://bbs.yingjiesheng.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1895443&extra=page%3D1%26filter%3Dtypeid%26typeid%3D2180


http://pan.baidu.com/s/1kTsqhef



2.22 华为 2015 年校招法务笔试题目



华为宣讲会现场进行的笔试，有三道题：第一题是英翻中，翻译合同条款，内容是有关施工方合同义务的。

第二题是中翻英，中文是《合同法》“先履行抗辩权”的条款。

第三题给了一个“Liability”的合同条款，具体内容忘记了，让笔试者对该条款进行 comment，英文作答。

我看过论坛里分享的 2012 年华为的笔试题，今年的题目比那个简单的多，主要考的就是英文能力。

法务岗是在深圳的。考前，法务的 HR 让我们写是否愿意去深圳及外派，我非常实在地写了不愿去深圳，及愿意

外派。

不知道是因为我的英文能力太差，还是因为我不愿意去深圳，总之没有接到通知做在线性格测评。

嗯，又炮灰了……

2.23 华为财经霸笔未果归来兼论无语的简历筛选标准



11 号下午四点多，LZ 班上所有申请华为的同学都收到的笔试通知，独独落下了 LZ，实在想不明白。从往年面经

看到，华为财经简历关不怎么刷人，何况 LZ 是非常专业对口的 accounting。于是决意今天去霸笔。

笔试是分时间段的，看到该时间段的同学基本进去后，过去和现场华为 HR搭话，说明来意。一开始，HR不怎么

理人，说不会给霸笔机会；另外，关于为什么简历筛选未过，不是他们的工作，没办法回答。确实也是，人家是

负责笔试现场工作的，简历筛选是别的 HR负责。一会又有一批人过来，迟到的，其中有个男生报完手机号，HR

提醒他回去修改网申资料，因为把身份证号写到姓名那一栏（人才！）。看来华为简历关确实不怎么刷人，只要

手机号是对的，基本都给笔试机会。但 LZ是什么情况呢？

磨了两回，没有什么效果，重新回到走廊里。一会，有个 HR姐姐过来，拿 LZ的简历过去。顿时感觉到了希望！

不曾料到，希望的背后却是失望！

又过了十余分钟，那个 HR过来，说“你简历被刷，是因为我们公司有规定，本科毕业后两三年再读研，在我们看

来不是应届生。我们只招应届生……”

彻底无语，什么是应届生？LZ是全日制统招统分的硕士，怎么就不是应届生？华为是否真有这样的内部人力资源

政策规定，持保留意见，但人家拿既定历史回绝，LZ亦不想说什么和再争取什么。找工作也是讲缘分，不强求。

不过承认华为是自己最想进的一家公司。

客观地说，他们对应届生的定义是有偏差的，但这是企业市场行为，亦无可厚非。这算不算一种就业歧视呢？LZ

们在求职过程，类似的所谓歧视，其实是不少的，如“只招 985”、“只要女生”或“只要男生”、银行的“刷

脸、拼爹”。借用别人的一句话“求职的时候存在各种歧视，学校、地域、性别等等。这不公平，但是很难消除，

所以心态要好一点”。







相信社会越来越宽容，相信 offer 会有的！

第三章华为面试资料

3.1 2017 华为优招销售岗面试过程



7.22 面了华为优招的销售岗，趁着没忘跟大家分享一下经验，为秋招做准备～

面试流程：

1.群面，群面应该是大家最紧张的一轮吧…不过今年看来群面刷的人很少，我们组 20 人只刷了 3 个人，该有的组

一个都没刷。20 个人分成两组，每组 10 人。

首先做名牌，建议大家正反面都写上名字，方便 hr 和你的组员看。接下来 30s 自我介绍，我个人建议不用堆砌你

的奖项，你的经历，30s 很短，引起大家的注意才是重要的。

2.两个组各发一个题目，并且让选出一个组长，我们组选的组长后来证明没做好，被别人抢了。只给三分钟就要

写出答案，题目就不透露了，不过都很简单，题目的答案不是重点，重点是自圆其说。

这三分钟，如果你是组长，请你一定要想好待会讨论的框架，如何领导大家完成讨论和总结。另外大家最好一开

始就找好自己的角色，如果没有能力做 leader 千万不要硬做。其实做一个有发言的观点贡献者也挺好。

三分钟过后直接小组讨论，我们 leader 显然比较慌乱，逻辑不清，也掌控不了全局，我们那组人都还挺 nice，至

少见过那种一整组都很 aggressive 的。结果发言多的争得面红耳赤，发言少的插不上话，遇到这种情况一定要及

时劝说，顾全大局。

我在我们组做的是 reporter 和记录员，因为之前自我介绍的时候可能给大家印象比较好。当然我也觉得自己适合

做这个。

会有观察员在看你们讨论，所以每个人都尽量有发言。不然最后 hr 问你怎么没说话你都不知道怎么回答。

我们发表完后对面组开始提问，会找薄弱点来问，后来我听说有的组是辩论，可能我们这个算是比较非正规的辩

论吧……对面的问题回答完了之后，hr 会问问题，压力面，问题无非就是大家在 bbs 上都能看到的，让你给组员

排序，或者让你淘汰一个人之类的，实话实说就好，我建议尽量不要突然提出反对最后讨论结果的意见，或者突

然反对组长。






接下来对面也是一样的流程，提醒大家想发言直接说，别举手示意，会被抢。

3.技术面

这个主要考你对公司的了解，建议大家了解一下整个通讯行业和华为的新闻。具体问题要取决于 hr，提醒大家如

果不是真的技术大牛，请不要卖弄技术，否则你可能会被疯狂挑战。

4.综合面

这个也是看 hr，有人面了一个多小时，我就面了十几分钟……几乎没问问题，就是让我问他问题。听说有的 hr 会

在这轮压力面，大家保持镇定和真诚就好了。

5.英语测试

跟读和听力不难，主要是 topic 有点困难…要说两分钟

我一路面完了，感觉刷的人不是特别多，反正华为总是这样，面试全部通过也不一定发 offer ，会有分数排名，

所以我也还在等。

因为之前在 bbs 看了很多面经感觉挺有用的～所以大家就都多看看加油吧！祝大家好运

3.2 2018 届华为秋招面经



时间：2017 年 7 月 4 日

地点：武汉，华美达光谷大酒店

性质：华为优招（秋招提前批）

面试岗位：客户经理

首先说下最基本的着装，客户经理岗属于华为销售体系，以后是要见客户的，面试时衣服穿的随意的基本都被刷

了。男生必须穿正装的（杜绝白袜子），女生可以不穿那种最正式的正装，但一定要是那种比较正式的着装。

其次，毕业时间是 2018.01.01~2018.12.31 的同学才能参加华为 2018 年的校招，不在这段时间毕业的，不属于

此次秋招范围。

最后，记得买一些零食带过去，华为面试的所有流程在一天之内结束，虽然大华为准备的水和零食根本吃不完……

接下来是具体的面试流程，分别这么几步：






①简历关——②性格测试——③群面（一面）——④业务面（二面）——⑤BOSS 面（三面）——⑥英语测试——

⑦总成绩排序。

1、简历关（网申）

去华为官网注册并填写标准版本的简历，要注意两点。

第一，官网版本的简历模板略那啥，可能不能很好地装下自己的经历，记得在基本信息的个人成就或其他说明里

进行补充（如下图所示），注意排版。

第二，要注意申请的职位，华为只看第一志愿是什么，一般不看第二志愿，如果想面两个不同的岗位请和负责招

聘的 HR 联系。

第三：华为现在比较偏爱名校，一般进去的都是 985，至少也是 211，双非的每轮面试的评分都要很高很高，最后

才能录进去。

2、性格测试

性格测试简单。简历通过的话，华为那边会发一个短信





进入网址后可以看到：





测试的时候超过限定时间也不要紧，它限时 35 分钟，但我因为很多选项很纠结，做了 45 分钟，最后也没事……

记得在情绪好的时候去测，或者在测之前调节好自己的情绪，这一步基本没人被刷，但会有一个具体的测试分数，

面试官看的到。

测试通过之后，收到短信：





3、群面（一面）

群面套路就多了，建议找小伙伴组织模拟群面（再次感谢电信院的胡诗剑同学）。华为群面人数一般是 18 个人，

时间在 70min 左右。

这一步被刷比较惨，但群面的原则是排劣，而不是选优，是把那些明显不适合面试岗位的人给刷了，所以也不要

有什么压力，正常发挥就好，如果被刷了那说明不适合这个岗位，这未尝不是一种幸运。

而且压力越大，越患得患失，表现就越差。我 9 点群面，8 点半的时候腿在打抖，当时就想逃回学校，但等到 8

点 50 的时候突然兴奋起来，就像有把刀架在我脖子上，然后我在内心咆哮：来啊，来砍老子啊。之后状态就很

好了（所以要直面困难和挑战啊……当我们不想再逃避时，我们就有了真正的勇气）。

在休息室等到时间差不多的时候，会有 hr 来叫人的，同一场的人在会议室外面站成一排，一一收身份证，然后进

会议室。





进去之后分两排，面试者面对面就坐，同一侧的一排为一个小组。注意座位是自己选的，不怕气场被压制的话，

可以考虑坐在面试官旁边。

（会议室的大致布置，与现场不同的是，每个组都有做记录的小黑板）

坐下之后开始写铭牌，面试官给了铭牌格式，并且现场有一个折好的铭牌：对半折，分别写上姓名、籍贯、学校、

专业和面试岗位。注意不要写反了，要从中间开始往边缘写，立起来才刚刚好（拿出笔和纸试试？）。

我当时写反了，立起来一看整个人都懵了，面试官就在我旁边啊！但我犹豫了 10s，机智地从凳子背后的书包里，

抽出了自带的崭新 A4 纸重新写……

这里有一个小细节：铭牌背面也要写上自己的名字。毕竟只有面试官能看到正面，但小伙伴们就什么都看不到

了……然后还有一个小套路，如果面试官没规定铭牌格式的话，可以在学校后面加上“本科”两个字。华为更偏爱本

科生，当然读研的学长学姐们就别写了。

接下来主要分四个环节，分别是：

自我介绍——组内讨论——组间 PK——组内 PK。

自我介绍完全是提前准备的东西，可以背 3 个不同的版本，半分钟、一分钟和其他，建议把核心内容放进 30s 的

版本里，一分钟的版本和其他版本根据 30s 的版本去扩充。

这一步非常非常非常重要！！！





群面是做什么的？是让面试官找到我们独(you)特(xiu)的点，是让我们和其他人区分开，能够给面试官留下印象，

并且自我介绍环节也是我们唯一一个公平的、不用去抢的发言机会，每个人都能很好地展现自己。

在这个环节，面试官会知道哪些人是自己要的，哪些人是自己不想要的，接下来的几个环节就是对那些不能确定

的大多数人进行重点考察，所以如果在后面面试官的提问环节里，你全程没有被问到，那可能是那类必过的，毕

竟群面的时间有限，面试官不可能再浪费时间到我们身上了。

不要问我为什么知道，坐在面试官旁边的我，亲眼看到了旁边的面试官在整组进行自我介绍过程中，一共圈了 4

个人的名字，最后他们都过了。

还有，如果面试官不指定自我介绍的顺序，尽量抢在前面发言，最好是第一个发言，一般第一个发言的都稳稳的

过。其他岗位不清楚，但销售岗就是要主动啊，怎么主动？第一个发言啊。

自我介绍破冰结束后，就进入了组内讨论环节，这个环节是典型的无领导小组讨论。无非是讨论框架（包括时间

的分配和标准/流程的建立）、角色的分类（leader、reporter、timer）、积极参与并推动讨论进程、肯定别人的

意见和想法等等。

这个过程中要记下推动小组讨论进度的那些人，因为最后还有一个组内 PK，要选出表现最好的几个人和表现最差

的几个人，甚至是从高到低一一排序。

关于讨论的具体环节就不说了，这些套路在知乎上一搜一大把。





（把 1、2、4 的回答全翻一遍，再去参加两三次模拟面试就差不多了）

如果性格不强势，组内讨论时插不进话也没事，别人有好的点子支持他就好了，关键是要推动讨论进行下去，不

要让面试官注意到你处于明显离群的状态，在后面的补充环节和组间 PK 环节还有较好的展示机会。

值得一提的是，华为的群面题目偏向排序类，可以有针对性的去刷题，我那场是将 15 个职业的重要性一一进行

排序。

组内讨论完后，也就是两组的 reporter 陈述结束并且队员补充完（如果有的话）后，就进入了组间 PK 环节，注

意在对方组员做总结陈述时，就要进行记录分析了，这时候可以想一想对面组的漏洞，在这么短的时间内成型的

方案肯定会有缺失或者遗漏，甚至整个框架都出现问题。

两组的讨论结果有所不同是肯定的，但在组间 PK 环节里要找到两组整体上的相同点和不同点。

先把相同的地方点一点，表明两组在这些地方达成共识，之后再对那些不同的点一一进行讨论。千万不要死抓着

某个点争论不休，一直说个没停，这种情况 HR 可能根本不想听这群人在说什么。





组间 PK 环节务必争取 2 次左右的有效发言次数，少了没存在感，多了抢队友的表现机会招致反感，都有可能被

刷。

这里再说两个小套路：

第一，在组间 PK 开始的时候比较容易获得发言机会，到后面的时候两组的争执和分歧程度可能会很剧烈，这时

就很难有发言机会，就算强行抢到了，如果控不了场，稳不住也容易扣分。

第二，要“人未起声先到”，也就是在准备起身时，就直接发言，边起身边说话，不要先起身再说话，不然你会在“起

来坐下”、“起来坐下”、“起来坐下”之中无限循环，像顶不到蘑菇的超级玛丽一样，贼尴尬。

因为大家一般不会强行抢别人话，还是比较斯文的，所以如果准备好了强而有力的内容，就照这样去做吧，做到

人狠话不多。（这是新传院的曲怡安同学在模拟面试的时候教给我的，颠覆了我的三观，果然术业有专攻……）

最后是组内 PK 环节，这个环节要你从自我介绍开始，经过组内讨论和组间 PK，对组内成员的贡献度排序。

这就要求我们在整场面试中随时记录组员的动态，对小组中每个人说了什么做了什么都有一个大致的印象，这样

被 HR 点到的话才能有理有据的说出来。

客观上谁最好谁最差并不重要，千万不要怕得罪人，这只是一次面试而已。只要有依据有逻辑地向面试官表述清

楚自己的观点就行，不要逃避或者紧张，面试官问到的话说明他对你感兴趣或者仍有疑虑，这时候你的发言可能

会决定生死。

4、业务面（二面）

二面也就是业务面，主要抠一抠简历，问问学习情况、项目经历、社团经历、活动经历、实习经历等等，要用到

STAR 法则，也就是：

“Situation: 事情是在什么情况下发生的；Task: 你的任务是什么；Action: 你的行动是什么；Result: 结果怎样。”

一定要认真去准备，简历上写了的东西都有可能被问到。

这一轮面试我没有认真去准备，出现了战略上的重大失误，是我把自我介绍背上上百遍也弥补不了的，所以只聊

一聊我面挂之后反思的四个点。

第一，华为虽然对专业没有限制，但仍然偏爱理工科背景的同学。

专业不相关一定要突出自己的学习能力，比如奖学金和各种证书。我是这两个都没有，就说了一下几门数学类的

科目分数，说这类科目期末考 90+最终成绩就有 90+，不用管签到和平时成绩，然而面试官一脸疑惑地看着我。

现在回想起来，不知道当时是不是应该去详细描述下“进入心流状态的学习体验和相应时间管理策略”……

第二，项目经历/活动经历/实习实践经历等等一定要根据 STAR 法则准备好。





我之前没有提前准备，光鼓捣一面和三面去了，到二面时那些过去一年多的东西，当场根本就想不起来，于是被

问到项目经历时，直接楞了一下，然后说没有。

第三，注重一线经历。

面试官问我在做外联副部的时候，是不是就做那些管理的事情，没有再去一线拉外联了，我傻乎乎地根据经历直

接回答说是啊。这么明显的一个大坑我直接跳进去了！

要知道出外联前的所有流程都安排好了啊！！！在大一的学弟学妹们出任务时也在监督和提供支持。按他们的进

度完全可以拉到外联啊，而不是因为自己不想去一线……所有事情肯定是要有人去做的，到了相应的时间，进度

还是拖着的话，当然要自己撸起袖子上啊，这不是废话吗，管理者不就是最后干活背锅擦屁股的吗，哪有什么福

利啊，能力越大责任越大。

但我当时没对这一点进行反驳，被面试官挂了之后在酒店一楼坐了整整半小时，回想了整个流程之后才反应过来。

华为企业文化是这样，让听得见炮火的人呼叫炮火，所以销售体系在华为的地位才排第一，我这样说不就是作死！！！

最后面试官说我不适合做销售，现在想了想，这么明显的坑我也跳进去了，确实不适合。

第四，专业不相关的千万不要从客观条件来说本行业不好，没前途所以想转行。最好从主观上的不喜欢，比如进

大学时候是爸妈给填的专业……

要强调对岗位或者公司的热爱、向往。

我专业是工程管理，说建筑业没前途，什么黄金十年已经过了，什么整个行业的人才流入和流出趋势不容乐观，

门槛变高开始向金融业看齐，开始卡学历卡资质了。不知道这样说戳中了面试官心里的哪一点，在我请教完面试

失败的原因后，还和我握了握手说建筑业其实挺好的，让我好好努力……囧

5、综合面试（三面）

三面 BOSS 面，看眼缘了，没什么好准备的，没有任何套路，看的是个人平时的积累。除了一些宏观上的问题，

比如对世界经济、中国经济、通信行业、华为企业未来的想法。面试官毕竟是中高层领导了，会关注那些宏观方

面的事情。

我当时准备了两个，可惜连 BOSS 的面都没见到，现在写出来供大家参考：

1、公司业务分为三大块，分别是运营商 BG、企业 BG、消费者 BG，其中运营商 BG 的 2016 年的销售收入占了总

销售收入的 55.7%，但现在 4G 市场已经成熟，而 5G 还没那么快来，这段时期对公司来说是不是一个比较艰难

的时期？如果是的话，公司现在的战略是什么？离下一个 5G/物联网的风口还要多久？

2、如果房地产泡沫破裂，对通信行业行业会有什么影响？对华为公司会有什么影响？





另外，半个月前看到一篇比较好的文章，谈了谈未来 5G 对通信行业的影响，可以在公众号（这个世界有毒）后

台回复华为进行查看。

6、英语测试（机考）

英语机考超水，四六级难度，和性格测试一样，基本不刷人，但一定要大声清晰（周围的环境会有些嘈杂）。

题型如下：

题目 A：读句子，对着电脑上的句子读一遍就好。

题目 B：听力选择。

题目 C：即兴作文。给一个话题，自行描述 2 分钟，可以参考雅思口语 part 2 部分。

7、最终结果

如果所有面试都通过了，也就是做完了英语测试，会按照各轮面试得分进行的排名，按等级分为以下三种情况：

①正式录用，发放 offer；

②进入资源池，有一定的录用机会，但是建议大家继续找别的工作，曾经有人进了资源池，然后一直泡在池子里，

也没去别的公司面试，最后被淹死了还怪我大华为 hhhhh；

③直接被刷，连资源池都没进，所以面试都过了也不要高兴，还要等待后续通知。

入职之后，会有一段时间的脱产培训（华为大学），这段时间工资照发，边学习边拿钱，详情我就不知道了，毕

竟我是一个被刷的人，反正要尽早去公司报道占一个好坑位……

——THE END——

3.3 2018 届华为公司 8 月 25 号北京优招流程



老规矩，三面

第一面：群面，14 人，先自我介绍，之后老师会问你们有谁记录了现场同学的情况？

小组讨论 7 人一组，共享经济的利（弊）的 case，并分析，然后就是讨论。讨论结束，老师会对没有活跃的人进

行提问，之后也会问一些有争议的人“淘汰两个人你选谁，为什么？”






第二面：业务面试——针对简历问+加怎么看待华为+销售经历

第三面：综合面试——同业务面，每个考官不同，问的问题倾向也不一样。不过难于业务面。我们小组最后之后 2

个进入了英语考试阶段。

英语考试：十分简单，但是最后一道比托福的口语要难，英文 20s 准备，说两分钟。

口述题第一题：one of successful activities +details

口述题第二题：是否同意政府控制电影中暴力内容

3.4 华为财经面经



中午接到华为电话，通知可以去暑期实习了，之前在论坛收获很多，回来回报论坛~

【个人背景】本硕 985 经济类专业（非财务）、考过 cpa 专业阶段

华为财经是根据各个面试站的顺序一站站跑的，在华为财经招聘的微信公众号上有具体说明，还标注了每个站大

致的面试时间，然后在面试的那一周提前发性格测试，没有笔试。

【性格测试】按照自己的真实情况来，一定要保证前后一致，最好在 35 分钟内完成。

【面试】性格测试的那个周末面试。提前发短信告知要准备身份证件+三份简历，大概要 4 个小时（实际确实要

差不多 4 个小时），一共三轮面试（群面+专业面+boss 面）

【群面】三个面试官（两男一女）+16 个人

16 个人分为两组面对面坐在面试官两侧，提供纸笔不允许带自己东西上桌。首先，折名牌，一张 A4 纸，折起来

要能立起来，两面写姓名+专业，45 度角摆放，让面试官和小伙伴都能看到。然后，是中文一分钟自我介绍，包

括优缺点+最近失败的事情。看了很多面经说一定要记住别人说了什么，虽然我们这次自我介绍完直接进入无领

导没有提问环节，但是我觉得确实要记住每个人的信息！接着，就是无领导小组讨论。有同学抽到一带一路对企

业的影响。我们这组是操作题！桌上放了 A4 纸、铅笔、马克笔和矿泉水，然后两个小组 pk 看哪个小组叠的高。

真的是出乎意料的题，面试官还准备了卷尺要量高度……最后，是两个小组各派一名代表发言总结，小组的优点

缺点，为什么比对方高（低）这样。对方那组先发言，对方那组面试官给了其他人补充发言机会，然后直接开始

challenge，如果只有三个人进入下一轮，你觉得是哪三个人，为什么，还提问被别人淘汰的人你觉得自己应该被

淘汰吗？确实很为难人。另外，面试官真的很厉害！第一个被 challenge 的人在自我介绍环节说自己的缺点是会

犹豫，然后就被第一个 challenge 了……我们这组直接没有补充机会，直接被挨个 challenge。基本都是问选三个

进入下一轮，我在自我介绍环节说自己会焦虑，后来面试官 challenge 我是不是没有自信。还有 challenge：根据

对方小组的发言，你希望和对方小组哪三个人合作？为什么？

要点：1. 一定要积极参与、全程投入！我们八个人操作其实很不方便，这个时候一定要给自己创造表现的机会，

不管是计时还是提供 idea、协调……一定要积极参与！

2.一定要记得所有人说了什么！面试官会问某某某的观点你认同吗？而这个某某某的发言其实很靠前，如果不记

录根本不记得！

3.发言一定要有自己的观点和支撑，如果被组员说要淘汰也不要紧张，可以说服气也可以不服气，关键一定要有






理有据。根据后面观察发现不管服气不服气都有进入下一轮的。

【专业面】群面完被带回原来候场的教室，等了蛮长时间才进入下一轮专业面。自我介绍+各种提问。会问问有

没有男朋友，是否独生女，为什么要做财务（因为专业不是财务类的），为什么要来华为做财务……面试官真的很

nice，全程微笑，会根据你的情况提问。因为我考过了 cpa，所以问了很多专业问题，但是都忘差不多了所以表现

很不好。专业知识防不胜防，平时得多学习！学了不能忘！

【boss 面】纯聊天性质，问了家庭情况，能不能接受外派，为什么想来华为……boss 也很 nice！聊了很多，内容

不太记得了，感觉面试一定要表现足够的诚意和想法，之前听过一个讲座分享，主讲人是一家国企的 HR，他说把

每一场面试当做是一次约会一样准备！这句话让我印象深刻，分享给大家~最后希望大家都能找到满意的工作！

3.5 华为“勇敢星”暑期实习面试经历-坐标大连



准备阶段：

在 22 号晚上收到了短信，让我在昨天也就是 24 号周二去参与面试。由于题主周一还有考试，于是

周一考试后匆匆上网查了一下华为的面经，就赶去了面试场。我收到的短信是上午 11.15 开始，要

提前十五分钟到，于是我就穿了西服衬衫到了场地，其实之前曾经参加过两个不是很正规的面试，

我都穿了正装，但是当时都是只有我一个人穿了正装，本来还在纠结是不是要穿正装去，但是等到

了才庆幸自己穿了西服，因为所有人穿的都非常正式非常商务。

到了场地之后先是在旁边的讨论室稍作等候，当时到的时候讨论室里只有一个人，所以简单聊了一

下，双方都是研究生。后来陆陆续续来了很多人，我们这一小组是是第三组，也是今天群面的最后

一组，一共十二个人，其中有两名本科生，现在在读大三。简单的等候后，有主面试官来领人，就

开始了群面。

一、群面

进去会议室大家都很安静，面试官一共三位坐在了主位上，中间的是一位女面试官，左面一位看起

来很面善的男面试官，右面是一位略瘦、很精神的男面试官（事实证明我的感觉是对的，他就是群

面和专业面过关之后的大 BOSS）。首先主面的女面试官（也是主面试官）安排我们分为了两组，

每组六个人，分坐在会议室桌子的两侧，每个人面前都有两张 A4 纸，一支粗的记号笔，一支正常

的签字笔（因为被念到名字的顺序比较靠后，所以我和我后面的本科男生没有笔，觉得有点无语）。

落座之后，主面试官首先发话，要我们首先制作名牌，主面试官特别强调了要按照她的方式制作名

牌，把两面都写上姓名、专业、年级，但是也不难，所有人都制作的很迅速，由于我和后面的男生

没有笔，我就直接向在前面的同学要了签字笔，而我后面的男生比较害羞，没有要笔而是等别人用

完后自己再写，就导致所有人都做完了之后他还没有完成，所有人都在等他，他就很紧张，一定程

度上也影响了他之后的发挥我觉得。

在制作完成之后，主面试官开始了正式的面试，要求和我们所有人准备的都不一样，直接让我们进

行为时 30s 的自我介绍，自由发挥。由于大家基本上准备的都是 1 分钟的，打了所有人一个措手不

及。然后主面试官说开始，3 秒的时间没有人主动发言，之后对面组第一位男生主动发言了，但是






很明显看得出他其实很紧张，准备的不是很充分，时间没有把握好，到了 30s 的时间并没有介绍完

自己，被左面面试官立刻打断了。场面一度很尴尬，非常尴尬。题主是在中间自我介绍的，省去了

很多的经历介绍，捞了一些干货，感觉也就 20s 左右，但当时觉得宁可短一些也绝对不能超时，事

实证明是对的，所有超时的都在后面的主面试官压力面里被 diss 的很惨，会被问是不是没有时间意

识，然后会被问是不是理解能力不是很强等等..我右边的哥们儿也多次想发言，但是因为总是和别

人撞车，所以就一直推到了最后。当时被面试官直接问到了你为什么最后一个回答，是不是做事习

惯后退。当时男生被问的很懵，回答的比较仓促，主面试官可能有点于心不忍，帮他补充了一句 lady

first 是吧。我个人觉得先后发言并没所谓，只要你回答得体，理由得当，显然那个男生回答不是很

得体，所以估计会被减很多分。之后在每个人的自我介绍中多多少少找了一些缺点，疯狂的 diss，

比如为什么你说你爱学习，为什么不去参加社团，或者为什么你说自己是学生干部，为什么发言很

紧张，没有干部的能力等等..题主在自我介绍中抛出了一个比较特殊的经历，其实就是想要在压力

面中给面试官一个想问的点，因为是自己提前准备过的，所以面试官（就是后来的大 BOSS，他明

显对我那段经历非常感兴趣）连续问了我能有 3 个问题，我都回答的很好，所以感觉整个氛围更加

的紧张了。之后又问了其他的小伙伴一些简历里或者自我介绍的小瑕疵。

自我介绍之后就是 case 面了，题主拿到的 case 是关于职业发展，并不特殊的排序题。从主面试官宣

布开始后，2min 是自己排序，然后标记下来，剩下的 8min 自由讨论，然后选出一人作 3min 报告，

问了问我们是不是了解了规则后，就计时开始了。2min 后大家自己做完了题，主面试官说要把大家

的都收上去。收上去之后立刻就开始了讨论环节。事实证明题主因为第一次参加面试，有些地方还

是考虑的不够周到，小组有一个看起来很会面试的女生在一开始就计时了，个人觉得其实是很加分

的项目，但是其实在讨论的时候题主观察了几次面试官们，他们简直根本就没有在看我们，要么在

看我们的题单，要么在交流，所以也就和小组专心去讨论了。其实那个计时的女生相当于小组的

leader，她在最开始就拿了空白的题单，并且规划了大致的讨论思路，并且把计时的手机放给了另外

的一个坐在我左边的女生。其实我因为第一次面试，其实对于做汇报者还是有一点陌生的，但是可

能因为自身有一些做学生干部的经历，加上发言比较落落大方，所以还是被推出来做汇报者（所以

我觉得我们整个组实力比较弱，事实证明我的感觉又对了）。在讨论的过程中，我们组坐在最前位

的女生和我右边的男生都有一些和小组意见不统一的地方，但是因为缺乏有力的辩解，并且时间真

的不多，所以都按照大流的方向排了序，我右边的男生整场都很蔫，没怎么说话。而我一直话很多，

但是很多时候都是在赞同他人的观点，我认为这很重要。之后到了发言环节，我对面的小组主动先

发了言，又是之前主动第一个自我介绍的那个男生，排序其实大致相似，但是我主动挑出了我们组

和他们组之间的区别，针对这一点想了一个比较简单的并不激烈的反驳（我们的区别是我们把偶像

的力量放在了比较靠前的位置，而他们放在了倒数第二位）。然后到了我发言，其实我自我感觉发

言不是很成熟，但是中规中矩，并且点出了与对面组的不同和自己的理由。倒也能自圆其说。发言

完成后，主面试官针对我们的发言分别询问了两组队员有没有补充，对报告的看法，对不同队的看

法，如果给两组都打分的话大概多少分，给自己组队员的贡献度排序，说出你觉得表现最好的面试

者和表现最差的。这里面有几个小插曲，仅供参考。其一是对面小组因为我提出了偶像作用很重要

这一点踩了我，说我很容易受人影响，然后大 BOSS 本来就对我比较感兴趣就问了我是不是确实是

一个很容易受人影响的人，我当然回答了不是，简单的讲了一下为什么，然后大 BOSS 又问了我的

偶像是谁，我回答了自己高中的班主任和一些事，算是还算不错的回答过去了。还有就是我们小组

最前位的女生因为之前有自己的看法，就回答面试官说她其实有一些想法但是为了团队服务所以保

留自己的意见顺从大流（我其实觉得不是很明智的做法，相当于在给自己找事），然后又说我汇报

的不如对面，因为最开始的时候我把所有的顺序读了一遍，她说她没听清这个读的没什么用（我觉

得事极其愚蠢的做法，并不是因为批评了我，原因有二，第一是因为汇报者是团队选出来的，团队

成员一定要有向心力，不能自己内讧而且措辞不是很成熟。其二是因为她自己就参与了讨论，再怎

么也不能说自己没听清，毕竟小组的每一个人都应该很了解结果），不出所料果然被问是不是没有





仔细讨论，我感觉是直接聊炸了。剩下的问题比较中规中矩，发言和提问题没有印象很深刻的。我

自己的感受是如果你表达能力还可以，就尽量稍微多说一些，当然了别踩雷，别紧张，别踩别人，

多谈自己的作用。然后面试官还问了我左边的那个女生，她是一个协会的宣传部部长，为什么在这

个过程中没有表现出领导力和宣传能力，她回答因为队伍一个 leader 就够了，自己后期也做了 time

controler 的工作（其实是我觉得的那个 leader 安排的任务，拿的也是她的手机）然后自己的工作其

实不是很抛头露面的那种，等等（我个人感觉回答的中规中矩，没有很好，其实不应该从自己缺点

角度来回答，而应该强调我们团队的整体性，和为了完成任务自己做了相应的调整，明确自己分工，

团队利益最大化方向来回答）。然后又问了两组谁究竟发挥的不好，我们组最前位置的女生和我身

边的那个男生互相踩了一下，说对方最差。对面组则是一踩一，一踩一的样子，相较来说我觉得更

聪明一些。对于表现最好的话大家几乎都选了我（感觉超级赞，好努力才忍住没有笑）。然后群面

就结束了。

结束后让我们在外面等候结果，引领的主面试官大概 5min 出来了，念了一堆名字，没有我本来以

为是被淘汰了，结果她和这些人说希望在秋招见到你们，我才知道晋级了，可能因为我们组比较弱

的原因，12 个人最后只进了两个人，一个是我，一个是我左面的那个宣传部长。此时已经 12.50 了，

通知下午三点钟要来再面试，所以，就赶紧回去准备下午的专业面试了。

二、专业面试

下午 3 点钟准时到场，其实还有一点点提前，然后去参加了心理测试，心理测试也是类似于那种四

大的题目，需要你选出最同意、最不同意、同意、一般同意、很同意、强烈同意（不同意同理），

然后一共是三十六组，每组大概是 5 个句子我记得，这一部分据说没什么影响，只要做自己就好。

题目根据我的分析是要给你区分岗位，有反复提到印象比较深的一些性格特点是：是否友善、爱替

人着想、善于处理问题、善于解决矛盾、处理问题直接、快速、是否容易融入集体、是否容易接受

他人、是否容易信任他人、是否擅长数据分析、是否乐观、是否有领导能力、是否喜欢快节奏的工

作等等...没有规定时间，但是建议在 35 分钟之内做完。

我是在 30 分钟左右做完的，然后进讨论室等待，事实证明我还是去的太早了，因为我是上午群面

的最后一组，所以我从 3:30 一直等到了 5:30 才轮到我专业面试。专业面的面试官是上午看起来很

和蔼的面试官，刚进屋并没有立刻问我专业的问题，而是让我简单的自我介绍（上午自我介绍过的

就不要再说了，所以我觉得他们对我的印象很深刻），我简单的补充了一些觉得很值得讨论的比较

骄傲的经历，又简单问了我我的兴趣爱好，我回答的也中规中矩，比如写日记和足球、乒乓球（为

了使兴趣看起来并不空洞我每个兴趣都简单证明了一下，比如学习过乒乓球，最近参加了学校的足

球比赛），还问了我的职业规划，我简单从短期和长期方面说了一下。之后他根据我简历上的课程

问了我学习的比较好的可能有什么（在这里我把比较熟悉的课程放在了所修科目的前面，但是不幸

的是忘记了调整顿号，后面会提到），面试官简单问了我一些公司理财的内容，包括如何鉴别项目

是否值得投资（NPV,IRR,回收期…），NPV 和 IRR 冲突怎么选择，利率变化对汇率变化的影响，

货币政策和财政政策分别是什么等等。所有的问题我也是都简单回答了原理（实际上真正原理太复

杂没法解释很清楚），然后加上时事分析，比如美国加息就是利率变化对汇率变化的影响，实际情

况是什么样的。货币政策就是前几天央行降准，它有什么影响等等。当然也会问到不会的问题，题

主当时根据现有的知识对不会的问题简单分析了一下，然后不会就很坦诚的说不会，面试官也会很

耐心的给我进行解答，感觉非常和蔼亲切。我的专业面试时间很短，大概只有 20 多份证将近 30 分

钟（也有人专业面面了将近一小时），最后面试官问我是不是平时就比较粗心，我就很坦诚的说了

调整了科目的位置，然后因为比较急所以顿号有瑕疵，其实我是一个比较细心的人，可能因为我比

较坦诚吧，面试官也没有说什么，就笑了笑，之后面试官就让我出去等待了。

三、BOSS面





说实话走到这一步根本就不紧张了，就是觉得很尽兴的感觉。等待了大约 5分钟，就被叫去 BOSS

面了。BOSS果然就是上午的很有气质的面试官，当时问了我很多问题。我坐下之后他对我说的第一

句话也是，上午我们已经聊了很多了，下午就随便聊聊这种。问了我一些发展的问题、性格化的问

题。比如你为什么来华为，你对华为的印象。题主答的是，对华为印象就是中国顶尖的公司，然后

有责任，社会责任和国家责任，然后是一家肯给员工机会的公司，是你努力就能得到相应回报的地

方，很符合我的性格特点。果然就问了我，如果用三个词形容我的性格该用哪三个，我回答的是责

任、上进、乐观。然后 BOSS问什么事能体现出我的乐观，我就说了过去一次很困难的努力，最后

成功的事情。之后问了我父母谁对我影响大，有什么影响，这个每个人都不一样，具体分析吧。总

之 BOSS的感觉就是很有气场，问题很看重个性。还问了我华为是我求职的第几选择，我当时回答

的是第二哈哈哈。当时感觉 BOSS就抬头笑了，问我第一是什么，我说是券商和投行，但是感觉是

我未来十几年或者之后的努力方向，是每一个财务和金融人的梦想吧，大概是这样（其实现在想来

有点忐忑，不知道会不会影响对我的看法）。最后 BOSS问我有没有什么想问他的，我说没有（其

实感觉应该问一些问题或者告诉 BOSS自己之前做过调查所以很了解了），然后 BOSS主动和我握了

手，面试全部结束。结果要等很久才会得到。

以上就是我面试的全部过程，希望能给大家一些经验，展示出最好的自己，也给自己攒攒人品，希

望能够得到华为“勇敢星”暑期实习的 offer。

3.6 华为财经终面经验分享



之前在论坛上看了很多资料，前几天收到面试通过的邮件，目前还在资源池里等待被打捞起，发点经验给自己攒

点人品~

我是参加华为财经财务精英挑战赛的，4.11 在广州区域比赛中获得了校招 pass 卡，可以在暑期实习生和校招面

试中直接终面，跳过群面和业务面，还是很鼓励应届的同学参加这个比赛，不一定要拿奖，只要表现还不错就有

很大机会获得这个 pass 卡，中大有 6 位，暨南大学有 4 位，这个真的非常划算了，即使暑期实习终面不过，秋招

的时候还能直接终面，应该是妥妥的能过了。

4.12 上午终面我的面试官是一位温柔的高管，主要问题：

1、你的优劣势

2、职业规划

3、对华为的了解

4、有无男朋友（我回答没有男朋友，不过有机会希望能进入华为在华为找男朋友~）

5、面试官好像很赞成找华为男朋友，又说了你如果去了腾讯就找腾讯男朋友，顺便问了觉得华为与腾讯有什么不

一样






6、有什么要问她的

因为是暑期实习生项目所以没问外派这样的问题，至于简历要看面试官对你的简历有没有好奇的，我的就完全没

有问简历，同组其他的有问到一点实习的问题

总结：面试很看缘分，之前搜了很多面经说华为很喜欢强势的，其实这个也得看情况，做自己最好，我在这次面

试中确实表现比较强势执着，但是其他几个朋友也是这个面试官，他们就是那种很温柔说话声音都很小的小姐姐，

但也都通过了面试，所以还是要做自己，不卑不吭就好，做好这几个问题的准备就 OK 了，只要你符合岗位要求，

无论你是温柔内向的还是强势的都是会过的。

至于小组面和业务面，我没有参加过也没法分享经验，再次安利这个比赛，师弟师妹们最好明年参加一波~

3.7 2018 华为财经暑期实习厦门站面经



楼主厦大本科专业会计学上周末参加了华为财经暑期实习的面试特来分享一下经验。。。

面试地点是在厦大校园里面的一栋教学楼进去之后给负责人一份简历坐着等候一小会之后就有人叫到名字进

去群面

群面面试官有三个两男一女表情都很严肃。。。我们这一批一共是有十四个人分成两组面对面坐在一起入座

之后面试官会要求每个人做一分钟自我介绍说出自己的优缺点以及最近比较失败的一件事（注意不能漏说群面

结束的时候面试官特意问了我们还记不记得谁自我介绍的时候没有按照他们的要求来。。然后我记得是不符合要

求的都被刷了。。）

接下来就是正式的面试。。发案例下来的时候其实我有点意外因为本来以为会是和四大差不多类型的公司案例给

你很多数据要求你设计出一个方案之类的但是事实是题目非常简洁几乎没有什么背景介绍就是讨论人工智能

的现状未来的发展趋势和发展方向讨论十分钟报告三分钟

因为大家其实对人工智能真的没有什么特别深入的了解所以也只能是想到什么说什么最后讨论时间快要结束的

时候我们组没有人愿意主动上去报告楼主就自告奋勇了

最后的报告是我先说然后对面小组的再说其实事实上我个人认为我的表现和对面的是差不多的但是当我们两个

都说完的时候面试官直接开始让我们组的同学给我们两个报告者刚才的表现打分结果是我们组被问到的几个人

都给我打了更低的分这个时候。。另一个面试官直接说如果这样的话那么你们整组都会被淘汰这个时候其实

我是想补充发言的但是面试官表示没有叫到名字的人不可以主动发言（很坑的地方）于是面试官有问了我们组其

他几个人得到的也都是类似的回答。。。。然后面试官又问了一下对面组对于组内成员的评价。。。。然后就结

束了。。。等了十几分钟出来了结果我们组 7 进 2 对面组 7 进 5 还是 6 忘记了






总之收获到的经验大概是 1 华为的企业文化可能比较强调不服输不言败的精神这也可能是我们组大多数被淘

汰的原因= = 2 不要强行做自己不擅长的事情楼主的语言表达能力其实一般但是当时看到我们组内没有人愿意

出来报告就主动承担了这份责任最后报告的时候表达的也有一点不流畅最后虽然在面试官问到我时我解释了

我们组没有人主动愿意说所以我就 volunteer 了 balabala 但是楼主最后还是被淘汰了。。组内进的两位女生是一

直小心翼翼没有犯错的那种类型的

就是这样吧~希望能帮到大家~面试都加油~

3.8 2018 华为供应链制造技术实习面试



2018 华为供应链制造技术实习面试

坐标广州。从下午 13:00 开始，一直持续到 16:30 左右。

流程: 群面-业务面-综面

面试强度还是挺大的，半天内完成所有的面试，每轮后都需要快速调整心态面对下一轮，沉着冷静应对，难度还

是不大的，下面细说下吧。

群面 16 人分 2 组，每组 8 人，组与组面对面落座。面试官 3 人坐前排，主要其中 1 人在引导整场面试，另外 2

人会临时提问。落座后是常规的写名牌(中间姓名，左上学校，右上专业，右下学位)，这里注意细节就好。接着

让大家自我介绍，hr 先说介绍规则，这里一定要注意听清楚，需要介绍哪些方面，时间多少，千万别画蛇添足。

我们就是让介绍家里情况，爱好和优缺点，16 人 15min 内介绍完，时间到没介绍的也没机会了。导致有的人开始

抢着发言，却没有控制好时间，后来 hr 严肃提醒了我们，并加了 8min。其实一定要注意，我们是一个团队，当

前任务是让所有人介绍完相互认识，而不是抢着表现自我。

接着发题，20min 讨论时间，5min 陈述，1min 补充，每组一个白板和一只笔。题目是西天取经，经典的排序问

题。我看大家没有很主动表示当 leader，就主动拿起笔并同时说了大致的分类标准。整个讨论过程还是比较和谐

的，即便有人有不同意见，也在遵守着少数服从多数的原则。确定方案后需要选个 reporter，我推荐了讨论过程

中表达能力比较强的两人让大家选，这里感谢其中一位同学主动说不如由另一位没怎么发言的同学总结陈词，当

时我立即反应过来，组长另外一个职责是照顾弱者，尽量让大家都有表现的机会，这也是我疏忽的地方。最后那

位 reporter 总结得很流畅。我们组的整体表现是比对房组强一点的。

这里总结一下，如果你要当组长，那么请注意：1）主要任务是在规定时间内根据题意提出解决方案；2）引导大

家讨论并注意总结归纳，而非让大家听你演讲；3）保护团队中的弱者，引导 TA 发言，整个团队是合作关系！合

作关系！合作关系！不是竞争关系！大家好才是真的好，这一点 hr 是会看出来的。

好装逼结束，继续说。双方陈词、补充完毕后，hr 会针对性的问一些问题，这些问题意在让双方产生抗衡，看大

家的反应，合理解释即可。最残酷的最后一问是让双方组长对各自成员按贡献度进行排序。。。。对我到现在还有点

心塞 TAT

但是这里也很关键，如果你是组长，请如实排序，别乱做大好人，也别搞自我崇拜；如果你是被排在靠后的成员，

请在 hr 问你同意吗的时候，大胆说不同意！说出自己做的贡献，但是攻击组长就好。

忘了说，我把表达有效意见最多的两人排在前二，自己第三，reporter 第四。后四位基本被问到是否同意安排。






对面组的组长做了大好人把自己排最后，然后被刷了。。。。因为领导贡献都最差的了，这个队伍还能好吗？？？

群面后很快进入业务面，还是比较得心应手的，毕竟技术问题会就是会，不会就是不会，做过的项目不会飞。需

要注意的就是如何有条理有逻辑的说出自己做的事情，可参考 STAR 法则；还有技术难点在哪里？如何攻克的？

等等，大概持续了 10min，hr 很 nice，全程耐心，面完后就叫我去综面等待区了。

综面等待了很久，越等待越方，于是听了下音乐放松自己。面试官一看就是大佬级的，目光犀利，全程很严肃，

慢慢给你施加压力。先是自我介绍，然后依然是针对项目细节和技术问题进行询问，和业面不同的是 boss 面更倾

向于你项目的意义和全局把握，以及你在本行业是否有潜力有洞察力，站在 hr 角度就是你的加入是否能为公司带

来效益？是否值得培养？业面则更倾向于你的基础知识是否扎实，是否有能力有技术干活儿。大家可以多从着两

个不同角度思考下。反正我业面表现挺好（被面试官夸了呢开心(ᐥᐜᐥ)♡ᐝ），boss 面表现不太好，一方面是我确实

对压力面没有任何准备，另一方面确实面下来确实疲劳了（好了不要再找理由，就是准备不充分）。

现在就处于等结果的状态了，说两周之内会有短信通知。无论进不进我都觉得很值得，不断的回答技术大佬的提

问也让我开始对自己所做的项目有所思考和反省，收获颇丰。

记录下来也是希望后继来人有更多的信息做准备，网上华为制造的面经好少啊=。=

最后给自己攒个人品求个好运哈哈哈哈哈哈毕竟工资高

P.S. 楼竹是个妹子，倾情提示：面试官会对于妹子是否能承受工作强度和压力有所质疑，请坚定的告诉他你可以

你可以你可以....

3.9 热气腾腾的华为财经专员实习岗



写在最前面，华为文化是狼性的，但是财经不要 aggressive 的人，你就老老实实的维护团队就好了，不要 diss 别

人，即使面试官鼓励 PK 和竞争，你也要装作很无辜的样子......

通知 8：30 在广州天河一个很远的酒店...N 多小伙伴参加了华为财务精英挑战赛然后拿了直通终面的 pass 卡，所

以我们一行自己投的简历然后一轮轮上去的只有 10 个~

到了点，Hr 把我们带进会议室，一排五个一共两排，5v5pk（八个中山大学，两个暨南大学；五个硕士五个本科

生）。首先是中间的很有气场的面试官宣布了流程，自我介绍+presentation+互相提问。然后面试官随机选了对面

一个挺靓的暨南大学的妹子（暨大 15 财管三年年级第一 = =）开始（随后也被问到了“选你做第一个自我介绍的

你有什么看法吗”；妹子很无辜的说“无论怎么样，我都会完成好我的任务 hhh”）旁边岭院的女生超认真地做了一

个关于每一个人的介绍的要点汇集（事后回忆起来所有的笔记都被留在了会议室也是有道理的，说不定人家就指

着笔记把人筛选出来了呢），我就依旧鬼画符了一通 hh。

然后气场面试官右边的胖面试官开 Q 了，问题都是急促连续的追问，努力找到你的缺点并让你无法反驳。但是，

华为这点上我觉得并不是那么的强，并没有把人顶到墙上去的那种感觉，就很洒洒水，“优柔寡断”被反复提起，






然后不要把缺点美化成优点或把优点装扮成缺点。最左边的面试官并没有怎么发问，很和蔼吧。我被胖面试官抽

中，“你有没有很好的回答面试官的提问呢？”“我有呢”“那你是不是突出你的运动能力很强，你想表现什么”“运动

能力强是我的特色，尤其是某运动体现了我什么样特点之类” 我真的，看到中间的气场面试官点了头的。（事实

证明我挂了，这点头并没有什么鸟用）

Q 了很久，气氛甚至有点压抑

然后呢，到了讨论和 presentation，没什么好说的。提出看法，观察了三位面试官，并没有理我们，互相在谈话。

最后选了做材料的岭院小姐姐做总结，很强势呢~Anyway，毕竟岭院。和管院并称 pre 强院（希望国金以后能成

为强院）

然后开始展示，我还很用心的招呼了另外一位小哥哥把展示 board 放到了中央，让评委更好的看到（事实证明，

还是没有什么鸟用）（对方组并没有很好地摆放 board，面试官完全看不到）

展示完，补充，补充的几位大都是刚刚讨论中没有被采纳选到 board 上的内容，没关系见仁见智嘛。我没有什么

好补充的，我觉得够了嘛。（一直在琢磨怎么 diss 对面的优势选手，真的= =一个是总结的，一个是很靓的暨大小

姐姐= = 我真的不是为了我自己，是为了整个组= =）（面试过程中也被说到，我们组比对面组要多一个进复试

的）（好吧，事实证明还是没有什么鸟用）

作为本组第一个开火的，挑了对面的盈利模式不明确，以及校园安全问题 Q，我觉得是 Q 到点了，对面的朋友没

理解 hh（面试完出来交流还是没理解= =）

于是就踩中了本次面试的最大地雷= =砰地一声炸得我血肉模糊= =（这是我猜的地雷点= =不一定是吧）

随后 Q 完，开始问组长，你们觉得如何排序，根据贡献度。被排了第二，然后觉得对面的整体素质还是不如我们

这边，虽然对面三个研究生。（一个中大粤港澳，俩国金）评价过程中一个国金小姐姐被对面管院的 leader 狠狠

地 diss 了，然后反 Q 过程中就装作很无辜呀（就应该这样哼= =）（于是就这样通过了群面 hhhhh）

其他的 Q 排序，也无非是大同小异。总之，不要小组内讧就对了。这才是 leader 的气场震慑所在吧。提早说好别

起哄，如此~

莫名其妙莫名其妙莫名其妙，我面完的感受。很迷很迷很迷，一起面的小伙伴的感受。

面完就溜了，毕竟下午还要上班呢。然后上班的过程好像有点佛= =

于是就敲下了这些字，希望大家继续前赴后继的杀往菊厂（哼你们还会碰到我的。哼= =）

我一定会回来的~~~~~~~！！！！！！！

还有四个过一面的朋友刚刚都经过了终面（boss 面），回去等结果。

如上，第一次分享，有啥问题可以 Q。（我会反 Q 回去的！！！喵了个咪！！！）

过了一面的朋友（暨大财管本科小姐姐，中大国金研究生小姐姐，中大岭院本科小姐姐，中大国金本科小哥哥（我

不会告诉你他是中大吴亦凡的））





3.10 华为财经 2018 届秋招



楼主坐标东北某 985 硕，9 月初面试的华为财经，进入座谈会，但是最后未被录用，特整理了一下当初面试的过

程，盼望能帮助学弟学妹求职。

华为财经面试分为性格测试-群面-专业面试-综合面试

性格测试不多说了，统一组织上机测评。

群面 14 人两组，先 1min 自我介绍，要求介绍优缺点，最成功一件事，然后开始压力面试，有可能没被问到，hr

经常问有没有主动想问问题。然后正式开始群面，给了一道辩论题，智能手机促进还是阻碍人与人的情感沟通。

两组选主题后 8min 讨论，2min 展示，1min 补充。发言之前面试官会问有没有主动想代表小组发言的，自愿举手，

面试官临时点了一个人总结发言…然后问给自己小组打几分，对面组几分，好在哪里，也会随机点人点评别人的

表现。然后结束场外等结果。

紧接着在另一个大厅里进行专业面试，每人面对 1 个 hr，会先就简历问一下经历，一定要能解释清楚自己所做的

事情，然后会转向财务知识，根据你的研究方向或者学习课程，我专业会计学，问了收入确认原则，国际会计准

则，债务融资的方式等，不会的话面试官会引导一下，最后用英语对话，介绍家乡聊了聊游泳…

综合面试主要也是谈简历的内容，工作地点，家庭情况，职业规划，是否接受外派，对华为的了解等。

总体下来效率很高，hr 们态度也很友好。若是三轮面试通过了，会参加座谈会，但是并不是所有参加座谈会的人

都录用。

祝学弟学妹求职顺利~

3.11 华为 12.26 号上海留学生专场面经（从群面到英语测试）－marketing

经理



很顺利地走完了华为场的所有面试，目前的状态是泡在池子内。之前为了准备面试，看了很多应届生上的面经，

特来回馈。这场面试也是我 2017 年的最后一场面试。校招投了 n 多简历，很多没有回音，很多公司不是死在网

申上，就是死在笔试或者群面上，能面试走到最后的几家也有一些在等待中，很可能就凉了，所以对于华为面试

能走到最后一轮到现在泡在池子里，我已经很感恩了。ok 切入正题～～

我是 9:45 分场在上海南京西路万豪酒店的群面。最早的有 7:45 分场的，目测看了下大概每两个小时一场，一直

到下午 3:45 都有来群面的。每场有 40-50 个人左右吧，都是留学生，人数还是很多的。

第一轮是群面，我们小组是 10 个人一组，全是行销类岗位，包括 marketing 经理和客户经理，3 女 7 男。一共三

个面试官，都是中年男士，坐在会议桌的最顶端，5 人各一组分别坐在会议桌的左右两端。之后先是按照要求叠

名牌，然后就是一人一分钟的自我介绍。和之前看到的面经不太一样，我们是挨个介绍的，而且不需要讲性格优







缺点之类，完全自由发挥，但是超过时间面试官会打断你。个人觉得自我介绍是非常重要的，建议这一分钟内一

定要尽量突出自己的优势和亮点，给面试官和大家留下深刻的印象。自我介绍结束后，面试官会根据每个人的自

我介绍进行提问，我们的面试官非常和蔼，并没有压力和挑战，所以认真回答即可。有同学被问到怎么理解

marketing 这一岗位，以及为什么所学专业和申请的方向不一致等问题。提醒大家，这一环节别的同学在做自我

介绍的时候一定要做笔记，因为有同学被问到其他同学自我介绍的相关内容，所以做一下笔记比较保险。

这一环节结束后，就是群面讨论的环节。两个组的题目是不一样的，一组是关于人工智能的，另一组是关于共享

单车的，都是社会热点议题，所以建议大家在面试前多多阅读和了解热点话题。不是排序题和辩论，具体题目就

不透露了，据说同样是关于共享单车和 ai，但是别的场次的题目也不一样，所以透露具体题目可能意义也不是很

大。题目是面试官口头陈述的，所以要一边听一边做记录。两组都是 20 分钟的时间讨论，好像是 5 分钟左右的

时间做最后陈述（要用白板），而且面试官要求每一组选出自己组的 leader 来。在讨论的时候，面试官会走过来

听你们的讨论的，这点可能也和之前的面经不太一样。建议大家小组讨论的时候一定要多多表现、贡献观点，能

抢到 leader 和 presenter 就抢这两个角色，不能抢到就一定要积极建言献策、充当智多星的角色，因为这样是最

不容易在最后的一个环节被 kill 的！！！（下面会讲到这个部分）

陈述的时候，我们这一组是抢了 presenter 的同学 present 的，对面一组本来要 present 的同学被面试官换掉了，

要求另一个同学做 presentation。所以这里又要提醒大家，小组讨论一定要全神贯注地参与，否则万一面试官让

你 present 你没有认真参与的话就肯定讲不出来。陈述完之后，小组内成员有三个补充的机会，一定要抓住这个

机会去主动表现自己！！！但是切记不要说已经重复过的观点，要补充新观点并且思路清晰。补充完之后，面试官

会要求对方组提问题。我发现，提问题提得出色、回答的出色也是加分项，所以大家在听别的小组 present 的时

候也要仔细认真听、努力做笔记哈，并且抓住这些能自我展现的机会努力展现自己。

等两组全部陈述结束、补充结束、互相提问回答结束，就到了面试官发问的环节。面试官会就你们的讨论指定同

学回答问题，也会问一些同学比如你觉得刚刚那个同学的回答怎么样、如果是你你会怎么想之类的。印象深刻的

是，对面小组的 leader 被问到为什么在补充环节没有主动站出来补充，她回答说因为补充的都差不多了，她觉得

作为一个团队，团队的成果最重要，个人的表现是其次的，而且因为内部讨论的时候自己说了很多，所以想给其

他同学机会。大概意思是这样，我觉得回答的特别好，大家可以借鉴一下，万一被问到类似的问题好对应。

之后就是臭名昭著的压力提问环节啦。面试官问了我们这组 leader 表现最好的是谁，表现最差的是谁。然后又问

了 presenter 和另外一个同学同样的问题。被提到表现最差和表现最好的同学都被问了感想。这里提醒大家，如

果被选为表现最差、发言说感想的时候一定要勇于为自己辩解，另外如果被问到一定要说出一个团队中表现最差

的人，我们小组有一个同学可能不好意思没说，面试官说一定要说，他后来还是没好意思说，最后就挂了。感觉

这个应该是最压力的环节了，问完这个群面就结束了，让大家出去当场等通知。这里提一下上面说到的要抢

presenter 和 leader 的角色，因为这两个角色在小组贡献中都是排名靠前的，一般不会被 kill，但是 timer 和 recorder

还是有被 kill 的风险的。

等了大概 5 分钟左右吧，结果是两边各淘汰两个同学，10 进 6。分析了一下被淘汰同学的原因，1、自我介绍不

充足、不自信、没有展现自己的优点 2、小组讨论的时候不积极 3、不是 leader，不是 presenter 4、没有积极参

与补充环节和小组互相问答环节。而进了下一轮的同学，基本都有几个共性：1、自我介绍很漂亮 2、两个小组

的 presenter、leader 都顺利晋级，共四位，其他两位（包括我）都是充当了智多星的角色！！比如 lz 我充分参与

了小组内部讨论，补充环节和互相问答环节，应该说是能给面试官的印象很深刻了。对面小组的那一位也是一样，

讨论和互问环节都很活跃。

还有针对这个群面环节提一些感悟。1. 我们对面小组有一个男生自我介绍的时候特别紧张、断断续续、非常不好，

但是因为他后面的表现真的非常出色，担当了 leader 和智多星，很顺利地进入了下一轮。因此提醒大家，即使前





面有些环节表现的不好也不要灰心丧气、失去希望，努力把握住后面的表现机会一样可以通过面试。2. 个人认为

群面是最重要的一个环节，因为群面过了才能进入下一轮。而且每一轮面试官都会给你打分，我猜分数越高可能

后面的面试也会相对顺利一些吧。所以这一环节一定要提高重视！btw，群面整体大概 1.5-2 个小时左右。

终于进入第二轮啦～～感觉群面写了好多。。。二面之前因为刚好是午饭时间，华为还是相当财大气粗的，给了所

有通过群面的同学饭票到 30 多楼吃粤菜！！万豪酒店的粤菜啊，真的还是很高档的，一桌子大概 10 个进入下一

轮的同学们坐在一起一边吃午饭一边聊聊面试感想什么的，还能一边透过透明落地玻璃窗俯瞰上海，是真的感觉

很不错～建议大家吃饱点，因为后面还需要很久。。。吃完饭休息一下就是坐在业务面区域等待第二轮面试。想说

等待二面的时间是真的感觉相当相当漫长，看到周围的同学一个个进去又出来，自己迟迟不能进去面试真的万分

焦虑。业务面是真的会刷人的。当时坐在一起的还有一些面试华为财经的同学，听说会被问到很多专业知识，有

些同学答不上来就挂了，群面同一组的一个面试客户经理的同学业务面也挂了。业务面比较看运气，因为即使报

的是同一个岗位，面试官可能也不一样。lz 自认为是运气相当好的，被问的都是自我介绍、根据简历提提问题、

对 marketing 的理解、对华为的认识这些非常基础的问题，而且面试官人也很和蔼、不是很多同学碰到的压力面。

lz 面了大概 20 分钟不到就出来了，但是有些同学面了快 45 分钟吧。据说有些全程是英语回答、有些当场做了一

个 marketing case，有些申请客户经理的同学不断被压力。。。所以这一轮真的挺看运气的。面完如果不通过，面

试官会当场告诉你结果，如果面试官说让你出来等一下，基本就是可以进入下一轮的意思了，不确定的话一定要

问一下华为的 hr 小姐姐们哦，同一天面试有个小伙伴出来等了很久以为自己挂了回家了，但是后来 hr 又打电话

问他为什么不去面下一轮哈哈，所以宁愿多问一句哈。

之后就是第三轮 boss 面。又是漫长的等待，这个时候看到了下午 3:45 分场来群面的同学，又是一大帮子人。。。

如果饿了的话，华为提供了一些蛋糕、三明治、咖啡等的茶歇，可以一边等面试一边补充点能量。boss 面和业务

面挺像的，lz 觉得自己运气好，又是遇到了一个非常 nice 的面试官，面了大概 15 分钟左右，问了很简单的自我

介绍、为什么想来华为、对华为的了解之类的问题，没有英文、没有压力面。记得当时面试官还和我说，华为压

力是很大的，很多时候自己的生活可能都顾不上之类的，说如果想来华为的话要想清楚。还和面试官聊到了华为

的企业文化，面试官说华为很狼性、同事都很拼命什么的。。然后问了一些问题就结束了，真的非常顺利。同时面

试的其他小伙伴有些据说还被问到了经历过的最失败的事情是什么之类的问题，但 lz 一个都没碰到！真是相当幸

运了！btw，和面试的同学们交流下来发现 boss 面基本不刷人，都可以进入最后一轮英文测试。

ok 最后一轮英文测试。去英文测试的房间的时候，看到 3:45 分场的群面的同学刚面完在走廊里等待结果。英语

测试相对还是容易的。分三个部分，第一部分是句子跟读，第二部分是听一段对话然后选答案，第三部分是两个

topic，每个 topic20s 时间准备，2 分钟陈述。个人觉得第一部分第二部分真的没什么难度，第三部分稍微有些难

度，lz 的两个 topic 一个是关于 the success of china 举例和阐述，另一个是关于企业除了通过薪资来吸引员工还

可以采取哪些手段。

整个面试流程大概就是这些啦～～从早上 9:45 分到面完出来 5:30 左右，真的是整整一天，但是因为面试时刻保

持高度紧张和专注，所以并不觉得很累，反倒是很亢奋。lz 感觉能走到最后一轮运气占了一半，面试之前看了超

级多面经，但是自己面试的时候很多刁钻的问题都没被问到、一路很顺利，真的相当幸运。面完感觉华为 hr 还是

很规范的，所有 hr 姐姐们都是统一着装（套装＋丝巾）像空姐，非常专业。面完大概一周得知自己进了 offer 资

源池，不知道能不能拿到最后 offer，还在等待 ing。在华为的同学们都说华为非常辛苦，拿到也好拿不到也好，

一切随缘啦～～～

码了好久，希望这篇面经能帮到下一届想去华为的小伙伴们。秋招一路走来真的挺心累的，但愿大家都能有一个

理想的归宿吧～





3.12 上海 26 号留学生专场面试



回报论坛！！本人法国留学生，高考后出国，留法已经 6 年。本科法国公立大学经济管理学，硕士法国 TOP 10 商

学院管理会计，CICPA 审计、会计已过，ACCA 前六门已过（没免考），英语托业 860（有点低），法语

DALF C1，一共 4 次实习经历，巴黎做过财务助理和产品经理，广州某商业银行做过风控助理，某咨询公司做过

财务分析，以上就是个人情况，不是什么大牛，普通留学生。。。。。25 号临时回国，26 号上海华为财经留学

生专场面试。

一面：群面；

群面的时候真是被吓着了，一共 10 个人，8 个美国留学生，一个日本留学生，还有就是我了（大家全是硕士），

5 位男生 5 位女生；美国留学生全是名校，有一个台湾女生哈佛的，其他也都是藤校的硕士，本科几乎全是复旦

和清华；日本的那位也是挺不错的学校，而且是工科背景；当时我在想，就一个财经专员岗，哈佛的来凑什么热

闹，看样子真是就业寒冬啊。。。

群面第一步是做名牌，有一个女生自己带了专属名牌，但是面试官一定要求当场做，名牌上只要求有姓名、学校

和专业，因为看了应届生论坛，对于华为的面试步骤我也是很熟悉了，很快就把双面名牌做好了，但是有很多同

学都只做了一面，这就导致最后答辩的时候有些同学看不见另外同学的名字，只能指着那位同学说，所以一定要

在名牌双面都写上名字。

3 位面试官，一位女士、两位男士，写完名牌以后就是自我介绍，没有任何格式要求，时间限制一分钟；我右边

的女生先开始，但是她自我介绍时犯了 2 个很致命的错误（可能直接导致了她第一轮被刷），首先她自我介绍没

有主动站起来，而是坐着说的；其次，自我介绍时她主动说自己第一次参加这种群面，而且专业也不是财经类，

这就使得面试官留下了不好的第一印象。其他人的自我介绍都是很常规的，这个部分没有特别需要注意的地方，

只要不给自己挖坑就好，自我介绍完以后面试官问我们还有什么需要补充的，每人有 30 秒进行补充，但是我们

10 个人都很默契的不补充，面试官也就没有在这一环节纠结了。

一面的第二个环节是 case study 加上辩论，10 分钟准备，3 分钟陈述，然后面试官 Q 每组，问题有一些还是比

较尖锐。

我们的论题是关于电商的，总体而言论题不难，10 个人分了两组，因为我是商学院出身，每天上课理论学的少，

几乎全是 case study 和 group work，对于这种辩论和展示的流程很熟悉，所以虽然我们组没有具体的分配角色，

但是我担任了隐性的 Leader 的角色。刚开始时，我们组一位女生提出先讨论，再板书，但是我说我们应该再讨论

的同时进行板书，不然时间不够，其他组员也同意了我的看法，然后另一位女同学自告奋勇的担任了板书的工作，

后来也确实证明她的板书确实做的好，也给面试官留下了好印象，事实证明同学们在面试的时候一定要对自己有

一个明确的认识，千万不要做自己不擅长的事情，对面组的板书做的就不好，也导致了后期的介绍环节出现了问

题。然后，我们组的另一位男同学说他来做 pre，因为我和他在面试开始前聊了一会，觉得他口才不错，就同意

了，这也确实是个正确的选择。讨论过程中我带着组员们快速推进，同时也担任了 time keeper 的工作，当组员

卡在某个点上时，不论结果如何，时间到了就一定会开始下一个点，这也使得我让我们组员觉得我是一个隐性的

Leader。

讨论完以后开始 3 分钟的 pre，我们组的男生口才确实好，可以说是碾压对面的 pre 人，这里我觉得对面组出现






了一个很大的问题，那就是他们的 pre 人竟然选了那个日本的工科男，真不知道是怎么选出来了，明明几位女生

的口才和表达能力好得多。后来面试官也直接 Q 了这一点，他们非常尴尬。。。。

pre 完了以后就是面试官提问环节，对面组先开始，面试官主要针对对面混乱的板书和糟糕的 pre 进行各种

challenge，对面感觉瞬间就崩了。。。然后是组员之间的互相贡献度排序，他们除了对选出贡献度最大的那位男

士没有异议意外，其他的组员排序全部都不一样，这就很尴尬了。。。我印象最深的是那位哈佛的台湾女生，她

就比较悲剧了，可能本身也是台湾人的缘故，对于大陆的电商不是很了解，在讨论阶段没有什么特殊的见解，Q

阶段也插不上话，5 人中 2 个人的贡献排序她都是最后，但是我觉得她个人能力还是很强的，只可惜遇到了自己

不擅长的话题，最后也导致一面就被刷。

然后是我们组，面试官先问了 pre 人各种问题，但是他都很从容的回答了，我们组其他组员也都比较顺利的和面

试官进行了交流，只有那位说自己专业不对口，第一次来面试的女同学被问得比较惨。最后的贡献度排序我们组

5 个人的顺序也都很一致，我也很荣幸的被大家排在第一位，最后面试官问我说，为什么我被大家排在第一位，

大家的逻辑是什么，我就照实说了在讨论中的经过。

总体而言，我觉得我们这次的群面还是比较和谐的，没有出现撕逼的现象。

最后 10 个人进了 6 个，我们组那位说自己专业不对口的女生被刷了，对面组只进了他们的 Leader 和另一位逻辑

性比较强的男生，而台湾哈佛女同学和另两位位清华和复旦本科的女生也被刷了。

结果出来时我们 10 个人都在外面等，后来 HR 拿着名单来了，叫到名字的同学跟着她，没叫到了直接可以回家了，

当时觉得真是特别残酷，因为被刷的那几位同学也是非常优秀。

二面：专业面；

这一面我个人的印象不深，可能因为我 CPA 会计已经过了，而且申请的是华为财经的小语种，面试官问我的问题都很

常规，没有特别难的，比如我个人对财会的理解、管理会计和财务会计的区别、怎么样分析资产负债表，最后她要我用

法语介绍了自己的一份实习，这个我没这么准备，不过好在我法语还不错，临时说也还算说得可以。二面也比较顺利通

过了，但是同组的女同学因为是金融专业的，财务不是很好，然后被面试官问了各种会计问题，最后面试官说她财务基

础不好，直接让她回家了。。。。

三面：Boss 面；

这一面就比较轻松了，就是谈人生谈理想，面我的是华为税务副总裁，他以前是欧洲区的 CFO，所以还是有比较多的

共同话题，问了我关于学业的问题和学校担任的学生会职务等等，最后还聊了欧洲的一些事情；他和我说，如果给我华

为税务的 offer 我会不会接，我肯定接嘛。。税务算是华为财经岗中最好的岗位了，为了突出我对这次面试的重视，我

说我本来圣诞有安排的，但是为了面试我把所有其他安排都推了，特意飞回来，他听了也还挺开心。

总结：

总体来说这次面试还是学到了很多东西，也确实的感受到了国内就业形势的严峻和竞争的惨烈。

面完以后问华为的 HR，她说 1 月左右有会有结果，希望能够有好消息。

也同时希望参加了面试的其他同学都有让自己满意的结果。





3.13 2017 年华为技术翻译工程师面试已挂（长文）



面试完了，回馈社区。

职位：技术翻译工程师；面试地点：深圳；面试时间：2017 年 12 月 24 日

面试结果：面试未通过

招聘类型：海外留学生专场，应届生（2017.1.1-2018.12.31 毕业）

以下是个人经历，仅供参考。

答主背景：本科国内外语院校高翻专业（应该可以排得上外语院校类国内前三），本科是美国的研究生院，世界

三大高翻学院之一（对翻译行业稍有了解的应该知道是哪个学校）， 2017年 5 月分毕业的，因为我 CPT期间已

经有兼职，所以毕业后就顺利成章转为全职，也就是 OPT 期间我已经有工作了。（注意这点，下面会有提到。）

下面是申请的时间线：

职位：技术翻译工程师

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简历投递时间：10 月 1 日

投递方式：在线投递

感谢应聘的通知：11 月 5 日

收到来自华为招聘组的邮件，通知说 11 月 30 日之前会筛选简历，通过之后会通知面试。

11 月 20 日收到了华为的远程笔试，让我 22 日交上去。

期间在 11 月 29 日收到了来自华为招聘组的电话，因为当时我在简历里留了我国内闺蜜的电话，是我闺蜜接的，

然后说招聘人员问了一些我简历上的问题，因为我和闺蜜从小认识，也一直保持联系，大致情况我朋友都很了解，

但是具体的我现在的情况她也没有办法回答，于是我回拨了一个电话，发现是华为内部的电话，外部打进去里面

是无法接听的。由于距离最后筛选简历的时间只有一天，我心情比较着急，于是发了邮件问招聘组还有给我发笔

试的工作人员，然后给我发笔试的工作人员及时回复我邮件，说电话是别的同事给我打的，说如果有后续会继续

邮件和电话通知。

收到电话问面试场次的意向：12 月 6 日。（我闺蜜）再次收到来自华为的电话，问我是否有空回国面试，这次 HR 姐

姐机智地给我留了手机，于是我回拨过去，是报名参加面试场次，轮到我的时候只有 24 号的深圳和 26 号的上海

（应该还有一场是 21 号的北京的，估计报满了）。其实这个时候我已经有别的计划，已经定了机票去纽约了，

于是因为要面试，我改签了去纽约的机票。

收到面试邀请：12 月 7 日。这封邮件里包含了面试的日期、地点和岗位。经过两次没有接到电话之后，我改留了

我自己在美国的手机号码，之后收到的信息就都是通过邮件了。

收到具体的面试时间： 12 月 12 日。

通过邮件收到性格测试链接：12 月 8 日。

收到面试的提醒：12 月 12 日。工作人员进行温馨提醒。

正式面试当天：因为我面试的岗位是技术翻译工程师，是非技术岗位，所以邮件只让我带了身份证，提前十五分

钟去签到。但是我觉得为了保险起见，我打印了两分简历。然后当天我去到现场比较早，因为我知道没有群面，






也没有必要和现场的人混脸熟了，我朋友和我就瞎转悠，我就忽然觉得是不是要把远程测试做的卷子给打印了，

反正没事做，然后我就去酒店附近打了个卷子，再打了两份简历，事实证明我这个决定是没有错的。

我面试的时间是上午 11 点，我按照邮件说的 10 点 45 分进去签到，签到只需要把身份证给前台滴一下就好，然

后去到技术岗的等候区（技术岗和非技术岗的等候区是分开的，但是距离很近）。我等到 11 点 10 分左右吧，就

被点名进去了。然后里面也是一个会议厅，约莫估计三四十张小桌子吧，面试官面前都摆着手提的。面试官一上

来就问我做卷子没，我说我只做了远程的卷子，他说给他看看：）然后我懵了一下，心想幸好我打印了。然后他

说现场还要再做一个卷子，就把一份题翻译给我，中进英，关于现在的网络的使用更多地通过移动终端设备进行

这个话题吧，应该是华为的介绍之类的文章。面试官给了 30 分钟，我没带手表，尽量早做完就给他了。卷子上

有一些（他们觉得）难的词汇的英文，估计两三个吧。不给查网络（估计如果你有纸质字典或者电子词典会让你

用）。我是手写的，做完之后当场评讲，我自己觉得做得就那样吧，面试官说语句比较平淡，没有什么出彩点，

然后语句的连接没有很通顺，说是不是时间有点赶。我心里觉得没怎样，就是不给查东西我比较不习惯，也不是

时间赶不赶的问题吧。我没说什么，他就又说了一遍是不是时间不够，我就说还行吧。然后他看了我的远程测试

卷，他觉得很不错，然后说了有一句话的时态错了，就这样吧。后来和别的面试这个岗位的同学聊天，这个远程

测试有可能是外籍人士改的，面试官没跟我说我远程测试的分数是高是低，但是估计还行。总体就是他觉得我远

程测试很不错，现场的没有远程的好。

然后他看我简历，因为我是今年 5 月毕业的，毕业以后在美国是找到了工作，在一家语言服务公司工作，简称 A 公

司吧。他就问我是不是在 A 公司工作，我说是。他说你这个情况对你申请校招很不利，说一般校招不希望是工作

过的（大概这个意思，但是我觉得应该是说不希望跟别的公司签过三方吧），我就纳闷了，心想不是说了 20

17 年 1 月 1 日到 2018 年 12 月 31 日期间毕业的都可以吗，对工作要求这个根本每提，而且我 5 月就毕业了，

到了年底还没有工作难道不会担心我的能力问题吗？我就尴尬地笑了笑，他就说 A 公司很不错很靠谱，差点成了

华为的供应商。然后就开始跟我聊我的工作，问我现在的工作做什么；问我有什么翻译经历；还问我学习的压力

大不大，举一两个例子。我们聊了挺久的，然后他还给我做了口译，翻了四五句话吧，中进英，因为我研究生的

方向不是口译，我就说我两年没练过口译了，但是他还是让我试试，考完他觉得我预感很不错。之后他说我有个

问题，就是我性格测试没过，然后他说特别愿意招我们学校的人，然后他很为难，就说帮我问问 HR 能不能重测。

然后过了一会儿他回来，直接把屏幕给我看了，说你的忧虑等级是 9，乐观程度是 2 。 HR 说只要忧虑等级小于

8，或者乐观程度高于 3，其中有一个都行，就能重测。但是我…… ：）（跟我聊天交流的那个小伙伴也是性格

测试没过…）

于是面试官就特别抱歉说这个性格测试就是刷了很多人才。那我就直接问他是不是就挂了，他说是，然后我就走

了，才发现考场都空了，去到外面所有人都走了。一看手机才发现已经 12 点了。

第二天我上官网看进度也是说面试不通过，这次的面试就结束了。

面试就是这样吧。

2017 年 12 月 25 日宝安机场候机中

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面试后记：

面试那天我不是一般黑。事情从面试前一天说起，也就是北京时间 23 号，我晚上的飞机到的深圳，然后就和朋

友去吃饭，然后各种溜达，到了家开始收拾，完事已经 12 点了，才发现停水了。问了邻居说是早上七点可能会

有水，于是经历了十几个小时的航程之后，我没洗澡就睡了。第二起来，肚子翻腾，打开水龙头，没有一滴水。

默默等到六点四十五，觉得不行了，赶紧把我朋友叫下来，我们昨晚就商量好，要是早上没水就去开房，于是我

果断地收拾衣物准备去开房（不由得感叹深圳真是好方便，步行十分钟就有好几个酒店，住在美村里的哪有这等

待遇）。去的一家最近的酒店，电梯上去黑蒙蒙一片，黑暗中响起一个男声，然后我们说找某某酒店，他说已经

倒闭了。然后我们匆忙间就去了 7 天，订了一个钟点房，洗澡只有热水（纯热水），没有冷水，于是我带着一身

脱了一层皮的身躯去面试。面试出来就知道了结果，我自己是一个比较迟钝的人，没有感觉特别难过，之后就还

是去推拿蒸汗剪头发，收拾行李第二天飞机回美国，现在在机场上写下这段话的时候才发现没有带电脑充电线。：）

回顾起来一切决定地很匆忙，于是我决定写下面试过程中的槽点。





槽点 1：通知时间很短，不接受远程面试。

我参加过面试，如果是异地，无论公司大小，都会愿意接受远程面试的，而且这次本来就是留学生专场，我觉得

有远程面试的需求是很正常的。其实在接到面试通知之前我就已经预定了圣诞期间去东岸找同学的计划，机票已

经买好了，临时只能改签到元旦，而且是不退钱的，这里是第一个成本；二是要回国面试，机票在出发日前一个

月内买是很贵的，这点公司也不会帮你考虑。

槽点 2：获得面试邀请不等于过了性格测试。

这个槽点真的不能再满了，在你从海外飞回去面试的时候，其实是不会告知你性格测试是否已经通过的，所以有

可能是你买了机票回去，准备了一通之后，面试了之后，才会用性格测试来卡你。我觉得性格测试无可厚非，但

是能否在通知面试之前就告知性格测试是否已经通过呢？如果会因为性格测试而筛人，如果不通过，那就没有必

要面试不是很合理吗？这点我很不懂。这个槽点非常满，是我最不满意的一点。

接下来这个不算槽点吧，也是给大家的一个安慰，其实华为想要的是能力中等偏上，性格温和中庸的人（说白了

需要一个高能力的螺丝钉），如果你个性太过鲜明，或者能力太过突出（我们群里有一个人申请技术岗的笔试接

近满分，没有面试资格，据群里的人分析是有作弊嫌疑）都是有可能被筛的。这点没必要自责，就是不适合而已，

塞翁失马，焉知非福？

3.14 华为留学生深圳场



24 号刚刚参加了华为的海外留学生招聘深圳专场，本来只是想见识一下华为的招聘流程，像我这种小渣，估计都

活不过第一集，结果阴差阳错还走到了英语测试，简单说一说吧。销售类岗位，总共四轮，第一轮群面，我们组

刷了两个，之后在外面等二面，等了大概半个小时，二面是业务面，面试你的应该是你以后的直属领导之类的，

问一些工作相关的问题，很多个人一间房，但是面试官都是一对一，是不是压力面的话见仁见智，答得上来就绝

对没压力啦，而且一面的时候其实参杂了压力面的元素，没有想象中那么 challenge，二面结束基本上面试官就会

告诉你结果，一般来说，让你去外面等着下一轮就是过了，让回家的话基本就是凉了。接下来就是三面，三面基

本上考察的应聘者跟华为的价值观匹配度，可能会有一些情景设置的题，问的问题跟二面有一些重合，楼主三次

面试都让做了自我介绍，有同学也在二面的时候让英文回答问题了，但是基本上就回答一个问题，不会全程要求

说英文。三面结束了，面试官一般也会告知结果，让回家等消息的基本就是 GG 了，说在外面等可能会有别的安

排的，就是等最后的英语测试了。英语测试真的坑，我们是好几个人一起测试，有听力 15 题，读句子五题，最

后两道回答问题的口语题，虽然有准备时间，但是很短，基本没啥用，对面的妹子轻声细语，结果旁边的妹子一

开始读题声音就比较大，导致后来大家声音都不小，还是比较影响自己答题的。英语测试不算难，但是楼主之前

没有练习过，而且一段时间没碰英语，刚开始做的不怎么样，还有一个题时间到了没选上答案，自动提交了，生

气！走完这些流程基本上就在资源池躺着了，看哪天幸运能被捞上来，楼主应该希望渺茫，但还是希望大家能有

个好 offer 吧，最后走的时候问了一下 hr 姐姐，说 5-10 个工作日就会有结果，非常喜欢这种一次性搞定的，省时

又高效，不愧是华为！

ps：华为很贴心的，午餐没吃的同学还可以有餐券，虽然是五星级酒店的盒饭，但也是还不错的，还有水果之类

的，但是不得不说，面华为的真的太太太多了，感觉华为这次是广撒网啊，只是 24 号这一天就这么多人，仿佛

深圳场还会持续到 27 号，更别说上海场和北京场了。好了，我来攒点人品，也祝各位好运了！






3.15 12.21 华为财经 bj 留学生专场[群面新思路，二面新问题~]



走到三面，来回馈一下应届生~

【留学生专场出现了二面刷人的情况】（之前看有情报说二面一般不刷人）

早上 8.30 抵达会场，目测上午场有 100 人左右。点到的时候面试出席率还是挺低的，可能大家都已经拿到心仪的

offer 了吧~

财经组上午 8.30 场一共 16 个人，被分成 7 人+9 人两个大组。lz 我在 7 人组。本以为会是 7vs9，没想到我们 7

个人进入会议室后又被分成 4+3，可能到这个时候应聘财经的人已经不多了。

1234 女女女男

123 我男女【群面】

【自我介绍】优缺点+why 华为 1min

why 华为每一轮都被问到了！后面就不赘述了。

之前的面经说的是性格优缺点，我们这场连性格限定也取消了，也没有什么印象深刻的一件事/一本书，

比较直接。

面试官对时间比较宽松，稍微超出也可以。但是有一位女生时间真的太长了，被面试官提醒了，并且她没

有说缺点，后面也被提问了。

最后一位发言的同学会有例行问题[为什么你是最后一个？] 这个时候千万别认怂（本组同学认怂了，然

后被刷掉，不知道这是不是直接原因。但其实他很可靠啊…）

我方这位女生，性格特别好，展现出了落落大方，活泼积极的性格，面试官对她也很有兴趣。

lz 在自我介绍阶段还是比较紧张，说话也比较苍白，所以面试官对我没什么兴趣，所以后面努力发力！（QAQ）

【小组讨论】无人驾驶汽车的影响/社会反映+推广方案 3min 读题+10min 讨论+3min 展示

[讨论]

因为我组只有 3 个人，也没什么好分工的。面试官离我们很远，偶尔走下来看看，所以这个阶段大家还是

专注于给小组做贡献吧！

内容上大家想的方向都差不多，因为时间短，立刻决定根据我们直觉想出来的影响讨论推广方案。

框架是 PESTEL+前中后期方案

（不过 lz 之前一直在练习咨询的 case 所以有些地方想的稍微细一些，我组小姐姐写字快所以写白板，我

组男生也提供了很多新想法，超级和谐。）

[展示]对面让我们先来，那我们就先来咯

【我组】因为 lz 之前有辩论队经验，以前一般也是小组里做汇总展示的那个人，所以这部分比较顺畅、清晰地结

束了。后来面试官对我们组的结构和成果也是很满意。

【对面】优点：因为对面有 2 个女生对这方面之前有了解，所以想的很细，划分了全自动和半自动、传统型国家






和欢迎新科技的国家，老中青消费者。以及每个组员都展示了。

缺点：1.展示时间过长（有 10min 了）2.头重脚轻，后面推广方案篇幅太少

【重点】

1.在时间规定内给出最优答案。我组前面的分析确实比较粗糙，但是逻辑连贯，有头有尾，在推广方案中考虑的

其实比对面要广。所以在时间短的讨论中，找重要的说，说得清楚的说，说不清楚的干脆别提。

2.对事件负责。这句是面试官提出来的。对面确实兼顾到了每个组员，但是从结果来看真的有点没效率。（不过

我觉得这也是因为对面只有 4 个人，如果按常规，每组 7、8 个人，也是不会出现这种情况的）

[面试官提问(si bi)] 久闻不如一见，面试官确实挺会在组员间挑拨离间的哈哈

如果在讨论中确实对某位组员心怀不满，这里确实会被挑起来的。

【重点】

我的建议是，以不变应万变，坚持自己认为对的，也不要主动去踩别人。（一旦你露出了你想撕的征兆，面试官

会一直让你撕别人，给你下套。）

最重要的是你最好对你自己的贡献有清晰的认知，或者是合理的解释。

最后对面排序第四的人没有被 pass 掉，但是排序第二的人被 pass 了。

第二的小姐姐是位学霸，对自己应该也挺有信心的，自我介绍的时候有说论文成绩总是年级第一，在讨论的时候

应该也提供了很多背景知识。不过在 pre 里她负责讲的点确实没什么意义，时间也挺长的，但是她还是认为对自

己的表现很满意。加上她前面自我介绍就超时，也没说缺点，emm……

排第四的那位有说是让女生先选，他来负责最难的，所以可能发言比较少。最后算是圆回来了。

最后是我方男生+对面小姐姐被 pass，7 进 5

【专业面】

大概华为也知道大家都会看面经，所以基本没有问以前的问题。

唯一重复的算是【收入的确认】+【对财务的理解】

lz 本人本科是国际政治，对会计确实只学了一些实际操作上的皮毛，所以这一块超虚。

提问的会计问题：

1.收入确认

lz 回答了以后还被问是不是知道会考才提前背了的。很虚地说因为 12 月刚刚考完 cfa，所以还记得。——立刻就

被问了对美元汇率怎么看，我国利率会怎样…

2.对财务的理解+财务与账务的区别

3.衡量一家企业的话，损益表和资产负债表你会关注哪些

按照简历，看到我学了战略管理，又问了我战略的定义。（定义溜到嘴边又说不出来……）

然后例行的：外派不？

总之问了许多比较宏观的问题。还有一个本科是货币银行学的小姐姐被问了对比特币怎么看。（她不会，也没过）

非常专业，非常与时俱进。

我二面能过应该是因为上天有好生之德吧。

二面是 5 进 2.

【三面】





基本就是谈简历、谈人生观。一些没想到会问的问题：

出国 part：

你出国是自己申请的还是中介？

中西方大学课堂有什么不同？

为什么你/大家回国工作？

你比较自豪的一件事以及引申问题（lz 说大学时总是多线作战，所以抗压能力+时间规划比较好。面试官就问怎

么做到的呀 blabla）

然后例行的：外派不？

也有问之前在找什么工作啊之类的我就说很向往咨询行业的思维方式，所以在学习这一块。（感觉这一块答塌

了……）

总之 lz 面试总结起来就是：快！我们组第一个二面和三面的。上午就完事儿了。有人说根据成绩决定面试的先

后，不知是不是真的。

希望自己能拿到 offer 结束招聘季，也希望这篇分享能帮到大家，大家加油！

3.16 华为 2018 营销工程师秋招 offer 详细面经



楼主是 2017 年 7 月 21 日在深圳面试完，8 月 3 日通知进入 offer 资源池，10 月 16 日通知 offer 录取【时间没有

参照性，因为我们这批 7 月 21 日面试的同学基本上是 10 月 16 日前后被通知录取。然而其他比我们晚面试的同

学，比如在大学举办的面试批次，他们不用等那么久就拿到 offer】

附上：私人组织的 2018 菊厂 MKT 群，群内都是已经拿到 MKT offer 的同学。已经拿到 offer 的同学，赶紧加入进

来吧！微信号：786456652 也欢迎在准备面试的同学加我微信~

网申：

1 特别注意：【个人成就】和【毕业时间】’，尤其是【个人成就】，好好思考自己的卖点

2 实践经历：好好回顾自己的所做之事，特别是最近一段实践经历要能求精不求字数多的去写

综合测试（非技术岗位是性格测试）

这个没什么技巧可说，按照自己的性格来选择

群面：7-9 个人每组，两组同时进去，总共耗时大概 2 个小时，所有销售大类岗位都在一起群面，包括客户经理、

产品行销工程师，营销工程师

群面分为下列 7 个环节：






1 自我介绍：30 秒，一定要能展示自己的卖点，且你的卖点能和你申请的岗位有连接性和能满足该岗位要求。所

以你需要提前想清楚你要申请的岗位所必须具备的素质和能力。

2 读群面题和自我思考：3 分钟时间，每组的题目都不一样。

3 小组讨论：15 分钟，建议要先考虑好：讨论的框架和分点讨论。要小组统一，团结一致

4 总结陈词：每组选好一个总结人员

5 组内其他人员补充：建议可以把小组没有讨论到的点或者总结人没有覆盖到的点再进行补充，切记不要把小组

否决的点再拿出来补充。

6 对方小组提问和回答：对方小组会根据你组的题干和总结的内容进行提问

7 面试官对你组提问：提问的问题多种多样。主要是:根据你组总结的内容进行提问，而且面试官还会选择其中几

个组员出来，让组员自己选择表现最差/表现最好的三个组员出来。如果是被选中表现最差的三个组员，要进行陈

述反驳。

群面总结：

1 自我介绍要给面试官好的第一印象，准备好一个精彩的自我介绍

2 小组讨论：如果没有框架上的点子，实在不行，可以就大点下面的小点进行发散思考

3 总结陈词：如果你想做总结人，一定要在正式总结前在小组讨论时抓紧练习好

4 补充和 Q&A 环节：一定要抓紧抓住时机，该说就说，不要犹豫，抓重点

二面：

二面分为 3 个环节：

1 自我介绍：还是那句老话，你的自我介绍要有亮点

2 简历面：多熟悉你的简历，STAR 法则要记牢，把自己所做的项目要学会用 showcase 的方式做 presentation

3 专业面：我涉及的问题是：

A) 对于市场营销的理解

B) 抓住市场需求的方法

C）检验营销活动效果的直接和间接方法

二面总结：一定要慷慨激昂，一定要有自信，一定要有阳光

三面：

三面分为 3 个环节：general question：你能接受全球调配不？

1 所学专业的描述：一定要能把你所学的专业锻炼出来的能力和你要申请的岗位能联系起来

2 简历面：还是那句老话：直接 refer 到二面的简历面意见！除此之外，面试官问了一个大问题，这个大问题包

括了 2 个小问题，其中一个小问题是：面试官小小 challenge 我了，因为楼主学的专业和所做的实习都和华为主

要业务无关，所以就觉得来华为没有用武之地。楼主从：2 个方面回答解决他的疑惑： 1 华为的三大业务都需要

营销包装和推广，不管是哪个行业都需要这个工种。2 表达自己对高科技行业是有营销成就感的敬意，对完成未

知事物的成就感和兴奋感，这不仅是职业能力上的满足，而且还是心理上的满足。

3 专业面：就华为消费者业务，问的：华为在这方面做的好与不好。

楼主挑选的 P10 来做陈述。

A P10 campaign 的好：楼主主要是从它的 KV 和线上活动去陈述，把他们的“每一拍都是大片”以及“人像摄影大师”

的 claim 去做陈述。

B P10 campaign 的不好：楼主主要是从 vivo 和 oppo 还有小米去做对比。

Vivo 和 oppo 的娱乐营销，比如 Oppo 之前为了 R11 上市做的“谁是拍照 King”的 campaign





还有小米的话题营销

三面总结：一定要了解华为，要把华为的业务有机的和你自己的能力优势结合在一起。一定要自信！

英语考试：

1 跟读（5 道题）

2 听力（15 道题）

3 口语情景题（2 道题）

3.17 华为面试全过程



LZ 9 月初接到的性格测试，找了个安静的地方做了下，感觉就是 be yourself 啦。不过也听说性格测试会挂人的，

但是也会有人给第二次机会。

测试完第二天收到了面试通知，当时人在外地，只能买连夜的机票飞过去，睡了四个小时，早上醒来肿着眼睛去

面试了。

一面就是群面，一定要多说话，展现下自己，但是别抢话，组内的和谐还是非常重要的。群面结束会有提问环节，

说话少的会首先被提问，还让同组进行排序。Lz 群面用了两个小时，可能大家讨论的很嗨吧，后来面试官看时间

太久了就结束了。

一面结束大概五分钟左右就有 HR 过来通知过不过，叫到名字的就结束了。其他的等二面，二面是一对一，感觉

有点压力面，面试官全程在盯着简历问，你只需要认真回答就好了。建议对所报岗位有个深入的了解，感觉都会

被问到关于岗位的一些知识。二面当场出的结果，面试官告诉我，你在我这里通过了，直接等下一面吧。

然后 LZ 就去和小伙伴吃午饭了，午饭在华为包的酒店里进行，五星级，但是也没有吃多少。

午饭回来之后在酒店等了 3 个多小时，到了最后的 BOSS 面，BOSS 好像更严格，没有太难的问题，但是会不断

的 challenge 你，所以，一定要做好准备，从容的回答就好了。

三面结束就是英语测评，听力很简单，口语的话，建议练一练，最好是大声点啦。

LZ 面试完过了一个月之后，周围的小伙伴收到了 offer，而我没有，感觉是 BOSS 面不太好吧。难过了一阵，又重

新开始到找工作中。

两周前突然接到 HR 电话，感觉自己被捞了，但是现在还没有结果，LZ 很想去华为啊，毕竟情怀这那里。

不论结果如何，LZ 始终坚信华为是一家伟大的企业。

写个面经吧，一方面自己也从坛子里收获了不少，另一方面，都说这是个神奇的坛子，希望自己最后能拿到 dream

offer 吧。

祝大家好运！






3.18 华为 2018 技术岗全过程-死在 offer 审批的小倔强



前几天面试华为网络技术岗，今天知道结果了，我通过了终面，过了英语测试，最后死在

offer 审批。

询问 hr 后得知原因是学习成绩，本人绩点 3.0 以上，所以应该是别的什么原因，hr 不方便说

，我也不逼人家了...本人帝都工科 211 小本，计算机相关专业。

以上是背景，被刷原因成迷，但是想着自己在这次面试中的确想法很多，就此记录一下，

贡献社会。

祝我早日拿到 dream offer，you too！！！

一、网申

二、性格测评

三、一面

四、业务面

五、综合面

六、英语测评

一、【网申】

华为校招很早开始，8 月下旬我就网申了，简历就是复制粘贴。【划重点】华为只看第

一志愿，不看第二志愿！我的第一志愿是产品行销经理，跟我专业实践经历那些不符合，

所以连笔试都没收到……（故事没结束，耐心看）我血淋淋的经历告诉你们，第一志愿一

定要写自己有把握的，不然连笔试都没资格。

在十一月我收到了华为 hr 的通知，建议我更改志愿顺序，于是我把我的第二志愿网络

技术岗改成第一志愿，顺利接到性格测评通知。

在和华为在学校的小型宣讲会的交流过程中得知，华为校园招聘给研究生和本科生的






名额是分开的，就算本科生没招满，也不会把名额放到研究生那里！hr 也明说了，本次招

聘本科生的成功几率比研究生大，而且对本科生和对研究生的考核标准不同！！！所以建

议考研的同学可以投投华为，试试看~

（BTW，华为没有春招，我这是最后进华为的机会...）

二、【性格测评】

性格测评是短信邮件都有通知，校招期间电话就别静音了。。。性格测评没有对错

之分，按照自己性格选就行，一般不是特别极端的也不会刷。毕竟华为这种性格特点很鲜

明的公司，还是按照自己的想法选吧，如果因为性格被刷掉其实也不错了，总比进去了工

作得不高兴灰溜溜辞职或者被解雇来得好~

三、【一面（群面+压力面）】

一面形式是 14 个人一组，分成两组讨论同一个题目，然后分别出一个结果，结果要求

用白板展示。具体题目就不说了，是排序题。讨论时间应该是 20min，我们组一开始就定下

了把选项分成两组在排序的方法，但是有人提出分组后分开讨论，我到现在都怀疑这货是

不是脑子秀逗了。（如果组内再分组讨论的话，你们这组基本可以全灭了）所以我极力反

对，其他组员也反对，于是就把选项分组后组内排序，然后拿本组当先最优先项与另一组

最优先项依次排序。

【群面主旨：不是金刚钻千万别揽瓷器活儿！！】

本人不擅长做 leader ，也没带表，没法做 time keeper，但是我展示能力很强，

presentation 可以做得很好，所以我都是做意见提出、补充，总结和展示的角色。【展示

能力一般的千万别抢着做展示！很容易死！我们对面组的展示就挂掉了！展示做好了能给

考官很深印象，但是做不好能毁掉一切印象！】

讨论开始五分钟左右我意识到没有人在白板写东西，于是我拿起粗的马克笔开始记

录（做记录的一定要把字写大一点，方便面试官看！我们对面组就把字写得很小，加上展

示讲得乱七八糟的，于是给面试官感觉很差了）。我记录了我们的结果，还有原因，到最

后自然 leader 就顺水推舟我当展示了。





因为白板在长桌的尾端，面试官在长桌的头端，长桌长十米左右，距离有点远，所

以记住 1）字要大！2）声音要大！ 3）展示最重要的是你要大方，说话千万别卡，别出现

“额...”“嗯...”这些卡顿，要流畅自信~！

因为我做过很多项目展示、答辩啥的，所以也非常好的完成了展示。但是对面组的

展示很明显说得完全不流畅、没逻辑、没思路、原因也没讲清楚，最重要的一点就是，她

只讲了很短时间，导致有大概五秒没人讲话，面试官才意识到她已经讲完了。。。

两边都展示完以后，面试官会给每组成员两个补充的名额，这时候前面没说话的同

学要抓住机会啊！

补充完了开始压力面试，面试官各种挑刺、挑拨离间，基本每个人都会问到，会问

“一组里面最后两名会被淘汰，你给你们组排个名吧”“我不要原因，我只要名次”“她

刚刚说你是最差的，你怎么想”“你赞成他的排名吗，那你觉得谁是最差的”“你凭什么

觉得你不是最差的”“你说你们组有七分，但是我觉得你们组只有三分，根本不及格”“

我给你们组三分”“你们组前期根本就是混乱的状态，你觉得你有责任吗”“他刚刚说了

什么？”

因为我们组长把我选做第一名，所以我说我很赞同他的排名。hhhhh，然后就是面试

官逼问我的问题了，大概问的是“我觉得你在小组讨论中没有贡献”“你只是记录了结果

没有讨论”“你说你参加了结果产生的过程，那你觉得结果重要还是过程重要（华为是结

果导向的公司，所以我说结果重要）”我反应也比较快，几个问题下来也没有被问得很慌

张，很淡定，慢慢讲你的答案就行。因为面试官并不是想要你的答案，是想要你的反应。

【群面里，答案不重要，你的反应，你的参与，你的贡献才是最重要的！别去跟别人死揪

着答案不放，因为很多题目原本就没有答案！】

压力面结束，华为面试官还是很礼貌地说刚刚是面试考核需要，希望大家不要太介

意之类的话，我感觉还是很好的。

结果我们组十四个人被刷掉了五个，我听说别的组都是刷一两个，我对面组的展示

就被刷掉了...挺悲催的吧，所以说不会展示的千万别乱展示。。。别把你的弱点掀开给别





人看。

四、【业务面】

群面结束，等一会儿就会有结果，我通过群面了，所以继续等下一波业务面试。

等待过程中多跟其他同学多聊聊，千万别不好意思，可以了解到哪个面试官比较好

，哪个比较严格，都问了什么问题之类的。

我非常幸运地遇到了我一面时候三个面试官中其中一个，可能因为我是做展示的那

个，所以他对我印象还挺深刻的，他说他记得我。

业务面主要是问了简历，背好自己的简历，还问了一些专业知识，具体问什么是面

试官根据你的一些回答延伸去问的，所以千万别把自己坑了，千万别提到自己不会的东西

！比如，面试官问我你都学了什么课程，这问题就摆明了意思是“你学了啥我就问啥”，

于是我只说了我擅长的几门课，数据结构、算法、计网、数据库、软件测试等。然后他果

然就顺着问，“哦你学过计算机网络啊，那你给我说说七层模型吧”，这时候我心里很得

意，因为我刚刚在外面问另一个同学面试问了什么的时候，他告诉我问了七层模型，于是

我赶紧看了。果然就问到了七层模型！虽然我也只说出了四层。然后他又问“你还说你学

过数据库是吧？什么数据库？”“oracle、mysql”“那你说说 balbala”当场给我出了到

数据库题。。。我没答出来。。。

然后就没什么了，问了家庭情况~

还问了个挺奇怪的，问我高速的紧急车道能不能走，我说不能；他说如果大塞车，

很多人在紧急车道上走，你会不会不爽？我说我会不爽，但是我不会这么做。

之后面试官可能对我印象不错，于是还跟我闲聊了一会儿，聊了聊华为新总部在东

莞啊有多漂亮啊有多好啊之类的。。。

然后就愉快地让我出去等下一轮面试了。

五、【综合面】

又等了两个多小时，轮到我综合面了，这是最后一个面试，我还是有点紧张的。

主要问你个人的一些想法，家里情况，对于外派的想法等等。

“你是独生子女吗”“你有男朋友吗”“你家里人同意你出国工作吗”“你为什么不

考研”“你还有什么问题吗？”“你成绩怎么样？排名多少”

对于“你有什么问题要问的吗”这种问题，我都是提前准备好的，到时候装作思考





一下然后问。记得要有深度，别是什么薪资啊户口啊这种东西，要体现出自己对公司、对

岗位的理解。

然后给大家讲一个搞笑的，面试官问我理想薪资，由于我是个对钱没什么概念的人

，所以随便答了个八千，结果面试官笑了说“我们华为起薪都是一万二到一万四”，于是

我回答“那就更好了”，面试官这时候就笑了。适当的得体的幽默是不错的。

之后面试官说，行了你去英语测评吧，那我就知道我过了三面了！！！因为三面没

过的人是不能英语测评的。

六、【英语测评】

主要是口语和听力，很简单，真的没什么说的。。。本人广东人，广东高考有口语考

试，华为这个英语测评有点像广东高考的口语考试，但是比广东高考简单很多。自信点说

出来就行~！（hr 说英语成绩是硬性条件，但是基本 80%-90%都能过~）

【final 感想】

因为我英语测评完已经很晚了，感想华为面试官打了一百多块钱车把我送回了学校

，在整个面试过程中给我感觉非常好，非常尊重、照顾来面试的学生，不像某些企业会

给你 hr 很拽啊很 bs 人的感觉。所以虽然很遗憾没能进入华为，但是我也谢谢华为给我这样

一次机会，我真的看清楚自己在面试中应该展示出来的面貌，也发现了自己的缺点。

另外也感谢和我一起等面试的战友们！虽然都是萍水相逢，只是聊了一个下午的天

，但是大家相互帮助，相互分享经验，让等待的时间没那么难熬，祝战友们能收到好消息

！

好了，我要收拾行装，继续我的旅途了~华为这是很精彩的一站，可惜没能留下来

。找工作的路上很精彩，很跌宕起伏，有很多个站点你很想留下，却留不下，总有人告诉

你，你走吧，那你就继续往前走吧！前面不是有更好的风景呢嘛？！谁知道呢？！





3.19 华为海外招聘 3 面－面经



更结果出来更新

华为面经：

LZ 在海外，华为来我们学校校招，先投递简历，然后。。性格测试，个人觉得很容易，做自己，不行的话上知乎

看看

然后按照时间线：

pre－talk：HR 小姐姐告诉我这次新增一个环节，先和 HR 小姐姐一对一 coffee chat 大约 30 分钟的样子，不是面

试（这是个坑，后文讲），主要就是想增加双方的了解。coffee talk 人数有限，所以要想聊要尽快并主动的联系

HR，一共应该是有 30 余人参与了 coffee chat。

coffee talk 在宣讲会的前两天进行，LZ 本来选择的第一天（因为第二天全天工作），但是 HR 把我拉到了第二天

的群，LZ 不好意思再跟 HR 说（毕竟进了就行），所以抢到了第二天上午的比较早的时间段。地点在一家高大上

的酒店的咖啡厅，主要是问了一些个人基本情况，要不要读研，家里支不支持。LZ 全盘托出，实话实说。说不打

算读研，因为学的商科希望更注重实践，家里还是很开明的（LZ 并没有告诉爸妈，不过本身自己就是留学，去哪

里真的不是问题），同时 LZ 主动说出对外派很担心被派到有疾病和动乱的地方，同时对华为加班的问题很关注。。

HR 小姐姐还是很和善的，毕竟也是 casual talk，最后 LZ 问 HR 小姐姐对我面试有什么建议，HR 小姐姐说我顾虑

太多了，她说自己在每家公司都是加班，特别正常，然后说女生会优先考虑外派的地方；于是乎，LZ 明白了点什

么。。同时 LZ 了解到面试流程有两轮，没有群面，于是乎 LZ 放心了一点点，群面 LZ 最不擅长。。。

宣讲会：宣讲会在 pre－talk 的后一天，来了超级多人，面试大佬们也到了现场，具体宣讲内容 LZ 不做介绍；LZ

想说的是介绍到场嘉宾的时候一定要认真看，最好记下名字，宣讲结束，方便找大佬们聊聊天，混个脸熟也好。

这次来了 5 个大佬，LZ 只和其中的两位聊了（都是刚好看见没人找他们说话），问题最好是提前能想好，不然

向 LZ 这样词不达意，大佬都不知道我要问什么，我自己也不知道想说什么（应为冲上去太快，没时间思索），所

以略有些尴尬，不过没事。。。混到脸熟就行了

一面：LZ 到了等了大概半小时，其间多和小伙伴交流，能缓解紧张情绪；叫到我之后被领到面试官面前，哎哟！

这不是昨天我去混了脸熟的一个大佬吗？！我叫出了人家的名字，然后人家也说哎呀刚好昨天还聊了哈，，，于

是气氛瞬间缓和了一点；可能本身是大佬人也比较和善，一直笑着。。所以 LZ 没那么紧张了。

先是自我介绍，这个是 LZ 头一天晚上刚想到的一个创意点，也是在 bbs 上看到面经收到的启发，LZ 用自己英文

名的字母分别对应了几个特质（如名字中的 a 对应 adaptability 表明自己适应性很强），面试官正低头写着瞬间

就抬头了，第二轮此招同样奏效，另外记住每个特质都要附上一两句能简明阐释特质的例子，因为面试官一定会

让你举例的。

然后便是会计的专业面试，索性 LZ 学的还 ok，问了 LZ 会计学了哪些知识，LZ 就说了上过的几门课，又问我具

体学了哪些内容，LZ 便说了最近上的内容，大佬就让我具体说下，正好 LZ 宣讲会完了的下午在做这一块的作业，

所以印象那是一深刻，大佬表示这个内容很深了，你说的不错，然后问了 LZ 怎么分析公司财务 balabala 的，LZ

并不明白问题是什么意思，于是 LZ 问是不是让我评价一个企业的财务状况如何，大佬点头，于是 LZ 扯到昨天晚

上刚看的各种 ratio，似乎还是没有达到点子上；于是 LZ 说看利润还有利润率，貌似这回有点对了，大佬示意我






继续说，于是 LZ 说了毛利，净利之类的，大佬觉得貌似还是不太理想于是启发我说损益表是怎么计算利润的，于

是 LZ 瞬间懂了，就把损益表结构从 sales revenue 说到 net income，然后大佬又要 LZ 解释现金流量表，这妥妥

的，刚复习了；后来问到我实习的时候怎么研究报表的，LZ 说的不是太好，毕竟实习的时候经验不足只能硬扯，

估计大佬不是很满意吧。

但总的来说一面，大佬很和善，成功过的 3 点原因：之前的刷脸＋新颖的自我介绍＋尽量往自己知道的东西扯

二面：一面结束，LZ 自我感觉还不错，人也轻松了不少，真的很感谢一面和善的大佬，我看别的大佬有的真是不

苟言笑。。。二面的人 LZ 之前没见过，是新的一个人，昨天没去宣讲会。幸好大佬没在意。这次的大佬，明显比

上次严肃，一直在低头写，LZ 准备的自我介绍也奏效了。但是接下来发生的有点在掌控之外。。大佬问我我的优

势在哪里，LZ 内心 OS 这不是自我介绍都说了，还让我说啥。LZ 沉默了，气氛非常尴尬，大佬貌似明白了点什么

说你之前自我介绍说的那些都不错但那些是你的特质伤的优势，你能力方面呢？你怎么证明你自己比外面那些人

优秀？又说道华为招聘特别的严格，都是只选最优秀的。。LZ 说文化契合自身基础功底好（这里措辞错了，太紧

张了）。。大佬果然说，这基础功底好不是应该的么，况且这都是理论，实践起来就不一定了，LZ 立马引到自己

现在的两个和会计相关的工作，，大佬沉默了，LZ 也沉默了。。。大佬又问你说你抗压好，怎么证明，这也在 LZ

自我介绍中，这下跪了。。LZ 只能再说一遍，这个话题就这么尴尬的结束了。

然后大佬问了我为什么要在华为来，然后问了觉得在回国工作怎么样（因为华为这次是外派的），于是 LZ 说要加

入中国的企业，其间 LZ 发现多说为什么要来华为的原因，多说华为的优势大佬就会有兴趣。但是做的不好的就是

在回答完问题后，在大佬刷刷写的时候就沉默着，没有继续找话题聊（这点在后来交谈的时候明白了）。之后又

问道对外派怎么看，有没有想读研，都是之前 HR 问过的问题。大佬问我说选择职业也是选择了就业地点，对此

我怎么看，其实 LZ 没什么看法，LZ 说本身就是外派，大佬说还是有很多时间呆在入职地的，LZ 只能点头，这个

话题不能在进行下去了。。不过入职地 LZ 之前真的没有考虑过这个问题，现在觉得还是有些启发的。

后来大佬问我有什么问题，我说他的属下有什么事让他印象深刻？大佬说印象深的都是积极主动的，大佬又说好

比面试的时候他停下来写的时候，就看面试人会不会说话，如果不说话表明这个人不太主动。LZ 倒吸一口凉气，

这说的不就是我么。。LZ 只能尴尬的笑说我明白了，，，血的教训啊

再有些点 LZ 都不记得了，反正大佬还是很健谈的，聊了应该比较久（比起其他面试官），但还是侥幸进入了三面。

经验总结就是：做自己，和面试官聊天，然后不要沉默＋主动说话

三面是 HR 面，LZ 看到远远看到面我的是 pre－talk 的小姐姐，内心还挺开心的，没想到小姐姐对我一招手，我

赶紧小跑过去，小姐姐说因为我们之前谈过了，所以我就很快了，5 分钟。。LZ 内心是崩溃的，说好的 coffee talk

呢，说好的不是面试呢？LZ 那么真诚真的太天真了。小姐姐问我昨天宣讲会去了想法有什么改变，关于外派的问

题，回家的确好好考虑了，LZ 赶紧说了。小姐姐说 OK，你有什么问我，LZ 觉得这不问点什么不好吧于是开了个

玩笑。

LZ 刚面完就来写面筋了，还要到等最终结果，如果没过的话应该是在 pool 里最后被某某 K.O.了，挂估计挂在二

面没有好好谈理想，语言比较凌乱没能给面试官好印象，外加 pre-talk 没能给 HR 留下好印象。就酱。





3.20 华为财经 18 届海外场



在应届生里获取了太多资源，所以今天来回报一下论坛。楼主今天下午刚刚参加了华为财经英国场面试，大致流

程还跟以前面经帖子一样。

宣讲会：

一位大佬来做演讲，我觉得讲的很细很好，公司概况、部门信息、员工福利和发展机会，我想知道的信息都介绍

了。最后还有壕气大抽奖环节，我竟然中了一台华为手机！！觉得自己顿时被收买了。

在我们这场简历是不筛人的，只要交了简历都会面试。

群面：

大概十六七个人先是一分钟任意顺序自我介绍，之后就发了题目 3 分钟自己写一下想法，之后分成两组讨论这个

题目，时间蛮紧张的，最后选一个代表 pre。

两组都说完了就开始了大型现场撕 X 活动，也就是压力面。内容包括：你觉得你们组讲得好还是对面组讲得好，

你觉得表现最好 or 最差两个人是谁，xxx 说你最差你认可吗，对方组有什么观点你不认可，xxx 不认可你的观点

你再辩解一下...这种 diss 人再反击再回击再辩解的过程有时能持续四五个回合...总之就是面试官会引导大家互相

撕...其实我觉得还蛮有趣的？！第一次经历这种面试方法感觉很新鲜~

持续了一个多小时吧，最后淘汰掉了 4 个同学。

业务面：

这个好像就和面试官和个人背景关系比较大了，我是会计专业的所以问我的几乎全是 technical，包括问了我对某

个会计准则的认识，还有什么会计准则比较熟悉拿来讲一讲，还看我上了公司金融课，就让我介绍一下公司金融

是什么，问了年金，discount rate，怎么分析公司的财报，还特别说了现金流量表，最后还问了一下轻资产重资

产的商业模式哪个比较有前景 blabla，大部分题我觉得答得还不错？但有些确实不了解我就照实说了，面试官也

很和善不会一直追问。最后就问了一下对工作地点怎么打算的，然后就让我出去了。

个人感觉是，好快，我还没聊啥，这就完了？...

Boss 面：

是上午演讲的 boss，还是和善 style。这个面试就不太像一问一答，有时候我刚回答一两句话，面试官就把问题扯

到别的上去了...我被问到的有：群面和刚才业务面觉得自己表现怎么样，为什么选择华为，感兴趣的部门，有没

有遇到过什么挫折，介绍一下自己的性格，有什么关于华为的问题想问面试官等等，最后临走还追加了一下问我

微信这个东西要怎么记账，我...瞎扯了一下 boss 说不对，我陷入了迷茫...之后又说了一个通常的方法但是说这个

也不适用...确实没太了解这种公司的记账方法来着...然后确认了我没其他问题就让我出去了，比刚才业务面还要

快。

我是第一个完成面试的所以很快就走了，不知道后来业务面刷人情况怎么样。说是 11 月中旬给结果。

我觉得面试问的问题真的很随机吧，就是聊到哪里问哪里，所以也没办法准备太多。

之前没有很关注过华为这个公司，但今天真的很刷好感。我觉得 HR 也好，公司 boss 们也好，都很有诚意也很专

业，比之前来开宣讲时只会画大饼讲情怀的某公司要强多了哈哈哈。

我表示对项目财经感兴趣，虽然可能要去艰苦国家吧，反正薪水也是 pay off 的。我觉得如果稳定的待在国内做账

务的话，发展太慢，就不如去其他地方了。不过这也是个人看法啦。希望之后面试的同学加油！






3.21 这周出结果攒人品回忆 10 月 10 日上海华为合同商务岗面经



写在前面：通过各种渠道了解到北京场 16~18 号应该是校招面试的最后一场了，所以这周华为应该第一批 offer

就要出来了。心里很忐忑，处女贴献上攒人品。给大家分享信息的同时，也是梳理自己的面试体验，总结优点和

不足之处，为之后的面试积累经验。

面试时间：2017 年 10 月 10 日

面试地点：上海华为研究所

面试岗位：合同商务经理

楼主背景：国内普通一本+美国 TOP50 小硕，GPA 3.88/4，国际贸易专业，若干项目、国际交流和实践经验。

面试前准备：把华为 2018 校招大礼包涉及客户经理、市场、合同商务经理的面经都仔细浏览了一遍，按照自我

介绍、群面、二面及三面环节仔细分类（如果回复过 20，亲手送上自己整理的面经精华 word 版本）。然而本来

打算好好准备的，结果十一出国嗨了一趟，根本没时间准备了。十月九号当天熬夜到凌晨两点多把最重要的自我

介绍、优缺点+最难忘的项目经历简单的准备了一下。面试完之后，还是觉得，如果能好好把自己的经历梳理一

下，用更简练的语言表述+反复练习，面试效果会更好。

面试当天着装：永远不要担心自己 over dressed 了，建议男生女生全套正装。楼主穿的是蓝色衬衣+西装裤+小

高跟。面试候场的时候，发现全场男生基本全部西装，面客户经理的女生也基本全套西装，部分面 marketing 的

女生深色正式的连衣裙。所以大家都穿的挺正式的。另外，华为面试男女比真是= =一进礼堂，黑压压一片身穿

西装的男生……

一面（个人介绍）：建议提前一会到现场，可以和同时参加面试的朋友了解下情况，一是缓解下紧张情绪，而是

了解下其他面试者的情况。楼主是早上第一组参加群面的，一共 10 人一起入场，5 人为一组。10 位面试者分两

边坐在桌子两边。一共三位男面试官，貌似都是 35+40+的年纪，应该是华为的中层管理者了（吧）。一分钟自

我介绍（没有规定具体内容）是按照面试官规定的顺序依次进行。楼主这一组的人好像都是研究生，貌似是 5 个

复旦，2 个上海大学，1 个中科院大学，1 个华东师范，加上楼主 1 个海外院校。基本都是理工科背景。大家都是

应聘市场销售类的岗位，有客户经理、合同商务、还有 marketing。之前看面经说要记录每个人的自我介绍情况，

有可能被 challenge 回答问题，但是楼主这一组做完自我介绍，就直接进入群面案例分析环节了。但无论怎么样，

有备无患吧。不得不说，楼主面的这一组还是很强的，有大学期间自己已经完全经济独立，做小生意年销售过 40

万的朋友，也有气质颇佳、担任过校级甚至市级活动主持人的才女，总之大家的社团、实践经历都非常丰富，每

个人的简历都有不同于他人的出彩之处。所以大家梳理自己背景的时候，找准自己的独特点、出彩点很重要。

一面（案例分析）：首先是自己阅读题目+3 分钟在白纸上写下自己的想法+20 分钟小组自由讨论、板书。具体

题目就不透露了。我遇见的题目也不是之前面经里看到的任何一题。所以我觉得群面不在考察面试者对一个特定

问题的答案究竟有多完美，而是在于思考问题的方式、是否能够大胆、清晰、有逻辑地表述自己的观点、团队协

作能力、临场发挥能力以及个人气场和魅力。总而言之，综合素质。案例分析，我觉得讨论重点是要确定一个讨

论方向，对问题进行大方向的分类。这一点我觉得我们组比另一组做的好。在陈述问题的时候，我们有根据自己

划分的大类来进行讨论，但是另一组就是把原因作为散点一一罗列了出来。不得不说，有类别的讨论会显得更加

专业和有逻辑。本来楼主一开始提出从需求和供给两方面来归结原因，但是小组其他成员一致觉得内部+外部市






场因素来讨论比较好，当时觉得其实无论哪种分类都不会太大影响讨论结果，也就同意了小组绝大多数人的想法。

此外，我们组也没有进行角色分配，比如谁是 leader，谁是 time keeper，谁是 recorder，其实只要每个人都提供

观点、组员都有意识的去控制讨论进程就 OK，每个人都可以是任何角色。不必纠结于是否有具体的角色定位。

值得注意的是，给的题目中其实除了分析问题原因，还要回答给华为带来的影响。之前我们组讨论原因时间有些

长，差点忽略了这个问题。所以大家在讨论前一定要看清需要回答哪些问题，并做好讨论的大致的时间规划。

在每个小组发表完之后，面试官都会让小组内部其他的成员补充一个点。所以没有机会做演示或者讨论过程中表

现比较平平的朋友，要抓住这个机会发言。此外，每组发表完之后，会要另一组提出三~五个问题进行质询，被

质询的小组需要对质询的问题进行回答。

两组都做完发表后，面试官会分别问两个小组里的 1~2 个特定组员“谁是小组表现最差的”“谁是小组表现最好的”。

这个时候，一般都会问群面里发言较少的人。这个时候是发言较少的同学进入下一轮的最后机会，一定要逻辑清

晰、有说服力地表明自己的态度+原因。其实楼主所在的小组有个男生，他的逻辑思维能力非常强，看得出来也

是个很有想法的人，奈何在讨论过程中发言比较少，所以被 challenge 了，也挺为他感到遗憾的。此外也想提醒

大家，如果本身在群面讨论过程中已经有比较多的发言，也是最后的发表者，建议在后续质询环节能够给其他组

员回答问题的机会。楼主这一组推荐的发表者，确实是一位非常优秀的同学，贡献了很多很好的想法，字也写的

非常好看，但是在后来质询环节，本来楼主想回答一个问题，结果他直接抢着说“不好意思”然后进行回答了，而

且回答的就是我想说的 QAQ（如果你看到了，哈哈，不要放在心上，我们还是好队友~）所以自己已经表现较多

的情况下，给别人一些机会。另外大家在回答问题的时候，不必举手，想回答直接先发声，这样才不会被抢话、

错失发言的机会。虽然面试的时候，讨论非常激烈，但是半天下来，你会发现，特别珍惜和自己一起面试的优秀

小伙伴（我们之后自己还组了一个群组），真心希望我们这一组的小伙伴秋招能够顺顺利利，拿到自己理想的 offer.

我们这一组 10 个人，貌似 6 个人进入了第二轮面试。

二面（专业面试）：这一轮的面试官一般是所应聘岗位的经理。本来楼主临时抱佛脚复习了一下 7 年前大一上的

贸易实务课提到的 E\F\C\D 组贸易术语，结果一个没问到。面试官问的问题也很随意，主要是针对简历对个人经

历进行询问。大家一定要对自己的简历非常熟悉，另外多用 STAR 原则准备几个最受挫+最有成就感+印象最深刻

的例子，做到语言简练+逻辑清楚。我这方面准备的还是不够充分，回答的时候个人觉得还是不够简练。这一轮

聊了超久，面试官一直在 challenge me，“你的表述还是不够具体”“听起来你参与的东西涉及到的知识面很浅”“你

这个项目时间也不长”之类的评论让我觉得大概三面无望了。后来干脆来了句，“既然你对这个项目印象如此深刻，

那你就把你当时做 presentation 最精华的部分用英文重现一下”。我都醉了，还不是面经里说的英文描述项目经历，

一年前参与的项目，要我英文重现当时做演示的具体内容！简直了！还好楼主脸皮比较厚，做演示一般气场也还

不错，强作自信胡乱说了一通，虽然内容说的很一般，总算是应付过去了= =，而面试官脸上终于露出了一丢丢

满意的微笑。最后就是“你还有什么问题问我吗？”如果面试的是应聘岗位的负责人，建议大家多问一些有关应聘

岗位的具体信息（培养方向、未来发展空间、职业路径），这样能够体现你提问的专业性和浓烈兴趣，能让面试

官觉得你是对岗位做了一些 research，有一些了解的。

三面（传说中的大 BOSS 面）：这一轮是最没有把握的，因为我觉得 BOSS 一脸冷峻，对我没啥兴趣。大致问了

下你印象最深的一段经历，了解了一下家人的工作情况，是否能够接受外派啥的。哎感觉这一轮个人失误也有点

多。总之大家还是要精心准备，不到最后都不要掉以轻心。

英语测评：5 道口语跟读+15 道听力+2 道 2 分钟类似托福考试的口语表述题。听力我觉得很简单，但是注意时间

控制，有道题没看完选项、没来得及选就跳过去了。口语我觉得就胡诌吧，反正一定撑到 2 分钟。口语第二题居

然碰到了一道托福原题。我面试那组进入群面的 6 个小伙伴，貌似都走到了最后英语测评。虽然我觉得我那组的





朋友都很厉害，但是这个终面率让我觉得华为的策略应该是先找一大堆备胎进资源池再说 QAQ

传闻今年华为小年，这周应该就要发第一轮 offer 了，再次希望大家都有好结果~~~

3.22 2018 华为面试上海 HR 岗新鲜出炉



据说，到这里来发帖都会有好结果的，希望 10 月能收到新的面试并能斩获 offer 啊！！！

本人上海某 985 硕士，本科直升，冷门文科专业，投的是华为的人力资源岗位，工作地点首选上海，结果已经出

了，像大家讲讲从网申到终面华丽丽挂掉的全过程，希望对大家有所帮助啊！！！

首先，网申是华为自己的网站，按照网页具体的要求填写就好了，自我感觉可以在自我评价一栏把简历中的很多

信息也都展现出来，毕竟我觉得面试的时候面试官很多都只看了你简历的第一次进行狂轰滥炸式的扫射版提问，

哈哈哈！！网申结束之后大概一周，收到了简历筛选通过并且要求做线上测评的邮件通知，也会同步收到短信提

醒的，测试就是一份性格测试吧，从完全不同意到强烈同意的 7 个维度，建议大家还是有比较明确的排序选择，

不然重复率太高的话会一直出现子选项要求你选择的，这个之前有一位前辈的面经中也有提到，大家可以找找看～

据说性格测试也会筛人的，有说性格测试挂了可能就没有面试机会了，但是我小伙伴说她偷偷看见自己的性格测

试挂了还是获得了面试机会走到了终面，所以也不知道，具体的参考标准是什么，但是性格测试，还是要按照自

己真实的性格特征来做的，因为存在前后矛盾的选项，撒谎应该是能够被甄别出来的！

大约是 9.21 左右做的测评，9.26 凌晨收到 9.27 下午面试通知，好家伙，觉都没睡好在应届生的华为板块看了好

多面经，觉得帮助还是蛮大的，基本了解到了面试的流程，但是实际到了面试时，还是想说，该紧张的就是会紧

张啊啊啊啊！

27 号早上起来准备了一下，穿上正装（华为还是一个比较传统的企业，非技术岗还是好好穿正装吧，毕竟 hr 姐

姐们都是正装➕高跟鞋，以及漂亮的丝巾），我是下午 3:15 的面试，大概 3:00 左右到的面试场地，不得不说华

为真壕，面试地点包了南京西路上的五星级万豪的会议厅，还有茶歇，据说等到中午的候选人，还有自助餐的餐

券哈哈哈；到了之后身份证电脑签到，然后 hr 姐姐会让你在候场区等着来叫号，应聘的人实在是太多了，去的时

候，问了周围一个小妹妹，上午 11 点的群面结束后下午 3 点了还没轮到二面，真的是人太太太太多了！！

大约 3：30 的时候，hr 姐姐叫到了我们组群面的人，建议大家在候场时在周围多聊聊，基本上能找到好些和你一

场的小伙伴的，提前和大家沟通和谐氛围的重要性！

第一轮：群殴

这是本人秋招的第一轮群殴，进去之前特别紧张，因为看面经说华为的群面是有辩论形式的，庆幸的是我们组并

没有，我们组一共 10 人，进去之后有 3 位面试官，其中中间的一位应该是级别比较高的大老板，当然我也是后

面才知道的，进去之后面试先让我们分为两组，大家自由组合就好，但是我们 10 个人中因为一共就两个男生，

所以每组都是 4 女一男的结构，坐下之后面试官会先让大家叠名卡写上姓名＋学校＋专业＋编号，大家最好在两

面都写上，方便面试官和你的同伴们都看见；然后要求大家自我介绍 1min，包括姓名、学校、兴趣爱好、优缺点，

不知道超时有没有严格限制，反正我们组的 10 位同学介绍的过程中都没有被打断，自我介绍时我忘记说兴趣爱






好了，之前看面经说面试官最后会给时间补充但是我们组也没有，所以还是看当时面试官临时的要求啊，尽量不

要忘记信息。之前有同学讲自我介绍结束后面试官会提问对谁的印象最深刻所以需要记录，但是我们组也没有这

个提问环节，自我介绍结束之后面试官就直接给了题目，是经典的群面排序题：假如现在你要去西天取经会带上

哪些人，包括机器猫、项羽、灰菇凉等等 10 个进行排序；时间是 5 分钟自己思考，25 分钟小组讨论，最后 1 个

reporter3min 展示，2min 成员补充；在思考和讨论的时候，一定要记笔记，写的有条理一些，这些最后都会被收

回去给面试官看的；具体的讨论内容这里不加赘述，我们组没有明确的 leader，但是觉得神奇的是最后我竟然被

组内好几个同学说成为了潜在的 leader 把控了节奏，后面想想可能是一开始我就直接开口问了大家先 1 句话讲讲

自己排序的依据，然后还时不时问同组的有点内向的男生的看法的原因？总之，在群殴的时候，一定要说话要说

话，因为面试官会到处转悠看你们小组内的表现的；最后我们推选了组内的一位非常开朗的姐姐做了 3min 的陈

述，可能我推选她做陈述并且讲了自己面对面试官可能会紧张所以不适合陈述只适合讨论的时候多 bb 的原因？

小姐姐后面夸我对于小组分工也很到位，陈述结束之后面试官问有没有补充的，这个时候我举手回答了，我觉得

这里是做的不好的一点，因为我上来直接开始解释了并且也没有说的特别流畅，再次见证了组织好语言、以及先

认可团队成员做得好的重要性！然后在两组称述完之后，面试官开始发问了，出现了传说中华为群殴必出现的问

题：你觉得你们组谁的贡献最大，给你们组大家的表现排个序。。。

这个问题没有问到我，问的是做陈述的那位姐姐，我觉得她答得很好，首先讲排序，然后讲原因，也感谢她把我

排在了第一，因为她说我很好的带领了群面的节奏，然后把我旁边的妹子排第二，因为她提供了讨论的理论框架，

然后把自己排第三，因为做了陈述并且有几个点是她说服了我们；然后把唯一的男生排在了最后，因为他说的太

少。。。然后面试官就问这个男生有什么想说的，然而这个男生并没有反驳而是坦率的承认了可能自己提出的想

法不多。。。最后。。就被淘汰了。。。

面试官问我的问题是，xxx 提供了理论框架，那 xxx（也就是我）你认同她的框架么，或者说你是怎么想的。。听

完后一脸懵逼，就简单讲了一下自己的思路其实也是有重合的啊，只是没有这么学术与清晰，而 xxx 提供了一个

清晰的框架用来很好的支撑，也使得我们的讨论更加顺畅 balabala，就说她的更好啊，事后想起来应该加一句在

一个团体讨论中，这样的清晰框架显然更有用所以更好什么之类的。。总之，讨论中真的得强调你们是一个 team，

完成团队任务才是最重要的！

基本上面试官会对每个人都提问，也会给不活跃的同学表现的机会，抓住一切机会好好说，但是不要太强势剑拔

弩张很重要！然后，让排序就排，只是针对群面大家的贡献排序而已，出了门大家还是好朋友！不要太紧张但是

也不要太放松，可以开一点小玩笑但是不要过分，毕竟，虽然面试官和蔼但是也是面试啊！

基本上面试官问完一圈之后就差不多了，会让大家把笔记的纸头留下，然后 hr 小姐姐会让大家在外面稍等片刻，

没有过的小姐姐就会直接通知“面试到此结束”，过了的出门在候场区继续等，我们大约 3 点半开始群面，结束的

时候已经 5 点多了，接近两个小时，后来才知道我们是当天群面的最后一场，然后 10 个进了 6 个，算淘汰率比

较低的一组～

第二轮：业务面试

业务面试和综合面试都是在两个大宴会厅里举行的，一排排的座位坐了好多个面试官，多场面试同时举行，1V1

的形式。。。不得不说实在是慢啊，从 5 点多等到接近 8 点才面上，成功成为当天的收官之作，哎～我觉得也可

能是之前没有遇到过群面，所以大把精力来看群面了，单面表现的都不是很好，虽然闯进了终面然后最后还是挂

掉了这是一个主要的原因吧

业务面试的面试官是群面的面试官中的一个，因为时间真的太晚了坐下之后就开始让重新自我介绍，我只好默默

的把简历上的一些东西都讲了一遍，然后面试官就开始针对简历提问，专业学什么，为什么选择了这个专业，你

说你想做 hr，我看你也有相关的实习经历，那你实习都做了些什么了？那除了实习之外，你有没有为你未来想做

hr 做其他的努力了？你对 hr 有什么了解？你以后想做 hr 的哪个方面的工作了？你还有什么问题想问我吗？

balabala 的，问的本宝宝心力交瘁，到后面已经不知道说什么好了，全程面试官都非常和蔼，但是真的就是觉得

累啊累，等我面完，面试官说“今天的面试就到此为止了”，我以为我挂了，悻悻的出门准备打道回府，一会儿又

出来个大哥哥叫我名字，说今天太晚了综合面试的面试官也太累了要不你明天早上 10 点左右来终面？一听还有





终面机会的我立马开心的答应了

第三轮：综合面试（挂在了这里）

第二天早上成为了当天大老板面的第一位候选人，天气下雨面试官也非常亲切的最开始唠了两句嗑说什么又跑一

趟什么的，然后也没有让自我介绍就直接开始问了：

你是学 xx 学的啊？那你们平常都上些什么课了，你们研究生上课形式是怎么样的，有经常写论文吗？你写过哪些

论文啊？一脸懵逼，要知道因为交流和实习，研二一年我都没怎么进行本专业的相关学习啊大佬，硬着头皮说了

一些不知道说的是些什么，反正感觉压力和气场从对面铺面而来嘤嘤嘤

蓝后又问你去日本交流了？为什么会选择日本，你的同学们都去了哪里，你在日本有旅游吗，会日语吗，有印象

特别深刻的事情吗？那如果现在我告诉你明天一早我们要出去旅游，你会做些什么呢？

这一波压力之后，又开始问，你有过特别沮丧特别受挫的时候吗？想了一下实在答不出来就沉默了一下，面试官

就说，人往往有着很高的目标但是没有实现或者没有达到预想的效果的时候就会沮丧和受挫，你觉得你是属于目

标高并且都实现了的那种？还是属于一直没有特别高的目标的那种？面完之后，我觉得面试官的这番话，就是醒

世恒言啊，这个问题问完之后，楼主又沉默了，因为真的，一针见血且扎心

后面还问了一些其他的，也说道上海的岗位不多其他地区是不是能接受什么的，也说道外派的问题，但是我觉得

面试官可能已经决定淘汰我了就没有多介绍吧，一起群面的小伙伴说有的面试官就一直在给他讲故事讲华为什么

的

看之前的面经，很多人讲说业务面试是压力面，综合面试就是聊天，但是我觉得综合面试真的才是特别考验素质

和能力的时候吧，高层就是高层啊，丰富的阅历和洞察力真的让他们能够从和你的对话中感受到你是不是他们要

找的合适的候选人的，当然，运气和眼缘也占据了相当的比例的，不过我觉得，你对自己够了解，能够展现出好

的自己，面试官也是能感受到的吧。

终面面完之后，如果通过的话没多久就会被叫去做英语测试的，很不幸，楼主面完之后等来的是“今天的面试到此

结束，会在 10 个工作日后出结果的”，蓝后，29 号收到了短信给的拒信，也是在意料之中吧。

不过还是感谢华为让我成功进入了终面感受了很多也学习到了很多啊，希望之后的面试能够吸取经验教训，不要

紧张，好好表现，对自己熟悉真的很重要，希望能早点拿到心仪的 offer 啊～也祝大家求职顺利！！！！

据说，到这里来发帖都会有好结果的，希望 10 月能收到新的面试并能斩获 offer 啊！！！

本人上海某 985 硕士，本科直升，冷门文科专业，投的是华为的人力资源岗位，工作地点首选上海，结果已经出

了，像大家讲讲从网申到终面华丽丽挂掉的全过程，希望对大家有所帮助啊！！！

首先，网申是华为自己的网站，按照网页具体的要求填写就好了，自我感觉可以在自我评价一栏把简历中的很多

信息也都展现出来，毕竟我觉得面试的时候面试官很多都只看了你简历的第一次进行狂轰滥炸式的扫射版提问，

哈哈哈！！网申结束之后大概一周，收到了简历筛选通过并且要求做线上测评的邮件通知，也会同步收到短信提

醒的，测试就是一份性格测试吧，从完全不同意到强烈同意的 7 个维度，建议大家还是有比较明确的排序选择，

不然重复率太高的话会一直出现子选项要求你选择的，这个之前有一位前辈的面经中也有提到，大家可以找找看～

据说性格测试也会筛人的，有说性格测试挂了可能就没有面试机会了，但是我小伙伴说她偷偷看见自己的性格测

试挂了还是获得了面试机会走到了终面，所以也不知道，具体的参考标准是什么，但是性格测试，还是要按照自

己真实的性格特征来做的，因为存在前后矛盾的选项，撒谎应该是能够被甄别出来的！

大约是 9.21 左右做的测评，9.26 凌晨收到 9.27 下午面试通知，好家伙，觉都没睡好在应届生的华为板块看了好

多面经，觉得帮助还是蛮大的，基本了解到了面试的流程，但是实际到了面试时，还是想说，该紧张的就是会紧

张啊啊啊啊！

27 号早上起来准备了一下，穿上正装（华为还是一个比较传统的企业，非技术岗还是好好穿正装吧，毕竟 hr 姐

姐们都是正装➕高跟鞋，以及漂亮的丝巾），我是下午 3:15 的面试，大概 3:00 左右到的面试场地，不得不说华

为真壕，面试地点包了南京西路上的五星级万豪的会议厅，还有茶歇，据说等到中午的候选人，还有自助餐的餐

券哈哈哈；到了之后身份证电脑签到，然后 hr 姐姐会让你在候场区等着来叫号，应聘的人实在是太多了，去的时





候，问了周围一个小妹妹，上午 11 点的群面结束后下午 3 点了还没轮到二面，真的是人太太太太多了！！

大约 3：30 的时候，hr 姐姐叫到了我们组群面的人，建议大家在候场时在周围多聊聊，基本上能找到好些和你一

场的小伙伴的，提前和大家沟通和谐氛围的重要性！

第一轮：群殴

这是本人秋招的第一轮群殴，进去之前特别紧张，因为看面经说华为的群面是有辩论形式的，庆幸的是我们组并

没有，我们组一共 10 人，进去之后有 3 位面试官，其中中间的一位应该是级别比较高的大老板，当然我也是后

面才知道的，进去之后面试先让我们分为两组，大家自由组合就好，但是我们 10 个人中因为一共就两个男生，

所以每组都是 4 女一男的结构，坐下之后面试官会先让大家叠名卡写上姓名＋学校＋专业＋编号，大家最好在两

面都写上，方便面试官和你的同伴们都看见；然后要求大家自我介绍 1min，包括姓名、学校、兴趣爱好、优缺点，

不知道超时有没有严格限制，反正我们组的 10 位同学介绍的过程中都没有被打断，自我介绍时我忘记说兴趣爱

好了，之前看面经说面试官最后会给时间补充但是我们组也没有，所以还是看当时面试官临时的要求啊，尽量不

要忘记信息。之前有同学讲自我介绍结束后面试官会提问对谁的印象最深刻所以需要记录，但是我们组也没有这

个提问环节，自我介绍结束之后面试官就直接给了题目，是经典的群面排序题：假如现在你要去西天取经会带上

哪些人，包括机器猫、项羽、灰菇凉等等 10 个进行排序；时间是 5 分钟自己思考，25 分钟小组讨论，最后 1 个

reporter3min 展示，2min 成员补充；在思考和讨论的时候，一定要记笔记，写的有条理一些，这些最后都会被收

回去给面试官看的；具体的讨论内容这里不加赘述，我们组没有明确的 leader，但是觉得神奇的是最后我竟然被

组内好几个同学说成为了潜在的 leader 把控了节奏，后面想想可能是一开始我就直接开口问了大家先 1 句话讲讲

自己排序的依据，然后还时不时问同组的有点内向的男生的看法的原因？总之，在群殴的时候，一定要说话要说

话，因为面试官会到处转悠看你们小组内的表现的；最后我们推选了组内的一位非常开朗的姐姐做了 3min 的陈

述，可能我推选她做陈述并且讲了自己面对面试官可能会紧张所以不适合陈述只适合讨论的时候多 bb 的原因？

小姐姐后面夸我对于小组分工也很到位，陈述结束之后面试官问有没有补充的，这个时候我举手回答了，我觉得

这里是做的不好的一点，因为我上来直接开始解释了并且也没有说的特别流畅，再次见证了组织好语言、以及先

认可团队成员做得好的重要性！然后在两组称述完之后，面试官开始发问了，出现了传说中华为群殴必出现的问

题：你觉得你们组谁的贡献最大，给你们组大家的表现排个序。。。

这个问题没有问到我，问的是做陈述的那位姐姐，我觉得她答得很好，首先讲排序，然后讲原因，也感谢她把我

排在了第一，因为她说我很好的带领了群面的节奏，然后把我旁边的妹子排第二，因为她提供了讨论的理论框架，

然后把自己排第三，因为做了陈述并且有几个点是她说服了我们；然后把唯一的男生排在了最后，因为他说的太

少。。。然后面试官就问这个男生有什么想说的，然而这个男生并没有反驳而是坦率的承认了可能自己提出的想

法不多。。。最后。。就被淘汰了。。。

面试官问我的问题是，xxx 提供了理论框架，那 xxx（也就是我）你认同她的框架么，或者说你是怎么想的。。听

完后一脸懵逼，就简单讲了一下自己的思路其实也是有重合的啊，只是没有这么学术与清晰，而 xxx 提供了一个

清晰的框架用来很好的支撑，也使得我们的讨论更加顺畅 balabala，就说她的更好啊，事后想起来应该加一句在

一个团体讨论中，这样的清晰框架显然更有用所以更好什么之类的。。总之，讨论中真的得强调你们是一个 team，

完成团队任务才是最重要的！

基本上面试官会对每个人都提问，也会给不活跃的同学表现的机会，抓住一切机会好好说，但是不要太强势剑拔

弩张很重要！然后，让排序就排，只是针对群面大家的贡献排序而已，出了门大家还是好朋友！不要太紧张但是

也不要太放松，可以开一点小玩笑但是不要过分，毕竟，虽然面试官和蔼但是也是面试啊！

基本上面试官问完一圈之后就差不多了，会让大家把笔记的纸头留下，然后 hr 小姐姐会让大家在外面稍等片刻，

没有过的小姐姐就会直接通知“面试到此结束”，过了的出门在候场区继续等，我们大约 3 点半开始群面，结束的

时候已经 5 点多了，接近两个小时，后来才知道我们是当天群面的最后一场，然后 10 个进了 6 个，算淘汰率比

较低的一组～

第二轮：业务面试





业务面试和综合面试都是在两个大宴会厅里举行的，一排排的座位坐了好多个面试官，多场面试同时举行，1V1

的形式。。。不得不说实在是慢啊，从 5 点多等到接近 8 点才面上，成功成为当天的收官之作，哎～我觉得也可

能是之前没有遇到过群面，所以大把精力来看群面了，单面表现的都不是很好，虽然闯进了终面然后最后还是挂

掉了这是一个主要的原因吧

业务面试的面试官是群面的面试官中的一个，因为时间真的太晚了坐下之后就开始让重新自我介绍，我只好默默

的把简历上的一些东西都讲了一遍，然后面试官就开始针对简历提问，专业学什么，为什么选择了这个专业，你

说你想做 hr，我看你也有相关的实习经历，那你实习都做了些什么了？那除了实习之外，你有没有为你未来想做

hr 做其他的努力了？你对 hr 有什么了解？你以后想做 hr 的哪个方面的工作了？你还有什么问题想问我吗？

balabala 的，问的本宝宝心力交瘁，到后面已经不知道说什么好了，全程面试官都非常和蔼，但是真的就是觉得

累啊累，等我面完，面试官说“今天的面试就到此为止了”，我以为我挂了，悻悻的出门准备打道回府，一会儿又

出来个大哥哥叫我名字，说今天太晚了综合面试的面试官也太累了要不你明天早上 10 点左右来终面？一听还有

终面机会的我立马开心的答应了

第三轮：综合面试（挂在了这里）

第二天早上成为了当天大老板面的第一位候选人，天气下雨面试官也非常亲切的最开始唠了两句嗑说什么又跑一

趟什么的，然后也没有让自我介绍就直接开始问了：

你是学 xx 学的啊？那你们平常都上些什么课了，你们研究生上课形式是怎么样的，有经常写论文吗？你写过哪些

论文啊？一脸懵逼，要知道因为交流和实习，研二一年我都没怎么进行本专业的相关学习啊大佬，硬着头皮说了

一些不知道说的是些什么，反正感觉压力和气场从对面铺面而来嘤嘤嘤

蓝后又问你去日本交流了？为什么会选择日本，你的同学们都去了哪里，你在日本有旅游吗，会日语吗，有印象

特别深刻的事情吗？那如果现在我告诉你明天一早我们要出去旅游，你会做些什么呢？

这一波压力之后，又开始问，你有过特别沮丧特别受挫的时候吗？想了一下实在答不出来就沉默了一下，面试官

就说，人往往有着很高的目标但是没有实现或者没有达到预想的效果的时候就会沮丧和受挫，你觉得你是属于目

标高并且都实现了的那种？还是属于一直没有特别高的目标的那种？面完之后，我觉得面试官的这番话，就是醒

世恒言啊，这个问题问完之后，楼主又沉默了，因为真的，一针见血且扎心

后面还问了一些其他的，也说道上海的岗位不多其他地区是不是能接受什么的，也说道外派的问题，但是我觉得

面试官可能已经决定淘汰我了就没有多介绍吧，一起群面的小伙伴说有的面试官就一直在给他讲故事讲华为什么

的

看之前的面经，很多人讲说业务面试是压力面，综合面试就是聊天，但是我觉得综合面试真的才是特别考验素质

和能力的时候吧，高层就是高层啊，丰富的阅历和洞察力真的让他们能够从和你的对话中感受到你是不是他们要

找的合适的候选人的，当然，运气和眼缘也占据了相当的比例的，不过我觉得，你对自己够了解，能够展现出好

的自己，面试官也是能感受到的吧。

终面面完之后，如果通过的话没多久就会被叫去做英语测试的，很不幸，楼主面完之后等来的是“今天的面试到此

结束，会在 10 个工作日后出结果的”，蓝后，29 号收到了短信给的拒信，也是在意料之中吧。

不过还是感谢华为让我成功进入了终面感受了很多也学习到了很多啊，希望之后的面试能够吸取经验教训，不要

紧张，好好表现，对自己熟悉真的很重要，希望能早点拿到心仪的 offer 啊～也祝大家求职顺利！！！！





3.23 新鲜出炉 2017 市场营销岗深圳站面经（全程走完）



自我介绍：本人本科 g5，研究生就读于香港大学经济系。明年毕业。有过一次市场营销的讲演。之前 0 面试经验，

华为是我的第一次面试。收到面试通知，非常突然。希望能够给后面的小伙伴一些可以参考的经验吧 w 为自己攒

个 rp。

网测：性格测试，如实做。一定要如实做。

群面：我们一组一共 14 个人，都是香港前三所的研究生，其中有一个男士去年进了资源池。群面题目不可透露

，但大家一定要关注新闻热点！

大概流程：先自我介绍，基本介绍+优缺点+为什么来华为。14 人分为两组，分别给题讨论。20 分钟讨论时间，

讨论完毕之后，分别表述。面试官会提问，也会问对面小组对我们小组的意见（我们这个流程走了很久，一来一

回表现的很活跃），以及我被面试官挑到，要选择谁被淘汰。。之类的问题。

估计也是因为我们这群人表现的非常 brain storming, 最后群面只刷掉 2 个人。

一面（专业面）：自我介绍，很细致的问了我简历上的问题。（所以小伙伴们一定要把自己的简历完整的过一遍

哦）；以及问了我，为什么想要做 marketing，什么是 marketing。一定要表现出自己的热情！！面试官稍微有点

冷漠，但是 lz 的嘴巴就没停过。。。。也会问我一些家庭信息（lz 是独生女），估计华为这边也是要考虑到独生

女外派。最后他一挑眉“去外面等第二轮吧”

终面：lz 运气好，面试官没有刁难我，就是简单的跟我唠嗑。聊人生，聊理想。也因为面试官年底要被调去英国，

对英国非常有兴趣。所以问了我很多关于英国衣食住行的问题。

我是他最后一个面试的人，他最后边码字边说“看你一个女孩子在英国很不容易，等英语测试吧”。同行的小伙伴

有被问到情景假设的，相对刁难人。

英语测试：不难，就是口语测试实在不懂那么简单的 topic 为什么需要我讲 2 分钟。。。。。所以有磕磕绊绊。

根据现场的 hr 姐姐，说最快也要国庆后才有通知了。

第一个面试能够顺利的走完全程，lz 真的超欣慰。也非常感谢同行的小伙伴和华为的大大们。

3.24 2018 届面试过程新鲜出炉 9.26 深圳








求职一路走来，感谢应届生 bbs 的巨大帮助，特此回报写下自己的面经。

一、背景：港校 MSc，985 本科，通信专业。

申请 2018 校招，港澳粤地区，消服线条网络技术工程师。

二、前期流程：很早就投了简历，9 月 7 日更新简历，在此提醒大家在投递之后，每一批简历投递后都更新一下；

（如 7 月优招更新，9 月校招再更新，听说之后 11、12 月还会有大陆招聘）

9.20 通知线上综合测评；

9.21 晚上就通知了 26 号面试地点；（晚上 8 点收到邮件和短信通知，HR 们真是辛苦）；

三、面试：前几届帖子写的都很详尽，流程没有改变，依然是群面-综合面-BOSS 面-英语测试，我只重点说下

自己的心得体会，希望对以后的小伙伴能有帮助。（个人见解，大家觉得没用就跳过）

写在前面，除群面稍等 10 分钟后 Hr 通知，后 2 轮面试之后直接当场出结果（去/留），面试会在一天完成，

是不是很刺激；

1、群面:13 人，分两组，3 位面试官，大圆桌对桌坐，每组身后有小白板，桌上有不止 1 个 Mark 笔，

先是自我介绍，然后面试官提问，之后给出一个题目，小组讨论进行排序，题目是 10 个对职业影响因素进行排

序。

对于此环节几点看法：①自我介绍发言顺序，本人倾向第 2、3 位发言，原因是第一个或最后一

个发言，会被问及原因，当然如果你有好的对策可以选择这两个顺序，还可以表现一下自己。

②自我介绍不要太多，保证在 1 分钟内比较好，楼主只说了不到 30 秒，

个人认为应该重点说下个人特点，如有组织力（想当 leader 的小伙伴），同时想个好的名字介绍方法，能够让大

部分人一下记住你的名字；

③排序题一定要思路清晰，其实很简单，先将所有选项划分大类，再

分小类，按大类排序后再小类排序，特殊选项特殊对待，这样会体现思路清晰，条理清楚，并且特殊选项排序原

因也可以说的清楚；

④不需抢什么角色，选择自己的定位，提出自己的看法（有意义的，

简明扼要），如果你做的好，在后期同志们也会推荐你，有人抢当 leader 或发言也无所谓；

⑤注意时间规划，每个成员都要参与讨论，共同整理结论和发言，因

为提问时不一定让 leader 发言，会随机选择成员总结，让 leader 补充；

⑥留意对组的结论和讨论过程，会提问本组和对组结论差距、对面成

员哪几位你印象深刻等；

⑦草纸上写的东西要有条理，可以分版块，每个人的自我介绍和你对

他的性格特点总结，小组讨论的过程、结果，你们组贡献值的排序、原因等

2、综合面：重点就是简历，会从上至下逐条分析，大到你做过的项目，小到你学科目的知识点，所

以本环节会涉及个人方方面面，如知识问题（不会太难，都是你简历上相关），个人经历（社团、项目），面试

过程通常会很长时间（1Hr 左右），提前用心梳理自己简历每条及其可能拓展问题；成功后会让你到外面等待，

失败直接通知走人。

3、BOSS 面：面试内容、时间长短因人而异，有人是压力面，有人是随意交流，涉及是否接受外派

等问题，灵活应答就好；






4、英语测试：5 个跟读，15 个选择，2 个 2 分钟话题；

之后通知 2 周后出结果，目前正在等待中，来论坛攒人品，希望所有小伙伴都能得到好的结果。有同批次（9.26

深圳喜来登）的小伙伴也希望可以联系下，一个人孤独等待通知太煎熬，我们抱团取暖。联系方式见后边 2/3 楼

。PS：2018 最新出炉，希望管主帮忙加精。

3.25 最新华为长沙客户经理面经~



应届生网真是一个神奇的平台，楼主在这刷了无数篇面经，这次面试完等信儿，也反馈给求职路上的各位童鞋，

也为自己攒一波人品。

楼主某 985 应届本科生，坐标长沙，面试岗位是华为的客户经理。

面试当天之前楼主就有接到两个华为的电话，确认面试的时间。

短信通知是 13：30 是皇冠假日酒店，但当天又接到通知提前半小时到候场。

华为的排场确实蛮大，整个酒店全都是穿着正装前来求职的应届生们，华为的面试官和工作人员也给一种专业，

干练的感觉。

第一轮是群面，每场会有三位面试官，12-14 人一组，楼主所在的组只有两位妹子。进去以后首先是制作名牌，写

上自己的名字和求职意向等。首先会每个人一分钟左右自我介绍，面试官会不时根据你的自我介绍追问一到两个

问题，比如你对这个岗位的理解等。自我介绍完毕后，面试官会抛出 1-2 个问题让大家简单讨论，比如你觉得这

个岗位最重要的是什么，你准备怎么做好这个岗位等。接下来的环节，比较类似于无领导小组讨论。12 个人分成

2 组，每组会有不同的题目，10 分钟讨论时间然后汇报。每个组都会有一块小白板来辅助成果展示，要学会积极

利用，抢到了笔和白板，基本就是组内的核心或是 leader 了。楼主这组抽到的题目大概是和客户合作时出现了紧

急情况，应该采取什么方案处理。10 分钟的时间确实比较紧张，但是我们还是有一个比较清晰的思路，考虑到了

不同可能性，并对应展开了解决方案。对面的组题目包含了三个不同的小题，所以他们 6 个人又分成了 3 个小组

进行讨论汇报成果展示。面试官全程和蔼，但是也会有些压力面，会不时打断发言或否定汇报人，另行指定同学

汇报。整体来说，要做好心理准备，随机应变，楼主觉得这也是面试官特意的一种考核吧。每个人都会领到纸笔，

在对面组汇报时，感觉大家都有认真倾听，只有楼主一个人有做相应笔记，果然在对面组汇报完毕后，面试官问

我们组是否有补充或反对意见，楼主就积极举手发言了。我们组的汇报人就是被面试官无理由要求重选的，另外

一个哥们儿非常积极地上了，但是效果很一般。楼主的经验是积极发言是好事，但是发言质量更为重要，如果主

动扛起最大的责任但是没表现好，直接 GG 毫无悬念。汇报完毕后楼主举手补充了几点，但是面试官委婉地表示






了其中两点风险较大，不太认同，以至楼主坐下后内心一直都忐忑着。最后面试官还问了我们组的组长觉得哪几

个人贡献度最小及原因，被点名的同学有机会为自己辩驳，楼主没被点到，也就稳坐着了。

第一轮结束后紧张地等待了 15 分钟左右，面试官进来宣布晋级名单，12 进 6，一半的淘汰率，楼主有幸进入第二

轮。

第二轮是业务面，1v1,上来也是先自我介绍，然后考官会问一下常规的问题，如为什么会选择华为，你对岗位的

理解等。楼主全程也有一直在观察面试官的态度，在说到对华为的了解和自己的优缺点时看到面试官有在微笑点

头，知道自己晋级终面形势一片大好。一个小插曲就是在面试官看到楼主简历中有“西班牙语入门”的字眼时，直

接就让楼主用西班牙语简单地介绍一下自己，不过好在面试官没有为难楼主，楼主就简单的说了两三句，然后就

问了些其他的问题。二面整体持续了不到二十分钟，面试官非常友好地跟楼主说，可以去休息区稍作等待然后进

入终面了。

二面淘汰率楼主尚不知，不过听小伙伴们说差不多也是一半一半，总体进入三面的同学也还不算少。

三面也就是综面，面试官都会是华为的中高层，有十几二十年的工作经验的大佬。在综面前自己内心已经非常平

静了，感觉距离自己的目标就剩一步之遥了，心态异常平和。进去以后也是先自我介绍，面试官一边听一边浏览

楼主的简历。面试官的问题和二面没有太多差别，楼主把自己想展示的特点，能力和故事分享都说了一遍，感觉

就像把肚里仅有的存货都搬出来了，面试官也是全程和蔼，微笑，不时会有点头。但面试官的最后一问确实让楼

主出了一把虚汗，大概意思是觉得楼主准备很充分，口才蛮不错，但是说得不禁让人产生怀疑，感觉还差点打动

面试官，问我还有没有什么要补充的。楼主稍作片刻思考，又大概讲了讲华为为何对自己有这么大吸引力，以及

自己在面试之前做了哪些准备，尽量显示出诚恳的态度，希望能打动面试官。三面的时间大概在一个小时左右，

算偏长的了。

转折点就在，自己心怀忐忑地走出三面房间五分钟的时候，刚才面试楼主的面试官又走了出来，把楼主再次叫了

进去，叫楼主和里面的另外一位面试官聊一会儿。（在这儿小小吐槽一下，真的会有不少突发情况，楼主还有同

学两点面完回去了，五点又接到电话让回来再面一次的情况）。这次面的时间不长，二十分钟左右，感觉面试官

主要在考察楼主这个人，以及和应聘岗位的匹配度。楼主心态也渐渐放平和，知道这肯定是最后一关，沉着地回

答每一个面试官的问题。最后是面试官打断了楼主的故事，又看了两眼简历，然后让楼主出去等结果。

楼主整个人还是比较懵的，在门口等了十分钟有小姐姐通知说，可以回去等结果了。再三确认后明白自己没被叫

去做英语测试，楼主就念念不舍的走出了酒店。回想起来，感觉最后一位面试官好像没有展现出对楼主过多的兴

趣和认可，虽然有安慰自己会不会是因为自己英专就不用英语测试呢，但是冷静下来，没有做英语测评就是没走

完所有流程，应该还是挂了吧。总结一下经验，写一篇面经，楼主准备北京霸面再战。祝各位同学都能拿到心仪

的 offer，也希望自己能够如愿以偿。念念不忘，必有回响。





3.26 2017 华为供应链类热乎面筋



面华为供应链类，听说进入资源池了，楼主是女生，非 211/985，表示在缩招的情况下被捞的概率相当小，尽管

如此还是希望将面试过程与大家分享一下，同时也反省自己在面试当中存在的不足，希望大家能避开我犯的错误，

在面试过程中表现得更 perfect，也为自己接下来的找工作积累 RP；

1、简历投递：首先的话，楼主很早就开始了华为的网申，大概 8 月中旬的样子就投递了简历，表示没有去大牛

专场，直接走的校招，听华为的 HR 说的，如果大牛专场投递的那个岗位挂了的话，校招那个岗位也没戏了。PS：

今年华为宣讲会都相当豪气，听说直接送手机、手环那些，所以还是可以去听一听的，能够对华为的业务包括整

个企业的氛围有个感知；

2、然后就足足等了相当漫长的时间，终于在宣讲会之后收到了测评通知，由于供应链类岗位属于非研发岗，所以

的话，也就没有专业测试，全部都是性格测试，这一块的话比较简单，华为的 HR 做得也很好，会提前短信告知

你什么时候做测评，到点的话会把账号、密码发给你。然后的话，华为自己的系统，可能瞬间登的人特别多会导

致系统故障，这个时候不要放弃，一直登直到登进去为止，要特别注意浏览器的选择；

3、笔试+面试准备：测评完了之后，过几天就收到了面试通知。楼主由于学校的缘故吧（自己猜测的）所以面试

的时间相对来说比较靠后，当然这个时候你可以去多方打听一下面试的流程，但是由于周围几乎没有人和楼主面

一样的岗位，楼主这块就主要是刷面经了，面经的话也不要全信，要相信自己，要自信，华为的面试感觉是有在

变化和调整的，所以面经不要全信包括我写的。面试前的准备：官网简历+正装+自我介绍，按照通知的时间楼主

就去到了某五星级酒店，面试环境相当舒适，因为是第一批楼主去得很早，华为有准备一些吃的、喝的和水果等，

自助的，但是还是建议吃了早饭再来面试比较妥当；在等待的过程中的话，有遇到一些同学，然后的话，大部分

是一个学校的，所以群面的时候还是有那么几个人楼主是认识的；

4、群面：流程首先是自我介绍，注意一定要记录别人的要点，一轮自我介绍下来，HR 就开始发问，首先是问大

家为什么不做第一个自我介绍的人，一定要言之有理，这样 HR 一般不会再怼你；一定要注意自己的仪容仪表，

比如 HR 可能会问你为什么打了领带又留了胡子，穿了正装发型却很乱之类的；自我介绍的时候不要暴露自己的

缺点、尽量不要用中性词甚至贬义词来形容自己，比如说自己很圆滑、很会察言观色这些词都与华为的文化是相

悖的，也是企业用人的大忌，不然你就等着被怼吧；然后不善言辞的同学请理清楚自己的思路，不怕你发言少，

HR 一般会给你机会的，一定要抓住机会，不要顺着 HR 的思路，肯定是大坑等着你。ps:面试前基本礼仪要注意，

要表现出团队精神，细节要处理好，比如名牌，比如手机关机等。题目我就不漏了，大家可以自己在网上找的，

然后是一个排序类的题，相当简单，我们对面那组相当有实力的，但是他们内讧了，虽然我们这组表现平庸，但

是也只有一个人没有进入二面。划重点：认同企业文化、团队协作精神、组内最好不要相互撕、适当表现自己但

是不要过了、逻辑清楚有理有据；

5、二面+三面：可能还是没有怎么准备吧，楼主对自己的二面和三面的表现是比较不满的，一般进去的话就是自

我介绍，然后是聊天了，谈谈家庭、谈谈职业规划等，一定要对自己的简历很熟悉，然后整体感觉面试官都还不

错，没有问什么特别刁难的问题，但是感觉三面要比二面难，个人感觉，然后的话就是面试通过，邀请去参加座

谈会，听说座谈会的同学每年只能要 50%-60%，今年缩招了，估计会更少吧，于是楼主也不再抱什么希望了，

还是继续开始校招艰难的旅程吧！






3.27 9.19 南京华为计服面经



之前就写好了居然没发出去

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lz 记性太差了，只能每次都一结束赶紧来写。今天真是很累了，昨晚从上海赶回南京，早上 8.15 的场，离得超级

远，好不容易赶到了南研所还走错了门……可把我腿跑断了 TAT 到了之后还是等，正在和边上女生聊天呢就被叫

去了，然后就是众所周知的群面，排序题真的还是很简单的，基本上大家都能将上两句，但是其实我们这一组讨

论的时候面试官并没有凑过来听。。不知道是不是不太喜欢我们，我自我介绍的时候他们就有点黑脸= =不知道

戳到哪个黑点了还是怎么了……但是还好 lz 活跃啊，然后和组长配合的很不错，基本上就是出点子推着大家往前

走，然后总结的时候面试官点我回答，忘了说了句啥，把其中一个面试官逗笑了，最后还是感谢组长选本组表现

最好的人的时候选了我= =当然后来其实看下来，好像我们这 14 个人都过了，不记得谁没过了，也不知道标准到

底是啥。然后说下 lz 比较狗屎运的地方，面试之前其实都没有做测评，因为他们系统把我东京大学交换的经历当

作本科院校了把我安排到留学生场= =还好加了群里的一个负责任跟他说了，争取到了今天面试，所以群面结束

我先被带去做测评去了。。

之后单面，那个我真是惴惴不安好久，因为听说是技术面+压力面，我自认技术还是不过关的……想了好多大作业

妄图糊弄过去，结果万万没想到居然没有问到，纯就是问问简历，今天真是败光了 20 年的人品遇到了几个很 nice

的面试官和队友啊啊啊！当时也是我比较蠢，因为紧张，就想唠唠嗑，坐下就问你不饿吗，因为我们也是刚吃完

饭，以为面试官一直没吃，面试官就笑了说吃过了，不知道是不是因为这个，反正后面吧，他时不时就没绷住会

笑，整体都是唠嗑的氛围啊！而且出乎我意料的是，我以为面试官会对我苹果的实习感兴趣，还头疼怎么回答，

因为完全可以问的很刁钻。。结果！统统没有！所有面试官都比较好奇东大的交换经历……

好吧今天真的是用了洪荒之力圆了无数的场子，比如说你个女生怎么想做这种很苦的岗位，我说我爸妈把我当男

孩儿养的= =比如说你这么优秀为什么来华为（其实这个问题让我一下子很懵逼，没想到华为面试官会问出这

种。。。）我当时脱口而出“华为不优秀吗？？”把他问的没说话，现在想想自己也是胆子很大了= =比如说最后他

突然说，我觉得你不是很适合这个岗位（当时冷汗出来了好吗！！）你比较适合销售岗，这个岗位默默无闻一点，

我当时尼玛赶紧圆场啊！我一直以为这个岗位是一线的嘛，没想到他这么说，我就说我其实是很内向的人而且话

多和内向不矛盾 blabla 哈哈哈哈哈最后他说好吧既然你想做那就做吧，然后就 ok 了哈哈哈哈哈

三面的话，我轻松多了，boss 很 nice，搞笑的是最后问我有啥想问的，他给我的解答有二十分钟那么久吧= =在

纸上写写画画哈哈哈哈哈我就和小学生一样一脸真诚地听，比我晚来的人都走了我还在哪儿听讲，后来发现外面

有三个人一直在等我这里结束……内疚呃

最后 boss 说可以我觉得你很适合，我差点就狂笑出声了哈哈哈，就等着英语测试了

反正这就我今天的经历吧～中午华为还有发餐券，还不错，当时我们几个还和边上的华为员工聊起来，研发岗的，

居然向往群面= =这是老子第一次过群面，以前遇群面壁挂啊！旱的旱死涝的涝死。。

还认识了不错的小伙伴

希望最后能过吧=v=

听说最后还会筛人呢哭泣






3.28 新鲜出炉~2018 届华为财经面试经历分享



楼主背景：女，双 985 金融硕士，华中地区

本来当时在外地实习，收到华为的面试通知之后还在纠结要不要回去面试，后来听说有些同学（跟我水平

差不多）简历被刷，感觉还是不能浪费掉这个机会，就去攒攒经验。

华为面试总共分为 3 轮，第一轮算是性格测试，第二轮是业务面，第三轮是领导面。

1. 第一轮：每组的面试类型不太一样，我所在组是自我介绍+分组讨论、陈述+互评、回答提问（听说有些组别

是辩论的形式等）

自我介绍：基本情况+最骄傲的一件事+最失败的一件事+性格的优点+性格的缺点，1min，一定

不能超时，十分看重！然后面试官会针对你所说的这些内容针对性地每一个人提问，可能抓你性格的某些漏洞、

逻辑的漏洞，看你如何在压力下自圆其说。例如：你的性格缺点可能不是性格缺陷，而是选择不对，并不是性格；

为什么你没有在 1 分钟介绍完，是没有听清楚要求吗；问的是一件事，你为什么讲了两件事；你的缺点是丢三落

四又说工作上不会，那你们都是觉得自己的缺点在工作和生活都是能分开的。。。种种，一定不能慌，临危不乱，

最好别给自己挖坑。

分组讨论：我们 11 个人，分成两组，针对一个问题在 15min 完成讨论，最后由一个人做 3min 陈

述、2min 补充，就是通常的无领导小组讨论。我自己的经验是，不用纠结于自己一定要在其中扮演何种角色，你

的唯一目标就是帮助团队达成讨论的结果，如果没有人牵头完成，你可以主动带一下节奏，或者注意提醒大家时

间，或者提出很多有用的 idea，或者毛遂自荐去做最后陈述等等，重要的是一定要全心、主动地投入进去。由于

对方组陈述时间超时，我们良好地把握了时间，不慌不乱，对比起来团队成果获得了面试官的认可。2min 补充最

好能让每个人都能发言，体现出团队的一个凝聚力和参与度。

回答提问：面试官会针对整个讨论过程、个人角色、互相评级提问，略犀利，一定让你对团队成

员的表现排序（有点伤人）、被评价贡献少的成员会被问是否认可这个评价（可能也是为了看团队会不会起内讧）、

你认为你自己表现如何、你自认为逻辑清晰但是我并不这么认为。。。

最后我们组只进了 3 个人，听说其他的组别表现好的进入比例很高（有的 7/14）

2. 第二轮：业务面试是 1V1，会针对专业和偏好安排响应部门的面试官。

如果是会计、财务管理、税务之类的岗位，针对性很强，可能会涉及较多的专业知识（例如三大

报表的勾稽关系、固定资产的定义、递延所得税等），这个都是因面试官而异，看面试官风格。我是金融学专业，

所以可能没有涉及到很多财会专业的问题，主要针对简历提问。我被问到哪门课程学得比较好，介绍一下（我就

介绍了自己的论文研究方向），中间会考察一点比较基础的知识，介绍了自己的社团学生工作、实习经历、奖学金

等等。面试就像聊天，我感觉华为十分看重你是不是学霸+奖学金+学校，其他的问题有点忘了，聊得时间还是挺

久的。会问你的就业偏向，我是首选投融资类的岗位，但是华为在这方面的岗位不是很多，就问我是否愿意调剂

到财务岗之类的。

3. 第三轮：领导面试，1V1，层次更高，各有各的风格。

面试我的是一位女领导，很和蔼，说话很温柔，结果我自己都不自觉地压低了音量。聊了很多社

会认识、人生规划之类的，比如你认为的华为的公司文化是什么样的、你参加了比赛吸取的经验、获得的收获、

XX 工作什么特质最重要、还有一些私人问题（有没有男/女朋友、家庭情况等）

走到第三步，我已经很满意了。祝大家秋招/春招都能拿到满意的 offer，学弟学妹们能提前了解做好准备！写下

面经给自己攒人品






3.29 华为 marketing 面经详细群面过程



（虽然没有四轮都走完，还是写写面经为自己秋招攒攒人品，以后有意向投华为的学弟学妹也可以参考）

本人妹子，南京地区某 985 英语专业本科狗一枚。

第一轮：群面

里面有三个面试官，一个大叔，一个小哥哥，一个小姐姐。群面是十五个人一起面，分成两组，

进去先自我介绍，因为每个人有序号，我是 1 号，所以先做 1 分钟自我介绍。我先开始有点紧张，总的来说没太

大问题，毕竟准备过，但还是 1 分钟内没讲完，就被面试官无情打断。但是后来有几个同学都没有在一分钟内说

完，建议大家还是多练习如何精炼的介绍自己，当然没说完也不要慌，好好应对之后的讨论就好。

自我介绍一定要认真听别人说的啥啊，面试官会随机点人提问。

“你可以用你自己的话介绍某某同学吗？”

“通过某某的自我介绍，你觉得他是怎么样的一个人？”

还有一点，如果没有明确要求，我不建议大家自我介绍包含自己的缺点。对面组有个妹子一上来就坦言说自己没

有很多社团经历，缺点是容易犹豫不决，后来 HR 基本上一直在问她问题，好在她都回答的不错，最后没被刷，

这招很险，大家一定不要太耿直啊！！！

之后就是十五个人分成两组，对同一题目展开 20 分钟的讨论，之后两组分别有两分钟时间陈述展示。我们的题

目是关于共享单车的，具体不透露，建议大家提前多关注热点问题。

因为在进场之前，我们十几个人就达成一致说大家不撕逼，好好合作，就都可以过，所以整体氛围比较和谐。我

被选作最后做总结的人，原因是他们觉得我自我介绍比较清晰有条理，当然讨论过程中每个人轮流先说自己观点，

我也是第一个说的（可能其他男生还比较有绅士风度，让我先说），第一个说的人可以提出大量观点，比较有利，

就算不是第一个人说，过程中一定要补充啊。（我们组一个妹子没有任何补充意见，后来 HR 单独向她提问，她也

没能好好把握机会回答，后来就挂了）。

讨论结束后，我做总结，总体来说说的清晰有条理就好，组织好语言，尽量流利。两组可能会有一些分歧，HR

会分别向两组发问（被问到的人要么是看你比较沉默想给你机会，要么是对你很感兴趣，想多让你表现，一定要

好好把握）。因为我没被点名问到，当 HR 就一个问题问我们组还有什么补充的时候，当时为了刷刷存在感，我说

了一下自己的看法，也算是中规中矩的答案。（如果没想好，建议就别出头了）

最后会让小组中的同学对自己组内成员表现排个序，我因为是做总结的，所以基本被排在第二或者第三。（如果你






被排到倒数两名也不要慌，HR 会给你机会辩解，你实事求是就好，我们组只刷掉了一个，就是那个基本没说话的

妹子）。

第二轮：业务面（这轮面挂）

大概等了很久才到我去业务面，一个很大的房间里面坐着二十多个面试官，面不同岗位，一对一面，这样效率还

蛮高的。

我被通知到去 21 号面试官那里面试，结果他就是第一轮群面三个面试官中的那个小哥哥！

他首先让我做自我介绍，我之前有准备过，把自己经历说了一遍，大概不停地讲了 2-3 分钟，他很认真地一边听

一边在我简历上做标记。而且针对每段经历，每个奖项都问的很细。

当然最尖锐的问题是，我一个学英语的为什么做市场，凭什么就能做好市场。而且他还说从简历上看我做的都是

具体执行的事情，没有涉及到一些系统的市场营销理论。

这些问题很尖锐，但可能我心比较大，没有显示出自己很胆怯，我说学习语言是学习一种思维方式和包容的态度

来对待世界，包括学语言的人学习能力很强，可以很快上手市场的业务，我还说我选不上课就去旁听课，他似乎

略有点感动，还说我有和广告专业同学做策划的经验。我还是和他侃侃而谈，他后来也点点头表示满意。

最后他问我有什么问题问他，我说您觉得我离这个职位的差距在哪里？他先是表扬了我的热情和学习态度，又绕

回了我专业不对口，但我没有继续进一步反驳，因为心想是最后一个问题，一直说也不礼貌。（现在有点后悔，如

果我进一步坚持，说市场不止停留在理论上，更重要的是执行，他会不会改变主意呢？但我也怕如果我说出这话，

他也有可能进一步 diss 我说你根本不懂市场之类的话）

都说是压力面，但我当时其实觉得总的来说没太紧张，就像普通聊天，我当时觉得自己应该还是能过（哈哈哈也

不知道哪里来的自信），最后一个 HR 来通知我面挂了，我还是有点失落的。

可能是 marketing 竞争的人比较多吧，所以扣专业会严一点。

第三面：综合面（听同学口述）

这一轮面的据说都是分管某个区的 boss 级人物，我同学去面据说问的问题和第二轮差不多，会问简历内容，当然

也会问家庭背景，有些岗位可能要问能不能接受加班啊什么的。

听同学说，三面一度很尴尬，面试官沉默了有一会，我建议这个时候你要主动出击，转移到对自己有利的话题，

这样他就会针对这点继续问。

第四面机测英语口语（听同学口述的）

首先朗读五个句子（建议多练习口语发音）

再就是十五个听力题，只念一遍，建议大家不要一边看问题一边听题干，这样是听不进去的，先听题。

最后是两段口语，不同的 topic 自己发挥，要说到两分钟。只要不要一直磕磕巴巴就好，哪怕语法错误很多，尽

量流利发音准确。





3.30 提供以下失败的面经



昨天面的华为财经，趁自己记得攒攒人品给大家讲一下经验，虽然自己失败了但总结一下接着找工作咯

【群面】群面首先是每个人自我介绍，然后面试官听完后对每个人提问，接着发题目写思路交上去，小组内讨论，

小组展示，最后提问。

之前看面经都说这一轮很压面，但我觉得还好，总觉得面试官是为了压而压也不是真的很刁难，从容

应对就好，她应该就是想看你借招拆招。我从头面到尾都没太看懂华为的选人标准，我们这一组 leader 挂的对面

女生过了，我们这一边是我和另外一个女生像是 leader，没有分很清，她没过我过了，同时有个很没有存在感，

就大家排序把她排很后面的过了。所以我就觉得大家做自己就好，也不要太听面经。

【专业面】专业面我是问家庭情况，专业题，中间用英文介绍家乡，专业题，diss 我的成绩，跟我讲我过了就这

样

专业面我觉得有点棘手，很难准备，可能我碰到专门弄会计的面试官了。举个例子，面试官先问

我知道递延所得税嘛我就稍微回答一下定义，然后面试官再问为什么产生递延所得税我就大概自己了解的说

一下，这个时候，面试官会接着问什么科目可能会产生递延所得税，嗯......半吊子的我只能答出来一个，面试官

会追问只有这一个嘛，卒。讲这些是想告诉大家有的面试官会问很细，我当时问题都这一挂，所以以为自己专业

面会挂，结果她让我去综面区等。具体还问到的问题，如何编制现金流量表，现金流量表的编制方法及原理；中

外企业会计准则差别及原因；收入的确认原则。剩下的不记得了。

【综面】这就很尴尬了哈哈哈哈，我觉得我是挂在这里的。流程是日常 diss 成绩，问家里状况，你和班上同学比

的优势，然后根据你的经历 diss 一下你吧。

华为好像很喜欢从 diss 你的成绩入手，我不知道应该让大家表现的从容点好还是紧张点好，看不太懂，

我当时是说我觉得成绩在我可接受的范围内，我不会投入更多的精力吧好像这样，可能表现的太随意了。我有同

学被 diss 哭了，可能从来没有被 diss 过成绩这么惨，虽然最后过了。然后结合自己经历聊一下，最后我感觉自己

挂了是前面可能我讲我是个重视体验的人，面试官就问我那你是不是定性不够 balabala，大意就是会不会干几个

就跑路，我就讲，工作本来就是双向选择，如果华为有值得我学习，让我提升自己的渠道我会留下来的（大意是

这样），他就说她没啥问题了让我走路。

【总结】昨天没收到短信是有点不开心的，和几个朋友聊天后想了想，就是我可能有点自视甚高，没啥优势还不

迎合企业的喜好来包装自己，最后只能告诫大家好好学专业课，记得最后表现出华为喜欢的特质啊，华为喜欢什

么特质应该大家都知道吧。优秀的少年们加油吧，少女我只能接着去找工作啦。

3.31 华为南京站面筋-服务类








前言：本人某 211 小硕，专业比较冷门，理科，汉子一枚。昨天刚参加完南研的面试，

之前从应届生上收获了不少经验，特来回馈学弟妹们，供参考。

话不多说，开始

网申：楼主网申并没有很早，基本是 9 月中上旬，之前一直以为自己专业很渣，学校也

渣，想着没什么戏，就没打算网申浪费时间。后来想着，华为毕竟是大公司，即便拿不

到 offer，参加一次专业的面试也算是难得的锻炼经验，于是在宣讲会结束后就马上填了

网申。网申楼主也没有特别纠结自己的文字什么的，因为硕士是搞科研的，没什么 IT 的

项目管理经验，只是把自己参加的一些实践活动拿的一些将罗列的一下。在这里提醒下

大家，罗列项目和奖项的时候尽可能罗列那些能体现你学习能力或者综合素质的奖项，

不要那种有的没得，或者跟你申请岗位特别不相关的奖项列上去，比方说唱歌才艺之类

的。个人建议，求轻喷~~哦对了，楼主申请的是不限专业的项目经理（第一志愿，服务

类），还有客户经理（第二志愿，销售类）。PS：之前对岗位了解不是很深入，客户经理

感觉是华为发展空间很大的一个岗位，但可能也比较辛苦。后来想把客户经理提升到第

一志愿，但是这之前已经收到了华为的性格测试短信，都是按照服务类的来通知的，而

且也明确说明要将项目经理列为第一志愿。不管了，就这样先~

性格测试：过了没多久，就收到了华为性格测试的短信。楼主在网上简单的了解了一下，

华为的这个性格测试跟其他公司的还不太一样，据说有测谎的成分在里面，软件是美国

的好像，重点是~~这个是按测试次数缴纳费用的，每测一个人 500 人民币？？不太确定。

不过比较重要的一点是，不过比较重要的一点是，不过比较重要的一点是（重要的事说






三遍），性格测试不通过是不会要的，在这点上看了很多面经貌似没有不同意见。了解了

这些信息后，楼主就想还是本着事实求是的原则来选好了，以免前后不一致。在这里有

个小经验（当然我也只做了一次），就是当大家在选择同意或者不同意程度的时候，尽量

不要跨度太大，同意，强烈同意，非常强烈同意，因为后面会有同类别的排序，最接近

和最不接近。也就是说，如果你选择的范围跨度很大（除非你对某项选项十分确定），后

面归类的时候很可能会归为不同的一类，也有可能把某个不同意的选项放到同意的大类

里面去，如果一不小心你中招了，请节哀。还有，性格测试做完你是不会知道结果的，

你过你不过，那么到面试的当天之前还会再给你一次机会，再去测试。测完你仍然还不

知道结果，在最后一面的时候才知道，当然，当你知道你结果的时候也就是你不过的时

候，因为性格测试过的人面试官基本不会提这茬。。。好了，为什么性格测试写了这么多

字，赶紧往下走~~说了这么多，还不是为了将来要入坑的学弟和学妹~~

集体面试（一面）：名牌和序号是之前都分好的，就是按顺序叫的，不存在提前抱团的可

能。当然，按顺序叫号也有一个好处，那就是你们这连续的 7 个人已经成为一组了（1-7，

8-14，序号），这个时间可以跟大家熟悉一下，尽可能的多记住一些成员的名字，挑简单

的记！！楼主的名字起的比较有文化，一般人都会念错，文化人都会念错，更别说他们这

一帮天天撸代码的了。错了没关系，楼主敢于纠正她，一天下来，总共被念错了大概有

十几次把，搞的小姐姐们每次都很不好意思。

进入会议室是很亮堂的一个大房间，按作为做好之后，按顺序开始介绍，没有那

种谁想说谁说的情况。时间是 1-2 分钟，比我之前预计的时间有点久，当然建议大家按

1 分钟的来准备，自己掐时间在 50s 左右就好。楼主大概是第 10 个发言，看到前面几个





小哥有的紧张的话都说不出来，楼主也不怎么紧张了，因为楼主在紧张也没他们那么紧

张啊~~介绍自己的时候呢稍微注意点形式，挑重点的说，学校，专业，成绩，研究项目，

竞聘职位，未来的想法等等（优缺点和兴趣爱好根据时间要求的长短自行增减）。自我介

绍结束后，面试官（总共三位，但基本是主面试官讲话）会简单的问某些同学一些问题，

比如本科到硕士之间有空档期的会问下，有的是二战考研，有的是去工作，工作的要说

明单位和做的项目之类的。接着就是无领导小组讨论啦，10 大发明，按重要性排序。

我们组是清一色的 boy，而话不多说直接站起来围到白板前去讨论。大家都提出要

先分配角色，楼主是见机行事。之前坐在我旁边的小伙（暂称为 LQ），主动提出做 timer，

leader 没人反应啊。楼主之前有认真听我们组的自我介绍，感觉逻辑和口才一般，本来

LQ 很不错的，但他当了 timer，没办法楼主就说，那不如我来当 leader 把，他们一致的

同意了，冥冥中感觉像是进了一个坑，但实则不然。建议各位不要轻信什么 leader 会被

坑怎样的，首先你要看你们这个组里面有没有那么牛逼的人存在，如果有就让他当，如

果都还不如你，那就自己来；第二，看面试的题目你搞不搞得定，你要是搞得定就可以

自己来，见机行事。其实在看到这道题目的时候，楼主已经有答案了，以至于 20 分钟的

讨论时间，我们 17 分钟左右就完成了。

楼主自己陈述，感觉还不错，板书一般，但逻辑清楚，理由充分，最后跟另外一组

的结果大差不差。楼主陈述完，面试官会问有没有补充的，组员争先恐后的补充，我懂

他们只是要一个发言的机会，但面试官抛出一个 case 出来，说：你们这么多人要补充，

是不是这个人汇报的不好，你们存在分歧？对面那组汇报完之后，提问开始。对面被问

的很多，尤其是涉及到贡献度排序的问题。楼主不知道他们是商量好的还是咋回事，他

们组里面都说无法排序，大家都一样，你们这是在挑战面试官的权威和华为公司的文化

啊，以至于把面试官逼急了，必须说，华为公司的文化就是分出最好和最差。其实，这





无非就是个游戏而已，大家那么抱团，最后坑的是队友啊~~~到我们组也是一样，对于

贡献最多的人，楼主被其他组员比较一致摆在第一，LQ 摆在第二，后面这个就不用讨论

了。关于最差的问题，如果说到你，可以反驳，但是不要撕，嗯就这样。PS：楼主全程

没有被问问题，搞得心里有点虚，后来一想，如果一个面试官打内心里就认可了你，为

什么还要在你身上浪费宝贵的提问时间~~~自我安慰而已~~

业务面试（二面）：中午吃了个饭，中间经历了 4 个多小时，不知道怎么搞得，后来还调

整岗位，调到网络技术工程师~~因为不调的话，录用的可能性会大大降低，相关领导说

的比较委婉，当然大家都懂，所以申项目经理的全调到网络技术工程师了。从职业发展

的角度，项目经理很多是由公司内部的网络技术工程师转过去的，所以放出来的名额很

少。

到我二面时候，已经有点没有耐心了。见了面试官第一个问题，你的简历呢？？？

我了个去，真心是太乖了。华为发信息说带三份简历，楼主就乖乖的带了三份简历，其

实面试官前面的笔记本都有大家的电子简历，不过以防万一，大家再去面别的公司的时

候，带上个 5、6 份简历。我见的一个哥们，带了 6 份都发完了，还说不够用。。。二面很

多都是聊人生，聊专业，注意，这个专业更多的是你本身的专业。向我这个面试官就对

楼主的专业抓住不放，以至于楼主感觉想做了一个简单的开题报告。问道一些问题就是

你曾面临的挫折啊，困难啊什么的，以及对你所申请岗位的一些了解，压力不大。很多

都过了二面

综合面试（三面）：到三面的时候，楼主盒饭都吃完了。。擦了个嘴就去面试了，令楼主





开心的是，面试官是群面离的主面试官，上来第一句：又见面了~注意，这句话是我先

说的~他估计也记得我，因为把我名字念错过。让别人记住你由 N 种方式，念错

名字是其中的一种~~~

自我介绍，专业成绩，为什么加入华为，了解华为嘛？介绍下家庭背景，有没有谈

恋爱，你有什么要问我的嘛？真是一面比一面快，按道理不是越来越慢的嘛，可能面试

官也饿了把，也挺辛苦的。不过可能是他之前群面过我，对我的表现应该有所了解，所

以没有传说中的压力面。由于自身独特及坎坷的经历，可能是个外派的人才。。。因为楼

主曾在西藏工作过，就说对环境的适应能力比较强，毕竟 10 岁就离开家到外地求学了呢，

说到这段经历，面试官感觉听得很认真，可能在考核把。说完这段就问有没有什么问题

要问，楼主就简单提了两个问题。至于什么薪酬，户口，工作地，外不外派，个人觉得

你如果了解华为的话，根本不需要问这些问题，就算问了也不是你可以决定的。建议大

家提问的时候可以提一些关于业务方面的问题，可以不用很大，但至少要让面试官觉得

你是想在这个岗位上发光发热的，而不是简单的为了钱。顺便说一下，这个环节，那些

性格测试的不过的就可能到此结束了。很遗憾的是，LQ 就是其中的一位，很可惜，毕竟

也算是半个海归，表达清楚，人也帅。不过面试官还是让他去做了英语测评

英语测评：总共三部分：reading，listening，speaking。listening 对楼主有点小压力，

毕竟六级不是特别高，建议大家练下 speaking，对着电脑练练，开口说就问题不大。但

楼主一天面下来，最担心的居然是英语这个环节，虽说有 98%的人都会过，但谁又知道

会不会为那剩余的 2%做出相应的贡献~~~





据说 5 个工作日之后有短信，愿有好结果，毕竟冷门专业不好找工作啊！！！祝大家好运

~

3.32 华为财经 2018 年面试—（压力面+无领导）攒人品



2017 年 9 月 21 华为财经面试武汉站止步一面

19 号收到面试通知，让 21 号 10 点去某酒店面试，应该是各种岗位都有，快 11 点才开始吧。发帖攒人品吧

3 个面试官，2 男 1 女（女的稍微尖锐一点）

（自我介绍+压力面） 12 个人，分两组，只有俩男生

说实话准备时间不是很足，自己期间也没有抓住一分一秒去多看面经，一张纸制作名片，写上自己的学校，专业

比如自我介绍：基本情况、优缺点（我就给自己挖了一个坑，说了自己年龄小、思维的格局和工作能力不够完美），

接下来是各种怼我：抓着我说这个年龄小的应该是优势，而不是劣势，可能面试官觉得我自我认识不清晰了，让

我无言以对……所以这个问题大家一定要思考清楚，不能把自己绕进去了，但是也不能是很致命的缺点。

还有，不能超时，如果讲太长，也会被说，但是那个男生最后凭借无领导的比较好的发挥，最终也过了。我个人

觉得我的自我介绍有点太短了，估计 30 秒多一点，我不太会说话，一般都是能简单说完就不多说一句的那种，

这个毛病也要适当改一改。

（无领导）

10 个影响第四季度利润明显降低的原因，选出三个最主要的原因，并说明理由。

我们组的分工是：计数，正字投票，少数服从多数，很愉快的选出了三点。我属于那种归纳总结的，把影响公司

经营效应的因素分为：服务、管理、激励，分类阐述会更有逻辑，也引导大家注意时间，并推荐了一名报告的女

生，效果还可以（唯一尴尬的是没有人补充，因为我们好像都想不出来了还有什么可以补充的，下次一定要找到

那个补充的点，勇敢的说一些更有力的论据，哪怕是对小组刚刚讨论的问题和情况说一下体现我们的团队也很

OK 吧）。后来问了小组几个成员对小组 6 人的排序，我都是排第 2、3 位，还会对排位靠后的，或者排位矛盾的

同学进行提问，都没有问我！！！LZ 也是没什么存在感了，可能是第一轮我介绍的时候印象不是很好，表现的不

够，所以宝宝被刷了！（写白板+陈述+那个男生+另一个被排名靠后被提问的女生），4 人通过，我由于压力面表

现不佳，另一个妹子话比较少被刷，进二面的概率还是蛮大。

12 进 8， 5 分钟左右就出结果了，被刷了我不是很意外，确实压力面自己没有表现好，还需要自己多摸索，怎

么样才能使自己的观点保持独立性不被面试官绕进去。。。。

祝大家都能拿到满意的 offer






3.33 华为财经二面专业面可能问到的专业题汇总



造福轮胎&积攒人品

1.费用的定义

费用是企业生产经营过程中发生的各项耗费。

企业直接为生产商品和提供劳务等发生的直接材料、直接人工、商品进价和其他直接费用，直接计

入生产经营成本;

企业为生产商品和提供劳务而发生的各项间接费用，应当按一定标准分配计入生产经营成本。

企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的管理费用和财务费用，为销售和提供劳务而

发生的进货费用、销售费用等，应当作为期间费用，直接计入当期损益。

由此可以看出，费用仅仅指与商品或劳务的提供相联系的耗费，这是一种狭义的概念。而广义的费

用包括各种费用和损失，如其他业务成本等。

2.收入的确认

(1)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。

(2)企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。

(3)与交易相关的经济利益很可能流入企业。

(4)相关的收入和成本能够可靠地计量。

3.固定资产折旧方式

(1)年限平均法（也称直线法）

年折旧率 = （1 －预计净残值率）÷ 预计使用寿命（年）× 100%

月折旧额 = 固定资产原价× 年折旧率 ÷ 12

(2)工作量法

单位工作量折旧额 = 固定资产原价 × （ 1 －预计净残值率）/ 预计总工作量

某项固定资产月折旧额 = 该项固定资产当月工作量 × 单位工作量折旧额

(3)双倍余额递减法（加速折旧法）

年折旧率 =2÷ 预计使用寿命（年）× 100%

月折旧额 = 固定资产净值 × 年折旧率 ÷ 12

(4)年数总合法（加速折旧法）

年折旧率 = 尚可使用寿命/ 预计使用寿命的年数总合 × 100 %

月折旧额 = （固定资产原价－预计净残值）× 年折旧率 ÷ 12 搜索

4.无形资产的定义

是指企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。货币资金、应收款项、持有至到

期投资等均属于货币性资产，不属于无形资产。

5.商誉是否属于无形资产，为什么

商誉的存在无法与企业自身分离，不具有可辨认性，不属于无形资产。商誉是与无形资产平行的非

流动资产。






6.企业缴纳三年的房租如何做账务处理，是否属于无形资产，为什么

1）如果房租是按月交的，区别房屋用于什么用途，做以下会计分录

借：管理费用（管理人员办公）

销售费用（用于销售办事处等人员办公）搜索

制造费用（用做厂房生产等用途）

贷：银行存款

2）如果房租是付一年的就可作为待摊费用处理，付房租时做

借：待摊费用

贷：银行存款

每月分摊入费用时做：

借：管理费用（管理人员办公）

销售费用（用于销售办事处等人员办公）

制造费用（用做厂房生产等用途）

贷：待摊费用

不属于无形资产，房租一般属于费用类支出,作为当期损益科目反映。

7.企业促销活动，满 1000 送 500 元现金券，当天如何做账务处理

8.Facebook 的股权结构

双股权结构，即同股不同权，分为 AB 股，投资者持有 A 股，管理者持有 B 股，两者投票权比例为

1:10，扎克伯格本人只拥有不到 30%的股权，但是他拥有的投票权大于其持股比例。

9.对苹果公司的了解

10.国内和国际会计准则的区别

11.营改增的看法、会影响到哪些企业

1）营改增，即营业税改征收增值税。十二五期间，将营业税这一税种基本取消。本来在营业税征

收范围内的企业改征收增值税。

2）优点：营业税存在重复征收，营改增以后可以减轻税负。由于营业税是按照营业额的一定比例

进行征收的，存在着重复征收的情况。而增值税是以增值的部分为基础按一定的比例增收的，不存

在重复征收的情况，且 90%的企业都属于小规模纳税人，增值税税率仅为 3%，增值税的税负低于

营业税。

3）缺点：进项税额难以确认。

12.增值税有几个税率，13%是哪些企业

税率：6%、11%、17%、0；征收率：3%

？？？

13.M0 M1 M2 是什么什么意义

M0：流通中的现金

M1：M0+企业的活期存款（狭义货币供应量）

M2：M1+企业的定期存款+居民的储蓄存款（广义货币供应量）

14.资产的定义

1）资产是指企业过去的交易或事项形成的，由企业拥有或控制的，预期会给企业带来经济利益的

资源。

2）资产确认的条件：除了满足资产的定义之外，还要同时满足两个条件：与该资源有关的经济利

益很有可能流入企业；该资源的成本或价值能够可靠的计量。

15.英国脱欧的看法

16.财务是做什么的

按照事前事中事后的原则，财务要做的是事前做预算，事中做预测，事后是财务记账





17.三张报表的勾稽关系

首先是表内关系：

1）资产负债表表内最重要的勾稽关系是资产等于负债加所有者权益，即企业拥有的资源来源于两

个方面，一个是自己拥有的，一个是借来的。资产负债表是立足于一个特定时间点的财务报表，从

这张表上我们可以知道这个时间节点上企业是穷还是富，穷的话穷到什么地步，富的话，富到什么

程度。而这个时间节点对于资产负债表的意义非常大，因为昨天的富不代表今天的富，今天的穷不

意味着明天也穷。正所谓三十年河东三十年河西就是说的这个道理。

2）现金流量表表内的勾稽关系是流入的现金减去流出的现金等于余下的现金。现金流量表反映的

是在一段时间内，企业有多少现金流入，有多少现金流出，余下的现金是多少。对于现金流量表而

言，这段时间的长短具有十分重要的意义。

3）损益表即利润表的表内勾稽关系是收入减去成本等于利润，这张表示告诉我们，在一段时间内

企业的经营情况，是赚还是赔，赚的话赚了多少钱，赔的话赔了多少钱。

再者，是表间的勾稽关系：

1）资产负债表和现金流量表之间的勾稽关系：现金流量表中现金及其等价物的增量等于资产负债

表中库存现金、银行存款及其他货币资金的期末余额减去期初余额。

2）资产负债表和利润表之间的勾稽关系：利润表未分配利润项等于资产负债表未分配利润期末余

额减去期初余额。

18.企业的偿债能力有哪些指标

流动比率=流动资产/流动负债

速动比率=（流动资产-存货）/流动负债

现金比率=现金/流动负债

资产负债率=负债总额/资产总额

19.财务人员的工资最终到了哪里？那研发人员工资呢？

1）财务人员、人事部门等非车间人员工资计入管理费用,车间管理人员工资计入制造费用，车间生

产人员工资计入生产成本。

2）研发人员的工资应先计入研发支出，然后在评估是否能够资本化。能够资本化的最后转入无形

资产，不能资本化的最后转入管理费用。

20.现金流量表有哪两种编制方法？

太复杂了，不会？？

21.企业投资有哪几种形式，哪些是直接投资，哪些是间接投资

按投资与企业生产经营的关系，投资可分为直接投资和间接投资两类。直接投资是指把资金投放于

生产经营性资产，以便获取利润的投资。间接投资又称证券投资，是指把资金投放于证券等金融资

产，以便取得股利或利息收入的投资。

22.财务杠杆、投资回收期

1）财务杠杆是指由于债务的存在而导致普通股每股利润变动大于息税前利润变动的杠杆效应。（看

一下公司金融的书和公式，EBIT 是息税前利润）

一般来说，企业在经营中总会发生借入资金。企业负债经营，不论利润是多少，债务利息是不变的。

于是，当息税前利润（EBIT）增大时，每一元息税前利润所负担的利息就会相应减少，从而给投资

者收益带来更大幅度的提高。这种债务对投资者收益的影响称作财务杠杆。

2) 投资回收期就是使累计的经济效益等于最初的投资费用所需的时间。投资回收期就是指通过资金

回流量来回收投资的年限。

计算有两种思路，一个是不考虑资金的时间价值，称为静态投资回收期；另一个是考虑资金的时间

价值，称为动态投资回收期。

23.人民币汇率走势，给出理由





24.我国货币政策的施放效果，货币政策是否得当，给出理由。

3.34 华为财经面经



一直都在看别人的面经，hin 感激，今天来贡献一点面经，华为财经从群面到终面，攒人品求 offer~

首先是群面和压力面，这个之前很多小伙伴提到过，12 至 14 个人一组，先是自我介绍，但是这个自我介绍是有

要求的，例如我这次就是自己基本情况+印象最深刻的一件事（划重点！不要超时，不要遗漏）。自我介绍没有先

后顺序，想好了就可以说，不用站起来。别人在说的时候，注意听！做记录，因为后面单个提问很可能被问到，

比如谁谁谁和你的优点一样等。自我介绍一定要真诚真实，不要自己挖坑。然后都介绍完后，面试官会挨个提问，

这个没有先后顺序，简直是轮着来怼~ 即使被反驳了也不要紧张，面试官看起来凶，其实都是营造的氛围，

从容大方一点比较好。接下来就被分为两组进行讨论啦~问题不难，但是讨论时间比较紧迫，团队一定要和谐，

分好工，不要撕的太厉害，有团队精神最后整组进二面人数会更多！讨论完后要写白板，然后每组一个 speaker

要讲，之后还有一个补充环节，没有表现多少的可以抓住机会，但是一定要补充有用的~最后又是提问，对每个

组的观点 HR 还是很评论的犀利，会点一些人进行回答，当然也有问觉得两组怎么打分，觉得每组谁贡献大，贡

献度怎么排序等~~

群面环节完了在外面等等就有结果啦~~灰常有效率的，念到名字的可以进入下一轮，楼楼这组真是进了不少人呢，

也向厉害的队友们致敬！第二面就是专业面，虽然看到面经说会有英语问题，但是很幸运我木有碰上，面试官非

常和善，让我觉得很放松，问了一些简历上的问题，所以对自己的简历一定要熟悉！！专业问题就问到收入确认原

则，还有 2018 年的新变化，然后问了几张报表的问题，这次感觉会计问题偏多，不会太难，非财会专业的可以

提前准备下~这轮觉得比较愉快~完了之后就让去等下一轮。

终面的面试官好严肃，全程黑脸，边看简历边让不停自我介绍，只能硬着头皮使劲扯，然后也就着简历问了点问

题，还问了觉得自己适不适合华为，当你说出原因又会继续问你，不断深入…还问到了倾向于深圳还是海外……啊

这个问题真心不知怎么答，楼楼并没有考虑过地点神马的@-@同组的小伙伴有被问到有没有男女朋友之类的，还

有父母支不支持外派什么，总之，既像聊天又比较严肃，可能因面试官不同吧……

总之，大概就是这样，祝大家都拿到自己想要的 offer~






3.35 华为财经 2017 校招经验贴



今年天津站是第一站，9 月 11、12 号两天的面试，面试效率很高，楼主参加的是 12 号下午那场，也是最后一场，

而且楼主正好是最后一个面完的，从 13:30 开始，一直到五点多吧

【网申】因为之前投递过华为财经暑期，直接用的之前的账号，但是暑期的应聘进程一直显示的是通过简历，没

有后续，所以在申请校招的时候，把之前暑期的两个志愿全部取消了，虽然暑期的时候填过网申，大部分信息差

不多，但还是建议大家仔细阅读，进行修改，个人意见，一定要保证简历的完成程度是 100%，简历完成之后进

行投递，最好只投递一个最佳志愿（这一点建议仅限华为）。因为之前面试暑期的时候，投了财经和销售两个志愿，

我的第一志愿是财经，但是通知我测评和面试的是销售岗位，而财经岗则一直没了消息。

【测评】楼主因为之前做过暑期的测评，所以在输入账号的时候显示身份证重复，大家如果遇到类似情况，不要

担心，这个意思就是不需要在做了，可以直接参考上次的测评结果。做完测评，如果通过的话就会立马收到面试

短信，华为的测评会刷人，有同学做完测评没有收到面试通知，只是不知道测评筛人的标准是什么~这个测评就

是性格测评，尽量保证如实回答，前后一致吧，我是 9.9 号收到测评短线，由于暑期做过，不需再做，9.11 号收

到面试通知，12 号面试

【面试】一共两天面试。11 号面试的同学会先收到面试通知，12 号面试的同学会晚一天收到面试通知，当时同

学收到了，我没收到，以为挂掉了，不过第二天收到了，意外之喜。

面试共分为 3 轮，第一轮小组面试+第二轮经理面+第三轮 boss 面

第一轮小组面试，楼主参加的是 12 号下午场，这是我有史以来参加的人数最多的小组面试，面试官

3 个人，一个主要负责记录，一个主要负责提问，还有一个大 boss 观察局势，偶尔提问。

我们这组一共 18 个人，分为两组，（之前小组面最多 6 个人）在一个不是特别大的会议室，一张桌子，

分为两组，大家对面坐。

做桌牌，一张 A4 纸折三折，建议不会做桌牌的小伙伴提前练习一下，虽然不会有太大的影响，但有的

同学做的挺慢的，而且不怎么好看，被面试官吐槽了，字尽量写的大一些。

自我介绍，面试官指定顺序，轮流进行，包括基本信息，姓名、学校、专业，和自身的优缺点，每个人

1min，严格计时，超时会打断，建议提前准备，尽量在介绍自己的有缺点的时候能够举例说明，带出自己的学生

工作经历或者实习经历，这样能让人印象深刻

面试官提问，所有人自我介绍完毕，面试官开始提问，比如会问某位同学，你记得某某同学的优点是什

么？你觉得你对哪个同学的自我介绍最深刻，为什么？所以在别的同学自我介绍的时候，要记下来关键信息，优

缺点之类的，对于自我介绍环节超时没有介绍完的，面试官会给机会补充。

小组讨论案例，所有的面试同学分为两组，每组不同的案例，进行讨论，我们组的是关于国内网购平台，

以及国外网购平台萌芽的机遇威胁等等，具体的记不清楚了

小组展示，一个人主要展示 3min，小组其他成员有 3min 补充时间，个人意见，展示的同学尽量逻辑清

晰，不要太短，对面组展示只有 1min30s，后来被面试官 q 了，其他成员补充的话，尽量说和展示同学不一样的

点，不要简单重复展示内容，面试官会 q 的

面试官提问，比较尖锐，会直接问你觉得你们组谁的贡献最大，谁的贡献最小，直接说出名字；你觉得

你们组的表现怎么样，如果打分的话，会打多少分，你觉得给对面组打多少分，为什么?






第二轮，单面（专业面）

第三轮，boss 面

3.36 华为文秘群面至终面经验分享



已完成三轮面试，继续发帖攒人品~

群面：

18 号下午去到面试的酒店参加面试，在候场区等了会，有位小姐姐来点名，叫了我们一行人去三楼群面。我们这

批 14 人，被叫的次序决定群面的座位，楼主恰好是第一个，于是就坐在离面试官很近的边角位置。虽然位置偏

不太好参与讨论，但还好心态放得比较宽，下面说说群面的情况。

有三位面试官，两男一女，男面试官是主面的感觉，看起来并不凶。桌子不大，每个人面前有一叠 A4 纸、黑笔

和马克笔。首先是做名牌，用马克笔写，姓名、学校、专业，不再赘述。接着是自我介绍，包括基本信息、兴趣

爱好、有成就感的事，想好了就可以说。楼主当时在第五个说，说的比较简单，是按面试官的要求说的，别人说

的时候也在积极地记，结果发现好多人不按面试官定的内容来说，也有的超时被打断，但面试官都挺温和的，没

有出现压力面的情况。楼主坐在面试官旁边，面试官也全程在记要点。

自我介绍之后开始群面，形式是辩论，题目大概是决定个人成长的是老师还是实践。当时两边都想选实践，后来

有个同学建议抽签，解决了这个问题，这个举动挺加分的。我们组抽到了老师，楼主之前没打过辩论，组内有两

位有经验的自荐当一辩和四辩。由于楼主坐的位置实在太偏，听不清组员在讨论什么，于是先想了两个观点写在

纸上，然后又努力地参与讨论。

思考和讨论的时间只有 5 分钟，然后就直接开始辩论了。我们组的一辩有点紧张，还被面试官打断，要求发言简

短，因此对比之下，对方一辩就显得好些。之后就进入了抢着发言的阶段，面试官并不在意流程是不是符合辩论

的规则，也没有制定规则，而且他说结束就结束了，有点猝不及防。双方交战的过程中，来回几轮都重复着差不

多的观点，或者是一些说服力不强的观点。楼主快速地理了下思路，组织了下语言，轮到我方的时候，马上站起

来说我补充一点，先用名师出高徒佐证我方的观点，再提出实践是有风险的，用反问句的形式举了两个例子，最

后总结强调老师的引导作用。这是楼主唯一一次发言，可能逻辑上存在漏洞，但胜在语言组织得不错，不是在重

复观点，表达也比较清楚自信，所以在后来的小组排序中，大家把我排在了第三。因为时间有限，我们组有两个

人没有发言，所以一定要争取发言，而且保证发言的质量，不然真的被刷。。然后就是评价谁表现最好、最不好。

最后的结果也证明了发言的重要性，没发言的基本都被刷，发言太多的也没进入下一轮，这一轮 14 进 6。群面是

有运气和临场发挥的因素，我的感觉是不要太激进也不要太不争，说得多不如说得对。

hr 面：再回到候场区就是等 hr 面了，楼主本来是第一个，但不知为何 hr 面变成最后一个，等了将近 3 个小时。

等待的过程很难熬，所以也要提醒各位心态要稳。终于轮到楼主的时候，跟 hr 聊了没几句，hr 问我对武汉印象

如何，我回答印象不是很好，不想留在武汉，想去深圳，hr 说要找深圳的面试官来面我，于是又陷入等待。

最后快下午六点了，hr 们要下班了，所以我就跟下一批的一个妹子一起面。一对一变成了一对二。。。下面划重点，

碰到这种 hr 面试，同时竞争又很激烈，一定要占据主动。楼主除了自我介绍是后说之外，其他问题基本都是想好






了就说，这个时候就不要谦让了。尤其是问了两道工作情景题，旁边妹子都在我之后答，可能她不想跟我答的一

样，所以感觉她答得不是很好。hr 面问的基本都是常规问题，对岗位的理解、胜任岗位的优势、成绩怎么样之类

的。

面完已经六点多了，得知终面只能在第二天于是回学校，在路上收到了终面短信。

终面：

终面的 boss 看着挺亲切，首先还是做了个自我介绍。然后开始看简历，问问题，问得挺细，比如参加礼仪队怎么

训练的，双学位成绩怎么样，在报社投过几次稿。。。也有类似 hr 面的问题。我有自己的公众号，面官问了我的微

信公众号，还要求要看公众号，于是我略微尴尬地掏出了我的 OPPO 手机放在华为 boss 面前。。还问了我是不是

会跳舞，歌唱得怎么样，能不能上台之类。没有问到英文问题。

面完之后就被告知面试环节都结束了，等十一之后出结果。希望可以拿到 offer，祝顺利！！

3.37 华为武汉地区 HR 写的，技服岗的面试建议，大家看看哦



华为的，这是华为武汉地区 HR 写的，技服岗，后边几张是 HR 自己的经历，大家也可以从这个里面总结点东西

出来哦






3.38 华为 2017 年秋招芯片类



在论坛看了好多人的面试经历，收获很大，也是该我回报社会的时候了楼主是 2018 级毕业，今年参加华

为芯片类秋招。






整个过程分几步：网申---测评（性格测试）---技术面---综合面---等待（或是资源池）---offer

第一步网申：基本上以第一志愿为主，尽量把简历的每个模块都填写上，当然，没有也不要瞎编，最主要的是写

的要有调理，长文分出段落，不要挤成一段。接下来就是等待筛选的过程了。

第二部测评：华为跟别的公司相比更喜欢用短信而不是邮件（话说短信还是比邮件接收及时的，华为还是懂中国

人的），一般简历筛选过后就会收到性格测试的邮件，好好答，不限时一般答 35

分钟左右就能做完，展示真实的自己就行（话说我们都不是 FBI 的怎么可能装个性格出来，会露馅的），

这部分好好答，焚香沐浴催眠自己我愿意加班，愿意加班，意加班，加班，班~~~~~~

第三部面试：首先芯片类的一面是技术面，主要会先让你介绍项目经历，从中问你各种细节，接下来会看看你的

简历都写了什么技能问问，最后在考你几道题，一般涉及的都是一些，verilog 语法，时序组合，可综合不可综合，

触发器的组成，setup 和 hold time，数电的一些知识，毛刺，竞争毛线。一般会让你画个电路图，时序分析波形

图之类的（比写代码快）。一些基础电路的写法也要会，fsm（moore，mealy）啊，fifo 啊，异步同步（两级触发

器，异步 fifo，握手）啊，串并变换啊，乒乓 buffer 啊，流水线（pipeline）啊，分频（基数偶数小数）啊，这些

基本的都要会，时序分析的基础也要了解一点，不然咋写（好的时序都是写出来的）。

第四部面试：如果上一面技术面表现不错，hr 就会让你等待一会直接进入二面---综合面。这次还会问你一些项目

问题，要准备好完全了解自己做的项目，接下来就是一些你可能会预计到的一波问题：工作地点问题，家庭问题

（有没有男女票），工作问题（加不加班，不加班，加班，班~），职业问题（付出没回报咋办（凉拌），

项目提交时间突然提前怎么办（加班我愿意，你管的着吗）），还有经典问题（怎样看华为，对华为有啥了解，对

岗位怎么看）。

第四部等待：如果上述两面都过了的话，你就可以在寝室祈祷抛硬币了（正面要我，反面 special ），一般

如果你学校很棒就会直接签约，如果学校一般（像我这样）很可能就会被泡在资源池（传说中的化粪池）里，等

待部门缺人就会有大佬来捞你。我估计就在这里，如果有大神了解请指点。

第五步 offer：因为楼主也没有过，所以还不知道，如果收到的话会回来补个图的，求祝愿。

以上就是我在本次华为秋招中的经历了，希望能有一个好结果，也衷心祝愿大家都能得偿所愿，也希望广大网友

都能在力所能及的情况下多帮帮别的人（包括我，其实主要是我，哈哈），在这个燥热的秋天里传播一丝

清凉。

如果我注定是个不平凡的人，那么我的人生一定波澜壮阔；

如果我的人生注定波澜壮阔，那么前路必将披荆斩棘；

如果前路一定披荆斩棘，那么必定面临挫折苦难；

如果我总是面临挫折苦难，难么我一定是一个不平凡的人。





----2017 年秋招求职者

补充内容 (2017-11-14 09:12):

最终与十一月份，楼主得到了华为 offer，数字芯片设计岗位，工作地点北京，祝愿以后的师弟师妹都能得到想要

的工作。

3.39 新鲜出炉！！2018 年北京地区销服优招面经全解析



背景：帝都某 985 研究生，岗位：网络技术工程师 1.在线测评，8.20 号之前做的，就是性格测试，大概 35 分钟

做完，没有涉及行测类似，认真做，保证自己在积极的心态下做题，不要带负面情绪

2.8.24 面试，在北京大钟寺的京仪大酒店。携带简历，身份证，学生证，英语证书，成绩单（如果有）等

和同学打车大概提前半个多小时到的，天气很热，在一个大的会议室里，人特别多，爆满的那种，各个岗位都

有。我也想看看一会群面的同学都有谁，人太多，打听不到啊。到了面试时间，HR 会念名字，跟着 HR 小姐姐一

起去。进去以后，三个面试官，都是男的，中间一个是主面，长得还比较凶，坐下后开始让我们写名牌，姓名学

校专业应聘岗位，我故意把姓名写的很大，希望能引起注意，放的时候把名牌侧着放，让面试官看清。接着自我

介绍，一共 11 个人，5vs6，只能说都是帝都 top 的学校，都是 985 研究生。当然你实习经历好就讲实习，论文

多就讲论文，社团学生活动多就讲社团，要是什么也没有就尴尬了，挑自己的优势讲，面试官没有指定自我介绍

内容，每人大概一分多，这次群面的人质量都非常好啊，介绍完没被面试官提问，好怕被刷。然后就发题让大家

讨论，题目是那种排序的，性格特质排序，就四个人分工也没那么细，看题一分钟，然后每人发言 1.5 分钟，最

后总结排序。过程很顺利，大家能力都很强，团队配合也很好。最后就派了小姑娘来总结。面试官让补充，我们

剩余的几个就补充了下，表诉很完整。没有两组互撕的环节，大家都很和蔼，哈哈，面试官接着就开始提问，被

问到好几次，主面说我很厉害，应该问题不大了。整个过程，一个多小时。很久，HR 就忍不住进来看我们了。最

后全部通过，我想我们这组应该是北京最强了吧。

3.等了很久很久，吃了好多水果和甜点，提供的还是很新鲜的，终于等到了专业面，主要就是针对简历提问，对

你的项目实习经历问，他会不断的找你的漏洞，问你怎么实现的，毕竟面试官也不懂，你只要流利的回答就行了，

思路顺畅，提前都准备好，别的基本也没问，顺利通过，小组好像全部通过。

4.综合面，面试的大叔很和蔼，基本没难为我，先是握手，我叫...自我介绍,把自己的亮点全部说出来。针对项目

提问，但都是宏观方面的，这个技术可不可以用在通信领域，你怎么看新技术发展，项目的细节也会被不断问道，

然后问你有没有搞过大型活动，大学时候干过很多这种的，也丝毫不惧了。最后让提问，大叔很和蔼，讲了很多

自己的人生经验，学到很多东西，最后说进去华为以后可以来他的部门。哈哈哈，照样是很稳。然后英语测评

5.读句子五个，很简单，听力 20 个，难度不大，好久没听了，略显生疏。topic 两个，每个说两分钟，也还行，

中间 en so ... you konw..好几次

第二天就收到了参加座谈会的短信，还在京仪大酒店，去了 40 个不到，基本都是清北北航北理的，然后大家提

问就行了，说工作环境啊等等。。






几个准备的：1.简历认真写，每一条都 y 要很清楚；

2.看关于华为文化的书，网站产品和解决方案那一块，要自己概括出来

3.早睡早起，精神饱满交流校招的同学可以加个微信聊

3.40 去年华为提前批项目经理以及校招客户经理经验分享



去年试水了华为，分别参加了华为的优招和校招，优招是项目经理岗位，校招是客户经理岗位，两个都面上了。

不过因为去年是研二，所以只是试了水，自己的经验分享一点给今年一起参加校招的筒子们，也算是给自己攒个

人品。华为的项目经理进面试的妹子虽然很多，不过其实录取之后，一般 HR 会动摇妹子们转岗，说项目经理妹

子太累，如果坚决不同意转岗的，估计 HR 也会先给项目经理助理的位子干着。面试的话反正这两个职位都比较

喜欢外向的妹子，有学生会经历的是加分项，当时有问道喝酒的问题，对于喝酒的问题，我直接说不希望以后工

作中有太多这种应酬，但是对于外派啊其他问题我都可以，所以当时面试官留下了我。

群面一般会分岗，分销服和研发两大类，面试的时候会问一些你对职位的理解以及简历的相关情况。记得群面的

时候面试官问了一个问题，国庆节是选择结婚还是加班....问到我的时候，我直接说我是不婚主义者...有小伙伴直

接选择了加班，面试官继续发问说如果女朋友说不会来结婚就分手你怎么办，有的男生就说，这种不善解人意的

不适合做华为家属，以后这种情况肯定很多，早分，哈哈哈哈，当场要笑死我了，也缓和的气氛。群面过后，面

试官一般都会给每个人依次发言的机会，你之前没争取回答的话，后面会向你提问，一般越到后面越刁钻，大家

要相机争取挑个好问题。还有就是群面后会问你你觉得这组哪几个人表现最好，或者对面组怎么样？基本问完

这个，下一个就是谁不好为什么要是你一定要淘汰一个的话，你会淘汰谁？

群面淘汰率低，这是面客户经理的时候，那次是淘汰两个，一组一个...然后就是，建议大家，群面的时候不用太

抢着当 leader ，因为评分都是你组里的，当然面试官也会注意，所以是一个蛮团结的过程，基本面完当天或者

第二天就会告诉你结果。签约的话大概两个星期左右，专业面的话，貌似研发的会有，销服的不会，销服主要看

综合素质。

销服整个流程下来是群面、一面、二面、英文面这样子，英文面是人机对话，雅思托福类型。研发好像没有群面，

没有英文面，但有个笔试。

华为会有个性格测试，签约前完成即可。

至于薪资方面，北清去年开的都是 20k 以上 ,然后奖金 6-18 个月，不包括补贴。有个师兄去了研发，签的保底

28，奖金和工作绩效挂钩，貌似做的最好的是 18 个月的。






3.41 2017 华为服务类优招面经



我们这边优招算很晚了，可以给校招的小伙伴做个参考吧。

个人基本情况：

电气硕士、985、老板严无实习、投的网络技术工程师。

流程大概如下：

1 综合测评

综合测评就是性格测试，会测谎，我挂了一次，然后给了一次补测机会，主要题目网上搜华为综合测评题库，

可以看看，还是能搜到的。按最好的状态去做，HR 给的说法就是积极乐观，中庸一点。

2 群面

这个环节我们当时 11 个人进去，一组 6 个一组 5 个，自我介绍面试官给的时间是 2 分钟，很多人说不到的，

可以准备 1 分钟 2 分钟的自我介绍，说说基本情况，说说优缺点什么的，然后是个题目讨论，两组分组讨论然后

在一个题板上输出结果。这个过程，有人愿意跳出来做 leader，就随他，leader 我认为是个很有风险的位置，然

后有一个抢先发言的机会两组谁先做陈述，因为讨论的东西是一样的，先做陈述是有优势的，面试官让两组说出

自己先做陈述的理由。接着就互相点评一下对方和总结自己的输出的结果。面试官会点人回答问题，如果不点你，

你自己觉得表现的还 OK，其实基本群面就过了，，点的都是面试官还心存疑问还要考察的，被点到就好好表述，

去证明自己的能力就行。有一个雷区就是，面试官给压力，说你们做的不好，谁来负责，有个兄弟耿直的说我来

负责，但是没有做其他的辩解，然后这兄弟挂了，我觉得还是挺可惜的。我们 11 个人挂了 3 个。群面刷人不多，

所以我觉得稳一点就行，不要不说话，表现出自己的能力和对岗位的渴望就行了。

3 业务面

这个环节是单面，然后主要让你聊一下自己的经历，问你能不能适应海外，能不能常驻，有没有克服困难的

经历，有没有组队克服困难的经历。怎么快速学习的。

4 综面

老大面，老大有的严格一点有的会和蔼一点，看运气，问你家庭情况，问接不接受海外，对华为文化了不了

解，然后告诉了我综合测评挂了。。。。。但是这轮和老大聊得还比较好，老大还是给了英语测试的机会。这轮面一

定要诚实，别想着吹牛逼，老大什么人都见过，你家是哪多小的城市都知道，你一想吹牛逼准备套路，人家会马

上打断你。诚实为王。

5 英语测试

这个就很多人都说话了，读 5 句话选 15 个听力选择，和 4 级的听力差不多，然后给两个 topic，你去即兴发






挥两分钟。

面完系统里会有你的信息，自己在华为网申系统里可以看到。

ps：其实感觉一起去面的大家碰到的面试官不同，问题差异还挺大的，面经就做个参考吧，很多还是要靠临场发

挥，当然简历上的东西还是要自己准备的硬一点。

3.42 华为教育与学习技术专员暑期实习生群面面经



4.9 号 8:40 场次的面试

可怜卤煮住在大学城，六点多就起来了，第一次面 500 强，难得有面试机会，担心迟到啊

从广州火车东站地铁站出来，差点迷路，好不容易问路来到这个嘉鸿华美达大酒店，里面都是一个个西装笔挺的

人，有即将面试、内心充满紧张激动的学生，也有具有独特气场的华为工作人员。

技术非技术都是在同一个等候区，场面还是挺壮观的

差不多到时间了，就是负责每一块岗位招聘的主管上来点名带队出去签到

我到了现场才知道这个岗位是为华为大学招的，相对于其他华为公司招聘的岗位比较特殊吧，不过也属于是人力

资源方向的

很快就被 HR 姐姐认领，按次序交了简历和身份证，同一小组的人就一起上到二楼的面试间准备面试了

面试间非常地豪华高级，中间是一个大椭圆的会议桌，可以容纳二十几个人，桌子两边分别有一块白板，是供小

组自由讨论的时候记录思路和呈现成果的

一个面试间两头分别是坐了 3 个非常资深看起来有差不多四十岁的 HR，另一头是比较年轻应该是接近三十岁的

两个 HR 姐姐

所以华为的群面还是比较偏向于压力面的

我们一次面试的一共有 16 个学生，随机分成两组，也就是每组八个人，

对面组的阵容非常豪华，有清华大学的硕士小哥哥，还有中山大学硕士貌美小姐姐能力很强、好像还去过很多国

家交换，在华为大学也有做过实习的

还有一个精通英语和俄语的小姐姐，面试前刚好跟她搭讪，没想到她这么厉害。。

有一个特别招面试官喜欢，可能是因为她本身是一个特别人格魅力的人，虽然没穿正装，但是看起来非常有活力

和能力，这位同学的自我介绍做得非常精彩，阐述想来华为的原因是因为她在芬兰中央火车站看到了华为的招牌，

感觉特别有民族自豪感，她好像是去过 23 个国家做义工和交换等等

我们这一组也还行，有一个在南方科技大学的男生，据说培养了很多位学生会主席，而且他的确谈吐各方面都非

常优秀，

有一个研究生姐姐，其他的自我介绍让我印象不是很深刻

不过总之都比我做得好，我是比较紧张，因为准备时间挺短的，虽然还准备了英文自我介绍，但是感觉在听了那

么多大牛的自我介绍后，自己整个人都已经怂掉啦






不过其实最重要的还是要自己有信心去表现自己最好的一面啦，不要像我紧张的时候说话都笑不出来

进去先是每个人做名牌，要写上自己的名字、学校、专业，

然后每个人的自我介绍时间是有一分半钟，但是那个自身的女 HR 会故意斩断你的时间，提前跟你说时间到了，

最后节约出两分钟的时间去让想补充的同学进行补充

我没有在她打断我之前把我想说的说完，不过我也感觉自己因为太紧张了准备不充足说不到点子上，最后两分钟

抢到了一个补充的机会，然而也于事无补

自我介绍完以后，3 个资深 HR 就开始进行一些压力的提问，比如问一些他们比较感兴趣的同学，选出三个自我

介绍让你印象最深的同学，选出你觉得自我介绍表现最差的三个同学

然后我被芬兰小姐姐指出太过紧张，提醒我如果微笑一下会更好

卤煮的确也自己有这个缺点，努力改进中。。。希望有一天能成为稍稍面霸的人吧

回到正题

问完这些问题以后，就开始发题目啦，题目是你要去西天取经，可能会遇到和唐僧师徒四人一样的艰难险阻，要

你从以下 10 个人选里排个顺序，挑选出你希望和你一起上路的人

1、灰姑娘

2、机器猫

3、莎士比亚

4、爱迪生

5、项羽

6、屈原

7、鲁智深

8、哥伦布

9、贝多芬

10、包公

（以上仅是凭记忆把人选列出来，题目排列的顺序有出入）

HR 姐姐先让每个人花 5 分钟在白纸上写出自己的想法，上交以后进行分小组的自由讨论

我们小组总体感觉比较和谐，没有之前看面经那样那么恐怖，氛围也觉得比之前唯品会的感觉要好

我先是给一个长腿妹子递了马克笔，自认为是一种积极参与的表现，一种团队奉献吧，但是基本没人注意到，连

那个长腿妹子也没注意到。。。所以对此我非常后悔，如果我直接拿马克笔板书，可能后面做小组贡献度和存在感

的评价时我就不会被踩的那么厉害。。。。不过长腿妹子一开始就提出了马斯洛需求理论作为一个总体的思路方向还

是挺厉害的

因此这边给大家的一个建议就是，在自己力所能及的范围内要主动一点，比如说你觉得你想要做 reporter 那你就

不要一直问小组成员有没有人想做，你可以毛遂自荐，

像我们组就是有一个研究生姐姐说自己主动去提分工的事情，其实她是想做的，但是又没把控好主动权，导致最

后时间控制上面很被动

然后南方科技大学的那个男生就比较主动出来做一个引导大家自由导论进程的 leader，他对于整个团队的氛围的

调控还是可以的，就是他用手机计时但是老是忘记提醒这一点欠缺一些

然后感觉除了那个研究生姐姐，就是我跟一个有点北方腔的小姐姐三个人比较积极参与讨论，

不过可能是我一开始思考的思路比较跟大家的不一样，所以我基本后来只能符合大家的想法，就没有提出什么建

设性的思路，因此显得比较平庸

另外还有两个女生都有提出自己独特的想法，特别是一个女生扳倒了我们原来一致认为灰姑娘女孩子家体弱没什

么用处的想法，她提出灰姑娘具有女性细腻的特性，可以在团队中解决内务问题，协调男性之间的矛盾

最后是有一个男组员在整个自由讨论中一声不吭地呆在人墙后面，后面自然是被淘汰了。。。

最后我们得出的结论是机器猫、项羽、灰姑娘、哥伦布、鲁智深、包公、贝多芬、莎士比亚、爱迪生、屈原





因为机器猫可以解决大多数的问题和需求，项羽能打而且有领袖精神，灰姑娘可以解决生活内务问题男女搭配干

活不累，哥伦布有探险精神并且有在野外求生的能力，鲁智深也是能打但比较鲁莽，包公有规则精神可以协调团

队矛盾，贝多芬可以用音乐来调剂生活，比莎士比亚的文学更有效果，爱迪生虽然有发明创造精神但是需要花费

的材料多、时间长，屈原性格比较负面

然后华为 HR 非常擅长不按常理出牌，尽管我们原来是推选了南科的男生做 reporter，但是他们是随机抽点小组

成员进行总结发言的，我们这边是抽了北方腔妹子

对面抽的是我广西的老乡，ps:她自我介绍做得也不是很好，表达不是很清晰，也比较紧张

总结的时候我感觉我们这边讲得比较头头是道，但是资深 HR 大叔 1 觉得我们说得太繁琐了，

总结结束以后，3 个资深 HR 就开始进行压力满满的个人提问，感觉他们问的都是自己比较感兴趣的人选

首先是问了对于本次的自由讨论和总结，给自己小组和对方小组打分

俄语小姐姐给自己组打了 8.5 分，我们组打了 8 分，并且能够在临场就每 0.5 分的扣分原因说得非常有理有据，

好佩服啊，这种应变能力简直膜拜

然后还问了选出你认为本组贡献最多的四位同学，最没存在感的三位同学，如果你今天被淘汰了你认为是什么原

因

期间还有一些同学在回答问题的时候顺便为自己辩解啊，然后努力争取存在感

然后卤煮从头到尾都没有单独被提问过，so sad，可能是自我介绍真的太平庸了。。。

最后的结果是对面组清华硕士哥哥、中大硕士姐姐、芬兰小姐姐、俄语小姐姐和一个同学校的妹子进入了二面

我们这组是南科小哥哥、提出灰姑娘想法的女生、我们组的硕士姐姐、北方腔小姐姐进了二面

所以基本这个晋级的比率是 50%

表示还是挺有收获的，尽管无缘二面，但是的确也是自己能力不足，在自我介绍等等这些方面准备得不够充足

能接触到这么多大牛，真是比较励志啊

可惜自己又不是人力专业，又是学渣

500 强的面试机会也不是人人都能有的，要好好珍惜

下次一定要全力以赴

总结来说就是，自我介绍一定要好好准备，要想好几个方案，你提出自己的优缺点或者特点，一定要想好用什么

具体的数据和事例来支撑，这样才会比较有说服力，不然就会很虚很空洞，你自己相比别人也会一开始在气场输

一大截，会影响后续的发挥

自由讨论的时候一定要主动，把握机会表现自己，不管是有没有面试官在观察，其实你的组员也是会对你的表现

和行为有想法的

华为作为世界 500 强整个面试的流程和氛围都处理得非常好，让人感觉既高效又非常正式严肃，HR 气场很强，

对群面节奏的把控很到位，让学生体验很好，能学到很多东西

希望有机会的小伙伴再好好加油吧！

跟我一样被刷的小伙伴也不要气馁，东方不亮西方亮，船到桥头自然直，我们一直在成长中，总有一天会成功的！

3.43 华为 2017 财经伦敦场面经（已收 offer）



之前在应届生上面看了好久的面经，现在收到 offer，回馈一下大家，当积攒一些以后的人品

交代一下背景，楼主是一枚英国在读小硕，学校世界排名 100 上下浮动，本科在国内一个非 985，211 的一本大学






就读。有 4 个金融机构的实行经历，考了证券从业，基金从业。当时华为来伦敦招聘，听了宣讲会，投了简历就

收到啦面试通知了。

好，进入正题。楼主是第一天的下午面试，去到面试的场地上午的同学还没面完试，等了半个小时就点到然后入

场面试了。插播一个题外话，华为是真的很土豪，租了万豪的一大个场地，茶水点心全部自助。不过楼主那时候

面试非常紧张，就只喝了一杯茶，茶其实很好喝哈哈哈。

转回正题，去到的时候，随行而来的有几个华威的同学，还有几个 G5 的学霸，聊了一会，就听到点名了，然后

点到的都是刚刚一起到达的同学。所以这里提个醒，刚到场地的时候不要坐在那傻等，可以适当和周围的同学聊

聊天，顺便刺探一下上一场出来的同学的面试情况。一是可以缓解紧张，二是一会群面很有可能一起到的会是一

批面试，这个时候可以大概了解一下对手，也可以知道坐哪边比较有利。楼主当时来到的时候见到有一个女同学

挺活跃的，听谈吐感觉是个有丰富面试经验的学生。然后进去第一轮面试的时候，楼主果断选了和她坐一边。一

面总共有 10 个人，进去的时候是分两边坐，中间有 5 个面试官。刚进去的时候面试官要我们折名牌，把自己的姓

名，学校专业写上，正反两面都要写，一定要听清楚要求，不要漏了一面或者漏写了东西。之后就开始正式面试

了，首先面试官要求我们用 30 秒介绍自己的基本背景和一个优缺点，不分先后顺序，准备好了就可以开始说。这

里提醒，一定要诚恳说自己的优缺点，不要说什么自己过于吹毛求疵什么的。同组有个同学说了这个，在接下来

的环境被面试官疯狂挑战，回答的非常尴尬，然后就挂了。楼主挑了个空档把自己的优缺点说了一下就等着接下

来的环节。接下来面试官会针对你说的优缺点进行提问，挑战，其实就是测试心理承受能力。这里反正不要说一

些太无可救药的缺点都不会出什么大错，诚恳一点就好了。楼主被稍微挑战了一下，自我感觉面试官好像没有对

我“很有兴趣”，但是也没什么错漏，然后就划水过去了。

第二个环节我们是辩论，给了一个题目是成功路上奋斗重要还是机遇重要，我们组一听完以后我们对视了一下，

一秒钟立刻说我们选奋斗重要。给了 5 分钟时间讨论，楼主看因为是辩论，没有 speaker 的职能了，就抢了一个 time

keeper，同组的机智女生感觉选了 leader。然后讨论完就开始辩论了，过程我们的组员比较给力，“疯狂发言”，总

的下来感觉我们表现的比较稳，而且很有逻辑。对面的同学感觉比较内向，有点点反应不过来，表现不是特别好。

楼主抽空发了两次言，然后补充了队友的一点，就没有了。辩论完后面试官又开始疯狂挑战了....首先叫我选出两

个要淘汰的组员，楼主就说非要淘汰的话淘汰两个说话最少的，这是我的评判标准。然后问了机智女生，她说了

自己跟另外一个同学。然后机智女生就被疯狂挑战了，面试官说如果你真的这么选，我们有可能真的淘汰你哦，

balabala，问她要不要改变想法，那个女生被施压了三次，没能顶住压力就说选别人了。然后面试官就问了一下被

说要淘汰的人有没有什么想说的，我的组员感觉说的也比较稳，说了自己贡献了什么，然后就结束了。中间太多

挑战了有点记不清了，就挑了几个感觉印象深刻的讲，别的问题感觉都差不多。

最后第一轮的结果是，楼主这边机智女生被淘汰了，剩下的全进。对面组留了两个，一个是帝国理工的，另外一

个好像是华威的，两个是对面组表现最好的。总结一下感悟就是群面不一定需要很突出，但是也不能太怂，关键

是一定不能有大漏洞，扮演好小组的角色就可以了。楼主反思了一下，其实群面考验的最主要是团队合作能力，

只要在团队里面贡献好自己的一份力，遵守规则，就可以了，不管你扮演什么样的角色都要扮演好。并不一定要

扮演 leader 才能脱颖而出，让面试官看到你的团队合作意识，才是群面最重要的。至于为什么机智女生被淘汰了，

楼主觉得，作为一个 leader 一定要严格遵守自己定下的规则，要赏罚分明。最后她为了不被淘汰改了方向其实就

是违反了自己的规则，如果一个 leader 都不遵守自己的规则，还怎么要求别人遵守呢。所以面试官有可能觉得她

这个行为不太好，违反了团队合作的精神，就淘汰了她。





接下来是第二轮专业面，其实楼主的专业并不是会计，而是金融类的，只学过会计的一点皮毛，所以这个环节最

慌。进去以后是一对一的面试，是一位男面试官。先问了一下我的基本情况，然后就问我本科的时候学到最精华

的是什么，楼主说了自己比较擅长计量经济类的，然后介绍了自己的毕业论文做的啥，数据出处，构思，建模的

依据是什么。面试官也问的很详细，问我为什么这么做，怎么保证严谨可靠，有点想答辩的时候。还好楼主毕业

论文做的非常认真，都能回答上来。然后面试官又问了楼主研究生的学习情况，问楼主学的最好的是哪一门，楼

主说计量还在继续学，还不错，还有商业金融。面试官就叫楼主说一下里面学了些啥，楼主就说学了 CAPM model

和 NPV 什么的，为什么说这些呢。因为楼主之前看面经说有面试官问了非会计专业的同学这些问题，楼主就觉得，

面试官应该对这些比较熟悉吧，然后就说了。回答完后面试官好像还比较满意楼主的学习状况，然后画风一转！

突然问我如果遇到负利率 NPV 会怎么样，楼主脑子一下死机，完蛋了，什么鬼...哪有 NPV 用负数的，没见过啊，

书上没这么教啊！！！然后硬着头皮说会变小？面试官说不对哦，会变大。。。然后就在我的简历上开始写东西了，

我愣了一下，然后才反应过来为什么会变大，就说！哦！我一下没反应过来，是会变大的，因为 balabla，我隐约

见到面试官嘴角上扬了一下。现在回想起来肯定是楼主说计量的时候，面试官感觉不太懂，然后最后挑战我一下，

然后我就错了。但是我意识到了自己的错误,面试官还是感觉我的专业知识还算过关，所以还是过了。

总结来说就是，专业面主要主要是想看你的学习能力和专业知识，所以非会计类的同学不要怕，把自己会的东西

都说出来，正常来说不会有太大的问题。就算遇到不会的，也要把自己会的展现出来。

之后楼主出来没 10 分钟，气都还没喘顺，就叫楼主进最后大 boss 面了！楼主水都没喝就奔过去面最后一轮了。

最后一轮是一个女面试官，感觉很和善，也是问了我一些基本情况。问了我各种学校，实习，家庭，人生理想，

未来目标等等很多很多的问题，楼主也比较放轻松的说出来了。面试的时候感觉没什么压力，面试官好像也挺喜

欢我的，然后就没什么了。走之前楼说了一句谢谢您抽出宝贵的时间给我面试，希望能有机会加入公司，就走了。

个人感觉最终面没有很难，反而可以说是最轻松的一个，最主要看的可能是同学们的态度，和性格跟公司副不符

合，当然也要看大 boss 喜不喜欢你。

最最最后，楼主隔了一个月收到了 offer，做了性格测试，就结束了。总的来说这次面试经历还是很宝贵的，非常

全面的考验了团队合作，专业知识，以及综合能力。当然结果也很好，大 boss 也给我开了一个很高很高的工资，

我也好像是我们那组唯一一个拿到最最最终 offer 的。

希望这篇帖子能帮到有需要的同学，也给自己未来招别的工作积累一些人品吧。祝各位能求职顺利，拿到自己满

意的 offer。

第四章华为综合求职经验

4.1 已经拿到 offer 的同志们，来看看，信息量很大



今天了解到的华为优招情况，信息量很大，和大家分享下，希望大家都能拿到 offer.

西电大佬的 20k 起薪，要不要疯

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http://bbs.yingjiesheng.com/forum.php?mod=attachment&aid=MTM5NDYyfDM0NjYyOGU2fDE1Mjg4NTYyMTF8OTg1NDgzNnwyMTExOTQ4&nothumb=yes



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http://bbs.yingjiesheng.com/forum.php?mod=attachment&aid=MTM5NDYxfDc0MjcwZjI5fDE1Mjg4NTYyMTF8OTg1NDgzNnwyMTExOTQ4&nothumb=yes



4.2 华为 2018 届留学生专场 HR 岗位全过程（性格测试+群面+二面+终面

+英语测试）



11 月下旬，一大堆公众号宣布秋招即将结束，然而我还一个 offer 都没有。那段时间，继申报高考志愿和留学申

请后，我经历了人生第三个阶段的失眠。

12 月中旬，我终于收到了两个 offer，其中一个年薪 17w。然而我还是都不想去，每天做着自己即将失业的噩梦。

12 月下旬，华为电话通知我简历通过，发来性格测试链接。12 月 20 日，我终于收到了面试短信通知，虽然也没

有报很大希望，不过面试的那个酒店我没去过呀。于是我兴冲冲请了两天假，做了功课，准备早上 8 点半开始的

面试。

面试当天，我穿了黑色毛衣，黑色小西服，黑色通勤裤，以及黑色高跟皮鞋，希望能给面试官带来一种虚假的高

级感。来到等待面试的大厅，我都惊呆了，差不多有 500 多人来面试吧。甚至于，我的研究生同班同学，算我一

共 5 个人来参加了同一岗位的面试。吓得我刚在卫生间建立起来的自信心就缩回去了。

好在跟我同场面试的一个同学跟我聊了起来。一交流，发现人家北大本科，爱丁堡硕士。

然后我就不紧张了，权当来看看帅哥好了（全场 70%-80%是男生）。

一面是群面，果不其然按照——写名牌→依次自我介绍→依次自我剖析缺点→考官挨个提问→case讨论→被指定

presentator→互相点评→考官压力提问——的面经套路。我们遇到的 case 也果不其然是 10 个人物排序去西天取经。

真是一点惊喜都没有。

唯一和面经有一点不同的是，我们场的面试官相对 understanding，没有出大招让面试者难堪，虽然也有互相评价

环节，不过我们场的面试者都相对靠谱，没有无缘无故的甩锅，也没有特别虚伪的老好人。这真是一个好兆头。

群面的时候我们组 5 个人，我和另一个姑娘 M 与其他 3 个人意见不统一，但是为了时间，我立马认怂归队，几乎

没有争论。反正又没有正确答案，就算我们组最终讨论出的是 nonsense，我们需要做的只是 make sense。不过最

后面试官挨个提问环节，我就被 cue 是不是要推翻答案（可能面试官知道了我其实根本不同意这个排序），我当

然说不推翻啊，还硬着头皮挽尊我们这个答案用了什么什么方法论。最后我感觉自己被问得语气都低了下去（因

为考官刨根问题让我反水），但宁死不屈没有改答案。加一个小插曲，我们队跟我意见一样那个 M 姑娘在被问到

小组讨论每个人的贡献时，她说她跟我想的一样，所以就没有过多发言，我当时心里那个感动啊（比某场面试的

某人直接说我就是一个计时员有良心多了），不过我也好想骂她，这姑娘也忒实在了吧，这不等于招认自己没啥

贡献吗。

群面结束，所有人回到大厅等消息，吃着给面试者准备的小点心，我觉得一点也不香甜。接着就听见前面叫了那

个本科北大硕士爱丁堡的男生的名字，我心里一沉，完了，一面就被刷了。

既然如此，为了不虚此行，我欢快地吃起了点心。

结果不一会儿那个男生回来了，他说他是被叫去拿身份证的，他才是被刷了的。

和我们对垒的小组也只刷了一个人，是本科人大宗教学，硕士芝大神学的姑娘（被刷掉的男生本科蒙古语，硕士

才是 HR）。这说明，一面只是筛去专业不相干以及完全不胜任人等，而非选择优秀的。

在这里，我真的要表扬一下华为，不愧是大厂，没有搞性别歧视。好多公司男生都是要被留到后面再定夺的，没

想到群面里唯一的男生在一面就被刷了。（也可能因为华为的男女比例实在惊人，HR 这个部门用女生也不足为

怪了。）






水足饭饱了，我反而不紧张了。第二场面试在一个很大的厅里面，有好多小桌子，每个小桌子都有人在面试，这

跟很多公司的单房间面试很不同。我找到我的面试官，她正在面一个女生，那个女生说话特别慢，内容也特别干，

我在旁边都听不下去了，万万没想到面试官还面了她半个多小时。

终于轮到我了。这下我明白了为啥我前面的人越聊越干。这是一位面无表情的女面试官，声音也非常微弱，让人

感觉仿佛在听英语听力。语气谈不上冷淡，但是也非常无精打采，听上去好像她对我说话并不感兴趣。我使出浑

身解数想让场子热起来，都没让人家语调有半分变化。

二面中我觉得自己表现不错的地方在于我主动给考官“递”信息，而不是“等”考官问我。包括被问到研究生和本科

的不同时，我抓住机会把自己留英的感想，自己在写论文过程中思维方式的提升，都如数家珍，还临时起意用自

己一篇 distinction 的论文佐证自我思考的过程。但是“递”信息过了会被抓住把柄被追问，比如我在某段讲述的末

尾添加了一句“我觉得自己非常适合 HR”，就被 cue“你为什么觉得自己适合 HR”。所以如果自己没有把握把话圆

回来不要随便抻话题。

还被问了“你觉得今天来参加留学生专场有多大比例的人是优秀的”，我赶紧顺杆爬，一边说来面试的都非常优秀

从毕业院校就能看出来（侧面表扬公司），一边用 HR 的知识说明公司不是要招最优秀的人而是要招适合的人，

这就又是“递”信息，让对方了解自己的专业能力。面试官也很懂顺杆爬，又问我什么样的人适合 HR，其实又是专

业知识提问。所以说专业的 HR 不是用题目去问专业知识，而是用交谈的方式“引”回答。

但是二面中我有被缠住差点垮掉。面试官不断 cue 我为什么对 HR 有巨大热情，即使我本科研究生都是本专业，

即使我实习经历都是围绕这个专业。我感觉当时真的有点泄了，不知道怎么回答，眼看自己的逻辑要散，最后晃

晃悠悠转移了话题。。。

二面其实我自我感觉并不好，毕竟中间被卡住回答不上来。没想到很快给我安排了三面，比很多人的进度都快，

让我“赶紧吃饭赶紧三面”。命运真是个有趣的东西，你觉得有，就没有，你觉得没有，就会有。

三面是一个男性长者，一看就是官阶大很多了。上来就给我一个下马威，问我为啥拿了那么多 offer 还要面，“拿

那么多干嘛呀”。当时语气场景如果在平时我就给吓住了，还好我吃过午饭非常放松，随意地说因为是一起面的，

offer 一起来的，不是拿了 offer 再面下一个。怀疑就是一个压力面。

印象深刻的是被问了一个问题“为什么你觉得自己能把（实习）工作做好”，我回答说一方面我很了解我要做的工

作（本专业），另一方面我有快速学习能力和适应能力。面试官让我赞赏的一点是，他有时候会引导我去正确回

答，比如“你觉得什么情况下需要快速适应能力比较重要”，我都是探着他的语气回答上来的“在环境快速变化的时

候快速适应能力很重要”。在我词不达意的时候，也很有耐心让我自己举例子把话说清楚，真的非常赞。

当然也有垮的地方，就是问我研究生毕业论文，我当时也没准备，一边讲一边回忆，特担心前后不一致。最后也

是说不下去了。。。

三面完特快就给我反馈了，让我去做英语测试。我都不敢相信。一切都太快了。别的面试都是隔着好几天，华为

的面试对我来说基本上就是半天内，效率在我面的所有公司中最高。不到半周，去签了两方协议。没有进资源池

的过程。

我现在回想整个面试过程。想起安排我每场面试的那个 HR 看我第一眼就说，“诶呦你状态不错哦”，我觉得那是

因为我没想过自己会真的通过，所以从头至尾都没有太紧张过，即使要垮掉时候，也是想要不我就出去吧大厅里

还有点心。。。

这篇文章写的非常非常非常晚了，一方面我至今都还有点不相信自己真的已经被录取了（高考完也是这种感觉），

另一方面也是经过了所有的面试，从 9 月一直到 12 月，在失望→希望→失望的不断悲喜折磨中，才慢慢感悟到一

些东西，也想跟即将春招甚至次年秋招的应届生们分享一下。

别怕，offer 是会有的，记得抓住每一次机会就好。





4.3 12.21 留学生招聘北京场财经，经验回馈



楼主英硕，九月回国赶秋招，在国外就投了简历，但后面才知道留学生专门安排了招聘场次不与国内校招一起。

国内校招差不多十月末就招差不多了吧？因此，一度以为连网申都没过，应届生留学生找工作都考验心态啊。

进入正题。

网申：华为有专门的网申简历，当然最好自己再准备个自己的简历还是有用的。因为，华为招聘是区分地域的，

所以留学生专场安排在了十二月末，北京，深圳，上海。应该是十一月收到邮件问卷面试意向地，楼主都可以，

最后被分到了北京，可能和自己本科学校在北京有关吧。过了几天收到性格测试，这个根据自己的性格填吧，非

研发岗没有专门的专业测试。如果一切顺利，应该就能收到面试通知了，感觉进面试还是比较容易的，毕竟大家

都挺优秀的，华为可能也采取了人海面。楼主 21 号北京下午场，1 点多到场，只能说真的人很多，等的时间也很

长，好在有点心可以随意吃，不过应该也没啥心情吃。

一面群面：HR 叫到名字的人一组进场群面，我们那组应该是最后几组了，因此人比前面几组少，就 9 个人。进

场坐两边，4，5，已经分成两个阵营。先是折名牌，然后自我介绍（优缺点，为啥选华为），没特别说顺序，想

说就说，不过我们还是依次介绍，最后介绍的往往就被 HR 问为啥最后一个介绍。然后根据每个人的自我介绍，

主要是优缺点吧，面试官会不断问你，要能自圆其说不要慌。有时候还会问几个挑拨的问题，比如你认为谁自我

介绍好睡不好，反正这场面试的目的就是压力面，面试官最后也坦白是故意“找茬”的。这一环节结束，就进入 pre

了，每人分了案例，然后根据案例分析几个问题，印象里楼主那组是有关电商的题，听其他小伙伴说，他们还有

一带一路的，对这题楼主只能一脸懵逼，还好不是这个。小组讨论，记得分好工，看时间，写题板。时间一到，

两组可以自由选择那组先 pre。一个人讲，其他人可以在最后补充。这个都挺中规中矩的。pre 完回座位，面试官

又开始压力你了，比如你们组谁最好谁最不好，你们组和对面组谁更好之类的，楼主感觉还是不要内讧好，最重

要的是有自信也能认识到问题，能自圆其说。第一场面试感觉时间是最久的吧，环节多，出来后等结果，最后我

们那组 9 进 6，淘汰率还是挺高的。

二面专业面：过了一面的人继续在大厅等，叫到名字就去找专门的面试官，一对一面试，楼主遇到的面试官人很

好。一开始聊了一些无关紧要的话题，缓解气氛？然后就开始问专业问题了，大都是会计知识，楼主主业金融所

以没答上几个，好在一些问题都能比较专业的从金融学的角度回答，所以面试官可能也认为我自己学的专业还行。

后面又聊了一些简历上的问题，聊聊家庭学习什么的，感觉经历丰富有话可说还是会比较占优的。最后问我有啥

问题。完了在门外等，如果告诉你去楼上等下一场，就是过了。感觉这一面有运气成分的，毕竟分到的面试官不

同，要求也就不一样，听一面同组小伙伴遇到的面试官，先是英文介绍足球，然后就是一些会计问题，会计专业

的她也没能回答上，最后没能过二面很是可惜。

三面 boss 面：这一面比较轻松，没有专业问题，没有压力面。感觉有点像日常聊天，主要就是自我介绍，然后根

据简历聊一些学习生活上的问题，经历丰富能说会道在这里就占优势了，聊完就可以走了。虽然是最后一面，但

这一面也会刷人的，有小伙伴第二天收到拒信，应该就是倒在最后一面吧。因为楼主财经岗，不用英语测试，有

些岗位是还有英语测试环节的。

走完全程，没收到拒信，就默默等吧，至少还有希望，听说没直接收到 offer 还会有进池子之类的通知。楼主没收

到池子短信，直接接到了 hr 电话，不过中间等待的时间也是挺久的，考验心态啊。






总之，面试之前看看面经还是有帮助的，不过最重要的还是自己能力的提升，语言交流，经历什么的，楼主原本

想看看面经，但最后没时间看就直接面了，感觉面经看个流程知道大概就差不多了，毕竟每年面试形式，面试官

都不一样。发些经验贴留给日后的小伙伴，也算给自己今年的秋招来个总结，或许对你们有用呢。也祝大家都能

收到心仪的 offer。

4.4 12.26 华为留学生上海专场面试客户经理



11 月很偶然看到了华为的留学生专场招聘信息，怀着对 500 强华为的向往，投了简历。之后经历了简历筛选，性

格测试，然后顺利走完 26 号上海专场面试，等待了一个月，最终拿到了客户经理 offer。看了不少面经，毕竟在

论坛得到不少帮助，在这里我希望能提供一些经验给大家。

由于机票定的有点早，回国 25 晚到上海，26 号面试（有点惨…），在这里提醒大家一定要注意休息好！提前订好

行程。我被分到 26 号早 9：45 位于上海南京东路万豪酒店的面试场次。建议早点来面试地点，提前 20 分钟就行，

跟旁边战友说说话，缓解一下紧张的情绪。

估计前面 7:45 群面太久，我们这一批等到了 10:20 左右，然后叫到 10 个人就被小姐姐引去群面了，10 人都是学

习不错的名校毕业生。第一轮的群面，我们分成两组，男女平均，认识的不要在一组。十个人有面客户经理有面

marketing 经理，我们坐在 V 字型会议桌两侧，V 字顶坐着三个面试官。先叠名牌，写姓名学校面试岗位之类的

信息。在这里提醒一下，我犯了个大错，没拿马克笔写，用了中性笔，刚写一半，面试官说我写的看不清，急急

忙忙赶紧换马克笔写信息，好在速度快，20 秒搞定，没有拖延时间。然后我们依次按顺序自我介绍，并没有自己

抢，每人一分钟，没要求，不要太短，也不要太久，超了会打断你，时间过少的话，后面会叫你补充。别人介绍

的时候记得用笔，在纸上写一些关键信息，如优缺点之类的。介绍完毕，面试官会问开始提问，比如简历内容的

问题，为什么选择做这个职位之类的，某些人的特点之类的问题，所以你不记笔记的话，记性好也没有关系。

然后每一组给一个题目，小组讨论然后 Pre，题目就不用说了，每次都不一样，所以研究以前面试的题目毫无意

义。题目给定，一定要先选 leader 和 Presenter，分工明确节约不少时间。适合做想做 leader 就去抢，不愿意或

者太紧张就不要抢，leader 不一定能晋级，像 timer 之类的角色也不错，只要你对小组有贡献即可。讨论的时候，

不要太强势，过于以自我为中心，不采纳队友观点，对整个 team 是非常不好的。讨论过程就不说了。两组都 Pre

完，面试官会提问，最著名的就是你觉得小组里表现最好的和最差的人，虽然预感会被问到，但当我被问到这个

问题，真的头皮发麻，因为表现都很好啊！！！不得已选了一个战友，说了最差的原因是团队贡献不如其他人，这

时候考官会问他，你被选最差，你如何辩解。这时候如果被选为最差一定要说 No，有理有据即可，千万不能承认

最差，你都放弃自己了，叫老板怎么相信你能解决问题。

然后又问了一些问题就让我们出来了，没几分钟边上一个可爱的小姐姐就过来叫了 4 个人名字，说他们被淘汰了，

剩下的让我们领餐券，吃完接着再战。第一轮整个过程约两小时，10 进 6，淘汰率很高。

中午，吃着五星级酒店粤菜。一定要多吃点，因为你不知道会面多久，有的人到晚上六七点才离开。大约一点多，

我们回会议厅等接下来的面试。

第二轮业务面试，会有号码在大屏幕上，一个个显示出来，所以不要急。这个尤其看人品，业务面挂了不少，有

个小伙伴说面试时，考官一直玩手机，不理他，然后他也看着，气氛就很尴尬。我估计是考验你敢不敢提醒他吧，

哈哈哈。这一轮面试其实不要太紧张，首先自我介绍一下，然后面试官会问你一些简历上的问题，还有你为什么

想来华为之类的，然后会有一些跟岗位有关的问题，比如我面客户经理，会问对于这个岗位工作内容的理解之类

的，还有为什么适合这个职位，诸如此类的问题大家可以好好根据自己的简历准备下。整个过程不会太久，LZ 面






了半小时。考官貌似还挺喜欢我的，还说如果进来了，一起打打球哈哈，都是球迷。过了的话会当场告诉你，出

去等着就行。

运气不错，没几分钟就被领去综合面试了，这也是第三轮。也许上一轮过于顺利，这一轮 LZ 被打压的惨。首先还

是自我介绍，别说太少，尽量多说自己的特点，还有一些爱好，过去在学校取得的成果之类的，学习成绩好不需

要说太多，毕竟不是做研发。介绍完，会问你很多问题，注意是很多，LZ 遇到了压力面，比如不正眼看你，

😓，还有你说服我相信你可以接受外派，你成功的经历，做的最失败的事情之类的。大概问了四十分钟，

最后问你有没有女朋友，汗😓。。。喜欢什么女孩，谈过几次恋爱，什么时候想结婚这些问题，应该是想

判断你会不会选择长久发展之类的，如实回答就行。结束的时候会问你有没有问题，可以问你想问的，但薪资待

遇这种问题就不适合问了，大家可以准备一些对华为的问题，问的好是加分项。这一轮并没有问我太多关于职位

的问题，有点像上司与下属的谈话。

出来后就去英语测试，这个对留学生来说，小菜一碟，四六级难度。第一部分读十个句子，照着读，语速放慢，

读清晰一点即可。第二轮听力，可以看看四六级听力题。第三轮口语，给两个 topic，每个说两分钟，你不会或者

没听过这个 topic 也不怕，随便说，只有能接得上就行，就是看你敢不敢说，我当时的题目是你去过最好的音乐

会在哪，还有简单介绍一下，当时整个人懵了，因为土包子没看过音乐会啊，还好反应快，说没看过音乐会，喜

欢周杰伦，看过他演唱会，所以即使对 topic 不熟悉也要硬着头皮说完这两分钟。做完英语测试就可以留下联系

方式回家了。

整个过程就差不多这样，早上 9：45 到下午 4 点，LZ 没有等待很久，走的比较早。

总结：群面要对团队有贡献，准备好自我介绍，毕竟有三次，可以多准备几个不同版本，面对大 boss 不要慌，

压力面就当聊天。记得穿正装，HR 小姐姐们还有 boss 都很正式的着装，穿正装显得尊重这个场合。其实不要太

紧张，表现自我最重要，过于紧张说不出话，无法面对压力只能说明不适合华为狼性文化，也不必过于纠结。

忘了，还有性格测试，千万不要相信标准答案什么的，然后答题前后不要矛盾，规定时间做完大部分人都能过，

只要是积极向上，肯奋斗愿意加班守时等性格，都可以。

之后就是漫长的等待了，1.2 收到邮件告知进入资源池等待，最后 1.26 收到正式 offer。本来很早写好了这些面试

过程，一直忘了发，也在找其他的工作，一直到收到 offer，终于可以轻松下了，希望大家对这个面试过程有一定

的了解，我的建议就是：休息好，不紧张，表现自己，因为这是我们能做到的所有事了，剩下的就是 HR 他们来

评估了。

希望大家都可以拿到自己心满意足的 offer！

4.5 华为海外留学生专场 17.12.25 日深圳已出结果



18.1.3 收到泡池子里的通知后，18.1.10 给了拒信，说按排名录用没上，结果没有出乎意料。

一起华为海外场面试的小伙伴我觉得简历背景条件非常不错（学校+高 GPA+证书+实习）的同学都拿到 offer 了。

但华为给我的面试过程还是挺开心的，看在我辛辛苦苦码了那么多字的份上，保佑我之后某地面试顺利拿到 offer

入职体检。

也都祝福秋招的大家呀呀～

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LZ985 会计本，英国不知名学校会计金融硕，此次秋招投递的是华为财经的财务专员。17.12.25 号参加了深圳的

海外留学生专场。

投简历：10 月回国就投了华为的简历，但是因为错过了 9 月的国内招聘所以简历一直没有被处理。10 月

尾加了华为留学生群，了解到 12 月有留学生专场，给 HR 发了邮件投了简历，在 12 月初收到笔试（性格测试）

通知。

性格测试：性格测试前网上看下华为的企业背景文化，然后再看下过来的人的经验。华为推崇执行力强，能吃

苦，但并不需要你领导能力（多话）非常强的人。虽然网上给了很多信息，但只是一个方向，实际做的时候我还是按自

己的第一直觉和性格偏好来做的，做完之后几天收到了 25 号的面试通知。

一面群面：大家网上随意搜有很多华为的面筋，都可以参考下，但问题和形式还是会有变化的。并且不要妖魔

化华为的群面。可能留学生专场的原因，问了很多小伙伴都觉得其实面试并没有给我们太大的压力。虽然偶尔有些问题

比较尖锐，但面试官的语气态度其实都很平和，说话的时候没有很激进或者不耐烦，比很多公司面试官给我的印象要好

很多啊。

step1 叠名牌+自我介绍：我们这次是 30S（比以往 1min 少）自我介绍+优缺点，然后给 5 个人机会 10S 补充。这时

候面试的时候没讲全优缺点的可以抓紧机会补充。条理清晰回答重点，不要事例堆积。

step2 大佬提问：按照刚刚自我介绍，大佬们开始提问。问题里面并没有出现谁刚刚说了什么的问题，这个应该不是

套路所以大家自我介绍的时候不用太紧张。

我们组有个女生补充自我介绍的时候说了缺点，面试官问你为什么说缺点，是想用你的缺点来区别你和其他人嘛。女生

说刚刚自我介绍的时候忘记讲缺点，于是按照要求把这个补上，过了。

然后还有人被问实习经历之类的。LZ 刚刚自我介绍的时候说自己抗压能力强，大佬问有什么例子嘛，然后追问（这个

问题她也问了对面的一个男生，那个男生在追问中也扛了下来）。

基本每个人都被问到了问题，但问题都不算尖锐。回答的重点是不要怂！！

step3 案例分析：给了半页纸的背景，讨论物流行业的机遇风险，3min 读题+10min 讨论+2min 展示。我们组五个

人分工非常好，也没有出现争着当 leader 的人，pre 的时候时候是按照背景材料数据给了结论。对面组的结论更

加 general，没怎么用到背景数据。

对面组首先被发问：1.为什么没有用到数据 2.组员的贡献度、参与度排名（这个问题问了很多人）对面组因为

在第一个问题上面就开始存在分歧，在第二个问题的时候就有一点点炮火了。面试官们非常有水平了，如果组内

有一点点不和谐，真的很容易被挑起来。

我们组非常团结，在讨论的过程中大家的参与度都非常高，最后问问题也没有出现踩低队友来推卸责任的情况。

重点来了，我们组真正开始被 challenge 的是一个学历很棒的男生，性格非常温和，在贡献度排名这个问题上把

自己排序到最后，说了每个人的贡献，并且对大家的表现都表达了强烈地赞赏。

然后被他排在倒数第二的男生被问到对排名有没有异义，说没有，然后详细描述每个人的分工，着重说明了我们

组很和谐，大家都有很大贡献并且愉快地达成一致（回答非常之棒，carry 了全组）。





我因为因为被推举到贡献度第一，所以也被问到。我答没有异议，并且一开始长篇幅说了另外一个组员将数据分

类的举动有给我很大的 inspiration 并且奠定了全组的讨论方向（让面试官有深刻的印象知道其他组员也非常好），

然后说了每个成员的具体贡献并再次表达因为我们每个人的参与度都非常高，大家都扮演了非常重要的角色。

并且被 challenge 不要怕，坚持自己的观点不要怂，华为的面试官很明显对谁有兴趣就会问多很多问题。并且一

次没有答对其实你有机会进行补救的。

后来对面四个人挂了三，我们组五人全进。非常感谢我们组员之间相互 carry 了，我还是第一次遇到群面整组进

的情况，面试的时候遇到情商高的组员太幸运了。大家都能有所贡献并迅速达成清晰一致的结论，不要为了体现

自己的能力而拼命踩队友推卸责任，争当 leader 不给其他人发言反驳的机会。企业要求的人才也不是希望大家事

事争出头，毕竟做事是希望团体能愉快合作给出好结果，能达到 1+1>2 的效果。

再次为我们小组的合作打 call！

二面专业面：网上面筋问题一个都没有问到，更多的是根据你简历上面写了自己学了什么来问。可能留

学生因为语言和课程设置，所以专业面试官不会有固定的问题，更多的是：你上了什么课程，那和我讲讲学了些

什么，然后再抓住知识点详细问。我被问到递延所得税、存货的标准成本法、企业合并报表、还有看运营效率的

比率。

这个只能在面试前好好复习了，千万不要时间短就因为弃疗。临阵磨枪，不亮也光。LZ 因为有些是太久之前的知

识点了，并没有全部答出来，但和蔼的面试官姐姐（一面也在）很好人地放我过了。每次专业面完都觉得自己学

得太不够扎实了考完就忘，要下定决心好好回去复习才行。

三面大 boss 面：boss 挺帅的，说话也很温文尔雅但很犀利。先让我自我介绍，再给了一些情景设置

问题，然后我们深入地探讨了外派的问题和压力问题。之前和另一个拿到华为 offer 的小伙伴聊天说到了华为的企

业文化和发展，他非常中肯地说我给人第一印象和华为一贯招人喜好不是特别一致。和我周围在华为工作的小伙

伴们对比，的确我在某些方面画风不同，boss 在面试的时候也表达了这样类似的想法。因为事先预料到这种情况，

到了这一面我就基本放飞自我实话实说，也不想假装成另外一个人。boss 说要我回去等通知，没有表现出强烈地

意愿和偏好，所以我也没有办法断定能不能走到最后拿到 offer。

华为面试效率很高还挺值得赞赏的

秋招走到现在，来应届生论坛许愿，希望自己运气好一点能拿到喜欢好的 offer，希望能看清前方的道路不停歇，

大家一起加油吧。

4.6 华为财经海外招聘



专业背景：

本科国内 211 管理学类专业，经济学类双学位研究生国外各大榜单排名前 50 大学会计学专业

实习情况：国内人力资源岗实习，国外两个公司财务实习。






面试流程：

1.面试前见面会：午餐会

大概在宣讲会前一周左右收到了华为午餐会交流邀请，当天一共 15 人左右，据 HR 讲主要是根据简历进行筛选，

目的是初步了解学生意愿及所在区域跟学校。

氛围比较轻松，这时候有什么问题也可以直接问招聘人员。

2.宣讲会

宣讲会接受现场投递简历，但最好还是提前在官网投好简历，我有认识的一位很优秀的朋友在现场投递后并没有

通过简历筛选。

宣讲会当晚通过简历筛选的话会收到关于面试时间与地点的邮件，邮件同时也会让你做性格测试。没有通过筛选

不会另行通知。

3.一面：HR 面

一面恰好是午餐会同坐一桌的 HR，简略的结合简历问了问题：奖学金，社团工作，实习等。

4.二面：专业面试

二面是专业面试，印象比较深刻的是结合实习经历谈谈对公司报销造假的看法及如何预防，因为之前恰好学到了

相关的内容，这部分也比较顺利。别的问题没有印象了。

5.三面：综合面，Boss 面

三面的经历并没有之前帖子上的那么轻松，有点像压力面，面试官一直在追问各种问题。

问了关于所经历的最大的挫折，个人职业规划，工作地点排序，家庭成员组成，个人对金钱渴望等。

总结的时候面试官指出我的表现太过倾向于去华为工作，让他感觉有很强的准备痕迹，非常刻意。这里提醒后面

面试的同学以自然心对待，不要流露类似于非华为不可的强倾向性。

这里面试的时间最长，也最让人感到挫败，面试完后感觉非常不好，一度以为止步于此。

6.面试后座谈会

三面后第二天收到座谈会通知，座谈会上主要聊华为工作构成，工资待遇，职业发展等问题。

座谈会言明并不是所有学生都会收到最终 offer，最终结果要等待总部的录用审批。

座谈会以学生提问为主，注意提前准备好问题。

7.Offer

等待一个月后拿到 offer，据我所知参加座谈会的同学只有一半拿到了 offer。

希望我的分享对大家有作用，祝大家都找到自己心仪的工作！

4.7 2017 上海留学生场技术翻译岗申请经验（网申+笔试+面试）



岗位：技术翻译工程师（属于研发岗）






申请：官网填写简历报名（11 月 11 日，因为是双十一买了一堆东西特别印象深刻……但是我申请已经算晚了，有

朋友在 9 月份就申请了的，这个还是建议持续关注，赶早不赶晚）

远程测试：11 月 12 号上午 9 点半左右就收到了一封华为工作人员的邮件（所以定期查邮箱或者设置提示真的很

重要哦），附件是一篇大概 400 字左右的中文文章，要求是第二天上午 10 点之前翻译好发送回去，我秉承着效

率原则当天下午就完成提交了

此后就开始了漫长的等待……

11 月 23 号收到一个工作人员的电话，问我愿不愿意参加临时安排 11 月 25 号的杭州场，原本是答应了，但是因

为没有及时收到性格测试的链接就没去成，工作人员说 12 月还有留学生专场，于是又开始了等待。

期间收到了华为的问卷，列出来 12 月的留学生招聘会有北京，上海，深圳三场，选了上海场。

12 月 9 日收到短信和邮件通知，要求确认是否参加上海场，邮件附带了性格测试链接，完成之后 13 号就收到了

后续的短信和邮件通知，说要预留 26 号和 27 号两天，21 号收到了具体时间是 26 号上午 10 点，地点在明天广

场的 JW 万豪酒店，邮件和短信还提醒要带官网简历打印版 1 份（这个简历建议多打印几份，我带了 3 份，事实

证明是正确的选择），二代身份证，成绩单和毕业证（如果有的话），25 号又收到了一遍提醒，我这个健忘症患

者感觉非常人性化了。

26 号当天我提前了半小时到面试地点，首先是拿着二代身份证在签到处签到，因为翻译岗属于研发岗，不用群面，

就直接在技术面会场门口等着了。9 点 50 的时候就被叫到名字，进入了面试场地。里面是一排一排桌子，差不多

每张桌子都有一个面试官……还是比较严肃紧张的。我先是拿到了一篇中文文章，被要求现场笔译，有提供纸笔，

文章类似于新闻外宣稿，是关于华为的一个 5G 合作项目的，里面技术词汇的缩写还比较多，我个人感觉比远程

测试的难度要高一些，而且当场测试又不能查词典……卷子上有 40 分钟的时间限制，但是没有人专门监考，我还

是尽力按时完成了。完成之后等了一会儿，旁边一个面试官就喊我过去面试了。（笔试这个有点想吐槽的就是太

吵了……旁边的人都在面试，各种讲话声都有，而且还有很多大牛在谈自己过去的经历……也算是心理脑力的双重

考验吧）

面试官很温柔，先看了一会儿我的现场笔译稿件，我以为会有评价或者让我自己谈谈感想什么的，结果完全没有，

看完了就完了。然后正式开始，面试官先让我英文自我介绍，这个是提前准备好的，所以没什么波折就完成了，

然后她问了问我的本科学校，以及高考为什么选择这个专业（我本科不是英语是国际关系专业的……），谈完之

后就问本科学国关四年的感受是什么，为什么要读研的时候转专业学翻译，以及为什么选择了研究生的这所学校。

面试官也有问到我留学申请是不是自己DIY的，当年申请的offer情况如何，我有说道自己没有拿到最想要的offer，

还顺势分析了一波原因，最后自己总结说这是一个 blessing in disguise，希望凸显一下自己面对挫折的积极态度。

接着面试官就开始讨论我的翻译实习经历了，根据我的简历有详细问到我做的工作内容是什么，接触的笔译主要

是什么类型的，谈到一个合作项目的时候，还问我在翻译团队中合作模式是什么样子的。面试官还特别问到，之

前的项目有没有收到 feedback，有的话是说我有什么不足，我都一一回答了。这部分结束面试官又问了我对华为

的翻译中心了解多少，我就谈了一下自己的认识，最后面试官问我有什么问题问她没有，我就问了一下培训方面

的事情，业务面就结束了。面试官告诉我还有一轮面试，让我在场外稍等一下。

我出来之后问了一下现场的工作人员，就转到了综合面试场外等候区。当时已经 11 点 45 了，我正在心里嘀咕他

们难道不用吃午饭么，工作人员就过来和我说，我的面试官吃饭去了，给了我一张自助餐券，让我也去吃饭，吃

完 1 点左右回来接着等。我简直受宠若惊，就奔餐厅去了，自助中餐还是很不错的，一桌子的面试者都是留学生，

但只有我一个翻译岗的，大家讨论群面的惊险，我完全插不上话只好默默啃鸭腿，但是他们都很羡慕我接下来是

综合面，说综合面基本等于唠嗑。不过鉴于之前我同学就是综合面挂了，我也不敢小视这一轮。

吃完饭回到等候区简直惊呆了，下午面试者超多，椅子全都坐满了，我在角落里找了个地方坐下，还没和身边的

小姑娘说上几句话就被叫到去面试了。引领我的小姐姐是上外毕业的，看我东西太多还特别友好地帮我拿着简历，

让我把包拉好，一路上还和我唠嗑让我不要紧张，真的超级亲切。这里要庆幸自己多打了几份简历，因为这一轮

面试也要看简历，要是只准备了一份上一轮收走了就会很尴尬了。综合面的面试官是一位有些头发花白的女性，

全程看着我的简历，很少抬头看我，语气不凶，声音比较小，但是语速不快。首先是要求我中文自我介绍，然后





她就开始发问了，还是针对简历提问比较多，她很好奇我为什么研究生没有在伦敦的学校读，问我留学申请的时

候有没有咨询学长学姐，言下之意就是没听过我的研究生学校感觉我是野鸡大学出来的吧……她这样一讲我就知

道这位面试官不大了解英国的翻译院校了，因为我们学校在翻译界还是非常有名的，我就开始解释，极力推广了

一把母校。这一轮的面试官比较关注笔译方面，问我口译笔译我更倾向于哪个，听说这个岗位是笔译岗，那我肯

定要多说点笔译的好话了。之后面试官又继续问了一些我以前的笔译经历，是中到英还是英到中，可以看出来她

比较看重中到英部分的经历。最后也是问我有没有什么问题问她，我讲完了之后以为就结束了。结果又被问了一

些其他的背景情况，像是有没有男朋友，接受不接受意向城市以外的工作地点，家庭情况，是否是独生子女。这

些回答完之后才真正结束了，面试官和我说接下来两周内工作人员会再联系进行后续程序。我就道了谢出来了。

整体感觉流程还是比较清晰的，但是面试环节不确定性比较大，好像不同的面试官会有不同的风格。只能说这次

自己还比较幸运，两位面试官都还蛮 nice，同时的面试还看到有人被面试官怼到快哭了……面这个岗位的话，笔

译经历丰富一点感觉会比较有优势。

在准备面试的时候发现技术翻译岗经验贴少得可怜，当时就下定决心面完试一定要来个 repo 为后来者造福。希望

能帮到大家吧！祝所有人都找到满意的工作~加油！

4.8 华为 2018 营销工程师秋招 offer 详细面经！



楼主是 2017 年 7 月 21 日在深圳面试完，8 月 3 日通知进入 offer 资源池，10 月 16 日通知 offer 录取【时间没有

参照性，因为我们这批 7 月 21 日面试的同学基本上是 10 月 16 日前后被通知录取。然而其他比我们晚面试的同

学，比如在大学举办的面试批次，他们不用等那么久就拿到 offer】

附上：私人组织的 2018 菊厂 MKT 群，群内都是已经拿到 MKT offer 的同学。已经拿到 offer 的同学，赶紧加

入进来吧！微信号：786456652 也欢迎在准备面试的同学加我微信~

网申：























述反驳。

群面总结：





二面：









三面：




















英语考试：


2 听力（15 道题）


4.9 华为-深圳场-Marketing 经理-走完全程



群面：9 人（分为两组，1 组 4 人，一组 5 人）每组做一个案例（案例不同），然后分别展示，再互相提问，最后

面试官问几个问题。

这场群面，只挂了 1 个男生。

案例是关于三星爆炸案和苹果的。

当时有几个同学对华为的具体产品特别了解。。这个确实加分。

二面：业务经理面

1. 自我介绍

2. 你代表公司去了 XXX 展会? 你还参与过 MWC？

3. 自己创意策划方面的 case（我带了项目案例集，这部分被表扬了，建议大家准备充分点儿）

4. SNS 运营的内容，怎么收集用户反馈的？怎么做竞品分析的？

5. 对华为有多少了解？

6. 由于上个问题我提到了 Mate7 的产品兼容问题，所以让我讲怎么面对客户去解决这个问题

7. 如果顾客就要买 mate7，不想买 mate10 呢？

8. 你学习怎么样？

面试官在结束的时候，说了两次“你表现很不错”，接下来面试更多讲自己的创意策划部分，也希望你能来到华为。

可以说。。面的非常顺利，我都没想到这么顺利，事实上我压根儿没准备= =的确之前做了很多事吧，就有讲的。

和面试官聊的很愉快，感觉聊天节奏很对。。我还挺高兴的

终面：帅气 BOSS（营销大类-包括 sales, marketing）

我知道是压力面，所以没有任何压力。。。

1. 讲一个你的挫折

2. 为啥不去 XXX（一个欧洲城市）工作呢

3. 对华为 30 多岁裁员/不允许内部谈恋爱是怎么看的

4. 哪年的？你明年都。。岁了，让你去非洲（= =）

基本上，也聊的差不多了，突然！！！！！！来了一句：“哎哟，你性格测试没过啊！”

卧槽？血崩，我当时心想你开玩笑吧，这是压力面吧？？“性格测试显示你比较悲观，我看你挺乐观的啊，你做之






前没上网查查题吗？来讲讲你经历了啥悲伤的事吧”= =哎//尼玛，什么鬼！

“这我也帮不了你了“直到这个时候，我深深意识到不是在开玩笑，但还是表达了希望加入的决心。。面试官这时还

挺 nice 的说”今年报 marketing 的很多，我们招的也少，到时还是按分来排”

英语测试：

读句子，听听力选择，开放性问题。

被华为放在了 offer 池，后来是拒信。也是意料之中~我还问了自己在华为做 HR 的朋友，性格测试没过直接挂！

希望同学们吸取经验教训，不要轻视任何一个环节！

这个性格测试，后来发现自己是搞错了，我以为 6 道题必须选不重复的，以为是排序呢，所以每一页都有负面的

选项，被自己蠢哭。但是已经这样了能说什么呢？

4.10 【华为财经北京地区】2018 校招从网申到拿 offer 经验，回馈论坛



先介绍下本人情况，女生，本科普通一本，保研至北京某 211 学校，成绩排名前 10%，没拿过什么大奖，本科期

间参加学生社团活动比较多，有过三段实习经历（四大审计、某公司财务部、某公司战略部），求职方向为财务

岗位。

我就按顺序从网申——笔试——面试——沟通会来讲吧。

网申+笔试：

网申没啥要说的，都很常规。值得一提的可能就是我今年 6 月申请过华为财经的暑期实习生，通过了三轮面试，

也参加了沟通会，可是因为名额限制没有拿到暑期实习的 offer……当时挺伤心的，就差一步……虽然被拒，但想

进华为的心一直没有放下。9 月初网申时就比较简单了，之前简历内容都填过了，直接申请岗位就好。华为的笔

试是在临面试才会发，今年华为财经国庆节之后才来北京学校宣讲，当时我都有其他地区的同学面试结束快一个

月了。。可见战线拉的够长。大概 10 月 16 日华为财经发了笔试通知，笔试就是性格测试，注意不要做的前后矛

盾就好，因为有人在面试通过后，性格测试结果有问题会再重测。我也是因为 6 月申暑期实习的时候已经做了性

格测试，这次就没有再做。

面试：

北京的面试会持续好几天，面试时间应该是根据学校的好坏分的（譬如清北的同学会面试的比较早，像我本科非

211 的就被安排在了最后一天 21 日早上 8 点面试）。面试包括群面——专业面——boss 面，会在同一天完成，效

率很高。

群面持续时间至少一个半小时吧（有点记不清了），三位面试官+12 位左右同学。进了面试间每个人需要用 a4

纸做一个有自己名字的铭牌，这个过程面试官就会在观察你，譬如某位同学就被问到你为什么做铭牌最慢这样

的问题。做完铭牌，面试官要求每个人自我介绍，我们组面试官的要求是自我介绍要包括基本信息+优缺点+座右

铭。自我介绍是谁想好了就先说，我当时为了表现积极，做了第一个自我介绍的。最后一个自我介绍的同学一般

会被问到为什么最后一个说的问题，这种情况不要慌张，想好怎么回答、表现自信就 ok 了。自我介绍结束后，就

是各个面试官的压力面了，面试官会根据刚刚自我介绍的内容随机提问，特别是优缺点，面试官会故意问些不太

友好的问题、逐渐让你暴露自己的缺点，我认为这个过程最重要的是坦诚、自信，同时表现出自己的优点方面，






不要顺着面试官的话，小心被带到坑里……压力面试环节结束后，是一个简单的案例讨论，大概 15 分钟的时间，

所有同学被分成两个小组，对案例进行讨论，最后推举一个同学 pre。案例非常简单，主要注意时间的把控，板

书也要写好，不要漏掉问题，我们组当时就表现的很不好，pre 的同学漏掉了一个问题，被面试官质疑了好久，

当时我都以为我们组要群挂了。两组 pre 后，面试官又开始压力面，比如会问“你觉得你们组谁表现的最好、谁表

现的最差”等等问题。其实给组员排序不是重点，因为我们组贡献排最后一位的同学也进了二面，关键还是要表现

出团队精神、你的排序是合理的、有根据的。另外，群面一定要积极发言，当面试官质疑我们组的表现时，我主

动站出来给面试官解释了下我们漏掉一个问题的原因，并承认了我们组的问题。幸亏面试官没有太苛刻。。。基

本群面就这样结束了（好像没漏什么吧？？）

群面后很快就能知道面试结果，我们组 12 个人被刷了三四个吧，面试官已经很仁慈了。

单面主要是问专业相关知识+简单的英语问题。专业不同问题会有很大差别，所以我就不详细介绍了。关键是如

果你想进华为，在参加面试前一定记得好好复习下专业课知识，不然想过单面有点困难。除了专业问题，面试官

还让我英文做了自我介绍，还有用英文介绍下自己的家庭。简历问题好像没怎么问，顶多一两个吧。面完我当时

觉得要挂了，因为专业问题回答的很差，出来后在等候区等了半个小时都没叫到我去三面，我都准备黯然离场

了……收拾书包的时候 hr 叫到了我！！让我去三面！！当时觉得自己太幸运了。

二面刷人也不多吧，大部分都会进入三面。

boss 面的面试官应该职位都挺高的，面我的是个五十多岁的大叔，一看就是领导。三面的风格要看面试官了，问

了我几个专业问题，又问了我为什么想来华为啊之类的表忠心的问题，还有个人家庭情况之类的，简历问题有涉

及一两个。面试官还知道我参加了暑期实习的面试，可能是通过这个看到了我来华为的决心吧。三面大概十来分

钟的样子，挺顺利的。（想起暑期实习的 boss 面我被虐的很惨，全程都是专业相关的问题，有些答不上来……但

有的同学碰到的 boss 一个专业问题都没有，所以还是要看运气了）

三面结束后就可以回去了

当晚我收到了华为参加沟通的通知，面试时看 boss 的表情我已经预感到面试过了，所以意料之中，只不过我知道

面试过了也不一定有 offer，所以心情还是挺沉重的。。

北京的沟通会分了三场吧，我估计能有一百四五十人进沟通会了吧，不知道最后发了多少 offer。沟通会后两周多

终于收到了华为 offer 签约的短信，真的好开心，等待的过程实在太煎熬了！！华为对财务的待遇算是很高的了，

平台也够大，所以我就心甘情愿的签了嘿嘿

最后我想说，念念不忘，必有回响。我失败了一次，但第二次成功了。希望秋招的你也不要放弃，祝大家都能收

获满意的 offer

4.11 华为 Marketing Manager 伦敦场面试经验贴（走完全程）



楼主背景：本科 211 均分 87 左右，研究生 G5 MKT 专业。面试是 10.28 日早上 9 点开始的，面的是深圳 marketing

manager 的留学生岗位，作为一个 londoner，提早了四十分钟出门仍然很担心自己迟到。。。伦敦地铁真的差评

一到现场先排好队登记姓名，问了一下前后的同学居然几乎都是曼大的，还有爱大、布大等，心疼从外地过来的

孩子们。。






群面：根据签到的顺序分成 16 人一组进去，进去之后按照座位又分成两组，第一个环节先自我介绍，作为第一

个介绍的人我的介绍可谓非常言简意赅没新意了，没到一分钟就讲完了，不过我感觉自我介绍这个环节除非你是

干了什么特别惊世骇俗的事情（唱了一首歌？演了一出剧？）否则大家都是记不住的，介绍完之后我们也没有被

问到关于其他小伙伴的背景问题，就直接开始发 topic 开始 group discussion 了，两组人的题目是不一样的，在此

不透露题目。在 group discussion 环节，因为 8 个人里面 6 个都是男生，作为唯二的女生楼主觉得自己喊又喊不

过别人，抢又抢不过别人，说话也引起不了注意，非常忧虑！我们组比较混乱，没有 leader，大家基本上就是自

己在说自己想说的，有个男生早早做了 time keeper，而另外一个男生也早早抢了 recorder 的位置，所以基本上

剩下的位置就不多了。另外的一个女生应该是作为了一个 challenger 的角色，但是她 challenge 的点有点偏。。。

总之最后我们每个人陈述了两分钟自己的观点，再开始总结并且选 presenter，大家一致觉得由记录的那个男生来

当 presenter 会比较好，还有一个位置是补充者，这时一个男生突然指着楼主说不如就让她补充吧（哥们我对你

真是感激涕零），其他人也都 agree。我有种综艺节目中终于保住了自己分量的感觉。。。

present 的环节我感觉我们组没有另外一个组 aggressive，但是完整性还可以，我只有在补充的时候发了一次言，

然后就领盒饭了。但我没想到最终小伙伴都认为我的表现是我们组前三的，非常感谢这群小伙伴了！也有各种被

问到该淘汰哪三个人的话题，反正就是说话少的人比较劣势吧。还有两个哥们儿被问到本组如果淘汰一个人淘汰

谁，他们都回答了自己，最终好像都没进二面。。。

二面：一面之后淘汰了一半的人，只剩 8 个人等待二面，这时还有餐点（虽然真的很一般），然后大家就一边候场

一边聊天，还拉了微信群。然后四个四个被叫上去二面，二面是业务面，作为一个商科学子，我非常担心被问到

关于技术和行业方面的问题。。。幸好没遇到。因为我本来就是一个花粉，也做过几个市场的实习，所以在二面过

程中聊简历、聊实习得还挺开心的，二面的面试官挺帅的！而且人也挺 nice，虽然下来之后他迟迟没有让我上去

三面让我怀疑遇到了一个笑面虎，但是整体感觉还是比较轻松的！

三面：高管面，是一个怎么逗都只露出浅笑的高管，他也都是闲聊，中途还夹杂着“回答得不错”这样的评价性语

句，最后问到我有什么疑惑，我当时真的脑子宕机于是说，我在二面的时候都问的差不多了，他一眼看穿：“也可

能是你调查的不够深入吧”，我愣了一秒：“对”，不知道算不算减分项但我还是建议大家对华为的发展方向、发展

目标等做多点研究。。。

语言测试：两个人一起测试，我进去的时候隔壁的哥们儿在做听力，所以我朗读过程还算比较顺利，当我开始做

听力发现他已经在口语了，于是我只好放慢速度，希望拖到他讲完才进入口语环节，题目不难。

最后，六个小时面试真的非常累，很考验一个人的精神能量，希望大家都能吃好睡好，写帖子也希望能够攒人品

求 offer！！！！

4.12 论坛回馈——华为财经南昌从群面到座谈会——已签约



背景介绍：会计硕士曾担任学院学生会副主席获得过国家奖学金，企业及内资所实习经历英语六级

+BEC 中级






网申：因为一直想进入华为，所以华为开启招聘通道的第一时间就开始了网申。楼主建议网申时要认真填写每一

部分的内容，尤其是实习经历，个人成就部分。实习经历中要有条理的如实填写你实习过程中做过了哪些事，对

团队有什么帮助，取得了什么样的成果，不要用太浮夸的语言。个人成就部分个人建议把自己最想展示给 HR 和

面试官的内容罗列出来，当然也要分模块，比如荣誉奖励，英文能力，校园经历和其他你想展示的地方。在专业

面中面试官很可能会对你的简历从头到尾盘问一遍，你要做到有问必答，胸有成竹。

面试前座谈会：与往年不同的是，今年新增加了面试前的座谈会，座谈会名单由 HR 筛选出来，华为财经 HR 会

来到学校，大概介绍一下公司，同时要求参加座谈会的人进行自我介绍和提一些问题，此环节也会刷人，楼主有

认识的人参加了座谈会但没有收到性格测试，无缘面试。

性格测试：面试前三天收到了性格测试的短信，性格测试部分我建议好好了解华为的企业文化，再思考自己是什

么样的人，是否符合其企业文化，然后根据性格测试中的问题进行答案勾选，此部分也会有相当一部分人被淘汰，

可能是因为前后勾选的答案自相矛盾，或者勾选的答案与华为要求不服。此部分建议在规定时间内做完，并且如

实填写，避免前后矛盾。

群面：楼主在群面前两天收到了参加面试的短信，华为财经在南昌一天内完成全部面试，我在面试当天提前一个

小时到达了酒店，等候群面。

进场后我选择了靠近面试官的位置，并且迅速折叠好了名牌，四十五度角朝向面试官，仔细聆听面试官的

要求。首先是自我介绍环节，1 分钟之内介绍个人信息+性格优缺点+一件你最受挫折的事情

楼主第三个举手发言，并且较好的把握好了时间，没有超时。接下来我可以安心的聆听其他人的自我介绍，

并且快速记下其他人自我介绍的主要内容，以备不时之需。

全部自我介绍完毕后，面试官会不按顺序的向每一个人提问，提问的内容主要和缺点有关，所以有些组员

说到的缺点并不是缺点，会被面试官反复攻击，因此我建议大家在思考自己的缺点时，选择自己真正存在的缺点，

但又对以后的工作不会造成太大影响，并且表示自己愿意改正或者已经在改正的过程中，体现出自己的真诚，如

此一来，面试官不会过分刁难你的。

自我介绍完成之后，开始了无领导小组讨论环节，题目不方便透露，面试官给了我们 8 分钟的时间讨论，

楼主选择了 Time Keeper 的角色，并在第一时间告诉大家我已经设置了秒表，帮大家看时间，楼主在讨论的过程

中积极参与意见的归纳，并且在第 1 分钟，4 分钟，6 分钟，7 分钟，7 分 30 秒给团队了提醒，在最后一分钟，

楼主召集大家迅速归纳总结，并推选演讲人。较好的完成了 Time Keeper 这个角色的任务。我们小组推选的演讲

者并没有得到面试官演讲的机会，让我们组其他人自告奋勇去做演讲，楼主小组中只有我和另外一个男生勇敢举

起了手，其实我的心里也是七上八下，但是关键时刻勇于挑战，勇于承担责任，不也是华为需要的人才么？面试

官选择了另外一个男生代表我们小组发言，该队友非常给力，系统的归纳了我们的小组意见，并且在规定时间内

完成。对方小组就没有在固定时间内完成，并且导致了后来的一系列内战······

由于对方小组表现较差，因此面试官主要的攻击点都落在了对方组员身上，我们幸免于难，不过我还是

在最快的时间归纳总结了我在小组中的作用，对于团队的一致意见的达成作出了哪些贡献。面试官在问到我们小

组成员贡献度最差的人时，没有人选择我，也没有提问我任何问题，所以群面波澜不惊的通过。





专业面：一开始看到了我是学生会副主席，便开始问我在学生会做了哪些工作。然后话锋一转，开始问我对收入

有什么了解，新旧会计准则的区别，对 IFRS15 有什么看法，什么是单项履约义务，什么是风险报酬转移，什么

是控制权，修建铁路怎么确认收入，如何确认成本，报表有哪些内容，他们之间有什么关系，并让我举一个例子

说明一个业务怎么影响到三大报表的。

由于我准备充分，所以基本上都顺利的回答了上来，面试官比较满意。开始问我英语口语怎么样，让

我用英文介绍我的家乡和家庭，当我说到我的父母都是会计师时，面试官笑出了声，我就感觉专业面通过应该没

有问题了。

总裁面：我的总裁面并不是唠家常，一开始看到我的学生会经历，就问我学习成绩怎么样，如何平衡学生会工作

和学习。之后又提问了我将课本知识如何运用到实践中去，以及我的职业发展规划，以后什么情况下会离职。这

个问题够刁钻，我还是比较冷静的回答了这个问题。

最后总裁让我提问了一个问题，我对于这个问题也是准备了好久，所以面试官对我提问的问题很满意，

并客气的告诉我今天的面试结束了，可以回去等结果了，一颗悬着的心总算放下了····

座谈会：面试完当天晚上就收到了第二天参加座谈会的通知，座谈会主要是针对以后入职后的疑惑进行提问，然

后回学校等 offer 的发放。

感谢应届生论坛在我准备华为财经所提供的帮助，谢谢无数在论坛上为我们无私分享面试经验的小伙伴们，仅以

此文回馈论坛，祝愿大家都能有一个好的归属！

更新：11.1 日签约

4.13 【求 offer！】华为财经广州场 10.10-10.13 走到签约座谈会



背景介绍：211 会计小本，绩点 88%左右，有社团部长，奖学金，内资所实习等经历，

网申：今年华为网申 7.11 就开始了，楼主是 7.26 投的。然后一直到九月底收到性格测试，这一期间华为财经的

hr 来过一次我们学校，楼主带着简历过去见过一次，顺便刷了一次脸（这里要提醒大家要是有非常想进的企业一

定要多参加他的宣讲会或者其他活动，有机会就交上简历，真的有用的！！）

性格测试：网申没什么太大问题的一般都过了网申。9.20 收到性格测试。性格测试做之前，楼主上网搜了一下华

为的性格测试，发现华为不喜欢太有个性的人，好像也不喜欢爱当领导的人，楼主自我感觉也没什么个性，然后

就开始做了。这部分没啥可说的，参考华为的喜好，然后做自己就好。注意有时间限制的，所以不要太纠结了。






面试通知：9.28 收到面试通知，楼主是 10.10 的第一场面试，早上 8 点半。然鹅楼主需要从一个山卡拉的地方赶

去面试的酒店，所以早上 5 点半就要出发了（只睡了 3 个小时啊有木有！前一天晚上一直在准备面试啊有木有！）

一面：群面，我们一共有 12 个人进去了一个大房间，有一个大围桌，二男一女三位面试官坐主席位。楼主坐了一

个靠近面试官的座位。一开始就要写名牌，一直自以为很聪明的楼主却把名牌叠错了，还好面试官姐姐有提醒

我……所以大家没做过名牌的一定要提前练一下啊，还有就是记得写完了要让面试官能看到啊！！囧

然后就开始自我介绍了，要求是：学校、专业、姓名、优缺点、为什么想进华为。

大家做完名牌之后就开始寂静无声了，楼主刚好坐面试官旁边，然后就说：要不我说吧。然后就巴拉巴拉地说完

了，说到为什么想进华为的时候还举了一下楼主的华为小手机。。。

后来大家自我介绍完之后！重头戏来了！面试官挨个提问，第一个提问楼主，是谁自我介绍说了华为是 ta 的

dream company。我擦！虽然我一直都在认真听，但是这个点完全没有记下来啊……天苍苍野茫茫我咋知道是谁

啊……于是乎，楼主就随便猜了一个，然后就，错了。然后楼主就和面试官说不好意思，面试官笑了笑就问下一

同学了。有同学也被问到是谁说了 XXX 的，有自我介绍优缺点矛盾的，也有的是根据个人的简历单独提问的，建

议大家这一环节好好做笔记，对自己的简历一定要熟悉。

接下来面试官问过（tiao xi）一轮以后，看时间差不多了，就开始发案例，3 分钟阅读，20 分钟讨论，在房间尽头

有两面白板，每组成员可以过去写白板。

案例内容因为面试官说不能透露，所以这里就打一个马赛克。楼主在开始讨论的时候，立马很机智地用手机整了

个倒计时（事实证明，倒计时比看钟表直观多了……）讨论的时候，因为案例刚好和楼主面试前做的准备相契合，

所以就一直非常积极地发言，贡献点子，当然其他小伙伴也很积极，最后我们组推了一个一直在记录的女生做 pre。

时间到了之后，对面组的同学先发言，不得不说他们组发言的女生真的说话很有逻辑，楼主在下面非常星星眼。

然后就开始问对面组的同学，排出贡献度最低的两位同学，以及问他们 A 说他在讨论中提出了 XX 观点，B 你来说

说看是这样吗，之类的问题。还有人被问到，这个点子是谁提出的，这个案例的某一句话你们为什么没有考虑到。

比较有压力，但是好在三位面试官都挺面善，虽然问题有点压力，但表情还是很和蔼的。

接着到了楼主这一组 pre 完了，面试官问还有什么要补充的，楼主和另外一个女生起来补充了，楼主补充的是面

试官 Q 对面组为什么没有注意到的案例中的某一句话（这叫先下手为强）然后就开始提问…和对面组问的差不多，

直到问到我们组的这个点子是谁想出来的，小组成员就说是楼主，然后面试官就说，你选这个主题不会觉得很冒

险吗（因为楼主选的是面试官非常熟悉的主题）面试官接着说，因为在我们看来，你们的观点都有很多不对的。

楼主一下就有种要黄了的感觉，但是楼主还是立马清醒过来说：的确，我们知道在面试官面前说这些是班门弄斧，

但是我们希望以我们新生代的力量给予您启发。刚说完我就想抽自己一个大耳光子，什么叫给予您启发啊，太狂

妄了吧！！！但是楼主明明就不是想表达这个意思啊！不知道面试官怎么想…所以一直心里都很方……后来面试官

又问组员谁的点子最多，楼主又被点名了，面试官又问楼主：XX，是吗？楼主还在前面懊悔的情绪中，于是连忙

解释：正如面试官所说，我们的观点还很不成熟，所以希望面试官谅解。刚说完又想抽自己一个大耳光子，好不

容易的面试说话的机会，你总是一两句话结束是几个意思？而且还都是在道歉说自己的不足是几个意思？都是人

太多了就容易紧张，一紧张就说错话啊…所以楼主前面说自己的缺点就是说自己容易紧张……





然后又问了其他同学一些问题，群面就愉快地结束了。

出去外面的沙发上等结果，我们组是 12 进 8。这个概率真的挺高的，楼主在等的时候想自己那么多次说错话大概

是要收拾包裹回家了…没想到居然进了……刷掉的 4 位妹子我觉得表现的都挺好的，大家都是平均水平，有一位妹

子还作了 pre，只是不知道为什么也被刷了…反而是对面组两次被选中贡献度较低的一位妹子留下来了，所以大家

在面试的过程中就算出现对自己不利的情况也不要慌张。做自己就好，说不定面试官就喜欢你这种性格呢。

二面：如果说一面只是小试牛刀，二面就真的是……真真正正的压力面了。二面的一位中年面试官全程黑脸……楼

主几乎以为自己又要收拾包裹回家了。二面一开始就让我用英语讲讲我在广州的经历。楼主只准备了英文的自我

介绍，本来想照搬这个蒙混过关，没想到面试官一直在听，说你好像没说什么在广州的经历啊，所以我只能又乖

乖地用英文再说一遍经历，磕磕绊绊，惨不忍睹。然后面试官开始专业发问了（1）如果给你手机行业和基建行

业的会计报表，你会关注哪些方面为什么（2）如果手机公司给央视一笔钱做广告费用，广告持续播放 1 个月，

如何做账，如果持续播半年如何做账。（3）现金流量表的直接法和间接法分别有什么作用，反映了企业的什么。

（3）你有没有学过什么财务软件，说说你的感受？

还有一些和面试官的拉锯战就不写上来了……面试官时不时就会丢一些炸弹过来，比如，我看你刚才英文说的不

怎么样啊，楼主只好老老实实承认刚刚有点紧张，所以说得磕磕绊绊。然后又问楼主 stata 有什么编程语言，楼

主说了一个 rename 就想不起来了（毕竟国庆一直在准备面试……）然后面试官就说，我能不能理解为你的逻辑思

维不太好？其实楼主心里当时是：面试官你怎么知道！我就是逻辑思维比较欠缺，所以活得傻呵呵的，我最想提

高的就是逻辑思维能力了！但是当时的楼主嘴比脑子快，马上说：不不不，因为我们的 stata 一周只上一节课，

隔了一个国庆，时间已经比较远了巴拉巴拉总之就是！不管面试官怎么给你压力，你都要自圆其说，哪怕勇敢地

承认自己的不足，说一下怎么改进都好！最后一个问题，黑脸面试官问：给我一个理由让我留下你。楼主一听……

这不会是要赶我走了吧，赶紧承认错误啊！所以我就说了自己踏实肯干，同时非常了解自身的不足，并且非常愿

意改进巴拉巴拉的还说了一堆，然后面试官就说出去等下一步了。What？？出去等？？不是回家等？？那楼主是

进了吗？？楼主居然能进??不放心的楼主后来又跑回去问黑脸面试官，面试官吼了一句出去等！！……好凶…楼主

只能乖乖领着书包溜了。

三面：出去等了没多久，楼主就被通知三面了（居然能进三面，楼主真的没想到以为专业面铁定挂了……毕竟专

业知识真的不够啊…）然后这次的总监面是一个很和蔼的老爷爷……额…也许也不是很老…反正就是比二面轻松

啦，虽然老爷爷看上去很累的样子，但是绝壁不是单纯谈人生啊喂！

楼主和二面一样对着老爷爷讲得一样口干舌燥，总体概括一下就是把自己过去做过的事情详细地缕一遍，然后老

爷爷会和你谈谈人生，谈谈理想，还问你近期较大的压力是什么，楼主老老实实地说：大概就是要失业了吧。然

后老爷爷就笑了。虽然老爷爷看起来很累的样子，但是一直有在做笔记和在电脑看楼主一面二面的面试官评分，

一想到二面的黑脸面试官…楼主就一直发虚……

三面愉快地结束了，聊了大概半小时，二面也差不多，群面大概一个多小时。楼主无比真诚的和老爷爷互相道了

谢，然后就离开了。

座谈会： 10.13 签约座谈，hr 哥哥说虽然 30 人来了座谈，但是未必人人都能收到 offer（听得楼主心拔凉拔凉的）

然后就是介绍一下华为，解答一些同学们的问题，了解一下同学们对于岗位、工作地点的意向，然后就结束啦。





说这么多其实真的很感谢华为让我进经历三场面试的机会，虽然不知道最后能不能拿到 offer，但是华为是我第一

家过的群面，很感激华为重新树立了我的信心，让我明白其实自己也是可以的，不会比别人差。

发帖攒人品！！！神奇的应届生啊，赐予我 offer 吧！！！

4.14 华为 2018 秋招 7 月 21 深圳面试（网申-性格测试-面试）



网申：


















述反驳。

群面总结：





二面：














三面：
















英语考试：


2 听力（15 道题）


希望能一鼓作气，拿到 offer！

4.15 华为财经 2018 届校招，从网申到座谈会，所看所想（一万字面经慎

点！）



华为财经 2018 届校招，从网申到座谈会，所看所

想






写在前面：

我写这篇文章是因为我作为 18 届大四学生，面对全世界知名的华为时，在完成了

一个完整的面试过程中的所看所想，确实对我有很大的影响。

华为从建立开始便一直高举“以客户为中心”的价值观，以致我在面试过程中也

或多或少感受到面试官的敬业精神和他们对面试候选人态度十分和蔼关切表示敬佩。

我希望这篇文章不仅仅能对 19 届、20 届甚至更以后想去华为财经的学弟学妹们

有所帮助，还能对应聘其他企业财务岗的财经类同学起到借鉴的作用。

自我介绍：

楼主是理工科院校，专业是工商管理-财务管理，这个专业问题我想先说一下，因

为许多同学当心自己专业如果不是正统的会计学啊，财务管理啊，进这些超级企业会不

会存在壁垒，我在面试前其实也有点担心这个问题，因为上一次面试鹅厂时就因为专业

问题被刷了。

面试前我也查阅的一些资料，比如：非会计科班出身相比于会计科班从事财务工

作有何利弊之类的问题，总结一下就是说，如果面试官质疑了你的专业匹配度，你可以

从会计思维这个角度来答，因为非科班出身的同学，并没有像学了四年会计的同学那样，

会计思维培养的非常好，特别是理工科转行做财务的，更注重工科思维，逻辑思维与全

局观，并不局限于会计等。

楼主因为学校特殊，属于老牌工科院校，所以类似会计学与财务管理这些文科类

专业都是没有的，我们只有的一个是管理学与经济学，我是属于管理学下工商管理大类

专业的，逐渐分成财务管理的，所以在一面的时候，面试官也问过我工商管理的专业问

题（后面展开说）。





所以在华为，大家不必太考虑专业匹配度的问题，因为前辈跟我们说，华为其实

不怎么看重学历与专业的，基本工作了 1-2 年后，学历方面的因素就已经不怎么存在，

关键是看你个人能力与努力程度，华为崇尚的是“火车头文化”，只要你够努力，能力

过硬，就能当上火车头，承担更多的职责。

实习方面，楼主在大三的寒假去过 pwc 北京分所审计岗实习过一个年审，大三下

学期及暑假在一个中小型外企参与财务工作；成绩方面，gpa3.2，证书考了 ACCA 12 科；

其他的项目经历没什么的，就个体育部部长，然后大学生创业比赛之类的。

这些也差不多是我简历上的东西，我想说的是，这些仅供参考。

下面进入正文：

【网申&性格测评】

网申其实跟大家现在申其他企业差不多，中文的，去华为招聘的官网上完善简

历，然后投递就行，这里需要说明的就是，华为 2018 届校招财经类只有 2 个岗位：

财务专员&财务专员（小语种），这里需要注意的是，只要是你想投身与财经工作，

都可以投递财务专员这个岗位，因为面试过程中跟其他同学有聊到，她们有很多都是

金融类的专业，其实这也是可以的，不要以为投了财务专员就是做会计什么的，华为

财经规模很大，集成度很高，组织内分工很细，绝对不会埋没专业人才，每一个有

expertise 的人都能做到自己最擅长的工作岗位。同时还有许多税务专业的，资产评估

专业的，我们都是投递这个财务专员的岗位。另外就是小语种的，这是特别针对语言

大学的比如俄语专业，西语或葡萄牙，阿拉伯语等等专业的，因为华为业务几乎全世

界都有，服务全球三分之一的人口，这就需要在语音方面有 expertise 的同学，给以

后的业务拓展做支持。





简历投递完后，如果简历通过了筛选，会给你发短信，注意是短信，这个阶段华为不

走邮箱流程的，短信会告诉你时间地点，参加华为的性格测评。注意查收短信，虽然

现在大家应该用的很少，楼主当时是凌晨 1 点半收到的测评通知，时间是当天 10 点

半，我九点多才醒。。。这里反应出华为 HR 真的真的真的很！敬！业！！！朋友加

过华为校招的群，HR 哥哥姐姐们都是熬夜筛简历发通知的，这里再一次给华为的

HR 打 call！

性格测评，主要是对于你的性格特别做一个调查，理论上不限时，但是它还是

有一个建议的时间的，也会出现在测评桌面上倒计时，建议大家还是在这个时间内做

完，保险起见。性格测试会！刷！人！！！划重点！这个性格测试听同学说她们班就

有被刷的！所以，你要考虑清楚，财务需要什么样的人，你自己是什么样的人，跟随

本心，不要搞假的，我个人理解为，财务需要的是结果导向的人，然后，团队意识好，

喜欢与人打交道，紧扣这一点应该就没问题了。

【一面】（群面+压力面）

再一次佩服华为的行动力迅速，当天上午 10 点半做完的性格测评，下午就来

通知后天早上八点半在一个酒店面试。

第一面有很多标签，形式也很多种，我听前一天面试的小伙伴说，她们的群面

形式是辩论赛。。。我心想，要是我碰上辩论赛了，我绝对绝对一面就挂了。。。因

为楼主性格不喜欢跟别人争论，喜欢和谐相处的共同解决问题。

我当天 6 点起床，坐一小时地铁到了酒店，在酒店的一个超级大的会议室外面

的座位上等待面试，期间跟旁边小伙伴都有聊天，她们基本上 90%都是我们那一个

财经重点高校的（汗。。好有压力）她们基本上隔几分钟就来一个同学。。聊了一会

后发现她们真的特别优秀，有学校团委书记，有各种保研大牛，证书也有全部考完的，





研究生也一大堆。当时楼主心里就不好，感觉这个平台真的好高，不过我也没灰心，

想着反正来都来了，总得拼一拼吧！

过了一会，一个 HR 姐姐就说：报到名字的同学交一份简历和身份证登记，我

们这组有 10 个人。HR 姐姐带我们出去时就提醒了一句：这场面试会比较长时间，大

家有需要的先去卫生间。（那时我还心想，一个群面讨论能有多久，最多不超过一小

时，但是后面妥妥的脸都被打肿了。。）随后我们便跟着 HR 姐姐进了面试的房间，

房间布局是 U 型长桌，10 个人分成 2 组，一边坐 5 个，然后一个 HR 姐姐，还有三

个面试官坐在中间（一开始以为这三个都是 HR，后面座谈会时发现其中是一个在华

为财经工作了 10 多年的总监级的大牛。。）所以推算，除了 HR 姐姐，其余三个面

试官应该都是华为财经的领导，而且位置都不低。整场一面由 HR 姐姐主持，并且主

要提问的都是 HR 姐姐，那三位领导很少提问，只是在观察。

面试开始，HR 姐姐首先让我们自我介绍，每人一分钟，包括基本情况，优缺

点和职业发展道路这三点。所以说华为群面还是不会让你自由发挥和那种背稿子式的

自我介绍的，一般都是他给定固定格式，你来答，因为我也问了很多其他组的成员，

她们都是这个套路：比如有说最喜欢的一本书和优缺点；或者请你简短描述一件最难

忘的事并从中展示你的优缺点。总结来说，都没离开优缺点，所以大家得好好反思一

下自己的优缺点，如何讲出来得体，让面试官觉得你是个真诚但是又不轻佻高傲的人。

这个流程开始就开始坑了，也就是所谓的压力面，比如自我介绍开始时，HR

姐姐故意不说按顺序来，结果就有同学第一个开始的，然后一直到最后一个人介绍完，

HR 姐姐和其他三个面试官都在记录找漏洞准备攻击（真的就是这样，他们都是在职

场上混了上 10 年的，找你一个应届生的毛病还是很容易的），除了 HR 姐姐在有人

超时会提醒一下，都没说话，细心记录。然后，大家都介绍完了，HR 姐姐直接点名





第一个发言的同学问：你为什么第一个发言？我们其他没被闻到的人真的听到这个都

出了一把汗，HR 姐姐明明一开始很温柔，为什么现在变得火药味十足。然后那位同

学确实也优秀，说话也得体，说她觉得大家的时间都很宝贵，特别是面试官的，就主

动第一个说了。看得出 HR 姐姐很满意，接着就问最后一个发言的：你为什么最后一

个人发言？然后那个同学直接被问懵了。。一时说不上话，这时 HR 继续她的压力面：

是不是因为你对自己不自信？。。。我坐在这个同学边上，感觉她好悲剧。。。HR

姐姐似乎得到了一些想要的信息，就转而问另外一个同学说：我看你自我介绍 1 分钟

没介绍完，别人都介绍完了，为什么你没介绍完呢？那个同学也被吓了一跳，也在尽

量弥补，说她忘记看时间了，一不小心细节说太多了。姐姐继续问：是不是因为你准

备的不够充分呢？我这时候心想：哇。。这也太。。为这位同学感到 sorry..，这个同

学也没想到 HR 姐姐这么犀利，赶紧说不是不是。。然后没解释什么了。。看得出姐

姐并不满意这个回答。

接下来姐姐说，现在再给大家 5 分钟时间，大家如果觉得自我介绍有什么不完

整的话，现在开始补充。结果没多少人补充，包括我，我在自我介绍的时候因为紧张

加上想快点说完就没有说缺点。关键是！！我还不记得了我说没说缺点了。。所以，

很不幸，我就在这轮被姐姐质问了，她问：这位同学你自我介绍是不是没说缺点？我

说：是。

她又问：为什么你在自我介绍时没说缺点，刚才给你们时间补充，你还是没说

呢？这时候大家应该能理解我的心理的：群面真的特别紧张，因为大家都好优秀，特

别一听到别人自我介绍又是研究僧又是保研什么什么的，真的心态有点炸了。但是我

并没有放弃，在这短短的 1 秒，我的脑袋简直以光速运转，心想，我肯定不能说是我

忘记我有没有说缺点了。。如果这样那我肯定混不下去了。。给面试官的印象也会极





差，但是我确实是没意识到我没说缺点，所以我在补充环节我也没补充，这时我突然

灵光一动，因为优点我是说了的，我说我具有风险意识，就是在任何决定时，都会充

分考虑现有的条件与资源再综合考虑才决策；这不正是一个缺点吗？我就跟面试官们

说：我在自我介绍时，说我的优点是具有风险导向的意识，这恰好又是我的缺点。我

话音刚落，那三个正在看简历看每个人记录的领导面试官，立马抬起了头看着我。我

心里一句卧槽。。感受到他们对我说的话产生了兴趣，姐姐也发现了面试官的举动，

于是自然而然的让我进一步阐述一下为什么风险意识也是我的缺点。于是我说：我认

为就是因为我具有风险意识，而风险与收益共存，风险愈大，收益也随之越大，而这

风险意识，也可能成了我的一个阻碍，对于一些收益可观的决策，我不太可能当机立

断在最正确的时间作出最正确的决策，我总是会考虑许许多多的方面信息，来满足我

对风险控制方面的顾虑，而这时往往机会就悄悄溜走了。所以我认为风险意识既是我

的优点又是我的缺点，这也是我在自我介绍时说的职业发展道路：想未来 5-10 年成

为一个又商业头脑的财务人需要克服的一个问题，如何平衡我对风险管理与承受将会

是我今后工作中重点学习的部分。我真的觉得这是我群面时的一个巨大的失误，大家

一定要集中注意力，仔细聆听他人与自己都说了一些什么，做好记录。当我担心的时

候，我看到那三个大牛面试官微笑的对我点了点头，然后姐姐也看了一眼他们，然后

就没继续问了，我直接擦了一把冷汗，妈呀终于放过我了。

后面姐姐继续她的吓人攻击，比如她问了我旁边两个女生还有对面一个女生我

刚才说的职业发展道路是什么。。。结果她们一个都没记住。。然后让我复述了一遍

我的职业发展道路，那三个面试官又笑了。。。因为三个女生说的偏离太远了。。。

这里我再要强调一下！别人自我介绍的时候，不要不知所措，也不要在心理瞎想瞎背

自己的稿子！请你一定要拿起笔，一句句记录下来，各位同学都说了一些什么。因为





这也是以后工作时一个重要的能力，领导要是说什么东西，你给忘了或是因为没又记

录下来，以讹传讹，基本上你就可以收拾收拾回家了。而且群面中，虽然不会以这个

来决定你的去留，但是这样真的很让面试官对你没什么兴趣，一个连倾听别人说话都

不会的人，面试官真的不喜欢。

这时看了一眼手表，已经 1 个小时 10 分钟了。。。被打脸了。。一个自我介绍流程

+姐姐疯狂的进攻，就过去了一个小时。。接着就是小组讨论了，给了个诺基亚的兴

衰与教训的案例，让两个小组分别讨论汇报，没有竞争性质，各说各的。案例发下来

时，姐姐说先给 5 分钟把自己的一些想法写下上交上去给她们几个面试官看

（这里我需要说明一下，因为我觉得这里是我在群面中表现比较突出的一个，尽管我

填的专业是财务管理，但是我“血统”里还是有很大一部分是工商管理，另外我考的

acca 也系统的学习过如何分析一个企业的内外部环境和企业战略的学习，有很多模型

可以采用，于是我针对诺基亚，用五分钟做了一个简短的 SWOT 分析，时间很短，但

是脑子转起来每个点我也列了两条）这里建议大家的是，大家尽管可能是会计专业或

者税务财务管理等等的专业，很少接触企业环境分析的工具模型什么的，但是一旦你

会这些模型，就是能让你脱颖而出，如果你不会模型，就将自己的想法列的有逻辑性

一点，从宏观到微观，从外部到内部等等，其实这些模型也就是按照一定的逻辑分析

的。所以切记！讨论与陈述需要有一定逻辑！

讨论时，我们组比较和谐，大家都作出了杰出的贡献，也没有什么进来就开始

明确分工的，大家都比较自觉控制时间，一起推进讨论的进程，就我跟另外一个女生

提醒了一下时间，因为我戴了表。后面汇报两个小组的汇报员都没汇报完，但是由我

们成员补充也差不多了。





接着就是继续压力面，姐姐问了一个组里各个成员，有没有分工，为什么？觉得谁是

leader，其他人有异议吗？然后叫每个人给组内成员按贡献排序（我觉得这个好难，

因为有点破坏团队和谐）姐姐会针对的问一些很坑的问题，比如问另外一个人：他排

序把你排在最后一名，你有什么异议吗？之类的很伤和谐的问题，结果对面组有个人

争 leader。。。还有不服自己排名靠后。。我就感觉是姐姐目的达到了那种感觉，成

功把他们挑拨离间了。。而我们组要好很多，五个人都很谦虚，汇报员说自己没汇报

完，要承担错误，然后我觉得除了汇报员和 leader（推进讨论进行）贡献最大，我们

另外三个都是 idea 的提供者，但是一个女生在计时，另外一个女生提的观点比较新

颖也很关键，所以我把自己排第五，然后我们组 leader 跟汇报员都为我说了话，说我

太自谦了等等什么的。

然后讨论结束，又进入了提问环节，到这时我看了一下表，已经过去 2 个小时

了。。。这时候，三个 boss 面试官，从头到尾没说话的一位就开口问我了：这位同

学，我看你在分析案例的时候，十分有逻辑性，用了 SWOT 模型，那么我想请问你为

什么在讨论的时候，你们组没有采用这个模型呢。我就回答说：“因为这个案例的问

题就是让我们分析诺基亚的成功与失败，还有启示，我们小组一致同意从解决问题着

手，也就是刚才我们汇报的那样，从成败和启示三个方面进行归纳总结，而我的 SWOT

模型，毕竟只是我们用于分析的一个工具，我也是为了推进团队讨论的流程才把 swot

的四个点全部融入小组的讨论结果中，而在我们实际讨论的时候，也是有一定条理性

的，比如成功那里，我们就是按照外部环境-内部环境等逻辑分析的，所以我觉得模

型的运用只是帮助我们更好更快的分析从而更快更好的找到解决问题的答案。而不一

定拘泥于格式与模型的框架，只要能又快又好解决最后的问题，都是好的。”同样的，





面试官又面露微笑，我认为每次问到我问题时，我都处理的很好，说话很得体，不做

作也很自谦，让我这几次都给面试官留下了不错的印象。

最后 HR 姐姐宣布这次的面试结束，希望大家能够理解我们的工作，之前问大

家的一些问题可能有些比较尖锐，这都是我们用于测评的方式，希望大家不要把不好

的情绪带回家，华为很珍视每一次与你们相遇的机会，所以在面试方面理当抱着负责

的态度对你们进行全方位的评判，所以再次请大家不要介意！（这时我充分的感受到

了，华为作为一个行业的巨头企业，HR 的专业性和素质真的很高，其实一开始从压

力面第一个问题开始，我们心里都清楚，姐姐的专业素养很强，所以也不存在什么不

好的情绪）接着，姐姐说让我们外面稍等几分钟，是的，华为就是当场出结果。结果

我们组进了 3 个，对面组进了 2 个，进入二面的等待中。

群面总结：首先一定要准备充分，楼主因为是周三做的测评，周五早上面试，所以时

间特别有限，建议大家不要收到面试通知才准备，早准备更又信心。另外千万不要被

吓到了，不管你的队友有多强，背景履历有多变态，你只要知道的是你现在跟他们处

于同一个平台上竞技，说明你的能力也很出众，真的不要自卑什么的。再就是群面技

巧了，请大家一定要在自我介绍的时候做适当的记录，学会倾听，不要不当一回事，

因为这样就是给自己挖坑，在群面切勿太过锋芒毕露，不要去抢什么角色，但是你又

要适当的抓住一切能够展示自己的机会，给面试官留下谦虚、说话得体的好印象远远

比你的简历背景重要。

【二面】（专业面）

群面结束后等了十几分钟我就开始了二面，专业面有很多说法，有人说是华为

财经直线经理，有人说是 HR，其实我也拿不准这个姐姐是哪个部门的，尽管是财经

专业面试，并且期间问了我很多很多专业问题，但是我总感觉怪怪的。。。我二面一





共面了大约一个小时多一点点，主体部分是在你的简历上做文章，基本上我简历上每

一个部分都被问到了，从大学课程到 2 个实习再到 2 个项目经历还有证书等（证书这

里插一嘴，就是问了我什么时候通过全科，因为我只差 2 科了；而且三面 boss 面的

时候也问了我 acca 什么时候全过，可能是华为是跨国企业吧，比较在意国际会计准

则 based 的 acca）简历上全问了个遍后，问了我是不是独生子女，接不接受外派，

家里对外派会有意见吗？因为家里还是挺支持我的学习和工作的，所以我就回答的家

里都尊重我的意见。以上问题，都是需要你自己真诚回答的，简历上每一条你都要很

熟悉。

另外就是专业能力测试了，就是跟你专业相关的专业问题，一个接一个，一问

一答那种形式，我被问到的是：

1、请你列举三张主要的财务报表中的一些主要项目（就是把三张表的格式背一下，

都有哪些科目）

2、请你给我说说三张主要的财务报表的勾稽关系

3、请问政府等非营利组织的会计与私企会计有什么不同

4、请问权责发生制与收付实现制分别适用于哪种企业

5、衡量企业的流动性／偿债能力的指标有哪些，怎么算，有什么含义

6、我看你实习经历里有负责原材料入库记账，请你写出原材料入库的分录

7、差旅费报销的分录

8、销售循环下的所有分录（收入确认，成本结转）

9、八大审计程序

10、保理合同和三方抵债协议是什么

11、工商管理专业都学的是什么





12、我知道工商管理专业有一个 BCG 矩阵模型，请你给我讲讲具体是什么

13、如果让你分析一个企业战略，你将会从哪几个方面着手

（其中 1-4 为财务专业相关，5-10 为实习相关，11-13 为我主专业相关）

我记得的印象比较深刻的就以上那些，大家做参考，前面几个基本都是与财务

专业强相关的问题，根据往年的面经和跟别的小伙伴交流发现还是有共性的，比如三

个报表这个反复被问。再一个就是可能结合你的实习经历来问一些财务实务，比如我

在 pwc 审计就问了我审计程序，我做过保理合同三方抵债协议核对就问了我这两个东

西的定义，我在外企财务实习，就问了我分录，反正就是说，如果你在实习的话，一

定要把自己平时做的东西记录下来，平时工作时，要多想多问，了解每一项工作的原

理，深层的含义，使自己印象深刻。最后就是可能跟你专业挂钩的问一问，比如最后

几个问题就是针对于我是工商管理专业问了几个工商管理学的问题。最后姐姐说差不

多的时候，也是面带微笑，我觉得是后面专业提问时，对于姐姐一个又一个的轮番轰

炸，我表现的还算可以，问题我都会，都答的还不差，她比较满意，所以姐姐说恭喜

你进入三面了，请出去稍等。紧张的心又是放松了一下。但是对于华为如此高效率的

面试，还是佩服的，这时也到了中午 12 点了，许多 boss 级的还在面，可见华为重视

人才的态度。

二面总结：华为的二面专业面真的很！专！业！所以大家一定要准备充分财务方面的

知识！这样才能见招拆招，面试官才会对你满意。另外，很多小伙伴在专业面时都问

了英文问题，比如英文自我介绍，英文描述大学最难忘的事等等，我可能运气好，面

试官直接问我你英文好不好。。。所以总结来讲：1、简历背熟了，不要编造 2、专

业问题准备好 3、英文部分练好。这三点准备好了二面就没问题了。

【三面】boss 面





很尴尬的是，我直到完成所有面试才知道这一轮的面试官是华为财经 boss 级

的。。。我还以为就是个 HR。。直到最后问他问题的时候，我才知道他是财经的大

牛。。所以华为财经可能跟其他的企业面试不太一样，其他的企业可能是最后由 HR

把关，但是华为财经整场面试下来，每个环节都有财经的牛人参与，特别是第一轮群

面，那三个话很少的面试官，其中一个就是在华为财经工作了十几年的主管领导，想

必另外两个也不低。换句话来说，华为财经的招聘，都有财经领导的全程把关，全方

面判定你性格与能力是否能胜任华为财经的工作，测试你是不是一个敢于奉献，喜欢

拼搏的人，是否与华为财经价值观匹配。

这时已经快一点了，我已经饿的不行，HR 姐姐好心的叫了一些同学先去吃饭，

下午 2 点准时回来什么的，可能是他们的面试官也去吃饭了。但是我一直在等着，说

明我的面试官也一直在面试，没去吃饭，我就想这个面试官好敬业啊。。。不久叫我

名字我就进去了。

面试官是个男的，然后态度很随和，没之前的几位姐姐那么严肃，他说我们来

随便聊一聊，不要有心里负担，我听了也就稍微放松了点。首先自我介绍什么这一轮

也没必要背稿子了，因为我感觉就是他没怎么想听，而且同时他浏览简历，如果看到

有趣的东西，就会直接打断你问问题。所以我还是建议，这一轮的自我介绍，应该有

点改变了，不要又是介绍自己在学校做什么活动啊，实习什么的啊，因为这些他们都

不想听，这些东西已经被前几轮面试测试过了，boss 面更想知道你为什么选择财经这

样的问题。所以这一轮的自我介绍我临时改了一下，就简单介绍了一下学校专业，然

后就开始讲我与财务的渊源以及我为什么选择财务（因为楼主是男生，而且楼主的父

亲做财务超 20 年）明显感觉到 boss 对我产生了兴趣，因为他自己作为一个干财务的

男人，想听听现在的年轻人是因为什么而对财务有兴趣，想作为职业。我说的大概就





是我小时候父亲的影响就已经潜移默化了，父亲是个谨慎，细心的人，从小教育也是

把诚实守信作为最重要品质教导。然后上大学接触财务课程后，就发现财务特别有趣

神奇（比如我就觉得发明递延所得税的财务人是个超级天才！！）后来对证书的学习

等等，我发现财务可以为企业带来巨大的价值（税务筹划，成本会计优化生产流程等

等）再说说华为财经的优势（华为的财务人员最大的特点就是深入业务，每个项目业

务都有财务人员参与，以至于每个项目的收入成本，财务分析都能整合集中，从而达

到对每一个项目的财务控制）。讲到 boss 满意为主。然后 boss 主要问的就是：大学

里做的最有成就的事情、大学里考证书有遗憾吗？如果让我重新开始，你会怎么选

择？（我还是会作出同样的选择）那你遗憾什么呢？（按照鸡汤展开答：在最美好的

青春里奋斗）反正要各种表现你是个吃苦耐劳，有拼劲儿，不贪图享乐，就是一个积

极向上的好青年形象！！接着就是一些私人问题了：有没有女朋友，为什么不找女朋

友，是独生子女吗，接不接受外派，外派家里会有意见吗。这里我想说的是：一定要

考虑好外派这个问题，因为华为管理层基本都是需要有海外经历的，所以很有可能把

大家外派到非洲、中东等现在业务集中的地方，大家一定要跟家里商量好，看能不能

获得家里的支持，别到时候需要你外派了，又是家里一个不同意，男／女朋友不同意，

也挺 suffer 的。

三面总结：boss 面基本上就是聊天，没有对专业的考察了，可能简历上也会问问，主

要是展示你是个积极向上的人，肯努力工作，能够接受外派这种艰苦环境的锻炼等。

【座谈会】（可能还有资源池的说法）

三轮面试在早上 8 点半-下午 2 点，紧密衔接地完成了，当天晚上就收到第二

天去同一个酒店参加座谈会，收到短信也有许多疑问，这个座谈会到底是什么，去干

嘛的？我也查了一下大致了解了一下，对于这个座谈会说法不一，有的叫资源池，指





的是参加座谈会的同学们都是通过了面试考核的 offer 候选人，还需要经历一个审批

期和确定最终 offer 名额，所以说不是参加了座谈会的都拿到了 offer，可能 40 人参

会，只有 20 人拿到最终 offer，一切以短信邮件通知为准。座谈会主要是华为财经与

我们候选人互相了解一下，HR还有财经的 boss给我们介绍华为财经的一些基本情况，

然后就主要是我们的提问环节，从部门岗位到外派，各种问题都可以问。所以说还是

等具体通知吧，快的 1-2 周，慢的要 1 个月。

写在最后：写这个主要是回馈对我求职路上帮助不少的应届生 bbs，希望大家都能有

所收获，这篇文章接近一万字，我花了近一半篇幅在群面上，因为在群面我的感触最

大，而且我也觉得华为财经群面很有特点，把压力面也放进去了，我也觉得这次群面

是我所有面试中表现的最好，所以希望每一个努力的人运气不会差，获得心仪的 offer，

在这里也要攒一下人品！真的好想去菊花厂锻炼！

另外，先跟大家说好啦，关于华为财经的组织架构，以及薪酬什么的就不要问

我啦，财务重要的品质之一就是保密性啦，况且网上都有专门针对华为的调研报告可

以看。

4.16 华为-客户经理暑期实习-网申到 BOSS 面



背景：楼主坐标杭州，工科小硕一枚

网申：4 月 25 号左右网申

性格测试：5 月 2 号收到了性格测试链接；5 月 3 号收到面试通知






面试：5 月 5 号，杭研所，一天走完全程。群面——业务面——综合面——英语测试

群面：分成两组，每个人将主要信息写在纸上，按要求折起来，将信息面向面试官。然后每人一分钟自我介绍，

实习经历、校园经历什么的，面试官对感兴趣的自我介绍发问。接着发群面题目，推选出 Leader，15min 讨论，

3 分钟陈述结果。Leader 选出表现最差的两位同学，被选出的同学有解释的机会，总体感觉莫要强行装 13。面试

官比较严肃，可能是带着压力面吧。

业务面：感觉面试官比较 nice，主要围绕简历中展现的内容进行发问，所以大家要对简历上写得内容充分负责。

综合面：也就是传说中的 Boss 面，没有经历传说中的谈理想、谈人生……个人感觉也偏压力面。楼主进去没几分

钟就出来了，哭晕

英语测试：阅读句子——听力题——两个口语题

做完英语测试，回来等结果。

LZ 将自己的第一次面试经历献给了华为，华为也是自己特别想去的公司，一上午的时间竟然走完面试全程，不得

不佩服华为的效率。尤其是业务面的面试官，人真的特别好，不仅当场告诉我通过了业务面试，还给了我很多鼓

励。

攒人品 ing

希望自己好运，也祝大家都能拿到心仪的 Offer.

4.17 人品贴-----华为客户经理暑期实习所有面-------攒人品



攒人品中，求好运，求祝福，求人品

废话不多说，说些干货：三月多就投递了华为的暑期实习简历，我的主要途径有 1.官网填写（主）2.自己做一份

简历，找人内推（没卵用）。一个建议：官网的简历尽量写全，写满，认真对待，至于怎么写满看你们了。自己

做的简历也要首先美观，其次充实，重点突出，没有废话。简历是要高度重视，不断修改，不断完善，不断排版

的。

面试：5 月 10 日，周三，五道口站附近某酒店。说来惭愧，我尽然一直没收到面试邀请的短信邮件通知，也没

收到让我先做在线测评的通知，等了两个多月，我自己觉得官网简历和内推个人简历做的都挺充实的，但

任然简历关应该是没过。在这里想说下那个内推，其实没卵用的，即使有人内推，也有可能不通知去面试。之前

宣讲会 HR 坤哥也说过主要还是以官网简历为主，至于我的简历为何被挂，我个人觉得最大的原因是学校问题（北

京某电力 211），可能在简历选拔关与华为的大行业方向不一致，为了公司招聘效率直接 pass，这是我个人的观

点，不一定对。说回面试，直接去参加霸面，不管三七二十一，如果现场不让霸面，那该做的也就都做到了，不

留遗憾，我当时是真让了，感谢坤哥，仅作参考。






一面:群殴。我们这组共 9 人，4v5。进了会议室，自己选座位，刚好我们这边做了 5 个，全是男的，对面坐了 4

个两男两女。题目不难，也是运气，给了排序题，16 个选项按重要性排序，言之有理即可。说一个干货：个人感

觉群面的时候，对于某题题目，一定要尽快确定一个讨论方向，而不是去在意答案的准确性，重点是认准一个方

向，尽快全部围绕该方向想好各种论据。同时，根据那么多前辈们的经验贴，自我介绍当然是相当重要的，认真

准备。另外一个就是有效发言次数！（我的有效发言次数还蛮多，我不是队长，也没有去做最后的总结）这些都是

关键。

二面：专业面。本人是能源动力类的工科专业，专业面的时候问的问题也没有真涉及通信专业的问题。根据那么

多的经验贴，我这也毫不例外的就和你聊简历，二面老师很随和，我们聊了很多。说一个干货：不要被动等着被

问，老师的问题都是需要你去引导着去让他们问。那些很常见的问题也得准备充分了：你为什么不去电力行业，

为什么选择做销售？准备了很多常见的问题，他就问了我这一个，主要时间都是在聊我的简历里面提到的一些

工作经历。最后还要注意一点：准备好自我介绍，这很关键，到了二面的最后，面试官会问你还有什么问题，准

备好咯，憋整些不该问的。

三面：听说是比二面还大的 Boss，二面出来，我感觉真的挺不错的，能够和二面老师聊这么多我也没想到，因为

感觉出了二面老师对我还是感兴趣。三面的大 boss 表情就不好读懂了，人也很随和，也聊了不少问题，总时间比

二面还是要短。主要问题如下：家庭情况；读研前的工作经历；学校情况，学习情况；奖学金情况；从哪些方面

得知的面试消息；有没有学过通信专业的课程；对华为运营商客户这块的主要产品是（这个问题让我懵比了，但

是我觉得如果真的不知道，或者知道的很少，你得说些别的，再怎样也要圆回去，我最终觉得还是圆过去了），对

于学校情况，我们也大致聊了聊，我先表明了华为真的很看学校啊，北清北航这一档次完了之后就要北邮的

，我们这些学校也不至于太差，同时三面 boss 也说明了华为找人首先是要看学校，北京很特殊，名校太

多，只能这样筛选。最后给我说，未来 5 天内会收到英语电话测试，最后有几种结果：1，面试不通过。2，面试

通过并拿到暑期实习的 offer。3，面试通过没能拿到暑期实习 offer，但获得秋招终面直通机会（相当诱惑啊！！）

同时告诉我了，客户经理去参加暑期实习名额十分有限，华为对暑期实习生的 offer 十分严格，但是这次招聘不仅

仅是暑期实习的招聘，更是华为提前锁定让人才，真正的招聘，通过的秋招就直接参加终面就行。

最后：注意自我介绍！！！再次强调，基本每一面都有这个环节，可以说这个环节是送分环节。

5 月 15 日，周一，收到性格测试短信。

5 月 16 日，周二，收到英语第三方测试。

针对英语电面，我说些干货，很干很干！ 1，自我介绍，又来了又来了，自我介绍一定要多说！总共面

试时间就 10 分钟，如果你自我介绍不多说，他问你其他的不确定的问题就会变多，控制在 3 到 4 分钟最合适。2，

你对华为的了解。3,你自我介绍的时候说到了克服困难，你是怎么克服的，具体困难是（举个例子）？4,你在自

我介绍的时候说到的工作经历，你是怎么平衡学习和找工作的时间的？5，你的职业规划。

这些问题问完，刚好 10 分钟。有个诀窍：可以写在纸上，给自己多些提示。所以我英语面完感觉还是挺不错的。

好了，兄弟们，姐妹们，希望给你们有所参考！少走些弯路，多把握些机会！我继续等待，希望能收到让自己满

意的结果！！攒人品攒人品攒人品攒人品攒人品！！！！！！！！！

求好运！求祝福！





4.18 17 年华为财经暑期实习面试（厦门）



面试前对于没有同学一起讨论的我，从论坛上了解了很多，刚刚面完，也分享一下经历。首先是简历投递，然后

做了一个性格测试，通过后接到了面试通知。只经历了初面（也就是群面），应该被刷了，后来人可以参考一下

一些要点前辈们都已经提及，我就针对自己总结一下：

1、折名牌，听好要求，字写清楚大家都看得到；

2、自我介绍 1 分钟，主要是优缺点（这部分估计是我失败的原因之一，一些缺点不要太坦诚，因为我说完之后

全程几乎面试官都没有问更多的问题了，汗(⊙﹏⊙)b），优缺点不要相互矛盾，或者明显回避缺点；另外，记笔

记好像没那么重要（反正我记了很多没用到，笔迹还会被留下很不好）；

3、小组讨论，10 分钟讨论+3 分钟展示，我在的一组是 5v4，组员人都挺好的，没有很 aggressive 的那种，我有

记录和时间控制，另外一个同学展示，但有人没怎么参与讨论，我自我感觉良好，小组成员对我评价也不错，但

实际上我们的展示成果不是很好，我也没有补充（这部分可能也是我失败的一个因素，没有领导好小组讨论不要

出头，然后评价时不要自我感觉良好，应该自省、自我批评更好，(⊙﹏⊙)b，还要注重团队配合，照顾到其他成

员）

然后就结束了这次面试，没有后面了。总的来说，没有比较想去华为，但这笔经历还是比较不错的。一个企业有

自己的文化，相互选择的过程也在看到底适不适合吧！

感觉从自己的履历、成绩和表现来看还是可以的（又在自我感觉良好，[捂脸]），估计华为有自己的雷区，某种类

型的人可能一定不会要吧...（[笑哭]）

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4 月 24 日补充

今天另外了解了一些信息，有了一些联想，就补充一下

看论坛上以前小组讨论是按重要性排序什么的，以为小组讨论，也不会有什么深意，但我参加的这次不是，是类

似案例分析的内容：一家著名的食品生产企业，被投诉产品有质量问题，记者暗访通过拍照等掌握了大量证据，

但离开时被企业扣留，逃出后将情况曝光，社会很震惊愤怒。如果你是企业的决策层，如何拯救危机中的企业？

我们小组讨论的结果是：道歉、产品召回、表现诚意，内部调查、惩罚、整改，请社会监督、挽回声誉这样....（是

不是很正直[笑哭]）

参加面试时还不知道华为发生了什么，今天听说了闪存门，就是产品中混用质量不同的配件（参见

https://www.zhihu.com/question/29930928?sort=created），其实某种程度可以理解，企业就是盈利为目的的，

不过深入了解到华为处理这个事件的行动，大概是这样——说明情况，总裁出面解释，指责供应商和竞争企业，

大量公关，转移公众注意力，塑造良好形象……我就意识到：可能讨论时我带错节奏了，或许面试官一听到就把

我刷掉了吧....

以上只是猜测，也尽量中立，希望不要被喷，毕竟国内最大的民企，这么高的薪酬和难得建立的国际形象。

4.19 华为财经南昌站，从一面到 offer



2016 年 10 月份华为财经招聘面试。




https://www.zhihu.com/question/29930928?sort=created




华为作为中国企业的标杆以其优厚的待遇和国际性的工作氛围深得所有毕业生倾慕，2016 年的校招，华为开出的

基本工资是 12K，这在当时来说算是行业内数一数二的了。首先，大概 9、10 月份的样子网申，然后 10 月 24 号

开始面试，当时南昌站是面试了整整三天，然后第四天出结果直接签约。面试是在南昌的香格里拉大酒店举行，

总共有三面，一面是压力面+群面，二面是专业面（可能有英语面），三面是 BOSS 面（随意用心的跟 BOSS 聊天

就好），每次面试完直接宣布进入下一场面试的名单，且当天就可以三个流程全部走完。

面试流程：一面，大概 12 个人进去，分成两组，先是自我介绍，这个自我介绍并不是大家都背的滚瓜烂熟的那

种，而是面试官提出一定的范围进行自我介绍，我那次提出的问题是“说出一个你影响最深刻的一件事，并通过这

件事来介绍你的优点和缺点”（原话记不太清了，反正大概是这个），我有同学还抽到了类似于最爱读的书、最敬

佩的人之类的然后介绍自己，自我介绍一定不要挖坑，因为面试官的点评非常的“毒辣”，会让你绕进坑里。完了

之后就是无领导小组讨论，这个你们自己去网上搜搜相关的资料和教程，反正我当时抽的是分配资金的题，小组

讨论只有 7 分钟好像，所以时间很紧，大家一定要抓紧时间说一些重要的话，可能是嗓门大然后比较会总结观点

的缘故，我作为我们的小组 leader 进行总结发言，由于自己在学校中也经常在公开场合发言所以一点都不怕。小

组讨论完就是著名的压力面，面试官会不停的挑刺，比如会说你给你们小组排个序或者是你认为你们小组谁最优

秀谁最差之类的，如果是认识的同学一起，那就有点尴尬了。总而言之就是要自己能圆得起来就行。小组讨论还

要注意的就是团结，当时对方小组起内讧后来基本淘汰了，我们小组很团结也很一致的去维护队友，进二轮的比

较多。

二面，一面完了之后很快就会公布进入下一轮面试的名单，我当时那一组好像是第一轮走了一半，然后就等待专

业面，有的人有英语面有的人没有，看运气，我二面时很幸运，碰到一位帅哥而且还没用英语，当时因为我毕业

论文写的是成本就为了我一些成本方面的问题，专业面主要是根据你的简历和你的专业进行一些针对性的面试，

这个好好答，因为面试官确实比较专业。

三面，二面完了之后一样公布进入三面的名单，又走了一半左右，三面就是有名的 BOSS 面，到了这一轮，你就

不用有任何的担心，因为 BOSS 人都很好很和蔼也不会为难你，跟你聊人生聊理想，还会说到外派的事，然后你

就回家等结果就好。

华为一贯的高效率，所有面试完当晚就出了面试结果，我非常有幸地接到了 offer，虽然最后因为个人原因放弃了

华为，但是这次经历真的是我研究生生涯中最美好的经历之一，要知道这可是我的处女面，是为了体验面试才来

的，给了我极大的信心，让我面对接下来的所有面试都更加从容。华为更在乎的是人的品质，需要的是积极的心

态和肯实干的心。

大家一定都要有自信，我也是一直觉得自己什么都不行，面试完了后觉得自己犯了各种错误，但是最后的结果总

是令人惊喜，而且，真心觉得，面试这个东西，不仅仅是要运气，考验的更是你 20 多年来的经验和经历，如果

曾经努力的你们非常迷茫觉得努力看不到结果，不用担心，出来混的总是要还的，只要你有所思，只要你有进步，

没有一分努力是浪费的。

4.20 2017 秋招季 10 次无领导面试经验分享



楼主 211 金融学硕，求职季面试主要为银行，其次还有券商和一些金融机构。目前收到一些 offer，在四大行总行

后台岗和券商管培生之间纠结。

虽然以前从未有过无领导面试经验，但这么多场下来从未失败，也是有些感悟想要跟学弟学妹分享，也算是给自

己攒人品吧。






先说下楼主面试过的企业，按照时间顺序（大致）：华为财经、越秀集团管培生、工行、招行深分、中邮消费

金融、龙湖士官生、中信证券、郑商所、中国银联总部、农总、广州银行总行、江苏银行总行、光大银行。好像

差不多就这些了，这里面华为财经被拒，郑商所和银联大概率被拒，其他一些我放弃了终面，剩下的拿到了 offer。

好了开始说无领导。最开始参加华为财经面试的时候，我刚刚从北京实习回学校，对校招一无所知，结果回来

被告知华为财经给钱很多！！马上要截止网申了！！网申后马上面试！！于是我一脸懵逼的赶紧填网申，看面经，

尤其是准备无领导的面试。毕竟那时候我对无领导怀有深深的恐惧，想想我平时是多么宅多么不爱交朋友的人啊，

竟然要去撕逼。。。。想想都怕！当然后来证明，这些并木有关系，无领导最重要的也不是这些。

嗯，接下来就是流水账回顾各场面试了，不想看的可以跳过了。。。。事实上每次面试完后我都会把我的心

得体会在 excel 中简单记一下，只是后期太忙有些就没写了。现在把每一场都讲一下也是我自己对于整个校招季

的总结回顾。

1、华为财经。

题目：大意就是你负责一个地方的市场开拓，已经干了三年了还没有成效，领导准备撤离。这时候你发现可能

存在一个新的商机，问你打算怎么办？是说服领导继续开拓还是撤？怎么做？

华为财经是自我介绍、压力面和无领导一起的，这之前我们刚刚经历了压力面，对于各个同学的反应能力和语

言表达其实也有了大致的认识。我的角色其实很模糊（事实上我一直角色很模糊，并不是 leader、timekeeper 或

者 reporter 中的角色，但这不重要）。时间有点久了，具体细节不太清楚。但是这次讨论中我的作用大概就是：

在跑偏的时候把大家拉回来（这个很重要！）、偶尔提醒时间、辅助 leader 组织大家的发言讨论（在 leader 也不

是很有经验、不强势的情况下适用）。有一点我印象深刻，我们讨论的时候其实旁边有一个白板是可以让我们在

上面写思路、展示的，但是我们整个组没有一个人看到它！！！估计大家都太紧张了，，对面组一个妹子非常有

经验，讨论中我抬头看了她一眼，发现她已经在白板上展示了！！（多么关键的一眼）于是我就赶快跑去白板写

东西。嗯，，，大概整个讨论中我就干了这些，但是最后在贡献度排序的时候被问到的三四个同学都是一致把我

排在前三。所以最后也是顺理通过了一面。

心得：进屋子要大致看下；展示字要写大一点。

2、越秀集团管培生

题目：用吸管和纸牌搭建塔，要求搭到 60CM 以上算及格。吸管和纸牌都有价格，经费 120 元。

说起来看到这个题目的时候楼主内心是崩溃的！前天晚上查面经还看到了！当时想这都多少年前的题目了，肯

定不会再出了！谁知道！！！！！！！懒死 HR 算了！

这是一个团队合作完成任务的题目，这也是我整个校招季唯一碰到的动手的类型。在小组合作前先给了自由提

问时间，楼主问了纸牌能不能折叠破坏和吸管长度。然后每个人五分钟时间思考，写下思路，包括怎么采购、设

计方案、怎么搭建等等。我当时只有一个很模糊的想法，就是纸牌通过折叠来达到一定高度，然后在顶端加上吸

管，但是具体的方案我也是一头雾水。等到讨论环节才发现，大家跟我想的都不一样！！！！都！不！一！样！

大家竟然想用三根吸管来立起来搭。。。听起来就很不靠谱。。。第二次参加无领导的我当时就决定跟着大家走

好了，毕竟第一我没有很清晰的思路没法说服大家，第二组里有几个人很强势。于是乎我就跟着大家一起动手，

期间说了几句废话（真心觉得我并没有有效发言），当然毫无疑问我们失败了。接下来就是每个人总结失败经验，

HR 对除！了！我！以外的每个人都提问，问大家贡献度啊，改进啊之类的。。。被问到的同学基本没人提我，有

些还不知道我做了啥（嗯我也确实没做啥）当时楼主内心就呵呵哒了，，感觉自己没希望了。最后 HR 又问了啥

问题来不记得了然后楼主主动回答。然后就结束了。

这次讨论只有我和另一个外校的妹子两个女生，妹子一上来就抢 timekeeper，而且拿着手机计时我也是醉。。

（想计时的同学还是建议买个表）期间妹子担任了计时和领导的双重角色；有一个汉子，官腔比较重，讨论过程

中，嗯，由于我脸盲，我对于组里的其他汉子都没分清楚，等回到自己座位上才发现我已经不记得哪个男生干了

些啥了。。。sad。。。在最后大家总结的时候一致认为这个汉子是领导，反正我是没感觉出来，而且不太喜欢这

位同学的讲话腔调。。有种官腔感。。（这样说话好得罪人啊。。。）其他男生印象不深刻。





最后我和这个汉子进了二面。我自己感觉之所以能进二面，是因为我在任务前后的提问和发言比较有逻辑，而

且发言得体（这个后面说）。所以说，当 timekeeper 不一定就是稳妥了，毕竟我们看面经，HR 也看。。。。就

像我在光大面试的时候，HR 问有木有男友，旁边妹子说没有，HR 就笑，我知道这是你们标准回答。

心得：没啥心得。。。。hhhhhh

3、招行深分

题目：一个关于阳春白雪与下里巴人的故事。让你选择哪种更好。。。。

无力吐槽！！HR 懒死算了！！！这个题目也是应届生招行深分上讲了很多次的，，，没想到我们竟然还是这个！

所以大家一定还是要多看应届生啊！（应届生快给我广告费）招行无领导是男女分开，我们组 8 个妹子，大部

分财大的，少部分川大和其他学校，不得不说财大妹子很强悍啊！最开始看完题目我想尝试下当 leader，结果我

讲了下时间安排后面妹子一个个出来讲各种。。。。其实有些已经重复了啊妹子。。。看这个架势我就放弃了当

leader 的想法，后面主要是做意见提供者。这里我发现一点，就是：

发言要大声！！！！！

不是让你扯着嗓子，但请一定声音洪亮，吐字清晰。我们是轮着发言，我是最后一个坐的又最远，后面几位同学

发言的时候感觉面试官都没有反应。到我的时候我就先习惯性的：“面试官好，各位同学好！”声音比较大，面试

官一下子抬起头来看我。。。。呐。。。首先要让面试官注意到你才有戏啊！然后发言过程中我基本是脱稿，偶

尔看下要点，我觉得这个应该蛮重要的（吧？？）之前看一些妹子一直看着纸上写的发言，我觉得不太好，发言

是一个交流的过程，你要与你的小伙伴有目光交流，，，这样才能迸发爱的火花嘛对吧！

最后我们组比较强，进二面的还挺多的，二面完一个半月了一点消息也没有。。。。而且看 BBS 上也没有其他小

伙伴哟消息，真是醉。。。。

4、中邮消费金融

题目：写到这里发现这个不是无领导，是多对多，问一个问题然后自由回答。。。嗯，算了不改了。多对多其实

有个问题，就是对于不是那么开放性的问题，请小伙伴们尽量抢先！！！！！因为答案比较固定啊！！！而很开

放性的问题就无所谓了，我反正不喜欢第一个发言。

中邮这个有个比较囧的是，当时我和另外一个男生同时说话，嗯，虽然男女平等，但这个时候互相谦让下还是有

必要的吧，，我正要说“你先”，结果那个男生直接表示，我先说吧。。。。我：呵呵。。。这时候面试官微笑表

示：女生优先。。。结果我刚要发言，汉子又开口：“那还是我先吧！”可能这个男生没有听到面试官讲话，可是

这种时候这么不谦让感觉很不好诶。。。。不过也不一定。。因为最后我俩都拿到 offer 了。。。拒了。。。

心得：非开放性问题快回答啊！！！

5、中信证券

题目：裁员问题，由于效益不好需要裁员 2 人，这样才能让明年业绩达标。给了 5 个人选让大家选择，并给出理

由。

非常不巧的，我和其他人的想法也不太一样。可能由于专业原因，或者是其他几个妹子之前做过类似的题目，一

致认为需要量化打分，制定一个打分体系，给每个因素比如发展前景、工作态度等打分，最后算下谁的分低裁哪

个。

我自己的看法是，公司目的是为了通过裁员达到预期业绩，那么对于门卫这种刚性需求并且用人成本低的，裁掉

与否都不重要，对于我们的业绩几乎没有影响，所以应该从目的出发。此外我考虑到了人文关怀问题，对于快退

休的老员工，裁员是非常不道德且对企业文化和目前的团队建设非常不利的。

最后我是建议大家将用人成本和人文关怀纳入他们的打分体系中去。因为我没有办法主导场面，只能提出自己的

建议来完善大家的讨论。其实后面和做人力的朋友讨论，这种做法是很合适的。当自己与团队大部分想违背的时

候，妥协是一个好的选择，但妥协的同时一定要发出自己的声音，自己的想法一定要得到表达。绝对不能说是，

我和你们不一样，那我不说了，就按照你们的做吧，这样太自暴自弃了。。。

最终收到了 offer，现在也在纠结要不要去。平台很好发展也不错，但是城市不太喜欢。。。。sad。。

6、郑商所





题目：题目太长了，就是一个互联网教育的企业需要做市场调研来更好的开发产品，现在有十个方向可以做调研，

让你选三个。

这种从 N 个里面选几个的我觉得还挺常见的，大家的做法基本上也就是分类，然后再选择重要的类别，这样可以

比较快速选择。坦白说我觉得很多的题目不适用于分类（个人见解），所以有些时候我觉得分类很奇怪，有点强

行分类的感觉。后来和闺蜜沟通的时候她表示，分类这个做法是不是最科学这不是很重要，这个讨论就是看你思

路是不是有逻辑，是不是头脑清晰，发言积极有效。所以不需要太多纠结方法本身的科学性。我觉得很有道理！！！

郑商所是自由发言，不限制顺序。我差不多在中间时候发言吧，提出了一些自己的看法，中间大家对一些分类不

是很一致，所以讨论过程也很激烈。最后推选总结陈述的时候，大家觉得我发言比较有逻辑，语言表达能力不错，

就让我来做陈述。最后被推举为陈述者这件事有几次了，有时候自己发言并不多。所以发言次数只是一方面，一

定要做到有效发言，讲话有逻辑，这个可能需要平日的积累。

另外说一个反面例子，希望看到的妹子不要太在意，只是我个人观点。我们组当时有个妹子属于一直说，话很多，

语言表达也不错，但是只顾自己说，不关心大家讨论进度，有时候我们已经对某个问题达成一致了她还在自顾自

说。而且逻辑性太差，有时候自己还没想清楚就说，说着说着自己也觉得不对。。我觉得这个很不好，平时可能

大家都会有这种情况，可是在面试的时候，时间紧张，这种无效的发言会给人一种只顾自己出风头且风头都没出

好的感觉。。。。（说的好像太过了，但是那个妹子也有很厉害的地方，英语很好，楼主在接下去的英语讨论中

直接被吊打到怀疑人生 23333333）

7、中国银联

题目：银联面临着互联网的冲击和国外支付组织的冲击等各种冲击哈哈哈，然后要采取一些战略，从 10 里面选 4

个。

对于这种选择题还是分类就好了，分成几大类，然后才每一个类别里选一个，算是最方便快捷的。这次面试阵容

还挺强大的，有好些海龟，银联总部的吸引力还是很强大哈哈哈哈。

我旁边的男生是财大的，而且他自我介绍完我就觉得是我们学校群里的通过农总笔试的男生 23333 微信名和真人

名字太相似了嘛。。。。他就很积极的当了 leader，我觉得也很合适哈哈哈感觉毕竟是过农总的人肯定不是弱鸡

嘛。。然后就是每个人陈述观点，时间很短 45 秒，所以很多同学太罗嗦还没说完自己的观点就被打断了。所以

简要明了的表达自己的观点非常重要！！！虽然楼主写了这么多非常的啰嗦 23333 但是面试中我还是发言挺简要

的。讨论过程中也是对某个分类大家有分歧啊，讨论啊，，，反正一般都是这样，，，表达你自己的观点，争取

每次发言能够有针对性，不要总是重复你一直以来的观点，要学会根据场上的情况，有针对性、有重点的去表述

和反驳。然后就是最后时间非常紧张，快要结束了，leader 就主动提出让我来总结陈述，（是不是因为发现我们

是校友？哈哈哈）

银联这场属于面的非常自信，因为整个面完感觉自己确实是发言比较多且有逻辑，而且最后的总结陈述做的也不

错。当然也顺利进入二面，但是很怨念的银联总部的无领导基本不刷人。。。。。。有种白表现这么好的感觉。。。。。

以及吐槽下，本来说二面结束就等通知了，结果等了一个月让去上海继续面试部门面，，，，sad，，，又紧急飞

到上海面试，感觉要跪。。。

8、广州银行总行

题目：给了招行和中信银行两个创新网点，让你比较优劣。并且自己设计一个这种创新网点来留住客户。

这次无领导属于流程和发言顺序、发言时间都已经被面试官安排好了的，所以按照要求来就好。我担当的又是意

见提供者。我发言已经比较靠后了，而且前面 3 号同学把我要说的也说了一部分了，但是我的优点属于反应快，

点子多。所以后面我提出了两个新的观点和建议，而且被大家采纳。这样别人就记住你啦，起码发言的时候会说，

我同意 8 号观点。。。我们组有一个妹子负责记录和做陈述，这两个角色差不多也经常会在一起，所以，擅长记

录的妹子可以试着做陈述者，做的好了还是很加分的！见过一些妹子本来发言的时候没觉得多出色，但是陈述做

的很好，真正做到的把讨论的逻辑、结果很有条理的展示给大家，楼主自愧不如。我觉得我每次陈述做的都不够

好，大概是记录工作不行。

另外想说的一点是，这次无领导组里有两个博士，属于专业知识很强但是不太适应无领导这种节奏的。感觉发言

太专业（反正学术渣我是没听懂），不过也都顺利拿到了 offer，所以！硬实力！也很重要哇！！！！！





9、江苏银行

题目：给大学生推荐书目，从 10 本里选 3 本，然后你再自己推荐 3 本

又是这种排序分类题，当然也是大家一致分类。这个就不多说了。但是呢，我想说，大家真的不要被很多面经里

的角色限制中。我之前也看过很多面经，说道哪些角色容易过啊，哪些角色有风险啊，，，，，不要被这些限制！！！！

根据你自己的能力，结合小组其他成员的实力，找到自己合适的位置就好了！！！

我们这个组，嗯，我要吐槽了，看到的同组的同学请不要骂我，也是提意见。

我们组最开始一个男生主动当了 leader，然后大家也没什么意见，接着就问，谁愿意当计时的？有人举手拿走。

谁愿意当记录的？俩妹子拿走。谁最后总结？这时候我就憋不住了，就表示最后总结发言要看大家哪个表达比较

好，记录比较全吧。。。。然后就开始讨论。。。。

所以说，感觉这个 leader 就被框架框太死，而且控场能力不够，所以后面我自己感觉，我和另外一个妹子已经把

leader“抢”过来了。这样其实挺悲剧的，你最开始发声，引起面试官注意，结果没有表现好，这挺坑自己的。所以

大家真的，不要局限于角色啊。。。。讨论着讨论着，你们就慢慢形成一个团队分工了啊。。。。

这次讨论其实也挺激烈，而且感觉组内大家有好几个实力比较强，我指的是语言表达和逻辑思维方面。尤其表白

旁边南大的妹子，记录做的真心好，本来我整个过程中控场比较多，对于整个讨论也比较清晰，想自荐总结来着，

结果瞄了眼旁边妹子的记录，感觉自愧不如。。。。妹子记录的非常有条理而且发言很棒！语速适中，逻辑清晰，

肯定也拿到 offer 了！！表白！

心得：发言自然，角色定位不要被限制住。记录做好有加成！

10.光大银行

题目：细节决定成败还是战略决定成败

真是简单的不行啊。。。。。我最开始都没有思路的，这不就是议论文吗，，，，而且也太没有拓展空间了。

对面的男生最先抢 leader。。。（吐槽句，为啥要那么着急当 leader。。。。就没见过几个当的好的。。。。）

然后大家依次发言，让我非常惊讶的是前面的同学出奇的一致，都觉得战略决定成败，而且发言结构也如出一辙，

都是“我认为，战略决定成败，我来举几个例子 or 我来举几个论据来支撑我的观点”。。。给人的感觉，怎么说的，

不像是在讨论一个话题，更像是在写作文。。不自然！

偷偷说一句感觉我们组比较弱，后面也是 leader 建议我来做陈述。然后进二面拿到了 offer。

对于江苏银行和光大银行我有个感触，就是大家在讨论中自然些。这就是一个讨论，和以往大家在学校中讨论问

题没有什么区别，无非是注意些礼节性的东西，比如不要一个人说太多不给别人说话时间，不要打断等。真心觉

得有些同学不自然，发言僵硬，感觉不好。自然大方的发言也给人一种自信的感觉，另外再就是发言的时候，虽

然你可能很紧张，但还是希望大家抬起头来看着你的队友，看着他们的眼睛，低着头很不好。

十次无领导回顾算是结束了，其实面了也不止着十个，但是有些企业是没有无领导这一环节的，比如农总数据中

心 233333.这一个月的面试让我从害怕无领导到最不害怕这个环节，也是一种成长。越来越觉得，这一环节更多

展现的是一个人过去的积累，像语言表达、沟通、有气场、自信等等。当然看面经还是很重要，会有一些地方是

很需要注意的。我自己想了一些注意的点，至少对于我过去的 10 多次面试，不止无领导还包括单面、结构化面

等，都是很适用的。

1、声音洪亮、吐字清晰。虽然看起来没用，但真的很重要，很多人可能都忽略了这一点，在一群人都用不高

不低的声音发言后，你洪亮的声音，加上自信的微笑，相信我真的很有效。（我就在一次面试中，当我说完第一

句后就看到面试官在电脑上啪啦啪啦记录，在这之前都没见她动电脑，应该是我成功引起了她的注意吧 233333）

2、积极表达自己的观点。不论是和大家一致还是不一致，都要说出来。虽然说话很多不代表可以通过，但

是一言不发是真的过不了的（大牛不要理我）。而且有时候你觉得自己观点和大家不一样，但是很可能会给大家

新的启发。我不止一次被同组妹子不一样的观点说服。当时听完后就觉得眼前一亮，自己之前没想到啊，妹子好

有道理啊！ORZ~~~而且就算大家没采纳，你也是贡献了自己的力量不是。

3、不要局限于固定的角色。越到后面我就压根没想过准备无领导，或者是在面试前给自己限定要做什么角

色。一切顺其自然发生就好。如果你看完题目感觉自己很有见解，相信我你什么都不做正常发言也是没问题的；





如果你发言中感觉到同组比较弱而自己比较强势，那直接就当控场的就好了。。。。。如果碰到一组感觉大家都

很强，自己都没什么发言，没关系，可能真的你们组很强。我在中信证券面试时，初面在武汉，整个武汉站进二

面的只有 3 个人，全是我们组的，并且我们 3 个还都拿到了最终 offer。。。。当时面完我也是觉得自己不出彩，

没什么特色，谁知道碰到一个这么强悍的小组 233333。。。。

4、不要纠结于细节，该妥协就妥协。如果自己意见和大部分不一致且无法说服，那就妥协就好了，妥协并

不是输，这是为团队做出的自我让步，不会对你有不好的影响。而且当团队里已经对一个问题达成一致后，就不

要再重复提自己不同的意见了。已经达成共识了，难道再回过头来讨论吗？

5、注意和队友的沟通和交流。有时候看到有的同学一直低头做自己的记录，错过了其他同学的发言，我觉得

不太可取。首先一个好的记录者应该是可以简洁快速记录，不能花费太多时间；其次，只专注于自己的工作，很

容易忽略团队讨论的方向变化，容易跟不上大家。这太得不偿失了。而且大家一定要随时注意到团队讨论的进度，

不要大家已经说过的东西了还继续说，很浪费时间也很消耗队友对你的好感。

6、自然真诚。这一点我觉得适用于整个面试，不止无领导。很多时候面试我们的是有着丰富经验的人力总

监或者部门领导，阅人无数。在这种“老狐狸”面前，端着、装着我觉得是不太好的，真诚一点，我们就是刚毕业

的大学生，很多都不懂，也存在这样那样的问题，没关系啊！我感觉我从最开始就树立了这种观点，在这种人精

面前，我就是一个透明人，老实做自己就好了。毕竟我相信大家还是喜欢真诚的人。

之前去光大面试的时候刚好有学长在里面工作，顺便问了下多于我的面试有没有什么建议。他给我的回复我觉

得很好，在这里贴下对话给大家分享下：

“学长我明天去面试有木有什么建议？”

“没有，本本分分回答，有啥说啥。尽可能和面试官有一种要恋爱的心动感，但是不要太过，这个比较难掌握，你

自己 HOLD 住。”

我感觉这个“要恋爱的心动感”说的很好，有些时候面完试自己就有感觉了，有时面的特别好，和 HR 特别聊得来，

就感觉，他一定会要我 233333 蜜汁自信！

此外我觉得自己对于工作中一些不能接受的，可以在面试的时候真实回答。比如，你不能接受主城区以外，那如

果问你愿不愿意去某个郊县，还是算了吧，不然到时候给你 offer 让你去郊县你也是自己纠结。不过这个仁者见仁

大家自己把握吧。

最后祝大家都能拿到自己心仪的 offer！

4.21 京东面试全程感受



在上周五的时候舍友说要去参加京东的宣讲会，我没有对京东抱有什么大的幻想，毕竟学校非 985 和 211，本人

六级还没过，只是一个有梦想的骚年而已。舍友极力劝说一起去，于是 6 个人准备一起去，我当天晚上把简历从

头至尾修改了一遍（每次应聘前必须查看简历，看与岗位是否吻合）。我在修改完简历之已经快 1 点了，但是我信

心大增，真不知道我哪来的自信！

京东的宣讲会是下午 2 点半开始，我是 2 点去的，我感觉真心不晚啊！可是现场早已人山人海，别说挤进教室了，

站在教室外面连教室里面的黑板都看不到。教室外面人也太多了，在外面根本听不到里面在说啥，我就坐在另外

一个教室等着投简历。京东的招聘流程是 1 分钟演+笔试+无领导小组+HR+终面。下午 4 点多的时候听同学说要

开始一分钟演讲了，分为 3 个教室，幸运的我坐的那个教室成为其中的一个教室。知道演讲的时候我已经准备了






一个话题，但是 HR 最后说游戏的规则是：演讲的主题是随机抽取的，当 A 在去上面讲的时候，B 就来面试官这

里交简历并抽取演讲的主题(A 和 B 相邻座位)，也就是说 A 的一分钟演讲的时间，就是 B 进行交简历、抽演讲主

题，还有对演讲主题进行准备的时间，演讲时间超出了一分钟面试官会举牌子让你下来。

我又一次很幸运，我坐的是后排，粗略估计了下，我这个教室至少有 120 左右，我前面有 90 个人左右，在他们

抽取演讲主题的时候我把他们每人抽到的主题都记录了下来，基本都是社会热点话题，像优衣库事件，香港反水

客，国人在日本疯狂购买中国制造的马桶，李克强说电子商务不是虚拟经济，习近平召开反复倡廉会议等等，太

多了就不全写了。在他们讲的时候我把这些主题挨着过了一次，接下来在他们演讲的时候观察他们到底说几句话，

在什么语速下，才会吧时间刚好把握在一分钟，不让面试官举牌子赶你下来。我抽到的是习近平反腐倡廉这个主

题，我把所有的可能主题都做了分析，所以抽到的题的那一刻很淡定也很自信，而且面试官根本没有考你对这个

话题有多么深的见解，只是考察你的一些很基本的能力，好多人都误入歧途。可是时间真的很紧，我抽到题后，

在第一排的准备位置上只写了三个词就结束了，当时一下子紧张了起来，上去开始演讲的时候完全没有计算自己

到底说了几句话，不过由于我在下面做过充分的思考，我虽然时间没有把握好，面试官举了牌子，但是自我感觉

条理清晰。于是我就过了一分钟演讲这个环节，我们 6 个人，只过了 2 个，刷人还是很厉害的。演讲完直接宣布

了结果，很残酷！

接下来就是笔试了，我第二天到考场又一次坐到了后排（后排在某方面真的有无限的优势），坐到后排了我发现有

个哥们在复习英语，我笑了一下。然后听说等会的笔试会有英语试题，里面会有完形填空和阅读理解，我觉得这

是明摆了要把我毙掉，瞬间就崩溃了。不过，当 HR 来的时候说，笔试取消了，直接无领导小组面试。开始报数

记号，总共有 160 个人，我是 125 号，被分第到 5 组。前 4 组先开始，后面的人外面等待。我就默默的在等待，

一会儿有人叫第 5 组的集合，我以为要开始了。原来是有个我们组的女生想让大家认先识一下，我一看就是个心

机婊，果然大家自我介绍少完了之后，她就说她来当 timer，她然后有两个男生想和她争，又不好意思说，又有几

个说做总结陈述和 leader，我啥也没说。我静静看这些人撕 X，我对我们组很失望！我们是个团队，大家要和谐

想出，目标一致，不要内讧。她们感觉到很不好意思，我又岔开话题，然后问她们谁有拿到其他公司的 offer，或

者群面经历，讲讲经验，气氛这才缓和了下来。

群面开始了，HR 进来讲规则。每人发一分案例，题发完之后不许看，看了就出去；准许看题后 2 分钟内不许动

笔写字；15 分钟的小组讨论时间，期间不许轮流逐个发言；2 分钟的总结陈述时间。说完规则开始签到，我分到

了 2 号。忘了说，小组里面只有 2 个人是便装，其他全部正装，有 2 个交大的学生，还有一个是长安大学的硕士，

我压力真的好大，感觉没戏了。题目大概是（记不清了）：公司有 10 万元，为了体现公司对贫困家庭的援助和

对员工的关怀，有 6 个候选人，对 6 个候选人做出排名的先后顺序并给出解决方案。1、老员工，62 岁，在公司

40 年，有老年痴呆症的征兆；2、高级工程师，有大量专利，为公司科学技术发展做出很大贡献，在一次工作中

瘫痪了；3、22 岁，女，行政人员，查出白血病；4、保安，残疾人家庭，妻子无工作能力，在家；5、小孩，父

母生前为公司员工，现在和奶奶一起生活，刚考上重点高中；6，30 岁，月销售冠军，家里发生火灾，家人在重

症监护室。读完题之后，依旧是那个女生抢先回答，很强势。在我发言的时候，面试官大声的说违规一次！整个

教室还有我的心里全是这句话，我说错什么了吗？我到底犯了什么错？心里一片慌乱，说话瞬间语无伦次，充满

了绝望！发完言后迅速冷静下来，思考如何再次发言，为自己争取机会。可是小组成员太强势了，根本没有办法

找机会说话，但我还是在观察分析他们。随后小组成员过于强势，他们有点吵的架势，我就顺水推舟，打断他们

说，我们是一个团队。大家的现在遇到的困是 xxxx，我们现在已经有了 XXX 的解决方案，还差 XXX，大家现在有

很大分歧，但是必须找到一个平衡点，拿出一个合理的解决方案，选出一个总结陈述的代表，并且给代表预留出

2 分钟的时间准备时间，所以请 timer 计好时间，我认为通过刚才的讨论 6 号语言表达能力较强，逻辑也比较合

理，我推选 6 号作为小组代表做总结陈述。意外的是居然都同意让 6 号做总结，。我就总共发了两次言。最后面

试官问，谁还有什么问题，我举手提问了。我说，我对我今天的表现很不满意，我想为自己争取一下，我如果今

天的群面不通过，我能参加后面的霸面吗？可以给霸面的机会吗？我说出来的时候小组成员都在笑我。面试官面





无表情，冷漠的说：没有！我很失落，但是还是礼貌的说了句，谢谢！奇迹就在此刻发生了，我们小组只有我和

6 号通过了。那个很强势的女生不服。问面试为什么她没过，我过了。面试官说，你们是一个团队，然后就让他

们没过的人出去！我就不做评论。

结束群面之后，我被留在了教室里面，接着面试。然后问我在刚才群面我发言的时候，他说违规一次之后，我心

里什么感受，问我学校的经历，对团队合作怎么看，有什么理解，问我昨天晚上一分钟演讲我是怎么准备的，还

问我了刚才那个女生的看法。简历上的东西没有提，也没提专业方面的知识。我都是如实回答的，这个感觉没有

什么困难，就像相亲一样，问一些基本的东西，感觉能不能过就看他看你爽不爽！他问我还有什么问题，我问刚

才为什么说违规一次，他说，只是给你们点压力而已。然后让我回去等通知。最快下午就终面了。

完了之后让我下午来终面，我就离开了。回去准备终面，京东本来就是了如指掌，回去就翻了一下专业知识，和

京东最近的一些新闻。果然下午 1 点 30 的时候，通知去终面。时间是下午 4 点。终面的时候还是一个 HR，先是

自我介绍，然后就我和聊京东，这个是猜到了的，所以答起来是得心应手。然后就是打太极，先问我实习的经历，

问我很详细（上午你都能干些什么，下午在干嘛，晚上加班吗），问我能接受轮岗，一线方面的工作吗，我问是快

递员吗？他说可能有。（简直就醉了）我说我可以接受，这可以帮我全面的了解京东的体系，以及了解到用户。他

看起来很满意的样子，他在我回答完每一个问题之后，都是很满意的样子，让我不知道他到底是什么意图。真的

没有一点自信，没有问很叼钻的问题，我准备了的奇葩问题，一个没问！（京东怎么利用好微信这个入口）然后大

概有 15 分钟，就结束了。让我回去再次等通知，我问大概多少时间，他回答说尽快会通知的！

之后我又听同学说，还有一次面试，在上海！目前还没收到通知，焦急等待中…….

大家一定要想办法通过群面！群面过了，万事好说！

4.22 11 月 28 日北京场面经



听说在 bbs 上发帖会拿到成功入职的门票，目前在等待中，心存焦虑啊！！无论是否能拿到 offer，在准备华为面

试的时候浏览论坛收益良多，现在写一个帖子回馈论坛吧。

我是 7 月毕业回国留学生、不过听说这一场招了很多 12 月毕业、或明年毕业的、还有一些校招应届生。所以感

觉很是乱套。

【面试岗位】客户经理

【性格测试】面试一周前让我做性格测试、后来通知我面试时间是下午 2 点半场、结果好多同学收到的是上午场、

下午的几乎没有。所以我就开始担心是不是性格测试没过，我本人根据华为的狼性精神做得，并不完全出自本心。

但是 whatever 我收到了下午的通知。讪讪而去。这里看到了面经上说要根据自己性格作答、否则有可能被测谎。

我觉得这条还可以奉为圭臬。

【群面】

1、我们那个场一共 15 个人、分为两组。感觉挺多还是同学校的。我和我一个同学一起面被分到一个组还挺幸运

的。开场自我介绍 1 分钟。说自己的优缺点和籍贯。hr 善于倾听、火眼金睛、对于过度粉饰自己缺点的人直接就

说你这还是再说优点啊、因为我是第一个介绍所以时间稍微没把控好 hr 就没计较。hr 首先发问说有没有要求去

特定国家、特定城市不接受随机分配的？

感觉华为还是很在乎职位匹配度的。比如 hr 问了如下问题: 你觉得客户经理是干嘛的？






你以前在中兴干过、我们如何能放心用你？

你有过数讯设备销售经验、你做成了什么单？

你说你容易对别人施加压力、你是怎么 push 别人的？

你对女生或男生中谁的自我介绍比较印象深刻？

你深思忧虑过多是否说明你很纠结？

ps 一个同志说自己干过人力资源实习生、又做过销售。hr 问那你到底要申请什么职位？

还有一个同志说自己容易急、但是交了女朋友之后就性格 super 好，hr 说这是被教育好的啊。

以上问题、各种挖坑、各种压力、筒子们可以斟酌回答。但是细细考虑每个题目都有套，至少我在倾听的过程中、

我认为很多同学可能对于销售岗位职责认知不清或者过度紧张就进套了。

或者可能夸大了在校时期的作为导致无法圆谎。个人感觉群面的 hr 把控流程、细节、时间。所以要求员工服从性

高、能吃苦、抗压能力强、环境适应能力强、时刻保持艰奋斗的学习精神、至于有人说要 aggressive 我个人觉得

这个实在是个人特质，比如我本人就不是这样的人、面试也没有表现自己或者出风头，还是要看情况吧。如果华

为要的是各种横刀立马的 aggressive、我估计我可能没戏了。

2、发一个讨论题目说唐僧师徒谁适合当客户经理。19 分钟。hr 说你们选一个 leader 吧。我们就众望所归选了个

老大哥。

我们组就开始投票、投票完了选了猪八戒，然后大家集思广益先说猪八戒的对于该岗位的优缺点、有点怎么发扬、

缺点怎么弥补、又论述了其他师徒不适合干客户经理的原因。我做的 reporter。面试官看到

我们组的阐述以后就说、猪八戒好吃懒做、自私自利、背景人脉都没得发挥、表现忠厚总想揭竿起义云云。但是

我们组特别好的就是团队拧成一股绳。每个问题都有人答、而且看起来说服了面试官。对面组一色帅哥。各种西

装制服。他们选的孙悟空 balabala。但是他们做了一个思维导图是个亮点。就是 pre 的很好。这个环节大家可以

注意语速、感觉华为喜欢有时间感、紧迫感的人。我们组没有到五分钟就说完了、hr 说不错，要珍惜时间。

3 个面试官，就一位女士在说话、其他两位就是观察。我坐在右手第一位、感觉 hr 字写得很不错、然后会记录很

多画个圈什么的。我们组第三位男生被画了个圈然后就进二面了。

最后我们组 4 个人、对面组 2 个人进入二面

【二面】

1、出来进休息室等待、看到大家都是研究生学历、主要都是英美留学的。一面刷掉了清北很多。

二面是一个挺高的面试官、我二面的时候都晚上 7 点左右了。他就我的专业、奖学金问了一些。还问我为什么没

参加国外的留学生招聘。就实习经历问了问。说你你没有专业知识背景怎么办？怎么提高自己的专业技能？然后

还跟我谈了谈春招是否好就业啊神马的。面试官到我这儿嗓子都哑了、可见工作强度之大。留了简历我就出去等

3 面了。

【三面】

我进去时候有一个小插曲、面试官在电脑上死活找不到我的简历、然后我问了一句那我可以先坐下嘛？他说那你

先坐这儿吧。然后就让我自我介绍、为什么要面这个职位？能不能接受外派、想去哪个国家。又问了一遍为什么

没参加海外招聘？感觉到后来 hr 累完了，多一句都不想说。言多必失，我怕说错，他问什么我答什么、没多话. 没

有跟我谈薪酬、待遇。也没让我问问题。估计累了。我就去英语了

【英语】这个布分我答的最烂、实在没什么可借鉴的、头晕脑胀、已经九点多了。反正跟雅思英语差不多、大家

加油。





希望大家都有一个面试的好结果。保佑保佑！

4.23 20161227 深圳华为留学生专场面试回顾（从群面到最后英语测试）



20161227 深圳华为留学生专场面试回顾（从群面到最后英语测试）

Po 主本科帝都 211 英语专业，英国 HRM 小硕一枚。有过相关 HR 的实习，但是都不是培训方向的。为了这次华

为面试，好好看了一下关于培训的资料和以前写的论文（培训相关）。事实证明，所有的准备都是很有必要的。

这个在后面慢慢说。12 月 27 日的深圳留学生专场上午 8 点 40 第一场，在大中华深圳喜来登酒店 6 层汉厅。

群面

我们这一批一共 17 个人，我们组 8 个然后对方组 9 个。一开始每人 1 分半自我介绍，内容包括成长经历、职业规

划和优缺点，想好了就说没有限制，要记录别人的话，因为有可能被抽到问题。我比较紧张，所以差不多倒数了

才意识到不能够最后一个发表，但由于紧张也没有把握好时间，所以还没有讲完就被无情地打断了，所以大家在

面试之前先把自我介绍的内容练习好是很有必要的。

之后 HR 会给 2 分钟的时间给没有说完的同学把要说的说完，所以我当时举了手，把自己的优缺点说完了。但是

还是没有成功引起 HR 的注意。在之后的问问题环节，竟然没有被问到一个问题。然后是小组讨论，先给 3 分钟

排序，上交自己的排序表，接着就是自由讨论环节，HR 会在讨论组旁边观察。我们小组非常和谐，尽管有出现

争执的地方，但是通过合理的辩论和举手投票表决的方式还是达成了最后的共识。很庆幸遇到一个这么好的小组，

有组内辩论但最后又能够达成共识。讨论过程中，我们反复强调我们的分类依据，这为之后的回答问题作了很好

的铺垫。因为有一个小伙伴就被抽到回答我们组讨论出来的排序且不能看白板，她很流利地说出来了，我觉得这

可能就是我们组反复强调且全员都很好参与的结果。最后 HR 指定人去做 report，然后也给了每组两次机会去补充。

楼主拿到了我们这组最后一次机会去补充说明，当时脑子里面是想的，如果再不表现，可能真的就被无视到最后

了。

所幸，这次的举动也引起了 HR 的注意，在后面压力问答环节，我应该是被抽中了 4 次回答问题，分别是：你们

组贡献最小的、应该淘汰谁、给自己组和对面组打分并说出理由、如果淘汰你会是什么原因。我觉得在这个环节，

自己其实有很好地去听别人的回答，并且在别人回答的时候想自己应该怎么回答。譬如说，在打分的过程中，我

注意到对面组其实小组内有矛盾，没有很好地去解决掉，而是选择忽视了一名小组成员的 idea，然后在后面的过

程里面，也是没有解释为什么不选择这个 idea，当时感觉到她们确实有点简单地把这名同学的观点给否定了，而

且这名同学在之后的问答中也表现出了这一点（所以小组讨论的时候一定要有理有据，尊重每个人的观点啊！！！

这是小组合作！！！但是同时也不要拖小组后腿啊。。。）。所以，在评分的时候，我给自己组评 8 分，对面组

评 7 分就是这样来的。由于后面面试豁出去了，反而比较轻松去应对，所以全程都在听别人怎么讲的，怎么回答

问题的，在被问到为什么给自己组减分的时候，由于很认同我们组 leader 的观点，所以我就复述了她的观点（关

键是我真的很认同她的观点）。这个问题也算是比较圆满地回答出来了。在这个过程中，我觉得我们组 leader 真

的很强，有很多很好的观点都是 leader 提出来的，在听她回答问题的过程中，受到了很多启示，感觉自己也很幸

运，能够在这样一个小组里面～另外，在后面压力问题的时候，大家也要多倾听别人的观点哦，我这次回答这个

问题的时候，感觉倾听别人观点受益匪浅啊。在回答其他三个问题的时候，我觉得自己压力挺大的，一个是要说

出贡献最小，我由于坐在第三个位置，只看到几个人的姓名牌。。。而且我身边的几个人都是组内比较活跃的，

所以就说了其中最不活跃的一个人的名字。。。非常非常对不起。。。因为当时也不知道该怎么能够平衡，所以

当时想的是按一个标准吧，即谁在我脑海里面印象最少来算贡献率。在此，再次对那名同学表达抱歉之意，望原

谅。令我影响深刻的是最后一个淘汰自己的问题，我当时做到了 be myself，首先觉得自己在小组讨论中不太积极






（因为有好多观点都和别人不谋而合，只能够表示赞同），另外一点，我打心底里觉得我们这组牛人太多了

啊～～～～～特别特别佩服我们的 leader、我们组唯一一个男生、还有一个本科的妹子，觉得都是那种逻辑思维

能力很棒的，所以我当时想到，如果淘汰我了，也有原因是因为确实别人做得更好。当时想到这两点就说出来了。

所以我觉得有时候大家如果落选，也不要灰心，毕竟这是留学生专场，而且也是很多很有才华的人的竞技舞台。

群面结束前，HR 大大们终于笑了，说明了一下压力面的情况，需要保持严肃客观的态度，希望大家不要介意之类

的。。。整体结束的时候，我对这次群面感觉非常开心，非常享受，因为学习到了很多，也见识了大场面的群面，

而且组内氛围又很好，感觉自己无论过不过，都赚到了。

群面结束，我们组 8 进 5，对面组 9 进 3。

专业面

我上午做的群面、到了下午才进行二面。中午华为管饭～

二面主要是就个人简历来了解你的情况。楼主的简历是自己写的，所以很多东西都很清楚。来面试之前也好好回

顾了一下之前做的实习还有写的论文，上的课主要内容，还有相关的收获体会。大家在进二面的时候不用紧张，

其实就是和 HR 聊一下这些东西。当然，有时候 HR 也会挖坑给你跳，譬如说刚进去，面我的人就问我，为什么回

来找工作，是在英国找不到才回来的么。。。二面做到实事求是，Be yourself 就行。当然，简历上面的事情，要

自己做过哦，如果是编的，应该会被看出来吧，除非你做到设计得非常好，非常精准。二面结束的时候，让我在

外面等一下，那就是说可以去做三面的意思了。专业面，8 个人留了 4 个。

BOSS 面

专业面结束没多久，我就被叫去 BOSS 面了，这是我整个过程中最烧脑的一次面试，出来后整个人脸都烧红了。。。

谁跟我说 BOSS 面就是聊聊背景家常来着。。。

BOSS 非常和蔼客气，但是题目就不是那么可亲了 TOT。在知道我大学做得很多的就是 PPT 展示之后，他便给我设

置了题目，让我模拟培训人员，给他推荐一款 PPT 技巧培训课程，1 分钟思考，5 分钟推荐，场景就是在茶水间那

种。第一次我做得很不好，尽管最后我拿到他的同意，但是他跟我说根本没有倾听他的需求，而是自己单方面说

了很久（我承认！），然后他告诉我可以自行设置场景，大胆假设就行，然后我就得到了第二次机会去推荐，但

是效果还是不太好，这次都没有得到同意。这个时候大 BOSS 就问我，为什么想要工作，我说，我想要自己经济

独立并且实现自己的价值。然后大 boss 之后的大意就是：如果要成功推荐一个事情，那就得让被推荐的那个人觉

得你做的这个对他来说很值。我当时有一种茅塞顿开的感觉，因为我觉得就是这个理儿啊。。。然后他问我愿不

愿意来第三次，我当然说愿意，在简短地理思路之后，我设计了双十一营销人员培训的一个背景，把大 BOSS 假

设成营销高管，并且还假设了去年双十一的时候由于有好的培训，业绩上升 50％。（好吧，因为豁出去了，所以

假设也做得挺大胆的）。然后在通过询问他今年营销人员状况，是否需要培训，哪些地方有不足，得到了回答：

新入职的营销人员潜质都不错，但是根基不稳，基本功不到位，需要培训。在得到这个肯定之后，我进而去询问

了，如果有时间，是否可以邀请他去担任培训讲师，在双十一之前给新人做培训，同意。之后我就表明了我的观

点，尽管培训内容很重要，但是好的营销大师不一定是好的培训师，于情于理需要给他做一点 PPT 技巧上的培训，

并询问他有没有时间参加一个半小时的培训。然后他说这个可以咨询他的秘书，因为现在他赶时间。。。我当时

一想，完了，这是拒绝么，我就紧接着表达了，下午会给他邮箱发完整的培训方案，然后明天上午联系他秘书敲

定培训时间，然后争取周五之前能够将这个培训做好。之后就结束了这次的尝试。大 BOSS 让我总结的时候，我

觉得最大的失败是并没有一次成功拿到认可，但是也肯定了自己询问并倾听了需求（捂脸）。。。但是 BOSS 还

是鼓励了我，说让联系秘书其实也是一个可以谈下去的信号，不用过早灰心。这段面试，又让我学到了很多，感

觉这次华为之旅就是一个学习之旅，有很多价值观也让我很赞同，而且感觉和 BOSS 的面试就是一次很好的学习

机会啊，感觉又一次受益匪浅～～～BOSS 之后终于和我扯了一下个人背景之类的话题，然后就让我去英语测试

了。。。出来的时候，感觉整个人都在燃烧。。。。可能用脑过度，也可能是激动的。。。。BOSS 面刷人了，4

进 3。

英语测试

楼主本来打算听会儿听力的，结果才拿出耳机，就被叫去英语测试了，前后不到 10 分钟吧。。。英语测试是 5

个句子跟读、15 道听力题（挺绕的）、两个 topic（20 秒时间准备，2 分钟自述）。楼主听惯英音了，然后回国后





好久没听英语，耳朵起茧子了（其实就是英语没那么好），感觉英语测试听力听烂的。。。出来之后，整个人红

红火火恍恍惚惚。。。。

体会：

1. 做好面试前的准备。

2. 不管什么时候，都要尽量展现自己。

3. 注意倾听别人的观点和需求

4. 永远都不要放弃，说不定机会就在下一秒，保持积极向上的态度。

5. 不管有没有被选上，都是一次学习的机会，也是认识别人的机会。从过群面开始，我觉得每次面试都算自

己赚到了。

6. 一天的面试要保存体力，就算中午吃不下去饭，也要尽量塞进去。。。（楼主第一次体会到了食不下咽是

什么滋味。。。）

7. 练习好英语。。。。

8. 感恩。

4.24 华为客户经理三面失败经历分享



本人参加的是华为 11 月 1 号 12：50 场的客户经理面试，提前了大概 15 分钟达到面试酒店，黑压压一片，人真

是够多！大概过了半个小时，HR 工作人员就喊到了我的名字，我们这一组共 18 人，被带到了 4 楼，签完到后就

进入了面试的房间。流程与以往一样，制作名牌，然后就开始每人一分钟的自我介绍。接下来，详细分享下本人

在这三面过程中的体验及一点点心得吧，供各位小伙伴参考，如有不对的地方，还请各位看官多多指正。

一面：我们一行 18 人分成两组，每组 9 人，自我介绍是从对面组按顺序依次进行的。整个过程给我的感觉是：

有的小伙伴就很不错，他分别用 GPS（记得好像分别是 Growth、Progress、Sustaintable 三个关键词来总结自己

及过往的经历）和另外 3 个英文词首字母缩写来介绍自己，非常的精炼，也很有新意，一下子就让人记住自己了。

但是有的就很一般，一个劲的在那儿说自己有很多社团经历，有什么能力怎样怎样，又没有具体的事例来证明，

你想想，面试每天该会听到多少这样的自我介绍？！好坏一对比就很明显了。

像我自己的话，由于提前有想好以自己的方式来介绍，相比之下，自认为还算过得去。我大概是这么介绍的：

首先一句话介绍自己的基本情况，然后突出自己的最大两个爱好：跑步、旅行，接着根据客户经理的 JD，重点突

出自己的两大特点：1、人际交往、团队协作的能力。关于这一点，我举的是去年我们 27 名学生参加一次培训后，

将自己反思及体会汇集成了一本书，并且利用众筹在去年的 12 月 26 号成功举行了一场新书发布会。2、大胆尝

试、不断的挑战自我的性格，关于这点，我举的是在今年的 2 月份，从来没有进行过长距离的骑行经历的我，与

另外 16 名中国队员去到了马来西亚，和那里的华人朋友进行了一场 4 天 500 多公里的骑行文化交流活动。受到

了当地旅游局长的接见，同时马来西亚 NTV7 电视台、星洲日报等媒体也对我们的这次交流活动进行了报道。这

次经历让我很好体验了大马的文化，感受到了坚持的力量及之后带给自己的喜悦，同时也扩宽了自己的视野，非

常难忘。同时我也给自己定下了另外一个目标：明年的 5 月份来一次川藏骑行，作为自己毕业礼物。

接下来就是一个 case 分析，大致内容是这样的：我公司一个非常重要的客户之前约定好来你司考察，并且将签署

一份对于你们来说非常重要的和合同。但与此同时，你公司的竞争对手也在积极与该和客户联系，是你们这次商






务合作的最大威胁。就在该客户要来你公司前，突然打电话告知取消本次行程，此客户对你们的业务非常关键，

上级领导要求无论如何，必须成功拿下这个客户。面对这种情况，作为客户经理的你，该做何种应对措施？

关于 case 讨论，我想没有什么好评论的，最重要一点：一定要积极主动发表自己有建设性的意见。找准自己的位

置，使得团队最终能够给出解决方案。15 分钟后结束讨论，每组由一名代表陈述，完了之后，每个组有 5 分钟的

补充说明。如果陈述不是自己的话，补充阶段大家记得一定要积极发言，前提是不要重复前面已经陈述的内容，

语言尽量精简。最后是每个人选出本组表现最好及表现最差的两名队员，不需要说原因。然后面试官会让表现最

差的同学来为自己辩解。

一面出来后，我们一组 18 人淘汰了 3 人，基本上这 3 人在整个讨论过程中是没怎么发言的，最后大家选最差的

也差不多都是他们。所以，群面时，该如何表现大家都懂的！

二面：二面环节就是一对一了，面试官主要是针对你的简历来了解你过往的一些经历。建议回答时最好参照 CAR

法则，语言尽量精炼，相对来说比较轻松。像我自己的话，面试官重点问了我两个经历，然后问我有没有什么证

明材料，幸好我带了 U 盘，把自己的一些获奖证书展示出来，然后我说到了自己的专利，他接着就问说有没有公

开。本人是已经有两篇专利在手，其中一篇刚好在 8 月份公开了。他说怎么证明已经公开，幸好我之前有将公开

的截图收藏，然后给他看。然后他问我英语怎么样，我说基本沟通没问题，紧接着就让我用英文自己的一段经历，

个人觉得表达还算 OK 吧！

接着他又问：你是学化工的，跟我们行业完全不匹配啊，为什么会来应聘客户经理？我的回答是：首先从个人兴

趣及性格特点出发来说明符合客户经理这个岗位，接着我就说读研其实最重要的是学习一种方法论，如何看待问

题、处理，具体从事什么行业其实跟所学专业没有太大关联的。接着他又问，让我现场向他销售一件商品，我将

自己准备的书作为产品对他进行销售，其实我们写的那本书是关于自己成长的反思及总结的，对于处于青春期的

学生来说，我就得很有启发及借鉴作用。我就问他的小孩多大，说这本书非常适合他小孩的这个阶段来读的，他

评价一句：刚刚这一点才是我最想听到的。我马上补充了一句，最重要的是找准客户需求吧。二面就这样结束了，

他让我出去等待三面。

三面差不多等了我 2 个多小时，终于叫进去了。整个三面让我有点懵逼，面试官让我做个自我介绍，然后就一

个劲的看我的简历，期间一句话也不说，一直沉默，搞得我很不自在！大概过了十几秒钟，我意思到情况不妙，

可能是压力面，想考察我在面对这种情况下，如何应对的能力（当时心里感觉已经很惨了），但是我还是要继续

为自己争取到更多的加分，于是我结合经历主动介绍自己的亮点，看他还是没说话，我继续介绍。我重点说到了

去马来西亚骑行的经历，所我在这个过程中学到了什么，然后他问：你为什么要跟我将这些？我当时心里一愣，

然后马上解释说：我是想说明有些认知或者见解只有自己亲身经历过，得出的感悟或结论才是最客观考核真实的。

他问我愿意去非洲吗？我回答说当然愿意，进入职场，我最看重的是平台能不能给到我足够成长及发展，至于加

班或者条件艰苦点都 ok，而且我选择客户经理很大一个原因就是可以外派海外。

然后他说我的简历写得很丰富啊，他没有其他问题了，问我有什么问题没。我回答说该了解的都已经了解，没有

问题了（大忌啊，面试官问你有什么要问他的，主要是考察你是否事先有做准备，会不会问问题，大家记住千万

千万要问，一定要事先准备），就让我回去等结果了。其实这个时候已经意识到自己挂了，因为没有接下来的英

语测试，只是面试官说得比较委婉而已。

整个三面下来，我想说的是：面试过程中的一点一滴其实都在于自己平时的积累的，对自我的认知，对企业、行

业、所应聘岗位的了解等等。多从自身的能力、思维及价值观方面去思考，与所应聘企业的匹配度到底在哪里？

把这些问题想清楚了，对于面试会很有帮助。另外，不可太相信所谓的面筋，一定要灵活机动，有随时准备战斗

的心里准备（我当时就是没有意识到这种压力面，因为看了那么多面筋，全然没有提到这一点，也可能是今年才

有的吧）。当然，最后能不能进，也要看缘分了，祝大家都能找到自己心仪的满意的 offer！





4.25 华为财经澳洲校招三面面经



来分享一下我止步三面的经历，还是和华为差了一些缘分啊~面试前在论坛里看了好多面经，现在来回馈社会了

~攒人品，希望回国找工作能顺顺利利的~

LZ 土澳会计小硕一名，之前在微信上看到学联的消息说华为要来我们学校校招，抱着试一试的心态投了简历~周

五宣讲会，周六下午就接到了面试的邮件，在周日的早上 9 点。好死不死的 LZ 约了周六搬家，没什么太多的时

间准备，只能把中英文自我介绍和简单的专业知识好好过了一遍。

【一面：专业面】

LZ 是最早的一批，到了发现只有 5、6 个人，想着论坛上面经里写的，这可能就是一会群面的队友了，赶紧先和

小伙伴们打招呼，大家简单交流了一下情况，然后就有 HR 姐姐出来给我们登记，然后还检查了一下邮件。我们

要求的是自带一份简历和一张一寸照片，LZ 偷懒直接打了华为的简历，打了 5 页= =，印象最深的就是一个 HR

大叔宣讲的时候说有的人交的简历连是男是女都没有写。。。好吧，思来想去就华为的简历最符合要求，又有照片

又有男女= =

然后叫到名字的童鞋就进去 1VS1 的专业面，我碰上的考官是一个带眼镜蛮和蔼的大叔，看到他我紧张的情绪稍

微能缓解了一点，秉着友好的原则，我来了一句 Hello，I‘m XXX，Nice to meet you~然后 LZ 忽然觉得自己有点

傻，这不是挖坑给自己吗，万一一会儿全部变成英文面试咋整，不过这时候还是保持镇定微笑。。。然后 LZ 又干了

一件傻逼的事情，因为面试的地方是我们学校的一个教室，LZ 在那上过课，那的椅子分两种，一种脚下没有踩得，

跟普通的电脑椅差不多，也很难调节高度，一种是脚下有踩的，也可以调节高度的，然后那屋的桌子是很高的，

如果做普通的椅子就觉得很矮，但是不巧的是那天面试官对面正好就是一把矮的椅子，LZ 试坐了一下，然后跟面

试官说能不能换一把椅子，面试官当然说没问题了，然后 LZ 就换了一把，不巧的是这把椅子也不能调高（当时

LZ 忘了椅子分两种了）然后 LZ 就又换了一把，还是不能调高，好心的大叔还告诉 LZ 下面有一个扳手可以调节。。

好吧这时候我终于想起来这边的椅子是有两种的，赶紧找了一把高椅子坐了，所以前两分钟就是面试官看着 LZ

各种找椅子好吧，出来了以后想想这个行为真的是太傻逼了！！！

言归正传，坐好了以后，把简历交给面试官，常规的先用英文做一下自我介绍，然后又看 LZ 本科和研究生读的都

是会计，大叔说那我们直接上专业知识吧。。主要的问题在面经里都有看到，比如三大报表的勾稽关系，还让 LZ

细说了一下利润表从上到下都是什么，如何分析资产负债表，我很自然的就想到什么偿债能力，营运能力，盈利

能力啦，但是在说到偿债能力的时候，在短期偿债能力里卡壳了，就忽然忘了速动比率的英文是什么了！（对，lz

在说比率的时候主要还是说的英文，因为相对中文记忆比较新鲜，公式也好记）嗯想了半天也没想起来，就直接

跟面试官说忘了，然后接着说长期的偿债能力了后来想想完全可以说中文的啊！实在是太紧张了，反应不

过来了。。还稍微提了一下杜邦分析法，公式是什么，这块没太展开。。。。然后又问了应收账款怎么管理，应收账

款多怎么样，少又怎么样。。。存货怎么管理，多说明什么，少说明什么。。然后 LZ 想起复习管理会计时的 JIT 制

度，又顺便提了一句，大叔貌似很感兴趣，说 JIT 不是很好嘛，然后我就说了 JIT 的优点，然后又强调了一下它

的缺点，感觉面试官还是比较满意的。。接着又问了如何控制成本，LZ 从原材料采购一路扯到销售，货运中心之






类的,一顿瞎扯,感觉还算扯到点子上，大叔表情还不错。。。接着又问我，懂融资的手段吗，赶紧表态只知道借债

和发行股票。。好在大叔没有为难我。。。后来就给了一张纸，上面有岗位意向，让我不懂的要问他，结束时还和大

叔握了一下手，一面就友好的结束了。

【二面：HR 面】

好吧，说好的的小组讨论呢。。LZ 本来最担心这一块，实在是没有经验啊。。没想到根本没有，只是 HR 大叔根据

简历向你提问，感觉华为还是比较喜欢学习好的同学，周围小伙伴无一例外的被问到成绩，而且 HR 也有记录。。

然后还问了家庭情况，是独生子女吗，可以外派吗，性格优缺点，特长爱好。。。还问到是否有去宣讲会，印象最

深的是什么。。提醒大家一定要去宣讲会啊，而且至少要记住一个点啊，不然问到你真的会想不出来，还好我在宣

讲会记录下来了 X 总说的一句话，这时候就派上用场了。。但是没想到 HR 大叔竟然不记得，还问我有吗必

须是有啊，然后赶紧描述了一下在哪里讲的。。然后 HR 大叔又问，提问题了吗？为什么没有提问？是没有问题吗？

必须是有问题啊，还好宣讲时第一个提问的是个奇葩的哥们，LZ 就用他挡了一下，说那个哥们太积极了之类的，

估计 HR 大叔也觉得他很奇葩，也没有继续问了。。

提醒大家，如果还有宣讲会的话，提问题一定要有点水平，我们学校宣讲时第一个哥们一上来就一副我最拽，我

最牛逼的样子，各种显摆自己是澳洲身份然后还在不停的提没有用的问题。。第二个哥们一直揪着工资，税前还是

税后，有没有五险一金，人家 X 总都说了这问题太 LOW 了，还在纠结。。各种不服气。。还对 HR 大叔说华为能不

能少一点套路。LZ 直想捂脸这两个奇葩一定不是我们学校的。。。这两个哥们提完问 LZ 就感觉到

HR 大叔的不喜。。估计就算他们去应聘 HR 大叔也不会让他们过的。。。所以说宣讲提问是个加印象分的好机会，

大家千万别变成减分项啊~

【三面-boss 面】

这里 LZ 的经验就是一定不要给自己挖坑跳！！！LZ 的专业可以得到 ACCA 的 9 门免考，于是乎 LZ 就傻呵呵的写在

简历里了。。没想到正中红心。。boss 一直在问我专业问题！说好的谈人生谈理想呢问了 LZ 澳洲会计准则

和国际会计准则有什么区别？国际会计准则和国内会计准则又有什么区别？。。。臣妾真的不知道啊只能凭

着感觉瞎说了几个。。然后 boss 笑了，说这可不能瞎说啊。。。然后看了 LZ 简历，问 LZ 一个南方姑娘怎么到北方

念的大学，LZ 竟然傻乎乎的说没考上 XX 大学现在想想自己真的是蠢够了！！！！然后又问来澳洲印象最深

的是什么事？这个问题问完 LZ 有点蒙，然后 LZ 的蠢劲儿又上来了，说是来澳洲上学，改变了想法之类。。boss

就追问改变了什么想法。。LZ 竟然说什么享受生活之类的！！！！尼玛！！！这不是跟人家华为的奋斗背道而驰

吗？？！！！估计 boss 也是对 LZ 无力吐槽了，直接就问 LZ 有什么问题要问他。。好吧，这时候 LZ 已经知道三面

没戏了，因为完全没闻到什么男朋友的问题嘛~还有一点提醒大家，不要再问华为为什么不上市了，估计 boss 们

已经回答的不想回答了。。。





还有一点经验是从别的小伙伴那里得来的，就是华为还是喜欢有一些领导力的，所以还是尽量准备一些这种例子，

特别是你在团队中是什么角色这种问题，好好准备。。自己的小例子最好都往华为的奋斗者为本上面靠。。要让面

试官觉得你就是那种非常努力充满激情的人！！！回答问题一定要看着对方的眼睛！！！有个小伙伴说一面时太紧张

了，眼睛一直没看面试官，瞅着别的地方。。最后被刷了，但其实那个小伙伴专业知识非常棒，还考过了澳洲的

CPA，所以面试技巧什么的真的很重要！！！

不知不觉写了这么多，谢谢能看到最后的朋友们，看我不间断的吐槽也感谢论坛，从上面获得了好多帮助，

希望大家都能够顺利拿到自己心仪的 offer。

4.26 <三面被刷>华为南京财务岗位一点经历



10 月 19 号上午华为南研所财经类面试，走完了一个整套的流程，正在等通知结果，现在都没有，不知是不是被

刷了。

基本条件，南京 211，本科，华为是我第一次群面。

8 点 20 就到了，在前台登记后领个一次性通行证，就去了 N5 会议室等候。9 点钟 HR 准时点名，确认出场，再

分组，领到 3 楼的培训教室进行群面。

有 3 个面试官，其中一个全程什么话都没有说，全是另两个人提问的。

写了名牌，发现 10 个人中，4 个南大，4 个南审的，发现的时候有点方。

流程一样的，1 分钟自我介绍，包括了姓名学校专业优缺点和最喜欢的作家。我一分钟内没有全部说完，被打

断，幸好在所有人讲完后还有 2 个 30 秒可以补充，我就抓住了。

之后是两个面试官根据自我介绍进行提问，会很刁钻。有人说自己很细心，于是面试官就让他复述楼主说的自己

的缺点是什么。囧囧

还有人说自己最喜欢路遥，《平凡的世界》，估计这个戳到面试官的点了，面试官问她的问题全是有关平凡的世界

的，对人物的评价之类的。

这个环节我最大的感觉就是不要挖坑给自己跳！说自己细心的，就是被面试官抓住了。我们一组 10 个人估计有 8

个人在别人自我介绍的时候都在不停的记，就怕面试官突然问类似有几个同学说自己细心或者什么的奇葩问题。

之后是无领导小组讨论，形式是辩论。由于我从高二就开始打辩论赛，有点经验，所以看到辩题的时候并不很慌。

10 分钟小组讨论，有白板马克笔可以用。

我们干的第一件事是对表，防止超时。

我们的白板在房间的另一头，估计面试官根本就听不见我们在讲什么。不过没事，这个重要的不是我把别人比下

去，而是我们大家聚在一起，好好的解决这个问题。这个时候没有竞争对手这个感觉，大家都很积极的说出自己

的想法，我们把大家想到的点全都写在白板上再进行整理。

什么题目我就不说了，因为在最后面试官希望我们不要说出去。

之后就是 presentation，之前面试官让我们选一个主讲人，但我们忘了，就说我们全员都可以上去讲，面试官可

以任意挑选一个。那位随机选中的女生非常大方，从容的讲完了所有的论点，条理非常清楚。

双方都讲完后有 3 分钟自由辩。说到这个我都快跪了。对方一位南大的研究生站起来巴拉巴拉讲了整整一分多钟，

亲啊，自由辩讲求的是短平快啊，不是长篇大论。之后我在的小组两位女生站起来进行反驳和重申观点，这样，3

分钟就没有了，我想站起说话的时候面试官已经叫停了。心里那个我去的呀。。






然后是让每个小组中两人对组内成员贡献进行排序，我被排在第二和第三，问被排在最后的同学接不接受结果。

中间还有一点哭笑不得的事情，我就不展开说了，因为当时我们都觉得很尴尬。

然后我们出去，等结果。

等的过程中有个隔壁教室的面试官出来和我们聊天，问我们紧不紧张，有没有看面经，还强调说其实华为高管真

的平时不是这样的，都是临时装出来的，让我们不要紧张。

很快，5 分钟，HR 姐姐就开始报名字，有四个人被喊到，领走了，我们剩下的 6 人被另一个 HR 带回了会议室休

息。剩下的 6 个人里，有四个都是我在的那个组。真的，这次运气超级好，碰见的队友都超级给力，没有那种一

心想表现自己的人，大家讨论的时候都是专注于解决问题，没有内讧或者不愉快。

原来被领走的是被刷的。我有同班同学就是第一轮就被刷了，所以我一直都很很很很紧张。

群面持续的时间很长，大约 90 分钟+，大家做好心理准备和生理准备。

然后是二面，专业面试。等了 20 分钟，就有专业面试的考官来报名字，把人领走。先是领走了 2 个人，都是群

面里表现非常突出的妹子。

我又等了 10 分钟左右，一位女面试官把我带走。口气很温和，但是属于那种满脸疲惫和不高兴的感觉，我全程

她都没有笑，那就只好我笑了吧。

主要集中在简历的实习经历上，说说干了什么，对所在部门或者公司有没有积极的改变之类的。专业问题 2 个。

问我 ITO 怎么算，我懵了，告诉她我不了解 ITO 代表什么，她解释是存货周转率，唉，这样。。。。

然后问我企业的盈利能力怎么衡量。这个在财务管理里面都有，专业知识还是要复习的，尽可能多说。

然后就是漫长的等待，等待。

中饭是这样的，专门有人喊你的名字，给你一张午餐卡，18 块钱。之前先去二面的两个女生先拿到了，我估计又

等了 20 分钟，真的很煎熬，以为没有饭卡就是被刷掉了。

食堂不错，就是我这两天感冒，医生让我禁食，早餐也只吃了小半碗稀饭和一口烧饼，按说到了 12 点应该很饿，

但是感冒带来的恶心和紧张感彻底抵销了食欲。没吃饭，回到会议室拿个旺旺仙贝，吃了一半觉得恶心有扔掉了。

心塞。

等到差不多 1 点 40，终于有 HR 姐姐把我喊走去面三面。传说中的高管面。

男的，30 大几的样子，很疲惫，没睡好的感觉。他对我是各种 challenge 说我成绩并不突出，班上也就 10 名左

右，我说是因为转专业的原因，学习时间本来就比同班同学短一些，所以有些不足，但我一直都很尽力。还说我

很容易紧张，但又看到我经常打辩论。我说紧张并不一直是一件坏事情，适度的紧张是可以激发人的潜能的，只

要不过分紧张就好了。

然后问我外派接不接受什么的，有没有 BF，单身汪听见真的好无奈。就这样 15 分钟左右，我就结束了，可以回

去了。

回去路上腿都是软的，走向地铁的路上看见有妹子往南研所的方向走，看见我穿着正装往回走，那个眼神很是复

杂啊。

总之，我很高兴能够幸运的坚持到最后，群面的小伙伴给力，二面运气很好，高管面我还能 HOLD 住，但是结果

我到现在都不知道。

如果你能看到最后，谢谢你，我写这个更多的原因是纪念一下我的华为面试，也是我正儿八经的第一次面试。

周六晚上查到在华为的状态是面试未通过，哭了一个小时，就这样吧，希望进华为更多是平台好。很可

惜，很难过

4.27 华为上海-财经线面经（现已收到 offer 短信，未签约）







不知道还有没有同学财经岗没面的，我这边因为实习的的关系拖了很久，还是来着发个面经吧。

我是 9 月 27 号上海的财经线，目前是收到短信说面试完成，还没有后续，不知道有没有 offer。

说一下我的感觉。

一面是群面，压力面，其实有压力面经历的同学会觉得很轻松，case 爆炸简单，我们的是给认为对领导者来说最重要的数字排序。琐碎的东西我

就不说了，只说几个重点。

1.一定要多说话，但是不要太 aggressive，千万不要沉默，我们组沉默的都挂了。

2.不需要在这个部分过多的展示你的经历，只说素质不提经历是保险的选择。

3.面试官会问你的缺点是什么，切勿画蛇添足，有什么说什么，只要不是致命缺陷面试官才不在乎你的缺点。也不要企图粉饰自己的缺点，像太过

于执着啊，太容易专注一件事忽略别人这种，简直就是雷区。

4.因为是压力面，面试官会各种没事找事，各种奇葩清奇的切入点来 challenge 你，我的经验是，可以反驳面试官，而且反驳的好绝对有加分，但

是大家都要心知肚明，千万不要表露出不屑的感情，陪着面试官演戏就好。

5.在讨论中，能当领导就当领导，绝对自己 hold 不住的就抢着做 time keeper，两句话：“大家向我靠拢讨论”“我来设个闹钟”百分之百的加分项，

一定要抢着说。

6.不用紧张，提前知道是压力面的话，就当是玩，是演戏，谁还不会啊。

一面之后是专业面，我几乎全跪，问的问题基本答不上来，基本是概念。

这种情况，策略是跟面试官聊你知道的，你的实习啊，你做过的项目研究啊，一定要展示出你的学习能力，至于他提的专业问题，说实话，我感觉

他自己也知道那种考核方式有缺陷，不会过分苛刻。

我当时也有短暂懵逼了，后来面试官说我专业基础薄弱，我说你问的我都不知道，但是我们可以聊点我知道的。

然后就是从近期的几个大事件入手，侃了一堆 cds cdo，去库存，沪股通，房价和制造业的关系这种乱七八糟的，最后面试官还是说给我一个机会

去三面。

注意！我以上说的是绝对的下策，有很大程度上的运气成分，最好的办法是把面试官常问的问题背一背，其他面经上有，我就不写了，而我这边的

这些东西，作为锦上添花更好。

还有一点是，专业面一般是不直接刷人的，进了二面就会进三面，但是面试官会给你打一个分，只有及格了才有机会拿 offer，我拿的就是一个及

格分。

注意是有机会..不是过了面试就有 offer 的。

三面。

三面就是聊天，没什么压力的，还是要多聊你做过的东西。我的面试官也是上财的，强行拉了一波关系，讨论了一下我们的会计老师。

主要要展现你的能力，多聊经历，少聊自我评价，适当装装逼，整体上要给他一种谨慎的感觉，还有就是千万要记得，自我评价是，以消极为主，

多说自己看到的自己的不足，而聊经历的时候，就要多吹牛逼，让他看到你的优点。

会跟你聊理想，聊为什么会想来华为，当然是为了把华为基站铺满全世界啦！开玩笑的，这方面可以适当说说宏观的，不必要拘泥于平台啊，薪资

啊个人发展之类的，哪怕你说我要看着华为成长成宇宙最强企业，矫情的一匹，也比你说你是看中高薪要好的多。

差不多就这样了，暂时还没收到 offer，现在还是抱有希望，如果不过的话，也希望接下来的同学能从我写的东西中受益。

谢谢大家。






4.28 2017 届华为广州场【客户经理】网申-终面面筋~火辣来袭



lz 是 10.12 在广州面的【客户经理】，出去浪了两天，今天终于操刀来写面经了~希望能够攒一下 rp 哈~

整个流程我都说一下吧吧，其实华为有优招啊提前批什么的，但是我都没资格，所以是校招那批，那其实我 7 月

底就已经投了简历，等到 9 月底才收到测评通知，当时差点没吓死我。因为我是 9.26 才问华为的人说测评通知发

了吗，那人告诉我很多人都已经完成测评了，而我当时并没有收到测评通知！所以我以为我被刷了，生无可恋了

整个晚上后，突然收到华为的测评短信，开心到我当时真的笑得合不拢嘴呀。

【网申】

有几点要注意一下，因为华为的网申系统没有什么校园经历的版块，所以写的时候要在【个人成就】上自己编排

一下填写，然后【其他说明】的地方也可以补充。

我的做法是，在【个人成就】里写上“相关校园经历”和“相关比赛经历”；在【其他说明】里写的是对个人的一个

总结：“概括+案例论证”，大概写了 6 点。

【测评】

华为客户经理的测评不是行测，就是性格测试而已，所以基本上没法做任何准备，我就完全按照着自己的性格和

预期来写。因为自己本身就是比较 aggressive 比较 outgoing 比较 optimistic 的人，所以非常幸运的，在测评完的

第二天在“华为招聘”的公众号上收到“职位应聘进度更新提醒”：应聘状态“待面试”。哇当时开心死我啦啦啦啦啦！

【面试】

当时收到进入面试的通知后，就对华为开始进行系统的了解了。

实话实说，华为是我唯一一家有确定性目标的公司，就是华为我是真的很想很想进，除了华为，其他公司我觉得

都无所谓，有责来之没有也没关系那种。所以当时就决定要好好准备一下华为的面试。

以下内容敲黑板啊！！

1.要对华为有一个整体的了解。

华为到底是干什么的（千万告诉我你以为它是卖手机的）

华为的总裁任正非是怎么样的

华为的体制是怎么样的

华为这家公司的企业文化是怎么样的

华为的客户经理是做什么的

华为喜欢什么样的人

还有！要了解一下华为所在的行业是什么，华为在各个业务有什么竞争对手。

对这几个问题做个框架性的了解。然后我还看了《枪林弹雨中成长》、《华为没有秘密》、《让听得见炮声的人

决策》、《华为管理课：任正非关键时刻的 18 次内部讲话》等等来了解整个华为的文化。基本上就是越看越喜

欢华为，越看越崇拜任正非的管理思想就对了。

2.对自己有一个整体的了解

自己的优点缺点是什么（各举 3 个+案例论证）

自己最成功/失败/挫折/印象深刻的经历是什么（这个地方我推荐大家就选一件事来说就好了，因为最成功

的事，里面必然会有一些挫折，这个挫折就有可能是失败，那把这个挫折扭转成功的话，那你就成功了，

那么这件事这么跌宕起伏，也自然会是你印象深刻的事了。所以建议大家想想自己最深刻的事情是什么，

整个条理给捋出来。实在没办法用一个事例囊括的话，顶多就准备两个案例，不能再多了！）






自己为什么适合华为【客户经理】这个职位

为什么选择这个职位

觉得自己应聘这个职位预期的挑战会有什么

相比于别人（特别是通讯专业的人）有什么优势

能不能接受外派（这个可能会问问家庭情况）

对加班的看法

职业生涯规划

这几个问题其实很常规，但是回答起来其实还是很不容易的，需要花很多时间去整理。总的来说，华为就是喜欢“敢

为人先，永不言弃，狼性精神”类型的人，时刻牢记华为的企业文化“以客户为中心，奋斗者为本，长期艰苦奋斗，

坚持自我批判”，回答每个问题都往这几个中心去靠，去想华为到底要的是什么样的人，你要怎么表达才能让面试

官觉得我要的就是你。

3.准备自我介绍

自我介绍要准备中文和英文的，我个人的框架就是“姓名+学校。3 个特点+3 个案例论证”。条理很清晰的那种就

对了。毫无疑问，我自己说的特点，当然是符合华为客户经理职位的那些特点去说。好比积极主动啊坚韧不拔啊

之类的。准备 1 分钟的就好，不过之前看其他面经有说要准备 5 分钟的，我自己准备时间不够，所以没有准备，

但其实把 1 分钟的那个框架，案例都延伸一下基本上 5 分钟是没问题的。英语版本的也要准备，虽然我没有机会

用上，但有备无患啊！

4.重新做一份简历

其实我们当时投递的简历都比较泛，所以我在对华为进行分析，对自己进行剖析后，重新把自己的简历写了一遍，

这次写的时候基本上是环环扣于华为客户经理的要求，因为我已经了解了他需要的是什么样的人，所以在简历的

表达上就会更贴切一点。

然后！有一个事情一定要做的，那就是把你这份简历终稿打印出来，然后，假设自己是面试官，如果你看到这个

简历上的每一点，你会想要继续了解什么。然后把问题写下来，把答案也写下来。！这点真的很重要！

*****准备工作做完了，那进入正题了，面试过程*****

LZ 是被通知 10.12 的 8:20 到索菲特酒店。

【第一轮-群面】

准时到达后发现是要在 3 楼大堂里等待 HR 点名，是一个部门点几个人的那种，然后大概 8:40 左右 LZ 就被点到

了，我们组都是销服部的，总共 19 人，有产品行销、客户经理、营销工程师。

进去后有 4 个面试官坐在和我一起的桌边，还有两个是随时走动的，我们面试的时候一般坐在后面沙发的。我们

19 人被分成两组，我们这边 10 人对方 9 人。

进去后做名牌，写姓名/籍贯/学校/应聘岗位。我自己的写法是名字占了整个名牌的左边位置，右边写成三列。这

样看起来比较整齐。

刚开始就是一人 1 分钟的自我介绍（要说优缺点），谁先想到谁先说。lz 本来就已经准备好了，加上面试官说完

那句话后大概 5 秒都没人说话，我就主动说那我说吧。balabal 说完后就开始奋笔疾书做笔记，因为之前看面筋说

有可能会点人问说刚才有多少人有奖学金之类的，加上自己写字很快，而且第一个自我介绍完第一个包袱已经卸

下，可以心无旁骛的做笔记。接下来每个人的自我介绍我都认真听也把比较重点的地方标了出来，例如学校专业/

性格/实习。除了我剩下的 18 人分成两列写，反正我那张 A4 纸密密麻麻但是条理清晰。

毫无疑问的..有一个面试官开始走动，看大家的笔记看大家的名牌，走到我后面的时候停了一会，因为我有一个

习惯就是可以眼看着说话的人但是手一直在做笔记，所以就有一种很认真的感觉 hhh，然后那个面试官走到我后





面的时候果然停顿了一下，我感觉那个地方应该加了一下分吧（我猜的）

但是并没有像传说中一样问问题啊啊啊！！！所以..其实我这个笔记..最后并没有用武之地。

自我介绍完就是无领导小组讨论了，15 分钟讨论，1 个人总结，有 3 个补充的机会。题目没有什么参考性，就是

排列题。

因为无领导小组讨论一直都是我比较喜欢的环节，所以上手很快，刚好我们组有一个人特别棒，他拿到题大概 1

分钟后就说，我们起来讨论吧，他就开始当 leader，我觉得这个 leader 真的特别棒，因为他很快就把我们的状态

带入了，然后我们就先对选项进行分类，然后再细分。我们在后面的白板一开始草稿了一些内容，然后聊到一半

发现审题不清，全组重新审题，但发现其实审题后选项顺序还是可以按照原来的框架继续，因为我们那组总共两

个女生，我也刚好站在最中间，所以我就说，那我来写框架吧。（因为这个是我强项..逻辑性比较强）我立刻翻

了一张新的白纸，把审题的关键词写在最上面，然后下面就是整个框架，每个选项再用 2 个字作原因。我当时心

想，我自己这样的表现已经足够了（因为误打误撞我刚好带了手表所以还当了 timer），所以边写框架的时候边和

后面的人说“你们快推一个人出来做总结”。结果后面的人都说“你来吧你比较熟悉”..然后我就恭敬不如从命的做了

reporter.(我当时还挺愧疚的因为觉得每个人都应该有足够的表现，一个人太 aggressive 其实不好，团队协作还是

很重要的，但是我自己其实做 reporter 很有经验，所以大家推举了我也就只能做了..当时好怕自己表现太多耽误

了其他队友表现 TAT）

所以实际上，我在圆桌上的发言就两次，一个自我介绍，和一个 reporter。

然后对方队伍和我们队伍的排序只有一个点的顺序不一样，其他是一样的。然后面试官开始问对方说为什么和我

们那个点不一样。然后...很神奇的事情发生了..我们两组人居然...辩论起来了........“我方认为..你方...”........我当时

内心崩溃了一小会。然后..就开始辩论了...然后..其实有好多个点我都想把对方驳回去，但是我觉得..时间就那么

多...还是不要浪费大家时间，而且我表现足够的话，还是不要随便发言了，不然说多错多那就完蛋了...

总之我们这场就是给自己加戏了..讨论+辩论 hhhh，其实辩论那部分会夹杂面试官的压力面，但并没有压力到我..

（所以前面只要表现足够的话就行了后面就可以安心一点）

然后最后让两队队长分别选自己对表现最好的2个和最差的两个..我有幸被选为表现最好的..然后表现最差的面试

官会让他们起来回答同不同意..为什么...反正我们那场面了一个多快两个小时。

然后面完就让我们在外面等，笔记和名牌都不能带走，要留在原位..在外面等了不到 5 分钟，面试官就出来叫了 5

个人的名字，那些估计是 gg 了。然后剩下的就回去大堂等待第二轮面试。

【第二轮-业务面】

因为我们剩下这 14 人感觉跟出生入死过一样，所以是坐在一起等，还边聊天边等..但是大家其实岗位不太一样..

所以也没有太多消息可以互通 hhh

然后业务面是在一个大厅里，里面有 N 多桌椅，就是你面试的隔壁桌..就是另一对面试官和面试者..反正那感觉

有点神奇。

大厅里隔几分钟就会有人出来点名字进去面试，然后有一个面试官出来点了好几个都说去集体面试了..他就问“有

没有销服部面完集体面试的”，我们这边的一波就都举手了，他就跑来看了我们前面一行两三个人的简历，看完就

走了... 然后隔了几分钟后他又出来，说“我两天没面到女生了！来个女生吧..”然后就把我带进去了hhhhhhh......(因

为我面试的前两天面的都是技术岗，估计没什么女生吧 hhh)

面试先把简历拿给面试官，然后他让我先做一下自我介绍，然后我边说他边看简历...然后我 balabala 说完后，他

就说了句，怎么不提你成绩呀....这时候我就很尴尬了，因为 lz 转过专业，所以绩点在转专业后的排名有点尴尬，

但事实上我是拿过 2 次奖学金的人，然后就 balabal 和面试官解释了一通之后，他勉强接受了这个理由。

然后他就看了我实习经历后，说你这三个实习经历有没有实习证明啊...然后..我就很崩溃，因为其实我本来打算带





我的实习证明，但出门的时候觉得带实习证明他们也不看..还背重..就拿出来了..拿..出..来..了....然后我就跟面试

官说了这个情况后我说，啊！我有电子版的你要吗！他说要，然后我说你等一下，我得用一下手机，然后就狂翻

邮箱（因为当时发实践证明给班委的时候是用邮箱发的）然后尴尬的是找到的那份是没有盖章的，面试官嫌我那

份没盖章，我说你需要的话我现在立刻联系人去拍过来，他说你室友是去上课的吗（我很绝望的回答..是啊..这个

时间我们正好有课..）然后说如果你需要我立刻让他们回宿舍..（眼神很坚定的样子）然后他就说算了算了。

不知道为什么提到了我手机是华为的这件事，然后他说你做过销售是吧..我说是.. 然后他就让我把我手机推销给

他。那么巧，我自己本身就是很了解荣耀 7..然后自己也很爱研究手机的性能啊啥的..而且暑假的时候刚安利给我

小婶..所以就 balabala 开始推销..第一句就是“先生我看您一看就是商务人士，年轻有为啊，我们这款手机的定位

就是给年轻时尚的商务人士.......”

然后就问我..觉得客户经理是做什么的，这个我准备过啊，balabal 说了一堆，说一半他就说“看来你有做功课啊”

我就笑笑说是啊，华为我很想进啊，几乎所有时间都在准备华为的东西。

然后他就问女生做客户经理...其实不太合适..问我如果应酬的时候客户喝醉了动手动脚怎么办...我当时就很无奈

的说..恩..这个问题我考虑过，但是我想的是如果我喝醉了怎么办，但是！我酒量好啊！我没醉过！（可能我雄赳

赳的样子有点好笑吧，面试官当场就笑喷了...）然后他就说，那客户喝醉了怎么办..我很生无可恋的纠结了几秒后

说“恩..客户嘛..还是要客户为中心..如果醉了...哎..勾肩搭背还是勉强可以接受的..但是....（停了几秒）..如果毛手

毛脚..那就肯定不行了”..然后一不小心又把面试官逗得笑喷了...他就说你应该避免这种情况的出现呀！（我当时

就立刻惊呼对哦！！！）......

然后他问我英语怎么样我说..还过得去.. 刚说完他立刻用英语问我问题..然后后面问了个有没有去外地旅游过，

我说有..然后就讲了我去重庆的故事...刚说我就后悔了..（辣..我不知道英语怎么说）..然后就各种别去英语说了之

后说，such as 九宫格..撸串...（此刻，就是此刻..面试官笑趴了......但我很无奈啊..我真的不知道这些用英语怎么

说嘛..专业名词用中文应该还是可以被原谅的吧）..然后就笑着说完了这个故事...

然后我自己是一个很爱音乐的人..所以..面试官说你现在唱首歌吧...然后我问面试官喜欢什么歌手，他说随便.我

说，恩那这个时刻可能需要勇气吧..然后我就唱了勇气..第一句还没唱完他就说 okay 了，我只是看看你敢不敢在

各种场合唱歌。。hhhh 还好我是行走的点歌机...

然后就各种神奇的面试内容..例如弄了 4 页 PPT，让我用 5 分钟看完后向他 Pre 内容..哎哟拿到 PPT 我就懵了..什

么工业革命什么云计算..宝宝是个文科生是个商科生啊...勉勉强强假装信心十足的 pre 完后他问我觉得如何，我实

话实说..还过得去，但是延伸不够 hhhh....

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反正业务面印象特别好，因为之前一直听说华为是压力面，很可怕，但是我可能和这个面试官挺聊得来吧，就整

个过程都比较轻松，其实或许也是有压力面的，但是因为自己本身准备就很充足，觉得都没有什么痛苦的点，所

以都应变的比较好。

后来面完他让我出去等，我出来后才发现和我同一批群面的好几个都第三轮面完了 hhh 我一轮的时间顶他们两轮

啊...

【第三轮-总监面】

总监相对气场会强一点，而且会感觉不太在意你说话的内容..

同样也问我成绩（所以华为应该还是蛮重视成绩的！！）

同样问我认为我这个岗位是做什么的，我还是 balabal 说了一通后又被说了一次“看来是有准备过的呀”





然后问我华为是做什么的，我就从运营商、企业、消费者三个 BG 的业务展开来说..

然后问我觉得集体面试自己表现得怎么样..业务面表现得怎么样（其实面试官的电脑就看得到之前面试官给我的

评价了..但还是要问我..）然后我说都还不错吧

反正...总监面我面特别快感觉就十几分钟吧摸不准到底面得好还是不好..

***面完第三轮出来就可以吃饭了，去饭堂吃饭后 1 点前回到酒店****

【英语测试】

英语测试就三部分吧

读句子+听力选择题+给主题自由表达

反正感觉自己讲的..差不多差不多不算优秀但也算不上渣渣...

然后测完后面试官就让我回去等通知啦...

一天走完整个流程，感觉还是很舒服的

华为的面试官给我印象太好了，都是那么 nice，而且都很有素质...

而且群面的战友们也很棒，感觉认识了一堆特别优秀的朋友，一起拼搏到最后的感觉很棒呢~~~

OMG...一万四千多字...居然马下这么多字，希望能给大家做个参考啦，其实就是知己知彼~

攒人品攒人品攒人品！！希望自己能拿到 offer!!!我的宝贝华为...我很期待.

4.29 广东地区，6 轮面试华为客户经理，最终产品行销 offer



一、先说自己的情况，本人华南地区某 985 小硕一枚，本科一般非 211 学校，计算机专业，参加过华为销售精

英挑战赛，并进入粤港澳地区决赛....收到华为，中信银行，中国银行的 OFFER（但后面的都拒绝了，不想占位子，

让别的同学也拥有更多机会，建议大家这样做，相互理解，给点位子和机会给别人....毕竟我们都只能去一个公司，

多行善，帮帮别人）以下都是个人的真实经历

二、准备情况：

1、投简历（一般分优招秋招，一般只能选一个，也就优招失败了，大部分情况可能不能秋招，这是 HR 说的，但

也有例外）；

2、性格测试，多少分钟忘了，但题量比较大，很容易，按照自己的第一选择来（记住里卖弄有很多重复的题，这

里要和之前选的最好一样），题量比较多的话，建议大家合理安排时间；

3、面试通知情况：我是秋招的在 9.28 左右收到面试通知，面试时间是 10.11。（参加华为销售赛并且进入地区决

赛的同学，在暑假大概 8 月中旬会又一次机会进行优招，成功率比较大，会另外通知你的，但进决赛比较难。我

是在 8 月收到的，但本人身体原因，无法去面试。所以在此建议所有有机会又招的师弟师妹一定要把握机会，那

次的竞争没这么大，成功率很高，但也要好好准备）；

4、群面：只说我看到的广东地区，销售岗位报的人特别特别多（竞争很大哦！！！），一般是 20 个人一起群面。我

所在组是 17 个，分两组，对方 8 个，我们 9 个。流程：写各自的名牌，自我介绍 1 分钟，再发

一个排序题目，在纸上写自己排序和意见，把所有人的题纸张收上去，再组内讨论出结果，再选一个总结报告发






言，3 个补充总结，2 组 PK，进行组内贡献度选最好和最差的，Over,

名牌：会有具体要求，但自己最好学学怎么泽名牌的纸张，有人就不会哦！！！考官可看着哦

题目：大概是选一个人出差做项目，列出很多特点，例如：知识好，熟悉那个城市等等，按重要性排序；抱歉不

记得了（这里说明：可以看以前的题目，网上很多）

纸上写自己的：这里不重要，他们一般不看的，但你必须写好排序的东西，再写意见，必须规定时间写好，千万

不要拖延时间！！！

组内讨论，最好自己事先学几个不同的主要的方法，这样你就有贡献了，例如，权重排序，坐标轴法等等，积极

发言，不抢话，不打断别人，礼貌点，多记录，可以计时，可以记录，可以发言总结人等角色，自己心里有数，

发言，在此建议选择补充总结的角色，安全，有贡献度，这就要求你必须记录好之前的，

PK 时候，积极点发 1-2 次就好了，积极点

排贡献度时候，大胆说，不要怕得罪人，你如果不说或者说自己最差，那你就出局了（重要的是，多准备，多练

习，看看别的题目和别人总结的发言，有时间可以记下来最好），我组 9 人，5 个把我排最好的，所以准备很重要！！！

5、技术面也就是聊你的简历和他随便说问题，这里就要你对自己的简历有一个好的了解，项目最好说的可以让你

父母都听懂那是最好的，这很考核你的综合语言能力，刷人比较厉害，我是简历没做好，最后调到客户经理岗重

新面的，所以简历最好彩色打印，必须简历排版好，内容必须高质量！！！

6、12 日重新面客户经理的技术面，题目不记得了，压力面的题目很多！！！淡定啊！！！

7、boss 面、聊人生，聊项目，聊家里，聊自己活动，聊比赛，聊自己参加的活动，聊实习，什么都聊。但你自

己要组织好答案，不要感觉很容易，其实刷人真的太厉害了，再三说明，刷人很多很多，我在这里面试官对我评

价很高，所以准备很重要！！！（每个人的经历不一样，所以不好特别说明）

8、英语机测，很多人说英语考的很简单，我看了也是简单，我就没准备什么，但最后我问题就出在这里，多练听

力，准备 2 个 2 分钟的万能英语表达

9、上次的英语机测没过，但由于我的前几面的评价都非常高，所以华为给我英语重考机会（这是 HR 的原话），

这次测试是电话测试 10 分钟，我在超市买东西时候，突然打电话来进行英语面试。。。最后我因为准备了外企的

英语面试，所以比较好的通过了。

所有的重在准备，你要准备每个细节，每个你认为重要的和不重要的都有把握！！！

关于销售精英挑战赛，这个很有意思的比赛，建议大家多参加，虽然竞争很激烈，但收货比较大，可以学到很多

东西，里面进入地区决赛的女生，那真的都是美女哦，很漂亮的哦

华为公司到底怎么样？不做评价，但华为的销售类岗位应该是华为招聘岗位中比较难的，粤港澳地区今年 17 届

好像招 1600 多人，华为的研发相对比较容易进，招的人很多。但销售岗位（客户经理，产品行销经理，营销工

程师，合同 xx 岗）总共才录取 76 个人（我所看到的绝大部分是 985 学校和深圳的清北哈，以及香港的大学，极

少的 211 同学），这个岗位招的人很少，报的人特别多哦！！要求很高，所以竞争很大，大部分都是炮灰！！！所以

大家自我鉴定一下

以上写的是看了很多别人的帖子，现在来回馈大家同时积德（哥们我有点信佛），都是一个个字打的，写的很差或

者可能有错误信息，能力有限，望大家多包涵，所以请您不要喷！！！

4.30 广州财经面经已拒 offer



华为的面试 10 月上旬就开始了，面试跨度就是 1-2 天，效率非常高。流程大概是笔试-群面-单面-终面笔试：评

分制的性格测试，好像不怎么刷人，但楼主在终面的时候面试官说我测试分值略低，可能还是有个合适度的考量






吧，建议各位可以按照华为文化作选择，不要出现前后矛盾即可。

群面：大概是 12 个人，分为两组。讨论前要求你自我介绍+缺点+喜欢跟什么样的人合作，全部人说完后面试官

会逐个 Q 你，尤其是缺点部分，而且比较带压力感。楼主的建议是勇敢地说自己的缺点，大胆去面对这种不足。

像有些人，把缺点说成是一种优点，一定会被面试官抓住不放的，他们的套路就是把你的缺点引导成优点的感觉

（这也是你自己挖了坑），然后据此要你解释。除非你的逻辑特别好能自圆其说，否则还是不要遮遮掩掩吧很容易

被难倒的。还有的同学说自己会紧张，这确实是缺点，但很明显让面试官觉得无关痛痒，在他们不满意的情况下

就会问你还有没有别的缺点楼主提前看了面经很明智地说出自己的缺点，面试官追问是不是体现你***

（不算好的方面），我觉得符合自己的情况就直接回答是，他就不会再追问了，我反而觉得足够诚实才真的是加分

项。进入讨论环节，两组同学相同的题目，楼主在其中起了帮忙搭框架+及时提醒时间促进讨论进展的作用，本

来可以当 leader 但楼主本身很不喜欢这个角色，也觉得无法胜任就让给了另一个组员。双方轮流展示后，每组可

以进行两次补充（楼主没有把握好这个机会，泪）。流程走完面试官就会开始 Q 人了，我们的情况是让两个陈述

者互评，还有挑人来让选三个想淘汰的人真是太残忍了这么玩。有的人被指淘汰了，面试官会问他是否觉

得对方这样淘汰自己很合理真是来撕逼的节奏啊。楼主自己就在默默想淘汰谁，没想到最后居然没 Q 我

楼主觉得能过的原因就是小组长推我是表现最好的同学+讨论积极+直面缺点吧。

单面：一共三个面试官。不同面试官提问风格不一样。有的会用英文 Q，有的会问专业知识楼主面试前听

到这些心都快碎了还一边临时抱着佛脚幸运的是我遇到那个面试官是问实习经历、遇到的挑战这些结构性

问题的再一次证明了我跟华为有缘。虽然楼主答的不好，但态度很诚恳，而且楼主一再表明自己不介意外

派（这才是关键），所以二面也很顺利

终面：依然是结构化面试。楼主遇到的是男面试官，1min 介绍完自己后，这位面试说给你 1min 补充自我介绍，

说完后又说再给你 1min 自我介绍还好楼主经历有点储备倒是不怕没话说，就是觉得说的过程对方压根没

听。面试官问了我缺点，对华为的了解程度（楼主根本就是来攒经验的，压根没想过要加入华为，自然没有主动

了解他），以及是否愿意外派（很重要，楼主觉得这是决定你能否过面试的最高权重因素），楼主很演员地

说了自己很希望出国了解外国文化之类的（其实压根不想出国，就是为了讨好面试官）然后面试官就说可

以回去等通知啦大概 5 天出结果





offer：5 天内果然出了结果，楼主很幸运地进了资源池，接下来就是长达 1 个月的游泳期等待华为捞上来

终于在 17 号晚上收到 offer 短信要求第二天带三方过去果然是看准了我们学校三方发下来才给的 offer 吧

楼主出于个人原因，最终决定不要这个 offer 没什么人生就是要做对自己最好、最合适的选择说实

在华为的企业文化我也不算特别认同，据说很多人做不到几年就跑出来了也是有的事工作这种事都是见仁

见智。估计后面因为拒掉的人还会有补招的 offer 吧。没拿到的同学也耐心点等待，听说还会发到明年 1 月份？

终于在拿到 offer 的版块都留下了自己的经验应届生确实是个神奇的地方能给你很多帮助可能这

也是在应届生发的最后一帖啦！祝各位小伙伴都能签上心仪的 offer，前程似锦！





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