Asien bietet vielseitige Chancen für schweizerische KMUs
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Asien bietet vielseitige Chancen für schweizerische KMUs
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2Quelle: CIA Factbook
Asiens Marktgrösse und Wirtschaftswachstum beeindrucken …
593 3,119
1,157
1,3698.0
4.07.99.3
-0.3
972
Bevölkerung (Mio.)Durchschnittliches jährliches Wirtschaftswachstum 2007 – 2009 (%)
IndustrieStaaten
China IndienASEAN Total
asiat.Region
IndustrieStaaten
China IndienASEAN Total
asiat.Region
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Siegfried Übersicht
Marktzugang in ASEAN
Joint Venture in China
Agenda
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4
Pharma Zulieferindustrie
Gegründet 1873
Global tätig
Börsenkotiert an der SWX
Mitarbeiter: ca. 800
Umsatz: ca. CHF 300 Mio.
Siegfried Profil
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Siegfried ein Zulieferunternehmen der pharmazeutischen Industrie
Lohnherstellung
Pharmazeutische Wirkstoffe- Entwickeln von Herstellverfahren- Lohnherstellung
Fertigarzneimittel - Entwickeln von Herstellverfahren- Lohnherstellung und kundenspezifischen Verpackung
Standard Wirkstoffe
Portfolio von Standardwirkstoffen- Narkotika- Nikotinprodukte- Andere kontrollierte Substanzen gemäss dem UN
Einheitsabkommen über Betäubungsmittel von 1961
Generika Dossiers
Entwicklung von Generika und pharmazeutischen Spezialitäten
Dossier RegistrierungHerstellung und Logistikdienstleistungen inkl. der
kundenspezifischen Verpackung
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Siegfried Produktangebot – Ausgesuchte Standard Wirkstoffe
Schmerzmittel Suchtbehandlung
ZNS Wirkstoffe
Opiate Buprenorphin HydrocodonHydromorphonMorphinOxycodonOxymorphon
BuprenorphinNaloxonNaltrexon
Nicotin NicotinNicotin BitartratNicotin Polacrilex
KontrollierteSubstanzen
Propoxyphene Methadon
Methadon ButalbitalDexmethylphenidatPentobarbitalPhenobarbitalMephobarbitalMethylphenidat
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7
Siegfried GruppeZofingen, Schweiz
Siegfried ShanghaiShanghai, China
Alpine Dragon PharmaWuwei, China
Siegfried (Malta) LtdMalta
SCI Pharmtech, Inc.Taipeh, Taiwan
Weltweite Präsenz
WeltweiteVertreter
Siegfried (USA), Inc.Pennsville, USA
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Asien offeriert vielseitige Möglichkeiten …
Von tieferen Lohnstückkosten profitierenFähigkeiten der neuen Marktakteure kennen lernenWertschöpfungskette beeinflussen
Absatzpotential des asiatischen Marktes erschliessenBestehenden Kunden folgenVolumenwachstum
Von tieferen Lohnstückkosten profitierenBestehenden Kunden folgenAbsatzpotential des asiatischen Marktes erschliessen
Entwicklungskosten und –zeiten reduzierenNeues Innovationspotential erschliessen Margerechte Produkte entwickeln
Beschaffungs-markt
Absatzmarkt
Produktions-standort
Innovations-standort
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Siegfried Übersicht
Marktzugang in ASEAN
Joint Venture in China
Agenda
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Ziel
•Führende Stellung in allen ASEAN Ländern erreichen
•Siegfried für weitere Opiatprodukte positionieren
•Konkurrenz Wachstumsmöglichkeiten nehmen
Siegfrieds führende Stellung in Methadon im ASEAN Markt einsetzen
•Methadon – ein Narkotika – wird hauptsächlich zur Therapierung von Heroinsucht eingesetzt
•Heroinsüchtige – Spritzenanwender – sind eine Hauptquelle bei der Verbreitung von HIV/AIDS
•HIV/AIDS und Heroinsucht sind eine verbreitete Problematik in ganz Asien; die harte Drogenpolitik war bisher erfolglos
•Viele Länder Asiens haben Methadon Programme etabliert und stellen das Fertigarzneimittel im eigenen Land her
•SO Asien bietet Siegfried ein Umsatzpotential von CHF 1 – 2 Mio.
Ausgangslage
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Siegfried ist bereits Marktführer in Indonesien und Malaysia
2010
2009
2008
2007
+325%
•Der erste Besuch in den ASEAN Länder Malaysia, Indonesien und Vietnam fand 2008 statt
•In der Regel dauert es 1 bis 2 Jahre bis ein neuer Wirkstofflieferant qualifiziert ist.
•Heute ist Siegfried Marktführer in Indonesien und Malaysia sowie in Hongkong
Methadon Umsatz in Asien
•Focus auf ASEAN Staaten
•OSEC für Marktforschung eingesetzt
•Aktivitäten auf die Staaten mit dem grössten Potential konzentriert
•Gezielt Behörden und potentielle Hersteller von Fertigarzneimittel besucht
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• Einfache Strategie
• Flexible Umsetzung
• Beharrlichkeit
• Gesicht zeigen
• Netzwerk etablieren
Erfahrungen mit Marktzugang in den ASEAN Staaten
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Siegfried Übersicht
Marktzugang in ASEAN
Joint Venture in China
Agenda
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Gansu Medical Alkaloids einziger Anbauer von Schlafmohn in China
Wuwei
• Der Joint Venture Partner Gansu Medical Alkaloids (GMA) ist der einzige lizenzierte Anbauer von Schlafmohn
• GMA ist ein Tochterunternehmen von Gansu State Farm, einem staatlichen Agrarunternehmen
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Mit dem Joint Venture den chinesischen Schmerzmarkt erobern
Alpine DragonPharmaceutical
51/49 Joint VentureInvestierte Kapital beträgt ca. CHF 1.0 Mio.
Herstellung von Opiat-Wirkstoffen für den Export und später für den chinesischen Markt
Zweck
GMP Pilot Produktionsanlage mit einer Jahreskapazität von ca. 2 Tonnen
Anlagen
Opiate werden vor allem zur Behandlung von starken Schmerzen eingesetzt, u.a. Krebserkrankung, postoperativ etc.
Mit der zunehmen den Lebenserwartung nimmt die Inzidenz von Krebs markant zu
China ist heute mit Schmerzmitteln insbesondere Opiaten unterversorgt
Markt
USA
298.0
Deutsch-
land53.4
China
0.8
Opiatkonsum (mg pro Kopf)
Quelle: INCB Narcotic Report 2009
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• Dschungel von Behörden und Gesetzen / Reglementen und sonstigen Widerständen Leute des Vertrauens vor Ort Netzwerk etablieren
• In einem staatlichen Unternehmen muss der CEO auf die politische Seite Rücksicht nehmen Politisch einflussreiche Personen
einbeziehen
• Das Ziel des JV Partners ist es, alleine vom chinesischen Markt zu profitieren Die Zusammenarbeit muss dem JV Partner
auch in Zukunft einen Mehrwert bieten
• Aufwand bis Produktion ein vergleichbares Niveau erreicht Geduld bewahren
Erfahrungen mit dem Joint Venture
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Herzlichen Dank