boudrandi PPIE FMES 2009

La politique publique d’Intelligence économique

Conférence du 12 décembre 2009 prononcée dans le cadre de la 20ème Session méditerranéenne des hautes études stratégiques et de l’armement

Ce document expose des idées principales qui seront commentées et développées par l’auteur lors d'une présentation orale.

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Institut d’Etudes Politiques d’Aix-en-Provence25, Rue Gaston de Saporta

13100 Aix-en-Provence, FranceSite : www.sciencespo-aix.fr

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PropriPropriééttéé intellectuelle.intellectuelle.

Stéphane Boudrandi

Directeur du développement de Sciences Po Aix-en-Provence.

Directeur du centre d’intelligence économique.

Chef d’entreprise depuis 1987.

Enseignant-chercheur associé depuis 1996.

Ph D BA.

Diplômé de l’Institut d’études politiques d’Aix en Provence.

Auditeur de l’Institut des hautes études de défense nationale.

Auditeur de l’Institut national des hautes études de sécurité.

Auditeur du Cycle des hautes études du développement économique.

Breveté de l’enseignement militaire supérieur.

PrPréésentation de lsentation de l’’intervenant.intervenant.


I. Le contexte

[email protected] - reproduction autorisée avec mention de la source

La politique publique dLa politique publique d’’intelligence intelligence ééconomique.conomique.

L’intelligence économique

ou

Comprendre et maîtriser son environnement.




Comprendre et maComprendre et maîîtriser notre environnement.triser notre environnement.



Richesse mondiale 2009 Richesse mondiale 2009 Richesse mondiale 2009 (Les échos 15/09/09)(Les échos 15/09/09)(Les échos 15/09/09): : : 929292 000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000

L’intelligence économique…

…ou…

Information stratégique,

économie de la connaissance et

civilisation de l’image.


LL’’intelligence intelligence ééconomiqueconomique……



Décembre 2009 : 1,5 milliard d’internautes



« La connaissance est la seule valeur qui s’accroît lorsqu’on la partage » Alain Juillet, HRIE

I. Le contexte

II. Les objectifs



Sources insee - [email protected] - reproduction autorisée avec mention de la source


Accor Air France-KLM Air liquide Alcatel-Lucent Alstom ArcelorMittal AXA BNP Paribas

Bouygues Cap Gemini Carrefour Crédit Agricole Danone Dexia EADS EDF EssilorInternational France Télécom GDF Suez L'Oréal Lafarge Lagardère S.C.A LVMH

Michelin Pernod-Ricard Peugeot PPR Renault Saint Gobain Sanofi-Aventis Schneider Electric

Société générale Stmicroelectronics Suez Environnement Total Unibail-Rodamco

Vallourec Veolia Environnement Vinci Vivendi



93% TPE



Augmenter la taille des entreprises pour atteindre le seuil

d’exposition à l’international

Augmenter l’ouverture des entreprises aux marchés

internationaux

Coût horaire du travail manufacturier

140

103 100 95 95 8874

5032 30 26 25 23

13 112

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Sources US dept labour & Eurostat - [email protected] - reproduction autorisée avec mention de la source

1403

126511861173

1083

727

537 498

240207 189 177

69 61

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400

800

1200

1600

Luxem

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Pays-Bas

Belgique

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Un rapport Un rapport de 1 de 1 àà 5151 entre le Sri entre le Sri LankaLanka et et la Francela France……..

un rapport un rapport de 1 de 1 àà 1919 entre la entre la Bulgarie et la FranceBulgarie et la France


Coût horaire du travail manufacturier

1 4 0

1 0 3 1 0 0 9 5 9 5 8 87 4

5 03 2 3 0 2 6 2 5 2 3

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Sources US dept labour & Eurostat - [email protected] - reproduction autorisée avec mention de la source

1 4 0 3

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4 0 0

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1 2 0 0

1 6 0 0

Luxembourg

Pays-Bas

Belgique

France

Royaume-Uni

Etats-Unis

Espagne

Portugal

Turquie

Rép. Tchèque

Hongrie

Pologne

Roumanie

Bulgarie

Un rapport Un rapport de 1 de 1 àà 5151 entre le Sri entre le Sri LankaLanka et et la Francela France……..

un rapport un rapport de 1 de 1 àà 1919 entre la entre la Bulgarie et la FranceBulgarie et la France


Retombées économiques

2005-2012 : 6 milliards €, 60 000 emplois créés.

2012-2019 : 35 milliards €, 42 000 emplois créés.

(Source étude Bcg nov 2004)

Batailles des destinations touristiques

37 milliards €, 826 millions de nuitées

(source www.tourisme.gouv.fr)

Bataille des centres de décisions

Rapport d’information sur la notion de centre de décision économique et les conséquences qui s’attachent à l’attractivité du

territoire national, sénat 2007

1er RU = 125, 2ème FR = 67, 3ème D = 58



I. Le contexte

II. Les objectifs

III. La méthode



Le partenariat stratégique

Etat stratège…

…Etat partenaire.




…une pratique internationale.



LL’’organisation anglaiseorganisation anglaise……

Source Inhes - [email protected] - reproduction autorisée avec mention de la source

LL’’organisation allemandeorganisation allemande……


LL’’organisation japonaiseorganisation japonaise……


LL’’organisation amorganisation amééricainericaine……


LL’’organisation franorganisation franççaiseaise……

Source B. Carayon - [email protected] - reproduction autorisée avec mention de la source


…une politique publique.



La Formation

Le 23 mai 2005 la Commission Nationale Consultative présente le Référentiel de formation à l’Intelligence économique.

Cette Commission réunie par le HRIE un an auparavant avait pour mission de définir un cadre et un contenu des enseignements d’intelligence économique pour les formations initiales et continues.

Parler le même langage.



Référentiel de formation.

Partie 1 : Environnement international et compétitivité.

Partie 2 : Intelligence économique et organisations

Partie 3 : Management de l’information et des connaissances

Partie 4 : Protection et défense du patrimoine informationnel et des connaissances

Partie 5 : Influence et contre influence



Le partenariat Etat - entreprises

La politique de sensibilisation des cadres du publics : ENA, Inhes, Igpde…

La sensibilisation des enseignants et des étudiants : IUT, Ecoles ingénieurs…

La sensibilisation des élus locaux : ATD, IPOM…

L’encouragement aux formations des partenaires privés :réseaux consulaires, unions professionnelles, ordres…

La définition d’un référentiel de compétences pour toutes les entreprises…

La définition d’axes de recherche et de développement…

La création de réseau locaux : IHEDN, SMHESAr, FCIE…



Identifier ses avantages

- compétitifs

- concurrentiels

Impliquer chaque acteurs dans le système d’information

Superposer le cycle de circulation de l’informationà la pyramide hiérarchique



La sphère de l’information.

Information ouverte

80 %

Publication d’entreprises,

Sites Internet,

Banques de données,

Salons et foires,

Conférences,

Médias,

Brevets,

…

Information réservée

15 %

Plan d’affaires,

Budget commerciaux,

Organigramme,

…

Information protégée

5%

Secrets de fabrication,

Données personnelles

…



Veille vers l’environnement extérieur…

Réseaux humains,Présence dans les salons,

Utilisation des outils informatiquesSources racines…

Gestion de l’information en interne…

Système d’information,Management des connaissances,Cartographie des compétences…



Les sources racines

Bases mondiales de propriété industrielle

Conférences internationales de chercheurs




La mise à disposition de l’information économique : MSE…

L’organisation de la démarche internationale : Ubifrance, missions éco…

L’aide aux brevets : INPI…

L’aide à l’export : DRCE, DDI…

L’aide à l’installation : CC, CA, CU, pépinières…

Le soutien de l’innovation : pôles de compétitivité, PRIDES…



Définir les sensibilités

Connaître les risques

Imaginer les vulnérabilités

Transformer la contrainte en opportunité

Faire de la sécurité un argument commercial, un gage de de sérieux



8 grandes familles composent la sécurité des entreprises

� Sécurité physique des sites

� Vigilance face aux vulnérabilités humaines internes à l’entreprise

� Vigilance face aux personnes extérieures et acceptées dans l’entreprise (stagiaires, fournisseurs, prestataires de services)

� Sécurité des systèmes d’information et gestion de la sécurité des informations détenues par l’entreprise

� Protection des savoir-faire (brevets, marques, dessins) et des relations clients-fournisseurs

� Protection contre les atteintes liées à l’image et à la notoriété

� Prévention face aux prédations par des fonds étrangers

� Protection contre toutes autres formes de désorganisations



Source DCSSI - [email protected] - reproduction autorisée avec mention de la source


Les méthodes de l’espionnage économique

- Demandes spontanées d'information exclusive

- Conduite inappropriée durant les visites

- Offres de services suspectes

- Ciblage à des expositions, des séminaires et des congrès internationaux

- Exploitation d'entreprises ou de projets de recherche conjoints

- Acquisitions de technologies et d'entreprises

- Sollicitation de la collaboration d'anciens employés

- Ciblage des ressemblances culturelles

http://www.csis.gc.ca/prrts/spng/mthds-fra.asp



Source Vigilances® - [email protected] - reproduction autorisée avec mention de la source


Les secteurs stratégiquesDécret n°°°° 2005-1739 du 30 décembre 2005 réglementant les relations financières avec l'étranger et

portant application de l'article L. 151-3 du code monétaire et financier

1° Activités dans les secteurs des jeux d'argent ;2° Activités réglementées de sécurité privée ; 3°Activités de recherche, de développement ou de production relatives aux moyens destinés à faire face à l'utilisation illicite, dans le cadre d'activités terroristes, d'agents pathogènes ou toxiques et de prévenir les conséquences sanitaires d'une telle utilisation ; 4° Activités portant sur les matériels conçus pour l'interception des correspondances et la détection à distance des conversations ; 5°Activités de services dans le cadre de centres d'évaluation … relatif à l'évaluation et à la certification de la sécurité offerte par les produits et les systèmes des technologies de l'information ; 6° Activités de production de biens ou de prestation de services de sécurité dans le secteur de la sécurité des systèmes d'information…; 7° Activités relatives aux biens et technologies à double usage…; 8°Activités relatives aux moyens de cryptologie et les prestations de cryptologie; 9° Activités exercées par les entreprises dépositaires de secrets de la défense nationale; 10° Activités de recherche, de production ou de commerce d'armes, de munitions, de poudres et substances explosivesdestinées à des fins militaires ou de matériels de guerre et assimilés; 11° Activités exercées par les entreprises ayant conclu un contrat d'étude ou de fourniture d'équipements au profit du ministère de la défense, soit directement, soit par sous-traitance, pour la réalisation d'un bien ou d'un service. »




Expertises des services spécialisés : DCRI, DPSD, DGGN, DGPDE…

Validation des solutions de sécurité : DCSSI…

Assistance à l’international : MEE…

Evolution des textes réglementaires : « Patriot act », SBA

Validation des acteurs privés.



« Il faut dire du bien de soi, parce que ça se répète et qu'on oublie toujours qui a commencé ! » Sacha Guitry

L’influence est une relation sociale dans laquelle une personne (ou un groupe) modifie le comportement d’une autre personne (ou d’un autre groupe) par une stratégie de relation et un processus de communication qui reposent sur une adhésion librement consentie.

De la manipulation à l’adhésion…


Agir sur notre environnement.Agir sur notre environnement.

Connaître les acteurs et les lieux de décisions.Identifier les parties prenantes.

Identifier les valeurs communes (RSE).Définir les intérêts à partager.

Promouvoir l’adhésion aux valeurs.Rechercher les alliances d’intérêts.

Obtenir des appuis, exploiter ses réseaux.Renforcer sa réputation.

Lobbying juridiques et normatifs.



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personnel

familial

professionnelassociatif

anciens élèvesclubs

Réseau global


La première phrased’un vraie professionnel :

« Voilà les intérêtsque je représente… »




Elaboration de plan d’influence : régionaux, nationaux, de secteurs…

Création de réseaux de valeurs et intérêts : territoires, branches…

Mise en place de dispositifs territoriaux : ARIE…

Renforcement de la posture internationale : END, OIF…

L’entretien des valeurs de différenciation :

« fast food ou cuisine des terroirs »



Contact :

Stéphane BoudrandiDirecteur du développement

Institut d’Etudes Politiques d’Aix-en-Provence25, Rue Gaston de Saporta13100 Aix-en-Provence

[email protected] : www.sciencespo-aix.fr

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