广州市欧玛奴贸易有限公司位于美丽的珠江三角时尚之洲 - 羊城（广州），旗下拥有MAFEMATO 、 OUMARNO 欧玛奴、 MAR BY OUMARNO 品牌， 主营皮鞋皮具，坚持“我们只做真皮”的经营方针，其产品做工精细，选料严谨，设计推陈出新，诠释品牌时尚、前卫、张扬、自我的独特风格，致力于满足现代自由女性对美观和舒适的双重要求。为都市女性打造一个属于自已的品牌，彰显出时尚女性的风情魅力。

广州市欧玛奴贸易有限公司位于美丽的珠江三角时尚之洲 - 羊城（广州），旗下拥有MAFEMATO 、 OUMARNO 欧玛奴、 MAR BY OUMARNO 品牌， 主营皮鞋皮具，坚持“我们只做真皮”的经营方针，其产品做工精细，选料严谨，设计推陈出新，诠释品牌时尚、前卫、张扬、自我的独特风格，致力于满足现代自由女性对美观和舒适的双重要求。为都市女性打造一个属于自已的品牌，彰显出时尚女性的风情魅力。

个人认为做好 AD推广，主要需要从以下几个方面着手：

第一、选款 首先，我们选择用来推广的款式不是凭借个人喜好进行选款，或者仅看本公司产品的数据进行选择，而是需要看大环境。需要到相关类目的查看，当前当当销售的是什么产品，那些产品客户评价度比较高，转化高，查看下其他做的比较好的商家，现在什么鞋子好卖，然后从本公司中找相似度比较高的产品。 其次，在公司内选款的时候主要考虑几个维度：产品特色、性价比、当前销售量和好评率。 产品特色能帮助你在一堆相似的产品中被客户看到。 产品的性价比决定客户被直通车吸引的同时会不会有下单的欲望，价位段太高，与品牌不相符，客户会觉得不划算而没有点击。 产品的销量和好评率是决定转化的重要。如果一款产品没销量，没有评价，或者历史评价很差，会降低客户的信赖程度，也就影响转化。

二、直通车图片 影响直通车效果的第一步是产品的图片，在整个类目页面，产品图片那么多，即使让你拍到第一页，如果图片不够吸引，客户看不到你，那也是没有用的。所以，产品图片需要在符合当当对图片的基本规定的基础上，查看下，你将要投放的主要页面内，你的主图有没有优势，能不能让客户眼前一亮，这个需要反复去对比，知道有一张图片，能让客户比较容易被你吸引到为止。三、产品投放区域 产品的投放区域将直接影响你的 AD的点击率，举个极端的例子，你在靴子类目投凉鞋，虽然很扎眼，客户能看到，但是并不会点击，因为来这个类目的客户想买的是靴子。同理，投放的时候需要明确你产品的客户，会在怎么样的一个或者一批关键词内寻找，将你的 AD投放类目集中在这个关键词或者类目下，转化率会高一些，同时也节省不少时间，不需要去花时间调整无用的关键词。

四，投放区域选择 通过上面的操作，我们已经大致选好我们要的关键词了，那么接下来就是产品的广告排序问题。我们在选择广告位置的时候需要确定你产品的竞争力度来决定是在第一页还是第二页或者第三页。首选当然是第一页，但是，第一页的自然排名处有很多产品外形很好看，性价比很好，好评也很多的产品。如果觉得自己的产品放在这样，不会太逊色，可以优选第一页，如果不是，那么我们会选择第二页或者第三页。原因是，大部分时候，客户在第一页会把视野集中在自然排名的处。绝大部分客户已经明白侧面是广告，中间才是自然排名的道理，所以排名靠前的产品往往性价比都不会很差这个概念会一开始就占据客户的思想中。五、测试 通过上一步，我们已经初步选择好了我们想要的大概位置，那么我们就需要来观察数据了。首先查看展现量。 1、如果展现量太低，就需要更换其它类目或者关键词了。其次就是点击率。 2、如果展现量很大，但是没有点击，那么我们需要回到二、三、四步骤，看看是不是产品在这个区域的相关度太低、图片不扎眼、价格不合适等等，重新调整。 3、点击率高，但是转化低，那么就需要考虑，产品历史销量、评价度是不是太低了，产品宝贝详情是不是不够吸引客户，店内关联是不是做的不好，优化详情页和装修。逐一改善。当然转化 很好，那么我们就继续维护好就就 可以了，去调整其他产品。

六、持之以恒 每家的产品线不同，操作人员的熟练程度不一样，所以投放效果也不一样。特别是前期，没展现、没点击、没转化，我们需要慢慢进行调整。整个调整过程，既是开 AD的过程，也是优化我们产品、优化店铺的过程。当 AD和产品和店铺在这个过程中等到优化后自然就会有点击和转化了。所以需要持之以恒，而不是一直纠结为什么我的产品很好、图片很好，详情很好、销量很多，评价很好却没有转化。这个过程就像是父母看孩子一样，往往看到的是优点，却难发现不足之处。我相信，只要没展现、没点击、没转化就肯定是自己的问题，需要去寻找和变化。因为别人能开好，能卖好，说明 AD还是有效的。