5

Владимир Логинов: «Нельзя купить «Запорожец» по цене «Мерседеса» с.5

Четырех челнинских фирм больше не существует с.3

Турция радушно принимает с.3

Челны – центр бизнес-образования России с.6

№15 (15) 9 ОКТЯБРЯ 2013

Наверное, каждый из нас хоть раз оказывался в ситуации, когда крайне необходима энная сумма денег. Как быть? Можно, конечно, одолжить у родственников, друзей, знакомых… Однако нельзя не учесть, что это все же далеко не совершен-ный источник денежных ресурсов. Ведь зачастую у них может и просто не быть свободных денег, чтобы выдать заем, да и сам факт постоянных заимствований портит отношения. Как выход – отправиться в банк или в один из популярных сегодня центров микрофинансирования. Что же выгоднее, дешевле и быстрее?

Продолжение на стр.4

КаК уЧасТВОВаТь В ТеНдеРах и эЛеКТРОННых ТОРгах?Что нужно для участия в электронных аукционах и торгах? Как найти интере-сующие Вас тендеры? Об этом и многом другом теперь можно узнать на страни-цах нашего издания. В каждом выпуске мы знакомим предпринимателей горо-да с существующими тендерами, как в них участвовать, а также специалисты в данной области смогут ответить на интересующие Вас вопросы.Способы размещения заказа, кто может принимать участие в государственных закупках, каким законодательством регулируются государственные и муни-ципальные закупки, на каких электрон-ных площадках проводятся торги по государственным закупкам, а также планируемое размещение торгов можно узнать на стр.2www.business16.ru

уВажаеМые ЧиТаТеЛи!Рады сообщить Вам об открытии

портала нашей газеты «Business Republic».

дОбРО ПОжаЛОВаТь

Завершилась акция «гендерный аспект» с.6

ЗАЙМ:Быстро, но дорого. Долго, и не факт?

BUSINESS REPUBLIC2 октябрь 2013

Учредитель: ИП Иванов Е.В.Издатель: ТРОО «Совет молодых предприни-мателей». Адрес: 423824, РТ, г. Набережные Челны, б-р Тин-чурина, д. 7

Газета зарегистрирована 15 марта 2013 года Управлением Федеральной службы по надзо-ру в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по РТ. Свидетельство ПИ №ТУ 16-00 961

Шеф-редактор: Иванов Е.В.Коммерческий директор: Уткин А.С.Редактор: Миронова А.В.Корректор Исаенко Е.Н.Верстка: Магдеев А.М.

Адрес редакции: 423800, Республика Татарстан, г. Набережные Челны, ул. Ак.Рубаненко, д.3 (2/16), оф.7. Тел: (8552) 59-47-74

Подписано в печать: 08.10.2013Дата выхода: 09.10.2013

тираж 50 000 экз.Отпечатано: типография «Гузель», г. Нижнекамск,пр-т Химиков, д. 18. Тел.: (8555) 30-31-61, 30-31-60. E-mail: reception@g-corp.ru

Всю ответственность за содержание и достовер-ность рекламных материалов несут рекламода-тели. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов.Распространяется бесплатно.Информационная продукция предусмотрена для категории 16+.

информационно-деловое издание «Business Republic «доброхот» №15 (15)

Поздравляем с днем рождения!

9 октября Лаврентьев Александр ПетровичПрезидент Ассоциации предприятий и пред-принимателей РТ председатель совета дирек-торов ОАО «Казанский вертолетный завод»

11 октябряШигин Иван АлександровичДиректор меб. фабрики «Идея комфорта»Гайзатуллин Рамиль РинатовичУправляющий Регионального отделения Фонда соц. страхования (ФСС) РФ по РТШтром Александр ЛеонидовичПервый заместитель председателя Государственный комитет РТ по тарифам

12 октябряМагдеев Наиль ГамбаровичМинистр лесного хозяйства РТМугерман Роман БорисовичДепутат Городского Совета, заместитель директора Департмента закупок и логистики ОАО «КАМАЗ»Клещев Гай ЮрьевичГенеральный директор ООО ЖЭУ «Камстройсервис»

13 октябряНовиков Николай ГригорьевичДепутат Городского Совета, Генеральный директор ООО ПКФ «Жилкомсервис»Халилов Рим АхвалевичДиректор МАОУ дополнительного образова-ния детей «Детско-юношеская спортивная школа «Строитель»

КаК уЧасТВОВаТь В ТеНдеРах и эЛеКТРОННых ТОРгах? Часть 4Что нужно для участия в электронных аукционах и торгах? Как найти интересующие Вас тендеры? Об этом и многом другом теперь можно узнать на страницах нашего издания.

В каждом выпуске мы знакомим предпринимателей города с существующими тендерами, как в них участвовать, а также специалисты в данной области смогут ответить на

интересующие Вас вопросы. Теперь информация о муниципальном заказе размещена на

официальном сайте города по адресу: www.nabchelny.ru на главной странице. Там представлена пошаговая инструкция по участию в торгах, конкурсах по муниципальному заказу с еженедельным обновлением.

Связаться со специалистами Отдела муниципального заказа можно по тел.: 8(8552) 58-99-67 или отправив соответствующий вопрос на эл.адрес: amzrt@mail.ru.

Также за консультацией по участию в торгах и тендерах можно обратиться непосредственно в Отдел по адресу: Мэрия города, пр-т Хасана Туфана 23, каб. 240.

сфера применения Федерального закона № 94-ФЗ от 21.07.2005г. «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд»

Регулирует отношения, связанные с размещением заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных, муниципальных нужд, нужд бюджетных учреждений (далее – размещение заказа), в том числе устанавливает единый порядок размещения заказов, в целях обеспечения единства экономического пространства на территории Российской Федерации при размещении заказов, эффективного использования средств бюджетов и внебюджетных источников финансирования, расширения возможностей для участия физических и юридических лиц в размещении заказов и стимулирования такого участия, развития добросовестной конкуренции, совершенствования деятельности органов государственной власти и органов местного самоуправления в сфере размещения заказов, обеспечения гласности и прозрачности размещения заказов, предотвращения коррупции и других злоупотреблений в сфере размещения заказов.

способы размещения заказа?1) путем проведения торгов в форме конкурса, аукциона, в

том числе аукциона в электронной форме;2) без проведения торгов (запрос котировок, у единственного

поставщика (исполнителя, подрядчика), на товарных биржах). (ст. 10 Федеральным Законом РФ от 21 июля 2005 г. N 94-ФЗ).

Кто может принимать участие в государственных закупках?Участником размещения государственного заказа может

быть любое юридическое лицо независимо от организационно-правовой формы, формы собственности, места нахождения и места происхождения капитала или любое физическое лицо, в том числе индивидуальный предприниматель.

Каким законодательством регулируются государственные и муниципальные закупки?

Осуществление государственных закупок регулируется нормами Гражданского Кодекса РФ, Федеральным Законом РФ от 21 июля 2005 г. N 94-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд», Федеральным законом № 223-ФЗ от 18 июля 2011 года «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» и проч.

С 1 января 2014 г. вступает в силу №44 –ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

На каких электронных площадках проводятся торги по государственным закупкам?

С 1 января 2010 г. функционируют пять электронных торговых площадок для размещения государственного заказа: ЗАО «Сбербанк-АСТ»; ОАО «Единая электронная торговая площадка»; ГУП «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан»; а также площадки ЗАО «Московская межбанковская валютная биржа» и ОАО «РТС».

Планируемое размещение торгов 07 - 11 октября

BUSINESS REPUBLICоктябрь 2013 3

Таким образом, эти компании образо-вали полный технологический цикл про-изводства дома: от проектирования и вы-пуска ЖБИ – до строительства и продажи готового жилья. По словам руководства, действуя в единой связке, они смогут бо-лее оперативно реагировать на вызовы высококонкурентного рынка недвижимо-сти и повысить собственную эффектив-ность с точки зрения бизнес-процессов. Помимо всего этого, каждая компания,

входящая в состав холдинга, может функ-ционировать и отдельно. Все четыре ча-сти симбиоза остаются самостоятельны-ми юридическими лицами, обязанными выполнять свой баланс.

О причинах его создания, переимено-вании компаний, вошедших в холдинг, а также о планах по развитию рассказал журналистам генеральный директор ООО «ДОМКОР», заслуженный строитель РТ Мунир Гайнуллов.

- Мы прекрасно понимаем, какие цели ставим перед собой. Наши объекты должны быть качественными, доступными, архи-тектурно-привлекательными. Мы планиру-ем сдавать под ключ мини-города с особым настроением и ландшафтным дизайном, скверами и фонтанами. Мы хотим, чтобы жители наших микрорайонов могли с гор-достью рассказывать всем, где они живут.

Помимо этого, Мунир Гайнуллов рас-сказал о строительстве новых объектов:

- Совсем недавно холдинг начал строить детские сады. Два объекта мы уже сдали. Помимо этого, мы дорабатываем проект-ное решение по школам. В скором времени в городе появятся учебные заведения.

К слову, объединение этих фирм озна-меновалось сменой названий компаний и их логотипов. Теперь, это – один бренд, одно целое.

Кира Стрельникова

ЧеТыРех ЧеЛНиНсКих ФиРМ бОЛьше Не сущесТВуеТООО «жилищная инвестиционная компания», ООО «домостроительный комбинат», ООО «строительно-монтажный трест дсК» и ООО «Проектно-конструкторская мастерская №1» объединились в один, крупнейший в Закамье строительный холдинг «дОМКОР».

Напомним, выставка ALUEXPO 2013 была посвящена технологиям, оборудованию и продукции алюми-ниевой промышленности. Она про-ходила в выставочном центре Стам-була при поддержке Ассоциации работников алюминиевой промыш-ленности Турции и Союза инженеров-металлургов. В состав челнинской делегации вошли пять предприятий: «Металл-М», «Росло», «Сатурн», «Маг-нолия», «Юникон».

Организатор выставки - «Ганновер Мессе Анкирос Фуарджилик, А.С.» (Hannover-Messe Ankiros Fuarcilik A.S.).

Также во время выставки состоя-лось значимое событие – 6-ой Симпо-зиум по алюминию, организованный TALSAD, UCTEA и исследовательским центром TÜBİTAK (Совет Турции по научным и технологическим иссле-дованиям).

На выставке была представлена

продукция производства Америки, Европы, Японии, Азии, стран Ближне-го Востока, ОАЭ и других. «…Очень ин-тересные энергосберегающие индукци-онные печи, различные виды присадок, химии, ведущих мировых производите-лей», – отметили участники.

Своими впечатлениями от прошед-шего мероприятия поделился с нами руководитель делегации, председа-тель Наблюдательного совета Агент-ства по привлечению инвестиций в городе Сергей Майоров:

- Каждое подобное мероприятие – это праздник. Каждый участник нашел для себя то, что хотел. Очень порадо-вало то, как нас встретили. Турецкая сторона взяла на себя 60% всех рас-ходов. Нам оплатили номера в отеле, трансфер, питание и переводчиков. Мы же потратились только на авиа-перелет до Турции. Впервые ездил по такой программе. Очень приятно, ког-

да будущие деловые партнеры так о тебе заботятся!

К слову, как продолжение уста-новившихся дружеских отношений между сторонами, в ходе бизнес-миссии прошли двусторонние встре-чи между челнинскими и турецкими предпринимателями. Наши предпри-ниматели провели переговоры с ту-рецкой стороной о расширении со-трудничества в этом направлении.

- Скорее всего, следующая поездка состоится в январе-феврале. Снача-ла мы вместе определим даты прове-дения и выявим отрасли, которые ин-тересны турецкой стороне, - сказал Майоров. - Вполне возможно, что и их делегация приедет к нам. Проведем своеобразный обмен опытом.

Хочется верить и надеяться, что та-кие визиты принесут пользу для обе-их сторон, а сотрудничество будет долгим и плодотворным.

ТуРция РадушНО ПРиНиМаеТВ минувшие выходные в автоград вернулись предприниматели, побывавшие на трехдневной торгово-промышленной выставке ALUEXPO 2013 в Турции. участники челнинской делегации подели-лись своими впечатлениями о поездке в теплую страну.

BUSINESS REPUBLIC4 октябрь 2013

Читайте нас на www.business16.ru

ЗайМ: бысТРО, НО дОРОгО. дОЛгО, и Не ФаКТ?Наверное, каждый из нас хоть раз оказывался в ситуации, когда крайне необходима энная сумма денег. Как быть?

Можно, конечно, одолжить у родственников, друзей, зна-комых… Однако нельзя не

учесть, что это все же далеко не со-вершенный источник денежных ре-сурсов. Ведь зачастую у них может и просто не быть свободных денег, что-бы выдать заем, да и сам факт посто-янных заимствований портит отноше-ния. Как выход – отправиться в банк или в один из популярных сегодня центров микрофинансирования. Что же выгоднее, дешевле и быстрее?

Под энной суммой определим фик-сированную и реальную – 15 тысяч рублей. К слову, это минимальная сумма, которую может одобрить банк физическому лицу, поскольку креди-тование в банке, как нам пояснили, это целый процесс, и запускать его ради мизерной суммы, разумеется, не будет выгодно для банка. Как след-ствие, одобрять данный кредит банк будет неохотно. Для центров микро-финансирования же данная сумма яв-ляется наиболее распространенной и востребованной.

В кредитном отделе одного из чел-нинских банков нам пояснили, что на сумму 15 тысяч рублей предусмотрен особый кредит, однако процентная ставка по данному кредиту доста-точно высокая – 35% годовых. Кре-дит предоставляется сроком на 11 месяцев, не более. Путем нехитрых математических действий мы полу-чили следующие цифры: заплатить по кредиту предстоит приблизитель-но 20 тысяч рублей.

В другом банке нам предложили взять кредит на срок до 5 лет с про-центной ставкой 22% или же 18% го-довых (в случае, если кредит берется с поручительством). Здесь общая сум-ма выплат по кредиту составит не бо-лее 18 тысяч 800 рублей в год. Конеч-но, переплата немаленькая.

Для одобрения по кредиту необ-ходимо предоставить паспорт, копию ИНН, справку 2-НДФЛ и копию трудо-вой книжки, заверенную работодате-лем. Трудоустройство, разумеется, не-обходимо официальное. В банках нас заверили, что кредит одобряется в те-

чение дня, если имеются все необхо-димые документы и хорошая кредит-ная история в прошлом. Оформлять кредит с целью проверки мы, конечно, не стали, поверили на слово.

В центрах микрофинасирования города Набережные Челны были рады каждому нашему звонку и даже соглашались одобрить нам кредит на 15 тысяч посредством телефона, не утруждая нас лишними поездка-ми в офис. Однако, заманчиво… Из документов необходимо предоста-вить только паспорт, копию ИНН и два контактных телефона – свой и родственника либо друга. Справка 2-НДФЛ необязательна, но в случае предоставления – от нее не откажут-ся. На одобрение кредита уходит не больше часа.

Итак, сумму в 15 тысяч рублей нам предложили на срок до 6 месяцев под весьма сомнительный процент 8-14% в месяц. Путем все тех же нехитрых расчетов получаем сумму в 22 тыся-чи 650 рублей за полгода. Уже впе-чатляет.

В другом же центре быстрых зай-мов нам и вовсе пообещали процент-ную ставку 2% в день со сроком кре-дита в 16 дней. В случае непогашения кредита в установленный договором срок специалист любезно предлага-ет продлить срок договора на время «пока не выплатите». Предположив, что выплачивать мы будем, допустим, один год, получаем сумму, ни много ни мало, 109 тысяч 500 рублей. Оста-ется только смириться и списать на то, что кредит здесь гарантированно бу-дет одобрен и без лишней «беготни» с документами.

Мы поинтересовались мнением юриста относительно сомнительных процентных ставок. Как выяснилось, такие проценты по кредиту законны, поскольку нас ставят в известность о размере процентной ставки, и мы добровольно подписываем договор с компанией. «Конечно, если на Вас, как на злостных неплательщиков, по-дадут в суд, то в суде Вы вправе тре-бовать снижения процентной ставки.

В таком случае суд обычно идет на-встречу, и процентная ставка снижа-ется до адекватных 16-18% годовых», - пояснил Эдуард Юриков, юрист-кон-сультант.

Следует иметь в виду, что, если плательщик по каким-либо причи-нам отказывается оплачивать кре-дит, банк, рассмотрев ситуацию в ин-дивидуальном порядке (чаще всего происходит именно так), подает на нарушителя в суд. Центры микрофи-нансирования же, напротив, в судеб-ном порядке дела решают «без удо-вольствия», предпочитая в подобных случаях бразды правления переда-вать агентам по сбору долгов (проще – коллекторам), которые добивают-ся платежей, скажем так, проверен-ными способами: звонками, встреча-ми, беседами и угрозами. Если такая «встряска» Вам не по душе, Вы мо-жете написать официальный отказ, в котором подчеркнете, что не соглас-ны с тем, что Вашим делом по креди-ту будут заниматься агенты по сбору долгов. «Такие центры микрофинанси-рования обычно высылают своим не-плательщикам уведомления о передаче дела в руки коллекторам. Если непла-тельщик никак не реагирует, то есть не пишет официальный отказ, такой «жест» будет трактоваться как его абсолютное согласие», - заметил Эду-ард Юриков.

Таким образом, каждый сам ре-шает, куда ему обращаться в слу-чае острой нужды в деньгах. Однако следует учитывать, что кредит – бан-ковский или же быстрый заем до зарплаты через центр микрофинанси-рования – всегда предполагает опре-деленную переплату, и это абсолютно законно. Не секрет, что процент одо-бряемости кредитов под низкий про-цент в банках невелик, и «побегать» с документами все же придется. В цен-трах быстрых займов кредит гаранти-рованно будет одобрен, но заплатить за это придется весьма «астрономи-ческой» суммой процентной ставки. Как говорится, выбор за Вами.

Екатерина Исаенко

ВысТаВКи и ФОРуМы

«Российская Неделя Продаж 2013»С 30 октября по 2 ноября в Москве состоится форум «Рос-

сийская Неделя Продаж 2013» – крупнейший ежегодный форум в сфере управления продажами.

Российская неделя продаж 2013 станет уникальной ком-муникационной площадкой, на которой соберутся коммер-ческие директора, топ-менеджеры и собственники крупно-го и среднего бизнеса России и СНГ, зарубежные гости и бизнесмены.

Мероприятие будет проходить 4 дня.В рамках форума состоится тренинг-интенсив для менед-

жеров по продажам, на котором будут отработаны навыки активного привлечения клиентов, проведения переговоров и презентаций, а также ярмарка вакансий, где молодые спе-циалисты, желающие построить карьеру в области продаж, смогут найти работу в крупных компаниях.

Зарегистрироваться на форум можно на сайте: www.rsweek.ru.

«бизнес для бизнеса»С 23 по 25 октября во Владимире состоится 9-я Межре-

гиональная выставка «Бизнес для бизнеса».Цели выставки:- Содействие развитию промышленной индустрии;- Продвижение современного оборудования и новейших

научно-технических достижений;- Обмен опытом по решению актуальных проблем;- Налаживание деловых связей между производителями

и потребителями.Тематические разделы выставки включают в себя: инве-

стиционные проекты; производственная кооперация и суб-контрактация; консалтинг, аудит, страхование, финансовое обслуживание, операции с недвижимостью; подготовка спе-циалистов и подбор персонала; программное обеспечение; компьютерное и мультимедийное оборудование, оргтехника; технологии и услуги связи; защита информации.

Подробную информацию можно узнать по телефону: + 7 (4922) 45-08-31, 45-08-32

«дни малого и среднего бизнеса России 2014»С 13 по 15 мая 2014 года в Москве состоится Всероссий-

ский форум «Дни малого и среднего бизнеса России».«Дни малого и среднего бизнеса России» — это общепри-

знанная бизнес-площадка для деловых встреч, дискуссий и эффективного взаимодействия представителей малого и среднего бизнеса, представителей исполнительной и зако-нодательной власти, общественности, а также тех, кто еще только начинает собственный бизнес.

В рамках форума состоятся:• Федеральная выставка продукции лучших предприятий

малого и среднего бизнеса• Специализированная экспозиция малых инновацион-

ных предприятий, организованных при высших учебных заведениях

• Конкурсная программа• Деловая программа по актуальным вопросам предпри-

нимательской деятельности:- конференции, практические семинары, круглые столы,

мастер–классы и встречи с успешными владельцами бизнеса- презентационные сессии региональных программ по

реализации инструментов финансовой, имущественной, ин-формационной, учебной и консультационной поддержки ма-лого и среднего предпринимательства

- биржа деловых контактов — коммуникационная пло-щадка для поиска деловых и партнерских контактов, соз-дания новых каналов сбыта, расширения партнерской сети

• Мероприятия праздничной программы.Более подробную информацию можно узнать здесь: www.smb-expo.ru.

BUSINESS REPUBLICоктябрь 2013 5

Читайте нас на www.business16.ru

У нас в гостях побывал генеральный директор двух фирм: ООО «СВЕ-ТОЧЪ» и ООО НПФ «ТЭН», Влади-

мир Логинов. Он поведал нам о техни-ке работы светодиодных светильников. Рассказал, как в 5 лет собрал свой пер-вый приемник. А также, открыл секрет, как сделать так, чтобы в ювелирном са-лоне делали больше покупок.

- Расскажите о Вашей сфере деятель-ности.

- Наша фирма занимается инновацион-ными технологиями в сфере освещения, сбережения электроэнергии. А также из-готовлением светильников и внедрением наших разработок в рынок. Помимо этого, мы занимаемся разработками канально-го ветроагрегата, электродвигателей, ге-нераторов на неодимовых магнитах. На данный момент в нашей базе более 200 видов светильников. Наши поставщики: «КАМАЗ-автоспорт», «РариТЭК», «Челны-Лифт», «КБК».

- Почему выбрали именно этот вид бизнеса?

- Предпринимательская жилка, навер-ное, была у меня уже с детства (улыбает-ся). Тогда были хорошие журналы, напри-мер, такие, как «Юный конструктор». По ним я учился. Все свои идеи я воплощал в жизнь с их помощью. Эти сооружения мои

родители использовали в быту. Свой пер-вый приемник я собрал в 5 лет. Вот и по-шел по жизни в этом направлении.

- сколько времени потребовалось для того, чтобы воплотить идею в жизнь? Ка-кими способами Вы реализовывали ее?

- Мы с моим компаньоном – професси-ональные электронщики. Мы всю жизнь занимаемся светодиодным освещени-ем. Когда появились осветительные све-тодиоды, мы начали пробовать внедрять их в жизнь. И, собственно, из-за этого мы и организовали фирму в 2008 году. Свои первые шаги мы сделали в Казани, Аль-метьевске, Бугульме.

- Насколько сложна ситуация с конку-рентами в Вашей сфере деятельности?

- Когда мы начинали, у нас был только один конкурент – московский «Фокус». По России функционируют примерно четыре фирмы, изготавливающие каче-ственную продукцию. С кем-то мы дру-жим, а с кем-то просто не поддерживаем общение. Остальные – просто сборщи-ки. В большинстве своем они поставляют китайскую продукцию. Китайцы, в основ-ном, делают красивые вещи. Но дела-ют они их безалаберно. Таким образом, эти самые сборщики доносят до конеч-ного потребителя некачественную про-дукцию. Тем самым они портят авторитет

хороших светодиодов, ведь заказчик не понимает, что купил дешевую бракован-ную продукцию.

- Вернемся к Вашему бизнесу. у Вас научно-производственная фирма. Рас-скажите о Ваших исследованиях и раз-работках.

- Светильники мы разрабатываем «с нуля»: разрабатываем конструктив, источ-ники питания, систему охлаждения, опти-мальное расположение светодиодов, оп-тики, привязку к существующему объекту там, где применяется это освещение. Мы даже как-то изготавливали комплекту-ющие для беспилотника. Одна из наших «непризнанных» разработок – канальная ветроустановка. За счет тяги поднимаю-щегося потока воздуха вырабатывается электроэнергия, которая накапливается в аккумуляторах и в ночное время выда-ет бесплатный свет. Это актуально в вы-сотных домах. Да, затраты первоначаль-ные есть, но потом не надо будет платить за свет. Однако этого не поняли власти.

- Каков гарантийный срок эксплуата-ции светодиодной продукции?

- Мы даем 5 лет, 50 000 часов. Это при условии, что никто не будет их трогать, крутить и прочее. С 2008 года от тех, кто воспользовался нашими услугами, ника-ких жалоб не было.

- Монтаж светильников. Монтаж осве-тительного оборудования – предоставля-ете ли Вы такие услуги? если да, то поль-зуются ли они спросом?

- Вообще, мы этим не занимаемся – это не наша специфика. Мы же все-таки ин-женерные работники. Но когда есть про-ект, в рамках которого заказчик требует и установку продукции, мы берем на себя эту функцию.

- декоративное освещение. Празднич-ное освещение. Занимаетесь ли Вы этим направлением?

- Нет, этим мы не занимаемся. Хватает нашего «широкого поля».

- существует ли сезонность в Вашем виде бизнеса?

- У нас – сезонный вид бизнеса. Летом наши клиенты «спят». Ночи короткие. Об экономии электричества весь сезон ни-кто не думает. И вот с конца августа все начинают шевелиться и хотят, чтобы все было готово не сегодня, а «вчера». Поэ-тому летом активно в работу включают-ся наши менеджеры. То есть мы предла-гаем сами себя.

- Какие подводные камни существуют у розничного бизнеса?

- Нельзя купить «Запорожец» по цене «Мерседеса». Мы объясняем людям, что наш светильник, по сравнению с под-делками, дает более качественный, яр-кий свет и долго прослужит. «Одноразо-вым хапугам» лишь бы выдернуть деньги и знай, как звали. О качестве они не бес-покоятся. А то, что через месяц все пере-стало работать, – их не волнует. К при-меру, возьмем один из объектов, который воспользовался более дешевыми услу-гами этих самых «хапуг». Так через пол-года у них свет начал моргать. Не зная всей причины, директор заведения ска-зал: «Не надо мне никаких светодиодов». Вот и получается, что эти производители некачественной продукции «мешаются под ногами». Даже производителями-то их не назовешь.

- и традиционно - дайте свой совет на-чинающим предпринимателям.

- Мой главный совет – учить теорию и тут же закреплять на практике знания о том продукте, с которым планируете ра-ботать. Если Вы хотите организовать свое дело, важно чтобы Вы, являясь руководи-телем, знали полностью весь процесс ра-боты, свое производство, которое вскоре у Вас появится.

Кира Стрельникова

ВЛадиМиР ЛОгиНОВ: «Нельзя купить «Запорожец» по цене «Мерседеса»интересно, что стало бы, если бы цивилизация не знала, что такое свет? свет – источник жизни. Того, кто посетил на днях редакцию нашего издания, во времена зарождения человечества, наверное, назвали бы волшебником. Ведь он дарит нам свет.

BUSINESS REPUBLIC6 октябрь 2013

В аНТиКаФе «Time-сКВеР» ПОЛуЧиЛа ЗаВеРшеНие аКция «геНдеРНый асПеКТ»Под таким названием в стране, как уже сообщалось, стартовал инициированный Общероссийской общественной организацией «женщины бизнеса» крупномасштабный проект. Он, напомним, направлен на вовлечение в малый бизнес, на профессиональную адаптацию молодых выпускников – будущих предпринимателей.

В Автограде на протяжении сентября работу в этом направлении вело Закамское региональное отделение Общероссийской организации. Известные в Челнах со-стоявшиеся и успешные предпринимательницы, уплот-нив свой бизнес-график, опекали группу студенток эко-номического факультета местного филиала Казанского (Приволжского) федерального университета.

Сначала business women встречались с девушками на ознакомительных семинарах и на заседании «за круглым столом», которые проходили в деловом центре ННО Тор-гово-промышленная палата г. Набережные Челны и ре-гиона «Закамье» РТ по средам. Затем они пригласили будущих выпускниц вуза в руководимые ими компании и фирмы на производственную практику.

Итоговое мероприятие этого цикла состоялась в анти-кафе «Time-сквер», где посетители, как правило, обхо-дятся без спиртного и табака. Кафе выбрали неслучайно. В городе Набережные Челны продолжается городская акция «Молодежь - за здоровый образ жизни». Сюда и коллег по бизнесу, и студенток любезно пригласила хо-зяйка популярного заведения Динара Касимова. Причем, что интересно, на этот раз в роли ведущих перед опыт-ными наставницами выступали их подопечные. Имен-но им предстояло рассказать о том, чему они научились в ходе акции, что нового для себя почерпнули, какому виду бизнеса (индивидуальному или семейному) отда-ли предпочтение, и как они намерены себя в дальней-шем реализовать.

Что можно сказать о предложенной здесь будущи-ми бизнес-леди презентации моделей проектируемого своего дела? Надо сразу отметить: девушки отнеслись ко всему очень серьезно и пришли на встречу хорошо подготовленными. Они аргументированно раскрывали цели и задачи предполагаемых начинаний. Некоторые из них увидели себя в семейном бизнесе под руковод-ством мужа.

Более того, в группе обозначились очень сильные ли-деры, которые наперед знают, чем конкретно они будут заниматься, есть ли в Челнах и близлежащих городах конкуренты. И как сделать так, чтобы остаться на плаву.

Словом, стараниями активисток регионального отде-ления ООО «Женщины бизнеса» осуществился весьма значимый социальный проект. Было приятно слышать высказанные в их адрес студентками слова искренней благодарности. Говорилось также и о том, что необходи-мо и впредь предпринимать все возможное, чтобы по-вышать уровень поддержки молодежного предприни-мательства – особенно в его гендерном аспекте. Ведь вовлечение девушек в малый бизнес – важный фактор для развития современного общества.

За активное участие в проекте девушкам и членам организации были вручены благодарственные письма и памятные подарки от Торгово-промышленной палаты города Набережные Челны и региона «Закамье» РТ и от нашей организации «Женщины бизнеса».

Амина Курамшина, Член Правления, председатель Закамского регионального отделения Общероссийской

общественной организации «Женщины бизнеса»

* Единый call – центр: Цыганкова Агния Константиновна тел.: +7 (8552) 53-43-18 факс: +7 (8552) 53-43-20 моб.тел.: +7 905-370-26-54e-mail: tcygankova.a@magnol.ru

План образовательной деятельности для предпринимателей

BUSINESS REPUBLICоктябрь 2013 7

От поиска и устранения этих проблем получаются са-мые высокие результаты, нежели от внедрения новых тех-нологий продаж.

В этом нелегком деле Вам, как руководителю или на-чальнику отдела продаж, необходимо обзавестись нема-лым терпением, потому что исправить намного сложнее, чем ввести какие-то новшества. Однако сначала следу-ет увидеть ситуацию со стороны. А это, похоже, самое сложное.

Что же касается вопросов и вариантов ответов, то мы постарались выстроить их таким образом, чтобы макси-мально облегчить поиск проблемных узлов. Правила про-сты. За каждый ответ «a» поставьте себе 1 балл, «b» — 2, «c» — 3, «d» — 4 балла.

Посмотрим, что получится. Готовы? Тогда начинаем!

существует ли в Вашей компании система сбора кон-тактов потенциальных клиентов?

a. Нет, специально контакты мы не собираем;b. Иногда просим заполнить какую-нибудь анкету;с. Сбор контактов ведем, однако используем для этого

всего один метод (только анкета в офисе или только фор-ма на сайте);

d. Сбор контактов потенциальных клиентов ведется раз-личными способами. Работает система стимулирования (бонусы, скидки, специальные акции) для тех, кто оста-вил свои контакты.

Работа с рекомендациямиa. Никогда не запрашиваем рекомендаций и никак не

используем этот способ поиска новых клиентов;b. Иногда интересуемся, не хочет ли клиент пореко-

мендовать нашу компанию кому-либо из своих знакомых;c. Применяется стандартная форма запроса рекоменда-

ций, но она практически не приносит результата;d. Наша компания использует различные методы для

того, чтобы действующие клиенты рекомендовали нас своим знакомым. Кроме того, практикуется система мо-тивации для потенциальных клиентов, которые приходят по рекомендации (специальные скидки, подарки и т. д.).

система генерации потенциальных клиентовa. Клиенты появляются случайно;b. Мы даем рекламу, по которой приходят клиенты, но

она не слишком эффективна;c. Есть пара хорошо работающих методов, которые при-

носят основную массу новых клиентов;d. Существует налаженная система генерации потенци-

альных клиентов различными способами.

Работа с потенциальными клиентамиa. С потенциальными клиентами не ведем никакой спе-

циальной работы. В основном предполагается, что они бу-дут покупать всё сами;

b. Потенциальным клиентам, как только они поступают в нашу клиентскую

базу, сразу высылаем одно-два предложения приобре-сти что-либо из наших продуктов (услуг);

с. Регулярно отправляем анонсы и обзоры новых про-

дуктов и услуг нашей компании потенциальным клиен-там;

d. В компании выстроена четкая система конвертации потенциальных клиентов в реальных. Существует гибкая система стимулирования первой покупки.

сколько раз Вы «касаетесь» потенциальных клиентов?a. Сами ничего не предлагаем. Если захотят, то купят;b. Высылаем предложение один-два раза. Если клиент

не совершил покупку, больше его не беспокоим;c. В первое время регулярно «касаемся» клиента свои-

ми предложениями;d. В компании выстроена четкая система регулярных

«касаний» потенциальных клиентов не менее раза в не-делю различными способами (e-mail, телефон, факс, по-чта).

Как Вы осуществляете продажу клиенту?a. Что он запросил, то и продаем;b. Иногда предлагаем что-то «в довесок»;c. В ассортименте есть стандартные дополнительные то-

вары, которые мы регулярно советуем приобрести;d. У нас выстроена система «cross-sell» («до-продаж»).

Каждому клиенту, совершившему покупку, всегда предла-гаем сразу купить что-то еще. Существует ряд схем, в рам-ках которых клиенту рекомендуется «в довесок» цепочка наших продуктов и услуг.

Замер ключевых показателей Вашего бизнесаa. Абсолютно не представляем, каковы наши ключе-

вые показатели;b. Примерно догадываемся, но специально ничего не

замеряем;c. Некоторые индикаторы отслеживаем, но не посто-

янно;d. Регулярно замеряем все ключевые индикаторы

Что происходит, когда потенциальный клиент звонит в компанию?

a. Первая стадия — общий колл-центр со стандарт-ным меню;

b. С клиентом общается секретарь, способный ответить на самые распространенные вопросы;

c. Клиенту отвечает секретарь, он переключает звоня-щего на отдел продаж;

d. У отдела продаж свой отдельный номер телефона, на который поступают звонки потенциальных клиентов.

Работа с клиентом после покупкиa. После покупки «забываем» о клиенте;b. Эпизодически проводим некоторые акции, в рамках

которых совершившие покупку клиенты получают бонусы;c. Иногда связываемся с ключевыми клиентами, уточ-

няем, как у них идут дела;d. В компании выстроена четкая система работы с кли-

ентами после покупки. Регулярно связываемся с ними, стараемся поддерживать обратную связь, получать от-зывы о наших продуктах и услугах. Делаем специальные подарки клиентам.

Основной объем продаж приходится на…a. Новых клиентов;b. Большая часть — на новых клиентов, меньшая — на

постоянных;c. Большая часть — на постоянных, меньшая — на новых;d. На постоянных клиентов.

Всё! Надеемся, Вы отвечали на вопросы честно и само-критично, потому что, кроме вас, никто не увидит резуль-татов. Что ж, подведем итоги. Пожалуйста, подсчитайте получившееся в итоге количество баллов и сопоставьте его с нашими комментариями.

10–15 баллов. Полный хаосК сожалению, система продаж в Вашем бизнесе на те-

кущий момент весьма хаотична. Скорее всего, клиенты приходят к Вам случайно, а продажи осуществляются в основном благодаря мастерству человека, который отве-чает за это направление. Ваш бизнес крайне нестабилен и подвержен серьезным провалам, если один-два ключе-вых клиента вдруг решат уйти. Необходимо срочно вне-дрять хотя бы базовые принципы систематизации продаж.

15–25 баллов. Пациент скорее жив, чем мертвВы пытаетесь внедрять некоторые технологии увели-

чения продаж в своем бизнесе, и, вероятно, это приносит определенные результаты. Однако системы, которые Вы применяете, еще очень слабо структурированы и регла-ментированы, что вносит серьезную долю нестабильности в продажи. Вам стоит больше времени и ресурсов выде-лить на проработку систем увеличения продаж и привлече-ния клиентов. Если выстроить такие системы тщательнее, Ваш бизнес способен принести значительно больше денег.

25–35 баллов. стабильность — признак мастерстваПохоже, Вы уже используете технологии грамотной

работы с клиентами. И они приносят свои плоды. Биз-нес достаточно стабилен и генерирует регулярный до-ход. Однако, несомненно, у Вас есть желание увеличить его результативность. Этого можно добиться, доскональ-но прорабатывая «мелочи» в системе продаж. Основные процессы, скорее всего, уже налажены, но многих деталей пока не хватает. Уделите внимание «шлифовке», и прода-жи начнут ощутимо расти.

35–40 баллов. Вы — чемпион!Поздравляем! Вы применяете большую часть техно-

логий, которые не использует 95% Ваших конкурентов. Уверены, у Вас уже очень стабильный и успешный бизнес даже в условиях кризиса. Без лишней скромности можем назвать Вас чемпионом! Единственное, что хотелось бы порекомендовать, — не останавливайтесь на достигну-том. Продолжайте экспериментировать, внедряйте новые технологии увеличения продаж и привлечения клиентов.

Зная отзывы от Ваших клиентов, Вы сможете сделать «продающее» письмо на товар, который либо будет но-винкой для постоянных клиентов, либо будет «прода-ющим» письмом для тех, кто еще только думает начать с Вами работать.

Осуществляя свое присутствие на 160 площадках, применяя продающие письма, зная рычаги воздействия, вы заметите, что результат не заставит себя ждать.

Имея хорошую линейку цен, Вы будете охватывать са-мые разные слои своих клиентов. Автоматизируя день за днем Ваши операции, Вы будете идти к хорошей оп-тимизации, что позволит выдерживать нарастающий спрос. Главное в этом деле - не останавливаться. Со-вершенству нет предела.

Пусть больше людей узнают, как можно делать боль-шие деньги в продажах!

с ЧегО НаЧиНаЮТся «бОЛьшие ПРОдажи»? Заключение

дОРОгие ЧиТаТеЛи!Мы рады оказать Вам поддержку

в развитии Вашего бизнеса!У нас Вы можете получить советы, а также ответы

на волнующие Вас вопросы по следующим областям: - «Всё о налогах». На интересующие вопросы по на-

логовой тематике ответит начальник ИФНС России по г. Набережные Челны РТ Лилия Гатина

- «Юридическая консультация». На Ваши вопросы даст ответы лицензированный нотариус, юрист Эду-ард Юриков.

- «школа маркетинга». На вопросы, касающиеся маркетинга и развития бизнеса, ответит генеральный директор «Nova Consulting Group» Айдар Ахметзадин

Свои вопросы и предложения присылайте на 594774@bk.ru.

Вы можете получить консультации по общим вопросам:

- Отдел по поддержке и развитию предпринима-тельства Исполнительного комитета в каб. 106/10, тел. 30-57-62, 30-57-88 или по e-mail: otdelsmp@yandex.ru.

- Представительство Центра поддержки предпри-нимательства в г.Набережные Челны Официальный представитель – Петров Данил Михайлович. Полу-чить консультацию можно по адресу: 3/08, каб.505, электронный адрес: petrov.sce@yandex.ru.

в помощь вашему бизнесу

С уважением, Айдар Ахметзадин

Генеральный директор «Nova Consulting Group» (nova-consulting-group.ru)Ведущий специалист «Центра Си-стемных и Стратегических Иннова-ций» (cssi.eu)

эКсПРесс аудиТ сисТеМы ПРОдажсистема продаж каждой компании — это индивидуальная структура, которая формируется годами и продолжает формироваться. иногда для увеличения эффективности необходимо не только адаптировать какие-то «фишки», но и выявить соответствующие проблемы и их исправить.

По проведении постпродажного сервиса, о котором мы говорили ранее, Вы будете иметь всю необходимую информацию о своих клиентах, что, несомненно, увели-чит эффективность Вашей работы. Вы бу-дете знать важные «рычаги», на которые необходимо «нажимать»

BUSINESS REPUBLIC8 октябрь 2013

Льготы по налогам могут отменитьМинистерство финансов РФ планиру-

ет провести инвентаризацию предоставляе-мых налоговых льгот, чтобы подтвердить их целесообразность. Минфином России будет проведена инвентаризация льгот по нало-гам, предоставляемым налогоплательщикам в текущее время. По итогам проверки на рас-смотрение Госдумы будет представлен список льгот, которые можно отменить. Процесс со-кращения льгот начнется в 2015 году и рас-тянется на два года – до 2017-го.

В прошедшем 2012 году государство пре-доставило налогоплательщикам налоговых послаблений на общую сумму 5,5 трилли-онов рублей. Счетная Палата считает, что далеко не все из них эффективны эконо-мически и оправданы. Если отменить льго-ты хотя бы только по налогу на прибыль, то по показателям 2010-2012 годов в бюджет могли бы поступить дополнительные сред-ства в размере свыше триллиона рублей.

Читайте нас на www.business16.ru

Доступ к российским детским садам и школам будет закрыт для детей мигрантов, если они не сумеют доказать, что исправно платят налоги в РФ.

Соответствующий законопроект внесён в Государственную Думу. В Пояснительной записке сказано, что «согласно статистике» лишь 58 процентов российских детей имеют возможность посещать детские сады. Среди причин нехватки мест называют резкое уве-личение числа детей мигрантов из Средней Азии в школах и детсадах. При этом многие из них почти не знают русского языка и тор-мозят процесс обучения российских детей.

Кроме того, учителя отмечают сложности с традиционным отношением к женщине. Зачастую дети мигрантов из стран Сред-ней Азии не воспринимают информацию от преподавателя-женщины и не выполняют её заданий. Однако учителей женского пола в российских школах подавляющее боль-шинство. Решить проблему парламентарии предлагают внесением поправок, обязыва-ющих родителей-мигрантов предоставлять справку из Федеральной налоговой службы, подтверждающую статус налогового рези-дента РФ в течение всего срока пребыва-ния на территории России.

продавцы-консультанты сборщики мебели грузчики

тел: 8-927-454-15-15

требуются мебельной фабрике

рекл

ама

Мигрантов заставят платить налоги

По воПросам размещения рекламы звоните

по тел: 8-927-480-39-75

ПРОДАМ ДЕЙСТВУЮЩИЙ БИЗНЕС!

Продается действующее кафе со всем оборудованием. Общая площадь – 65 кв.м. цена 700 тыс.руб.

Тел.: +7-927-048-06-80

рекл

ама

рекл

ама

Банк России повысил прогноз инфляции на 2014 год на 0,5%, сообщает Bloomberg. Это связано с планами правительства ча-стично повысить тарифы естественных мо-нополий для населения.

По данным ЦБ РФ, уровень инфляции со-ставит 5% в следующем году. Предыдущий прогноз составлял 4,5%, однако он был ос-нован на решении властей полностью за-морозить тарифы на коммунальные и дру-гие услуги для населения и бизнеса. Уровень инфляции составит 4,5% и 4% в 2015 и 2016 году соответственно, считают в ЦБ РФ.

«Учитывая запланированное поэтапное повышение тарифов естественных монопо-лий для домохозяйств, предыдущий прогноз уровня инфляции утратил актуальность», — сказано в сообщении Банка России. По дан-ным регулятора, попытка выполнить этот прогноз за счет монетарных мер угрожала бы экономическому росту.

Глава Банка России Эльвира Набиуллина, ранее занимавшая пост министра эконом-развития, хочет, чтобы правительство отве-чало за уровень инфляции наравне с цен-тробанком. Это позволит достичь целевого показателя инфляции уже в 2015 году, счи-тает чиновник.

Эксперт Danske Bank A/S Санна Куронен считает, что для экономики России повыше-ние тарифов будет выгодным, несмотря на рост инфляции. «Прогнозный уровень в лю-бом случае остается ниже темпов инфляции в текущем году, поэтому тарифы могут быть повышены», — считает специалист.

В августе годовой уровень инфляции со-ставлял 6,5%. Это выше целевого показа-теля ЦБ РФ, который находится на уровне 5-6%. Высокие темпы инфляции не позво-ляют Банку России использовать монетар-ные инструменты для стимулирования эко-номического роста.

центробанк повысил прогноз инфляции на 2014 год

BUSINESS REPUBLICоктябрь 2013 9