AFSÆTNING2012-2013

20-04-23 HHX - Lene Baake 1

Plan for 28.09.12

• Kap. 5 – Strategi – side 83/del 3, kap. 5•Opgavegennemgang• Andre vækststrategier• Integration•Diversifikation• Frasalg

20-04-23 HHX - Lene Baake 2

Vækststrategier

20-04-23 HHX - Lene Baake 3

Bogen

Extra

Integration• Integration=sammensmeltning

• Sikre vækst eller kontrol overtage funktion

• Vertikal: Flytte sig i supply chain (baglæns/forlæns)

•Horisontal: Købe konkurrent

•Opbygge virksomhed (organisk vækst)

• Strategisk alliance

20-04-23 HHX - Lene Baake 4

20-04-23 HHX - Lene Baake 5

20-04-23 HHX - Lene Baake 6

Vertikal integration• Vertikal betyder lodret

• Overtagelse af funktioner, som andre har varetaget (opkøb/fusion)

• Mål -> vækst/kontrol af værdikædeaktivitet

• Baglæns integration (”up stream”)

• Overtage funktion fra underleverandør

20-04-23 HHX - Lene Baake 7

• Forlæns integration (”down stream”)

• Overtage funktion fra mellemhandlere (grossist, detaillist) – distributionsled

20-04-23 HHX - Lene Baake 8

Horisontal integration• Udvide aktiviteter• På samme niveau i forsyningskæden• Sidelæns integration

20-04-23 HHX - Lene Baake 9

Horisontal integration• Fusion (sammensmeltning) eks. Tjæreborg & Spies

• Opkøb (brands)eks. Sonofon og CyberCity

• Etablere ny virksomhedeks. Jacobsen

20-04-23 HHX - Lene Baake 10

Organisk vækst• Modsætning til opkøb og fusion

• Øget produktion/omsætning i virksomheden

• Sammenlægning problematisk (kultur eks.)

• Lidt langsommere tempo

20-04-23 HHX - Lene Baake 11

Strategisk alliance• Partnerskab med en eller flere virks.

• Mål – realisere stordriftsfordele

• Eks. produktudvikling, produktion, markedsføring, indkøb eller distribution

• Ikke juridisk sammenslutning

• SAS & AVIS, DBU & Lego

20-04-23 HHX - Lene Baake 12

Strategisk alliance

20-04-23 HHX - Lene Baake 13

Strategisk alliance

20-04-23 HHX - Lene Baake 14

Diversifikation s. 83•Diversifikation=spredning•Nye produkter til nye markeder/kundegrup.• Vækstmuligheder indenfor ”eget” marked begrænset•Ønske om risikospredning

20-04-23 HHX - Lene Baake 15

Koncentrisk diversifikation• Koncentrisk=fælles midtpunkt

• Nye produkter, nye kundesegmenter

• Fælles træk – teknologisk, mf

• Kernekompetence

• Eks. ATV og knallerter

20-04-23 HHX - Lene Baake 16

Konglomerat diversifikation• Konglomerat=blanding af uensartede elementer

• Helt nye produkter, helt nye kundesegmenter

• Ingen fælles træk

• Ikke brug af kernekompetence

• Problem – manglende know how

• Typisk opkøb

• Eks. Jysk og Larsen Rejser

20-04-23 HHX - Lene Baake 17

20-04-23 HHX - Lene Baake 18

Frasalg eller lukning• Vækst kan også realiseres gennem frasalg eller lukning

• Flytning af ressourcer fra område med lav værditilvækst til område med stor værditilvækst (nedgang>vækst/modning)

• Downsizing

20-04-23 HHX - Lene Baake 19

Opgaver• 4.3 og 4.4 S. 37• Vikan

• Se denne hjemme:• http://www.youtube.com/watch?v=AORoMxgp428&feature=related

20-04-23 HHX - Lene Baake 20

Coloplast• http://jyskebank.tv/013354257761077/coloplast-tager-fusen-p-analytikerne---interview-med-cfo-lene-skole

• Tag notater omkring • Mål• Konkurrencestrategi• Vækststrategi

20-04-23 HHX - Lene Baake 21