Aumente seu networking Mary Kay fazendo contato frio
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Aumente Seu Networking Fazendo Contato Frio
Fábio Carvalho
Consultor Independente Mary Kay
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Fábio Carvalho
• MBA em Gestão de Marketing Digital
• MBA em Gestão de Educação a Distância
• Coordenador de Marketing em Agências de Comunicação
• Executivo de contas para o mercado de tecnologia
• Consultor Independente de Beleza Mary Kay
• Pai da Luisa
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O que é Contato Frio?
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O que é Contato Frio?
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O que é Contato Frio?
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O que é Contato Frio?
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O que é Contato Frio?
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Então, o que é Contato Frio?
Contatos frios,
na verdade, são
“CONTATOS QUENTES”!
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Quem diz isso não sou eu.
É esse senhor, aqui.
Alguém o conhece?
Mark Granovetter Stanford University
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Mark Granovetter
Escreveu a tese “The Strength of Weak Ties” (A força dos laços ‘fracos’ ou ‘casuais’)
Segundo Granovetter, os laços fracos são como pontes, que nos permitem disseminar e obter acesso a informações que não seriam obtidas por outras formas.
“Todas as pontes são laços fracos.”
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Por que Laços Fortes são Fracos?
São mais difíceis porque SEMPRE existe um pré-julgamento de quem nos conhece.
Ih! Esse negócio de
Marketing Multinível não vai dar certo
contigo!
Ah! Mary Kay não é pra minha irmã.
Ela é muito tímida. Não vai
dar certo!
Você administrando o próprio negócio?
Quero ver!
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Laços Fracos > Laços Fortes
Com laços fracos (contatos frios)
não existem pré-julgamentos. Não há histórico.
As chances de sucesso são maiores.
Mas, para obtermos sucesso nesses contatos, vamos observar algumas premissas básicas:
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Premissas
IMAGEM
Uma boa imagem
é fundamental.
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Premissas
INTERAÇÃO
Saber fazer o approach certo.
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Premissas
CONFIABILIDADE / SEGURANÇA
• Especialista
• Conhecimento
• Segurança
• Respeito do consumidor
• Referência
• Primeira opção
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Premissas
SIMPLICIDADE e AGILIDADE
Approach: • Fale sobre coisas triviais: clima, temperatura etc.
• Procure algo que você possa elogiar sinceramente na pessoa com quem está interagindo (falar da maquiagem, da roupa, das bijus/joias etc).
• Leve o assunto para o seu interesse, para dizer que trabalhar com produtos para cuidados com a pele e cosméticos.
• Pergunte se a pessoa pode lhe ajudar com uma opinião sobre os produtos (Kit Mãos de Seda é ótimo para isso)
• Apresente-se como Consultora(r) Mary Kay.
• Lembre-se da Regra de Ouro
• Pense na ordem: Início/Meio/Fim
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Percepção
Essa é a palavra-chave para contatos frios.
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Percepção
• Mulheres grávidas
• Cor do seu carro novo
• Pessoas com o mesmo tipo de smartphone...
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Percepção
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Percepção / Consultoria
Nossas “armas”...
Amostras
Catálogo
Aplicativos
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Networking
Contatos frios aumentam o NETWORKING!
Mas, o que é networking?
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Networking
• Arte de conhecer pessoas, tendo objetivos definidos
• Em qualquer lugar
• Usando inteligência para filtrar e usar informações
• Ampliar possibilidades
• Gerar negócios
• Fazer o bem!
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Networking
• Não diga mais "não sei vender".
• Diga “eu preciso é criar meu networking!”. (Início Perfeito)
• Mary Kay é um negócio de relacionamentos, em que produtos são adquiridos e não "vendidos".
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Boa Sorte!
Muitos contatos frios pra vocês!
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