ADCONSULT | Игорь Романов
12
Тренинги Игоря Романова
Transcript of ADCONSULT | Игорь Романов
ТренингиИгоря Романова
Немного об Игоре
Игорь Романов — старший тренер ADCONSULT и успешный медиаменеджер.
В течение 6 лет был владельцем и научным редактором регионального медиа-холдинга (деловой журнал + 3 рекламных приложения). Позже — главный редактор федерального журнала «Управление компанией» (издательство ЭКСМО). Последние 5 лет — реализация программы по разработке и внедрению современной системы продаж в медиа-холдинге «Аргументы и Факты».
Игорь по образованию врач-психиатр. Он — преподаватель курсов маркетинга отношений, продаж и самореализации в American Institute of Business andEconomics, эксперт радио «Бизнес-FM», спикер междуна-родных конференций.
Как Игорь работает?
Игорь: «У успешных продаж рекламы — всего две составляющие: ПОНИМАНИЕ и ДРАЙВ.
Можно сколько угодно учить приемам и техникам, но только единицы способны перенести эти навыки из аудитории в реальную жизнь.
…Тебе кажется, что ты выучил все слова и подстройки – но вот ты стоишь перед клиентом, и понимаешь, что он немного другой, слова не совсем подходят, и ты теряешься, и сделка рушится, а ведь все было так близко…»
Семинары по продажам у Игоря — это не долгая и педантичная отработка «что и когда сказать». Это коллективное шоу, напор, энергия, «зажигающая» участников и превращающая их в эффективные боевые машины продаж.
Когда Игорь полезен?• Когда нужно создать у сотрудников
состояние «горения», желание продавать гораздо больше чем раньше
• Когда нужно научить сотрудников конкретным технологиям личной эффективности: уверенному поведению, целеполаганию, управлению временем и конфликтами, искусству презентации и пр.
• Когда необходимо провести аудит всей системы продаж — от корпоративного «Положения о продажах» до внутренних психологических установок менеджеров —и найти в ней то, что мешает вашему развитию
• Когда нужно научить сотрудников создавать новые креативные рекламные продукты и вести по их поводу успешные переговоры с клиентами
• Когда нужно провести серию семинаров для рекламодателей, на темы, не связанные напрямую с размещением рекламы в СМИ
Когда лучше выбрать не Игоря, а другого эксперта ADCONSULT?
Если вы хотите провести профессиональный «навыковыйтренинг», где все время посвящено отработке каких-то конкретных техник (например, «назначению встречи»), — то лучше выбрать Олега Белого или Сергея Красильникова.
• Это трехдневный семинар для печатных СМИ, который позволит отстроить команду, продукт и продажи в вашем СМИ
Семинар «Современные коммерческие коммуникации в
прессе»
• Курс вебинаров для журналистов по выстраиванию отношений с клиентами и наращиванию ценности собственного бренда в глазах клиентов
Курс вебинаров «Как продавать журналистику: отношения с
клиентами для коммерческих журналистов»
• Это мастер-класс по продажам, в котором продавцы научатся использовать новейшие нейро-технологии в бизнес-коммуникациях с клиентом
Мастер-класс «Лидерство через нейропродажи»
• Это промоконференция для рекламодателей вашей компании, которая позволит существенно повысить лояльность ваших клиентов к вашему носителю и к вашей компании
Промоконференция для рекламодателей «Современные
инструменты маркетинга»
Какие программы ведет Игорь?
Современные коммерческие коммуникации в прессеТрехдневный семинар для печатных СМИ
Каждый из дней семинара посвящен одной из 3-х областей: • Современный эффективный рекламный продукт:
как создавать максимально понятный, полезный контент, который невозможно не прочитать?
• Эффективные технологии продаж: как осуществлять продажи (персональные и партнерские), как создать коммерческую ценность публикации в голове клиента?
• Современная эффективная команда специалистов: как создать идеальную команду, построить все необходимые процедуры и техники? Как работать с клиентскими командами: как разобраться в хитросплетениях внутренних отношений, вербовать провайдеров, избегать конфликтов?
Этот семинар:
• Поможет участникам разобраться в ситуации, существующей сейчас на рынке рекламы в СМИ, особенностях психологии сегодняшнего читателя и рекламодателя.
• Обеспечит передачу участникам системной технологии повышения прибыльности коммерческих коммуникаций в печатных СМИ.
• Даст участникам возможность освоить приемы и техники, повышающие их эффективность
Как продавать журналистику: отношения с клиентами для коммерческих журналистов
Курс вебинаров для повышения продаж вашего СМИ
• Ваши журналисты получат навыки построения отношений с клиентами в контексте создания коммерческой публикации
• Ваши журналисты познакомятся и научатся применять современные технологии продвижения продукта на рынке с помощью коммерческих публикаций
• Ваши журналисты научатся слышать и понимать клиента, создавать текст, не только отражающий глубинные потребности самого журналиста, но и предлагающий новые возможности в рамках клиентского запроса
На вебинаре ваши журналисты получают исчерпывающие ответы на следующие вопросы:
• Как работать с клиентским запросом: как суметь усидеть на 3-х стульях: что хочет клиент --> что можем сделать мы --> что ему реально поможет?
• Как понять скрытые и неосознанные потребности клиентов? Как с этим работать?
• Как делать «продающий контент»: как обходить в публикациях «клиентские радары», как строить текст таким образом, чтобы читатель прочел его обязательно?
• Как преодолеть сопротивление клиента при согласовании текстов?
Лидерство через нейро-продажи
Мастер-класс для продавцов рекламы
Прикладные аспекты нейро-исследований — сегодня, пожалуй, наиболее активно растущее направление в развитии бизнес-технологий.
Нейроэкономика и нейромаркетинг коренным образом изменили наши представления о коммуникации в бизнесе. Еще большую пользу новейшие нейро-технологии приносят сегодня специалистам в области продаж.
Нейропродажи - современная область бизнес-коммуникаций, основанная, с одной стороны, на применении самых последних исследований работы человеческого мозга, с другой — на исследованиях социального поведения животных. Физиология мозга и базовые человеческие инстинкты — «убийственная» основа для жестких технологий продаж.
В рамках мастер-класса «ЛИДЕРСТВО ЧЕРЕЗ НЕЙРО-ПРОДА-ЖИ» будут рассматриваться следующие вопросы:
• Переговоры с позиции «альфа»: «стайные» приемы социального доминирования.
• «Мозг крокодила» и эффективная презентация продукта потенциальному клиенту.
• Феномен «удивленного мозга» и нейропсихологические принципы успешного завершения сделки.
Современные инструменты маркетинга: как продавать больше в периоды стагнации рынка?
Промоконференция для рекламодателей
Конференция для рекламодателей разбита на 3 блока:
• Потребитель. Как понять, как мыслит ваш потребитель в современном мире? Как использовать современные технологии в вашем маркетинге: нейроманкетинг, соцсети?
• Рынок. Как себя вести в периоды стагнации вашего рынка? Как действовать в современном мире, где классическая реклама умерла? Как обходить психологическую защиту покупателя?
• Инструменты: «помогающая реклама», сакрализация бренда, критические дескрипторы, локализация отношений, доверительный маркетинг, маркетинговые диверсии
Вы получаете возможность:
• Напомнить о себе клиентам, которые давно не размещали рекламу в вашем СМИ + установить контакт с клиентами, которые не размещались никогда + повысить лояльность клиентов, традиционно размещающихся в ваших изданиях.
• Обеспечить участников самой свежей информацией о своих изданиях, условиях сотрудничества и т.д.
• Создать важный региональный новостной повод, информацию о котором можно трансли-ровать через самые разные инфоканалы.
Какой следующий шаг?
Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы обсудить и вместе решить, какой формат работы для вас Игоря Романова будет максимально полезен и эффективен.
Будет также очень здорово, если непосредственно перед самой работой у Игоря будет короткая возможность немного поболтать с вами, чтобы еще раз проговорить задачи и уточнить нюансы.
Это будет залогом действительно успешной работы.
Спасибо!
