ADM MKT Introdução e Aula 1
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ANHANGUERA EDUCACIONAL
ADMINISTRAODE MARKETING
Introduo
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PAULO VITOR BEVILACQUA
Especializao
Miami Ad School / ESPM SP (dez 2008)
Boot Camp de Planejamento
Universidade do Vale do Paraba UNIVAP (dez 2007)Ps-graduao / lato sensuem Comunicao Empresarial
Fundao Getlio Vargas FGV -(2001)MBA / lato sensuem Marketing
Graduao
Universidade de Taubat Unitau - (1993)Administrao de Empresas
http://www.google.com/imgres?imgurl=http://eudesenholetras.files.wordpress.com/2009/06/chapeu_formatura1.jpg&imgrefurl=http://eudesenholetras.wordpress.com/2009/06/&usg=__9uSiUqSHqgFRG67QnP0eHeKRQPw=&h=340&w=340&sz=24&hl=pt-BR&start=1&itbs=1&tbnid=HisHdrj0dHXU3M:&tbnh=119&tbnw=119&prev=/images?q=chapeu+formatura&hl=pt-BR&sa=X&rlz=1R2GFRE_pt-BRBR363&tbs=isch:1&prmd=i -
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PAULO VITOR BEVILACQUA
Trabalho com propaganda e marketing h mais de 18 anos, fazendoatendimento comercial e planejamento estratgico de comunicao.
Como diretor de atendimento em agncias do Vale do Paraba, fui responsvelpelo atendimento e planejamento de clientes como:
Prefeitura de So Jos dos CamposPrefeitura de JacarePrefeitura de PindamonhangabaHospital viValleConexo/FGV
CebraceUnivapUnitau
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O objetivo da disciplina Preparar o aluno para entender
o marketing no cotidiano da organizao e em seucontexto competitivo, capacitando-o para odesenvolvimento de novos produtos e servios, novasidias e caractersticas para novos produtos, levando oproduto certo ao cliente certo na maneira certa e deforma rentvel.
Administrao de Marketing
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Administrao de Marketing MKT para o Sec. XXI; Adaptao do
MKT para a nova economia; Satisfao, valor e reteno docliente; Anlise das Oportunidades de Mercado; A conquista demercados; Entendendo mercados ;Anlise dos mercadosconsumidores e do comportamento do comprador; Anlise dos
mercados empresariais e do comportamento de seus compradores.Como lidar com a concorrncia Segmentao de mercado; Tomadade decises em MKT; Administrao e entrega de programas de mkt
Contedo programtico
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Bibliografia Bsica Padro KOTLER, Philip. Marketing essencial : conceitos, estratgias e
caso. 2 ed. So Paulo: Prentice Hall, 2005.
Bibliografia Bsica FIJ LAS CASAS,, Alexandre Luzzi.. Administrao de marketing: :
conceitos, planejamento e aplicaes realidade brasileira. 1
ed. So Paulo: Atlas, 2010.
LOVELOCK, Cristopher. Marketing de Servios : Pessoas,Tecnologia e Resultados. 5 ed. So Paulo: Prentice Hall, 2007.
Bibliografia
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Bibliografia Complementar FIJ
COBRA, Marcos. Administrao de Marketing no Brasil :modelagem multivariada para tomada de decises. 3 ed. Riode Janeiro: Campus, 2008.
CHURCHILL JNIOR, Gilbert A. Marketing : : criando valor paraos clientes. 1 ed. So Paulo: Saraiva, 2005.
KOTLER, Philip. Administrao de Marketing: : anlise,planejamento, implementao e controle. 5 ed. So Paulo:Atlas,2009.
LIMEIRA, Tania Maria Vidigal. E-Marketing : o marketing dainternet com casos brasileiros. 2 ed. So Paulo: Saraiva, 2007.
LUPETTI, Marclia. Gesto Estratgica da ComunicaoMercadolgica. 1 ed. So Paulo: Thomson Laerning, 2007.
Bibliografia
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Exposio de temas
aulas expositivas edialogadas
Apresentao e estudo de casos
Discusses e trabalhos em grupo- ATPS
1 Avaliao - PESO 4,0 2 Avaliao - PESO 6,0
Atividades Avaliativas a Critrio do Professor Prova Escrita OficialPrticas: 0,00 Prticas: 0,00
Tericas: 10,00 Tericas: 10,00
Total: 10 Total: 10
Metodologia
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o processo de planejar e executar a concepo,
estabelecimento de preos, promoo e distribuiode idias, bens e servios a fim de criar trocas quesatisfaam metas individuais e organizacionais.
O que Marketing?
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A Histria do MarketingERA PERDO PREDOMINANCIA
Era da produo Antes dos anos 20 Um bom produto
se vende sozinho
Era das vendas Antes dos anos 50 Propaganda e venda
criativa convencero
o consumidor a
comprar
Era do marketing Segunda metade do
sculo XX
Consumidor o rei.
Busque uma
necessidade e
satisfaa-a
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Composto de Marketing
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ProdutoDiferentes tipos de Design
Caractersticas
Diferenciais com a concorrncia
Marca
Especificaes
Poltica de GarantiaEmbalagem
Preo
FinanciamentosCondies de Pagamento
Prazo mdio
Nmero de Prestaes
Descontos
Credirio
PromooPropaganda
Publicidade
Relaes Pblicas
Trade Marketing
Promoes
Praa
LojasCanais de distribuio
Logstica
Armazenamento
Distribuio
Composto de Marketing
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PLANEJAMENTO
O QUE ?
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PLANEJAMENTO
uma ferramenta administrativa, que possibilitaperceber a realidade, avaliar os caminhos,construir um referencial futuro
O QUE ?
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ESTRATGIA
O QUE ?
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ESTRATGIA
modo como os recursos sero usados para seatingir um objetivo
O QUE ?
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PLANEJAMENTO uma ferramenta administrativa, que possibilitaperceber a realidade, avaliar os caminhos,
construir um referencial futuro
ESTRATGIA
modo como os recursos sero usados para seatingir um objetivo
O QUE ?
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PLANEJAMENTO ESTRATGICO
O QUE ?
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PLANEJAMENTO ESTRATGICO
1. O que a empresa est fazendo agora
2. O que est acontecendo no ambiente
3. O que a empresa deveria estar fazendo
O QUE ?
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Planejamento Estratgico de Marketing oprocesso para a elaborao do plano de gestodos famosos 4 Ps - PRODUTO, PREO, PRAA ePROMOO -, com vistas a registrar osresultados e as concluses das anlisesambientais e detalhar estratgias e resultadospretendidos.
O QUE ?
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Planejar significa olhar para o futuro, significa escolheros caminhos para mudana ou aes para corrigir rotase assim, ter os desejosrealizados, ou ainda, alcanar osobjetivospr-definidos .
Como no se pode prever o futuro, o planejamento omelhor instrumento para se desenhar cenrios futurosincertos e desconhecidose assim, buscarsobrevivncia e evoluo.
O Plano Estratgico de Marketing no garantia desucesso empresarial, mas prepara a organizao para oque est por vir.
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Objetivos so as respostas a uma srie de perguntas
que devem feitas para a definio dos cenrios. Sovrios os temas a serem abordados, por exemplo:
Como est e como ser meu setor em alguns anos
Em que mercado estou ou vou competir Quais produtos e servios oferecer
Que valor oferecer aos clientes
Que tamanho queremos ter
Qual a lucratividade
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Boa noite!