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PROGRAMA E-XPORT
O comércio eletrônico e as novas
formas de promoção internacional
de negócios na China
MARIA PAULA VELLOSOGerente de Competitividade da Apex-Brasil
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A revolução trazida
pela popularização da internet
mudou as regras de como
produtos e serviços são
consumidos.
LOCAL E
INTERNACIONALMENTE.
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G R A N D E S V O L U M E S
B A I X A F R E Q U Ê N C I A
P A D R O N I Z A D O S
V O L U M E S
F R A G M E N T A D O S
A L T A F R E Q U Ê N C I A
P E R S O N A L I Z A D O S
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Nesse novo contexto, a China se
destaca pelo desenvolvimento
exponencial de seu ecossistema
digital nas últimas 2 décadas.
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Hema e o novo varejo:
diluição de fronteiras
online vs. offline.
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30% de market-share
(China);
+400 milhões de
usuários ativos;
Canal confiável para
consumidores chineses
comprarem marcas
internacionais;
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Master aplicativo da Tencent
com múltiplas funções
(mensagens instantâneas, e-
commerce, rede social, meio
de pagamento, games, etc);
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Fonte: eMarketer
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D E S A F I O S
Tributos de importação no país-
destino;
Custos logísticos;
Estratégia de marketing adaptada à
cultura e língua local;
D E S A F I O S
Parceiro logístico/operações local;
Investimento local (escritório, staff,
etc);
Estratégia de marketing adaptada à
cultura e língua local;
M O D E L O S
Empresas vendendo para
consumidores de outros países à
partir de seus próprios países de
origem (cross-border).
Empresas estabelecendo
warehouses e sites locais em
outros países
(internacionalização).
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VANTAGENS
Diversificação de mercados
Contato direto com consumidor final
(corte de intermediários)
Fortalecimento da marca em âmbito global
Aumento de competitividade
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O e-Xport visa auxiliar empresas brasileiras
a fazer parte da cadeia global de valor do
e-commerce, impulsionando seus negócios
por meio de ferramentas online.
Para estimular a exploração dessas novas
formas de comércio internacional, a Apex-Brasil
criou o Programa e-Xport.
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Exportam para
o mercado onde
desejam vender
online
Possuem
equipe
dedicada para
esse canal de
vendas
Possuem
recursos
financeiros para
investir nessa
estratégia
Tem interesse
em varejo
internacional
(B2C)
PERF IL DE
EMPRESAS
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PARCER IA COM
MARKETPLACES
Parceria com marketplaces
chineses: facilitar o acesso das
empresas brasileiras às melhores
plataformas globais de comércio
eletrônico.
B2B: Alibaba, Jumore, EPEC
B2C: Tmall e JD.com
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M E N T O R I A
I N D I V I D U A L
Mentoria individual online com a
consultoria Web2Asia, especializada
na inserção de marcas ocidentais na
China. As empresas receberão apoio
na elaboração de plano estratégico
para iniciar sua operação de e-
commerce no mercado chinês.
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Estudos de mercado sobre e-
commerce e estratégias digitais nos
Estados Unidos e China, para auxiliar
empresas a conhecer em detalhes a
atuação nesses países (marketing,
logística, operações, entre outros).
INTEL IGÊNCIA
DE MERCADO