Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?
description
Transcript of Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?
![Page 1: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce?
dr. Miha KovačFilozofska fakulteta v Ljubljani
![Page 3: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Kaj počne založnik v t-okolju?
V analognem okolju je založnik menedžer, ki organizira in vodi procese, skozi katere se avtorski izdelek spremeni v tiskano knjigo.
Urejanje teh procesov zahteva sredstva in znanja, ki jih avtorji nimajo (= investicija v tisk, predujem, ki avtorju omogoči delo, znanje o tem, kako priti do oblikovalskih in tiskarskih uslug, učinkovita distribucija knjige, ipd.).
Ti procesi se sami po sebi ne morejo povezati v celovit založniški proces.
![Page 4: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Kaj pa e-okolje?
![Page 5: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Ključne spremembe v e-založništvu:
Avtor zgolj za objavo ne rabi več založnika. Obljubi mi večnost Roberta Rona je prva slovenska samozaložniška e-uspešnica.
Za tehnično izdelavo eknjige tudi za slovenske avtorje poskrbijo globalni e-založniški servisi in eknjige pošljejo v vse velike e-trgovine/smashwords/
Vse velike e-knjigarniške mreže omogočajo prodajo eknjig tudi samozaložnikom, zato založniki za e-distribucijo niso potrebni.
Lektorsko in uredniško delo sta uslugi na voljo na trgu, če ju avtor potrebuje.
![Page 6: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Trženje v e-okolju: Avtor kot samozaložnik lahko:
ustvarja vidnost na spletu (osebna stran, facebook, twiter, blog) ali neposredno komunicira z bralci s pomočjo e-pošte;
cenovno politiko svojih e-knjig prilagaja ponudbi in povpraševanju (običajna taktika: imeti na trgu več knjig, od katerih so nekatere zastonj, nato pa se cena počasi dviguje –slovenski zgled: Robert Ron; britanski zgled: Kerry Wilkinson).
Če avtor ne počne nič od tega, pomeni, da a) piše le zase in/ali b) ima tako visoko delovno štipendijo, da mu je za občinstvo vseeno.
![Page 7: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Skratka, dragi kolegi…
![Page 8: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/8.jpg)
8
…ali pa tudi ne: urejanje in izdajanje prevodnih del, iskanje
sinergij med t-in e-knjigami in deloma trženje, so založniške funkcije, ki jih založniki še vedno bolje opravljajo kot avtorji.
![Page 9: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Težava… …pa je v tem, da imata e- in t- založništvo
različna poslovna modela.
![Page 10: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Vertikalni poslovni model
![Page 11: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Horizontalni poslovni model
![Page 12: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Razlike med modeloma Horizontalni model:
- čim širša distribucija;
- ni vednosti o končnem kupcu;
- oblikovanje knjige in njena vidnost v knjigarni sta trženjsko orodje.
Vertikalni model:
- e-knjigotržec pozna končnega kupca in ve, kaj berejo tisti, ki imajo podoben okus kot on;
za vidnost knjige so ključni metapodatki;
ključna kompetenca založnika in knjigotržca postaja izgradnja občinstva podobnih knjig.
![Page 13: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Toda: predenj začnemo tržiti e-knjige jih moramo imeti!!!
![Page 14: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Dve založniški zablodi Zabloda:
Najprej rabimo svojo e-knjigarno, nato bomo začeli pripravljati e-knjige
- Za tehnično pripravo e-knjig in za urejanje avtorskih pravic bo poskrbel nekod drug (na primer država)
Dejstvo:
Slovenska e-knjigarna deluje že dobro leto (Ibookstore)
Pravice so temeljna založniška kompetenca in če jih prepustimo drugemo nismo več založniki.
![Page 15: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Teta Meta Predenj začnemo posamezen knjižni naslov tržiti,
moramo urediti njegove metapodatke.
![Page 16: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/16.jpg)
Zakaj metapodatki? Pri Nielsen BookScan so ugotovili, da se med 85.000
najbolje prodajanimi naslovi proda 40%-70 % več izvodov tistih knjig, ki imajo urejene in obogatene metapodatke.
Googlov iskalnik na lestvici zadetkov spletno stran knjige z nepopolnimi in neustreznimi metapodatki uvrsti precej nižje oziroma je ne najde. E-knjiga brez metapodatkov na spletu tako rekoč ne obstaja.
![Page 17: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/17.jpg)
Struktura metapodatkov za e-knjige
Atribut VrednostPrint Version ISBN-13 9789610122999eBook ISBN 13 9789610124221Title Na kraju zločina: Kaj vse se je zgodilo za kulisami
Author (Last Name, First Name) Cox, GregSeries e-KrimieBook Format ePUBDRM YesFile Size 450 KB
Price $16,99
Publisher Mladinska knjiga Založba d.d.
Imprint Mladinska knjiga
Status ACT
Status Date 11.12.2012
Publication Date (MM/DD/YYYY)
Atribut VrednostBISAC Subject FIC050000BISAC DESCRIPTION FICTION/CrimeAudience TRA
Description
Kaj vse se lahko zgodi, če resničnostni televizijski šov postane preveč resničen? Nedolžna šala na odru se konča po najbolj tragičnem scenariju: z mrtvecem in odpovedjo oddaje za nedoločen čas. Bolj ko se ekipa forenzikov poglablja v primer, več je vprašanj, a nobenega odgovora. Je bil dogodek res zgolj posledica človeške malomarnosti ali nepazljivosti, ali pa je nekdo po vnaprej pripravljenem »scenariju« izkoristil sceno za maščevanje in umor?
DC Vendor # 13720Territorial sales rights WORLDTerritorial sales restrictions SILanguage Code SLV
Territory ECZ
DiscountVAT Inclusive Price € 13,99
VAT Exclusive PriceCurrency EUR
Pages (print book) 296
![Page 18: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Kje torej začeti? Predpogoj za začetek trženja e-knjig so tri
dolgočasna in neglamurozna opravila: urejanje avtorskih pravic, konverzija v e-pub in priprava metapodatkov. Če tega nimamo, nimamo česa tržiti in v e-okolju kot založniki ne obstajamo.
![Page 19: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Ključni trženjski pristopi Optimizacija iskanja na spletu
Promocija po družabnih medijih (twiter, facebook)
Filmčki o knjigah
Spletne strani o knjigah
E-pošta
E-darilni boni
Digitalni katalog
Samozaložniška platforma
![Page 20: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Predvsem pa: Imeti je treba pametno cenovno politiko (=
produkcijsko cene eknjig niso cenejše od tiskanih, zato bi drastično nižanje cen eknjig lahko pomenilo samomor slovenskega založništva).
![Page 21: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Kaj potem, ko eknjige imamo in jih tržimo?
Taktika 1: distribuiramo jih po vseh možnih prodajnih poteh.
Taktika 2: distribuiramo jih le na svoji platformi in skušamo zgraditi lastno občinstvo.
Taktika 3: kombinacija taktike 1 in 2.
![Page 22: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Različne oblike distribucije/prodaje/gradnje
občinstva Običajna knjigarniška spletna prodaja/kopija prodaje
tiskanih knjig.
Razvoj lastne platforme in aplikacije
Knjižni klub / plačljiva knjižnica www.skoobe.de
Prodaja eknjig z različnim rokom trajanja
Prodaja preko spletnih strani knjigarn
Kombinirana prodaja (tiskana + eknjiga skupaj)
![Page 23: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Kaj pa knjižnice? Ni tehnoloških razlogov zaradi katerih bi morala
vsaka knjižnica izposoja svoje e-knjige, centralna e-knjižnica bi bila bistveno cenejša;
Ni tehnoloških razlogov, zaradi katerih bi morali omejiti število izposoj ali si izposojati e-knjige v zidanih knjižnicah;
Če so e-knjige dostopne od doma zastonj, ni potrebe, da bi jih v tiskani obliki prodajali v knjigarnah, si jih izposojali v knjižnicah ali jih kupovali v e-knjigarnah.
![Page 24: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Skratka, drage knjižničarke in knjižničarji…
![Page 25: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/25.jpg)
25
…ali pa tudi ne: Zaradi soobstoja tiskanih in e-knjig bo obstoj klasičnih
splošnih knjižnic zelo smiseln še kar nekaj časa;
Z začetek resne e-izposoje je smiselno počakati vsaj toliko časa, da se v svetu razvijejo dobro delujoči in preverjeni poslovni modeli.
Teoretično je možno, da bo z razvojem e-okolja v Sloveniji nastal nov založniško-knjižničarski model, v katerem bo knjižnična e-izposoja prevladujoč model distribucije e-knjig (= če stane delovanje splošnih knjižnic 50 mio evrov, produkcija vseh za trg izdanih knjig pa cca 20 mio evrov, je to ob ustreznem zmanjšanju števila splošnih knjižnic uresničljiv cilj).
![Page 26: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Zakaj je razvoj e-trga pomemben?
country English book markets in 2011
English book markets in % in 2007
Belgium 8% 8%
Czech Republic
4% 4%
Denmark 13% 10%
Germany 3% 3,9%
Greece 8,2% 15,6%
Spain 2,8% 3,4%
France 1,8% 2,4%
Italy 2,9% 2,3 %
![Page 27: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Country English sales in 2007
English sales in 2011
Latvia 3% 6,6%
Norway 6,4% 10%
Hungary 3,8% 6%
Netherlands 9,3% 10%
Poland 4,3% 3,8%
Portugal 5,7% 5,1%
Roumania 4,5% 3,8%
Slovenia 11% 10%
Finland 6,5% 5,4%
Sweden 10% 14%
![Page 28: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Kaj sporočajo te številke?
V celinski EU imajo knjige uvožene iz VB od 1,5% do 15% tržni delež.
V državah z več kot 20 milijoni prebivalcev tržni deleže iz VB uvoženih knjig nikoli ne presega 4% celotnega knjižnega trga.
V EU imajo iz VB uvožene knjige najvišje tržne deleže v Skandinaviji, Nizozemski, Grčiji, Cipru in Sloveniji.
V zadnjem letu dni v neangleško govorečih državah Amazonu naglo narašča prodaja.
![Page 29: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/29.jpg)
Amazonova rast prodaje
010203040506070
2012 absolute $bn2012 Growth yr-on-yr %
29
![Page 30: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Skratka: Če ne bomo razvili svojega e-trga, ga bo nehote in
nenamenoma namesto nas razvil veliki brat!
![Page 31: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/31.jpg)
31
Kako to počnejo pri nekoliko manjšem nemškem bratu?
Ponudba generira povpraševanje (promet z e-knjigami se je v treh letih povečal za petkrat)
Skupen nastop nekaj založb, posledično ima Amazon.de “le” 41% tržni delež.
Skupna ponudba e-bralnika (tolino).
Fiksne cene e-knjig omejujo prodajo pod ceno.
Integracija prodaje e-knjig v knjigarne (= razvoj distribucijske platforme za e-knjige, ki jo je možno povezati s spletno stranjo knjigarn)
![Page 32: Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062323/5681575c550346895dc50807/html5/thumbnails/32.jpg)
32
Zatorej: Če želimo preživeti v e-okolju, moramo postati
drugačno bitje kot smo bili doslej.