MARCO DE REFERENCIAOBJETIVO DEL PROYECTO:Determinar la factibilidad de establecer una empresa de marroquinera, mas especficamente de cinturones fabricados en cuero de reptiles para su comercializacin en el mercado internacional.

Antecedentes:Esta microempresa, fue fundada por Maricel Olivares, Mujer calea, quien hace 25 aos de la mano de la famosa diseadora Nancy Gonzalez empez su travesa por el mundo de la marroquinera y mas especficamente en la fabricacin de cinturones de cuero de becerro y cocodrilo para damas, en aquel tiempo abrieron su primer tienda en Cali llamadas Encueros de Colombia obteniendo gran xito el cual las obligo abrir muchas tiendas mas en todo Colombia. Sus tareas eran netamente Comerciales y como jefe de produccin de dichas colecciones, despus de un tiempo esta empresaria decidi dar un paso al costado y creo su propia empresa llamada Cueros de Colombia, donde le fabricaba los cinturones a una marca de ropa famosa de la ciudad de Cali, llamada dicha marca adri fashion exportaba sus productos con los cinturones de esta empresaria. Dicho contrato acabo con esta empresa debido a que pararon estas exportaciones y decidi liquidar esta empresa dedicndose a su familia y a sobrellevar una enfermedad que la aquejaba en ese tiempo. E n varias ocasiones segua siendo contratada por la diseadora Nancy Gonzalez quien para este tiempo es una gran diseadora internacional de bolsos de cuero de reptiles y con una gran empresa que se codea con todos los mejores diseadores de la moda mundial, su ultimo trabajo con esta diseadora fue a principios del 2012, y ahora decidi retomar sus sueos de emprendedora dndole nacimiento a su nueva empresa con la cual busca cubrir un mercado nacional olvidado y poder llenar los espacios que ve en el mercado internacional con sus diseos de cinturones de moda en cueros de reptil. Para llevar a cabo este emprendedor trabajo cuenta con el taller de su gran amigo Ricardo Diaz, quien siempre a sido su mas leal trabajador y con quien anterior mente ya haba trabajado en su anterior empresa, este gran trabajador hoy en da es el fabricante de una marca reconocida en el mercado en cuanto a la marroquinera, el se encarga de fabricarles sus cinturones para hombre para sus tiendas. De esta forma pretenden unir sus conocimientos y emprender un largo y duro camino en el mercado de la marroquinera, con diseo, calidad y nichos especficos, pretenden tener un gran xito en los mercados nacionales e internacionales.

TIPO DE PRODUCTO CINTURONES PARA DAMA DE CUERO DE REPTIL La moda tiene una alta demanda en la utilizacin de cueros de reptil en sus productos; debido a que los productos hechos con este cuero son percibidos como salvajes y elegantes, ya que es un cuero natural y extico. Los diseos de los productos estn dirigidos en visin de nuevas tendencias de moda. Los precios de productos y manufacturas elaboradas con cueros de reptil son muy valorados, los cuales una pieza podran llegar a costar entre un promedio de usd$2.000 a usd$20.000. Los cinturones de reptil son una pieza apetecida en los mercados de la moda, esta pieza esta en pleno crecimiento en el mercado de la marroquinera mundial, pues su mayor producto es el de los zapatos, seguido por los bolsos.

Flujo del proceso de produccin

1. Recepcin y almacenamiento de materia prima: La recepcin de las materias primas yauxiliares se realiza en el rea de almacn. Los materiales que se reciben son: piel, forro, hilo, hebillas, pigmentos, pegamentos, remaches y cajas de cartn. 2. Inspeccin: En esta rea se verifica que las materias primas tengan las caractersticas previamente pactadas con el proveedor. 3. Transporte al rea de Corte: La materia prima se transporta por medio de carros empujados manualmente al rea de corte. 4. Corte: En esta seccin se inicia el control de los materiales que sern utilizados en todo el proceso. El corte de la piel y el forro se realiza mediante una mquina cortadora de tiras y de acuerdo a patrones de las tallas de los cinturones. La piel utilizada proviene principalmente del lomo de la res. El encargado de realizar los cortes debe cuidar, al acomodar los patrones del modelo del cinturn, de no incluir partes lastimadas. El corte de forro sigue las mismas caractersticas del corte de piel.

5. Transporte al rea de encementado: Las tiras obtenidas se transportan mediante carrosempujados manualmente al rea de encementado. 6. Encementado y acoplado de vista y forros: Las tiras de piel y de forros se introducen en una mquina untadora de neopreno donde se les aplicar una capa de pegamento para piel; estas mquinas debern tener un aspirador de gas para absorber los vapores del pegamento y as no causar dao a los trabajadores. Inmediatamente despus de que a la piel y los forros se les aplica el pegamento, pasan a una mquina para acoplar y refilar. La mquina acopla cada tira de piel con su respectivo forro por medio de presin ejercida por unos rodillos y despus, por medio de navajas le da una refilada a dicho acoplamiento, la refilada consiste en cortar las partes de piel o forro que sobresalgan del acoplamiento. 7. Redondeado de punta: Se toma cada cinturn y con ayuda de una mquina debastadora, le da forma redonda a uno de los extremos del cinturn. 8. Transporte al rea de Costura: Una vez acoplado el cinturn con su respectivo redondeado, ste cae en una funda transportadora que traslada los cinturones al rea de corte. 9. Costura: Por medio de una mquina de coser tipo Adler se realiza una costura al cinturn por toda la orilla con objeto de reforzar el efecto del pegamento. 10. Transporte al rea de acabado: Una vez realizada la costura en la orilla del cinturn, stos se colocan en una banda transportadora la cual los traslada hasta el rea de acabado. 11. Sacaboquear puntas y agujeros: Los cinturones pasan a una mquina troqueladora por medio de la cual un empleado sacaboquea agujeros y las puntas donde entrar la hebilla y los remaches. Generalmente se les hacen 5 agujeros naciendo el primero a unos 9 cm de la punta redondeada y dejando unos 3 cm de distancia entre cada agujero. Estas medidas varan dependiendo del modelo del cinturn que se fabrique. 12. Grabado (marcado de tallas y clase) : Despus de sacaboquear el cinturn, ste pasa a una mquina para marcar el punto del forro donde se coloca el rango de tallas, tipo de piel utilizada, clase y nombre de la empresa fabricante. 13. Poner hebilla y remaches: Esta actividad consiste en colocar manualmente la hebilla, cuidando de que quede en el sentido correcto, se realiza un doblez del cinturn para que la hebilla quede sujeta y con ayuda de una remachadora se le insertan los remaches. Inmediatamente despus se pintan manualmente los filos del cinturn con pintura para piel o cuero, con una brocha o pincel. 14. Inspeccin: Terminado el cinturn, se verifica que este cumpla con las caractersticas especificadas en el diseo. 15. Empaque: Los cinturones terminados se introducen en cajas de cartn para facilitar su manejo posterior. 16. Transporte a almacn de producto terminado: Las cajas con cinturones se transportan mediante diablos o montacargas al almacn de producto terminado. 17. Almacenamiento: El producto terminado se almacena. El proceso productivo para la elaboracin de cinturones , se realiza de forma continua y coordinada, acostumbrndose jornadas de trabajo de un solo turno, iniciando a las 8:00 A.M. y proporcionando una hora para los alimentos. Al finalizar el turno se destina un tiempo especfico para la limpieza de las reas as como un mantenimiento preventivo del equipo y maquinaria, actividad que debe ser realizada por los propios operadores de los equipos.

Distribucin Interior de las Instalaciones:Los factores a considerar en el momento de elaborar el diseo para la distribucin de planta son: a) Determinar el volumen de produccin b) Movimientos de materiales c) Flujo de materiales, y d) Distribucin de la planta. Se recomienda utilizar, como esquema para la distribucin de instalaciones, el flujo de operaciones orientado a expresar grficamente todo el proceso de produccin, desde la recepcin de las materias primas hasta la distribucin de los productos terminados, pasando obviamente por el proceso de fabricacin.

Flujo de materiales

Adems de la localizacin, diseo y construccin de la planta es importante estudiar con detenimiento el problema de la distribucin interna de la misma, para lograr una disposicin ordenada y bien planeada de la maquinaria y equipo, acorde con los desplazamientos lgicos de las materias primas y de los productos acabados, de modo que se aprovechen eficazmente el equipo, el tiempo y las aptitudes de los trabajadores.

Las instalaciones necesarias para una pequea empresa de este giro incluyen, entre otras, las siguientes reas: Almacn de materia prima Almacn de producto terminado Almacn de herramienta y refacciones Area de corte Area de encementado y acoplado Area de costura Area de acabado Redondeado Sacaboqueado Marcado y pintado Colocado de hebillas y remaches Area de inspeccin y empaque Area de comedor Servicios mdicos Baos y vestidores Oficinas Ejemplo de la distribucin interna de las instalaciones de la planta:

Determinacin de costos y mrgenes de operacin: El estudio de los costos de operacin es la piedra angular en toda clase de negocios, ya que permite no slo la obtencin de resultados satisfactorios, sino evitar que la empresa cometa errores en la fijacin de los precios y que esto derive en un resultado negativo. En la determinacin de los costos, se debe tomar en cuenta que su valor cambia por posibles fluctuaciones en los precios o por diversos grados de utilizacin de la capacidad instalada. En trminos generales, el precio se puede establecer por debajo o por encima del de la competencia o ser igual al de ella. El precio del producto final deber estar integrado por: Costo de las materias primas 50% Mano de obra indirecta y directa 23% Impuestos y seguros 10% Servicios, renta y mantenimiento 5% Depreciacin de equipo y maquinaria 10% Imprevistos y gastos varios 2% TOTAL 100% A los costos anteriores se les deber agregar un margen de utilidad y una vez obtenido el precio del producto final, se deber ponderar en relacin con el precio de los productos similares en el mercado y la situacin de oportunidad (oferta - demanda).

Distribucin del producto:La importancia del sistema de distribucin se subestima muchas veces a pesar de que impacta en los volmenes de venta y de que se refleja en un mal aprovechamiento del potencial del mercado, as como en acumulaciones excesivas de inventarios que, en otras consecuencias, incidirn en la rentabilidad del capital. Los canales de distribucin actuales para las empresas en el giro son a travs de mayoristas, distribuidores y tiendas de autoservicio. Otro canal de importancia es la exportacin.

Administracin y control de inventarios:La administracin y el control de los inventarios tienen como funcin principal determinar la cantidad suficiente y tipo de los insumos, productos en proceso y terminados o acabados para hacer frente a la demanda del producto, facilitando con ello las operaciones de produccin y venta y minimizando los costos al mantenerlos en un nivel ptimo. La inversin que representan los inventarios es un aspecto muy importante para la empresa en la administracin financiera. En consecuencia, se debe estar familiarizado con los mtodos para controlarlos con certeza y asignar correctamente los recursos financieros. De acuerdo con reglamento de la Ley del Impuesto Sobre la Renta, las empresas estn obligadas a llevar algn sistema de inventarios, dependiendo de los ingresos manifestados en su ltima declaracin. El mtodo para la valuacin de inventarios de las empresas en el giro es el de primeras entradas primeras salidas (PEPS).

Las escalas posibles de produccin que se pueden lograr son: Escala (rango de produccin) Produccin empresa: De 280 a 500 piezas/da De 7.280 a 13.000 piezas/mes Insumos : Material Directo: Cuero Reptil, previamente seleccinado. Cuero para Forro Hebillas Remaches Material Indirecto: Pegamento Hilos Agujas Pinturas Mano de Obra Directa:

Operarios que trabajan con el material directo. Los involucrados directamente en la transformacin del MD en producto final. Mano de Obra Indirecta: Supervisores Vigilantes

PRODUCTO: CINTN, CINTURONES Y BANDOLERAS SECTOR: MARROQUINERIA MERCADO DESTINO: ESTADOS UNIDOS CANADA Y FRANCIA

ESTADOS UNIDOS

Ubicacin geogrficaLimitada al norte por Canad, al este por el ocano atlntico, al sur por el Golfo de Mxico y la Republica de Mxico y al oeste por el ocano Pacfico. Se extiende desde los 26 a los 49 de latitud norte y desde los 67 hasta los 124 40' de longitud oeste de Greenwich.

Organizacin poltico-administrativaEs una federacin de 50 estados y un distrito federal con una extensin total cercana a los diez millones de kilmetros cuadrados. Estos estados se distribuyen casi totalmente en el continente de Amrica del Norte, salvo Hawaii, que geogrficamente hablando se encuentra en Oceana. La ciudad de Washington, en el Distrito de Columbia, es la sede del gobierno federal. Puerto Rico es un estado libre asociado a los Estados Unidos. Algo semejante les pasa a las Islas Marianas del Norte.Guam, las Islas Vrgenes de Estados Unidos y Samoa Estadounidense son dependencias de los Estados Unidos.

Gobierno y polticaEs un pas democrtico, representativo y federal gobernado por un presidente electo para un perodo de 4 aos. El pas est integrado por 50 estados autnomos en su rgimen interno. Los principales partidos polticos son el Partido Republicano y el Partido Demcrata, por lo que algunos consideran el sistema de este pas como una democracia bipartidista.

Historia de su economa(desde el perodo colonial hasta principios de la dcada de los 90') Para comprender de mejor manera la actual economa Norteamrica es conveniente realizar una resea histrica desde el mbito econmico. En el siglo XVII, muchas colonias fueron fundadas principalmente como una aventura comercial. Los ingleses formaron compaas de alquileres, usualmente mercaderes y adinerados dueos de tierras que esperaban aumentar las ganancias econmicas personales. Adicionalmente, la industria pesquera era el recurso primario en Massachussets; ciertas casas producan velas y jabones, comida en reserva, cerveza y hacer ropa. En Carolina del Norte y Sur y Virginia todo tipo de joyera era importada a cambio de tabaco, arroz, etc. Durante el siglo XVIII, la economa se fortaleci. Las nuevas colonias Inglesas producan grandes cantidades de barcos. Y las plantaciones de tabaco junto con el arroz e ndigo eran una actividad econmica de vital importancia. En 1778 tras la independencia el perodo colonial fue dejado atrs, dando lugar as a los Estados Unidos de Amrica. La creacin de este nuevo estado dio lugar a la Constitucin Norteamericana, en la cual se estableceran algunas cuestiones econmicas ( entre ellas que la nacin entera era unificada como un mercado comn, no haba tarifas oimpuestos* en el comercio entre estados y adems la Constitucin aseguraba que el gobierno federal poda regular elvalor de la moneda; arreglar los estndares en medidas y peso; condicionaban los reglamentos de patentes y marcas.) Sus actividades econmicas todava giraban principalmente alrededor de las materias primas, con paulatinas mejoras. En 1835, Estados Unidos comenz a atravesar una crisis, conocida como pnico comercial(principalmente debido a que tras la Asuncin de Jackson como presidente se prefiri poner los depsitos del gobierno de Estados Unidos en losbancos del Estado controlados por sus aliados polticos); la misma duro hasta 1937, ao que en el que entonces el comercio se haba paralizado. No obstante este fenmeno no detuvo el crecimiento econmico que experiment Norteamrica durante el siglo XIX. Estados Unidos se vio seriamente afectado por la Revolucin Industrial. Este importante suceso, que realizo profundos cambios en el pas, junto con una combinacin de inversiones extranjeras, innovaciones, el descubrimiento de oro en 1849 y un mayor compromiso por la salud pblica y privada adems del desarrollo de un sistema de escala larga de ferrocarriles, dieron por sentada la base para la industrializacin que sigui en los aos prximos. Para 1860 la produccin de ropa de algodn era la industria ms importante, y la manufactura de calzados y maquinarias tambin se expandan. La poblacin nacional creca tambin. La parte sur se mantena rural y dependiente de la del norte. Los intereses econmicos del sur incluan la esclavitud. Durante mediados del Siglo XVIII y principios del siglo XIX, la nacin fue la cuna de notables personajes cuyos inventos* y eventos cambiaran al mundo y que seran de gran importancia para

el funcionamiento del pas. Tradicionalmente, el gobierno no se envolva en las actividades comerciales del sector privado; exceptuando el rea de transportacin. Esta actitud empez a cambiar cuando, durante el siglo XIX, negocios pequeos, granjas y movimientos laborales comenzaron a pedir la ayuda e intervencin del gobierno. Se haba desarrollado una clase media. Esta gente favoreci al gobierno para que se envolviera activamente para as asegurar la libre competencia. El envolvimiento del gobierno en el rea econmica creci ms significativamente en los aos de 1930, como resultado de la legislacin del Nuevo Trato (New Deal*). Esta extenda la autoridad federal a todos los campos, notablemente en el bancario, agricultura, seguridad social y bienestar pblico. Junto con este desarrollo vinieron modernos sistemas deagricultura y ms fuertes y organizadas fuerzas laborales. Vino entonces la II Guerra Mundial. Durante la II Guerra Mundial, el gobierno intervino en la economa como nunca antes. Convirti las plantas productoras de consumo a plantas militares. Los agricultores por su parte, se encararon a tiempos difciles. Durante la administracin de Kennedy, se mejoraron las condiciones de trabajo. Pero para finales de los 60', la prosperidad econmica se vio entorpecida por una constante inflacin. El embargo del petrleo rabe de 1973-1974, acrecent rpidamente su precio. La poblacin americana expres su descontento, por las polticas del estado, y as el gobierno comenz a reducir su participacin. Para 1983, la economa haba rebotado y los Estados Unidos entraron en uno de los perodos ms largos de crecimiento econmico desde la II Guerra Mundial. Aun as los agricultores continuaban con problemas. Una ruptura del mercado de valores en el otoo de 1987 puso en duda la estabilidad de la economa. La nueva economa y la burbuja financiera Desde marzo de 1991 hasta fines de la dcada la economa estadounidense haba crecido de manera incesante, a este fenmeno se lo conoce como la burbuja financiera. Se estima que el crecimiento econmico de Estados Unidos haba pasado del 2,5% en los aos 70 y 80, al 4% de fines de los 90. Un 66% de esa aceleracin se explicaba directamente por un rpido aumento de la productividad laboral, impulsada por los avances y las innovaciones tecnolgicas (segnKrugman*, slo a partir de 1995 y de pronto, toda la inversin que se haba hecho desde 1970 en tecnologa de la informacin comenz a dar sus frutos). En forma indirecta, haba incidido adems una inesperada capacidad de reducir el desempleo al nivel ms bajo de los ltimos treinta aos sin inflacin (el desempleo estimado era solo del 4,1 % para el ao 1991). Las ganancias de las corporaciones crecieron significativamente durante la dcada. El mercado de valores mostr un verdadero auge. Y en 1998, el gobierno registr su primer supervit en 30 aos, aun cuando persista una enorme deuda. Este perodo es considerado como un verdadero record para la economa de los Estados unidos. Pero, desde marzo del 2000, casi la mitad de esas superganancias de capital del sector de la alta tecnologa se evaporaron por completo. La demanda por parte de los consumidores tambin cay mucho. En 1997, el dfici*t comercial de Estados Unidos era de 110.000 millones de dlares. Para 2001, llegaba a la asombrosa cifra de 450.000 millones de dlares, aproximadamente un 4,5% del PBI .Para cubrir el inmenso dficit comercial actual, ese pas debera atraer todos los das un flujo neto de 1300 millones de dlares de fondos extranjeros. Funcionamiento de la economa de los EE.UU. En la actualidad hay diferentes puntos de vista acerca del sistema econmico sobre el que se basa

Amrica del Norte, aunque nadie tiene dudas de que el estado ha adoptado fundamentalmente un sistema capitalista*. Pese a esta diversificacin de ideas tenues es cierto que los principios `economa de mercado*', `sistema de mercado libre`, y `libre empresa*', son fundamentales dentro de la economa norteamericana. El sistema estadounidense de libre empresa hace hincapi en la propiedad privada. Aunque esto no quiere decir que el gobierno no haya tenido, ni tenga un papel importante en la economa de EEUU. (En la actualidad existen diversos debates acerca de las tareas que deben estar a cargo del gobierno).Algunas de las responsabilidades primordiales que el mismo tiene son: la administracin de justicia, la educacin (, el sistema de carreteras, la seguridad y la defensa nacional. Asimismo, el gobierno interviene a menudo en la economa para corregir situaciones en las que el sistema parece no funcionar. El gobierno federal procura dirigir el ritmo general de la actividad econmica, fundamentalmente a travs de la poltica fiscal (gasto pblico e impuestos*). Estados unidos se autodenomina, como un pas liberalista*, ahora bien esto supononemos es relativo, ya que esta determinado por su conveniencia. Es decir, estos aranceles* subirn o bajaran de acuerdo a las conveniencias de dicho pas, por lo que pensamos que ac se desarrollara una economa proteccionista tambin. La poltica monetaria (oferta de dinero y crdito). Los objetivos que suelen enunciarse son el crecimiento constante y sostenido, altos niveles de empleo y estabilidad de precios. La poltica monetaria ha adquirido una importancia creciente en los ltimos tiempos. La Reserva Federal (el Banco Central estadounidense) controla, con un alto grado de independencia, la oferta de dinero, bsicamente mediante el ajuste de las tasas de inters. El gobierno tambin regula varios aspectos de las operaciones de negocios y las corporaciones. La regulacin de tipo econmico tiene como objetivo fundamental controlar los precios y, en trminos tericos, ha sido ideada para proteger a los consumidores y a las pequeas compaas, frente a las empresas ms poderosas, cuando las condiciones de mercado no son plenamente competitivas. La regulacin social, por otro lado, plantea objetivos que no son de carcter econmico, tales como la seguridad en los lugares de trabajo o un medioambiente ms limpio y saludable, procurando alentar los comportamientos considerados socialmente deseables y desalentar los inconvenientes o destructivos. El gobierno federal tambin presta servicios directos y otorga asistencia directa. A la Seguridad Social, financiada por impuestos pagados por empleadores y empleados, le corresponde la mayor parte del ingreso para jubilaciones. El programa Medicare cubre una significativa proporcin de los costos mdicos de los ancianos. Estos programas y varios otros tienen su origen en el `New Deal' de Franklin D. Roosevelt, presidente entre 1933 y 1945. ste plante la idea de que la pobreza suele darse por causas sociales y econmicas, y no por las deficiencias de la moral personal.

Produccin NacionalEstados Unidos tiene la ms poderosa, diversa y avanzada en tecnologa economa del mundo, con un PIB per cpita de $27,500, el mayor de las naciones avanzadas. En su economa orientada al mercado, la iniciativa individual y las firmas comerciales toman muchas de las decisiones y las compras del gobierno, tanto de servicios como de productos se hacen en el mercado libre. Las firmas comerciales americanas disfrutan de una considerable mayor flexibilidad que sus anlogas de la Europa Occidental y del Japn a la hora de decidir aumentos del capital, despido de empleados y desarrollo de nuevos productos. Al mismo tiempo, encuentran mayores dificultades en entrar en los mercados de sus competidores nacionales, que las que encuentran para entrar en los mercados americanos, sus competidores extranjeros. En todos los aspectos econmicos, las

empresas americanas o son las primeras o son de las primeras en lo que se refiere a la tecnologa, especialmente en ordenadores, equipos mdicos y tcnicas aeroespaciales, aunque esta ventaja se ha ido acortando desde la Segunda guerra Mundial. El avance en tecnologa sobrepasa con largueza el gradual desarrollo del 'mercado laboral de dos niveles', en el cual los del nivel inferior carecen de la educacin y de la formacin profesional de los del nivel superior y cada vez ms, no consiguen aumentos salariales, seguridad social y otros beneficios. Las actividades econmicas del sector primario contribuyen en un 2% al producto interior bruto. Sector primario: Las actividades econmicas primarias norteamericanas son las menores en relacin al PBI, tan slo del 2%; no obstante, es el principal productor mundial de algunos artculos. La produccin no slo abastece las necesidades interiores, sino que tambin es el principal exportador mundial al ao de una serie de productos agrcolas. Adems de las actividades agropecuarias (las industrias agrcolas son los principales productores del pas de maz, trigo, azcar, y tabaco, entre otros productores), y ganaderas son importantes la minera, la pesca y la selvicultura (cultivo de los bosques o montes). Sector secundario: Estados Unidos es el principal pas industrial del mundo. El sector supone el 25% del PIB anual y emplea a un 23% de la poblacin activa de la nacin. A mediados de la dcada de 1990, el valor neto de las manufacturas (es decir, el precio de los productos acabados menos el costo de las materias primas utilizadas en su fabricacin) fue de unos 1,6 billones de dlares al ao. Aunque el sector contina siendo un componente clave en la economa estadounidense, desde finales de la dcada de 1970 ha disminuido su importancia relativa. Sector terciario: es el sector ms importante de la economa de los Estados Unidos esta abarca desde el comercio mayorista y minorista hasta banca, funcin pblica y transporte. Representan el 73% del PBI y tambin tiene el mayor porcentaje en cuanto al empleamiento de la mano de obra.

Comercio exteriorEstados Unidos es el principal pas comercial del mundo, con un volumen en 2001 de ms de 1,44 billones de dlares; en ese mismo ao las exportaciones ascendan a 666.003 millones de dlares; y las importaciones a 1.180.074 millones. Los productos no agrcolas suponen el fuerte de las exportaciones, normalmente, son de alrededor del 90% del valor anual de las exportaciones mientras que los agrcolas suman el 10% restante. Los equipos de maquinaria y transporte son los principales productos exportados: suponen en conjunto ms del 40% del valor de todas las exportaciones. Otros artculos exportados de importancia son bienes manufacturados, como tejidos, hierro y acero; los alimentos procesados, materias sin transformar como algodn, soja y minerales de metal, productos qumicos, combustibles minerales y lubricantes. Canad y Japn son los socios comerciales ms importantes del pas: absorben el 32% del total anual de las exportaciones estadounidenses y son el punto de origen del 37% de las importaciones. Otros socios comerciales importantes son Mxico, Alemania, China, Gran Bretaa y Corea del Sur.

ndice de importaciones e importaciones

Poder de las empresas multinacionales norteamericanasUn estudio reciente llevado a cabo por el "Financial Times" sobre las compaas ms grandes del mundo segn su capitalizacin del mercado, revela que de entre las 500 compaas ms grandes del mundo, 244 son de EEUU, 46 de Japn y 23 de Alemania. Aun considerando toda Europa junta, slo 173 son europeas, muy por debajo de EEUU. Dado que las multinacionales controlan el comercio, los prstamos y las inversiones, es principalmente EEUU quien ha emergido como potencia dominante abrumadora. Dado que las compaas ms grandes son la fuerza principal en la compra de las compaas ms pequeas, a travs de fusiones y adquisiciones, podemos esperar que las multinacionales de EEUU desempearan un papel importante en el proceso de concentracin y de centralizacin del capital. Estudios recientes demuestran que las corporaciones multinacionales todava estn bajo el control de sus jefaturas tanto en EEUU, como en Europa y Japn. Ms del 80% de las decisiones sobre tecnologa e inversin son tomadas por la " casa matriz" imperial, refutando la pretensin de los tericos de la globalizacin de que las corporaciones multinacionales no tienen "nacionalidad". La participacin de EEUU en los beneficios mundiales ha pasado de 36% en 1990 a 43% en 1998. El poder financiero se concentra an ms: de los 13 de los bancos de inversiones ms grandes, 11 pertenecen y son dirigidos por EEUU, dndole un papel clave en la ordenacin y en el ser beneficiarios de las mega-fusiones. Las llamadas "instituciones financieras internacionales (IFI) como el Fondo Monetario Internacional (FMI), el Banco Mundial (BM) y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), solo lo son ( en teora, puesto que son controladas por EEUU y en un menor grado por los Estados Europeos. El poder de los votos en des estas instituciones financieras se basa en la contribucin financiera, y da a EEUU el poder de vetar o de imponer determinadas condiciones en los prstamos, lo que fuerza a quienes los reciben a privatizar, a desregular sus economas y a eliminar las barreras comerciales. La estructura interna de las instituciones financieras internacionales se compone de una junta de directores que son delegados designados por el Tesoro de EEUU y los ministerios financieros europeos. Estos delegados designados siguen la poltica dictada por el Estado imperialista, que a su vez trabaja muy de cerca con Wall Street, la Bolsa de Londres, etc. En otras palabras, el carcter multilateral o internacional de estas instituciones financieras es una fachada que disimula el verdadero poder ejercido por los Estados imperiales en favor de sus multinacionales. El FMI, el BM

y el BID no son poderes internacionales; son ms bien extensiones financieras del Estado imperialista.

MERCADO DEL SECTOR DE LA MARROQUINERIA, EN USADebido al tamao de su mercado, Estados Unidos es uno de los principales importadores de artculos de marroquinera. Como rasgos principales de este mercado se deben destacar los siguientes: Diseo: El sector de la marroquinera es un sector claramente influido por la moda y las tendencias. La novedad dura poco, sobre todo por el gran nmero de copias que cada da llegan al mercado; por ello no basta slo el buen diseo, es necesaria la innovacin continua en el producto. La renovacin constante de las colecciones, los cambios de color, formas, texturas, segn las temporadas, son necesarios en un mercado tan competitivo. Precio: El precio de los artculos de marroquinera en el mercado de Estados Unidos depende del sector del mercado que se pretende atender, de la imagen de moda y calidad del producto y de la marca que lo respalda. El producto Colombiano no puede competir en el sector bajo o medio-bajo, abastecido por los productos fabricados en pases con una mano de obra ms barata. Tampoco puede competir con las marcas de lujo, puesto que ese segmento est saturado por grandes marcas que invierten en fuertes campaas de marketing. Sin embargo, el producto Colombiano puede encontrar su nicho en la gama media-alta o alta. Demanda: La demanda de productos locales ha descendido en los ltimos diez aos, especialmente en el segmento de los artculos de lujo. En este segmento, los artculos ms populares son los procedentes de Italia. Tambin se ha observado una tendencia cada vez mayor a la importacin de producto del segmento medio, principalmente de pases emergentes. A pesar de que los artculos de piel han sido histricamente los que muestran un porcentaje mayor de ventas, en los ltimos aos han ganado cuota de mercado los artculos fabricados con materiales de tipo sinttico.

DELIMITACIN DEL SECTORLa definicin genrica y tradicional de marroquinera comprende la manufactura de artculos de piel o tafilete, como bolsos, carteras, cinturones, maletas, etc. A la vez, stos se clasifican en distintas categoras segn los materiales utilizados en su fabricacin, segn su proceso de produccin (artesanal o industrial) e incluso por su uso y tamao. Son productos que presentan cierta facilidad en su comercializacin derivada de su poco volumen y peso; constituidos por piezas cortadas en cuero, unidas mediante costura, pegamento o algn otro mtodo, de modo que formen el producto final.

CLASIFICACIN ARANCELARIAEstados Unidos aplica la nomenclatura del Sistema Armonizado (HS) para clasificar las importaciones y los cdigos que se sealan son los de este pas. PARTIDA ARANCELARIA SUGERIDA: 42.03.30Seccin VIII : PIELES, CUEROS, PELETERIA Y MANUFACTURAS DE ESTAS MATERIAS; ARTICULOS DE TALABARTERIA O GUARNICIONERIA; ARTICULOS DE VIAJE, BOLSOS DE MANO (CARTERAS)Y CONTINENTES SIMILARES; MANUFACTURAS DE TRIPA Manufacturas de cuero; artculos de talabartera o guarnicionera; artculos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de cuero natural o cuero regenerado - Cintos, cinturones y bandoleras

Captulo 42 :

Partida Sist. Armonizado 4203 : SubPartida Sist. Armoniz. : SubPartida Regional 42033000 :

OFERTATAMAO DEL MERCADO CUADRO 1: TAMAO DEL MERCADO En millones de dlares estadounidenses Produccin 1.714,91 2.024,82 2.250,13 2.385,13 6% + Importaciones 956,07 1.153,24 1.305,38 1.451,15 11,17% - Exportaciones 89,09 101,18 113,22 141,30 24,81% Indicador consumo aparente 2.581,88 3.076,88 3.442,28 3.694,98 7,3%

PRODUCCIN LOCALLa industria de artculos de marroquinera en Estados Unidos se ha visto enormemente afectada por las importaciones. Esto se explica sobre todo por el coste de la mano de obra en Estados Unidos. Los costes son muy elevados, debido en gran parte a la naturaleza artesanal de la fabricacin. Los productores extranjeros, sobre todo de pases como China e India, pueden producir los mismos artculos a unos precios ms bajos, dado el bajo coste de la mano de obra en estos pases. Por ello, el mercado de Estados Unidos se ha visto saturado de artculos importados tales como carteras, bolsos, fundas de gafas, etc. Los productos de estos pases han ganado mercado a los producidos localmente por sus menores precios.

EL MERCADO DE LA MARROQUINERA EN ESTADOS UNIDOSEl sector de la marroquinera, a pesar de todo, cuenta todava con algunos nichos de mercado. Al ser un mercado tan influido por las modas y tendencias siempre hay sitio para ideas nuevas. La variedad y la originalidad es una de las caractersticas principales de estos productos, caractersticas muy valoradas en Estados Unidos. Tambin la calidad del producto se tiene muy en

cuenta. El consumidor americano est dispuesto a pagar un precio mayor por un producto de calidad. Las zonas que presentan mayor concentracin de empresas son California y Nueva York principalmente. Las industrias lderes del sector desde finales de los 90 son Tandycrafts, Inc. de Fort Worth (Tejas) y Aristocraft Leather Producs de Northvale (Nueva Jersey).

IMPORTACIONESLos productos importados han dominado el mercado de la marroquinera en Estados Unidos en los ltimos aos.

Como puede verse, China es el principal pas de origen de las importaciones para la partida analizada. En los ltimos cuatro aos, las importaciones procedentes de China representan ms de un 50% del total de importaciones. De las importaciones procedentes de Europa, Italia y Francia son los principales proveedores de marroquinera en Estados Unidos.

COMPETIDORESLocales: Las principales marcas locales en Estados Unidos sin ser una lista cerrada son las siguientes: COACH: Compaa fundada hace ms de medio siglo, hoy se considera como un clsico del diseo de bolsos en Estados Unidos. Ampliamente extendida por todo el pas, cuida especialmente la calidad de los materiales y el diseo, funcional a la vez que elegante. Cuenta aproximadamente con 280 tiendas en todo el pas. LIZ CLAIBORNE INC.: Disea y comercializa un gran nmero de artculos de confeccin y accesorios, tanto femeninos como masculinos. Creada en 1976, cuenta con un portafolio que abarca una gran variedad de marcas. En los mercados internacionales trabaja a travs de mayoristas y canales de venta directa al consumidor. DONNA KARAN INTERNATIONAL INC.: Donna Karan vende principalmente a centros comerciales exclusivos y a travs de sus propias tiendas. En el plano internacional suele conceder licencias de venta a terceros. POLO RALPH LAURENT CORPORATION: Polo cuenta con ms de 275 tiendas en Estados Unidos y ms de 100 en el resto del mundo. Suele conceder licencias de fabricacin. J. CREW INC.: Con ms de 200 tiendas en Estados Unidos y unas 45 en Japn, la compaa vende tambin a travs de catlogo y por Internet. DOONEY & BOURKE: Fabricantes de bolsos y accesorios de gama alta., Dooney & Bourke comercializa sus productos a travs de grandes centros comerciales como Macys y Nordstroom, por catlogo y por Internet.

CROUCH & FITZGERALD: Compaa neoyorkina especializada en artculos de cuero y piel: Bolsos, artculos de viaje, cinturones, etc. En sus tiendas comercializa tambin artculos de otras marcas, siempre de gama alta. JUDITH LEIBER: Muy conocida por sus bolsos de noche, ahora disea tambin bolsos de da, zapatos y pequea marroquinera. Sus artculos se pueden encontrar en grandes centros comerciales como Nieman Marcus, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman y en tiendas propias en Nueva York, Atlanta, Las Vegas y Costa Mesa (California). Es necesario destacar que muchas marcas de Estados Unidos fabrican en el extranjero. El empresario, que tiene experiencia en el mercado, tanto en el desarrollo de su marca como en su distribucin, encarga la fabricacin de su producto a empresas situadas en pases con mano de obra ms barata (como China, India o Vietnam) y etiqueta el producto final con su propia marca. Se da tambin fabricacin en rgimen de marca blanca en pases europeos,aunque en menor medida. Extranjeros: La demanda de artculos extranjeros ha aumentado en la ltima dcada, sobre todo en el segmento medio-alto y lujo. En este ltimo, los bolsos fabricados en pases como Italia son los ms populares. La marroquinera italiana goza de un buen posicionamiento en el sector, principalmente porque ha basado su estrategia comercial en la calidad y el diseo, en lugar de otros factores de compra como el precio. En los ltimos aos, el mercado de la marroquinera ha experimentado una tendencia a importar productos en el segmento medio-bajo. Principales marcas importadas: GIANNI VERSACE SpA: La compaa cuenta con ms de 200 tiendas propias en todo el mundo y comercializa sus productos a travs de ms de 1.000 establecimientos en ms de 60 pases. ETIENNE AIGNER: Comercializa sus productos a travs de franquicias, principalmente fuera de Alemania. Est presente en ms de 40 pases. En el continente americano su distribucin la lleva una compaa separada denominada Etienne Aigner Group. GUCCI GROUP NV: Esta compaa italiana, con sede en Holanda y que vende moda francesa, opera en ms de 425 establecimientos de todo el mundo. ETRO SpA: Compaa italiana fundada en 1968. Cuenta con tiendas en las principales ciudades de Estados Unidos. I PELLETTIERI DITALIA SpA: Comercializa artculos de muy alta gama en ms de 250 tiendas en 65 pases.

ANLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDALa demanda de artculos de marroquinera est influida por diversos factores. Entre ellos se puede destacar la situacin de la economa, el crecimiento de la poblacin y tambin las tendencias. Estos artculos estn fuertemente influidos por la moda, y por tanto, reflejan qu desean usar, vivir y manifestar las personas en un determinado momento del tiempo. La variedad es una de las caractersticas principales de estos productos. Los colores, diseos, texturas, tamaos y formas reflejarn, por tanto, la moda del momento. Factores econmicos: La evolucin de la economa de Estados Unidos afecta sin duda a la demanda de artculos de marroquinera. En 2004, el producto nacional bruto (PNB) aument un 4,2% con respecto al ao anterior, el mayor aumento desde 1999. El crecimiento se ralentiz al 3,5% en 2005 y al 3,4% en 2006, levantando sus ltimos aos al 4,8%.

Factores sociales: El aumento de la poblacin es otro factor que debe tenerse en cuenta. En 2004, la poblacin residente en Estados Unidos era de 292,8 millones, un 0,93% ms que en 2003. En el ao 2006 se ha alcanzado la cifra de 302,3 millones de habitantes. Se prev que el crecimiento sea de un 0,85% anual al menos hasta 2014, fecha a partir de la cual el crecimiento puede disminuir progresivamente. Tanto fabricantes como minoristas del mercado de la marroquinera prestan especial atencin al consumidor joven. En 2004, el 28,1% de la poblacin tena entre 5 y 24 aos de edad, y se trata de un sector de la poblacin que cada vez ms tiene control del gasto (tanto del propio como influencia en el de sus progenitores). Si se consigue fidelizar a los consumidores a una edad tan temprana, es posible que estos consumidores sigan fieles a la marca en el largo plazo.

Perfil del comprador de producto colombiano:Una serie de caractersticas identifican al comprador de producto Colombiano en Estados Unidos: - El comprador es principalmente mujer, pero no exclusivamente. Cada vez ms el hombre se preocupa por seguir la moda, tambin en complementos - Suelen vivir en grandes urbes y cuenta con un poder adquisitivo alto o muy alto - Tiene un nivel cultural medio o alto - Sus gustos son sofisticados y valoran la exclusividad en el diseo

Como puede deducirse de este cuadro, el sector de la poblacin que se presenta como pblico objetivo (target group) ms apropiado para el producto Colombino, es el situado entre los 25 y los 49 aos. Su gusto por la calidad y el diseo, as como que, para ellos, el precio sea un factor secundario, los convierten en un nicho de mercado interesante para la marroquinera Colombiana de gama media-alta a alta. Las preferencias del grupo de edad de 15 a 24 no son apropiadas para la oferta Colombiana en este sector: Su preocupacin por un precio bajo les deja fuera del alcance de un producto de calidad y diseo (que tampoco aprecian necesariamente), como es el de nuestro pas. Factores tecnolgicos: Un factor importante que afecta a la demanda de artculos de marroquinera en Estados Unidos son las ventas de artculos como telfonos mviles, ordenadores porttiles, reproductores de msica, etc. Son artculos que admiten distintos tipo de fundas y accesorios y han abierto un nuevo subsector dentro del mundo de la marroquinera.

Otros factores: Es necesario tener en cuenta que el mercado de la marroquinera est muy influido por las tendencias de la moda. La innovacin continua es necesaria. En los ltimos aos en Estados Unidos se observa que no slo se demandan artculos de piel, sino que el consumidor tambin busca productos que combinan piel con otros materiales de origen sinttico, que abaratan el producto final. Un ltimo factor que cabra mencionar es la tendencia a viajar del consumidor americano. En el ao 2000, 61,3 millones de personas se desplazaron fuera del pas. Tras los ataques terroristas del 11 de septiembre de 2001, esa cifra descendi y en el ao 2003 todava se situaba en 56,3 millones de personas. A partir de 2004 se recuper la tendencia a viajar, alcanzando un nmero de 61,8 millones de viajeros. A este aumento de los viajes ha contribuido igualmente la aparicin de gran nmero de compaas de bajo coste y las tarifas especiales de descuento que presentan grandes compaas areas. Esta tendencia puede contribuir a que las ventas de artculos de viaje sigan aumentando.

PRECIOS Y SU FORMACINAl precio del producto en Colombia, hay que aadirle una serie de costes para poder conocer aproximadamente cul ser su precio de venta al pblico en Estados Unidos y poder valorar si el producto es competitivo o no. El esquema de formacin de precios puede resumirse como se expone a continuacin.

(1) El importador-distribuidor compra la mercanca al fabricante Colombiano con un descuento del 5%. A cambio, el fabricante espaol recibe el total del importe en el momento de la venta, y se desentiende del resto del proceso de venta. (2) Se aade una cantidad fija que es mayor en el caso de venta directa (20%) porque no permite grupaje (venta a tiendas individuales). Generalmente el exportador enva la mercanca

a travs de un servicio de mensajera, por lo que el mayor coste se repercute en el seguro, flete y transporte. (3) Suele ser tarifa plana por factura. (4) Vara dependiendo del producto. Se ha aplicado un arancel medio al precio CIF. (5) Representante: 15% / Importador-distribuidor: 40%. El importador-distribuidor realiza los trmites aduaneros, compra y distribuye el producto, asumiendo e riesgo de la venta y cobro, por lo que el margen que se obtiene es mayor. (6) Incluye transporte, seguro interior, almacenaje y distribucin. (7) Se trata de impuesto estatal. En este caso se aplica el de Nueva York (8,3%). DISTRIBUCIN Canales de distribucin convencionales: Existen diversas formas de introducir un producto en Estados Unidos. En funcin del canal de distribucin elegido variarn la dificultad de la venta o el margen de beneficio. Podemos analizar las siguientes formas: - Importador/Distribuidor: Mediante esta va la empresa exportadora vende en firme sus productos a otra empresa, situada en Estados Unidos, que desaduana, almacena y revende de la mercanca. Ventajas: El importador asume todo el riesgo de la operacin desde el momento que recibe la mercanca, encargndose de la venta y distribucin de la misma. Inconvenientes: El exportador generalmente pierde el control del mercado y su posicin en el mismo. Otros: El importador compra a un 5% de descuento sobre el precio FOB, para cubrir as el envo de mercanca desde su almacn hasta distintos lugares de Estados Unidos. - Representante: Se contrata un agente que identifica minoristas adecuados mediante catlogo y muestras del fabricante, produciendo pedidos. Su margen suele ser del 15%. Ventajas: El control del mercado es mayor y mejor la informacin que se obtiene del mercado. Es una va prctica para iniciar la exportacin. Inconvenientes: No asume la importacin ni la distribucin, lo que fuerza al exportador a realizar estas tareas, bien realizando envos individuales va courier a las tiendas concretas, bien buscando otro intermediario que desaduane y distribuya. A menudo el representante tampoco asegura cobros, lo que tambin obliga al exportador a asegurarse en este sentido a travs de servicios de factoring u otros apropiados, que debe incluir en su precio de venta. Otros: Es importante saber con qu otros productos trabaja un representante antes de encargarle la promocin y venta de un nuevo producto y elegir uno que no represente demasiados productos similares a los del exportador. - Venta directa: Se comercializa la mercanca directamente, sin recurrir a intermediarios. Admite varias modalidades: Venta directa a minoristas o bien, apertura de una filial o sucursal. Ventajas: Permite un control total sobre el producto, el modo de comercializacin y la estrategia de penetracin. Ausencia de mrgenes de intermediarios. Inconvenientes: Las operaciones que se consiguen con la venta directa a minoristas suelen ser aisladas y de pequeo monto. En el caso de apertura de filial o sucursal, se requiere una importante financiacin y un periodo medio o largo para rentabilizar la inversin

Vas de comercializacin:Las vas de comercializacin son distintas pero presentan unos rasgos similares. Puede realizarse a travs de grandes almacenes (como Bloomingales o Macys), tiendas especializadas o cadenas de tiendas especializadas (algunos ejemplos son GAP y Strawberry). Todas presentan la ventaja de tener un gran volumen de ventas y transmitir imagen de calidad. Se extienden por todo el pas y suelen situarse en las zonas ms comerciales de las principales ciudades. El servicio al cliente, sobre todo en las tiendas especializadas, es de gran calidad. Sin embargo, hay que tener en cuenta que tienen un gran poder de negociacin y, en ocasiones, sus condiciones son insostenibles para la empresa espaola. El margen del minorista puede llegar a alcanzar el 250%. Otra va adecuada para el producto Colombiano son las pequeas boutiques especializas en marroquinera y accesorios. El volumen de ventas suele ser menor pero generalmente ofrecen una buena imagen de calidad. Por ltimo cabra mencionar las tiendas de descuento (como Kmart, Target y Walmart), que no son un canal aconsejable para el producto Colombiano. Su objetivo principal es la rotacin de la mercanca y ofrecen una amplia gama de productos a bajo precio. Sin embargo, la calidad de los productos que ofrecen no parece acorde con el producto Colombiano de marroquinera. Tampoco parece posible para el exportador Colombiano soportar precios tan bajos.

Modos de distribucin/comercializacin avanzados:Las alternativas que se presentan a continuacin, dado el esfuerzo econmico que conllevan, slo parecen abordables con una presencia previa en el mercado, a travs de algunas de las formas analizadas hasta ahora. - Apertura de filial. Puede incorporar una o las dos posibilidades siguientes: Tienda propia: Ventajas: Permite al exportador un control total del proceso debido a la eliminacin de intermediarios en la cadena de distribucin del producto. Inconvenientes: Los costes de apertura de una tienda en una gran ciudad son enormes y hay que aadirles el esfuerzo promocional paralelo para dar a conocer la tienda y la empresa. Showroom (o salas de exposicin permanentes): Ventajas: La promocin es muy intensa, y ello facilita la creacin, a largo plazo, de una identidad e imagen concreta. Inconvenientes: Tambin requieren una importante inversin inicial. Sin embargo podra reducirse su coste mediante la asociacin con empresas que comercialicen productos afines para compartir el local y la persona encargada de realizar los contactos con los compradores. - Licencia de fabricacin. Ventajas: Su coste es moderado. A travs de este sistema la empresa Colombiana fabricara los modelos impuestos por un diseador consolidado en el mercado y se los vendera a la firma al precio convenido. Inconvenientes: El riesgo de esta operacin es menor, pero tambin se reducen los potenciales beneficios al no poder llegar al consumidor directamente. - Internet y venta por catlogo Ventajas: Modo de venta muy en alza y de extraordinaria popularidad en Estados Unidos muy superior a la que tiene en Colombia -. Inconvenientes: Hay que hacer llegar el producto directamente hasta el consumidor final. Se debe contar con un punto de almacenaje en Estados Unidos y un volumen mnimo de ventas bastante elevado. La organizacin de la logstica suele ser complicada.

Otros: El servicio al cliente debe ser impecable y la entrega lo ms rpida posible. Se recomienda contar con un servicio de atencin al cliente rpido y eficaz. De todas formas, la mayor parte de las ventas de estos productos en Internet, no es directamente del fabricante al consumidor final sino a travs de las cestas de compra de grandes superficies que venden a travs de Internet. Internet tambin es utilizado para efectuar ventas del fabricante a otros profesionales como los distribuidores (es lo que se conoce como B2B, Business to business). El aumento de las ventas a travs de Internet en Estados Unidos puede suponer nuevas oportunidades de negocio para las empresas exportadoras Colombianas. Un punto importante a tener en cuenta para todas las formas de entrada en el mercado de Estados Unidos es el servicio al cliente. El cliente es muy exigente y quiere una calidad impecable en el producto que recibe. El ms mnimo defecto en el producto recibido, dar lugar a su devolucin. No hay que olvidar que un mercado tan competitivo, el cliente tiene un gran poder de negociacin, por lo que el servicio al cliente debe ser impecable en todo lo que se refiere a calidad del producto y plazos de entrega.

CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADODesde hace aos, aduanas de Estados Unidos han adoptado el sistema armonizado de cdigos arancelarios (Harmonized Tariff Schedule). El arancel aplicable a la partida estudiada es el siguiente: PARTIDA ARANCELARIA SUGERIDA: 42.03.30Seccin VIII : PIELES, CUEROS, PELETERIA Y MANUFACTURAS DE ESTAS MATERIAS; ARTICULOS DE TALABARTERIA O GUARNICIONERIA; ARTICULOS DE VIAJE, BOLSOS DE MANO (CARTERAS)Y CONTINENTES SIMILARES; MANUFACTURAS DE TRIPA Manufacturas de cuero; artculos de talabartera o guarnicionera; artculos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de cuero natural o cuero regenerado - Cintos, cinturones y bandoleras

Captulo 42 :

Partida Sist. Armonizado 4203 : SubPartida Sist. Armoniz. : SubPartida Regional 42033000 :

El Gravamen Arancelario para esta Subpartida es de o,o% Nos cobija el Acuerdo Internacional TLC

Las autoridades americanas exigen que cualquier producto importado en los Estados Unidos, realizado total o parcialmente a base de piel, est etiquetado con los siguientes detalles: - Nombre del fabricante o importador - Nombre del tipo de animal cuya piel se ha utilizado - Nombre del pas de origen de cualquier piel importada utilizada en la elaboracin del producto - Especificacin sobre si el producto contiene pieles usadas o daadas - Especificacin sobre si el producto ha sido blanqueado, teido o coloreado artificialmente - Especificacin sobre si el producto est hecho con patas, colas o pieles de desperdicio

El consumidor americano es muy exigente y valora mucho la informacin complementaria que se le pueda ofrecer acerca del producto, por lo que el etiquetado deber ser lo ms completo posible. Aunque en la prctica, el etiquetado del producto que se encuentra en el mercado, no suele ser tan completo y en ocasiones, omite algunas de las especificaciones enumeradas, se recomienda que recoja al menos, las sealadas en los tres primeros puntos anteriores. DOCUMENTOS DE INGRESO En un plazo de cinco das hbiles, a contar desde la llegada de la mercanca al puerto de entrada en Estados Unidos, se debarn presentar los siguientes documentos: - Manifiesto de ingreso de mercancas (Entry Manifest, Custom Form 7533) o Permiso de entrega inmediata (Entry/Inmediate Delivery Customs Form 3461) - Prueba del derecho a ingresar las mercancas - Factura comercial o pro-forma 1, cuando la comercial no est disponible - Packing list - Conocimiento de embarque - Certificado de origen La factura comercial debe contener: - Puerto de entrada al que se destina la mercanca - Nombres del comprador y vendedor, lugar y fecha - Descripcin detallada de la mercanca - Cantidades, pesos y medidas - Precio de compra - Moneda de venta - Todos los cargos sobre la mercanca detallados por nombre y cantidad, incluidos el transporte de la mercanca desde el punto de desembarque en el primer puerto de entrada estadounidense - Reintegros de derechos de aduana concedidos al exportarse la mercanca - Pas de origen - Bienes y servicios proporcionados para la produccin de la mercanca cuyo valor no est incluido en el precio de la factura

CANADA:

Geografa y PoblacinCon un rea de 9, 970,610 km2, Canad es el segundo pas con mayor extensin territorial en el mundo. Sin embargo,la densidad de la poblacin de Canad es la ms baja de todos los pases industrializados con tan slo tres personas por cada 100 kilmetros cuadrados para un total de 29,964,000 habitantes. Si hacemos una comparacin con Colombia encontramos que Canad, con una superficie geogrfica nueve veces ms grande que la de Colombia, cuenta con una poblacin ligeramente inferior a la de nuestro pas, con slo un 80% de los habitantes que tiene Colombia. La poblacin de Canad no est distribuida sobre su vasta extensin geogrfica en una forma uniforme. Por razones climatolgicas, histricas y econmicas, casi el 90% de la poblacin est concentrada en una banda angosta que atraviesa el territorio de este a oeste, situada dentro de los 200 kilmetros de distancia del lmite con Estados Unidos. Canad est distribuido polticamente en 10 provincias y tres territorios: British Columbia, Alberta, Saskatchewan, Manitoba, Ontario, Quebec, Prince Edward Island, Nova Scotia, New Brunswick, Newfoundland y los territorios de Northwest, Yukon y Nunavut, este ltimo creado en Abril de 1999. El corazn industrial del pas se encuentra en la regin central canadiense, esto es, en las provincias de Ontario y Quebec. Aunque son mercados bien distintos por razones predominantemente lingsticas, es importante saber que estas dos provincias juntas llevan a cabo ms del 62 por ciento de todas las ventas al por menor que se efectan en Canad. La regin de las praderas, integrada por las provincias de Alberta, Saskatchewan y Manitoba, es predominantemente agrcola, a excepcin de Alberta en donde el descubrimiento de minerales ha transformado notablemente la economa. Por ltimo, el Canad Atlntico, compuesto por las

provincias de New Brunswick, Nova Scotia, Prince Edward Island y Newfoundland, vive de la industria pesquera y la agricultura, siendo la parte ms rural y menos diversificada de todo el pas. Canad cuenta con una poblacin predominantemente urbana. Toronto, Montreal y Vancouver, las tres ciudades con mayor nmero de habitantes en el pas, cuentan con ms del 30 por ciento de la poblacin canadiense total. Los mercados urbanos canadienses ms importantes son: TORONTO Con una poblacin de ms de 4,4 millones, la capital de la provincia de Ontario es la ciudad ms grande de Canad. Toronto es el centro industrial y financiero dominante del pas. Ms de la mitad de las 150 compaas ms grandes de la nacin tienen su sede de operaciones en esta ciudad, as como tambin las instituciones financieras ms importantes. Un gran nmero de importadores y departamentos de compra estn situados aqu, convirtindola as, en ciudad clave para los proveedores extranjeros. Por su rpido crecimiento, Toronto se ha convertido en la ciudad canadiense con el costo de vida ms alto de todo el pas. La ciudad se caracteriza tambin por una creciente mezcla tnica que incluye inmigrantes procedentes de Europa Oriental, Amrica Latina y Asia. MONTREAL Montreal, situada en la provincia francfona de Quebec, es la segunda ciudad ms populosa de Canad con 3,3 millones de habitantes. Es tambin la ciudad de lengua francesa ms grande del mundo fuera de Europa, aunque la gente de negocios suele dominar igualmente el Ingls. Montreal es un centro financiero y comercial importante, especialmente en el campo aeroespacial, de la moda, la ingeniera, y las finanzas. Empresas de gran envergadura tales como Bombardier, Nortel y Bell Canad International, estas dos ltimas con fuertes inversiones en nuestro pas, tienen su sede principal en Montreal. A pesar de que en los ltimos aos el dinamismo de Montreal como centro econmico ha decado considerablemente debido a cuestiones polticas y a un xodo sin precedentes de anglosajones y sedes empresariales de todo tipo, Montreal contina siendo un mercado atractivo para el exportador. La comunidad empresarial de habla francesa que reside en Quebec mira siempre con agrado cualquier oportunidad comercial fuera de Amrica del Norte. Montreal es adems ciudad puerto y sede de numerosos importadores. VANCOUVER Vancouver, ciudad puerto de la costa del Pacfico, es el centro urbano ms importante de la regin occidental de Canad y tambin puerta de entrada a la dinmica regin asitica del Pacifico con la cual mantiene estrechos vnculos. Situada en la provincia de British Columbia, Vancouver cuenta con 1.9 millones de habitantes. Gran nmero de inmigrantes de Hong Kong y otros pases asiticos se han establecido en Vancouver en los ltimos aos y casi todas las exportaciones asiticas al Canada entran por esta ciudad. Compaas mineras y forestales constituyen la base empresarial de Vancouver, pero los sectores manufactureros y de servicios tambin han crecido notablemente en los ltimos aos, haciendo de Vancouver una ciudad con una economa bastante diversificada. Aunque existe un nmero significativo de importadores, esta ciudad se encuentra todava muy por debajo de Toronto y Montreal.

CALGARY Con tan solo 851,600 habitantes, Calgary es un mercado sumamente atractivo y prspero, lleno de posibilidades por descubrir. Los ingresos de la poblacin en esta ciudad sobrepasan en un quince por ciento el promedio nacional. Aunque cuenta con una poblacin menor que la de Edmonton, capital de Alberta, Calgary no slo es el segundo centro financiero de Canad, sino tambin base de casi toda la industria de hidrocarburos y sede de grandes empresas de servicios y tecnologa avanzada que se han desarrollado alrededor de la produccin de gas y petrleo. EDMONTON Con una poblacin de 890,000 habitantes, la capital de Alberta es una de las ciudades con ms rpido crecimiento de Canad. Por su ubicacin geogrfica, Edmonton es cruce obligatorio para rutas tanto del este como del oeste de Canad. Al igual que Calgary, Edmonton debe su prosperidad y rpido crecimiento al descubrimiento de gas y petrleo a finales de los aos 40. La industria petroqumica ha generado una fuente de empleo significativa en esta ciudad, y Edmonton se ha convertido en sede central de numerosas refineras y centros financieros. La baja en los precios del petrleo en los aos 80 gener una alta tasa de desempleo y result en un xodo hacia otras ciudades. Hoy en da Edmonton es una ciudad muy prspera, y aunque no es sede de muchos importadores, se le considera un centro importante para los servicios de transporte terrestre, frreo y areo. OTTAWA Ottawa es la capital de Canad y sede del gobierno federal. La ciudad de Ottawa como tal, slo cuenta con 323,340 habitantes y el empleador principal de la misma es el gobierno federal. No obstante, junto con sus alrededores, lo que se conoce como la regin de Ottawa-Hull, esta ciudad se convierte en un mercado atractivo de ms de un milln de habitantes quienes gozan de un alto ingreso per capita y una calidad de vida excepcional. Ottawa y sus alrededores se han convertido en sede de grandes firmas de alta tecnologa, y muchos se refieren hoy en da a la ciudad capital de Canad como el "Silicon Valley" del Norte. Se concentran en esta regin firmas especializadas en la investigacin, desarrollo y manufactura en los campos de las telecomunicaciones, microelectrnica, software y tecnologa aeroespacial.

Bilingualismo y MulticulturalismoEl Ingls y el Francs son los dos idiomas oficiales y dominantes en Canad. En Quebec, la provincia francfona del pas, el Francs es la lengua oficial por ley provincial, y tanto los nombres de las compaas, como las etiquetas e instrucciones de los productos, deben estar escritos en Francs. A travs de los aos ha existido una seria tensin poltica entre Quebec y el resto de Canad, y uno de los puntos ridos ha sido la cuestin lingstica y el reconocimiento de Quebec como "sociedad distinta" al resto de Canad. En Octubre de 1995, se llev a cabo en la provincia de Quebec un Referndum para someter a la opinin pblica la posibilidad de independizarse del resto de Canad. Un 49.5 por ciento de votantes respondieron con l "Si" a la pregunta sobre soberana, demostrando que el deseo de separarse de Canad y ser una nacin independiente contina vigente. Pero no slo el Bilingualismo hace de Canad un mercado de interesantes retos. Un 16 por ciento de los canadienses no declaran como lengua materna ni el Ingls ni el Francs. Esta es una tierra de una tremenda diversidad tnica producto de olas sucesivas de inmigracin provenientes de distintas partes del mundo. La inmigracin ha tendido a aumentar en los ltimos aos, a medida que el ndice de natalidad canadiense ha disminuido hasta caer por debajo de la tasa de reemplazo de la poblacin. En los aos 50, Canad reciba un promedio de 150,000

inmigrantes al ao. Entre 1990 y 1995 esta cifra aument a un total de 235.000 inmigrantes al ao, y el gobierno federal se encuentra actualmente analizando la posibilidad de aumentar esta cifra considerablemente. Estos flujos han contribuido a poblar notablemente al pas, y esto es especialmente evidente en ciudades como Toronto la cual recibi el 40% de los 224,870 inmigrantes acogidos en Canad en 1997. Los patrones de inmigracin tambin han cambiado notablemente. Tradicionalmente la mayora de inmigrantes eran Europeos, mientras que hoy en da los flujos de inmigracin provienen de Asia y hasta cierto punto de Amrica Latina. Los nuevos residentes canadienses han tendido a ubicarse principalmente en los grandes centros urbanos de Toronto, Montreal y Vancouver, ciudades en las cuales se estn creando mercados altamente especializados orientados al servicio de nichos tnicos especficos.

Panorama PolticoCanad es un pas con un sistema de gobierno federal y parlamentario. El Parlamento canadiense y las Legislaturas de las 10 provincias son ambas competentes para legislar. En principio, la manera como est dividido el poder legislativo entre Ottawa y las otras provincias es que los asuntos de carcter nacional e internacional estn reservados al gobierno central, mientras que asuntos como la salud, la educacin y algunos temas econmicos tales como la venta de bienes, las leyes contractuales y las asociaciones comerciales, son reguladas por las provincias. En Ottawa, el Parlamento est dividido entre una Cmara de los Comunes de eleccin popular, y un Senado, cuyos miembros son nombrados como representantes de las cuatro regiones predominantes del pas: Ontario, Quebec, las Provincias Atlnticas y las provincias Occidentales. El Parlamento canadiense est encabezado por la Reina de Inglaterra quien est representada en Canad por el Gobernador General. El sistema poltico y social de Canad depende de la Constitucin firmada en 1867. Existen cinco partidos polticos principales: el Conservador, el Nuevo Partido Democrtico, el Bloque Quebequois, el Partido Reformista, y el Partido Liberal, actualmente en el poder. En Canad se gobierna a dos niveles, el federal y el provincial. El Gobierno Federal est representado por el Primer Ministro y un Gabinete Ministerial. Adicionalmente, cada provincia tiene su gobernante a quien se le denomina "Premier" y un Gabinete provincial independiente.

Panorama Econmico MonedaLa moneda corriente de Canad, el dlar canadiense, est basada en el sistema decimal, es decir, cien centavos equivalen a un dlar. Se acuan monedas de 0.01 -0.05- 0.10- 0.25- 1.00 y 2.00. El papel moneda se imprime en valores de 5.oo- 10.oo-20.oo- 50.oo-100.oo y 1.000.oo dlares canadienses. La moneda americana puede ser cambiada en cualquier institucin bancaria y un 80% por ciento del comercio recibe dinero americano a la tasa de cambio bancaria promedio de la semana.

Estructura del ConsumoAl igual que en otros pases industrializados, las adquisiciones personales representan el principal rengln de consumo en Canad. Dentro de las mismas se destacan los artculos de tocador y de cuidado personal, los hoteles y restaurantes y la contratacin de servicios. La importacin de bienes y servicios representa aproximadamente el 15 por ciento del gasto del consumo total en Canad. Esta es una cifra bastante considerable. Slo Alemania y el Reino Unido gastan una porcin comparable de su ingreso nacional en importaciones.

Para entender la estructura del consumo en Canad, el exportador debe tener presentes algunos aspectos en el medio ambiente que influyen en las decisiones de consumo de la poblacin. Por su ubicacin geogrfica, el territorio canadiense en su totalidad enfrenta condiciones climatolgicas extremas a lo largo del ao, con inviernos largos y temperaturas por debajo de los 10 a 20 grados centgrados. Los veranos suelen ser calurosos y hmedos durante los meses de Julio y Agosto. El clima por lo tanto, va a tener un impacto decisivo en los patrones de consumo del canadiense, particularmente en lo que se refiere a las necesidades de ropa, calzado, e infraestructura para el hogar. Tambin las condiciones demogrficas del Canad, con el grueso de la poblacin concentrada en una estrecha franja de 200 kilmetros a lo largo de la frontera con Estados Unidos, van a tener un impacto en el esquema de distribucin del consumo. Otros factores a considerar son la importancia que le da el canadiense al uso del tiempo libre en actividades culturales y deportivas, su fuerte conciencia ecolgica, su constante preocupacin por temas de salud y la mezcla tnica que caracteriza a gran parte del pas.

PREFERENCIAS ARANCELARIAS CINTURONES EN CUERO DE REPTILPARTIDA ARANCELARIA SUGERIDA: 42.03.30 SubPartida Regional 42033000 : - Cintos, cinturones y bandoleras

El 15 de Agosto del 2011 entro en vigencia el tratado de Libre Comercio ente Colombia y Canada que favorece con desgravacin inmediata de aranceles las exportaciones nacionales de cuero, marroquinera y de algunos tipos de calzado hacia ese destino. Este tratado le abre un importante abanico de oportunidades a los productos manufacturados en Colombia.

Desgravacin arancelariaConforme al tratado de libre comercio (TLC) entre Colombia y Canad, los productos de la cadena productiva colombiana del cuero, manufacturas de cuero y el calzado tendrn las siguientes condiciones de acceso en el mercado canadiense: el cuero y la marroquinera que figuran en los captulos 41 y 42 del arancel de aduanas, tienen desgravacin inmediata; es decir, cero por ciento de arancel a partir de la entrada en vigencia del tratado.

Reglas de origenDesde luego que el acceso preferencial al mercado de Canad depende del cumplimiento de las reglas de origen. En el caso del cuero que clasifica por el captulo 41 del arancel aduanero, la norma negociada corresponde al cambio de partida (CP) o de subpartida. Significa que los materiales usados en la fabricacin del bien, deben clasificar por una partida distinta a la del producto resultante como consecuencia de la transformacin industrial. La marroquinera, incorporada en el captulo 42, igualmente cumplir la regla de cambio de partida.

Sobre embalaje y etiquetadoEste es uno de los aspectos que los exportadores deben tener en cuenta por cuanto las autoridades canadienses son exigentes respecto del embalaje y el etiquetado. En efecto, se requiere que los productos empacados para consumo lleven en la etiqueta informacin precisa y suficiente para ayudar a los consumidores a tomar decisiones de compra informadas. La ley prohbe declaraciones falsas o engaosas y establece las especificaciones de la informacin obligatoria de la etiqueta, tales como el nombre del producto, cantidad neta y la identidad de distribuidor. El reglamento exige que toda informacin de la etiqueta obligatoria se muestre en ingls y francs, excepto el nombre del distribuidor y la direccin, que pueden aparecer en otro idioma. Cualquier informacin de la etiqueta, adems de los requisitos obligatorios antes sealados, no requiere escritura bilinge. Sin embargo, los importadores, en general, son partidarios de que aquella se presente en ambas lenguas. Adicionalmente, la creciente demanda de embalaje biodegradable, reciclable y reutilizable reclama de las empresas el desarrollo de nuevas alternativas para reemplazar las tradicionales bolsas plsticas y el exceso de envolturas. Numerosos establecimientos de comercio minoristas canadienses estn considerando la posibilidad de prohibir las bolsas plsticas en sus tiendas para promover alternativas menos contaminantes. A pesar de que las bolsas de tela eran relativamente poco usadas por el pblico en general, el entusiasmo mostrado ltimamente hacia aquellas refleja que los consumidores canadienses estn empezando a habituarse a su empleo.

TAMAO DEL MERCADOSegn la Oficina de Facilitacin del Comercio de Canad (TFO por su sigla en ingls) para exportar productos de la marroquinera a ese destino se debe considerar cuidadosamente el factor demogrfico. En efecto, la poblacin canadiense, que se aproxima a 34 millones de personas, sigue una tendencia constante a envejecer y a ser urbana. Ambos factores tendrn un impacto positivo en la demanda de diferentes tipos de productos de marroquinera. Las dos razones principales de tal situacin son la baja tasa de fertilidad y la mayor expectativa de vida. El aumento del nmero de ciudadanos mayores de 55 aos resulta favorable, en trminos de consumo, porque aquellos cuentan con altos ingresos, elevado nivel de educacin y estn dispuestos a comprar productos duraderos y de mayor precio, siempre que estn a la moda. Si bien, el mercado canadiense se puede considerar pequeo en trminos de poblacin, resulta muy importante en razn del ingreso per capita que alcanza a 47.770 dlares canadienses al ao.

Desde una perspectiva regional, el pas puede ser dividido geogrficamente en cinco mercados distintos ms los territorios. Estos son: Las provincias del Atlntico: Nuevo Brunswick, Nueva Escocia, Isla Prince Edward, y Terranova y Labrador (2.3 millones de personas). La provincia de Qubec: (7.6 millones de personas). La provincia de Ontario: (12.5 millones de personas). Las provincias de la pradera: Manitoba y Saskatchewan (2.2 millones de personas). Las provincias occidentales: Alberta y Columbia Britnica (7.5 millones de personas). Los territorios: Yukn, los territorios del noroeste y Nunavut (cien mil personas). Los principales mercados de Canad corresponden a las ciudades de Toronto (Ontario), Montreal (Qubec) y Vancouver (Columbia Britnica). Existe un nmero mayor a 200 fabricantes de maroquineria en Canad. Los ms grandes estn ubicados en Qubec y Ontario. Estos industriales elaboran un producto de cuero y de otros materiales con buena calidad. La diversidad tnica de la poblacin canadiense tiene algunas influencias en la industria de la marroquinera, en aspectos como, pases de adquisicin y patrones de compra de los diferentes grupos culturales y religiosos. En todo caso la oferta de la industria canadiense es muy limitada, por lo cual importa del mundo grandes cantidades de cuero, artculos de marroquinera y calzado. Canad compra al mundo ms de 1.000 millones de dlares en artculos de marroquinera por ao, un valor superior a 1.500 millones de dlares en calzado y un poco ms de 50 millones de dlares en partes y componentes destinados a la fabricacin de calzado, lo cual representa un mercado potencial atractivo para las exportaciones colombianas.

En busca de compradorLa Oficina de Facilitacin del Comercio de Canad (TFO) advierte a los potenciales exportadores a esa nacin que el ingreso a un nuevo mercado puede ser desalentador, pero con un plan de mercadeo bien definido, los beneficios harn que el esfuerzo no se pierda. Los exportadores tienen slo una oportunidad de dar buena impresin, afirma la TFO. La informacin de presentacin de la empresa exportadora colombiana debe incluir fotografas, precios, especificaciones tcnicas y certificaciones de calidad y seguridad de los productos. Tambin se pueden incluir fotos de la planta de produccin. Encontrar un comprador requiere de perseverancia y de un serio compromiso de tiempo, esfuerzo y costo. La designacin de un agente local o de un representante es crucial en ese entorno competitivo y los exportadores deben tomar en cuenta que se podran requerir algunos agentes comerciales para cubrir las diversas regiones del pas. TFO de Canad sugiere a los exportadores que consideren las siguientes recomendaciones que les ayudarn a abrirse espacio en ese mercado: Participar en ferias de exposicin en el propio pas o regin, dado que los compradores frecuentemente asisten a las mismas. Consultar con los representantes comerciales de la embajada de Colombia en Canad. Se debe aprovechar la visita de cualquier comprador al propio pas. Se recomienda obtener una lista de compradores canadienses que hayan tenido negocios con Colombia y hacer contacto con ellos para ofrecerles los productos nacionales. Se puede recurrir al directorio de cadenas al por menos de Canad (www.mondayreport.ca/mondayreport/drcc.cfm).

Se sugiere entablar contacto con la cmara de comercio binacional de Canad en Colombia. Los exportadores tambin pueden identificar a los compradores canadienses incluidos en las listas por sector de internet o en guas de compradores preparadas por las agremiaciones comerciales canadienses como la Asociacin Canadiense de Importadores de Calzado (www.ieCanada.com). El gobierno canadiense ocasionalmente publica requerimientos de adquisicin de calzado en: www.ic.gc.ca/epic/site/footwear-chaussure. Los gobiernos provinciales tambin divulgan estas licitaciones en sus sitios web. Los productos de marroquinera se comercializan en Canad en diferentes puntos de venta, en tiendas por departamentos como Sears y The Bay, y en establecimientos especializados como Transit, Naturalizer, Aldo, Browns, Sport Chek, y Athletes Foot. Otros vendedores al detal como Wal-Mart, Zellers, Marks Warehouse, Canadian Tire y Costco tambin venden cantidades sustanciales de calzado. La ltima cadena es ms de venta de calzado para trabajo que de moda. Las tiendas de descuento como Giant Tiger y Fields y las que se enfocan en actividades como el golf, las caminatas y el alpinismo tambin venden zapatos especiales, junto con otros productos relacionados. De acuerdo con la firma de investigaciones de mercado Trendex, las tiendas de productos de marroquinera y los almacenes por departamento, en menor medida, estn perdiendo participacin en la venta, mientras ganan en preferencia los establecimientos comerciales que ofrecen productos al detal y con descuento, al igual que artculos deportivos y prendas de vestir.

FRANCIA

Francia (en francs, France; AFI: Repblica Francesa (en francs: Rpublique Franaise), es un pas soberano miembro de la Unin Europea, con capital en Pars, que se extiende sobre una superficie total de 675.417 km y cuenta con una poblacin de 3 66 millones de habitantes. Constituido en Estado social y democrtico de Derecho, su forma de gobierno est organizada como repblica semipresidencialistacon el nombre oficial de Repblica Francesa (Rpublique franaise) y la divisa Libert, galit, fraternit (Libertad, igualdad, fraternidad). El territorio de Francia, y su parte metropolitana, tambin llamada Francia continental, se ubica en Europa Occidental, donde limita, al sur, con el mar Mediterrneo, el enclave de Mnaco (4,4 km) e Italia (488 km); al suroeste, con Espaa (623 km), Andorra(56,6 km) y el mar Cantbrico; al oeste, con el ocano Atlntico; al norte, con el Canal de la Mancha, el mar del Norte y Blgica(620 km), y al este, con Luxemburgo (73 km), Alemania (451 km) y Suiza (573 km). Su territorio insular europeo comprende la isla de Crcega, en el Mediterrneo occidental, y diversos archipilagos costeros en el ocano Atlntico. En Amrica, es territorio de Francia 5 la Guayana Francesa, que limita con Brasil (673 km) y Surinam (510 km), y las islas y archipilagos de Martinica,Guadalupe, San Bartolom, San Martn y San Pedro y Miqueln. En el ocano ndico posee las islas de Mayotte y de Reunin, as como los archipilagos de la Polinesia Francesa, Wallis y Futuna y Nueva Caledonia en el ocano Pacfico. Son territorios deshabitados de Francia el atoln de Isla Clipperton, en el Pacfico oriental, y las denominadas Tierras Australes y Antrticas Francesas.4

Francia es la quinta economa mundial (Por delante del Reino Unido, Brasil e Italia) con una elevada difusin cultural en el contexto internacional. Miembro del G8, de la Zona Euro y del Espacio Schengen, y alberga a muchas de las ms importantesmultinacionales, lderes en diversos segmentos de la industria y del sector primario, adems de que es el primer 6 destino tursticomundial, con 80 millones de visitantes extranjeros al ao. Francia, donde se redact la Declaracin de los Derechos del Hombre y del Ciudadano de 1789, es miembro fundador de la Organizacin de las Naciones Unidas y uno de los cinco miembros permanentes de 7 su Consejo de Seguridad. Francia alberga las sedes del Consejo de Europa y del Parlamento Europeo, ambas en Estrasburgo, y las de la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico y de la Unesco, en Pars. Es tambin una de las ochopotencias 8 nucleares reconocidas y miembro de la OTAN. Antigua potencia colonial, su cultura y civilizacin se encuentra difundida por pases de todo el mundo agrupados en la organizacin de la Francofona. El idioma francs es una de las lenguas con mayor difusin, tradicionalmente empleada como lengua de ladiplomacia, que junto con otras 77 lenguas regionales, conforma el patrimonio lingstico de Francia, miembro de la Unin Latina.

Gobierno y PolticaLa actual Constitucin de Francia (Constitucin de la quinta repblica) fue aprobada por referndum el 28 de septiembre de 1958. Desde su implantacin, los sucesivos Presidentes de la Repblica han fortalecido notablemente su autoridad sobre el poder ejecutivo, en un principio encarnado en el Primer Ministro y el Gobierno, y se han constituido en verdaderos representantes del Ejecutivo en relacin con el parlamento. Segn la Constitucin, el presidente es elegido por sufragio directo por un perodo de 5 aos (originalmente eran 7 aos). El arbitraje del presidente asegura el funcionamiento regular y el equilibrio de los poderes pblicos. El presidente designa al primer ministro, quien preside sobre el Gabinete, comanda a las fuerzas armadas y concluye tratados. El Gabinete o Consejo de Ministros es nombrado por el Presidente a propuesta del Primer Ministro. Esta organizacin del gobierno se conoce como repblica semipresidencialista. La Asamblea Nacional es el principal cuerpo legislativo. Sus 577 diputados son electos directamente por un trmino de 5 aos y todos los asientos son votados en cada eleccin. La otra cmara es el Senado, cuyos 321 senadores son elegidos por un colegio electoral (es un sufragio indirecto) y permanecen 9 aos en sus cargos. Un tercio del senado es renovado cada 3 aos. Los poderes legislativos del senado son limitados, y la asamblea nacional es quien posee la palabra final en caso de ocurrir una disputa entre ambas cmaras. El gobierno posee una fuerte influencia sobre la agenda parlamentaria. Adems existe un Consejo Constitucional (9 miembros), que asegura el control de la constitucionalidad de las leyes y resuelve los contenciosos electorales. Son ciudadanos franceses todos los mayores de 18 aos.

Organizacin territorialFrancia se divide administrativamente en regiones, departamentos, distritos, cantones, y municipios (o comunas). Adicionalmente cuenta con colectividades, territorios y dependencias. El 45 departamento ms extenso es la Guayana Francesa con 91.000 km. Las 27 regiones y sus correspondientes 101 departamentos son de la metrpoli o de ultramar.

Divisin territorial metropolitana: 22 regiones (en fr. rgions): Francia est dividida en 27 regiones, de las que 22 se encuentran en la metrpolis. Aunque es la divisin principal, Francia es un pas unitario y las regiones no poseen autonoma legislativa ni ejecutiva, sino que reciben del estado una parte consecuente de los impuestos nacionales que pueden disponer y repartir segn sus necesidades. 96 departamentos (en fr. dpartements): Son regidos por un Consejo General elegido por seis aos por sufragio directo. Fueron creados en 1790 con el fin de que toda persona pudiera dirigirse en una jornada de caballo como mximo a sus representantes. Cada uno tiene un prefecto. 329 distritos (en fr. arrondissements): Cada departamento est dividido en varios distritos, que tienen cada uno su subprefecto. Su funcin es ayudar al prefecto del departamento. 3.879 cantones: Es una divisin ms pequea, sobre todo a efectos electorales. 36.571 comunas: Equivalente al municipio. En la ciudad de Pars, reciben el nombre dearrondissements. Intercomunidades de Francia (en fr. intercommunauts): equivalente a una Mancomunidad, agrupan dentro de un mismo departamento a varias comunas. Las 5 regiones de ultramar estn constituidas por 5 departamentos de ultramar: Guadalupe, Guayana Francesa, Martinica, Mayotte yReunin. Las colectividades son de ultramar o sui gneris. Las 5 colectividades de ultramar son San Pedro y Miqueln, Polinesia Francesa, Wallis y Futuna, San Bartolom y San Martn. Y 1 colectividad sui gneris: Nueva Caledonia. Un territorio de ultramar conformado por las denominadas Tierras Australes y Antrticas Francesas. Seis dependencias son islas francesas dispersas y actualmente deshabitadas: Clipperton, en el nororiente del ocano Pacfico (administrada desde la Polinesia Francesa); yEuropa, Gloriosa, Saint Cristopher, Tromelin, y Bassas da India, en el suroccidente del ocano ndico (administradas desde el departamento de la Reunin).

ECONOMIAFrancia es considerado un pas de primer mundo por su nivel de vida (IDH). Es la quinta economa mundial en trminos nominales, y a nivel europeo se coloca por detrs de Alemania, con un PIB en dlares superior al del Reino Unido. En 2006 el crecimiento econmico francs lleg al 2% siendo 7 el ms bajo de la zona euro y sus ndices de desempleo entre los ms altos. La economa francesa cuenta con una gran base de empresas privadas, pero la intervencin estatal en las grandes compaas es superior a la de otras economas de su tamao. Sectores clave con grandes inversiones en infraestructura como el elctrico, lastelecomunicaciones o el

sector aeronutico, histricamente han sido dirigidos directamente o indirectamente por el Estado, aunque desde principios de la dcada de 1990 la participacin estatal ha ido decayendo. Sus bazas son diversas: transporte, telecomunicaciones, industrias agro-alimentarias, productos farmacuticos, aeronutica, defensa, tecnologa, as como el sector bancario, los seguros, el turismo, y los tradicionales productos de lujo (marroquinera, prt-porter, perfumes, alcoholes, etc.). El PIB por sector: La agricultura (2,7%), industria (24,4%), servicios (72,9%). Por otro lado, la energa solar est comenzando a tener cada vez mayor 49 importancia en Francia. Tiene una industria aeroespacial importante conducida por el consorcio europeo Airbus adems de tener una base espacial llamado puerto espacial de Kourou. En telecomunicaciones destaca France Tlcom como el principal operador del pas. Sin la produccin petrolfera, Francia ha confiado en el desarrollo de la energa nuclear, que ahora representa aproximadamente el 78% de la produccin de electricidad del pas. Los residuos radiactivos son almacenados en instalaciones de retratamiento. En2006 la produccin neta de 50 electricidad ascendi a 548.8 TWH, de los cuales: 1. 428,7 TWh (78,1%) fueron producidos por la generacin de reactores nucleares. 2. 60,9 TWh (11,1%) fueron producidos por la generacin de las centrales hidroelctricas. 3. 52,4 TWh (9,5%) fueron producidos por la generacin de las centrales termoelctricas. 4. 6,9 TWh (1,3%) fueron producidos por la generacin de otros tipos como los autogeneradores.

Mercado laboralEL PIB per cpita francs es ligeramente inferior al de otras grandes economas europeas comparables, como la alemana o la britnica, aunque el PIB por hora trabajada es uno de los ms 51 altos de la OCDE. El PIB per cpita se determina por (I) la productividad por hora trabajada, que 51 en Francia es la ms alta de los pases miembros del G8, (II) el nmero de horas trabajadas, que 52 es uno de los ms bajos de las economas desarrolladas; (III) la tasa de actividad. Francia tiene una de las tasas de actividad ms bajas para el segmento de poblacin entre 15 y 64 aos de la OCDE: En 2004 slo el 68,8% de esta franja de poblacin estaba empleada, frente a tasas del 80% en Japn, 78,9% en Reino Unido o del 71,0% en Alemania, los tramos de edad de 15-24 y de 55-64 son precisamente los que presentan tasas significantemente bajas en relacin con la Unin 53 54 Europea a 25. El hecho de que la tasa de actividad sea baja se explica por la existencia de un salario mnimo alto (lo que mantiene fuera del mercado laboral a trabajadores poco productivos, como los jvenes, aunque garantiza condiciones laborales dignas), una enseanza universitaria en muchos casos [cita requerida] poco acorde con el mundo laboral y en el caso de trabajadores ms ancianos, incentivos 55 para la prejubilacin. En cuanto al nivel de vida de los franceses, un dato significativo es que la brecha entre ricos y pobres se ha profundizado en Francia durante el periodo de 2004 a 2007. Segn un estudio del INSEE (Institut National de la Statistique et des tudes conomiques), la poblacin en general se ha vuelto ms pobre en comparacin con quienes perciben ingresos muy elevados, que han 56 visto incrementos medios mucho ms fuertes.

COMERCIOLos grandes conflictos blicos europeos y mundiales entre 1870 y 1945 enfrentaron a Francia y Alemania, sin embargo, ambos pases han construido desde los aos 1950 un entramado de relaciones: institutos de investigacin y universidades comunes, un intenso intercambio juvenil, ms de 2.000 ciudades hermanadas e innumerables contactos personales. Esta situacin puso el fundamento de la integracin poltica de Europa, son recprocamente su principal socio comercial y juntos constituyen el motor econmico de la Unin Europea (UE). En 2005 con un 10,2%, volvi a ser el principal destino de las exportaciones alemanas y el origen 57 del 8,7% de las importaciones. En 2006 ms del 14% de las exportaciones francesas tuvieron como destino a Alemania y cerca del 17% del total de las importaciones francesas provino de 58 Alemania. Otros socios importantes en 2006 fueron: Blgica, Italia,Reino Unido y Espaa. Los grandes conflictos blicos europeos y mundiales entre 1870 y 1945 enfrentaron a Francia y Alemania, sin embargo, ambos pases han construido desde los aos 1950 un