БИЗНЕС - ТРЕНДЫ 2014 1. STRATEGY

2. CREATIVE INPUTприва

4. MONITORING

3. PRODUCTION

5. PRODUCT

6. DISTRIBUTION CHANNELS

Company

Сейчас время глобальных изменений и больших возможностей. Ситуация на рынках меняется с молниеносной скоростью. И самое время вспомнить о том, что «целью любого бизнеса, от достижения которой зависит само выживание бизнеса, является ПРОДАЖА: !

КАКОВА ЦЕЛЬ БИЗНЕСА?

TIME IS MONEY

300

500

800

1000

2011 2012 2013 2014

!• все большего количества товара, • все большему числу потребителей, • чаще… • по все более высоким ценам»

Серджио Займан Консультант, экс вице-президент по маркетингу Coca-Cola

ЗАЧЕМ ЗНАТЬ ТРЕНДЫ? Они указывают направление, где завтра БУДУТ ДЕНЬГИ !Важно оказаться в этой точке раньше конкурентов !Для этого надо сконцентрировать свои ресурсы на направлении «главного удара».(Это и называется стратегией)Р

0

30

60

2011 2012 2013 2014 2015

10-12 июля в Москве в рамках бизнес-клуба Top-Class International состоялся 11-й Международный Маркетинговый Съезд – ключевое событие по маркетингу для бизнеса, на котором ведущие эксперты отрасли поделились своими наблюдениями и инструментами.

!

Мы решили сэкономить ваше время и сделали выжимку обсуждений со съезда.

!!!!

МЫ СДЕЛАЛИ ВЫЖИМКУ ДЛЯ ВАС

EWMS 2014 ТРЕНДЫ

Управленческие изменения

Изменение поведения потребителей

Способы продвижения

Изменения на рынках

тут был Штольцман

тут был Кац

1. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ИЗМЕНЕНИЯ !Раньше компании искали новые рынки, смотрели вовне, сейчас повышают внутреннюю эффективность, больше смотрят «внутрь» • рост спроса на системное построение команды • усилилась роль команды в бизнесе • постоянное обучение стало обычным делом !В компании приходят люди поколения Y • не умеют мыслить длинными стратегиями !Будущее за универсальными командами • хорошо выстроенная аутсорсинговая компания часто выгоднее штатных сотрудников компании

• тренд на увеличение доступа аутсорсинговых компаний к бизнес процессам • чем больше универсальных людей в команде, тем проще переходы из малого в средний бизнес и из среднего в крупный

!Компании все больше осознают, что знания выходят на первое место !!

!ЗОЖ • возрастает потребление фруктов/овощей , молочных изделий, свежего мяса/птицы/рыбы

• идет отказ от полуфабрикатов, кондитерских изделий, алкогольных и безалкогольных напитков

!Люди стали чаще ходить в магазины • экономический пессимизм: ожидание касаемо будущего экономики у потребителей негативное

• потребителю важно, чтобы у продукта было простое, ясное, однозначное, выгодное отличие

!Массовый приход поколения Y • люди с широким, но поверхностным взглядом на мир • не признают субординацию и авторитет • люди с длиной мышления в 1 смс !Скорый приход поколения Z • высокая взыскательность • больше берут в аренду • не делят мир на оффлайн и онлайн

2. ИЗМЕНЕНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

3. СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ !Дегуманизация • больше здорового цинизма !Геймификация • встраивание игровых моделей в продвижение • мода на «рекламу вовлечения» !Стык креатива и высоких технологий !Продукт становится образом жизни • полезность продукта 7/24/365 !Метод CAN!NY • управление предпочтением сообществ потребителей (психология покупки «как все»)

!Co-creation: • создание продуктов в сотворчестве с потребителями и прочими участниками цепочки поставок

4. ИЗМЕНЕНИЯ НА РЫНКАХ !Скорость изменений на рынках возрастает • ожесточение конкуренции • все конкурируют со всеми !Потребление перестало расти • перестал расти мировой ВВП, а значит и реальный доход (и минимум 15 лет еще ничего не поменяется)

• растут только интернет рынки и фармацевтика !

Компании без позиционирования умирают • дифференциация «всего и вся» • рационализация потребителя

!Размывание среднего сегмента рынка Маленькие динамичные команды делают бизнес и откусывают доли у гигантов !Компании получают доступ к ресурсам партнеров благодаря collaboration

!

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Выжимка материалов сделана на основе выступлений на EWMS 2014 Эксперты: Ширяев Вадим, Березин Игорь, Давыдов Юний , Дедков Павел, Кадушин Евгений , Удовиченко Александр , Лавров Олег

смотрите пишите WWW читайте общайтесь