Тотальная оптимизация продаж рекламы в принте:Как газетам и журналам развернуть негативный тренд или хотя бы замедлить падение?

ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ADCONSULTДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПРОДАЖ РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ И МЕДИА-КОМПАНИЙ

22-23 мая 2014, Москва

Что это?

Это двухдневный тренинг экспертов ADCONSULT Николая Терещенко и Игоря Романова для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и старших продавцов медийных компаний из сегмента «ПРИНТ».

Семинар учитывает современные тренды в отрасли и позволяет усилить продажи печатных СМИ в условиях ухудшающейся деловой конъюнктуры.

Кому это полезно?

• Всем, кто хочет, чтобы его отдел продаж рекламы печатного СМИ сумел работать с ожиданиями рекламодателей на стагнирующемрынке.

• Всем, кто собирается отстроить свой отдел продаж и сделать его готовым к изменениям на рынке.

• Всем тем, кто в принципе хочет улучшить и усовершенствовать свои управленческие навыки в сфере управления продажами рекламы.

Что это вам дает?

• Четкое понимание ситуации, существующей в начале третьего тысячелетия на рынке рекламы в печатных СМИ.

• Системную технологию повышения прибыльности коммерческих коммуникаций в печатных СМИ в ситуации стагнации рынка.

• Возможность освоить приемы и техники, оптимизирующие работу отдела продаж — в ситуации, когда нужно сфокусироваться и быть максимально эффективными на рынке.

Что в результате?

Главная задача этого семинара —усовершенствовать управленческие умения и навыки боссов в рекламном бизнесе в учетом сложившейся в отрасли ситуации.

Эксперты ADCONSULT за время своей многолетней практики консультирования российского рекламного бизнеса отстраивали целый ряд отделов продаж «под ключ» и поэтому точно знают, как надо управлять продавцами рекламы. Что можно и нужно с ними делать, а что нельзя.

Именно на этом опыте реальных практических изменений в компаниях и основан семинар.

О чем поговорим? Логика семинара

1. Эффективный рекламный продукт в

печатных СМИ

2. Эффективные технологии продаж,

работающие на падающих рынках

3. Оптимизация отдела продаж рекламы

печатного СМИ

1. Продукт

• Что произошло с психологией человека на границе тысячелетий? Можно ли сегодня продолжать продавать рекламодателям «пространство» и «аудиторию»?

• Как построить и разместить материал, чтобы его нельзя было не прочитать?

• Что такое «помогающая реклама» и как она позволит поднимать продажи на падающем рынке?

• «Проектный подход»: Как создавать спецпроекты, которые будут кормить в периоды спада рынка?

1. Эффективный рекламный продукт в

печатных СМИ

2. Технологии продаж

• Как начать работать в клиентском поле, как собрать «говорящее» досье о клиенте?

• Как публикация в прессе может работать на бизнес клиента в ситуации падающего рынка (и как не может)? Как создать коммерческую ценность публикации в голове клиента даже в ситуации, когда он отказывается вкладывать в рекламу?

• Как продавать без явной коммерческой выгоды для клиента? Скрытые запросы и неосознанные потребности.

• Что делать, если клиенту нечего разместить? Создание и продажа рекламного контента.

2. Эффективные технологии продаж,

работающие на падающих рынках

3. Отдел продаж

• Поиск, обучение, лояльность, мотивация, критерии оценки, системы оплаты: как на падающем рынке работать с людьми?

• Работа в команде при разработке информационного продукта. Как создавать настоящую работающую рекламу? «Креатив для себя» и «креатив для клиента».

• Взаимодействие с командой клиента. Первые лица, пресслужбы, маркетологи, советники, политтехнологи, службы продаж, дизайн, копирайтинг… Как разобраться в хитросплетениях?

3. Оптимизация отдела продаж рекламы

печатного СМИ

Кто проводит семинар?Семинар проводят старшие тренеры ADCONSULT Игорь Романов и Николай Терещенко.

Игорь Романов – успешный медиаменеджер и бизнес-тренер с 20-летним опытом.

• По образованию врач-психиатр, кандидат психологических наук

• В течение 6 лет был владельцем и научным редактором регионального медиа-холдинга, позже главный редактор федерального журнала «Управление компанией» (издательство ЭКСМО).

• Более 200 реализованных проектов по маркетингу, политическому консалтингу и организационным изменениям в компаниях, в том числе — реализация программы по разработке и внедрению современной системы продаж в медиа-холдинге «АиФ».

Кто проводит семинар?

Николай Терещенко практикующий топ-менеджер и бизнес-тренер.

• Директор по маркетингу

• Директор по продажам

• PR-директор

• Политтехнолог

• Бизнес-тренер с 15-летним стажем, автор двух бестселлеров по маркетингу

• Ныне практикующий директор по региональной рекламе ИД «АиФ» — федерального еженедельника №1 в России

Когда?

• 22-23 мая 2014 года.

• Рабочее время — с 11:00 до 19:00 в течение двух дней с перерывами на кофе и обеды.

• Москва, Главный конференц-зал ADCONSULT, Цветной бульвар, 30/1.

Где?

Почему ADCONSULT?

8-летний опыт консультирования и обучения российского рекламного бизнеса в том числе и в период кризиса 2008 года.

Наши клиенты — это федеральные и региональные телестанции, радиостанции, клиентские агентства, агентства наружной реклама, издательские дома, digital-агентства, BTL и другие.

Мы сами много лет успешно продавали и продолжаем продавать рекламу сейчас, и поэтому точно знаем, как это делать.

Пожалуйста, узнайте подробнее о нашей работе на www.adconsult.ru

Инвестиции

Стоимость стандартного участия в федеральном семинаре ADCONSULT составляет 36 000 рублей.

Это включает в себя всю программу, все материалы семинара и ряд дополнительных материалов, кофе и обеды, год бесплатных консультаций.

Пожалуйста, позвоните нам, чтобы узнать о других формах участия и обсудить с нами все детали и нюансы.

Гарантии

100%-я гарантия означает, что если участие в семинаре покажется вам бессмысленным и неинтересным для вас — мы вернем вам деньги.

Вам не нужно будет что-либо объяснять или доказывать. Мы сделаем это, не задавая вам лишних вопросов.

И здесь нет никакого подвоха или тайного умысла. Мы убеждены, что не вправе требовать от вас гонорара, если наша работа оказалась для вас не нужной или некачественной.

Вы не должны платить за плохую работу.

Мы так работаем уже 8 лет.

Спасибо

+7 (495) 258 4642info@adconsult.ru

www.adconsult.ruwww.facebook.com/ADCONSULT