Ambition News 1

Press Conferenceการใชลกคาเปนศนยกลาง กาวสผนำาประกนชวต

AECประกนชวตกบการปรบตว

Ambitionขาวสารเพอพฒนาตวแทนและพนกงาน บมจ. กรงไทย-แอกซา ประกนชวต February 2015 / No.168

2 Ambition News

News04 _ Corporate News กรงไทย-แอกซา แถลงผลการดำาเนนงานป 2014

06 _ Sales Activities AGENCY 01 & 03 KICK OFF

23 _ Caravan News คาราวานตรวจสขภาพทวไทย

Update Report12 _ Per% 10 อนดบความยงยนของกรมธรรม

13 _ Re-in

10 อนดบการตออายกรมธรรม

14_ Production ผลผลตและการแขงขนประจำาเดอนมกราคม

22 _ GA report รายงานอนดบผลผลตสำานกงานตวแทนเดอนมกราคม

Talk24 _ Top Recruiter interview คณพชาภรณ ลมชน ผอำานวยการภาคอาวโส

หนวยศภชนม 9 เจาของสำานกงานพชาภรณ

จ.ชลบร (20M)

Tell08 _ Product innovation Ebola โรครายทยงไม OUT

10 _ Class room ประกนชวตกบการปรบตวรองรบ AEC

Contents No.168 February 2015

P.04

AMBITION - CONTENT

P.24

P.23

P.06

25_ Up selling เดนสายอบรมทวประเทศ

26 _ Pers% ตลาดนดวชาการ

27 _ Retention เรองเลา Retention

AECP.10

Ambition News 3

AMBITION - MESSAGE

สมยศ มณเสวตรรองประธานบรหาร-ฝายตวแทน

“ความกาวหนาคอสงทตองรกษา”พนองนกขายทกทานครบ ผมมองเหนบางสงทเกดขนในการทำางานของบางทาน บางคนทำาๆ ไป

สดทายกลบอยกบท บางคนถอยหลง แตบางคนกาวหนา งานในอาชพประกนชวตมกเปนเชนน

โดยมอย 3 อยางคอ

1. การทำาซำาๆ ใครกตามทคนพบวาหากจะใหตนเองกาวหนา ตองทบทวนจดจำาสงทเกดขน และเกด

จากการทำาซำาๆจนเคยชน กลายเปนเรองปรกต และทำาอยางสดชวต ทำาซำาๆเปนประจำา โดยไมบน

ไมเบอ คนลกษณะเชนนสามารถกาวหนาได การทำาซำาๆ ฟงดแลวเหมอนจะไมด เปนเรองจำาเจนาเบอ

แตในความจรงแลวตรงกนขามครบ มนคอสงหนงทจะพฒนาทกษะใหเราทำาไดอยางถกตอง และรวดเรว

มากขน สงทลมเหลว คนทรกความกาวหนาจะไมทำาซำาอก แตคนมกจะทำาซำาๆ กบสงทสำาเรจ

ฉะนนเราตองเปดใจรบกบการทำาซำาๆ ใหได

2. “ทรหด อดทน” เราตองขยนสรางมนขนมา คนทกาวไปขางหนาจะตองเจอกบสง

เหลานอยเสมอ “ทรหด” ไมใชสงทตดตวคนมา แตเกดจากการพฒนาหรอ

สรางขน “อดทน” เปนสงทคนยอมรบ เสยสละเปนเวลานานๆ เราจงตองสราง

ความทรหดและอดทน สะสมใหมาก ใหเคยชน แลวเราจะสามารถกาวหนาได

อยางแนนอนครบเกบเปาหมายไวในใจ เปนความลบทสำาคญ เพอใชตรวจ

สอบผลงานความกาวหนา เปาหมายของเรานนมทง

3. ระยะสน ระยะกลาง และระยะยาว เราถอเปาหมายไวในใจเพอวด

ความกาวหนา ผมมองวาเกบเปาหมายเปนความลบบาง เมอถง

เวลาหนงจงคอยเปดเผย (การเปดเผย ผมถอวาเปนการประกาศ

ศกดศร) อยางไรกตามไมวาจะเปนเปาหมายในใจ หรอ เปาหมาย

นอกใจ (เปดเผยได) เราตองจดจอกบมน และไปใหถงจดหมาย

ปลายทางนนใหได นคอความกาวหนาของเรา และเราตองรกษา

มนไว

โปรดอยาลมวา “ความกาวหนาคอสงทตองรกษาไว โดยมาจาก “การทำาซำา”“ทรหด อดทน” “เกบเปาหมายในใจไวเปนความลบ” หากเราทำา 3 ประการนได

รบรองวากาวหนาแนนอนครบ

ขอใหทกทานมความกาวหนาและรกษามนไวตลอดเวลาครบ

48.9

กรงไทย-แอกซาชกลยทธ การใชลกคาเปนศนยกลาง กาวส

ผนำาประกนชวต

บรษท กรงไทย-แอกซา ประกนชวต จำากด (มหาชน) สรางเบยป 2557

แตะ 48.9 พนลานบาท พรอมกาวสผนำาตลาดประกนชวต

คณเดวด โครนช ประธานกรรมการบรหาร บมจ.กรงไทย-แอกซา

ประกนชวต เปดเผยวา ผลการดำาเนนงานของบรษทฯป 2557 เปนทนา

พอใจแมชวงครงปแรกจะอยในภาวะทมการเปลยนแปลงทางการเมอง

และมการชะลอตวของเศรษฐกจตลอดทงป โดยปจจบน กรงไทย-แอก

ซา ประกนชวต ขนสอนดบ 3 ดานเบยรบปแรก และอนดบท 5 ในดาน

กรมธรรมทมผลบงคบ

“แมวาในป 2557 ทผานมา สภาพเศรษฐกจภายในประเทศ จะมการ

ชะลอตวและมการเปลยนแปลงทางการเมอง แตดวยการมชองทางการ

จดจำาหนายทหลากหลาย และการสนบสนนจากผถอหนของเรา สงผล

ใหบรษทฯ สามารถเปนผเลนตวจรงในตลาดประกนชวตของประเทศ

ได สำาหรบป 2558 บรษทฯ จะเนนกลยทธสำาคญๆ ไดแก การมลกคา

เปนจดศนยกลาง และการนำาเทคโนโลยใหมๆ มาสนบสนนการทำางาน

ของฝายขาย และชวยเพมความสะดวกสบายใหกบลกคามากขน ซง

เชอวากลยทธดงกลาวจะสามารถผลกดนใหกรงไทย-แอกซา เปนผนำา

แถวหนาในตลาดประกนชวต สขภาพและความคมครอง ในชวงทมการ

เปลยนแปลง และนำาเทคโนโลยมาใชในอตสหกรรมประกนชวตไดอยาง

แนนอน” มร.โครนช กลาว

Ambition News 5

6 Ambition News

SALES ACTIVITY

AGENCY 01 & O3KICK OFF

BY > AGENCY TEAM AMBITION - AGENCY SALES ACTIVITY

ในชวงเด อนกมภาพนธ 2558 ทผานมา บมจ.

กรงไทย-แอกซา ประกนชวต ไดจดงานสมมนา AGENCY

01 KICK OFF เมอวนท 1 กมภาพนธ 2558 โดยไดรบเกยรต

จากคณพรศกด สวรรณทรรภ ประธานเจาหนาบรหารฝาย

ตวแทน พรอมดวย MMS แขกกตตมศกดมากมาย และ

วทยากรรบเชญพเศษ คณอำานาจ ชาวบางพรหม และ

AGENCY 03 KICK OFF เมอวนท 3 กมภาพนธ 2558 โดย

ไดรบเกยรตจาก คณสกญญา เทยงธระธรรม รองประธาน

บรหารอาวโสฝายพฒนาผลผลตและประสานงานตวแทน

พรอมดวย MMS และแขกกตตมศกดมากมาย

บรษทฯ หวงเปนอยางยงวา ในการสมมนาครงนจะ

เปนการตอกยำาใหพลงตวแทน ผบรหารฝายขายใหเกดความ

มงมน ผลกดนและฝาฟนอปสรรคไปสความสำาเรจเพอบรรล

เปาหมายทตงไว

Ambition News 7

FEBRUARY 2015

AGENCY 01 KICK OFF

AGENCY 03 KICK OFF

จำานวน700 คน

สถานทโรงแรมกรงศรรเวอร

จ.พระนครศรอยธยา

วทยากรรบเชญคณเอกชย วรรณแกว

กลาวปฏญาณคณนรนช สขเจรญ

กลาวเปดงานคณณฏฐพชร กตตอนงค

จำานวน500 คน

สถานทโรงแรมโกลเดน ทวลป

ซอฟเฟอรนจ กรงเทพฯ

วทยากรรบเชญคณอภศกด สาราลกษณ

กลาวปฏญาณคณณฏฐภรณ วงคเครอศร

กลาวเปดงานคณธนนธร วรวงษ

8 Ambition News

By Product Innovation & Customer Aquisition Team

เมอชวงเดอนกรกฎาคม พ.ศ.2557 ทวโลกตองแตกตนไปทวโลกกบเชอไวรสมหนตภย Ebola (อโบลา) ท

คราชวตผคนไปมากมายโดยทเราไมมวคซน หรอยารกษา

อโบลาม 5 สายพนธยอยทสามารถตดตอในคน

E B O L A ?อโบลา อยในกลมโรคไขเลอด

ออก เกดจากเชอไวรสอโบลา

ขนาดเสนผาศนยกลางขนาด

ประมาณ 80 นาโนเมตร ยาว

790-970 นาโนเมตร เปนโรค

ตดตอรายแรงทสดโรคหนง

ในโลก ไดชอมาจากพนทลม

แมนำาอโบลา ในสาธารณรฐ

ประชาธปไตยคองโก ทวป

แอฟรกา (ชอประเทศเดมคอ

ซาอร) ซงเปนทพบผตดเชอ

ครงแรกเมอป 2519

1. สายพนธยอย Bundibugyo ebolavirus (BDBV)2. สายพนธยอย Zaire ebolavirus (EBOV)3. สายพนธยอย Sudan ebolavirus (SUDV)4. สายพนธยอย Reston ebolavirus (RESTV)5. สายพนธยอย Tai Forest ebolavirus (TAFV)

สายพนธ ในขอ 1-3 เปนสายพนธ

ทรนแรงทกอการระบาดในแอฟรกา

สวนอก 2 สายพนธทเหลอยงไม

พบวากอใหเกดการระบาด และสาย

พนธ RESTV เปนสายพนธทพบใน

จนและฟลปปนส ทยงไมเคยกอการ

ระบาด และยงไมเคยเปนเหตใหเสยชวต

EBOLAโรครายทยงไม Out

AMBITION - PRODUCT KNOWLEDGE BY > PRODUCT TEAM

Ambition News 9

การรกษาปจจบนยงไมมยงยาทใชรกษาโรคอโบลา แพทยทำาไดแตคอยประคบประคองตามอาการ

ในโรงพยาบาล

อาการของผตดเชออโบลาระยะฟกตว 2-21 วน โรคน พบไดทกกลมอาย อาการของโรคมความผนแปรและมกเกดฉบพลน อาการแรกเรม จะมไขสง (อยางตำา

38.8 oC หรอ 102 oF) ปวดศรษะอยางรนแรง ปวดกลามเนอ ขอและชองทองรนแรง ออนเพลยอยางหนกและวงเวยนศรษะ ในชวง

แรกๆ ทเกดการระบาดและยงไมเปนทรจกมากมกวนจฉยวาเปนไขมาลาเรย ไขไทฟอยด ทองรวง ไขหวดใหญ รวมทงโรคอนๆ ทเกด

อโบลาตดตอได 2 ทาง1. ตดตอจากสตว โดยการสมผส ตวสตว สารคดหลงของสตว และ/หรอ กน

สตวทเปนพาหะโรคน เชน ลง หรอ คางคาวผลไม ซงเปนสตวทชาวแอฟรกานยม

จบทำาอาหาร

จากแบคทเรยซงมอาการคลายกนแตไมรนแรงถงชวตอาการอาจรายแรงขน เชน ทองรวงอยางแรง อจจาระกลายเปนสดำาหรอแดงจด

อาเจยนเปนโลหต ตาแดงจด ความดนโลหตลดตำากวา 90/60 ไต มามและตบไดรบความเสยหาย อตราการตายสงมากถงระหวาง

50% – 90% สาเหตทตายเกดจากขาดเลอด หรออวยวะวาย

2. ตดตอจากคนสคน โดยการคลกคลใกลชดสมผสสารคดหลง (ทรวมถง นำาอสจ และนำา

จากชองคลอด) ของคนทตดเชอโรคน (และเชอวาการตดตออาจเกดไดจากการไอ จาม

หวเราะซงละอองนำาลายมขนาดใหญ แตยงไมมรายงานการตดตอทางการหายใจ) ซงการ

ตดตอจากคนสคนน เปนวธการททำาใหเกดการระบาดไดอยางกวางขวางจากโรคนสามารถ

ตดตอ กนไดงายและอยางรวดเรว

สถานะการณปจจบนคอนขางนาเปนหวงเพราะกำาลงระบาดอยางหนกในทวปแอฟรกา ทงประเทศกน ไลบเรย

และเซยรราลโอ ปนมยอดผปวยเกอบๆ 1,200 ราย เสยชวตไปกวาครง ตอนนทวโลก

กำาลงตระหนกถงสถานะการณนและตนตว จงมการคมนกเดนทางทมาจากประเทศกลม

เสยง อยางทประเทศฮองกงกมการตรวจสอบคนของตวเองทไปประเทศเคนยา เหมอนกน

ดเหมอนโรคอโบลาจะเกดไกลประเทศไทย และไมเคยมการคนพบผตดเชอ แตเรากควรจะร

และชวยกนสอดสอง เพอเตรยมพรอมรบมอ และจะไดไมแตกตน

Tipรหรอไมวา แผนประกนโรครายแรง iCare ของ กรงไทย-แอกซา กใหความคมครองโรคอโบลา ซงอยในกลมโรคท 5 (อนๆ) ในขนระยะรนแรง

FEBRUARY 2015

10 Ambition News

ประกนชวตกบการปรบตวรองรบ

เปนทรกนดแลววา วนท 31 ธนวาคม 2558 ประเทศไทยและสมาชกอาเซยนรวม 10 ประเทศ

จะกาวเขาสการรวมกนเปนประชาคมเศรษขฐกจอาเซยน หรอ AEC

AECบรษทกลมธรกจประกนชวต ถอเปนธรกจในกลมสาขาบรการดานการเงน หรอ

Financial Services Business ทจะตองเปดเสรตามกรอบความตกลงวาดว

ยการ บรการของอาเซยน แมกวาจะเขารปเขารอยอาจจำาเปนตองใชเวลาหลาย

ปนบจากน แตกมความจำาเปนอยางยงทบคลากรจะตองเรงพฒนาองคความร

และเตรยมความพรอมในการสรางโอกาสโดยอาศยประโยชนจากการเปดตลาด

อาเซยนทนบไดวาเปนจะเปนตลาดขนาดใหญมประชากรรวมกนกวา 600 ลานคน

ภายใตแนวทางการรวมตวกนเปน AEC นน มเปาหมายสำาคญอยเรองหนงทจะ

เกยวของกบพวกเราอยางหลกเลยงไมได คอ “เปาหมายการเปนตลาดและฐานการ

ผลตรวมกน หรอ Single Market and Production Base”

หมายถง AEC มความตงใจทจะทำาใหเกดการเคลอนยายสนคาและบรการ การลงทน และแรงงานฝมออยาง

เสรภายในประเทศสมาชกอาเซยนตามกรอบกฏเกณฑทไดทำาขอตกลงรวมกน เพราะฉะนนตอจากนการคาการ

ลงทนจะมความเสรปราศจากอปสรรคและการกดกนทางการคา พดใหชดกคอ เรามสทธ ไปทำาตลาดในบานเขา

ได เขากมสทธเขามาทำาตลาดในบานเราไดเชนกน ซงหากเปนไปในลกษณะนกคงแนนอนวาธรกจประกนชวตตอง

เปดตลาดในเชงรกมากขน บคลากรทอยในระบบประกนชวตกตองทำางานเชงรกดวยเชนกน ดงนน คำาวา “เชง

รก” ในทนมความหมาย 2 มต ไดแก

1. มตการตลาดในประเทศ ตองรกษาฐานลกคาของตนเองและขยายฐานลกคาไปพรอมกน

2. มตการตลาดตางประเทศ คำาๆ นมไดเปนความเพอฝนอกตอไป เพราะโอกาสการเปดตลาดไปยงประเทศ

เพอนบานนนจะสามารถทำาไดภายใตขอตกลงรวมกน

Class room BY > ACADEMY TEAM

Ambition News 11

การปรบตวของพวกเรา คงไมใชเรองทจะมองขามได

อกตอไป โดยเฉพาะองคกรดานประกนชวตตอจาก

นกคงตองปรบตวเหมอนกนเพราะเปาหมายเมอรวม

เปนประชาคมเศรษฐกจอาเซยนแลว การลงทน 7 ดาน

ไดแก ดานเกษตร ยาง ออโตโมทฟ เฟอรนเจอร การ

เงนการธนาคาร การประกนชวต การประกนวนาศภย

สมาชกอาเซยนสามารถถอครองหนกจการได 70%

และเชอวาตอไปจะถอหนไดถง 100% ขณะทประเทศ

นอกกลมถอหนไดไมเกน 49% เทานน การถอหนมาก

กมสทธในการบรหารกจการไดมากนโยบาย

การบรหารกจะเปนไปตามผ

บรหารกจการนนดวย เพราะ

ฉะนนถงแมวายงไมรวาคแขง

จะเปนใครบาง แตพวกเราเตรยมตวใหพรอมไวกอนดกวาไหม!

มคำาถามวา ?

ผเขยนขออนญาตใหความเหนวาเรองกฏเกณฑขอตกลงระหวางประเทศนนเปนเรองของผหลกผใหญในบาน ให

เขาไปหารอกน สวนพวกเรากไมจำาเปนตองรอวาเขาจะตกลงกนอยางไร เพยงขอใหทกคนเรมตนใหความสำาคญ

และใหมอง AEC เปนโอกาสและเตรยมตวเพอควาโอกาสนนมาเปนของเราใหไดกพอ แบบนกเรยกวาทำางานเชง

รกแลว มาดกนวาสงทตองปรบตวมอะไรบาง

เคลดลบ• พฒนาความรอบรเรองเกยวกบการเงนเพมเตม อาท

ความเขาใจเรองอตราดอกเบยมผลกระทบตอการตดสนใจวางแผนการเงนอยางไร

ความเขาใจเรองอตราเงนเฟอมผลกระทบตอการตดสนใจวางแผนการเงนอยางไร

• พฒนาความรอบรเรองเกยวกบการลงทนเพมเตม อาทความเขาใจเรองการจดสรรและกระจายสนทรพยเพอเพมความคมคาทางการเงน

• สรางคณวฒเพอยกระดบวชาชพตนเอง อาทเขารบการอบรมและสอบเพอรบสทธการขายกรมธรรม Universal Life

เขารบการอบรมและสอบรบใบอนญาตผแนะนำาการลงทนดานตราสารทน ตราสารหน และ

กองทนรวม หรอ SIC License ซงจะไดรบสทธการขายกรมธรรม Unit Link

• สรางศกยภาพการสอสาร อาทเรยนรภาษาองกฤษ เพอสรางโอกาสทำาตลาดกบชาวตางชาตทจะมเพมขนแนนอน

เรยนรภาษาอาเซยน เพอสรางโอกาสทำาตลาดทงในประเทศและประเทศเพอนบาน เชน ภาษา

เมยนมา ภาษาลาว ภาษาเขมร ภาษาเวยตนาม เปนตน

• เรยนรการใชเครองมอระบบบรหารงานขายออนไลน Digital Life Front End เพอสรางคณภาพการเสนอขาย

สรางภาพลกษณความเปนมออาชพในธรกจประกนชวต

สรางการยอมรบและความเชอมนแกลกคา

สรางประสทธผลการขายในดาน Case Count และ Case Size

“พวกเราจะตองปรบตวรองรบ AEC กนอยางไร”

ประกนชวตตองปรบตวรองรบ AEC อยางไร• ตองสรางความแตกตางในความเหมอน

คอ สรางรปแบบการขายประกนแบบทปรกษาวางแผนทางการเงนจรงๆ ไมใชจะพดขายแตประกนเพยงดานเดยว

• ตองเสนอขายอยางมคณภาพคอ รความตองการกอนเสนอขายและขายใหตรงกบความตองการนนไม Hard Sell

• ตองใชหลกการขาย Assess not Assumeคอ กอนการการเสนอขายประกนชวตตองทำาการประเมนขอมลดานตางๆ ของลกคา เชน อาย อาชพ สขภาพ สถานะการเงน

และภาระตางๆ เปนตน เพอตดสนใจเลอกแผนการเงนทเหมาะสม ไมใชวธการคาดเดาหรอทกทกเอาเอง เพราะการวางแผน

ทางการเงนสำาหรบชวตของลกคานนเปนเรองสำาคญอยางยง

February 2015

Ambition News 23

Caravan Health Check

BY > CARAVAN TEAM AMBITION - CARAVAN NEWS

จงหวดลพบร

GA : คณพงนรนทร ผวออน

วนท : 14-15 กมภาพนธ 2558

สถานท : พระนารายณราชนเวศน

โรงพยาบาล : เบญจรมย

ลกคาทเขารบบรการ : 1,000 ราย

ปดการขาย : 250 ราย

ยอดรวม APE : 3,432,217 บาท

จงหวดนครศรธรรมราช

GA : คณศรพรรณ วเศษโวหาร

วนท : 16-18 มกราคม 2558

สถานท : ศนยการคาบกซ สหไทยพลาซา

โรงพยาบาล : นครนทร

ลกคาทเขารบบรการ : 1,400 ราย

ปดการขาย : 155 ราย

ยอดรวม APE : 3,133,376 บาท

24 Ambition News

• ปลกฝงความคดตวแทนใหตระหนกถงบทบาทหนาท

ขาย + พรอมชกชวนคน

• การทำาใหตวแทนเหนความสำาคญของการสรางคน

เหมอนกบทเราไดรบมา

• แตทงนทงนน เมอไดคนมาเปนเพยงสถานท 1 หาก

เทยบเปนรถไฟเราตอง ทำาใหตวแทนใหม มความร

ทกษะในงาน และทศนคตในการทำางานสำาคญ

• หากทำาไดอยางตอเนองสมำาเสมอ การบรรลเปาหมาย

กไมใชอะไรทยากสำาหรบการสรางทมงาน

คตประจำาใจซอสตยตอความคด รบผดชอบตอคำาพด พสจน

ดวยการกระทำา

กอนทจะเขามาสธรกจประกนชวตเปนอาจารยสอนคณตศาตร ท โรงเรยนสาธต ม.บรพา

เหตใดจงใหความสำาคญกบการสราง หรอสรรหาตวแทนใหม1. มองในเชงธรกจคอ หวใจของงาน ของธรกจประกน

ชวต มคน มงาน มเงน เปาหมายสำาเรจไดงายขน

2. มองมมความรสก

• ทำาใหคนทเรารกมรายได ไดใหโอกาสคนอนๆ

• ใหมรายได มคณภาพชวตใหดขน

3. สงตอความสำาเรจจากธรกจ

• ไดมเวลาเพอไปดแลครอบครว

• เปนการมอบธรกจแลวใหโอกาสแบบรนตอรน

• คนมฝน มความรก มงมน

กลมผมงหวงททานชกชวนคนใหมๆ ไดมาจากแหลงใด• จากคนรจก

• จากคนไมรจก

• จากเพอน / ญาต

AMBITION - RECRUITER INTERVIEW

มวธการชกชวนตวแทนไดอยางไรและหาผมงหวงจากทไหน• การทำาใหผมงหวงเหนโอกาสทเคาจะไดจากการ

เปลยนแปลงตวเองทงเรองรายได เวลา การพฒนา

ตวเอง ความมนคงในอาชพ (ขนอยกบตวเอง)

• จากการชวนลกคาโดยใหหลกการ ถาชวนลกคา

เกบเงนไมได กชวนหารายไดเพม

• การวางเปาหมายเปน Pre-MA เตรยมขนผจดการ

อยากใหแบงบนประสบการณดๆ จากการชกชวนคนใหมเขาสธรกจประกนชวตตองการใหผจดการทกทานบรหารทมงานดวยความ

รสกของผใหอยางจรงใจกอนแลวคณจะไดรบความ

ไวใจ วางใจ เชอใจ จากทมงาน หลงจากนน องคกร

คณกจะเดนหนาเตบโตไปพรอมๆ กน

ทานมแผนงาน ในการสรางคนอยางไรเพอใหบรรลเปาหมาย

คณพชาภรณ ลมชนผอำานวยการภาคอาวโส หนวยศภชนม 9 เจาของสำานกงานพชาภรณ

จ.ชลบร (20M)

TOP RECRUITERINTERVIEW

BY > AGENCY TEAM

ซอสตยตอความคด

รบผดชอบตอคำาพด

พสจนดวยการกระทำา

Ambition News 25

UP SELLINGBY UP SELL TEAM AMBITION - UP SELLING

สวสดคะทกทาน ฉบบน ทม Up Selling Team จะพาทกทานมาพบ

กบกลยทธของการ Up sells และมาดกนวาตงตนป 2015 เราไดเดน

ทางออกพนทไปทใหนมากนบาง

พนทใดสนใจใหทมงาน Up Sells ไปทำากจกรรม สามารถตดตอไดททม Up Selling • คณชตมา พมมล (เอเลก) ดแลพนท PD SB AB AL / Mobile : 089-201-8984 Tel & Fax : 0-2770-9508 email : Chutima.phu@krungthai-axa.co.th

• คณสกญญา ชำานาญ (แปง) ดแลพนท KS SM PW CB / Mobile : 081-700-5109 Tel & Fax : 0-2770-9509 email : sukanya.chu@krungthai-axa.co.th

ทรปท 1 วนท 11 มกราคม 2558 ทมงาน คณฉลาด มพรม และ คณเหรยญทอง มพรม จงหวดนครราชสมา ทำาการวเคราะห กลมตลาดของพนท

มผเขารวมงาน 75 ทาน

ทรปท 2 วนท 12 มกราคม 2558 สำานกงานตวแทนคณจรฐตพงษ โพธหลา จงหวดขอนแกน อบรมใหความรเกยวกบภาษ เพอเนนยำาแบบประกน iWish อกครง

มผเขารวมงาน 75 ทาน

ทรปท 3 วนท 16 มกราคม 2558 สำานกงานคณธนกฤต เกดเนตร อบรมความสำาคญของการเขาพบลกคาเกา การคำานวณภาษ และแบบประกน iWish

มผเขารวมงาน 12 ทาน

ทรปท 4 วนท 30 มกราคม 2558 ทมงานคณพงษเทพ กลางชย อบรมเนนการลงพนทของตวแทน เพอสรางสมพนธภาพกบลกคาเกา เนนผลตภณฑ i-Wish

มผเขารวมงาน 12 ทาน

ทรปท 5 วนท 2 กมภาพนธ 2558 สำานกงานคณพงศนรนทร ผวออน จงหวดลพบร แจงผลการ Up sells ของเดอนมกราคม พรอมทงปลอย Rally เพอเขาพบลกคาจรง

มผเขารวมงาน 150 ทาน

ทรปท 6 วนท 9 กมภาพนธ 2558 สำานกงานคณกฤษณะ อาจฤทธ Work Shop การวเคราะหจดออน จดแขงของตนเอง วเคราะหตลาด

และกจกรรม Role Play การกลบไปหาลกคาเกา

มผเขารวมงาน 29 ทาน

ทรปท 7 วนท 10 กมภาพนธ 2558 สำานกงานคณอภนนท สวางวงษ การวเคราะหตลาด และสวนแบงการตลาดของพนท และมกจกรรมใหตวแทน

ทำาการโทรกลบไปหาลกคาของตนเอง

มผรวมงาน 30 ทาน

ทรปท 8 วนท 11 กมภาพนธ 2558 ทมธรรมทศน 67 จงหวดเชยงใหม เนนการกลบไปหาลกคาในพนท พรอมทำา Workshop วเคราะหตนเอง บรษท ผลตภณฑ

ลกคา และคแขง

ทรปท 9 วนท 15 กมภาพนธ 2558 สำานกงานคณศรพรรณ วเศษโวหาร ความสำาคญของการเขาพบลกคาเกา พรอมทำา Workshop

มผเขารวมงาน 70 คน

26 Ambition News

ตลาดนดวชาการ

คอลมนนเรามาพบบรรยากาศ และ สาระดๆ กบโครงการใหมลาสดของฝายSale

Support นนกคอ โครงการ “ตลาดนดวชาการ”เกดจากความรวมมอของ3

สวนงานไดแกทมงาน Persistency & Orphan Support /Up Selling / Retention

Team และไดรบการสนบสนนจากฝาย Academy เกดเปน 4 โครงการดๆสำาหรบ

การสงมอบความรและทกษะในการดำาเนนงานของฝายขายใหเกดคณภาพการขาย

ทดและไดรบผลประโยชนตามโครงสรางสงสด โดยทางเราไดรบเกยรตจาก สนง.

รอยเอด (คณทศนย ฤทธนำาคำา) 45A เขารวมโครงการนำารองน จดขนวนท 3 ม.ค.

2558 ณ จงหวดรอยเอด

BY > PERSISTENCY TEAMAMBITION - PERSISTENCY

วตถประสงคของแตและโครงการ1. Up Pers% >> สรางความรความเขาใจและตระหนกถงการควบคมอตราการคงอยของกรมธรรม นำา

สการรบผลประโยชนตางๆสงสดของฝายขาย

2. Up Selling >> เพมรายได โดยการตอยอดสรางทางเลอกดวยแบบประกนทเหมาะแกลกคากลมเดม

3. Up Step >> ตระหนกถงโอกาสของอาชพ นำาสการสรางยอดขาย

4. Orphan Policy >> ลดโอกาสการสญเสย ลกคา, รายได, อตราความยงยน และ เพมโอกาสในการเพม

การขาย จากการรบโอน กธ.

สนใจเขารวมโครงการนดวชาการ ตดตอ : คณธเนศ เอยมสอาด เบอรตดตอ 085-487-5047 / 084-388-3103

ทนงจะพอไมเนยะ

บรรยากาศการอบรม

เจงมากเลยคะคณต

ลงทะเบยนกอนเรมงาน

28 Ambition News

เกมสสนกๆ ทจะชวยใหคนไทยรจกการวางแผนทางเง�นแบบงายๆเพลดเพลนไปกบเหลาอศว�นผพ�ทกษ “Knight Protector”

พรอมกบฉากฟ�นๆ Unseen Thailand

iProtect Game

ดาวนโหลด iProtect Game ไดแลววนนท และ

ดรายละเอยดเพ�มเตมไดทwww.ktaxa-iprotect.com/competition

เง�อนไขเปนไปตามทบร�ษทกำหนด

แพคเกจทวร� Universal Studioท สงคโปร� 3 วน 2 คน

iPhone 616 GB

Gift voucherตวหนง Major cineplex

ล�นรบรางวลมากมายทกสปดาห� ตงแตวนน - 30 พฤศจกายน 2558