Business model generation workshop
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No vemos las cosas como son, sino como somos
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Yo creo que no vemos las cosas como son, sino como somos.
!
Tengo una amplia experiencia en la capacitación de diversas empresas y me especializo en
el emprendimiento social.
Steven Zwerink @szwerink
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Contenido
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Contenido
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Contenido
¿Por qué un taller de modelos de negocios?
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Contenido
Mapa de modelo de negocios
¿Por qué un taller de modelos de negocios?
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Contenido
Mapa de modelo de negocios
Aplicar el mapa de modelo de negocios
¿Por qué un taller de modelos de negocios?
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¿Cuál es el modelo de negocios de iPod?
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¡Tienen diez minutos para averiguarlo!
¿Cuál es el modelo de negocios de iPod?
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¿Por qué un taller de modelos de negocios?
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¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocios?
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1. Para asegurar que todos hablemos el mismo idioma
¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocios?
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Imagina que vas a salir con tus amigos...
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.. y escuchas una canción que te gusta mucho...
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..pero no reconoces el título ni el artista...
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La solución: ¡Shazam!
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Simplemente sostén el teléfono en alto
Cómo funciona:
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Simplemente sostén el teléfono en alto
Cómo funciona:
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Presiona ‘Tag now’
Simplemente sostén el teléfono en alto
Cómo funciona:
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Presiona ‘Tag now’
Espera...
Simplemente sostén el teléfono en alto
Cómo funciona:
![Page 25: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/25.jpg)
Presiona ‘Tag now’
Espera...
Y... Listo!
Simplemente sostén el teléfono en alto
Cómo funciona:
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Las cifras:
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• 2.000.000 de canciones identificadas al día
Las cifras:
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• 2.000.000 de canciones identificadas al día
• 200.000 personas compran la canción en línea!
Las cifras:
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• 2.000.000 de canciones identificadas al día
• 200.000 personas compran la canción en línea!
• Eso es un 10%!
Las cifras:
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![Page 32: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/32.jpg)
No les importa un ***** los modelos de negocio
tradicionales
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¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocio?
![Page 34: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/34.jpg)
2. Innovar los modelos de negocio es CRUCIAL
para seguir creando VALOR
¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocio?
![Page 35: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/35.jpg)
¿Existe una fórmula
mágica de modelos de negocios?
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¡NO!
No picture available
Imagen no disponible
![Page 37: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/37.jpg)
Pero podemos adoptar un efoque más sistemático con nuestra
creatividad y descubrir el próximo..
![Page 38: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/40.jpg)
Discuta con su vecino de silla, la definición de modelo de negocio y escriba en qué
consiste
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?¿Cuáles son los elementos de su
definición?
![Page 42: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/42.jpg)
Definición de un Modelo de Negocios
![Page 43: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/43.jpg)
Un modelo de negocio describe cómocrear, generar y ofrecer valor agregado
(puede ser valor económico, social u otras)
Definición de un Modelo de Negocios
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¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios?
![Page 45: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/45.jpg)
3. Para identificar los elementos correctos de un modelo de negocio.
¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios?
![Page 46: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/46.jpg)
Diseño
![Page 47: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/47.jpg)
¿Qué es Diseño?
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![Page 50: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/50.jpg)
¿Por qué diseño?
• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia
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¿Por qué diseño?
• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia
• El diseño no existe por el diseño mismo
![Page 52: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/52.jpg)
¿Por qué diseño?
• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia
• El diseño no existe por el diseño mismo
• El diseño es la razón por la que uno existe
![Page 53: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/53.jpg)
¿Por qué diseño?
• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia
• El diseño no existe por el diseño mismo
• El diseño es la razón por la que uno existe
• Uno diseña un objeto no por el diseño sino por el resultado
![Page 54: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/54.jpg)
¿Por qué diseño?
• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia
• El diseño no existe por el diseño mismo
• El diseño es la razón por la que uno existe
• Uno diseña un objeto no por el diseño sino por el resultado
• Un modelo de negocio merece un diseño único
![Page 55: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/55.jpg)
¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios?
![Page 56: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/56.jpg)
4. “Los empresarios no solamente necesitan entender mejor a los diseñadores; tienen que ser diseñadores”
!
Roger Martin, Rotman School of Management
¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios?
![Page 57: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/57.jpg)
¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?
![Page 58: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/58.jpg)
1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma
¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?
![Page 59: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/59.jpg)
2. Modelos de negocios innovadores son crucial por la capacidad de crear valor
1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma
¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?
![Page 60: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/60.jpg)
2. Modelos de negocios innovadores son crucial por la capacidad de crear valor
1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma
¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?
3. Identificar elementos común de un modelo de negocio.
![Page 61: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/61.jpg)
4.“Empresarios no solamente necesitan entender a los diseñadores; tienen que ser diseñadores”
2. Modelos de negocios innovadores son crucial por la capacidad de crear valor
1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma
¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?
3. Identificar elementos común de un modelo de negocio.
![Page 62: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/62.jpg)
Escrito por Alex Osterwalder en colaboración con 470 co-escritores
![Page 63: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/63.jpg)
MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS
![Page 64: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/64.jpg)
MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS
cómo diseñar, desarrollar, crear, inventar e implementar modelos de negocios de manera más sistemática
![Page 65: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/65.jpg)
BUSINESS MODEL
CANVAS
![Page 66: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/66.jpg)
Bloques de construcción9
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images by JAM
1. Segmentos de cliente
![Page 68: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/68.jpg)
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2. Propuesta de Valor
![Page 69: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/69.jpg)
images by JAM
3. Canales de Distribución
![Page 70: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/70.jpg)
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4. Relación con el Cliente
![Page 71: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/71.jpg)
images by JAM
5. Flujos de Ingreso
![Page 72: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/72.jpg)
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6. Recursos Clave
![Page 73: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/73.jpg)
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7. Actividades Clave
![Page 74: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/74.jpg)
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8. Aliados clave
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images by JAM
9. Estructura de costos
![Page 76: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/76.jpg)
Segmentos de
ClientesAliados
Clave
Estrucura de Costos
Flujos de Ingreso
Canales de Distribución
Relatión con el cliente
Actividades Clave
Propuesta de Valor
images by JAM
Resurcos Clave
![Page 77: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/77.jpg)
images by JAM
![Page 78: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/78.jpg)
Segmentos de clientes
Flujos de INgreso
Propuesta de Valor
Resurcos Clave
Estructura de costos
Aliados Clave
Canales de Distribución
Actividades Clave
relación con el cliente
![Page 79: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/79.jpg)
![Page 80: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/80.jpg)
Segmentos de clientes
Flujos de INgreso
Propuesta de Valor
Estructura de costos
Canales de Distribución
relación con el cliente
Actividades Clave
MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod
Resurcos Clave
Aliados Clave
![Page 81: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/81.jpg)
Segmentos de clientes
Flujos de INgreso
Propuesta de Valor
Estructura de costos
Canales de Distribución
relación con el cliente
Actividades Clave
MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod
Resurcos Clave
Aliados Clave
![Page 82: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/82.jpg)
Segmentos de clientes
Flujos de INgreso
Propuesta de Valor
Estructura de costos
Canales de Distribución
relación con el cliente
Actividades Clave
MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod
Resurcos Clave
Aliados Clave
![Page 83: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/83.jpg)
Segmentos de clientes
Flujos de INgreso
Propuesta de Valor
Estructura de costos
Canales de Distribución
relación con el cliente
Actividades Clave
MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod
Resurcos Clave
Aliados Clave
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¿Cómo vas a utilizar el mapa?
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DIBUJA EL
MAPA EN UN
PÓSTER
1.
¿Cómo vas a utilizar el mapa?
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DIBUJA EL
MAPA EN UN
PÓSTER
1.
¿Cómo vas a utilizar el mapa?
CUÉLGALO EN LA PARED
2.
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DIBUJA EL
MAPA EN UN
PÓSTER
1.
DISEÑA TU MODELO DE NEGOCIOS
3.
¿Cómo vas a utilizar el mapa?
CUÉLGALO EN LA PARED
2.
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EL ORDEN DE LOS ELEMENTOS DE CONSTRUCCIÓN
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EL ORDEN DE LOS ELEMENTOS DE CONSTRUCCIÓN
1. SEGMENTOS DE CLIENTE2. PROPUESTA DE VALOR3. RELACIÓN CON EL CLIENTE4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN5. FLUJO DE INGRESOS6. ACTIVIDADES CLAVE7. RECURSOS CLAVE8. ALIADOS CLAVE9. ESTRUCTURA DE COSTOS
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!55
IMPORTANTE
• Todos tienen que escribir • Utilizar post-its • Moverlas en el mapa • Cuéntanos una historia creativa!
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Diseña el modelo de negocio para una caja vacía
TAREA DE TALLER CREATIVO
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![Page 112: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/112.jpg)
“ningún plan de negocios sobrevive el primer
contacto con el cliente”Steve Blank, emprendedor & escritor
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“los planes no sirven para nada, pero la
planeación lo es todo”
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![Page 115: Business model generation workshop](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042503/5695ced21a28ab9b028b5f95/html5/thumbnails/115.jpg)
Gracias!