Business Model Generation

《獲利世代》商業模式圖

Messi@New5TV

What’s Business Model ?

所謂商業模式，就是描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法

Story Began

話說從頭

工業時代

東西做出來就有人買單

工業時代

大量生產

亨利·福特（Henry Ford，1863－1947 ）

美國汽車大王將汽車生產線標準化

亨利·福特（Henry Ford，1863－1947 ）

任何顧客都可以選擇任何他所中意的汽車顏色，只要它是黑色的

亨利·福特（Henry Ford，1863－1947 ）

如果我當年去問顧客他們想要什麼，他們肯定會告訴我…

一匹更快的馬！

我們開始研究

消費者

～The End～

？

不相信？

目標客層

一個企業為目標，要接觸或服務的個人或組織群體

我們為誰創造價值？

誰是我們最重要的顧客？

價值主張

可以為特定的目標客層，創造出有價值的整套產品與服務

我們給消費者的價值是什麼？我們能幫助顧客解決什麼問題？

通路

一家公司如何和目標客層溝通、接觸，以傳達其價值主張

現在我們如何接觸他們？哪些通路最有效？

顧客關係

一家公司與特定的目標客層，所建立起來的關係型態

客戶希望我們怎麼跟他建立關係？

哪些關係是我們已經建立的？花多少錢？

收益流

一家公司從每個客層所產生的現金

客戶願意付錢購買的，是什麼價值？

每個收益流對整體營收的貢獻是多少？

關鍵資源

要讓一個商業模式運作所需要的最重要資產

我們的價值主張、通路、顧客關係、收益流，需要什麼樣的關鍵資源？

關鍵活動

一間公司要讓其商業模式運作的最重要必辦事項

我們的價值主張、通路、顧客關係、收益流，需要什麼樣的關鍵活動？

關鍵夥伴

要讓一個商業模式運作，所需要的供應傷及合作夥伴網絡

我們的關鍵供應商是誰？哪些關鍵資源 /活動，從合作夥伴獲得？

成本結構

運作一個商業模式，會發生的所有成本

最重要的固定成本是什麼？哪個關鍵資源最昂貴？哪個關鍵活動最燒錢？

It’s Beginning

拿起紙筆，畫出你的商業模式圖吧！

～The End～

It’s true