7. Strategie en doelstellingen.doc
2
7. Strategie en doelstellingen Dit hoofdstuk betreft de strategie en doelstellingen voor het bedrijf Quint PE. Allereerst wordt de nieuwe missie omschreven. Vervolgens worden de strategie en doelstellingen voor de onderneming besproken, gevolgd door de op productniveau, namelijk de marketingstrategie en –doelstellingen. 7.1 Missie Door het inslaan van een andere weg, het kiezen voor een nieuwe strategie, verandert ook de missie van het bedrijf gedeeltelijk. Quint PE blijft zich profileren als een bedrijf dat kwaliteit en ervaring uitstraalt. Tevens wil Quint PE middels het efficiënt uitvoeren van de opdrachten en het voorzien van een belangrijk aspect bij de klant (‘gemak’) zich sterk positioneren op de bouwmarkt. Enkel de verandering betreft de wijze van benadering tot de klant. Deze wil Quint PE gaan verbeteren. Middels een strakke, informatieve website en het efficiënt benutting van het communicatiebudget wil het bedrijf het contact met de afnemer verscherpen wat moet leiden tot een betere relatie met deze afnemer. Dit zal vervolgens leiden naar een grotere vaste afnemerssgroep en meerdere externe opdrachten. 7.2 Ondernemingsstrategie en –doelstellingen In deze paragraaf wordt allereerst de strategie van de onderneming besproken. Deze wordt gevolgd door de ondernemingsdoelstellingen. 7.2.1 Ondernemingsstrategie Voor het bepalen van de ondernemingsstrategie is het belangrijk om 3 punten als leidraad te nemen. Je moet bepalen waar je gaat concurreren, wanneer en met wie. Voor Quint PE zijn deze drie punten niet wezenlijk veranderd, als er wordt gekeken naar de huidige strategie. Alleen was bij Quint PE het geval dat de strategie niet duidelijk was aangegeven. Quint PE blijft zich richten op de segmenten projectontwikkelaars en architectenbureaus. Voor Quint PE geldt tevens dat zij zich richten op expansie met als groeirichting marktpenetratie. Het bedrijf wil haar afzet verhogen middels meer externe opdrachten binnen te krijgen. Dit zal worden bereikt d.m.v. de marktinstrumenten en dan voornamelijk promotie. Als laatste
Transcript of 7. Strategie en doelstellingen.doc
7
7. Strategie en doelstellingenDit hoofdstuk betreft de strategie en doelstellingen voor het bedrijf Quint PE. Allereerst wordt de nieuwe missie omschreven. Vervolgens worden de strategie en doelstellingen voor de onderneming besproken, gevolgd door de op productniveau, namelijk de marketingstrategie en doelstellingen.
7.1 Missie
Door het inslaan van een andere weg, het kiezen voor een nieuwe strategie, verandert ook de missie van het bedrijf gedeeltelijk. Quint PE blijft zich profileren als een bedrijf dat kwaliteit en ervaring uitstraalt. Tevens wil Quint PE middels het efficint uitvoeren van de opdrachten en het voorzien van een belangrijk aspect bij de klant (gemak) zich sterk positioneren op de bouwmarkt. Enkel de verandering betreft de wijze van benadering tot de klant. Deze wil Quint PE gaan verbeteren. Middels een strakke, informatieve website en het efficint benutting van het communicatiebudget wil het bedrijf het contact met de afnemer verscherpen wat moet leiden tot een betere relatie met deze afnemer. Dit zal vervolgens leiden naar een grotere vaste afnemerssgroep en meerdere externe opdrachten.
7.2 Ondernemingsstrategie en doelstellingen
In deze paragraaf wordt allereerst de strategie van de onderneming besproken. Deze wordt gevolgd door de ondernemingsdoelstellingen.7.2.1 OndernemingsstrategieVoor het bepalen van de ondernemingsstrategie is het belangrijk om 3 punten als leidraad te nemen. Je moet bepalen waar je gaat concurreren, wanneer en met wie. Voor Quint PE zijn deze drie punten niet wezenlijk veranderd, als er wordt gekeken naar de huidige strategie. Alleen was bij Quint PE het geval dat de strategie niet duidelijk was aangegeven. Quint PE blijft zich richten op de segmenten projectontwikkelaars en architectenbureaus. Voor Quint PE geldt tevens dat zij zich richten op expansie met als groeirichting marktpenetratie. Het bedrijf wil haar afzet verhogen middels meer externe opdrachten binnen te krijgen. Dit zal worden bereikt d.m.v. de marktinstrumenten en dan voornamelijk promotie. Als laatste vraag wordt gesteld met wie Quint PE gaat concurreren. Hierbij is het belangrijk dat het bedrijf kiest voor interne groei. Quint PE wil zichzelf gaan ontwikkelen op eigen kracht. De concurrenten blijven net als bij de huidige strategie de directe concurrenten: Fame BV, Kumee BV en BBA bouwengineering.7.2.2 Ondernemingsdoelstellingen
Naast de strategie is het belangrijk voor een onderneming om doelstellingen vast te stellen. Middels deze doelstellingen kan een bedrijf meten in hoeverre het bedrijf volgens planning is gegroeid. Gezien de slechte resultaten van Quint PE het afgelopen jaar en de groeimogelijkheden die het hoopt te bereiken moet Quint PE binnen 1 jaar een omzetstijging van 25% hebben gerealiseerd. Ook de winst na belasting moeten binnen 1 jaar stijgen met 20%. Dit wordt reel geacht, gezien de investering in een website en de promotiecampagne.7.3 Marketingstrategie en doelstellingen
Voor Quint PE worden een aantal marketingdoelstellingen opgesteld. Zo moet het bedrijf binnen een jaar haar naamsbekendheid vergroot hebben met 20% onder de doelgroep. Daarnaast moet de interne afnemers groeien tot 25. De externe opdrachten moeten binnen 1 jaar voor 40% van de omzet zorgen van Quint PE. Dit wordt gerealiseerd middels een promotiecampagne en het opzetten van een website.
