"At gøre forretning i den digitale tidsalder"
-
Upload
stormvind-social-business-social-selling -
Category
Business
-
view
131 -
download
0
description
Transcript of "At gøre forretning i den digitale tidsalder"
![Page 1: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/1.jpg)
“At gøre forretning i den digitale tidsalder”
Rotary Billund, 11. marts 2014<
Dorte Møller Madsen
![Page 2: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/2.jpg)
#stormvind_dk
Min passion: At påvirke virksomheder, så det kan mærkes!
20+ års erfaring fra IT-branchen
Lever af at sælge viden & rådgivning
Social Selling Specialist
Digital Strateg
Exec. Business Mentor
Tiltrækker både små og store kunder
En slide om Dorte
Digital Strategi
Sociale Medier
Forretnings
udvikling
Social Selling
![Page 3: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/3.jpg)
#stormvind_dk
Mønsterbryder
Digital indvandrer[årgang 70]
![Page 4: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/4.jpg)
-> Digital Darwinisme-> Nye købsmønstre-> Teknografik profiler-> Dugfrisk dansk eksempel-> Social Business & Social Selling
![Page 5: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/5.jpg)
Digital Darwinisme
![Page 6: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/6.jpg)
Det nye køber paradigme
74 % af alle c-level executives siger at
Internettet er meget værdifuldt til at finde information
og 53% siger de foretrækker at finde informationen selv. Kilde: Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite
![Page 7: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/7.jpg)
Det nye køber paradigme
93 % af alle købere begynder deres
købsproces med at bruge internettet til research – kilde: Marketo
72 % af alle B2B købere brugte de
sociale medier til at researche en potentiel løsning kilde: DemandGen
![Page 8: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/8.jpg)
#stormvind_dk
Behovs-
erkendelse
Info
søgning
Evaluering af
muligheder
Køb
Eftersalg / genskab
Købsprocesi 2003
Kundernes købsproces har ændret sig fra…
![Page 9: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/9.jpg)
#stormvind_dk
[ Connected consumerism ]
forbrugere der er tilsluttet/online/forbundne
2013
………..til
![Page 10: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/10.jpg)
#fyn0810
http://www.forbes.com/sites/markfidelman/2013/06/20/memo-to-the-modern-cmo-lets-give-up-on-advertising-and-do-these-6-things-instead/
![Page 11: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/11.jpg)
De 6 teknografik profiler
5
6
![Page 12: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/12.jpg)
De 6 teknografik profiler
3
4
![Page 13: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/13.jpg)
De 6 teknografik profiler
2
1
![Page 14: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/14.jpg)
Hvad er sociale medier?
![Page 15: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/15.jpg)
www
B2B
B2C
Størst men hård konkurrence
Visuel og god til at lede trafik
”Erhvervskunder”
SEO, international, presse og meget mere
Få kunderne til at bidrage
Vigtigst i fht. SEO
Glem ikke jeres digitale hjemland
![Page 16: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/16.jpg)
Dugfrisk eksempelhttp://youtu.be/f5A2x8uHSsQ
![Page 17: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/17.jpg)
#stormvind_dk
Vær skarp og tænk inden…
![Page 18: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/18.jpg)
Social Business & Social Selling
![Page 19: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/20.jpg)
Social CEO
![Page 21: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/21.jpg)
#stormvind_dk
”Alle hader at blive solgt til…. og nu behøves vi ikke længe at
”finde os i det”
”Byg relationen inden du frier”
![Page 22: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/22.jpg)
#stormvind_dk
IBM 400% vækst med Social Selling
![Page 23: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/23.jpg)
CasesOnline dialog steg 600%Salg steg 300%Kilde: Dave Evans, Social Media Marketing
![Page 24: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/24.jpg)
Grundfos & de andre store
![Page 25: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/25.jpg)
Analyse• Hvor ?
Strategi• Hvordan?
Taktik• Hvem gør
hvad, hvor?
KPI’er• Hvordan
måler vi?
Udfordringen: mange CXO’s ikke kender mulighederne og
hvad konkurrenterne gør & hvad målgruppen ønsker.
Grib det strategisk an
![Page 26: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/26.jpg)
#stormvind_dk
Det sker ikke på en nat
![Page 27: "At gøre forretning i den digitale tidsalder"](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052909/5599c3d01a28abe7168b47a3/html5/thumbnails/27.jpg)
Google Dorte Møller Madsen
Ses vi?