A kenőanyag igazi szerepe a márkakereskedés életében

Varsányi Gyula

GÉMOSZ konferenciaGyőr, 2003. május 16.

2 Kihívás a márkakereskedőknek

Növekvő importőri követelmények

Árréserózió az új gépjármű értékesítésben

Tömeges használtautó beszámítás

Árharc a szerviztevékenységben

Csoportmentesítési-szabályozás

Külföldi versenytársak megjelenése?

Új kereskedelmi csatornák bekapcsolódása?

Márkafüggetlen szervizhálózatok?

Gyorsszervizek térnyerése?

Szervizciklusok emelkedése!

Jelen: Jövő:

3 Az olajtársaság szerepe

Műszaki szükséglet kielégítése

Fáradtolaj begyűjtés és elszállítás

Klasszikus reklámtevékenység

Szakmai „fejtágítók”

Beruházási támogatás

Termékösszetétel tudatos javítása

Teljeskörű környezetvédelmi szolgáltatás

Partnerközpontú marketing

Komplex műszaki és marketing oktatóprogramok

Profit maximalizálásProfit maximalizálás

Hagyományos Jövőbe mutató

4 + 1 liter

5 + 1 liter olaj

Új autó értékesítés 350 db / év

Olajfelhasználás 4.000 liter / év (1.000 db olajcsere / év)

Szervizesemény olajcsere nélkül 1.000 db / év

+ 350 liter (új autó átadáskor)

+ 300 liter (30% elfogadja)

+ 200 liter (olajszint ellenőrzés)

+ 850 liter utántöltési olaj

Profitnövekedés évente:

1.920.000 Ft (SLX 0W-30)

1.590.000 Ft (TXT 5W-30)

1.100.000 Ft (TXT 5W-40)

680.000 Ft (Powertec 10W-40)

6 Programajánló

Műszaki és marketing oktatás

Fékfolyadék kampány

+ 1 liter utántöltés

Üzleti támogatás

61

234 5

8 911

12

13

14

10

7

Total Fluid Management

Műszaki támogatás

Oil-boy koncepció

7 A Castrol igazi szerepe

Köszönöm a figyelmüket!