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El ABC para realizar operaciones seguras con China

Como parte de su participación en Expo Carga 2016, la Cámara de Comercio y Tecnología México China llevó a cabo el seminario “El ABC para realizar operaciones seguras con China” con el patrocinio de Reed Exhibitions y HSBC, y la colaboración del Consejo Chino para el Fomento del Comercio Internacional (CCPIT), China Certification and Inspection Group (CCIG) y LOGEX Consulting (nuestros representantes del Capítulo Occidente).

El seminario constó de cuatro módulos y su objetivo fue brindar a los asistentes herramientas para llevar a cabo de forma segura y confiable negocios con China: cómo encontrar proveedores confiables, los beneficios de usar el renminbi, opciones de financiamiento bancario, casos prácticos, e-commerce, requisitos para exportar a China y recomendaciones generales.

Los dos primeros módulos sobre “Cómo optimizar las búsquedas de proveedor en China y Aspectos relevantes para realizar importaciones” fueron impartidos por el Director General de LOGEX Consulting, el Mtro. Jorge Morones, quien en su participación recalcó la importancia de conocer el producto que se desea importar, tanto sus características técnicas, físicas o químicas, las restricciones y regulaciones que lo rigen en México, el precio de referencia en el mercado, el presupuesto a manejar y la relación calidad-precio-durabilidad.

Para el público fue de especial importancia las anotaciones que se hicieron sobre cómo encontrar proveedores confiables, pues uno de los errores más comunes es recurrir a plataformas digitales que no garantizan la veracidad de las compañías allí registradas.

Acudir a las agencias especializadas, cámaras de comercio; asistir a ferias internacionales y ubicar los clusters regionales son una alternativa que permiten realizar una búsqueda más profesional. También es importante identificar el tipo de proveedor que se necesita de acuerdo con el mercado target , el producto y sus necesidades. Las ferias representan un primer acercamiento para prospectar proveedores pues funcionan como un medio para colocar ordenes, ver modelos, calidades y comparar.

Una vez que se tiene definido el producto y el proveedor es necesario tener claro las especificaciones técnicas, los requisitos para su importación y comercialización en México (especialmente de las Normas Oficiales Mexicanas, su tipo y la revisión de excepciones) así como la correcta clasificación arancelaria, pues existen sectores como el textil o joyero que son sumamente protegidos, en los que se aplican cuotas compensatorias o bien es necesario comprobar el origen de las mercancías. Al momento de llevar a cabo la negociación deben quedar bien definidas las obligaciones y responsabilidades entre compradores y vendedores, por lo que se requiere un claro manejo y significado de los Incoterms.

Jorge Morones, VP Capítulo Occidente de la CCTMC y Dir. General de Logex Consulting.

Raluca Popa, Ejecutiva de HSBC, en su ponencia “Medios para asegurar pagos y mercancía” presentó las diferentes opciones de financiamiento bancario con las que cuentan los empresarios mexicanos interesados en explorar el mercado chino de forma segura. Las cartas de crédito, por ejemplo, funcionan como una garantía bancaria para respaldar las obligaciones del cliente a favor de un beneficiario, están sujetas a reglas internacionales y pueden ser expedidas en moneda nacional o extranjera, mientras que el Clean Import Loan funciona como un financiamiento a la importación, es un préstamo direccionado que permite reducir la brecha entre el pago de bienes importados y la recepción de fondos por las ventas posteriores.

Raluca Popa, Team Leader, International Subsidiary Banking, HSBC.

Además de las facilidades bancarias, también se destacaron los beneficios del uso del renminbi, moneda que cuenta con el respaldo de la economía china que en 2014 China acumuló un total de 2,342 miles de millones de dólares en exportaciones, lo que representa 12% del comercio mundial y posicionó al país asiático en 2015 como el primer país exportador del mundo por sobre Estados Unidos, Alemania y Japón.

Entre las ventajas que presenta esta moneda se encuentran: eliminación de la fluctuación cambiaria con el dólar, diversificación de mercados, posibilidad de cotizar con empresas pequeñas, fortalecimiento de las relaciones comerciales y como un medio de negociación con el exportador chino al pagarle en su moneda.

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El CCPIT y CCIG fueron los encargados de presentar a los asistentes las oportunidades de exportación al país asiático. En su intervención el Señor Zhang Chao, Representante en Jefe de CCPIT y CCOIC México, acentúo el nicho de oportunidad que se está abriendo para México a través del comercio electrónico. En 2015, el número de consumidores online fue de 410 millones de personas siendo los principales mercados para el consumidor chino Estados Unidos, seguido de Japón, Alemania y Corea del Sur. Este sector cuenta con una prospección de crecimiento del 24% del consumo doméstico para 2020 y con más de 3,88 billones de yuanes de ganancia.

Zhang Chao, Representante en Jefe de CCPIT y CCOIC México.

El equipo de la Oficina del Grupo de Certificación e Inspección de China (North America Mexico Office), organización dedicada a proveer servicios de inspección, verificación y certificación, con respaldo de agencias gubernamentales chinas, dio a conocer al público presente el abanico de sus servicios, entre sus clientes se encuentran empresas, individuos y gobiernos de diversos sectores como petróleo, productos químicos, industriales, construcción, minería, automotriz, alimentos entre otros.

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Fundada en 1980, fue la primera organización independiente en proveer este tipo de servicios para bienes de importación y exportación en China. Actualmente tienen presencia internacional con más 300 oficinas en el mundo, con la autorización de distintos gobiernos para certificar, entre ellos el alemán, japonés e indonesio y con membresía a importantes organizaciones internacionales como: International Certification Network, Asia Network Forum y International Federation of Organic Agriculture Movements, cuenta con socios estratégicos como Dell, Samsung, Canon, Philips, Motorola y BMW.

Mike Dai, Jin Li y Benito Bo Ni, China Certification amd Inspection Group.

Entre las recomendaciones que se les hicieron a los asistentes se encuentran:

• Investigar a los proveedores, donde se encuentran constituidos, revisar la documentación que acredite su legalidad (esta por lo general se encuentra en chino, por lo que es importante consultar a alguien calificado), realizar auditorías físicas y tener cuidado con las cuentas off shore.

• Solicitar especificaciones técnicas del producto y realizar las pruebas necesarias al mismo.

• Considerar que algunas empresas no cuentan con licencias de exportación y las transacciones las realizan con la mediación de un broker.

• No subestimar las diferencias culturales, pues estas pueden hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de un negocio.

• Consulte a un profesional. • No dar nada por sentado de la

contraparte. • Tener cuidado con los precios

“demasiado buenos”, especialmente si se contacta al proveedor a través de páginas web.

• Tratar de contactar al menos cinco proveedores.

LA CCTMC AGRADECE EL APOYO YPATROCINIO DE REED EXHIBITIONS Y SUSOCIO FUNDADOR HSBC PARA LAORGANIZACIÓNDEESTEEVENTO.