Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Bijlage D ...
Transcript of Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Bijlage D ...
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie
1
Bijlage D
Nadere uitwerking van de onderwijseenheden van de Associate Degree
Commerciële Economie
Inhoud
Contacturen ........................................................................................................................ 3 Overzicht hoofdfase cohorten vanaf 2014 ............................................................................... 4 Overzicht hoofdfase cohorten vanaf 2013 ............................................................................... 4 Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie ................................................... 5 Jaar 1, periode 1 ................................................................................................................. 6
Marketing 1 ..................................................................................................................... 6 Business English 1 ............................................................................................................ 8 Basisvaardigheden ........................................................................................................... 10 Aan de slag!.................................................................................................................... 13
Jaar 1, periode 2 ................................................................................................................ 15 Onderzoek 1 ................................................................................................................... 15 Business English 2 ........................................................................................................... 17 Inkoop 1 ........................................................................................................................ 19 Verkoop ......................................................................................................................... 21 Trendy Tours .................................................................................................................. 23
Jaar 1, periode 3 ................................................................................................................ 25 Schriftelijke Communicatie 1 ............................................................................................. 25 Bedrijfseconomie 2 .......................................................................................................... 27 Marketing 2 .................................................................................................................... 28 Business English 3 ........................................................................................................... 30 Innovate don’t imitate ...................................................................................................... 31
Jaar 1, periode 4 ................................................................................................................ 33 Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden AD 1 ................................................................. 33 Human Resource Management .......................................................................................... 34 Management 1 ................................................................................................................ 36 Business English 4 ........................................................................................................... 38 Jong Ondernemen 1 ......................................................................................................... 40
Jaar 2, periode 1 ................................................................................................................ 42 Onderzoek 2 ................................................................................................................... 42 Algemene Inleiding in het Recht ........................................................................................ 44 General Economics and Analysis ........................................................................................ 46 Duits 1 ........................................................................................................................... 48 Jong Ondernemen 2 (Marktonderzoek) ............................................................................... 50
Jaar 2, periode 2 ................................................................................................................ 52 Mondelinge Communicatie 2 ............................................................................................. 52 Conceptueel Denken ........................................................................................................ 54 Strategisch Marketing ...................................................................................................... 57 Duits 2 ........................................................................................................................... 59 Jong Ondernemen 3 (Strategisch marketingplan) ................................................................ 61
Jaar 2, periode 3 en 4 ......................................................................................................... 63 Stage ............................................................................................................................. 63 Afstudeerscriptie ............................................................................................................. 64
Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie .................................................. 65 Jaar 3, periode 1 ................................................................................................................ 65
Bedrijfseconomie 3 .......................................................................................................... 65 Management 2 ................................................................................................................ 66 Duits 3 ........................................................................................................................... 68 Inkoop 2 ........................................................................................................................ 70 Inkoop ........................................................................................................................... 72
Jaar 3, periode 2 ................................................................................................................ 74
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie
2
Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden 2 ...................................................................... 74 Corporate Communication ................................................................................................ 75 Duits 4 ........................................................................................................................... 77 Sales/CRM/Account management ...................................................................................... 79 Integrated Communication Plan ......................................................................................... 81
Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor .......................................................................... 83 Jaar 3, periode 3 ................................................................................................................ 83
TEM1A Tourism and Event Management ............................................................................. 83 SPM1A Sportmanagement ................................................................................................ 86 HBM1A Equine Minor ........................................................................................................ 89 CM1A Kunst in bedrijf, de creatieve sector .......................................................................... 92 ISE1A International Sustainable Entrepreneurship ............................................................... 95 International Learning Companies ..................................................................................... 97
Jaar 3, periode 4 ................................................................................................................ 99 TEM1B Tourism and Event Management ............................................................................. 99 SPM1B Sportmanagement .............................................................................................. 101 HBM1B Equine Minor ...................................................................................................... 104 CM1B Kunst in bedrijf, de creatieve sector ........................................................................ 107 ISE1B International Sustainable Entrepreneurship ............................................................. 110 International Learning Companies ................................................................................... 112
Jaar 4, periode 1 en 2 ....................................................................................................... 114 Marketingmanagement ................................................................................................... 114 TEM2 Tourism and Event Management ............................................................................. 116 SPM2 Sportmanagement & marketing .............................................................................. 118 HBM2 Horse & Business .................................................................................................. 121 CM2 Bedrijf in de kunsten ............................................................................................... 124 International Marketing .................................................................................................. 127
Jaar 4, periode 3 en 4 ....................................................................................................... 129 Afstudeerfase ................................................................................................................ 129
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie
3
Contacturen
Opleiding: Commerciële Economie
Studiejaar: 2013-2014
Contactuur (in minuten) 45
Aantal klokuren per jaar 472.7
Aantal onderwijsweken per jaar: 38
Contacturen 1e jaar voltijd bacheloropleiding
Periode 1 Periode 2 Periode 3 Periode 4
Hoorcolleges 20,33 32,33 22,33 20,33 95,32
PGO 32 41 32 41 146
Werkcolleges/practica 76 54 97 50 277
Werkveldbezoek/excursies 0
Stagebegeleiding 2 2 4
Studiebegeleiding 23,44 2,44 9,44 2,44 37,76
Tentamens 10,95 18,56 17,16 23,48 0
Totalen 164,7 148,3 179,9 137,3 630,2
Aantal dagen stage (indien van toepassing)
Aantal onderwijsweken per periode: 10,0 9,0 9,0 10,0
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie
4
Overzicht hoofdfase cohorten vanaf 2014
jaar 1, periode 1.1 CE-AD jaar 1, periode 1.2 CE-AD jaar 1, periode 1.3 CE-AD jaar 1, periode 1.4 CE-AD
3 E
C
Marketing 1
DECCE1
Onderzoek 1
OCEOZ1
Schriftelijke
communicatie 1
GSCO1
Studieloopbaanbegelei-
ding, -vaardigheden
OCESCAD1
3 E
C
Business English 1 1
OCEEN1
Business English 2
OCEEN2
Bedrijfseconomie 2
DECBE2
Human Resource
Management
DECHR1
3 E
C
Basisvaardigheden
OCEBV: Mondelinge
communicatie
(OCEMOC1)
Kwantitatieve methoden
(OCEKM)
Bedrijfseconomie en
Bedrijfsadministratie
(OCEBEBA)
Inkoop 1
DECIK1
Marketing 2
DECCE2
Management 1
DECMAN1
3 E
C
Verkoop
OCEVER
BBusiness English 3
OCEEN3
Business English 4
OCEEN4
3 E
C
Aan de slag!
ICEADS
Trendy Tours
ICETT
Innovate don’t imitate
ICEINN
Jong Ondernemen 1
ICEJO1
Overzicht hoofdfase cohorten vanaf 2013
jaar 2, periode 2.1 CE-AD jaar 2, periode 2.2 CE-AD jaar 2, periode 2.3 en 2.4 CE-AD
3 E
C
Onderzoek 2
OCEOZ2
Mondelinge
Communicatie 2
GMOCO2
Stage
OECSTAAD
3 E
C Algemene inleiding in het
Recht
OCERE
Conceptueel Denken
OCECD1
3 E
C General Economics and
Analysis
DECAE
Strategische Marketing
OECSM
3 E
C
Duits 1
OECDE1
Duits 2
OECDE2
3 E
C
Jong Ondernemen 2
ICEJO2
Jong Ondernemen 3
ICEJO3
Afstudeerscriptie
OECAFAD
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie
5
Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie
jaar 3, periode 3.1 CE-B jaar 3, periode 3.2 CE-B jaar 3, periode 3.3 CE-B jaar 3, periode3. 4 CE-B
3 E
C
Bedrijfseconomie 3
DECBE3
Studieloopbaanbegelei-
ding, -vaardigheden 2
OCESC2
Minor 1 /
Specialisatie 1A
Minor 2 /
Specialisatie 1B
3 E
C
Management 2
DECMAN2
Corporate
Communication
DECCC
3 E
C
Duits 3
OECDE3
Duits 4
OECDE4
3 E
C
Inkoop 2
DECIK2
Sales/CRM/Account
management
OCESAC
3 E
C
Inkoop
ICEINK
Integrated
Communication Plan
ICECP
jaar 4, periode 4.1 CE-B jaar 4, periode 4.2 CE-B jaar 4, periode 4.3 en 4.4 CE-B
3 E
C
CEMM11 CEMM21
Afstudeerfase2
3 E
C
3 E
C
Specialisatie3/
IM2 3 E
C
Specialisatie3/
IM1
3 E
C
1 Nadere onderverdeling in bouwsteenboek 2 TEM2, CM2, HBM2, SPM2
3 Stage en afstuderen: De op te leveren rapporten worden in het Nederlands of Engels geschreven.
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 1
6
Jaar 1, periode 1
Code bouwsteen: DECCE1
Naam bouwsteen: Marketing 1
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 1
Duur: 9 weken
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In deze bouwsteen maakt de student kennis met het vakgebied marketing. Wat is marketing, hoe
organiseer je dit, welke vormen zijn er etc.
Vervolgens wordt ingegaan op de omgeving, met welke factoren moet een marketeer rekening
houden (op macro- en microniveau).
Aansluitend wordt er aandacht geschonken aan de doelgroep, op wie wil een bedrijf zich richten.
Hierbij is de eerste stap dat je de totale markt onderverdeelt in kleinere segmenten met
gelijksoortige kenmerken. In deze bouwsteen wordt er ingegaan op hoe je dat effectief kunt doen.
Als de totale markt in kleinere segmenten is verdeeld, kies je voor het marktsegment waar jij je
marketingactiviteiten op wilt gaan afstemmen, hiermee heb je de keuze voor je doelgroep
gemaakt.
Na het identificeren van je doelgroep ga je als bedrijf je positioneren binnen het segment. De
positionering is de plaats die het product, merk of dienst in de ogen van de consument inneemt in
vergelijking met de concurrent.
De positionering vormt de basis van de daadwerkelijke marketingactiviteiten.
Werkvormen
Per week is er een hoorcollege (1 lesuur): hierin wordt een toelichting gegeven op de stof die
voor deze week op het programma staat.
Daarnaast is er per week een werkcollege (2 lesuren): hierin worden de opgaven en cases
behandeld behorend bij de stof die voor deze week op het programma staat.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS: Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Innovatie & productontwikkeling
Marketing
Kennis/
inzicht/
toe-
passen
Schrifte-
lijk
C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een
nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunne n
onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
Marketingplanning
Marketing management
Kennis/
inzicht/
toe-
passen
Schrifte-
lijk
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 1
7
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
De student kan de marketingmanagement concepten onderscheiden.
De student kent de termen maatschappelijk verantwoordelijkheid en
marketingethiek.
De student kent het verloop van de beslissingsprocessen bij klanten en
de beïnvloedende factoren.
De student kent het perceptieproces van de klant.
De student kent de verschillen tussen goederen en diensten.
De student heeft inzicht in het strategisch
marketingmanagementproces, de onderdelen daarvan en mogelijke
hulpmiddelen daarbij.
De student kent de verschillen tussen consumenten en zakelijke
klanten en heeft inzicht in de marketingimplicaties hiervan.
De student kan op basis van relevante criteria de markt segmenteren
en segmenten beschrijven.
De student kan op basis van marktsegmentatie een aantrekkelijke
doelgroep kiezen.
De student kan positioneringstrategieën formuleren.
De student kent het belang van klantrelaties en concurrentievoordeel.
Schrifte-
lijk
tentamen
met
daarin 40
MC-
vragen en
1 à 2
open
vragen.
Reken-
machine,
woorden-
boek (D-
NL)
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing, 8e druk. Groningen,
Noordhoff Uitgevers.
9789001817855
Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing Werkboek en cases, Editie
2013. Groningen, Noordhoff Uitgevers
9789001818654
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
verhage.noordhoff.nl
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 1
8
Code bouwsteen: OCEEN1
Naam bouwsteen: Business English 1
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 1
Duur: 9 weken
Instapniveau: A2
Taal bouwsteen: Engels
Korte beschrijving van de inhoud
In deze bouwsteen werkt de student aan de ontwikkeling van de basisvaardigheden van zakelijk
Engels. De cursus richt zich op de ontwikkeling van belangrijke mondelinge
communicatievaardigheden zoals gesprekken voeren en deelnemen aan discussies. Daarnaast
wordt de zakelijke woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren
herhaald. Tot slot wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het
Angelsaksische taalgebied.
Werkvormen
Werkcolleges, rollenspelen, case studies, discussie, opdrachten en zelfwerkzaamheid.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele
verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Interne communicatie
Intercultural awareness in professional context
Externe communicatie
Cross cultural awareness in professional context
CEFR
B1.1
Schrifte-
lijk/mon-
deling
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
Kan persoonlijke standpunten en meningen geven en ernaar vragen in
gesprekken over onderwerpen binnen de studie – en werksfeer, en
commentaar geven op standpunten van anderen.
Monde-
ling
Geen
De student kan actief deelnemen aan vergaderingen en formele discussies
over vertrouwde onderwerpen uit het vakgebied.
Monde-
ling
Geen
De student kan teksten over onderwerpen uit het vakgebied begrijpen. Schrifte-
lijk
Geen
De student beschikt over een voldoende woordenschat over onderwerpen
uit het vakgebied en heeft een voldoende beheersing van de relevante
structuren en taalfuncties.
Schriftelij
k/mondel
ing
Geen
Cesuur 55%
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 1
9
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Cotton, D., Falvey, D., & Kent, S. (2010). Market Leader Intermediate ( 3rd
ed). (2-pack Course book and Practice file). Harlow: Pearson Longman 9781408296479
Stephens, B. (2011). Meetings in English. Oxford: Macmillan 9780230401921
Aanbevolen literatuur
Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CD-
ROM) Harlow: Pearson Longman
9781405867061
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
www.bbc.co.uk
www.ft.com
www.economist.com
www.time.com
www.nytimes.com
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 1
10
Code bouwsteen: OCEBV
Naam bouwsteen: Basisvaardigheden
Studielast: 6 EC
Studiejaar: 1
Periode: 1
Duur: 9 weken
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In deze bouwsteen komen enkele basisvaardigheden aan de orde, te weten Mondelinge
communicatie, Kwantitatieve methoden en Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie.
Mondelinge Communicatie (OCEMOC1):
In dit onderdeel gaat het om mondelinge communicatie, individueel voor een groep en in
groepsverband. Je leert presenteren (spreken voor een groep), presenteren in een groep.
Kwantitatieve methoden (OCEKM):
Hierin wordt aandacht besteed aan elementair rekenen, het oplossen van vergelijkingen, het
rekenen met machten, differentiëren, prijselasticiteit en indexcijfers. Daarnaast een stuk
financiële rekenkunde in de vorm van werken met samengestelde interest en het bepalen van de
contante waarde.Toepassing van het differentiëeren voor het bepalen van maximale winst en
minimale kosten.
Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie (OCEBEBA):
De bouwsteen Inleiding Bedrijfseconomie en -adminstratie beslaat twee onderdelen. In het
onderdeel Bedrijfseconomie komt de jaarrekening aan de orde, waarbij het accent ligt op het
kunnen lezen, analyseren en interpreteren van de onderdelen van de jaarrekening. In het
onderdeel bedrijfsadministratie komt aan de orde
Werkvormen
Werkcolleges.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS: Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
Mondelinge Communicatie:
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De
directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Inzicht
Toepas-
sen
Opdracht/
Mondeling
Kwantitatieve Methoden:
C2.Marktonderzoek. het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en
evalueren van marktonderzoek
Kwantitatieve methoden van gegevensverzamelen
Inzicht
Schriftelijk
Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Financieel Management
C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming
van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de
interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de
waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale,
nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en
internationale trends.
Analyse interne omgeving
Inzicht/
toepassen
Inzicht/
Schriftelijk
Schriftelijk
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 1
11
C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen
vanuit het marketingbeleid.
Meten van ontwikkelingen
toepassen
Inzicht/
toepassen
Schriftelijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing
Toege-
stane
hulpmid
-delen:
Mondelinge Communicatie:
De student kan een individuele- en groepspresentatie houden en
laat daarbij zien hoe een presentatie wordt voorbereid,
opgebouwd, ondersteund (Powerpoint /Prezy), hoe je publiek
kunt boeien, en hoe je op constructieve wijze feedback kunt
geven op presentaties van anderen.
Participa-
tie/peer-
assess-
ment/
portfolio
Cesuur 55%
Kwantitatieve Methoden:
Rekenvaardigheden bevorderen die als fundament dienen voor
andere bouwstenen in de opleiding
Schriftelijk
Reken-
machine
Cesuur 55%
Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie:
De student kent de basis van financiële administratie
De student is in staat een balsns te analyseren en te
interpreteren..
Schriftelijk
Reken-
machine
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Mondelinge Communicatie:
o Gramsbergen-Hoogland, Y., Molen van der, H., (2013).
Gesprekken in Organisaties (5e druk), Groningen-Houten:
Noordhoff Uitgevers
Kwantitatieve Methoden:
o Reus, & Groen. (2010). Basisvaardigheden Toegepast
rekenen. Groningen/Houten: Noordhoff.
Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie:
o De Boer,P., Brouwers,M.P., Koetzier,W.(2011). Basisboek
Bedrijfseconomie. Groningen: Noordhoff.
o De Boer,P., Brouwers,M.P., Koetzier,W.(2011). Basisboek
Bedrijfseconomie:Opgavenboek. Groningen: Noordhoff.
o Klerks,C.A.M.(2014). Introductie bedrijfsadministratie,
Groningen:Noordhoff.
978-90-01-81542-4
978-90-01-76437-1
978-90-01-79776-8
978-90-01-79777-5
978-90-01-83668-93
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Mondelinge Communicatie: www.writingstudio.eu
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 1
12
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 1
13
Code bouwsteen: ICEADS
Naam bouwsteen: Aan de slag!
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 1
Duur: 9 weken
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
Ten eerste wordt deze bouwsteen gebruikt om je vertrouwd te maken met Probleem Gestuurd
Onderwijs (PGO), dat gedurende de gehele opleiding in verschillende vormen gehanteerd wordt.
Tijdens deze bijeenkomsten worden ook vergadertechnieken aangeleerd en geoefend.
Ten tweede zul je in deze bouwsteen zicht krijgen op wat de mogelijkheden in het werkveld voor je
zijn wanneer je hier als afgestudeerd Commercieel Econoom afzwaait. Hiervoor ga je aan de slag
met het uitwerken van het “beroepsbeeld van de Commercieel Econoom”. Dit doe je in
groepsverband via PGO.
Ten derde ga je de kennis over de basis van marketing, die je verworven hebt in de
bouwsteen Marketing 1 (DECCE1), toepassen in een case.
Werkvormen
PGO
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C 1. Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
CN1 Videofilm
/rapport
Marketing
C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van
enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne
bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en
anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of
internationale markt op basis van relevante nationale en internationale
trends.
Niveau 1 Videofilm
/rapport
Analyse externe omgeving
Analyse interne omgeving
C 9. Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.
Niveau 2 PGO
Projectleiding
Managementtechnieken
C 10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe
communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
PGO
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
De student is in staat tijdens een vergadering op een correcte en effectieve
wijze inbreng te leveren en feedback ontvangen (toepassen)
observatie
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 1
14
De student kan de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep
schatten naar waarde en feedback geven naar de projectgroep (toepassen)
observatie
De student kan het beroepsbeeld van een Commercieel Econoom
beschrijven (toepassen)
film
De student kan relevante omgevingsfactoren in kaart brengen (toepassen) film
De student kan marktkansen zien/aanwijzen op basis van informatie uit de
markt (kennis, inzicht)
rapport
De student kan afnemersgroepen onderscheiden en beschrijven (kennis,
inzicht)
rapport
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Geen
Aanbevolen literatuur
Kotler, P. (2011). Principes van Marketing. Amsterdam: Pearson - Prentice
Hall.
Gramsbergen-Hoogland, Y. & Van der Molen, H. (2013). Gesprekken in
organisaties (5e druk). Groningen/Houten: Noordhoff.
9789043095150
9789001815424
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 2
15
Jaar 1, periode 2
Code bouwsteen: OCEOZ1
Naam bouwsteen: Onderzoek 1
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 2
Duur: 9 weken
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
Op zeker moment kom je het in je werk tegen: Een vraag waar je niet direct een antwoord op kunt
geven, een vraag die je ook niet zo even ergens op kunt zoeken. Bijvoorbeeld:
“Hoe zit het met de financiële situatie van de afdeling productie?
Werkt deze nieuwe methode ook in onze doelgroep?
Werkt deze test ook in andere situaties? Hoe denkt de markt over ons bedrijf? Etc.”
Om adequaat op dit soort vragen antwoord te kunnen geven moet er iets meer gebeuren dan “even
goed in het geheugen graven”, of er even “wat op naslaan”. De kans is groot dat je onderzoek
moet doen.
Onderzoek doe je niet zomaar. Zeker als er grote belangen zijn en die zijn er bij dit soort complexe
vragen meestal. Je zult je zaken moeten kunnen onderbouwen en moeten kunnen aantonen dat je
grondig te werk bent gegaan. In deze bouwsteen leer je hoe je op een methodische wijze
onderzoek kunt verrichten en daar verslag van kunt doen. Je voert, net als in het tweede leerjaar,
ook zo’n onderzoek uit. Gedurende acht weken word je door alle stappen en fasen van het
onderzoeksproces geleid en maak je hierbij (deel)opdrachten en word je ondersteund met
hoorcolleges.
Werkvormen
Wekelijks vindt er een hoorcollege en een werkcollege plaats.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en
evalueren van marktonderzoek.
Onderzoeksopzet
Desk Research
Kwalitatieve methoden van gegevensverzameling
Kwantitatieve methoden van gegevensverzamelen
Analyse van onderzoeksresultaten
Interpretatie en Rapportage
Kennis/
inzicht/
toe-
passen
Schriftelijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
Beschrijven van de fasen van een onderzoek.
Inzicht hebben in het opzetten van een onderzoek.
Opstellen van adequate zoekvragen, met behulp van relevante
literatuur.
Schrifte-
lijk
(Tenta-
men en
Reken-
machine
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 2
16
Verwerken van verzamelde literatuur.
Op stellen van een eenvoudig onderzoeksinstrument.
Formuleren vanuit een concrete (praktijk)situatie van een
probleemstelling
Construeren van een eenvoudig onderzoeksplan/-design
Beoordelen van onderzoeksopzet
Ontwerpen of kiezen van een onderzoeksinstrument dat past bij de
onderzoeksvragen
Op effectieve en efficiënte wijze verwerken van onderzoeksdata
Hanteren van eenvoudige kwalitatieve en kwantitatieve technieken bij
het analyseren van onderzoeksdata
Berekenen van centrum- en spreidingsmaten in verschillende soorten
van verdelingen van een verzameling
Interpreteren van je onderzoeksresultaten en het rapporteren
daarover
De APA-richtlijnen op een adequate manier hanteren in het
onderzoeksverslag.
onder-
zoeksrap-
port)
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Broekhoff, M.A.(2007). Starten met marktonderzoek (2e dr.). Groningen:
Wolters – Noordhoff
Broekhoff, M.A.(2012). Deskresearch (3e dr.). Groningen: Noordhoff
Broekhoff, M.A.(2012). Kwalitatief marktonderzoek (3e dr.) Groningen:
Noordhoff
9789001700263
9789001809362
9789001809386
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Behorende bij de verplichte literatuur.
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 2
17
Code bouwsteen: OCEEN2
Naam bouwsteen: Business English 2
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 2
Duur: 9 weken
Instapniveau: B1.1
Taal bouwsteen: Engels
Korte beschrijving van de inhoud
In deze bouwsteen werkt de student verder aan de ontwikkeling van de basisvaardigheden van
zakelijk Engels. De cursus richt zich op de ontwikkeling van belangrijke schriftelijke
communicatieve
vaardigheden zoals het schrijven van verslagen en korte rapporten. Daarnaast wordt de zakelijke
woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot
wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische
taalgebied.
Werkvormen
Werkcolleges, rollenspelen, case studies, discussie, opdrachten en zelfwerkzaamheid.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze
van
toetsing:
C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele
verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Interne communicatie
Intercultural awareness in professional context
Externe communicatie
Cross cultural awareness in professional context
CEFR
B1.2
Schrifte-
lijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
De student kan teksten over onderwerpen uit het vakgebied begrijpen. Schrifte-
lijk
Geen
De student kan eenvoudige, samenhangende teksten schrijven over
bekende thema's of over thema's uit vak- en interessegebied.
Schrifte-
lijk
Geen
De student kan een kort, eenvoudig verslag schrijven volgens een vast
format.
Schrifte-
lijk
Geen
De student beschikt over een voldoende woordenschat over onderwerpen
uit het vakgebied en heeft een voldoende beheersing van de relevante
structuren en taalfuncties.
Schrifte-
lijk
Geen
Cesuur 55%
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 2
18
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Cotton, D., Falvey, D. and Kent, S. (2010). Market Leader Intermediate ( 3rd
ed.). (2-pack Course book and Practice file). Harlow: Pearson Longman
9781408296479
Islam & Zemach, D. (2011). Writing paragraphs. Oxford: Macmillan 9780230415935
Aanbevolen literatuur
Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CD-
ROM) Harlow: Pearson Longman
9781405867061
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
www.bbc.co.uk
www.ft.com
www.economist.com
www.time.com
www.nytimes.com
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 2
19
Code bouwsteen: DECIK1
Naam bouwsteen: Inkoop 1
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 2
Duur: 9 weken
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
Deze module is een eerste kennismaking met het vakgebied inkoop, hierin komen o.a. de
belangrijkste basisbegrippen aan de orde. Verder gaat deze module in op het operationele en
tactische deel van inkoop. Aan de orde komen o.a. het inkoopproces, de in te kopen goederen of
diensten, de aard van de inkopende organisatie en de marktvorm waarin dit plaatsvindt. Ook
ondersteuning met e-procurement oplossingen en inkoopethiek komen aan de orde.
Werkvormen
OECIK1 kent drie werkvormen: Een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal PGO-
bijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur
ingeleid. In de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO-taken werken
studenten aan taken die gericht zijn op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie
en de beroepspraktijk. De werkcolleges, de PGO-taken en het tentamen worden beoordeeld.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS Niveau van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en
diensten, zelfstandig en ondernemend.
Logistiek en Inkoop Inzien en
toepassen
Schriftelijk
en
mondeling
C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v.
inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten
en of diensten.
Inkoopmanagement Inzien en
toepassen
Schriftelijk
en
mondeling
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toegestane
hulpmidde-
len:
Inkoop als schakel in de voortbrengingsketen weergeven en deels
toepassen, het inkoopproces weergeven en toepassen, de
marktvormen en opzet van inkoopmarktonderzoek voor inkoop
weergeven en deels toepassen, de aspecten we die van belang zijn
bij leveranciersbeoordeling en –ontwikkeling weergeven en deels
toepassen
WC:
Mondeling
PGO:
Mondeling
Tentamen:
Schriftelijk
WC: alle
PGO: alle
Tentamen:
geen
De rol en positie van inkoop in een facilitaire omgeving weergeven,
de rol en positie van inkoop in een zakelijke
dienstverleningsomgeving weergeven, de rol en positie van inkoop
in een omgeving van Public procurement beschrijven, de rol en
positie van inkoop in retailorganisaties weergeven, de marktvormen
WC:
Mondeling
Tentamen:
Schriftelijk
WC: alle
Tentamen:
geen
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 2
20
en opzet van inkoopmarktonderzoek voor inkoop weergeven en
deels toepassen, de aspecten we die van belang zijn bij
Leveranciersbeoordeling en –ontwikkeling weergeven en deels
toepassen, De rol en betekenis van duurzaam inkopen, integriteit
en ethiek weergeven
Cesuur WC: 71%
PGO: 55%
Tentamen: 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief. Alphen aan den
Rijn: Kluwer
978-90-13-05607-5
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 2
21
Code bouwsteen: OCEVER
Naam bouwsteen: Verkoop
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 2
Duur: 9 weken
Instapniveau: geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In deze bouwsteen maakt de student kennis met het vakgebied verkoop. Het verkoopproces is één
van de primaire processen van een commerciële organisatie. Veelal is het succes van de organisatie
juist daaraan af te meten. Het is het moment dat klant(inkoper) en verkoper met elkaar in contact
treden. We gaan uit verschillende gezichtspunten kijken hoe dat verkoopproces verloopt en hoe
“verkoop” verankerd is in de eigen bedrijfsomgeving. Je gaat je niet alleen verdiepen in het
verkoopproces maar ook ga je jezelf trainen in verschillende verkoopvaardigheden. Tevens leer je
om verkoopprognoses te maken door gebruik te maken van verschillende voorspellingsmethoden.
Uiteindelijk ga je de opgedane kennis toepassen bij het organiseren een beurs waaraan je aan
potentiële klanten je producten dient te verkopen.
Werkvormen
OCEVER kent een viertal werkvormen: een viertal hoorcolleges, fieldresearch (beursbezoek), zeven
werkcolleges en een achttal PGO bijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende
onderwerpen uit de literatuur ingeleid. In de werkcolleges worden verkoopgesprekken geoefend,
opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO-taken werken studenten aan taken die gericht zijn
op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. Voor de
uitwerkingen van de PGO-taken moet een minimale score worden gehaald, alvorens studenten
worden toegelaten tot het tentamen.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop,
verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten.
Sales en relatiemanagement Kennis/
inzicht/
toe-
passen
Schrifte-
lijk en
monde-
ling
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
De student kan op basis van kwantitatieve gegevens een
verkoopplan opstellen prognose maken waarbij de student
gebruik maakt van verschillende voorspellingsmethoden. En kan
deze kennis in een groepsopdracht toepassen.
De student heeft kennis en inzicht in de relatie tussen verkoop en
distributie en dat zijn rol als verkoper mede afhankelijk is op de
manier waarop bedrijven producten of diensten aan de
eindgebruikers aanbieden. En kan deze kennis in een
PGO =
Schriftelijk/
mondeling
schriftelijk
tentamen
reken-
machine,
woorden-
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 2
22
groepsopdracht toepassen.
De student heeft kennis en inzicht in de relatie tussen de
ondernemingsdoelstellingen en de verkoopdoelstellingen. En kan
deze kennis in een groepsopdracht toepassen.
De student heeft kennis en inzicht in de verkooporganisatie en
verkoopmethoden. En kan deze kennis in een groepsopdracht
toepassen.
De student heeft kennis en inzicht over enkelvoudig verkopen
van product of dienst (transactionele verkoop) Aanknopen,
ontwikkelen en onderhouden van relaties, zowel mondeling als
schriftelijk. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen.
De student heeft kennis en inzicht in het maken van offertes en
kan deze beoordelen. En kan deze kennis in een groepsopdracht
toepassen.
De student heeft kennis en inzicht in onderscheiden van
klantgroepen (b2c en b2b) in termen van prospects en suspects.
En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen.
Heeft kennis en inzicht in de rollen van respectievelijk de
beursorganisator, de beursbezoeker en de beursverkoper en kan
de onderlinge wisselwerking die de drie partijen op elkaar hebben
tijdens en voorafgaand aan de beurs benoemen.
40 mc
vragen
Beurs-
bezoek =
verslag
boek
(NL-D)
Cesuur PGO=55%
Tentamen=55%
Beursbezoek = 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Tak, A.A.M.M. (2005). Verkoper & verkoop. Groningen: Noordhoff 9789001652357
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 2
23
Code bouwsteen: ICETT
Naam bouwsteen: Trendy Tours
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 2
Duur: 9 weken
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
De reiswereld is een dynamische, internationale wereld. Door de aard van de activiteiten is het
noodzakelijk om veel internationale contacten te hebben. De reiswereld is als grote
serviceverlenende industrie wereldwijd vertegenwoordigd. Dat betekent ook dat allerlei effecten
wereldwijd hun invloed doen gelden in de reiswereld. Economische ontwikkelingen vormen een
belangrijke graadmeter voor de reiswereld. Reizen wordt meestal gezien als een zekere vorm van
luxe, waar een consument aan toe komt wanneer hij in zijn basisbehoefte is voorzien.
In deze bouwsteen krijgt de student de mogelijkheid om een kijkje te nemen in deze toeristische,
dienstverlenende en internationale markt van de touroperator ‘Trendy Tours’. In de positie van
assistent inkoper krijgt de student te maken met de trends ten aanzien van landen, accommodaties
en activiteiten. Duidelijk zal worden dat het begrip inkoop vele aspecten kent waar rekening mee
gehouden moet worden. Belangrijk voor toeristische bedrijven is om de wensen en eisen van de
klanten te kunnen vertalen in een compact vakantiepakket.
Werkvormen
Iedere week vindt er een PGO bijeenkomst plaats onder begeleiding van een tutor.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen
vanuit het marketingbeleid.
Niveau 2 Monde-
ling
Opstellen en implementeren
Meten van ontwikkelingen
C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop,
verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten.
Niveau 2 Monde-
ling
Sales en relatiemanagement
Inkoopmanagement
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf
Niveau 2 Monde-
ling
Projectleiding
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
De student kan op basis van eigen verkregen onderzoeksresultaten een
beargumenteerde beslissing nemen.
De student kan op representatieve wijze het reisaanbod presenteren.
De student heeft kennis van de inrichting van beursstands.
De student kan een project leiden.
Monde-
ling
(beurs-
presenta-
tie)
Beurs-
stand
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 2
24
De student kan een overtuigend verkoopgesprek voeren.
De student kan marktkansen zien/aanwijzen op basis van informatie uit
de markt.
De student kan marktonderzoek, verricht door anderen, interpreteren,
toetsen en evalueren.
De student kan na afloop van deze module vanuit een (praktijk)situatie
een probleemstelling formuleren.
De student verzamelt op effectieve en efficiënte wijze onderzoeksdata.
De student kan de gevolgen van een onbeantwoorde vraag herkennen.
De student kan marketing- en inkoopactiviteiten afstemmen op de
mogelijkheden van de eigen organisatie.
De student kan relevante omgevingsfactoren in kaart brengen.
De student kan werken met de verschillende fasen van het
inkoopproces.
De student kan a.d.h.v. marktvormen, de aard van de onderneming en
de goederen/diensten een inschatting maken van de inkooppositie.
De student is in staat na afronding van deze module de fases van
onderzoek beschrijven.
De student interpreteert onderzoeksresultaten en kan deze op
representatie wijze presenteren.
De student heeft kennis en inzicht in de relatie tussen verkoop en de
marketinginstrumenten.
De student heeft inzicht in de relatie tussen marketing en verkoop en
welke rol verkoopmanagement speelt binnen een onderneming.
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Aanbevolen literatuur
Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief. Alphen aan den
Rijn: Kluwer
Tak, Y.A.A.M.M. Verkoper en verkoop. Groningen: Noordhoff
Broekhoff, M.A.(2007). Starten met marktonderzoek (2e dr.). Groningen:
Wolters – Noordhoff
Broekhoff, M.A.(2012). Deskresearch (3e dr.). Groningen: Noordhoff
Broefhoff, M.A.(2012). Kwalitatief marktonderzoek (3e dr.) Groningen:
Noordhoff
9789013056075
9789001652357
9789001700263
9789001809362
9789001809386
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 3
25
Jaar 1, periode 3
Code bouwsteen: GSCO1
Naam bouwsteen: Schriftelijke Communicatie 1
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 3
Duur: 9 weken
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In de bouwsteen Schriftelijke Communicatie ligt de nadruk op effectief schriftelijk rapporteren:
doelgerichtheid, doelgroepgerichtheid, inhoud, structuur a.d.h.v. een bouwplan, lay-out, spelling,
grammatica en stijl.
Werkvormen
Werkcolleges
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe
communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Inzien en
toepas-
sen
Schrifte-
lijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
De student kan complexe communicatiesituaties analyseren en
vervolgens een strategisch geformuleerde tekst schrijven.
De student maakt de structuur van de tekst zichtbaar voor de lezer.
Hij gebruikt bouwplannen voor zijn schriftelijke communicatie.
De student gebruikt de passende structuur bij doel en doelgroep.
De student schrijft een inleiding met een afgebakende doelstelling
en de correct en bondig geformuleerde “wat, waarom en hoe”
elementen .
De student schrijft in de fases: bouwplan, eerste
opzet,herschrijven, vorm geven. De student verwerft deze
vaardigheden door het schrijven van een rapport.
De student vermeldt op de APA manier zijn bronnen in zijn
schriftelijke communicatie.
De student beheerst de spelling.
Schrifte-
lijk
Cesuur 55 %
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Bouwsteenboek GSCO1
Aanbevolen literatuur
Zie bouwsteenboek
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 3
26
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Zie bouwsteenboek
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 3
27
Code bouwsteen: DECBE2
Naam bouwsteen: Bedrijfseconomie 2
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 3
Duur: 9 weken
Instapniveau: OCEBEBA
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In deze bouwsteen leer je wat kosten zijn en verschillende manieren om kostprijzen te berekenen,
afhankelijk van de situatie in een bedrijf.
Werkvormen
Werkcolleges
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Financieel management Toepas-
sen
Schrifte-
lijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
Het kunnen berekenen van het break-even punt.
Het kunnen berekenen van kostprijzen.
Het kunnen analyseren van verschillen tussen de gebudgetteerde
en werkelijke kosten.
Schrifte-
lijk
Reken-
machine
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek
Bedrijfseconomie. Groningen: Noordhoff
Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek
Bedrijfseconomie, opgaven. Groningen: Noordhoff
978-90-01-79788-1
978-90-01-79776-8
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 3
28
Code bouwsteen: DECCE2
Naam bouwsteen: Marketing 2
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 3
Duur: 9 weken
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In deze bouwsteen draait het om de marketingmix.
De marketingmix wordt namelijk geheel ontwikkeld op basis van de positionering. In deze
bouwsteen gaan we uitgebreid in op de elementen van de marketingmix. De 4 P’s of 7P’s of…… zijn
de essentiële instrumenten binnen het vakgebied om de marketingstrategie te operationaliseren.
Immers een reis naar de Seychellen dat niet gepromoot wordt, wordt niet verkocht! Marketeers
zoeken naar de optimale verhouding in deze P’s om zodoende de effectiviteit en bedrijfsresultaten
van de organisatie te verbeteren en de klant te bedienen.
Hoe bepaal je de prijs, waar is het product verkrijgbaar, welke promotiemiddelen ga je inzetten,
hoe moet het product eruit zien, welke personeel staat aan de balie, hoe ziet de winkel eruit en
welke procedures ondergaat de klant? Vragen die een antwoord vinden in Marketing 2.
Werkvormen
Per week is er een hoorcollege (1 lesuur): hierin wordt een toelichting gegeven op de stof die
voor deze week op het programma staat.
Daarnaast is er per week een werkcollege (2 lesuren): hierin worden de opgaven en cases
behandeld behorend bij de stof die voor deze week op het programma staat.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C 1. Ondernemerschap:Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Innovatie & productontwikkeling
Marketing
Kennis/
inzicht/
toepas-
sen
Schrifte-
lijk
C 4. Strategie en beleid: Ontwikkelen van marketingbeleid voor een
nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen
onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
Marketingplanning
marketing management
Kennis/
inzicht/
toepas-
sen
Schrifte-
lijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
De student kan het door een onderneming te voeren productbeleid
op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen.
De student kan het door een onderneming te voeren
Schrifte-
lijk:40
MC-
Reken-
machine,
woorden-
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 3
29
distributiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen.
De student het door een onderneming te voeren prijsbeleid op
elementair niveau ontwikkelen en beoordelen.
De student kan het door een onderneming te voeren
promotiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen.
vragen
en 1 à 2
open
vragen.
boek (D-
NL)
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing, 8e druk. Groningen,
Noordhoff Uitgevers.
9789001817855
Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing Werkboek en cases, Editie
2013. Groningen, Noordhoff Uitgevers
9789001818654
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
verhage.noordhoff.nl
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 3
30
Code bouwsteen: OCEEN3
Naam bouwsteen: Business English 3
Studielast: 3EC
Studiejaar: 1
Periode: 3
Duur: 9 weken
Instapniveau: B1.2
Taal bouwsteen: Engels
Korte beschrijving van de inhoud
In deze bouwsteen werkt de student verder aan de ontwikkeling van belangrijke zakelijke
communicatieve vaardigheden zoals presenteren. Daarnaast wordt de zakelijke woordenschat
uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot wordt de student
zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische taalgebied.
Werkvormen
Werkcolleges, rollenspelen, case studies, discussie, opdrachten en zelfwerkzaamheid.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele
verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Interne communicatie
Intercultural awareness in professional context
Externe communicatie
Cross cultural awareness in professional context
CEFR
B1+/B2
Schrifte-
lijk/mon-
deling
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen
Kan een duidelijke, voorbereide presentatie geven over onderwerpen uit
eigen interessesfeer of
werkgebied waarbij hij/zij argumenten kan noemen voor of
tegen een bepaald standpunt of voor- en nadelen van diverse opties.
Monde-
ling
Powerpoi
nt
De student kan teksten begrijpen over actuele onderwerpen uit het
vakgebied waarin de schrijver een bepaald standpunt
inneemt.
Schrifte-
lijk
Geen
De student beschikt over een toereikende woordenschat om beschijvingen
te geven over vertrouwde onderwerpen uit het vakgebied en heeft een
voldoende tot vrij uitgebreide beheersing van de relevante structuren en
taalfuncties.
Schrifte-
lijk/
monde-
ling
Geen
Cesuur 55%
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 3
31
Code bouwsteen: ICEINN
Naam bouwsteen: Innovate don’t imitate
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 3
Duur: 9 weken
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In deze periode staat het fictieve bedrijf PI&D (Product Innovation & Development) centraal. PI&D
is een bedrijf dat zich gespecialiseerd heeft in het vernieuwen van succesvolle productformules.
Vandaar ook de titel ‘Innovate don’t imitate’.
Bij dit thema staan de 4 P’s centraal. Daarnaast zijn er juridische- en kostenoverwegingen die van
belang zijn.
De studenten staan, als junior productmanager, aan het begin van deze nieuwe
productontwikkelingen en dienen een ambitieus introductieplan te schrijven en te presenteren aan
het management.
Werkvormen
Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door
een tutor. Verder zijn er vijf keer feedbackbijeenkomsten met de marketingdocent.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en
ondernemend
Niveau
1/2
Schrifte-
lijk
C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en
evalueren van marktonderzoek.
Niveau 1 Schrifte-
lijk
C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een
nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunne n
onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
Niveau 1 Schrifte-
lijk
C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen
vanuit het marketingbeleid.
Niveau 1 Schrifte-
lijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toegesta
ne
hulpmidd
elen:
De student kan het door een onderneming te voeren productbeleid
op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen.
De student kan het door een onderneming te voeren distributie-
beleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen.
De student het door een onderneming te voeren prijsbeleid op
elementair niveau ontwikkelen en beoordelen.
De student kan het door een onderneming te voeren
promotiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen.
De student ziet de samenhang tussen verschillende tactische
marketingbeslissingen.
De student kan een integrale kostprijs opstellen.
Schrifte-
lijk
(verslag)
en
monde-
ling
(presenta
tie)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 3
32
De student kan een Break-Even-analyse uitvoeren.
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing, 8e druk. Groningen,
Noordhoff Uitgevers.
9789001817855
Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing Werkboek en cases, Editie
2013. Groningen, Noordhoff Uitgevers
9789001818654
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Verhage.noordhoff.nl
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 4
33
Jaar 1, periode 4
Code bouwsteen: OCESCAD1
Naam bouwsteen: Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden AD 1
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 1,2,3,4
Duur: Gehele eerste jaar
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In ontwikkeling
Werkvormen
In ontwikkeling
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C11. Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een
persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.
Student helpen bij inzicht krijgen in de ontwikkeling van de
competenties, die nodig zijn om in een bepaalde beroepssituatie goed
te kunnen functioneren.
Inzien
Belangrijkste doelstelling(en) wijze van toetsing
Doelstelling:opstellen van persoonlijk ontwikkelplan. Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
In ontwikkeling
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 4
34
Code bouwsteen: DECHR1
Naam bouwsteen: Human Resource Management
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 4
Duur: 9 weken
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
De bouwsteen vormt een kennismaking met Human Resource Management (HRM) van de
economische opleiding. De bouwsteen behandelt aan de ene kant de bedrijfsmatige aspecten van
HRM gezien vanuit een leidinggevende positie. Aan de andere kant maakt de student kennis met
Human Resource Leiderschap. Deze vorm van leiderschap is gericht op het effectief en efficiënt
omgaan met medewerkers.
Werkvormen
Wekelijks zijn is er een werkcollege waarin tevens de theorie wordt behandeld. Studenten werken –
alleen of samen- aan opdrachten. De uitwerkingen worden tijdens de werkcolleges besproken en
gewaardeerd.
De score voor de opdrachten moet voldoende zijn voor registratie van het tentamencijfer in
Progress.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Strategisch management en organisatie Inzien Schriftelijk /
opdracht /
mondeling
C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming
van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de
interne bedrijfsp rocessen en –cultuur, als onderdeel van de
waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de
lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante
nationale en internationale trends.
Analyse interne omgeving Inzien Schriftelijk /
opdracht /
mondeling
C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop,
verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of
diensten.
Organisatiestructuren, -culturen en - competenties Inzien Schriftelijk /
opdracht /
mondeling
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf
Projectleiding
Managementtechnieken
HRM
Inzien Schriftelijk /
opdracht /
mondeling
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 4
35
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De
directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die
een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële
werkveld
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
De student begrijpt wat HRM proces inhoudt en wat zijn of haar rol is,
gezien vanuit de positie van een lijnmanager.
Tentamen
Tevens wordt het inzicht van de student getoetst wanneer, welke
instrumenten kunnen worden ingezet, hoe ze werken en wat de voor en
nadelen zijn.
Opdracht
Presentatie
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Kluijtmans, F. (2014). Leerboek HRM. Groningen: Noordhoff Uitgevers 978-90-01-83443-
2
Aanbevolen literatuur
Gramsbergen. Y, & Molen, H. van der. (2013). Gesprekken in organisaties.
Groningen: Noordhofvf Uitgevers
978-90-01-
81542-4
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 4
36
Code bouwsteen: DECMAN1
Naam bouwsteen: Management 1
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 4
Duur: 9 weken
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In de bouwsteen Management 1 maak je kennis met de beginselen van Management en
Organisatiekunde en is een voorbereiding op Management 2. Deze bouwsteen geeft je inzicht in de
aansturing van organisaties en worden de kenmerken van organisaties behandeld. De onderwerpen
die binnen deze bouwsteen Organisatie en Management aan de orde komen zijn:
De geschiedenis en denkrichtingen van Organisatie & Management.
De relatie met de omgeving.
Management.
Besluitvorming.
Besturing.
Structurering.
Cultuur.
Werkvormen
DECMAN 1 kent drie werkvormen: een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal
PGO-bijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur
ingeleid. Tijdens de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO- taken
werken studenten aan taken die gericht zijn op het tot stand brengen van een koppeling tussen de
theorie en de beroepspraktijk. De werkcolleges, de PGO-taken en het tentamen worden beoordeeld.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS Niveau van
toetsing:
Wijze van
toetsing
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en
diensten, zelfstandig en ondernemend.
Ondernemerschap
Strategisch management en organisatie
Inzien Schriftelijk
C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v.
inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten
en of diensten.
Organisatie structuren, culturen en competenties Inzien en
toepassen
Schriftelijk en
mondeling
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf
Managementtechnieken Inzien en
toepassen
Schriftelijk en
mondeling
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toegestane
hulpmidde-
len:
De denkrichtingen en ontwikkelingen uit de op het gebied van
organisatie en management weergeven, de invloeden vanuit de
omgeving op een organisatie uiteenzetten, de
WC:
Mondeling
Tentamen:
WC: alle
Tentamen:
Geen
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 4
37
besluitvormingsproblematiek in organisatie weergeven en
verschillende besluitvormingsprocessen typeren en bepalen.
Schriftelijk
De belangrijkste managementtaken en leiderschapsstijlen typeren
en bepalen, de besturingsproblematiek in organisatie weergeven, de
verschillende bedrijfsprocessen benoemen en bepalen, de structuur
van een organisatie typeren en modelleren, het effectiviteits streven
van organisaties beschrijven en de cultuur van een organisatie
beschrijven en bepalen.
WC:
Mondeling
PGO:
Mondeling
Tentamen:
Schriftelijk
WC: alle
PGO: alle
Tentamen:
geen
Cesuur WC: 71%
PGO: 55%
Tentamen: 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Marcus, J., & Dam, van, N. (2012). Een praktijkgerichte benadering van
Organisatie en Management. Groningen/Houten: Noordhoff Uitgevers.
978-90-01-80967-6
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 4
38
Building block code: OCEEN4
Name of building block: Business English 4
Study load: 3EC
Year of study: 1
Period: 4
Duration: 9 weeks
Entry level: B1+
Building block language: English
Brief description of the content
In this building block the student improves his spoken and written business English and develops
the specialist vocabulary in the economic area. The student hones his communicative business skills
such as writing emails and short reports. The student is also made aware of the communication
conventions that are operated in the Anglo-Saxon language area.
Work forms
Tutorials, role plays, case studies, discussion, assignments and self-study.
Competencies and test method
Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):
Test
level:
Test
method:
C7 Communication in several languages and taking account of cultural
differences, internally and externally, nationally and internationally.
Internal communication
Intercultural awareness in a professional context
External communication
Cross cultural awareness in a professional context
CEFR
B1+/B2
Written
Principle objective (or objectives) and the test method
Objective: Test
method
Permitted
resour
ces:
The student is able to understand texts on subjects from the professional
field.
Written None
The student can write emails, brief reports and summaries on subjects
from the study and work area.
Written None
The student has an adequate vocabulary for subjects from the professional
field and has sufficient mastery of the relevant structures and linguistic
functions.
Written None
Pass mark 55%
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 4
39
Literature
Mandatory literature (books, articles) ISBN
Cotton, D., Falvey, D. and Kent, S. (2010). Market Leader Upper Intermediate
( 3rd ed.). (2-pack Course book and Practice file). Harlow: Pearson Longman
9781408291696
Emmerson, P. (2013). Email English 2nd edition. Oxford: Macmillan 9780230448551
Recommended literature
Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CD-
ROM)
Harlow: Pearson Longman
9781405867061
Internet sources (recommended/mandatory)
www.bbc.co.uk
www.ft.com
www.economist.com
www.time.com
www.nytimes.com
Topical articles and publications incorporated in this building block
(recommended/mandatory)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 4
40
Code bouwsteen: OCEJO1
Naam bouwsteen: Jong Ondernemen 1
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 4
Duur: 9 weken
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
De bouwsteen vormt een kennismaking met ondernemerschap van de economische opleiding. In de
bouwsteen gaan de studenten ervaren wat ondernemerschap is door te starten met een
studentbedrijf onder de vlag van Jong Ondernemen. In deze periode ligt het accent op de startende
onderneming: het bedenken van een (innovatief) product, het opzetten van de
organisatiestructuur, het vergaren van startkapitaal, etc.
Werkvormen
‘Jong Ondernemen 1’ is bouwsteen die in PGO vorm wordt gegeven. Deskresearch en een stukje
field research zijn onderdelen van deze bouwsteen. Aan het eind van de periode komt dit allemaal
samen in het ondernemingsplan en de eerste aandeelhoudersvergadering. Tijdens het proces heeft
het studentbedrijf tevens de beschikking over twee externe adviseurs: een accountant en een
bedrijfsmentor.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Niveau 1
Schriftelijk /
opdracht /
mondeling
Strategisch management en organisatie
Ondernemerschap
Financieel management
C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming
van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de
interne bedrijfsp rocessen en –cultuur, als onderdeel van de
waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de
lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante
nationale en internationale trends.
Niveau 1 Schriftelijk /
opdracht /
mondeling
Analyse interne omgeving
C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop,
verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of
diensten.
Niveau 1 Schriftelijk /
opdracht /
mondeling
Organisatiestructuren, -culturen en - competenties
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf
Niveau 1 Schriftelijk /
opdracht /
mondeling
Projectleiding
Managementtechnieken
HRM
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 1, periode 4
41
directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die
een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële
werkveld.
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
De student weet wat ondernemerschap is, hoe dat nu door startende
ondernemers wordt ervaern en wat de verwachtingen voor de toekomst
zijn.
Rapportage
en
presentatie
Cesuur
Rapport
Presentatie
5,5
5,5
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Winkler, P. (2009). Praktijkboek maatschappelijk verantwoord ondernemen.
Bussum: Uitgeverij Coutinho
9789046901519
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
www.jongondernemen.nl
www.coutinho.nl/mvo
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 1
42
Jaar 2, periode 1
Code bouwsteen: OCEOZ2
Naam bouwsteen: Onderzoek 2
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 2
Periode: 1
Duur: 9 weken
Instapniveau: Onderzoek 1 moet gevolgd zijn
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
Kwantitatief onderzoek en toegepaste data-analyse.
Met name zal worden ingegaan op de bepaling van de steekproefomvang bij onderzoek en
verschillende statistische technieken die kunnen worden toegepast voor de analyse van de
verzamelde gegevens
Werkvormen
Hoorcollege
Werkcollege
computerpracticum
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en
evalueren van marktonderzoek
Onderzoeksopzet
Desk research
Kwalitatieve methoden van gegevens verzameling
Kwantitatieve methoden van gegevensver-zamelen
Analyse van onderzoeksresultaten
Interpretatie en rapportage
Kennis en
inzicht
Schrifte-
lijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toegestane
hulpmiddelen
De student kan
in een gegeven situatie op juiste wijze het steekproeftype en de
steekproefomvang bepalen
diverse analysemethoden toepassen, zowel handmatig als met het
statistisch pakket SPSS.
Schrifte-
lijk
Stendencal-
culator/
Stenden
Formule- en
Tabellenboek
Cesuur 55%
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 1
43
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Kooiker, R., Broekhoff, M.A., & Stumpel, H. (2011). Marktonderzoek.
Groningen: Noordhoff
9789001796990
Aanbevolen literatuur
Verhoeven, N. (2010). Wat is onderzoek? Den Haag: Boom. 9789047301417
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 1
44
Code bouwsteen: OCERE
Naam bouwsteen: Algemene Inleiding in het Recht
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 2
Periode: 1
Duur: 9 weken
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In deze bouwsteen krijg je een algemene inleiding in het recht, zoals dat van belang is voor
studenten die na hun afstuderen werkzaam zullen zijn in economische beroepen of een
economische master-opleiding willen volgen. De bouwsteen vormt een basis voor andere
bouwstenen die raken aan juridische aspecten. De bouwsteen start met de bronnen van het recht
en de rechtsgebieden. Vervolgens gaan we wat dieper in op het bestuursrecht – een rechtsgebied
waarmee ondernemers veelvuldig te maken krijgen. Het zwaartepunt van deze onderwijseenheid
ligt bij het privaatrecht. Je maakt kennis met het systeem van het Burgerlijk Wetboek en daarmee
met de brede maatschappelijke relevantie van het privaatrecht. Je leert om regels op te zoeken in
het Burgerlijk Wetboek en om met behulp daarvan rechten en plichten vast te stellen van partijen
bij een overeenkomst of als het gaat om een conflict over productaansprakelijkheid. Ook komen de
beginselen van het consumentenrecht en marketingrecht aan de orde.
Werkvormen
Werkgroepen, zelfstudie, individuele opdrachten.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS: Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Recht en juridische zaken Kennis en
inzicht
Schrifte-
lijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
De student heeft kennis van en inzicht in de ‘rechtsbronnen’ en
de belangrijkste rechtsgebieden.
Bestuursrecht: De student heeft kennis van en inzicht in: enige
basisbegrippen en rechtsbronnen van het bestuursrecht, criteria
aan de hand waarvan de bestuursrechter het bestuurshandelen
toetst, en het belang van het bestuursrecht voor ondernemers.
Aan de hand van de Awb kan de student in eenvoudige situaties
vaststellen of bezwaar en beroep mogelijk is.
Privaatrecht: De student heeft kennis van en inzicht in: de
begrippen ‘codificatie’, ‘civil law’ en ‘common law’, enige
belangrijke rechtsbronnen, basisbegrippen van het privaatrecht,
het belang van het privaatrecht voor ondernemers, het systeem
van het Nederlandse burgerlijk recht, het
overeenkomstenrecht inclusief algemene voorwaarden,
Schriftelijk
Wetteksten
Hbo ’13-
‘14
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 1
45
onrechtmatige daad, consumentenrecht,
productaansprakelijkheid. Aan de hand van het Burgerlijk
Wetboek kan de student in eenvoudige situaties vaststellen wat
de rechten en plichten van partijen zijn.
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Keizer, J. (2013) Bedrijf & Recht, 9e druk, Sdu uitgeverij.
Redactieraad, (2014, editie 30) Wetteksten hoger onderwijs 2014-2015,
uitgeverij Noordhoff
9789012391641
9789001834074
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
www.overheid.nl>wet- en regelgeving
http://www.bedrijfenrecht.nl/bedrijfenrecht/indexbr.htm
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(verplicht)
Bouwsteenboek OCERE
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 1
46
Building block code: DECAE
Name of building block: General Economics and Analysis
Study load: 3 EC
Year of study: 2
Period: 1
Duration: 9 weeks
Entry level: None
Building block language: English
Brief description of the content
This course provides sound knowledge and equips with tools for critical attitude. The analytical skills
will be challenged and sharpened. Thinking rationally, based on relevant economic theory, is for a
bachelor in economics self-evident; Capable of using practical economic insight and skills, required
for successfully managing business functions in the turbulent economic world.
The general economic principles, theories and methods of analysis form a part of it in order to
prepare them to use this knowledge within an applied framework of analysis: market structures
(monopoly, oligopoly, (non)perfect competition, elasticity’s, price theory), supply/demand, market
failures (externalities, public goods, taxation, subsidies, property rights, etc.). The macroeconomic
theory considers the performance of the (regional) economy as a whole (production, income,
(un)employment, inflation, multiplier effect, etc)
A student is able to carry out risk analysis on the basis of rate of interest, fiscal, exchange, Macro-
economic, Meso-economic information, Economic system and economic politics, policy of rate of
interest. The economic calculation of price determination, marginal pricing, Basic costing, elasticity
and multipliers for the basic economic analysis is an integral part.
Work forms
Lessons and hands on workshops on writing article on any current economics topic. The students
are encouraged to contribute by providing cases and examples.
Competencies and test method
Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):
Test level: Test
method:
DC3 Company and setting analysis. Establishing a company’s strengths
and weaknesses based on an analysis of the internal company processes
and culture as part of the value chain on the one hand, and the
opportunities and threats in the local, national and/or international
markets based on relevant national and international trends on the other.
External analysis
Macro analysis
Insights/
Applica-
tion
Written
exam
DC4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally
or internationally operating company and being able to give substantiation
and argumentation for the choices made.
Measuring the developments
internal and external
Insights/
Applica-
tion
Written
exam
DC10. Social and communicative competency( interpersonal) The direct
communication with the parties in the commercial field
presen-
tation
DC11 Self managing competence ( intrapersonal) the communication that
a person carries with himself as a professional in the commercial area.
Report
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 1
47
Principle objective (or objectives) and the test method
Objective: Test
method
Permit-
ted
resources
The student is able to apply the theory and information to the general
economic , social, company problems on the basis of insights
Report N.A.
The student is able to present the theory and the examples. Presenta-
tion.
Verbal
/Power
point
The student can identify the basic problem and collect relevant and recent
information The student can analyse and interpret the collected
information
Written
exam
Text
Book,
notes,
calcula-
tor
Pass mark 55%
Literature
Mandatory literature (books, articles) ISBN
Matt McGee (2009) Economics in terms of the good, the bad and the
economics;), Australia, IBID press.
First edition:
187 6659 10 6
second edition:
978 1 876659 22 6
Recommended literature
Internet sources (recommended/mandatory)
GCSE: www.tutor2u.net/economics
Topical articles and publications incorporated in this building block
(recommended/mandatory)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 1
48
Code bouwsteen: OECDE1
Naam bouwsteen: Duits 1
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 3
Duur: 9 weken
Instapniveau: 0
Taal bouwsteen: Nederlands/Duits
Korte beschrijving van de inhoud
Deze bouwsteen is gericht op de basis van het Duits, met een start op nulniveau. Het uiteindelijke
doel van de bouwsteen is om op A1 niveau te komen van het Common European Framework of
Reference.
We werken aan de volgende taalcompetenties: het uitwisselen van informatie – in de breedste zin
van het woord – over mensen, persoonlijke zaken, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. De
bouwsteen behandelt de volgende thema’s:
- Informatie vragen en geven over persoonlijke zaken
- Informatie vragen en geven over bedrijven, producten en diensten
- Persoonlijke voorkeuren geven, en andermans voorkeuren geven
- Vragen naar en uitleggen van de eigenschappen van bepaalde zaken
- Algemene beschrijvingen geven van mensen, dingen, landen, steden, bedrijven, hotels, enz.
- Eenvoudige telefoongesprekken houden
Werkvormen
Interactieve lessen, portfolio en Blackboard.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele
verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe
communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
CEFR A1 Monde-
ling /
Schrifte-
lijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing
Toege-
stane
hulpmid-
delen
Lezen A1: Ik kan vertrouwde namen, woorden en zeer eenvoudige zinnen
begrijpen, bijvoorbeeld in mededelingen, op posters en in catalogi.
Schrifte-
lijk 60%
geen
Schrijven A1: Ik kan een korte, eenvoudige mededeling doen,
bijvoorbeeld voor het zenden van vakantiegroeten. Ik kan op formulieren
persoonlijke details invullen, bijvoorbeeld naam, nationaliteit en adres op
een inschrijvingsformulier noteren.
Cesuur 55%
Luisteren A1: Ik kan vertrouwde woorden en basiszinnen begrijpen die
zichzelf, zijn/haar familie en directe concrete omgeving betreffen, wanneer
de mensen langzaam en duidelijk spreken.
Monde-
ling 40%
Geen
Spreken – interactie A1: Ik kan deelnemen aan een eenvoudig gesprek,
wanneer de gesprekspartner bereid is om zaken in een langzamer
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 1
49
spreektempo te herhalen of opnieuw te formuleren en helpt bij het
formuleren van wat de spreker probeert te zeggen. Ik kan eenvoudige
vragen stellen en beantwoorden die een directe behoefte of zeer
vertrouwde onderwerpen betreffen.
Spreken –productie A1: Ik kan eenvoudige uitdrukkingen en zinnen
gebruiken om de eigen woonomgeving en de mensen in de naaste
omgeving te beschrijven.
Cesuur 50%
Cesuur totaal 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Lehrbuch. Stuttgart:
Ernst Klett Sprachen GmbH
Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Arbeitsbuch. Stuttgart:
Ernst Klett Sprachen GmbH
978 90 5451 6873
978 90 5451 6880
Aanbevolen literatuur
Van Dale Woordenboeken Duits – Nederlands / Nederlands – Duits
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Internet, Blackboard
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 1
50
Code bouwsteen: ICEJO2
Naam bouwsteen: Jong Ondernemen 2 (Marktonderzoek)
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 2
Periode: 1
Duur: 9 weken
Instapniveau: Onderzoek 1 en ICEJO1 moeten gevolgd zijn
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In deze bouwsteen wordt de theorie die behandeld is in Onderzoek 1 en Onderzoek 2 in praktijk
gebracht. Het onderzoek moet professioneel, dwz kwalitatief hoogwaardig uitgevoerd worden en
anderzijds praktijkgericht zijn (dit is kenmerkend voor HBO-onderzoek). Hiertoe wordt voor het
eigen studentbedrijf (Jong Ondernemen) een marktonderzoek uitgevoerd, welke o.a. input zal
moeten aanleveren voor de externe analyse van het te schrijven strategische marketingplan in de
gelijknamige bouwsteen in periode 2.2. Ook kunnen de resultaten van dit onderzoek worden
gebruikt voor het halfjaarverslag dat in het kader van Jong Ondernemen in deze periode moet
worden opgesteld.
Bij het onderzoek wordt zowel van desk- als van field-research gebruik gemaakt; desk-research
m.n. voor de macro-omgevingsanalyse en field-research voor afnemersanalyse, leveranciersanalyse
en/of concurrentieanalyse.
In deze bouwsteen zal wederom de gehele onderzoekscyclus worden doorlopen, waarbij het accent
zal liggen op toegepaste data-analyse. Op grond van de verzamelde gegevens zullen verschillende
statistische technieken worden ingeoefend waarmee bijvoorbeeld antwoord gegeven wordt op de
vraag of het keuzegedrag van bovengenoemde actoren kan worden voorspeld dan wel verklaard.
Met deze bouwsteen wordt het leveren van een bijdrage aan zowel professionalisering van de
student (richting beroepsbeoefenaar), het werkveld (richting kennisvermeerdering) en hogeschool
(academisering) beoogd.
Werkvormen
Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door
een tutor.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C 2. Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en
evalueren van marktonderzoek
Niveau 2 Rapport
Onderzoeksopzet
Desk research
Kwalitatieve methoden van gegevens verzameling
Kwantitatieve methoden van gegevensverzameling
Analyse van onderzoeksresultaten
Interpretatie en rapportage
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling:
Wijze van
toetsing:
Toege-
stane
hulp-
midde-
len:
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 1
51
De student toont aan dat hij onder begeleiding in groepsverband in staat is
om in opdracht van een bestaand bedrijf een marktonderzoekrapport op te
leveren (toepassen van kennis en inzicht)
Rapport SPSS
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Alsem, K.J. (2013). Strategische marketingplanning. Groningen:
Noordhoff
978-90-01-82062-6
Kooiker, R., Broekhoff, M.A., & Stumpel, H. (2011). Marktonderzoek.
Groningen: Noordhoff..
9789001796990
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 2
52
Jaar 2, periode 2
Code bouwsteen: GMOCO2
Naam bouwsteen: Mondelinge Communicatie 2
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 2
Periode: 2
Duur: 9 weken
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In de bouwsteen Schriftelijke Communicatie 2 ligt de nadruk op het voorbereiden en afnemen van
een interview met een persoon uit het latere beroepenveld, en op het analyseren van een
onderhandelingssituatie, het voeren van onderhandelingen in rollenspellen en reflectie hierop.
Werkvormen
Werkcolleges
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe
communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Inzien en
toepas-
sen
Opdracht
/Monde-
ling
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
De student kan een interview voorbereiden en verwerken in een
interviewartikel (DD1)
Produc-
tenmap
De student kan een interview afnemen Monde-
ling/CD
Camera
De student weet hoe een onderhandelingsproces werkt Produc-
tenmap
De student leert onderhandelen in een aantal onderhandelingssituaties
(cases)
Peer-
assess-
ment
De student kan in een conflictsituatie reëele aanbevelingen doen om de-
escalatie te bewerkstelligen
Produc-
tenmap
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 2
53
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Bouwsteenboek GMOCO2
Aanbevolen literatuur
Gramsbergen-Hoogland, Y., & Molen van der, H., (2013). Gesprekken in
Organisaties (5e druk), Groningen-Houten: Noordhoff.
978 90-01-81542-
4
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 2
54
Code bouwsteen: OCECD1
Naam bouwsteen: Conceptueel Denken
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 2
Periode: 3
Duur: 9 weken
Instapniveau: Geen
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
Conceptueel denken is het bedenken van nieuwe oplossingen in het kader van de visie en missie
van de organisatie. Voor een HBO’er is het hebben van een conceptueel denkniveau noodzakelijk
om een bijdrage te leveren aan ontwikkelingen en vernieuwingen in de praktijk.
In vrijwel alle bedrijfstakken en sectoren zie je namelijk een toegenomen behoefte om constant te
veranderen en te innoveren in producten en diensten. De levenscyclus van bepaalde diensten en
producten is veel korter dan voorheen, ze dienen voortdurend aangepast te worden aan de –
nieuwe- behoeften van de maatschappij.
Vanuit dit gegeven is er in het bedrijfsleven en in andere sectoren een toenemende behoefte aan
innovatieve mensen die ‘out of the box’, creatief en concept-denken kunnen toepassen.
Werkvormen
In deze bouwsteen gebruiken we de Frappa-methodiek, waarin een aantal theoretische modellen
worden aangeboden die dit denken ondersteunen. Daarnaast worden verschillende
bewustzijnsoefeningen en technieken aangeboden om bewust te worden van de eigen aannames en
paradigma’s en ruimte voor innovatie te laten ontstaan. Door het uitvoeren van
bewustwordingsoefeningen, los komen van bestaande structuren en processen (lateraal leren
denken), via bewustwording van de eigen leerstijl, aannames en paradigma’s en het creëren van
een open houding, door reflectie de eigen rol en positie in de groep bepalen en bijdragen aan een
creativiteitsstimulerend klimaat
Door het begrijpen van verschillende theoretische modellen ten aanzien van creatieve/conceptuele
processen, deze denkwijzen in termen van concepten kunnen hanteren en zo nieuwe concepten
ontwikkelen
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1. Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Innovatie & productontwikkeling
Marketing
Ondernemerschap
Strategisch management en organisatie
Logistiek en inkoop
Toepas-
sen
Opdracht
Schrifte-
lijk/
monde-
ling
C2. Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en
evalueren van marktonderzoek.
Deskresearch
Analyse van de onderzoeksresultaten
Toepas-
sen
Opdracht
Schrifte-
lijk/
monde-
ling
C4. Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een
nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 2
55
onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
Formuleren strategische richting
Toepas-
sen
Opdracht
Schrifte-
lijk/
monde-
ling
C5. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het
marketingbeleid.
Opstellen en implementeren
Bijstellen van plannen
Toepas-
sen
Opdracht
Schrifte-
lijk/
monde-
ling
C6. Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties t.b.v. inkoop,
verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten.
Sales en relatiemanagement
Marketing communicatie
Toepas-
sen
Opdracht
Schrifte-
lijk
Monde-
ling
C9. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of
bedrijf.
Projectleiding Toepas-
sen
Opdracht
Schrifte-
lijk/
monde-
ling
C10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe
communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Toepas-
sen
Monde-
ling
C11. Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een
persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.
Toepas-
sen
Portfolio
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: In een pitch een vernieuwd concept/visie/ ideeën/of andere
uitkomst presenteren en onderbouwen, en de werkwijze waarop deze
ideeën tot stand gekomen zijn uiteenzetten.
Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen
De student kan verschillende theoretische modellen ten aanzien
van creatieve/conceptuele processen en bijbehorende denkwijzen
begrijpen en hanteren.
De student kan door het opdoen van filosofische kennis, loskomen
van bestaande structuren en processen (lateraal leren denken).
De student kan door het uitvoeren van bewustwording oefeningen
loskomen van bestaande structuren en processen.
De student kan aantoonbaar bijdragen aan een creativiteit
stimulerend klimaat.
De student kan denken en werken in termen van concepten en
nieuwe concepten ontwikkelen in een authentieke context
waarin dergelijke oplossingen worden gevraagd.
De student wordt zich bewust van de eigen leerstijl, aannames en
paradigma’s en creëert een open houding.
De student kan middels reflectie de eigen rol en positie in de
groep bepalen.
De student kan middels reflectie van opdrachtgever(s)
Schrifte-
lijk/
Monde-
ling/
Individue
el en
groeps
portfolio
Geen
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 2
56
aanpassingen en verbeteringen in zijn gepresenteerde
vernieuwende concepten realiseren.
De student kan zijn bevindingen in een ter zake deskundige
omgeving communiceren.
De student kan een vernieuwend concept presenteren en
onderbouwen en de werkwijze waarop deze ideeën tot stand zijn
gekomen uiteenzetten.
De student kan zijn individuele bijdrage aan de ontwikkeling en
realisering van de gepresenteerd vernieuwende concepten
aantonen in een individueel actiepunten portfolio en een degelijke
tijdsregistratie, daarmee de competentie aantonend van een
correcte verantwoording van zijn leerproces wat betreft de
bouwsteen conceptueel denken.
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Aanbevolen literatuur
Studenten kunnen de Frappa database gebruiken via Black Board
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
www.nieuweproduktenbedenken.nl/
ebsco.chn.nl
www.marketlineinfo.com/library/default.aspx
owl.english.purdue.edu/handouts/research/rapa.html
www.thewritesource.com/APA/APA.htm
www.surveymonkey.com/home.asp
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 2
57
Code bouwsteen: OECSM
Naam bouwsteen: Strategisch Marketing
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 2
Periode: 2
Duur: 9 weken
Instapniveau: Marketing eerst jaar moet gevolgd zijn.
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
De bouwsteen Strategische marketing is erop gericht om op praktische wijze het
marketingplanningsproces te leren. Ook wordt aandacht besteed aan hoe dit proces in de meest
ideale situatie moet verlopen. De studenten zullen er al snel achter komen dat het een heel logisch
proces is, maar dat de praktijk soms aanpassingen in een dergelijk model vraagt. Aan het eind zal
de student in beide gevallen op een beargumenteerd advies op basis van de verschillende
onderdelen komen. Na deze bouwsteen is de student in staat om een situatieanalyse voor een
organisatie uit te voeren, doelstellingen en strategieën te formuleren en dit alles samen te vatten in
een strategisch marketingplan. De samenhang met de integratieve bouwsteen Strategisch
Marketingplan is dus groot.
Werkvormen
Wekelijks vindt er een hoor-/werkcollege plaats waarin kort de stof kort wordt toegelicht en
gemaakte cases worden behandeld. Twee van de gemaakte cases worden beoordeeld voor een
cijfer.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Innovatie & productontwikkeling
Marketing
Ondernemerschap
Strategisch management en organisatie
Kennis/
inzicht/
toepassen
/oordeels
vorming
Schrifte-
lijk
C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van
enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne
bedrijfsp rocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en
anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i
nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale
trends.
Analyse externe omgeving
Analyse interne omgeving
SWOT analyse
inzicht/
toepassen
/oor-
deelsvor
ming
Schrifte-
lijk
C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een
nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunne n
onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
Marketingplanning, marketing management
Formuleren strategische richting
Kennis/
inzicht/
toepassen
Schrifte-
lijk
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 2
58
/
oordeels-
vorming
C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen
vanuit het marketingbeleid.
Opstellen en implementeren
Bijstellen van plannen
Kennis/
inzicht/
toepassen
/
oordeels-
vorming
Schrifte-
lijk/mon-
deling
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
De student kent het model van het strategisch marketingplanning
proces.
De planningsfasen op ondernemingsniveau invullen
De student kan missie en visie onderscheiden.
De studenten kent de soorten en componenten van een missie.
De student kent de onderdelen van een situatieanalyse
De student kan het belang van de interne analyse onder woorden
brengen.
De student kan met behulp van een sterkte-/zwakteanalyse
ondernemingskenmerken opsporen die de basis vormen van een
concurrentievoordeel
De student kan de relevante markt zorgvuldig omschrijven en
afbakenen.
De studenten kent de elementen die de concurrentie-intensiteit bepalen.
De student kan een SWOT-matrix opstellen
De student kan marketingdoelstellingen en –strategieën formuleren,
rekening houdend met doelgroepkeuze en positionering
De student kan doelstellingen en beslissingen op niveau van de
marktinstrumenten formuleren.
Schrifte-
lijk
(Tenta-
men en 2
cases)
Geen
Cesuur 55%
(voor alle
onderde-
len)
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Alsem, K.J. (2013). Strategische marketingplanning. Groningen: Noordhoff 978-90-01-82062-6
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
alsem.noordhoff.nl
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 2
59
Code bouwsteen: OECDE2
Naam bouwsteen: Duits 2
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 4
Duur: 9 weken
Instapniveau: A1
Taal bouwsteen: Nederlands/Duits
Korte beschrijving van de inhoud
Deze bouwsteen focust op het aanleren van een basisniveau van het Duits. We starten op A1
niveau, en eindigen op A2 niveau van het Common European Framework of Reference. In de lessen
werken we aan de volgende taalcompetenties: het uitwisselen van informatie – in de breedste zin
van het woord – over mensen, persoonlijke zaken, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. De
bouwsteen behandelt de volgende thema’s:
- het geven van beschrijvingen van personen, dingen, landen, steden, bedrijven, enz.
- het beschrijven van objecten
- het uiten van persoonlijke voorkeuren, en andermans voorkeuren
- het uitwisselen van persoonlijke informatie, ervaringen en plannen
- het uitwisselen van informatie over bedrijven, producten en/of diensten
- het houden van eenvoudige telefoongesprekken
Werkvormen
Interactive lessen, portfolio en Blackboard.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele
verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe
communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
CEFR
A1/A2
Monde-
ling
Schrifte-
lijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toegesta
ne
hulpmidd
elen
Lezen A2: Ik kan korte, eenvoudige teksten lezen. Kan specifieke
voorspelbare informatie vinden in eenvoudige, alledaagse teksten zoals
advertenties, menu's en dienstregelingen. Kan korte, eenvoudige,
persoonlijke brieven begrijpen.
Schrifte-
lijk
tentamen
60%
geen
Schrijven A1: Ik kan een korte, eenvoudige mededeling doen,
bijvoorbeeld voor het zenden van vakantiegroeten. Ik kan op formulieren
persoonlijke details invullen, bijvoorbeeld naam, nationaliteit en adres op
een inschrijvingsformulier noteren.
Cesuur 55%
Luisteren A2: Ik kan zinnen en de meest frequente woorden begrijpen die
betrekking hebben op gebieden die van direct persoonlijk belang zijn
(bijvoorbeeld basisinformatie over zichzelf en zijn/haar familie, winkelen,
plaatselijke omgeving, werk). Kan de belangrijkste punten in korte,
Monde-
ling
tentamen
40%
geen
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 2
60
duidelijke, eenvoudige boodschappen en aankondigingen volgen.
Spreken – interactie A1: Ik kan deelnemen aan een eenvoudig gesprek,
wanneer de gesprekspartner bereid is om zaken in een langzamer
spreektempo te herhalen of opnieuw te formuleren en helpt bij het
formuleren van wat de spreker probeert te zeggen. Ik kan eenvoudige
vragen stellen en beantwoorden die een directe behoefte of zeer
vertrouwde onderwerpen betreffen.
Spreken – productie A1: Ik kan eenvoudige uitdrukkingen en zinnen
gebruiken om de eigen woonomgeving en de mensen in de naaste
omgeving te beschrijven.
Cesuur 50%
Cesuur totaal 55%
Literatuur:
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Lehrbuch. Stuttgart:
Ernst Klett Sprachen GmbH
Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Arbeitsbuch. Stuttgart:
Ernst Klett Sprachen GmbH
978 90 5451 6873
978 90 5451 6880
Aanbevolen literatuur
Van Dale Woordenboeken Duits – Nederlands / Nederlands – Duits
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Internet, Blackboard
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 2
61
Code bouwsteen: ICEJO3
Naam bouwsteen: Jong Ondernemen 3 (Strategisch marketingplan)
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 1
Periode: 2
Duur: 9 weken
Instapniveau: Marketing eerste jaar moet gevolgd zijn.
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In deze bouwsteen gaat elke PGO-groep bezig met het opstellen van een strategisch marketingplan
voor het eigen studentbedrijf, net als in periode 1.4 en 2.1. Een strategisch marketingplan bestaat
uit drie delen: de interne analyse, de externe analyse en het strategisch plan.
De gegevens die benodigd zijn voor het maken van de juiste strategische keuzes op
marketinggebied worden zowel via deskresearch (bijvoorbeeld m.b.v. internet/mediatheek) en
fieldresearch (enquête en interviews) verzameld en zijn in de vorige periode vervolgens
geanalyseerd met behulp van het statistische programma SPSS.
Bij de interne analyse dient ook expliciet in te worden gegaan op bedrijfsorganisatorische en
bedrijfseconomische aspecten.
Bij de externe analyse worden de afnemers, bedrijfstak, concurrenten, leveranciers en
distribuanten onderzocht.
Werkvormen
Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door
een tutor.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Niveau2 Schrifte-
lijk /
opdracht
C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en
evalueren van marktonderzoek.
Niveau 2 Schrifte-
lijk /
opdracht
C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van
enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne
bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en
anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i
nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale
trends.
Niveau 3 Schrifte-
lijk /
opdracht
C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een
nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen
onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
Niveau 3 Schrifte-
lijk /
opdracht
C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen
vanuit het marketingbeleid.
Niveau 2 Schrifte-
lijk /
opdracht
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 2
62
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen
De student kan een organisatie aan de hand van bepaalde strategische
dimensies doorlichten en haar beleid kritisch beoordelen.
De student kan missie en visie onderscheiden.
De student kan het belang van de interne analyse onder woorden
brengen.
De student kan met behulp van een sterkte-/zwakteanalyse
ondernemingskenmerken opsporen die de basis vormen van een
concurrentievoordeel
De student kan de relevante markt zorgvuldig omschrijven en
afbakenen.
De studenten kent de elementen die de concurrentie-intensiteit bepalen.
De student kan een SWOT-matrix opstellen
De student kan marketingdoelstellingen en –strategieën formuleren,
rekening houdend met doelgroepkeuze en positionering
De student kan doelstellingen en beslissingen op niveau van de
marktinstrumenten formuleren.
Schrifte-
lijk
(verslag)
en
monde-
ling
(presen-
tatie)
Nvt.
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Alsem, K.J. (2013). Strategische marketingplanning. Groningen: Noordhoff
uitgevers.
978-90-01-82062-
6
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
alsem.noordhoff.nl
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 3 en 4
63
Jaar 2, periode 3 en 4
Code bouwsteen: OECSTAAD
Naam bouwsteen: Stage
Studielast: 21 EC
Studiejaar: 2
Periode: 3 en 4
Duur: 20 weken
Instapniveau: 80 EC
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In ontwikkeling
Werkvormen
Stage
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe
communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Stage-
verslag
C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een
persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.
Opdracht
zelfeva-
luatie
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen
In ontwikkeling
Cesuur 55%
Literatuur:
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Jaar 2, periode 3 en 4
64
Code bouwsteen: OECAFAD
Naam bouwsteen: Afstudeerscriptie
Studielast: 9 EC
Studiejaar: 2
Periode: 3 en 4
Duur: 20 weken
Instapniveau: 80 EC
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In ontwikkeling
Werkvormen
Beroepsopleidende stage
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 t/m C9: afhankelijk van de aard van het bedrijf en de aard van de
opdracht.
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe
communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een
persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.
Integra-
tie
Afstudeer
verslag/
presenta-
tie/
eindge-
sprek
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
In ontwikkeling Afstudeer
scriptie /
proces /
presen-
tatie
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 1
65
Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie
Jaar 3, periode 1
Code bouwsteen: DECBE3
Naam bouwsteen: Bedrijfseconomie 3
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 3
Periode: 1
Duur: 9 weken
Instapniveau: OCEBEBA
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In deze bouwsteen leer je allerlei begrotingen te maken die nodig zijn in een ondernemingsplan of
als ondersteuning voor bepaalde managementbeslissingen.
Werkvormen
Werkcolleges
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Financieel management Toepas-
sen
Schrifte-
lijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
Verschillende financiële overzichten maken.
Investeringsprojecten beoordelen.
Werkkapitaal beheren.
Schrifte-
lijk
Reken-
machine
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek
Bedrijfseconomie. Groningen: Noordhoff
Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek
Bedrijfseconomie, opgaven. Groningen: Noordhoff
978-90-01-79788-1
978-90-01-79776-8
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 1
66
Code bouwsteen: DECMAN2
Naam bouwsteen: Management 2
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 3
Periode: 1
Duur: 9 weken
Instapniveau: DECMAN1
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
De bouwsteen Management 2 is een vervolg op Management 1. Er wordt ingegaan op de
onderwerpen die ook al in Management 1 aan de orde zijn geweest. Er wordt nu dieper op de
betreffende onderwerpen ingegaan, er komen nu andere visies/modellen aan de orde of er worden
andere onderwerpen binnen hetzelfde thema behandeld.
In DECMAN2 komen twee nieuwe onderwerpen aan de orde, nl.:
Strategisch Management (inleiding) en Samenwerking.
Werkvormen
DECMAN 2 kent drie werkvormen: Een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal PGO-
bijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur
ingeleid. In de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO- taken werken
studenten aan taken die gericht is op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en
de beroepspraktijk. De werkcolleges, de PGO-taken en het tentamen worden beoordeeld.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS Niveau van
toetsing:
Wijze van
toetsing
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en
diensten, zelfstandig en ondernemend.
Strategisch management en organisatie Inzien en
toepassen
Schriftelijk en
mondeling
C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een
onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een
analyse van de interne bedrijfsp rocessen en –cultuur, als onderdeel
van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen
op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van
relevante nationale en internationale trends.
Analyse externe omgeving
Analyse interne omgeving
Inzien Schriftelijk
C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een
nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen
onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
Formuleren strategische richting Inzien Schriftelijk
C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v.
inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten
en of diensten.
Organisatie structuren, culturen en competenties Inzien en
toepassen
Schriftelijk en
mondeling
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 1
67
Managementtechnieken Inzien en
toepassen
Schriftelijk en
mondeling
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toegesta
ne
hulpmid-
delen:
De wijze waarop managers een organisatie besturen uiteenzetten, kan
de relatie tussen management, ethiek en informatie weergeven, de
verschillende aspecten die een rol spelen bij besluitvorming weergeven,
hulpmiddelen en technieken bij besluitvorming gebruiken,
organisatieconfiguraties van Mintzberg modelleren,
overleg/communicatie structuren opstellen, de ontwikkelingen m.b.t. het
structureren van organisaties weergeven, de verschillende methoden van
organisatieadvieswerk en organisatie onderzoek weergeven
WC:
Mondeling
Tentamen:
Schriftelijk
WC: alle
Tenta-
men:
Geen
De klassieke benadering van strategisch management uiteenzetten, het
strategiemodel van Hamel & Prahalad weergeven, de verschillende
vormen van samenwerking van organisaties vaststellen en kan de
aspecten die bij een samenwerkingsvorm een rol spelen bepalen,
verschillende methoden van het besturen van organisaties opstellen, de
ontwikkeling van een organisatie bepalen
WC:
Mondeling
PGO:
Mondeling
Tentamen:
Schriftelijk
WC: alle
PGO: alle
Tenta-
men:
geen
Cesuur WC: 71%
PGO: 55%
Tentamen:
55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Marcus, J., & Dam, van, N. (2012). Een praktijkgerichte benadering van
Organisatie en Management. Groningen/Houten: Noordhoff Uitgevers.
978-90-01-80967-6
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 1
68
Code bouwsteen: OECDE3
Naam bouwsteen: Duits 3
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 3
Periode: 1
Duur: 9 weken
Instapniveau: A1
Taal bouwsteen: Nederlands/Duits
Korte beschrijving van de inhoud
Deze bouwsteen richt zich op de communicatie in het algemeen, en specifiek op het communiceren
in zakelijke situaties, op A2/B1 niveau van het European Framework of Reference. Studenten leren
om informatie uit te wisselen, om zaken te beschrijven, om hun mening te geven en uit te wijden
over bijvoorbeeld bedrijven, producten en diensten, over cultureel bepaald gedrag, persoonlijke
informatie, ervaringen en voorstellen in het heden, verleden en de toekomst.
De volgende thema’s komen aan bod:
Het uitwisselen van persoonlijke informatie, ervaringen en voorstellen
Het uitwisselen van informatie over mensen, landen, steden, bedrijven, hotels, enz.
Het organiseren en beschrijven van zakelijke reizen en vakanties
Het plannen en presenteren van een zakelijke reis naar een Duits sprekend land.
Werkvormen
Interactive lessen, portfolio en Blackboard.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele
verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe
communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
CEFR
A2/B1
Monde-
ling
Schrifte-
lijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toegesta
ne
hulpmidd
elen
Lezen B1: Ik kan teksten begrijpen die hoofdzakelijk bestaan uit
hoogfrequente, alledaagse of aan mijn werk gerelateerde taal. Ik kan de
beschrijving van gebeurtenissen, gevoelens en wensen in persoonlijke
brieven begrijpen.
Schrifte-
lijk
tentamen
60%
geen
Schrijven A2: Ik kan korte, eenvoudige notities en boodschappen
opschrijven. Ik kan een zeer eenvoudige persoonlijke brief schrijven,
bijvoorbeeld om iemand voor iets te bedanken.
Cesuur 55%
Luisteren B1: Ik kan de hoofdpunten begrijpen wanneer in duidelijk uitge-
sproken standaarddialect wordt gesproken over vertrouwde zaken die ik
regelmatig tegenkom op mijn werk, school, vrije tijd enz. Ik kan de
hoofdpunten van veel radio- of tv-programma’s over actuele zaken of over
onderwerpen van persoonlijk of beroepsmatig belang begrijpen, wanneer er
Monde-
ling
tentamen
40%
geen
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 1
69
betrekkelijk langzaam en duidelijk gesproken wordt.
Spreken – interactie A2: Ik kan communiceren over eenvoudige en
alledaagse taken die een eenvoudige en directe uitwisseling van informatie
over vertrouwde onderwerpen en activiteiten betreffen. Ik kan zeer korte
sociale gesprekken aan, alhoewel ik gewoonlijk niet voldoende begrijp om
het gesprek zelfstandig gaande te houden.
Spreken – productie A2: Ik kan een reeks uitdrukkingen en zinnen
gebruiken om in eenvoudige bewoordingen mijn familie en andere mensen,
leefomstandigheden, mijn opleiding en mijn huidige of meest recente baan
te beschrijven.
Cesuur 50%
Cesuur totaal 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Lehrbuch. Stuttgart:
Ernst Klett Sprachen GmbH
Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Arbeitsbuch. Stuttgart:
Ernst Klett Sprachen GmbH
978 90 5451 6873
978 90 5451 6880
Aanbevolen literatuur
Van Dale Woordenboeken Duits – Nederlands / Nederlands – Duits
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Internet, Blackboard
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 1
70
Code bouwsteen: DECIK2
Naam bouwsteen: Inkoop 2
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 3
Periode: 1
Duur: 9 weken
Instapniveau: OECIK1
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
De afspraken die met leveranciers moeten worden gemaakt hebben niet alleen betrekking op prijs
aspecten, maar ook op zaken als kwaliteit, levertijd en zelfs productontwikkeling. Daarnaast richten
ondernemingen zich in toenemende mate op één of enkele kernactiviteiten. Dit ten gevolgen van
toenemende schaalvergroting en productcomplexiteit binnen bedrijven. Dit heeft ondermeer tot
gevolg dat een onderneming een steeds groter deel van zijn producten en diensten inkoopt.
Hierdoor neemt de rol die inkoop binnen een organisatie speelt sterk toe. De
ondernemingsstrategie is uiteraard leidend, de taak van inkoop is om binnen de grenzen van de
ondernemingsstrategie de inkoopfunctie zo goed mogelijk vorm te geven (inkoopstrategie).
Deze module is gericht op de strategische aspecten van inkoop. Op strategisch niveau moeten
diverse beslissingen worden genomen. Onderwerpen die op strategisch niveau aan de orde komen
zijn o.m.: professionalisering van de inkoop, uitbestedings en risicomanagement,
sourcingstrategieën, inkoop en productontwikkeling, kwaliteitszorg en logistiek, structuur en
organisatie van inkoop en het beoordelen van de inkoopprestaties. De module is bedoeld voor
Commercieel Economen en logistici.
Werkvormen
OECIK2 kent drie werkvormen: Een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal PGO-
bijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur
ingeleid. In de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO- taken werken
studenten aan taken die gericht is op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en
de beroepspraktijk. De werkcolleges, de PGO-taken en het tentamen worden beoordeeld.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS Niveau van
toetsing:
Wijze van
toetsing
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en
diensten, zelfstandig en ondernemend.
Logistiek en Inkoop Inzien en
toepassen
Schriftelijk/
mondeling
C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v.
inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten
en of diensten.
Inkoopmanagement Inzien en
toepassen
Schriftelijk/
mondeling
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toegestane
hulpmidde-
len
Het inkoopbeleid en de relatie met de ondernemingsstrategie
weergeven, het inkoopmanagementproces bespreken, het
ontwikkelen van inkoop- en sourcingstrategieën weergeven , de
prestatiemetingen in inkoop uiteenzetten.
WC:
Mondeling
PGO:
Mondeling
WC: alle
PGO: alle
Tentamen:
geen
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 1
71
Tentamen:
Schriftelijk
Het uitbestedings en risicomanagement uiteenzetten, innovatie en
kwaliteitszorg binnen inkoop weergeven, de relatie van inkoop,
logistiek en supply chain management benoemen.
WC:
Mondeling
Tentamen:
Schriftelijk
WC: alle
Tentamen:
geen
Cesuur WC: 71%
PGO: 55%
Tentamen: 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief. Alphen aan den
Rijn: Kluwer
978-90-13-05607-5
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 1
72
Code bouwsteen: ICEINK
Naam bouwsteen: Inkoop
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 3
Periode: 1
Duur: 9 weken
Instapniveau: Inkoop 1, Management 1 (Inkoop 2 en Management 2)
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
Inkoop is een belangrijke discipline voor het realiseren van organisatiedoelstellingen. Een effectief
en efficiënt opererende inkoopfunctie kan een belangrijke bijdrage leveren aan het resultaat van
een organisatie. Dit is het geval voor zowel commerciële ondernemingen als ook voor organisaties
in de publieke sector. Een Strategisch inkoopplan geeft op een gestructureerde wijze aan welke
veranderingen nodig zijn om de inkoopfunctie effectiever en efficiënter te maken.
Werkvormen
OCEINK kent drie werkvormen: Een viertal werkcolleges, een achttal PGO-bijeenkomsten en een
vijftal tussen/eindpresentaties. In de werkcolleges worden de taken ingeleid en vindt er
terugkoppeling plaats op de eerder gepresenteerde en beoordeelde taken. Op basis van deze
feedback kunnen studenten verbeteringen aanbrengen voor het op te leveren strategisch
inkoopplan. Tijdens de PGO- taken werken studenten aan taken die gericht zijn op het maken van
een strategisch inkoopplan. De tussentijdse presentaties moeten aan een minimale score voldoen
om te worden toegelaten tot de eindpresentatie.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS Niveau van
toetsing:
Wijze van
toetsing
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en
diensten, zelfstandig en ondernemend.
Niveau 2 Mondeling
Logistiek en Inkoop
C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een
onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een
analyse van de interne bedrijfsp rocessen en –cultuur, als onderdeel
van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen
op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van
relevante nationale en internationale trends.
Analyse interne omgeving
C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van
plannen vanuit het marketingbeleid.
Opstellen en implementeren
Meten van ontwikkelingen
Bijstellen van plannen
C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v.
inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten
en of diensten.
Inkoopmanagement
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toegestane
hulpmidde-
len
Relevante bedrijfsgegevens verzamelen t.b.v. de inkoopanalyse, PGO: Alle
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 1
73
inkoopmodellen op de juiste wijze gebruiken, de informatie die kan
worden ontleend aan de inkoopmodellen analyseren en
interpreteren, naar aanleiding van de analyse inkoopdoelstellingen
formuleren, op basis van de inkoopdoelstellingen plannen
(strategieën) opstellen en hier keuze uit maken, bij het opstellen
van de strategieën gebruik maken van conceptuele
denkmethoden, naar aanleiding van de gekozen strategieën
komen tot een inkoopactieplan, management aspecten betrekken
bij het vormgeven van de inkoopstrategiën en de implementatie
hiervan.
Mondeling
Rapportage:
Mondeling
Alle
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief. Alphen aan den
Rijn: Kluwer
Reader: HBO Inkoopactieplan
Reader: Casus SKAIBOX
Reader: Inkoopstrategie, E-Procurement en Electronische marktplaatsen
978-90-13-05607-5
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 2
74
Jaar 3, periode 2
Code bouwsteen: OCESCAD2
Naam bouwsteen: Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden 2
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 3
Periode: 1 en 2
Duur: 20 weken
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In ontwikkeling
Werkvormen
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C11. Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een
persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.
Student helpen bij inzicht krijgen in de ontwikkeling van de
competenties, die nodig zijn om in een bepaalde beroepssituatie goed
te kunnen functioneren.
Inzien en
toepas-
sen
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling:
Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
In ontwikkeling
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 2
75
Building block code: DECCC
Name of building block: Corporate Communication
Study load: 3 EC
Year of study: 3
Period: 2
Duration: 9 weeks
Entry level: None
Building block language: English
Brief description of the content
The building block Corporate Communication makes the students aware of the need to gear all
media channels to each other in order to correctly project an organisation's identity. During the
lessons attention is paid to (desirable) identity, image & stakeholders, internal and external
communication. The role of mass media and social media is also addressed.
The other building blocks are connected by the central theme 'Hooghoudt'.
Work forms
Lectures, workshops.
Competencies and test method
Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Test level: Test
method
C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services,
independently and enterprisingly.
Internal and external analysis, consumer behaviour Application Written
C2 Market research The setting up, implementation, interpretation,
testing and evaluation of market research.
Interpretation and reports Application Written
C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a
nationally or internationally operating company and being able to give
substantiation and argumentation for the choices made.
Formulation of a strategic direction Application Written
C5 Planning & implementation. Setting up, implementing and adjusting
plans based on the marketing policy. Application Written
C7 Communication in several languages and taking account of cultural
differences, internally and externally, nationally and internationally.
English
Internal communication: comprehension, reading, listening,
speaking. External communication: intercultural, reading, writing
Application Written
C8 Marketingcommunicatie. Het vertalen van het marketingplan naar
een on- en offline marketingcommunicatieplan. Application Written
Principle objective (or objectives) and the test method
Objective: Test method: Permitted
resour-
ces:
Explain that communication is a multi-layered process;
Explain the relationship between corporate identity, corporate image
and corporate reputation
Make a stakeholder mapping;
Formulate communication goals adequately (concerning knowledge,
attitude, behaviour of the target groups);
Report
Written exam
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 2
76
Understand the importance of cross-cultural management
Explain the role of social media as a marketing communication
instrument
Write a communication plan in which a product, the target group
and the media are properly geared to one another;
Implement the Corporate communication plan by communicating the
message in various media;
Design those media (e.g. leaflets, websites, advertisements)
correctly and effectively.
Pass mark 55%
Literature
Mandatory literature (books, articles) ISBN
Herle, M., & Rustema, C. (2012). Corporate communication worldwide.
Groningen: Noordhoff
9789001802448
Recommended literature
Internet sources (recommended/mandatory)
Topical articles and publications incorporated in this building block
(recommended/mandatory)
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 2
77
Code bouwsteen: OECDE4
Naam bouwsteen: Duits 4
Studielast: 3 EC
Studiejaar: 3
Periode: 2
Duur: 9 weken
Instapniveau: A2/B1
Taal bouwsteen: Nederlands/Duits
Korte beschrijving van de inhoud
Deze bouwsteen richt zich op het communiceren in het algemeen, en specifiek in zakelijke situaties
en bij het solliciteren naar een baan, op het niveau A2/B1 van het European Framework of
Reference. Het gehele sollicitatieproces komt in deze bouwsteen aan bod, van het lezen van
advertenties, het maken van een zelf-analyse, en het schrijven van een CV met bijbehorende brief,
tot het houden van sollicitatiegesprekken. Daarnaast presenteren de studenten een bedrijf waar zij
voor zouden willen werken.
Werkvormen
Interactive lessen, portfolio en Blackboard.
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele
verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
CEFR
A2/B1
Monde-
ling
Schrifte-
lijk
Interne communicatie
Intercultural Awareness in professional context
Externe communicatie
Cross cultural Awareness in professional context
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe
communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toegesta
ne
hulpmidd
elen
Lezen B2: Ik kan artikelen en verslagen lezen die betrekking hebben op
eigentijdse problemen, waarbij de schrijvers een bepaalde houding of
standpunt innemen. Ik kan eigentijds literair proza begrijpen.
Schrifte--
lijk 60%
geen
Schrijven B1: Ik kan de meeste situaties aan die zich kunnen voordoen
tijdens een reis in een gebied waar de betreffende taal wordt gesproken. Ik
kan onvoorbereid deelnemen aan een gesprek over onderwerpen die
vertrouwd zijn, of mijn persoonlijke belangstelling hebben of die betrekking
hebben op het dagelijks leven (bijvoorbeeld familie, hobby's, werk, reizen
en actuele gebeurtenissen).
Cesuur 55%
Luisteren B2: Ik kan een langer betoog en lezingen begrijpen en zelfs
complexe redeneringen volgen, wanneer het onderwerp redelijk vertrouwd
is. Ik kan de meeste nieuws- en actualiteitenprogramma’s op de tv begrij-
pen. Ik kan het grootste deel van films in standaarddialect begrijpen
Monde-
ling 40%
Geen
Spreken – interactie B1: Ik kan de meeste situaties aan die zich kunnen
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 2
78
voordoen tijdens een reis in een gebied waar de betreffende taal wordt
gesproken. Ik kan onvoorbereid deelnemen aan een gesprek over
onderwerpen die vertrouwd zijn, of mijn persoonlijke belangstelling hebben
of die betrekking hebben op het dagelijks leven (bijvoorbeeld familie,
hobby's, werk, reizen en actuele gebeurtenissen).
Spreken – productieB1: Ik kan uitingen op een simpele manier aan
elkaar verbinden, zodat ik ervaringen en gebeurtenissen, mijn dromen,
verwachtingen en ambities kan beschrijven. Ik kan in het kort redenen en
verklaringen geven voor mijn meningen en plannen. Ik kan een verhaal
vertellen, of de plot van een boek of film weergeven en mijn reacties
beschrijven.vertellen, of de plot van een boek of film weergeven en mijn
reacties beschrijven.
Cesuur 50%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Lehrbuch. Stuttgart:
Ernst Klett Sprachen GmbH
Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Arbeitsbuch. Stuttgart:
Ernst Klett Sprachen GmbH
978 90 5451 6873
978 90 5451 6880
Aanbevolen literatuur
Van Dale Woordenboeken Duits – Nederlands / Nederlands – Duits
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Internet, Blackboard
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Literature
Mandatory literature (books, articles) ISBN
Cotton, D., Falvey, D. and Kent, S. (2010). Market Leader Upper Intermediate
( 3rd ed.). (2-pack Course book and Practice file). Harlow: Pearson Longman
9781408291696
Emmerson, P. (2013). Email English 2nd edition. Oxford: Macmillan 9780230448551
Recommended literature
Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CD-
ROM)
Harlow: Pearson Longman
9781405867061
Internet sources (recommended/mandatory)
www.bbc.co.uk
www.ft.com
www.economist.com
www.time.com
www.nytimes.com
Topical articles and publications incorporated in this building block
(recommended/mandatory)
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 2
79
Building block code: OCESAC
Name of building block: Sales/CRM/Account management
Study load: 3 EC
Year of study: 3
Period: 2
Duration: 9 weeks
Entry level: Propaedeutic phase
Building block language: English
Brief description of the content
The student learns how sales as part of the company policy can lead to increased sales in
combination with a CRM system and account management. This building block is based on 3 pillars:
Sales, CRM and Account management.
Work forms
This building block includes a number of lectures in which the theoretical foundation is laid, PBL
sessions in which the students ‘kick around’ the theory together with fellow-students and
discussions/tutorials in which the CRM plan is discussed.
Competencies and test method
Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):
Test level: Test
method:
C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services,
independently and enterprisingly.
Strategic management and organisation Application Written/
report/
professional
products
C5 Planning & implementation. Setting up, implementing and
adjusting plans based on the marketing policy.
Formulating and implementing Application Written/
report/
professional
products
C6 Development and maintenance of business relationships. For
procurement, sales and service and to sell products and/or services.
Sales and relationship management Application Written/
report/
professional
products
Principle objective (or objectives) and the test method
Objective:
The student is/knows/can/has:
Test method Permitted
resources
Basic skills to prepare and participate in a sales meeting;
To sell a product;
How to manage big accounts;
How to measure performance;
What impact CRM has on an organisation
Identify product/market combinations
Written/
report/
professional
products
None
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 2
80
Develop a CRM strategy and Implement the CRM strategy
Measure the marketing return on investment
Pass mark 55%
Literature
Mandatory literature (books, articles) ISBN
King, G. (2010). The secrets of selling, how to win in any sales situation.
(Pearson Education
Peelen, E. (2005). Customer relationship management. Pearson Education
9780273742326
9780273681779
Recommended literature
Clancy, A., & Clancy, A.B. (2013). The Sales Gurus. 9781591845935
Internet sources (recommended/mandatory)
Topical articles and publications incorporated in this building block
(recommended/mandatory)
PowerPoint on Blackboard
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 2
81
Building block code: ICECP
Name of building block: Integrated Communication Plan
Study load: 3 EC
Year of study: 3
Period: 2
Duration: 9 weeks
Entry level:
Building block language: English
Brief description of the content
This Building block is about one of the favourite subjects of students: booze and liquor.
More specifically, liquor produced by Hooghoudt. The students are a team of international
communication & Brand managers of Hooghoudt, and they want to sell the product of their choice
in the UK. They will manage this project with their task force!
In practice, a task force has to make several complex decisions (both at strategic and operational
levels). They have to:
• analyse Hooghoudt’s chances of success on the UK market
• propose and develop the solutions to any problems they come across
• formulate their own goals and marketing communication objectives
• make their own planning schedule: what to do at which moment to achieve their
goals.
Work forms
PBL
Competencies and test method
Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):
Test level: Test method
C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services,
independently and enterprisingly.
C2 Market research The setting up, implementation, interpretation,
testing and evaluation of market research.
C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a
nationally or internationally operating company and being able to
give substantiation and argumentation for the choices made.
C5 Planning & implementation. Setting up, implementing and
adjusting plans based on the marketing policy.
C6 Development and maintenance of business relationships. For
procurement, sales and service and to sell products and/or services.
C8 Marketingcommunicatie. Het vertalen van het marketingplan
naar een on- en offline marketingcommunicatieplan.
Competency
level 1
Competency
level 1
Competency
level 1
Competency
level 1-2
Competency
level 1-2
Competency
level 2
Written /
report
Oral
Principle objective (or objectives) and the test method
Objective: Test method Permitted
resources
Advise the ‘Board of Hooghoudt’ on which product could be the right
Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 2
82
product for the US market.
Develop a push and pull strategy
Make a stakeholder mapping;
Formulate communication goals adequately (concerning knowledge,
attitude, behaviour of the target groups);
Understand the importance of cross-cultural management,
specifically in relation to typical US style advertising
Explain the role of social media as a marketing communication
instrument
Write a communication plan in which a product, the target group
and the media are properly geared to one another;
Design those media (e.g. leaflets, websites, advertisements)
correctly and effectively.
Presentation
Report
Literature
Mandatory literature (books, articles) ISBN
Herle, M., & Rustema, C. (2012). Corporate communication worldwide.
Groningen: Noordhoff
9789001802448
Recommended literature
Internet sources (recommended/mandatory)
Topical articles and publications incorporated in this building block
(recommended/mandatory)
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
83
Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor
Jaar 3, periode 3
Building block code: TEM1A
Name of building block: TEM1A Tourism and Event Management
Study load: 15 EC
Year of study: 3
Period: 3
Duration: 9 weeks
Entry level: Propaedeutic phase + 45 EC main phase
Building block language: English
Brief description of the content
Tourism is one of the fastest growing industries in the world and is related to hospitality, people
and experiences. It is also an industry that has to adapt quickly to changes in consumer behaviour
and trends. But it also concerns creativity, business and organisational skills. The minor deals with
the following main subjects: tourism, destinations, experience marketing, market research, cross-
cultural management, finance and communication. The student has to gain insight in the industry
and has to develop a strategic view on how to create, design, sell and promote tourism products
and services. The content is experienced through the development of a number of relevant
professional products, in combination with a study of the most up-to-date academic and industry
literature.
Worldwide tourism is still a growing market offering new opportunities to the customers. That is
why tour operating companies are trying to discover and develop new destinations for their clients.
It is therefore important to keep an eye on trends and developments in this highly competitive
market.
At the moment important trends and developments such as experience marketing, safe and
sustainable travelling, health, care and wellness and authentic experiences are leading aspects in
the development of new packages. Events and conferences are important developments in the
corporate market.
Within all these fields of interest different people will have a role in the production of new markets
and packages.
To gain the competencies required to be successful, the student will learn by doing through
assignments. This means that the students actually develop and create a new destination or
packages in accordance with the wishes of the customers and trends and developments in the
market. The student turns this newly developed holiday into a strategic marketing plan. Together
with a sales plan it has to be customised for the targeted market.
To get a taste of the new destination to be developed and sold, the students will have to organise a
study trip to the new destination.
Work forms
Lectures
seminars
Project based learning
Excursions/ company visits
Competencies and test method
Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):
Test
level:
Test
method:
C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, applica- report
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
84
independently and enterprisingly. tion
C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing
and evaluation of market research.
applica-
tion
report
C3 Company and setting analysis. Establishing a company’s strengths and
weaknesses based on an analysis of the internal company processes and
culture as part of the value chain on the one hand, and the opportunities
and threats in the local, national and/or international markets based on
relevant national and international trends on the other.
applica-
tion
report
C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or
internationally operating company and being able to give substantiation
and argumentation for the choices made.
applica-
tion
report
C7 Communication in several languages and taking account of cultural
differences, internally and externally, nationally and internationally.
applica-
tion
Report,
Pitch,
article
C10 Social and communication competency (interpersonal). Direct
communication with parties in the commercial field.
applica-
tion
portfolio
C11 Self-managing competency (intrapersonal). The communication a
person conducts with himself as a professional in the commercial field.
applica-
tion
portfolio
Principle objective (or objectives) and the test method
Objective: Test
method
Permitted
resources
Partially under construction
Exam Tourism, destinations, experience marketing
Portfolio
Written/
Assign-
ment
Oral
Dictionar
y for
exam
Pass mark 55%
Literature
Mandatory literature (books, articles) ISBN
Ronhaar A., & Spoel E. van der. Minor workbook Tourism and event
management 1. Stenden University Emmen
Boswijk, A., Peelen, E., & Olthof, S. (2012). Economy of experiences. Pearson
Education
Cooper, Chris, Wanhill, S., Fletcher, J., Gilbert, D.,& Fyall, A. (2013).
Tourism: Principles and Practice . Pearson Education
Alsem, K. (2006). Strategic Marketing planning. McGraw-Hill
under construction
9789081922005
9780273758273
9780073025865
Recommended literature
Boniface, B., & Cooper, C. (2009). Worldwide destinations; The geography of
travel and tourism, Butterworth-Heinemann, Elsevier Ltd,
Egmond, T. van, (2008). The tourism phenomenon; Past, present, future,
Edu’Actief
Kottler, P. Bowen, J.T., Makens, J.C (2009). Marketing for Hospitality and
Tourism. Upper Saddle River: Pearson Education
9780750689472
9789058441386
9780132453134
Internet sources (recommended/mandatory)
European Future tourism Institute (ETFI)
www.unwto.org
www.nbtc.nl
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
85
Topical articles and publications incorporated in this building block
(recommended/mandatory)
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
86
Code bouwsteen: SPM1A
Naam bouwsteen: SPM1A Sportmanagement
Studielast: 15 EC
Studiejaar: 3
Periode: 3
Duur: 10 weken
Instapniveau: Propedeuse + stage
Taal bouwsteen: Voornamelijk Nederlands + een klein deel Engels
Korte beschrijving van de inhoud
De minor CE- Sportmanagement geeft een gedegen voorbereiding op het werken in de sportwereld,
zowel in Nederland als in het buitenland. De nadruk in deze minor ligt op de relatie tussen
Commerciële economie en de stakeholders in de sportwereld. De student vergaart essentiële kennis
en beroepsvaardigheden op het gebied van sportmanagement, marketing, trends, ontwikkelingen,
veiligheid en communicatie. De taal in deze minor is Nederlands en bij een aantal onderwerpen
Engels.
In SPM1A, deel A van de minor CE-Sportmanagement wordt ingegaan op veiligheid in de
sportwereld, recreatie, management, trends, ontwikkelingen en communicatie. De minor is sterk
praktijk gericht en bestaat o.a. uit cases uit het bedrijfsleven, locatieonderzoek, bedrijfsbezoeken
en gastcolleges.
Voor CE- en andere BBA studenten geeft deze minor de kans en mogelijkheid om onderwerpen uit
het sportwerkveld ín het sportwerkveld te analyseren en interpreteren. Studenten kunnen hun
netwerk uitbreiden en zich zodoende beter voorbereiden op de rest van hun studieloopbaan en hun
latere beroepsuitoefening.
Werkvormen
Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO)
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend
Competentie
niveau 2
Opdracht
Schrifte-
lijk
Monde-
ling
Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem.
Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee.
Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of
een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken
ervan.
Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of
onderneming.
C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en
evalueren van marktonderzoek.
Competentie
niveau 2
Opdracht
Schrifte-
lijk
Monde-
ling
Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of
meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context.
Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
87
van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek.
Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van
onderzoeksvragen.
Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte
methoden voor het type onderzoek.
Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek
m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies.
Maken van een rapport met grafische voorstellingen en
verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de
opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek.
C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele
verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Competentie
niveau 1
Monde-
ling
Schrifte-
lijk
Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en
gedragspatronen in landen of regio’ s waar deze vreemde taal
formeel geldt en/of wordt gebruikt;
Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in
bedrijfsculturen binnen landen of regio’s waar deze vreemde
taal formeel geldt en/of wordt gebruikt
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.
Competentie
niveau 2
Opdracht
Schrifte-
lijk
Monde-
ling
Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep.
Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de
projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp
van derden.
Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of
supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project.
Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg
binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op
haalbaarheid.
Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid
van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep
Domeinoverstijgende competenties:
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De
directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die
een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële
werkveld.
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen
De student verkrijgt kennis en inzicht in de rol van maatschappelijke
verantwoordelijkheid, recht & ethiek in de sportwereld
Opdracht/
schriftelijk
De student neem kennis van de aspecten veiligheid en duurzaamheid in
de sportbranche
Opdracht/
schriftelijk
De student krijgt kennis en inzicht in juridische, internationale,
operationeel/strategische ontwikkelingen in de sportsector
opdracht /
schriftelijk
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
88
De student ontwikkelt vaardigheden in het doen van toegepast
onderzoek
opdracht
De student krijgt kennis en inzicht in sportmarketing opdracht/
schriftelijk
De student neemt kennis van de actuele ontwikkelingen in de sportsector opdracht
Cesuur: 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Meulen, E. ,van der (2014). Het CE-SPM1AB Sportmanagement
Minorwerkboek, Stenden Hogeschool Emmen
Westerbeek, H. SportManagement: grondbeginselen en toepassingen
Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma
uitgevers
xxxxxxxxxxxxxxxx
10 90- 5472-014X
978-90-5931-671-3
Aanbevolen literatuur
Vakbladen (* = in de mediatheek)
Westerbeek, H. ea Strategische sportmarketing*, Arko Sports Media
Huijbers, J., & Murphy, P. (2007) Totaalcoachen*, Arko Sports Media
Huijbers, J., Murphy, P., Otter, D.(2008) Oefenboek Totaalcoachen*.
Arko Sports Media
Wijk, J. van (2007) Marketing en management in de sport*. Groningen:
Noordhoff
10 90-5472-039-5
9789054720294
9789054720515
9789001706883
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Bronnen via digitale kantoor (Black Board)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Per student verschillend
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
89
Code bouwsteen: HBM1A
Naam bouwsteen: HBM1A Equine Minor
Studielast: 15 EC
Studiejaar: 3
Periode: 3
Duur: 10 weken
Instapniveau: Propedeuse + stage
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
De Equine minor geeft een gedegen voorbereiding op het werken in de hippische wereld, zowel in
Nederland als in het buitenland. Je vergaart essentiële kennis op het gebied van paarden,
paardensport, paardengedrag en paardenhouderij, recreatie, evenementen en management.
In de Equine minor CE-HBM1A wordt ingegaan op het gedrag van het paard, welzijn, fokkerij,
voeding, veiligheid in de hippische wereld, toegepast onderzoek, management, trends,
ontwikkelingen en communicatie. De minor is sterk praktijk gericht en bestaat o.a. uit cases uit het
bedrijfsleven, locatieonderzoek, bedrijfsbezoeken en gastcolleges.
Werkvormen
Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO)
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en
diensten, zelfstandig en ondernemend.
Competentie
niveau 2
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem.
Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee.
Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product
of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten)
maken ervan.
Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of
onderneming.
C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen
en evalueren van marktonderzoek.
Competentie
niveau 2
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of
meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context.
Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording
van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek.
Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van
onderzoeksvragen.
Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte
methoden voor het type onderzoek.
Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek
m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies.
Maken van een rapport met grafische voorstellingen en
verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de
opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek.
C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele
verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Competentie
niveau 1
Opdracht/
Schriftelijk/
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
90
Mondeling
Beheersen van één moderne vreemde taal op minimaal
taalniveau 2 (zie bijlage)
Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en
gedragspatronen in landen of regio’ s waar deze vreemde taal
formeel geldt en/of wordt gebruikt;
Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in
bedrijfsculturen binnen landen of regio’s waar deze vreemde
taal formeel geldt en/of wordt gebruikt
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf
Competentie
niveau 2
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep.
Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de
projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met
hulp van derden.
Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding
of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project.
Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in
overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen
op haalbaarheid.
Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid
van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De
directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die
een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële
werkveld.
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toegestane
hulpmid-
delen
De student neemt kennis van gedrag & welzijn van het paard en kan
dit toepassen binnen de hippische branche
opdracht
De student neem kennis van de aspecten veiligheid en duurzaamheid
in de hippische branche
Opdracht/
schriftelijk
De student krijgt kennis en inzicht in juridische, internationale,
operationeel/strategische ontwikkelingen in de hippische sector
Opdracht/
schriftelijk
De student ontwikkelt vaardigheden in het doen van toegepast
onderzoek
opdracht
Kennis en inzicht in de voeding en gezondheid van het paard
Opdracht/
schriftelijk
De student neemt kennis van de paardenfokkerij Opdracht/
schriftelijk
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Meulen, E. van der (2014). HBM1A/B Equine Minor Minorwerkboek.
Stenden Hogeschool Emmen
Mills,D. en Nankervis,K. (2007). Gedrag van het paard* (vertaling).
Tirion natuur
xxxxxxxxxxx
978-90-5210-652-6
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
91
Pavord, T. & Pavord, M. (2006). Handboek paardenziekten in woord en
beeld * (vertaling). Veltman Uitgevers
Paard en voer., Roodbont
Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma
uitgevers
Higgins, G & Martin, S., Hoe beweegt uw paard?* vertaling van How
your Horse moves Tirion Natuur
Higgins, G & Martin, S. (2013) Anatomie vna het sportpaard?* vertaling
van Anatomy for Performance Tirion Natuur
978 90 5920 448 5
978-90-5931-671-3
9789059562660
978956000189
Aanbevolen literatuur
Vakbladen (*in de mediatheek): Bit*, De Paardenkrant, Hippisch
ondernemer* en andere
Zanderink, R., en Andel ,C., van, (2008). Het paard en landschap*.
Fontaine Uitgevers
Sloet van Oldruitenborgh, M., (2007) Veterinaire keuring van het paard.
Libre
Dekker, L. (2013) Het paard met huid en haar. Uitgegeven door
Versus/cum/contra
9789024605804
9789059562790
8713219057810
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Horses.nl andere bronnen via digitale kantoor (BlackBoard)
Nkh.nl
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Per student verschillend
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
92
Code bouwsteen: CM1A
Naam bouwsteen: CM1A Kunst in bedrijf, de creatieve sector
Studielast: 15 EC
Studiejaar: 3
Periode: 3
Duur: 10 weken
Instapniveau: Deel 1A: Propedeuse + 45 ec in de hoofdfase
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
De minor CM is een minor die is opgedeeld in een A en een B gedeelte en die de studenten inzicht
geeft in de diversiteit en werkwijzen van de cultuursector, het belang van ondernemerschap en
innovatie in de cultuur, de macrofactoren die van invloed zijn op de cultuur en inzicht in de
stakeholders van de cultuursector. Studenten maken kennis met de diversiteit van de
cultuursector en de verschillende managementonderwerpen die hierop van invloed zijn.
De student leert op welke manieren de sector ondernemender kan worden en innovatiever met
een klantgerichte houding. Deelgebieden hierbij zijn projectmatig werken, strategieontwikkeling,
organisatievormen. Ook de financiering van de cultuur via eigen inkomsten, subsidies en externe
financiering (sponsoring) speelt een belangrijke rol. Communicatie is bij dit alles een belangrijk
aspect. Denk daarbij aan marketingcommunicatie, public relations, social media en doelgroep
communicatie.
Werkvormen
Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO)
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en
diensten, zelfstandig en ondernemend.
Competentie
niveau 2
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem.
Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee.
Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product
of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten)
maken ervan.
Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project
of onderneming.
C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen
en evalueren van marktonderzoek.
Competentie
niveau 2
Opdracht
Schriftelijk
Mondeling
Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag
(of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven
context.
Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording
van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief
onderzoek.
Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van
onderzoeksvragen.
Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte
methoden voor het type onderzoek.
Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek
m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies.
Maken van een rapport met grafische voorstellingen en
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
93
verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de
opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek.
C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele
verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Competentie
niveau 1
Opdracht
Schriftelijk
Mondeling
Beheersen van één moderne vreemde taal op minimaal
taalniveau 2 (zie bijlage)
Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en
gedragspatronen in landen of regio’ s waar deze vreemde
taal formeel geldt en/of wordt gebruikt;
Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in
bedrijfsculturen binnen landen of regio’s waar deze vreemde
taal formeel geldt en/of wordt gebruikt
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf
Competentie
niveau 2
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een
projectgroep.
Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de
projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met
hulp van derden.
Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding
of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of
project.
Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in
overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen
op haalbaarheid.
Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of
lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De
directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie
die een persoon met zichzelf voert als professional in het
commerciële werkveld.
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toegestane
hulpmiddel
en:
Kennis en toepassing van innovatie in de creatieve zakelijke
dienstverlening
opdracht
geen
Kennis nemen van financieel management binnen de culturele sector opdracht
Inzicht en toepassen commerciële communicatie opdracht
Kennis en inzicht van de relatie cultuur en economie opdracht
Inzicht in de grondbeginselen van experience marketing schriftelijk
Kennis en inzicht in juridische, internationale,
operationeel/strategische ontwikkelingen in de cultuursector
schriftelijk
Cesuur 55%
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
94
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Knap, M. (2013). Het CM-AB Minorwerkboek Cultuurmanagement-
Kunst in bedrijf, de creatieve sector, Stenden Hogeschool Emmen
Grit, R. & Julsing, M Zo doe je een onderzoek. Groningen:,Noordhoff
Zee, A., van der Management in de Culturele Sector. Coutinho,
Osterwalder , A. & Pigneur,Y. Business Model Generation,
xxxxxxxxxxxx
9789001773083
978 90 469 0210 3
978 0470 87641-1
Aanbevolen literatuur
Baarda, D., Goede, M. de. (2006). Basisboek Methoden en
Technieken. Groningen: Noordhoff
Nijman, L., Bode, J., de. Creativiteit, géén kunst. Akasha
Dols, R. en Gouwens,J. 50 werkvormen voor creatieve sessies. Van
Duuren Management
Buzan, T. & Buzan, B. The Mind Map Book. Pearson
9789020733150
978 94 6015 018 0
978 94 6015 018 0
978 90 8965 011 5
978 1 4066 4716 7
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
andere bronnen via digitale kantoor (Black Board)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Per student verschillend
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
95
Building block code: ISE1A
Name of building block: ISE1A International Sustainable Entrepreneurship
Study load: 15 EC
Year of study: 3
Period: 3
Duration: 9 weeks
Entry level: Propaedeutic phase + 45 EC + industrial placement
Building block language: English
Brief description of the content
The world is a global village. The location where a student can pursue a career is very broad. The
international dimension to any kind of job has become essential to be successful. This minor is all
about business, but more than that it is about sustainable business. Sustainability is a very broad
term and involves a multitude of concepts from technological progress to social relations, cultural
conservation. The minor centres on the principle of ‘Learning by doing’: students study the various
aspects of International marketing management by applying theory to practice. They are asked to
set up socially responsible projects. The element of competition is very high. The final presentation
is judged by the external juries. Any bachelor study programme at a university of applied sciences
caters to a multitude of companies. From International manufacturing to International service
companies, from International banking to transport companies. It encompasses nongovernmental
organisations in the utility sector to consumer goods in commercial sectors. All these companies
have the potential in theory and in practice to be sustainable.
For example: ISO 26000 is an international quality standard for corporate social responsibility with
7 key themes and 33 indicators. Sustainability, be it a social, economic or environmental, is
expected to be the norm in future. Students will gain knowledge, sharpen their insights and learn
the skills in practice to make them internationally competent in sustainable business. This is a trend
which we choose to offer in our curriculum because we want our students to be the best
international business managers anywhere in the world.. This minor may prove to be very useful
for pursuing careers in the non profit sector or a commercial sector with an eye for planet or
people.
Work forms
Participatory lessons, the group sessions
Competencies and test method
Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):
Test level: Test
method:
C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services,
independently and enterprisingly
Level 2
Presenta-
tions,
Report
Innovation and product development, Entrepreneurship
C2 Market research The setting up, implementation, interpretation,
testing and evaluation of market research.
Level 2
Report
Qualitative research methods for collecting data by using
instruments such as interview schemes, (telephone),
Desk research
C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally
or internationally operating company and being able to give
substantiation and argumentation for the choices made.
Level 2 Report
and
presenta-
tion
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
96
Marketing planning
Marketing management
Formulation of a strategic direction
C9 Leadership and management. Managing a project, business process,
company division or company
Level 2 Portfolio
interview
Leading and managing a project group,
Management techniques,
HRM, Belbin roles
C10 Social and communicative competency, interpersonal. Portfolio
interview Direct communication with the stakeholders in the commercial
professional field.
Principle objective (or objectives) and the test method
Objective: Test
method
Permitted
resour
ces:
Able to write SMART objectives, mission statement, objectives and growth
strategies for an International Sustainable Entrepreneurial project
Power
Point
presenta-
tion
Power-
Point
Able to identify the potential sustainable business entrepreneurship ideas
for goods or services.
Able to apply the theories of economic development, social infrastructure,
investment and micro credit to the actual project.
Macro economic. The sector analysis and competitive advantages external
analysis. Establishing strengths and weaknesses on the basis of relevant
national and international trends
Written
Report
Plan of Action, project organisation, project planning
Maintain the quality and check the progress of a project. Lead a company
or a department of a company, company process or a project process.
Presenta-
tion Plan
of Action
Defence
Power-
Point
Develop entrepreneurial skills Portfolio
interview
Portfolio
Pass mark 55%
Literature
Mandatory literature (books, articles) ISBN
Coulter. (2003) Entrepreneurship in Action. Prentice Hall 0131011014
Recommended literature
Internet sources (recommended/mandatory)
http://nciia.org/conf08/assets/pub/basu1.pdf
A New Course on Sustainability Entrepreneurship
Anuradha Basu, Asbjorn Osland, and Michael Solt
San Jose State University
http://www.gsvc.org/
http://cnm.tcd.ie/ centre for non profit management
Topical articles and publications incorporated in this building block
(recommended/mandatory)
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
97
Building block code: Minor ILC
Name of building block: International Learning Companies
Study load: 30 EC
Year of study: 3
Period: 3 and 4
Duration: 20 weeks
Entry level: Propaedeutic phase, 45 ECTS 2nd year and industrial placement
Building block language: NL (English only if there are international assignments)
Brief description of the content
An International Learning Company (ILC) is a team of students running their own business on a full
time base for a period of about five months. They do REAL assignments for REAL clients, earning
real money with them AND 30 ECTs! The assignments are different for each individual Learning
Company. But in general they are about taking advantage of real opportunities in the global
market.
The learning company offers a chance to apply theoretical knowledge, to learn about
entrepreneurship, to build a team and function as a member of a team and to fulfil the assignment
of a real client. The basic principle is learning by doing: you acquire the skills by applying them!
The team can be composed of students from different nationalities and different backgrounds. If
there is one or more foreign student included in it the team communicates in English. You will be
given coaching and support by lecturers and entrepreneurs. But the key issue that YOU must prove
to be able to meet real challenges and make your Learning Company a success!
Work forms
Participatory lessons, group sessions, meetings with the advisory board.
Competencies and test method
Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):
Test
level:
Test
method
Students themselves decide on which domain competencies to work on by
means of an assignment. This is laid down on commencement.
Students decide themselves on which domain competencies they want to
focus. This is registered at the beginning of the minor.
Making
judge-
ments/
Commu-
nication
Asses-
ment/
commu-
nication
Assign-
ment/
Spoken
Assign-
ment/
oral
exam
Principle objective (or objectives) and the test method
Objective: Test
method
Permitted
resources
Able to write SMART objectives, mission statement, objectives and growth
strategies for an (international) Entrepreneurial project
Presenta-
tion/quo-
tation
Able to identify the potential business entrepreneurship ideas for goods or
services.
Able to apply the theories of economics, research and marketing to the
actual project.
Written
Report
N.A.
Plan of Action, project organisation, project planning Presenta-
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3
98
Maintain the quality and check the progress of a project. Lead a company
or a department of a company, company process or a project process.
tion/pro-
gress
reports/
Defence
Develop entrepreneurial skills Portfolio
interview
Portfolio
Pass mark 55%
Literature
Mandatory literature (books, articles) ISBN
Coulter (2003). Entrepreneurship in Action. Prentice Hall 9780131011014
Recommended literature
Internet sources (recommended/mandatory)
Topical articles and publications incorporated in this building block
(recommended/mandatory)
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 4
99
Jaar 3, periode 4
Building block code: TEM1B
Name of building block: TEM1B Tourism and Event Management
Study load: 15 EC
Year of study: 3
Period: 4
Duration: 9 weeks
Entry level: Propedeutic phase+ 45 EC main phase + participation TEM1A
Building block language: English
Brief description of the content
Tourism is one of the fastest growing industries in the world and is related to hospitality, people
and experiences. It is also an industry that has to adapt quickly to changes in consumer behaviour
and trends. But it also concerns creativity, business and organisational skills. The minor deals with
the following main subjects: tourism, destinations, experience marketing, market research, cross-
cultural management, finance and communication. The student has to gain insight in the industry
and has to develop a strategic view on how to create, design, sell and promote tourism products
and services. The content is experienced through the development of a number of relevant
professional products, in combination with a study of the most up-to-date academic and industry
literature.
Worldwide tourism is still a growing market offering new opportunities to the customers. That is
why tour operating companies are trying to discover and develop new destinations for their clients.
It is therefore important to keep an eye on trends and developments in this highly competitive
market.
At the moment important trends and developments such as experience marketing, safe and
sustainable travelling, health, care and wellness and authentic experiences are leading aspects in
the development of new packages. Events and conferences are important developments in the
corporate market.
Within all these fields of interest different people will have a role in the production of new markets
and packages.
To gain the competencies required to be successful, the student will learn by doing through
assignments. This means that the students actually develop and create a new destination or
packages in accordance with the wishes of the customers and trends and developments in the
market. The student turns this newly developed holiday into a strategic marketing plan. Together
with a sales plan it has to be customised for the targeted market.
To get a taste of the new destination to be developed and sold, the students will have to organise a
study trip to the new destination.
Work forms
Lectures
seminars
Project based learning
Excursions/ company visits
Competencies and test method
Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):
Test
level:
Test
method
C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services,
independently and enterprisingly.
report
C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing under
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 4
100
and evaluation of market research. develop-
ment
C3 Company and setting analysis. Establishing a company’s strengths and
weaknesses based on an analysis of the internal company processes and
culture as part of the value chain on the one hand, and the opportunities
and threats in the local, national and/or international markets based on
relevant national and international trends on the other.
applica-
tion
report
C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or
internationally operating company and being able to give substantiation
and argumentation for the choices made.
applica-
tion
report
C10 Social and communication competency (interpersonal). Direct
communication with parties in the commercial field.
applica-
tion
portfolio
C11 Self-managing competency (intrapersonal). The communication a
person conducts with himself as a professional in the commercial field.
applica-
tion
portfolio
Principle objective (or objectives) and the test method
Objective: Test
method
Permit-
ted
resources
Partially under construction
Exam Tourism, Tour operating, sustainable tourism
Portfolio
Written/
Assign-
ment
Oral
none
Pass mark 55%
Literature
Mandatory literature (books, articles) ISBN
Ronhaar A., & Spoel E. van der. Minor workbook Tourism and event
management 1. Stenden University Emmen
Boswijk, Albert, Peelen, Ed, Olthof, Steven (2012). Economy of experiences
Pearson Education
Cooper, Chris, Wanhill, S., Fletcher, J., Gilbert, D.,& Fyall, A. (2012).
Tourism: Principles and Practice . Pearson Education
Alsem, K. (2006). Strategic Marketing planning. McGraw-Hill
under construction
978985593209
9780273758273
9780073025865
Recommended literature
Brian Boniface, Chris Cooper (2009). Worldwide destinations; The geography
of travel and tourism. Butterworth-Heinemann, Elsevier Ltd,
Kottler, P. Bowen, J.T., Makens, J.C (2010). Marketing for Hospitality and
Tourism. Upper Saddle River: Pearson Education
9780750689472
9780132453134
Internet sources (recommended/mandatory)
European Future tourism Institute (ETFI)
www.unwto.org
www.nbtc.nl
Topical articles and publications incorporated in this building block
(recommended/mandatory)
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 4
101
Code bouwsteen: SPM1B
Naam bouwsteen: SPM1B Sportmanagement
Studielast: 15 EC
Studiejaar: 3
Periode: 4
Duur: 10 weken
Instapniveau: Stage +participatie SPM 1A
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
De minor SPM1B “Sportmanagement" is een vervolg op de minor SPM1A “Sportmanagement”.
In deel B van de minor wordt ingegaan op sportactualiteiten, internationale sportbetrekkingen, de
“your own choice” van iedere student en communicatie. De minor is sterk praktijk gericht en
bestaat o.a. uit cases uit het bedrijfsleven, locatieonderzoek, bedrijfsbezoeken en gastcolleges.
Voor CE- en andere BBA studenten geeft deze minor de kans en mogelijkheid om onderwerpen uit
het sportwerkveld ín het sportwerkveld te analyseren en interpreteren. Studenten kunnen hun
netwerk uitbreiden en zich zodoende beter voorbereiden op de rest van hun studieloopbaan en hun
latere beroepsuitoefening. De taal in deze minor is Nederlands.
Werkvormen
Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO)
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Competentie
niveau 2
Opdracht
Schrifte-
lijk
Monde-
ling
Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem.
Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee.
Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of
een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken
ervan.
Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of
onderneming.
C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en
evalueren van marktonderzoek.
Competentie
niveau 2
Opdracht
Schrifte-
lijk
Monde-
ling
Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of
meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context.
Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording
van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek.
Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van
onderzoeksvragen.
Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte
methoden voor het type onderzoek.
Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek
m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies.
Maken van een rapport met grafische voorstellingen en
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 4
102
verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de
opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek.
C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele
verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Competentie
niveau 1
Opdracht
Schrifte-
lijk
Monde-
ling
Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en
gedragspatronen in landen of regio’ s waar deze vreemde taal
formeel geldt en/of wordt gebruikt;
Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in
bedrijfsculturen binnen landen of regio’s waar deze vreemde
taal formeel geldt en/of wordt gebruikt
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.
Competentie
niveau 2
Opdracht
Schrifte-
lijk
Monde-
ling
Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep.
Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de
projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp
van derden.
Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of
supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project.
Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg
binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op
haalbaarheid.
Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid
van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep
Domeinoverstijgende competenties:
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De
directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die
een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële
werkveld.
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toegestane
hulpmiddelen
De student krijgt kennis en inzicht in sportactualiteiten
opdracht
De student krijg kennis en inzicht in sport in internationaal
perspectief
De student krijgt kennis en inzicht in conceptontwikkeling en
operationalisering van de sportaccommodatie van de toekomst
De student ontwikkelt vaardigheden in het doen van toegepast
onderzoek in de sportsector
De student krijgt kennis en inzicht in een specialistisch
sportonderwerp
Het ontwikkelen, opzetten en uitvoeren van een sportproject
Kennis en inzicht in marketing communicatie in de sportsector
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 4
103
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Meulen, E. ,van der (2014). Het CE-SPM1A/B Sportmanagement
Minorwerkboek, Stenden Hogeschool Emmen
Westerbeek, H. SportManagement: grondbeginselen en toepassingen
Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma
uitgevers
xxxxxxxxxxxxxxxx
10 90- 5472-014X
978-90-5931-671-3
Aanbevolen literatuur
Vakbladen (* = in de mediatheek)
Beech, J. en Chadwick, S.(2008) Sportmanagement*, Pearson
education uitgeverij
Westerbeek, H. ea Strategische sportmarketing*, Arko Sports Media
Huijbers, J. en Murphy, P. (2007) Totaalcoachen*, Arko Sports Media
Huijbers, J., Murphy, P., Otter, D.(2008) Oefenboek Totaalcoachen*.
Arko Sports Media
Wijk, J. van (2007) Marketing en management in de sport* .
Groningen: Noordhoff
9789043012577
10 90-5472-039-5
9789054720294
9789054720515
9789001706883
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Bronnen via digitale kantoor (Blackboard)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Per student verschillend
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 4
104
Code bouwsteen: HBM1B
Naam bouwsteen: HBM1B Equine Minor
Studielast: 15 EC
Studiejaar: 3
Periode: 4
Duur: 10 weken
Instapniveau: Stage +participatie HBM1A
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
De Equine minor geeft een gedegen voorbereiding op het werken in de hippische wereld, zowel in
Nederland als in het buitenland. In minor HBM1B, deel B van de Equine minor wordt
voortgeborduurd op de lesstof uit HBM1A, deel A. In deze periode wordt ingegaan op het exterieur
van het paard, paarden beoordelen & vrijspringen, hippisch recht, verkoop van paarden, toegepast
onderzoek, paarden fotograferen, excursies onder andere naar een paardenzwembad,
management, marketing, trends, ontwikkelingen en communicatie. De minor is sterk praktijk
gericht en bestaat o.a. uit cases uit het bedrijfsleven, locatieonderzoek, bedrijfsbezoeken en
gastcolleges.
Werkvormen
Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO)
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Competentie
niveau 2
Opdracht
Schrifte-
lijk
Monde-
ling
Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem.
Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee.
Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of
een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken
ervan.
Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of
onderneming.
C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en
evalueren van marktonderzoek.
Competentie
niveau 2
Opdracht
Schrifte-
lijk
Monde-
ling
Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of
meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context.
Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording
van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek.
Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van
onderzoeksvragen.
Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte
methoden voor het type onderzoek.
Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek
m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies.
Maken van een rapport met grafische voorstellingen en
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 4
105
verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de
opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek.
C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele
verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Competentie
niveau 1
Opdracht
Schrifte-
lijk
Monde-
ling
Beheersen van één moderne vreemde taal op minimaal taalniveau
2 (zie bijlage)
Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en
gedragspatronen in landen of regio’ s waar deze vreemde taal
formeel geldt en/of wordt gebruikt;
Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in
bedrijfsculturen binnen landen of regio’s waar deze vreemde
taal formeel geldt en/of wordt gebruikt
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.
Competentie
niveau 2
Opdracht
Schrifte-
lijk
Monde-
ling
Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep.
Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de
projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp
van derden.
Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of
supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project.
Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg
binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op
haalbaarheid.
Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid
van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De
directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die
een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële
werkveld.
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van toetsing: Toegestane
hulpmiddelen
Kennis en inzicht in de aspecten marketing, juridisch,
fiscaal, communicatie rond de verkoop van een paard
opdracht
Ontwikkelen van vaardigheden in het doen van toegepast
onderzoek in de hippische sector
opdracht
Individuele verdieping binnen een hippisch thema opdracht
Het ontwikkelen, opzetten en uitvoeren van een hippische
excursie
opdracht
Kennis en inzicht in marketing communicatie in de
hippische sector
opdracht
Kennis en inzicht in het paarden fotograferen Opdracht/schriftelijk
Kennis en inzicht in het harnachement Opdracht/
schriftelijk
De student kan paarden beoordelen wat betreft conditie,
interieur/ exterieur, gezondheid en beweging
Opdracht/
schriftelijk
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 4
106
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Meulen, E. van der (2014). HBM1A/B Equine Minor Minorwerkboek.
Stenden Hogeschool Emmen
Mills,D. en Nankervis,K. (2007). Gedrag van het paard* (vertaling).
Tirion natuur
Pavord, T. & Pavord, M. (2006). Handboek paardenziekten in woord en
beeld * (vertaling). Veltman Uitgevers
Paard en voer., Roodbont
Wensing, S., Pleidooi voor het paard
Het KWPN paard selecteren om te presteren via
http://www.kwpn.nl/site/webshop
Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma
uitgevers
Higgins, G & Martin, S., Hoe beweegt uw paard?* vertaling van How
your Horse moves Tirion Natuur
Higgins, G & Martin, S. (2013) Anatomie vna het sportpaard?* vertaling
van Anatomy for Performance Tirion Natuur
xxxxxxxxxxx
978-90-5210-652-6
978-0632048786
978-90-5210-785
9075280580
978-90-75280-58-6
978-90-5931-671-3
9789059562660
978956000189
Aanbevolen literatuur
Vakbladen (*in de mediatheek): Bit*, De Paardenkrant, Hippisch
ondernemer* en andere
Dierendonck, M.,van, (2009). Het tevreden paard , Fontaine uitgevers,1e
druk
Zanderink, R., en Andel ,C., van, (2008). Het paard en landschap*.
Fontaine Uitgevers
Sloet van Oldruitenborgh, M., (2007) Veterinaire keuring van het paard.
Libre
Dekker, L. (2013) Het paard met huid en haar. Uitgegeven door
Versus/cum/contra
9789059562660 (NL)
9789024605804
9789059562790
8713219057810
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Horses.nl andere bronnen via digitale kantoor (Blackboard)
Nkh.nl
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Per student verschillend
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 4
107
Code bouwsteen: CM1B
Naam bouwsteen: CM1B Kunst in bedrijf, de creatieve sector
Studielast: 15 EC
Studiejaar: 3
Periode: 4
Duur: 10 weken
Instapniveau: Deel CM1B: Participatie in deel CM1A
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
De minor CM1B is een vervolg op de minor CM1A. De student leert op welke manieren de sector
ondernemender kan worden en innovatiever met een klantgerichte houding. Deelgebieden hierbij
zijn projectmatig werken, strategieontwikkeling, organisatievormen. Ook de financiering van de
cultuur via eigen inkomsten, subsidies en externe financiering (sponsoring) speelt een belangrijke
rol. Communicatie is bij dit alles een belangrijk aspect. Denk daarbij aan marketingcommunicatie,
public relations, social media en doelgroep communicatie.
Werkvormen
Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO)
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en
diensten, zelfstandig en ondernemend.
Competentie
niveau 2
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een
probleem.
Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee.
Omzetten, samen met anderen, van een concept in een
product of een dienst en zorgen voor de organisatie van
het (laten) maken ervan.
Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project
of onderneming.
2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen
en evalueren van marktonderzoek.
Competentie
niveau 2
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag
(of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven
context.
Maken van een onderzoeksplan met daarin een
verantwoording van de keuze voor kwalitatief dan wel
kwantitatief onderzoek.
Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van
onderzoeksvragen.
Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte
methoden voor het type onderzoek.
Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek
m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies.
Maken van een rapport met grafische voorstellingen en
verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de
opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek.
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 4
108
C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met
culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Competentie
niveau 1
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Beheersen van één moderne vreemde taal op minimaal
taalniveau 2 (zie bijlage)
Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en
gedragspatronen in landen of regio’ s waar deze vreemde
taal formeel geldt en/of wordt gebruikt;
Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in
bedrijfsculturen binnen landen of regio’s waar deze
vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf
Competentie
niveau 2
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een
projectgroep.
Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in
de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze
met hulp van derden.
Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder
begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig
bedrijfsonderdeel of project.
Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in
overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds
toetsen op haalbaarheid.
Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of
lid van projectgroep en feedback geven naar de
projectgroep
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De
directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De
communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional
in het commerciële werkveld.
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toegestane
hulpmiddelen
Kennis en toepassing van creatief denken in ondernemingsschap
opdracht
Ontwikkelen van vaardigheden in het doen van toegepast
onderzoek in de culturele sector
Individuele verdieping binnen een cultureel thema
Het ontwikkelen, opzetten en uitvoeren van een cultureel project
Kennis en inzicht in marketing communicatie in de culturele sector
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Knap, M. (2013). Het CE-CM-AB Minorwerkboek
Cultuurmanagement- Kunst in bedrijf, de creatieve sector. Stenden
Hogeschool Emmen
Grit, R. & Julsing, M. Zo doe je een onderzoek. Groningen:
Noordhoff
xxxxxxxxx
9789001773083
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 4
109
Zee, A., van,der. Management in de Culturele Sector. Coutinho
Osterwalder ,A.en Pigneur,Y. Business Model Generation
978 90 469 0210 3
978 0470 87641-1
Aanbevolen literatuur
Baarda, D., en Goede, M.,de (2006). Basisboek Methoden en
Technieken. Houten: Educatieve Partners Nederland
Nijman, L., en Bode, J. de Creativiteit, géén kunst. Akasha
Dols, R. en Gouwens,J. 50 werkvormen voor creatieve sessies. Van
Duuren Management
Buzan, T., & Buzan, B. The Mind Map Book, Pearson,
99789020733150
978 94 6015 018 0
978 90 8965 011 5
978 1 4066 4716 7
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
andere bronnen via digitale kantoor (BlackBoard)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn
verwerkt (aanbevolen/verplicht)
Per student verschillend
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 4
110
Building block code: ISE1B
Name of building block: ISE1B International Sustainable Entrepreneurship
Study load: 15 EC
Year of study: 3
Period: 4
Duration: 9 weeks
Entry level: Internship + participation ISE1A
Building block language: English
Brief description of the content
The world is a global village. The location where a student can pursue a career is very broad. The
international dimension to any kind of job has become essential to be successful. This minor is all
about business, but more than that it is about sustainable business. Sustainability is a very broad
term and involves a multitude of concepts from technological progress to social relations, cultural
conservation. The minor centres on the principle of ‘Learning by doing’: students study the various
aspects of International marketing management by applying theory to practice. They are asked to
set up socially responsible projects. The element of competition is very high. The final presentation
is judged by the external juries. Any bachelor study programme at a university of applied sciences
caters to a multitude of companies. From International manufacturing to International service
companies, from International banking to transport companies. It encompasses nongovernmental
organisations in the utility sector to consumer goods in commercial sectors. All these companies
have the potential in theory and in practice to be sustainable.
For example: ISO 26000 is an international quality standard for corporate social responsibility with
7 key themes and 33 indicators. Sustainability, be it a social, economic or environmental, is
expected to be the norm in future. Students will gain knowledge, sharpen their insights and learn
the skills in practice to make them internationally competent in sustainable business. This is a trend
which we choose to offer in our curriculum because we want our students to be the best
international business managers anywhere in the world. This minor may prove to be very useful for
pursuing careers in the non profit sector or a commercial sector with an eye for planet or people.
Work forms
Participatory lessons, group sessions
Competencies and test method
Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):
Test level: Test
method:
C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services,
independently and enterprisingly
Level 2
Presenta-
tions,
Report
Innovation and product development, Entrepreneurship
C2 Market research The setting up, implementation, interpretation,
testing and evaluation of market research.
Level 2
Report
Qualitative research methods for collecting data by using
instruments such as interview schemes, (telephone),
Desk research
C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally
or internationally operating company and being able to give
substantiation and argumentation for the choices made.
Level 2 Report
and
presenta-
tion
Marketing planning
Marketing management
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 4
111
Formulation of a strategic direction
C9 Leadership and management. Managing a project, business process,
company division or company
Level 2 Portfolio
interview
Leading and managing a project group,
Management techniques,
HRM, Belbin roles
C10 Social and communicative competency, interpersonal. Portfolio
interview Direct communication with the stakeholders in the commercial
professional field.
Principle objective (or objectives) and the test method
Objective: Test
method
Permitted
resour
ces:
Able to write SMART objectives, mission statement, objectives and growth
strategies for an International Sustainable Entrepreneurial project
Power
Point
presenta-
tion
Power-
Point
Able to identify the potential sustainable business entrepreneurship ideas
for goods or services.
Able to apply the theories of economic development, social infrastructure,
investment and micro credit to the actual project.
Macro economic. The sector analysis and competitive advantages external
analysis. Establishing strengths and weaknesses on the basis of relevant
national and international trends
Written
Report
Plan of Action, project organisation, project planning
Maintain quality and check Progress
Maintain quality and check the progress of a project. Lead a company or a
department of a company, company process or a process of a project.
Presenta-
tion
Plan of
Action
Defence
Power-
Point
Develop entrepreneurial skills Portfolio
interview
Portfolio
Pass mak 55%
Literature
Mandatory literature (books, articles) ISBN
Coulter (2003). Entrepreneurship in Action. Prentice Hall 0131011014
Recommended literature
Internet sources (recommended/mandatory)
http://nciia.org/conf08/assets/pub/basu1.pdf
A New Course on Sustainability Entrepreneurship
Anuradha Basu, Asbjorn Osland, and Michael Solt
San Jose State University
http://www.gsvc.org/
http://cnm.tcd.ie/ centre for non profit management
Topical articles and publications incorporated in this building block
(recommended/mandatory)
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 4
112
Building block code: Minor ILC
Name of building block: International Learning Companies
Study load: 30 EC
Year of study: 3
Period: 3 and 4
Duration: 20 weeks
Entry level: Propaedeutic phase, 45 ECTS 2nd year and industrial placement
Building block language: NL (English only if there are international assignments)
Brief description of the content
An International Learning Company (ILC) is a team of students running their own business on a full
time base for a period of about five months. They do REAL assignments for REAL clients, earning
real money with them AND 30 ECTs! The assignments are different for each individual Learning
Company. But in general they are about taking advantage of real opportunities in the global
market.
The learning company offers a chance to apply theoretical knowledge, to learn about
entrepreneurship, to build a team and function as a member of a team and to fulfil the assignment
of a real client. The basic principle is learning by doing: you acquire the skills by applying them!
The team can be composed of students from different nationalities and different backgrounds. If
there is one or more foreign student included in it the team communicates in English. You will be
given coaching and support by lecturers and entrepreneurs. But the key issue that YOU must prove
to be able to meet real challenges and make your Learning Company a success!
Work forms
Participatory lessons, group sessions, meetings with the advisory board.
Competencies and test method
Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):
Test
level:
Test
method
Students themselves decide on which domain competencies to work on by
means of an assignment. This is laid down on commencement.
Students decide themselves on which domain competencies they want to
focus. This is registered at the beginning of the minor.
Making
judge-
ments/
Commu-
nication
Asses-
ment/
commu-
nication
Assign-
ment/
Spoken
Assign-
ment/
oral
exam
Principle objective (or objectives) and the test method
Objective: Test
method
Permitted
resources
Able to write SMART objectives, mission statement, objectives and growth
strategies for an (international) Entrepreneurial project
Presenta-
tion/quo-
tation
Able to identify the potential business entrepreneurship ideas for goods or
services.
Able to apply the theories of economics, research and marketing to the
actual project.
Written
Report
N.A.
Plan of Action, project organisation, project planning Presenta-
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 4
113
Maintain the quality and check the progress of a project. Lead a company
or a department of a company, company process or a project process.
tion/pro-
gress
reports/
Defence
Develop entrepreneurial skills Portfolio
interview
Portfolio
Pass mark 55%
Literature
Mandatory literature (books, articles) ISBN
Coulter (2003). Entrepreneurship in Action. Prentice Hall 9780131011014
Recommended literature
Internet sources (recommended/mandatory)
Topical articles and publications incorporated in this building block
(recommended/mandatory)
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
114
Jaar 4, periode 1 en 2
Code bouwsteen: CEMM
Naam bouwsteen: Marketingmanagement
Studielast: 12 ECTS
Studiejaar: 4
Periode: 1 en 2
Duur: 20 weken
Instapniveau: n.v.t.
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
In deze bouwsteen gaat het om de verdieping in Marketingmanagement. Op macro niveau worden
issues aan de orde gesteld die door de inzet van Marketing verbeterd, versterkt en verder
ontwikkeld kunnen worden. Deze issues kunnen komen van bedrijven die zich richten op de B2B
markt waarbij nieuwe producten vermarkt moeten worden, maar ook vanuit bedrijven die zich
richten op de B2C markt en te maken hebben met veranderende doelgroepprofielen. De context
waarbinnen deze speerpunten in deze major aan de orde komen zijn o.a. Healthy Lifestyle en
Biobased economy. Daarnaast speelt de (inter-)nationale en regio een rol en komen
productenmarketing en servicemarketing aan de orde. Tenslotte zal in deze major ook Online-
marketing ingezet worden.
Werkvormen
HC
PGO
Werkcolleges
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C 3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming
van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de
interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de
waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de
lokale, nationale en/of nternationale markt op basis van relevante
nationale en internationale trends
Toepas-
sen van
kennis en
inzicht/
oordeel-
vorming
Rapport
C 4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een
nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen
onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes
Toepas-
sen van
kennis en
inzicht/
oordeel-
vorming
C 7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele
verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal
Toepas-
sen van
kennis en
inzicht/
oordeel-
vorming
C 8 Marketingcommunicatie: Het vertalen van het marketingplan naar
een on- en offline marketingcommunicatieplan
Toepas-
sen van
kennis en
inzicht/
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
115
oordeel-
vorming
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling:
Wijze van
toetsing:
Toege-
stane
hulp-
midde-
len:
In ontwikkeling
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
In ontwikkeling
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
116
Code bouwsteen: TEM2A + TEM2B
Naam bouwsteen: TEM2 Tourism and Event Management
Studielast: 9 + 9
Studiejaar: 4
Periode: 1
Duur: 9+9 weken
Instapniveau: Propedeuse + 45 EC hoofdfase + Minor 1 of stage, voor toelating
tot TEM2B moet TEM2A gevolgd zijn
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
Het centrale thema van deze major is de synergie tussen marketing, evenementen, cultuur,
toerisme en beleving.
Als toekomstig toeristisch of Event manager zet je de wensen van de consument en het
bedrijfsleven om in toeristische producten en diensten. Producten als tentoonstellingen, bedrijfs- en
publieksevenementen, attracties, beurzen, sportieve ontmoetingen en recreatieparken leveren
allemaal hun bijdrage aan de invulling van de beschikbare vrije tijd. Als toekomstige toeristisch- of
Event manager moet je veel weten over wat mensen boeit op het gebied van kunst, muziek, dans,
folklore, historie, gastronomie, lifestyle en gastvrijheid. Vanzelfsprekend blijf je steeds goed op de
hoogte van de nieuwste trends en ontwikkelingen om snel op een dynamische markt een kansrijke
niche te kunnen vinden.
Je voelt goed aan wat mensen in hun vrije tijd interesseert en beweegt. Op grond van hun wensen
ben je in staat innovatieve concepten te ontwikkelen voor complexe producten en diensten.
Als manager onderhoud je (internationale) contacten, doe je onderzoek en ontwikkel je beleid.
Uitgangspunt daarbij is vaak een plan voor destination management of regiomarketing waarin de
lijnen worden uitgezet voor de ontwikkeling van een stad of regio als toeristische culturele- en
evenementenbestemming.
In deze major leer je denken en werken vanuit het perspectief van zowel overheid, bedrijfsleven,
zelfstandig ondernemerschap, als de consument. Opdrachten tijdens deze major liggen in het
verlengde van de afdelingen onderzoek, beleid, productontwikkeling en marketing & sales. Naast
een aantal individuele opdrachten op het gebied van marketingcommunicatie, financiering
ontwikkel je met de groep een evenement welke je daadwerkelijk organiseert en vermarkt. Verder
maak je een bid book en met een Sales pitch voor een congresbestemming. Kernvakken: Event
management en marketing, regio & city marketing, imagineering, management & organisatie,
financiering, communicatie, cultuurtoerisme
Werkvormen
Hoorcolleges
Werkcolleges
Project based learning
Excursies/ bedrijfsbezoeken
Workshops
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Niveau 2 Opdracht
Schrifte-
lijk
C2 Uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
In
ontwikkel
ing
C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, Niveau 2 Opdracht
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
117
verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Monde-
ling
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf
Niveau2 Opdracht
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe
communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Opdracht
C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een
persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.
Opdracht
Monde-
ling
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
Financiering tentamen Schrifte-
lijk
Rekenma
chine
Events, cultuur, marketing, imagineering, tentamen Schrifte-
lijk
geen
Organisatie en uitvoering van een event Opdracht geen
Portfolio monde-
ling
Overige zaken nog in ontwikkeling
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Wiegering, Karoline en Peelen, Ed, (2013). Eventmarketing. Pearson
Education
Verder in ontwikkeling
9789043025829
Aanbevolen literatuur
Boswijk, A., & Peelen, E. (2011) Economie van Experiences. Pearson
Education
9789043019781
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
www.noordhoff.nl
European Future tourism Institute (ETFI)
netwerk citymarketing
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
In ontwikkeling
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
118
Code bouwsteen: SPM2
Naam bouwsteen: SPM2 Sportmanagement & marketing
Studielast: 18 EC
Studiejaar: 4
Periode: Periode 1+2 (semester 1)
Duur: 2 weken
Instapniveau: 180 ECTS
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
De specialisatie SPM2 “Sportmanagement & marketing” is gericht op de economische en
maatschappelijke context van de sportwereld. De sportwereld heeft behoefte aan afgestudeerden
met een economische en management achtergrond die de in gang gezette professionalisering van
de branche kunnen realiseren. De sportbranche heeft behoefte aan ondernemers, niet alleen
ondernemers met een eigen bedrijf, maar zeker ook afgestudeerden met een ondernemende
houding en vakkennis. Vakkennis in brede zin rond de sport zelf (=SPM1 minor Sportmanagement)
en vakkennis op het gebied van strategisch beleid, marketing, financiën, recht en communicatie
(=SPM2 Sportmanagement & marketing). Daarnaast moet een CE-SPM afgestudeerde beschikken
over ondernemerskwaliteiten; de juiste houding. Daarvoor moet je innovatief en gedreven zijn,
klantgericht en kostenbewust, maar ook creatief. Je moet omgaan met onzekerheid en zelfstandig
en in teamverband kunnen werken. Om alle competenties te verbeteren cq. behouden schrijft de
student in teamverband een ondernemingsplan of een beleidsplan. Deelgebieden in deze periode
zijn onder andere:-communicatie vaardigheden -financieel management - het schrijven van een
beleidsplan of een ondernemingsplan - toegepast onderzoek -persoonlijke ontwikkeling –pr -sport
en recht -sport in (inter)nationaal perspectief - strategische marketing
Werkvormen
Hoorcollege –Werkcollege – Onderzoek – Presenteren – Rapporteren - Groepswerk (PGO)
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en
diensten, zelfstandig en ondernemend.
Competentie
niveau 2
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een
probleem.
Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee.
Omzetten, samen met anderen, van een concept in een
product of een dienst en zorgen voor de organisatie van
het (laten) maken ervan.
Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project
of onderneming.
C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren,
toetsen en evalueren van marktonderzoek.
Competentie
niveau 3
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Opstellen, zelfstandig, van een marktanalyseplan vanuit een
of meerdere contexten.
Trekken van conclusies, zelfstandig, op basis van beschikbare
en mogelijk onvolledige informatie en aangeven van
belangentegenstellingen
Beoordelen van strategische opties voor de nationale en/of
internationale markt op basis van de analyse.
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
119
Rapporteren en overtuigend presenteren van de resultaten en
verantwoorden van de analyse, inclusief verantwoorden
van de aanpak en geven van een advies over het
vervolgtraject.
C 6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten
behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen
van producten en/of diensten
Competentie
Niveau 3
Collaboratieve klantrelaties aangaan
Het kunnen uitvoeren van aanbestedingstrajecten
Opstellen en beoordelen en evalueren van een strategisch
sales- en/of leverancierspl
Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van de inkoop-
en verkooporganisatie
Selecteren en onderhouden van een eigen netwerk ten
behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening
(eventueel met behulp van CRM-systeem en
dataminingtechnieken
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.
Competentie
niveau 3
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Geven van richting en sturing op stimulerende wijze aan een
groep op basis van een visie, teneinde een gesteld doel te
bereiken.
Ondernemen, zelfstandig, van een actie
Handelen op adequate wijze bij onverwachte gebeurtenissen,
die processen in de projectgroep verstoren.
Aanpassen, indien noodzakelijk, van stijl en methode van
leiding geven.
Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, zelfstandig, van
een bedrijfsonderdeel of project.
Formuleren, zelfstandig, en verdedigen van de eindresultaten
van een project op basis van de resultaten die door de
projectgroep zijn opgeleverd.
Evalueren van een project/proces aan de hand van de vooraf
gestelde kwaliteitseisen en afleggen van verantwoording.
Geven van feedback op adequate wijze aan de groepsleden,
tussentijds en na afloop van het project/werkproces.
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De
directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
Mondeling
Schriftelijk
C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De
communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional
in het commerciële werkveld.
Mondeling
Schriftelijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toegestane
hulpmid-
delen
Kennis, inzicht en toepassen van financieel management binnen de
sportwereld
opdracht/
schriftelijk
Reken-
machine
Kennis, inzicht en toepassen van ondernemerschap binnen de
sportwereld
Opdracht/
schriftelijk
Kennis, inzicht en toepassen van marketing binnen de sport wereld opdracht
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
120
Kennis, inzicht en toepassen van recht, ethiek en duurzaamheid
binnen de sportwereld
Kennis vergaren, verwerken en overdragen op een groep
geïnteresseerden over een thema uit de sportwereld passend bij het
ondernemingsplan / beleidsplan.
Kennis, inzicht en toepassen met betrekking tot het ontwikkelen van
een beleidsplan of een ondernemingsplan
Oriëntatie op een specifiek gedeelte uit het beleidsplan
Kennis, inzicht en toepassen van vaardigheden in het doen van
toegepast onderzoek voor een externe opdrachtgever
Kennis, inzicht en toepassen van communicatieve vaardigheden
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Meulen, E. . van der (2014) Bouwsteenboek Specialisatie SPM2
Sportmanagement & marketing, Stenden Hogeschool Emmen
Dam, N., van en Marcus, J. Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en
Management
Alsem, K., Strategische marketingplanning,
Heezen en Kroot(2012) , Financieel management voor ondernemers in het MKB
Westerbeek, H. SportManagement: grondbeginselen en toepassingen
Meer, P.,van der (2014, derde druk) Ondernemerschap in hoofdlijnen,
Noordhoff, Groningen.
Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers
xxxxxxxxxxxxxxxx
001809677 of
9789001809676
900176505X
9789001765057
9789001809584
978-90-01-83423-4
978-90-5931-671-3
Aanbevolen literatuur
Vakbladen (*in de mediatheek)
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
www.Noordhoff.nl
andere bronnen via digitale kantoor (Black Board)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Per student verschillend
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
121
Code bouwsteen: HBM2
Naam bouwsteen: HBM2 Horse & Business
Studielast: 18 EC
Studiejaar: 4
Periode: Periode 1+2
Duur: 20 weken
Instapniveau: 180 EC
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
De specialisatie CE-HBM2 is gericht op de economische en maatschappelijke context van de
hippische business. De paardenbranche heeft behoefte aan afgestudeerden met een economische
en management achtergrond die de in gang gezette professionalisering van de branche kunnen
realiseren. De jaarlijkse omzet in de paardenhouderij bedraagt circa 1.5 miljard euro. De
paardenbranche heeft behoefte aan ondernemers, niet alleen ondernemers met een eigen bedrijf,
maar zeker ook afgestudeerden met een ondernemende houding en vakkennis. Vakkennis in brede
zin rond het paard zelf (=HBM1 Equine minor) en vakkennis op het gebied van strategisch
ondernemerschap, marketing, financiën, recht en communicatie: de specialisatie HBM2 Horse &
Business. Daarnaast moet een HBM afgestudeerde beschikken over ondernemerskwaliteiten; de
juiste houding. Daarvoor moet je innovatief en gedreven zijn, klantgericht en kostenbewust, maar
ook creatief. Je moet omgaan met onzekerheid en zelfstandig en in teamverband kunnen werken.
Door het schrijven van een ondernemingsplan, dat in periode 2 gepresenteerd wordt aan een board
komen alle bovenstaande competenties aan bod. De voertaal in deze specialisatie is Nederlands.
Deelgebieden in deze periode zijn onder andere:-persoonlijke ontwikkeling -communicatie
vaardigheden – het doen van toegepast onderzoek -het schrijven van een ondernemingsplan -
strategische marketing- financieel management -recht-pr –duurzaamheid – ethiek.
Werkvormen
Hoorcollege – Werkcollege- Toegepast onderzoek- Presenteren- Rapporteren- Groepswerk (PGO)
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en
diensten, zelfstandig en ondernemend.
Competentie
niveau 2
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een
probleem.
Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee.
Omzetten, samen met anderen, van een concept in een
product of een dienst en zorgen voor de organisatie van
het (laten) maken ervan.
Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project
of onderneming.
C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren,
toetsen en evalueren van marktonderzoek.
Competentie
niveau 3
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Opstellen, zelfstandig, van een marktanalyseplan vanuit een
of meerdere contexten.
Trekken van conclusies, zelfstandig, op basis van beschikbare
en mogelijk onvolledige informatie en aangeven van
belangentegenstellingen
Beoordelen van strategische opties voor de nationale en/of
internationale markt op basis van de analyse.
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
122
Rapporteren en overtuigend presenteren van de resultaten en
verantwoorden van de analyse, inclusief verantwoorden
van de aanpak en geven van een advies over het
vervolgtraject.
C 6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten
behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen
van producten en/of diensten
Competentie
Niveau 3
Collaboratieve klantrelaties aangaan
Het kunnen uitvoeren van aanbestedingstrajecten
Opstellen en beoordelen en evalueren van een strategisch
sales- en/of leveranciersplan
Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van de inkoop-
en verkooporganisatie
Selecteren en onderhouden van een eigen netwerk ten
behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening
(eventueel met behulp van CRM-systeem en
dataminingtechnieken
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.
Competentie
niveau 3
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Geven van richting en sturing op stimulerende wijze aan een
groep op basis van een visie, teneinde een gesteld doel te
bereiken.
Ondernemen, zelfstandig, van een actie
Handelen op adequate wijze bij onverwachte gebeurtenissen,
die processen in de projectgroep verstoren.
Aanpassen, indien noodzakelijk, van stijl en methode van
leiding geven.
Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, zelfstandig, van
een bedrijfsonderdeel of project.
Formuleren, zelfstandig, en verdedigen van de eindresultaten
van een project op basis van de resultaten die door de
projectgroep zijn opgeleverd.
Evalueren van een project/proces aan de hand van de vooraf
gestelde kwaliteitseisen en afleggen van verantwoording.
Geven van feedback op adequate wijze aan de groepsleden,
tussentijds en na afloop van het project/werkproces.
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De
directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
Mondeling
Schriftelijk
C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De
communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional
in het commerciële werkveld.
Mondeling
Schriftelijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toegestane
hulpmidde-
len:
Kennis, inzicht en toepassen van financieel management binnen de
hippische sector
opdracht/
schriftelijk
rekenmachine
Kennis, inzicht en toepassen van ondernemerschap binnen de hippische
sector
opdracht/
schriftelijk
Kennis, inzicht en toepassen van marketing binnen de hippische sector opdracht
Kennis, inzicht en toepassen van recht, ethiek en duurzaamheid binnen
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
123
de hippische sector
Kennis vergaren, verwerken en overdragen op een groep
geïnteresseerden over een thema uit de hippische sector passend bij
het ondernemingsplan.
Kennis, inzicht en toepassen met betrekking tot het ontwikkelen van
een ondernemingsplan
Kennis, inzicht en toepassen van vaardigheden in het doen van
toegepast onderzoek ten behoeve van het ondernemingsplan
Kennis, inzicht en toepassen van communicatieve vaardigheden
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Meulen, E. van der. (2014). Bouwsteenboek specialisatie HBM2 “Horse &
Business”. Stenden Hogeschool Emmen
Dam , N. van en Marcus, J., Een praktijkgerichte benadering van
Organisatie en Management
Alsem, K.J. Strategische marketingplanning
Heezen en Kroot (2012)., Financieel management voor ondernemers in het
MKB
Meer, P.,van der (2014, derde druk) Ondernemerschap in hoofdlijnen,
Noordhoff, Groningen.
Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma
uitgevers
Xxxxxxxxxxx
978 90 01 210274 of
9789001766658
90 207 3306 0 of
9789001765057
9789001809584
978-90-01-83423-4
978-90-5931-671-3
Aanbevolen literatuur
Vakbladen (*in de mediatheek):
- Bit*
- De Paardenkrant
- Hippisch ondernemer* en andere
Wensing, S., & Brockötter, F. Pleidooi voor het paard
9054391592
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
www.Noordhoff.nl en andere bronnen via digitale kantoor (Black Board)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)
Per student verschillend
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
124
Code bouwsteen: CM2
Naam bouwsteen: CM2 Bedrijf in de kunsten
Studielast: 18 EC
Studiejaar: 4
Periode: Periode 1+2 (semester 1)
Duur: 20 weken
Instapniveau: 180 ECTS
Taal bouwsteen: Nederlands
Korte beschrijving van de inhoud
De specialisatie CE-CM2 cultuurmanagement in het vierde jaar geeft studenten inzicht in de
strategievorming en ontwikkeling in de cultuursector, het belang van ondernemerschap en
innovatie in de cultuur. Kern van de specialisatie cultuurmanagement is het ontwikkelen van een
beleidsplan of een ondernemingsplan voor een culturele onderneming. Aspecten hiervan zijn
strategieontwikkeling, het doen van (markt) onderzoek, (marketing)communicatie, de invloed van
macro- en externe factoren. Deelgebieden in deze periode zijn onder andere: cultuurtoerisme - -
persoonlijke ontwikkeling -communicatie vaardigheden – het doen van toegepast onderzoek -het
schrijven van een beleidsplan of een ondernemingsplan -strategische marketing- financieel
management –recht -pr
Werkvormen
Hoorcollege- Werkcollege- Toegepast onderzoek- Presenteren- Rapporteren- Groepswerk (PGO)
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en
diensten, zelfstandig en ondernemend.
Competentie
niveau 2
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een
probleem.
Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee.
Omzetten, samen met anderen, van een concept in een
product of een dienst en zorgen voor de organisatie van
het (laten) maken ervan.
Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project
of onderneming.
C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren,
toetsen en evalueren van marktonderzoek.
Competentie
niveau 3
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Opstellen, zelfstandig, van een marktanalyseplan vanuit een
of meerdere contexten.
Trekken van conclusies, zelfstandig, op basis van beschikbare
en mogelijk onvolledige informatie en aangeven van
belangentegenstellingen
Beoordelen van strategische opties voor de nationale en/of
internationale markt op basis van de analyse.
Rapporteren en overtuigend presenteren van de resultaten en
verantwoorden van de analyse, inclusief verantwoorden
van de aanpak en geven van een advies over het
vervolgtraject.
C 6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten
behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen
Competentie
Niveau 3
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
125
van producten en/of diensten
Competentieniveau 3:
Collaboratieve klantrelaties aangaan
Het kunnen uitvoeren van aanbestedingstrajecten
Opstellen en beoordelen en evalueren van een strategisch
sales- en/of leveranciersplan
Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van de inkoop-
en verkooporganisatie
Selecteren en onderhouden van een eigen netwerk ten
behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening
(eventueel met behulp van CRM-systeem en
dataminingtechnieken
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.
Competentie
niveau 3
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Geven van richting en sturing op stimulerende wijze aan een
groep op basis van een visie, teneinde een gesteld doel te
bereiken.
Ondernemen, zelfstandig, van een actie
Handelen op adequate wijze bij onverwachte gebeurtenissen,
die processen in de projectgroep verstoren.
Aanpassen, indien noodzakelijk, van stijl en methode van
leiding geven.
Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, zelfstandig, van
een bedrijfsonderdeel of project.
Formuleren, zelfstandig, en verdedigen van de eindresultaten
van een project op basis van de resultaten die door de
projectgroep zijn opgeleverd.
Evalueren van een project/proces aan de hand van de vooraf
gestelde kwaliteitseisen en afleggen van verantwoording.
Geven van feedback op adequate wijze aan de groepsleden,
tussentijds en na afloop van het project/werkproces.
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De
directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
Mondeling
Schriftelijk
C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De
communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional
in het commerciële werkveld.
Mondeling
Schriftelijk
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toegestane
hulmiddelen:
Kennis, inzicht en toepassen van financieel management binnen de
culturele sector
opdracht/
schriftelijk
rekenmachine
Kennis, inzicht en toepassen van ondernemerschap binnen de
culturele sector
Opdracht/
schriftelijk
Kennis, inzicht en toepassen van marketing binnen de culturele
sector
opdracht
Kennis, inzicht en toepassen van recht, ethiek en duurzaamheid
binnen de culturele sector
Kennis, inzicht en toepassen met betrekking tot het maken van
een ondernemingsplan of beleidsplan
Kennis vergaren, verwerken en overdragen op een groep
geïnteresseerden over een thema uit de culturele sector passend
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
126
bij het ondernemingsplan of beleidsplan.
Kennis en inzicht in cultuurtoerisme
Kennis, inzicht en toepassen van vaardigheden in het doen van
toegepast onderzoek voor het ondernemingsplan of beleidsplan
Kennis, inzicht en toepassen van communicatieve vaardigheden
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Knap, M. (2014). Bouwsteenboek Specialisatie CM2 “Bedrijf in de
kunsten” . Stenden Hogeschool Emmen
Dam , N. van en Marcus, J. Een praktijkgerichte benadering van
Organisatie en Management
Alsem, K.J. Strategische marketingplanning
Heezen & Kroot (2012). Financieel management voor
ondernemers in het MKB
Zee, A., van der. (2011) Management voor de Culturele Sector,
Bussem: Uitgeverij Coutinho
Meer, P.,van der (2014, derde druk) Ondernemerschap in
hoofdlijnen, Noordhoff, Groningen.
Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma
uitgevers
xxxxxxxxxxxxxxxx
978 90 01 210274 of
9789001766658
90 207 3306 0
9001701321
978 90 469 02103
978-90-01-83423-4
978-90-5931-671-3
Aanbevolen literatuur
Wiegerink, K.,Peelen, E. (2010). Eventmarketing. Pearson
Vakbladen (*in de mediatheek)
9789043018029
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
www.Noordhoff.nl
http://archidialog.com/
http://www.artsmanagement.net/
http://www.cultuurbeleid.nl/
http://www.vsbfonds.nl/kunst-&-cultuur/andere-cultuurfondsen
http://www.sica.nl/
http://www.cultuurparticipatie.nl/
andere bronnen via digitale kantoor (BlackBoard)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn
verwerkt (aanbevolen/verplicht)
Per student verschillend
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
127
Code bouwsteen: IM
Naam bouwsteen: International Marketing
Studielast: 18 EC
Studiejaar: 4
Periode: Periode 1+2 (semester 1)
Duur: 20 weken
Instapniveau:
Taal bouwsteen:
Korte beschrijving van de inhoud
In ontwikkeling
Werkvormen
In ontwikkeling
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en
diensten, zelfstandig en ondernemend.
Competentie
niveau 2
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een
probleem.
Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee.
Omzetten, samen met anderen, van een concept in een
product of een dienst en zorgen voor de organisatie van
het (laten) maken ervan.
Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project
of onderneming.
C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren,
toetsen en evalueren van marktonderzoek.
Competentie
niveau 3
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Opstellen, zelfstandig, van een marktanalyseplan vanuit een
of meerdere contexten.
Trekken van conclusies, zelfstandig, op basis van beschikbare
en mogelijk onvolledige informatie en aangeven van
belangentegenstellingen
Beoordelen van strategische opties voor de nationale en/of
internationale markt op basis van de analyse.
Rapporteren en overtuigend presenteren van de resultaten en
verantwoorden van de analyse, inclusief verantwoorden
van de aanpak en geven van een advies over het
vervolgtraject.
C 6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten
behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen
van producten en/of diensten
Competentie
Niveau 3
Competentieniveau 3:
Collaboratieve klantrelaties aangaan
Het kunnen uitvoeren van aanbestedingstrajecten
Opstellen en beoordelen en evalueren van een strategisch
sales- en/of leveranciersplan
Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van de inkoop-
en verkooporganisatie
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
128
Selecteren en onderhouden van een eigen netwerk ten
behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening
(eventueel met behulp van CRM-systeem en
dataminingtechnieken
C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.
Competentie
niveau 3
Opdracht/
Schriftelijk/
Mondeling
Geven van richting en sturing op stimulerende wijze aan een
groep op basis van een visie, teneinde een gesteld doel te
bereiken.
Ondernemen, zelfstandig, van een actie
Handelen op adequate wijze bij onverwachte gebeurtenissen,
die processen in de projectgroep verstoren.
Aanpassen, indien noodzakelijk, van stijl en methode van
leiding geven.
Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, zelfstandig, van
een bedrijfsonderdeel of project.
Formuleren, zelfstandig, en verdedigen van de eindresultaten
van een project op basis van de resultaten die door de
projectgroep zijn opgeleverd.
Evalueren van een project/proces aan de hand van de vooraf
gestelde kwaliteitseisen en afleggen van verantwoording.
Geven van feedback op adequate wijze aan de groepsleden,
tussentijds en na afloop van het project/werkproces.
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De
directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De
communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional
in het commerciële werkveld.
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze van
toetsing:
Toegestane
hulmiddelen:
In ontwikkeling
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn
verwerkt (aanbevolen/verplicht)
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
129
Jaar 4, periode 3 en 4
Code bouwsteen: OECAF
Naam bouwsteen: Afstudeerfase
Studielast: 30 EC
Studiejaar: 4
Periode: 3 en 4
Duur: 20 weken
Instapniveau: Stage + 135 EC (cohorten vanaf 2012)
Stage + 120 EC (cohorten voor 2012)
Taal bouwsteen: Nederlands/Engels
Korte beschrijving van de inhoud
Tijdens de afstudeerfase wordt aan de hand van een door de student op te leveren beroepsproduct
getoetst of de student de opleidingscompetenties op Hbo-niveau beheerst en wordt getoetst of de
student als beginnend commercieel econoom op Hbo-niveau kan functioneren.
De student levert het beroepsproduct op in opdracht van een bedrijf of een andere organisatie, het
gaat altijd om een concrete opdracht op Hbo-niveau. Het niveau van de opdracht wordt vooraf door
de opleiding getoetst.
De afstudeerperiode duurt 20 weken.
Na onvoldoende beoordeling volgt een herkansingsperiode van nog eens maximaal 20 weken.
Werkvormen
Beroepsopleidendestage
Competenties en wijze van toetsing
Competenties en BOKS:
Niveau
van
toetsing:
Wijze van
toetsing:
C1 t/m C9: afhankelijk van de aard van het bedrijf en de aard van de
opdracht.
C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe
communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een
persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.
Integra-
tie
Afstudeer
verslag/
presenta-
tie/
eindge-
sprek
Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing
Doelstelling: Wijze
van
toetsing:
Toege-
stane
hulpmid-
delen:
De student(e) toont aan….
voldoende relevante en actuele kennis te hebben van het vakgebied
(om als beginnend beroepsbeoefenaar te kunnen functioneren).
voldoende inzicht te hebben in relevante en actuele ontwikkelingen
in het vakgebied (om als beginnend beroepsbeoefenaar te kunnen
functioneren).
relevante en actuele (wetenschappelijke) kennis en inzichten te
kunnen toepassen bij het definiëren, analyseren en oplossen van
een onderzoeksvraag.
relevante informatie te kunnen verzamelen en te kunnen
analyseren.
op basis deze informatie en de analyse oplossingen te kunnen
Afstudeer
scriptie /
proces /
presen-
tatie
Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 4, periode 1 en 2
130
genereren, deze te kunnen evalueren en tot een gefundeerde keuze
te kunnen komen en deze keuze uit te werken in de vorm van een
beroepsproduct van een commercieel econoom.
zijn/haar werkwijze, de informatie, de analyse en de oplossingen
(het beroepsproduct) schriftelijk en mondeling te kunnen
overbrengen op een publiek bestaande uit specialisten en niet-
specialisten.
methodisch en reflectief te kunnen denken en handelen.
over houding en vaardigheden te beschikken om als beginnend
beroepsbeoefenaar te kunnen functioneren.
Cesuur 55%
Literatuur
Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN
Aanbevolen literatuur
Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)
Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt
(aanbevolen/verplicht)