7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
-
Upload
muhammad-irwan-adriyana -
Category
Documents
-
view
231 -
download
0
Transcript of 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
1/21
Konsep Dasar Pemasaran
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
2/21
Rencana pemasaran strategis
Adalah memadukan semua kegiatan dan sumber daya
bisnis secara logis guna memenuhi kebutuhan
pelanggan dan menghasilkan laba.
Rencana pemasaran strategis terdiri dari 5 jeniskeputusan pemasaran yang saling melengkapi.
Bidang-bidang keputusan tersebut sering disebut
dgn bauran pemasaran (marketing mix)
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
3/21
Marketing mix
produk
harga
promosi tempat
pasar
Pelanggan-persaingan
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
4/21
1. Keputusan pasar
Berkaitan dgn analisis tentang :
. !arget"sasaran serta kebutuhan pelanggan
#. $ingkungan yang bersaing Alat bantu dalam bisnis utk mengambilkeputusan pasar dengan penelitian pasar%segmentasi pasar% dan penetrasi pasar
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
5/21
Penelitian pasar
&enelitian pasar berman'aat untuk memahami
kebutuhan dan daya beli pelanggan.
&enelitian pasar didasarkan pada teknik statistik% tetapi
dapat juga hanya dengan mengadakan aancaradan pengamatan secara in'ormal.
asil penelitian pasar berupa in'ormasi yg obyekti' dan
analitis utk digunakan sebagai dasar pengambilan
keputusan pasar.
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
6/21
Segmentasi pasar
Adalah mengelompokkan pelanggan ke dalam
segmen-segmen atau kategori berdasarkan
karakteristik (umum% kebutuhan% moti' pembelian)
yang bersesuian.*engan memahami karakteristik di setiap segmen di
seluruh pasar maka bisnis dapat merancang strategi
khusus pemasaran yg dapat memikat segmen
khusus yang dilayani.
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
7/21
Penetrasi pasar
&enetrasi pasar berkaitan dgn ketangguhan suatu
perusahaan di segmen pasar tertentu.
+etiap perusahaan harus mencurahkan konsentrasi yg
optimal kepada segmen pasar yg dipilih.
,eputusan mengenai segmen pasar terbaik yg harus
dilayani secara optimal tergantung pada jenis
produk% si'at persaingan% ukuran perusahaan% dan
'aktor lain.
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
8/21
Memahami PasarMemahami Pasar
Macam-macam Pasar Macam-macam Pasar
Konsumen adalah sekelompok pembeli yang membeli barang-barang untukdikonsumsi sendiri% bukan untuk dijual atau diproses lebih lanjut.
P a s a
r P a
s a r
Industri adalah pasar yang terdiri atas indiidu-indiidu dan lembaga"organisasi yang membeli barang untuk dipakai lagi dalam memproduksi barang
lain untuk kemudian dijual kepada konsumennya
P a s a
r P a
s a r
Penjual adalah suatu pasar yang terdiri atas indiidu-indiidu dan organisasiyang membeli barang dengan maksud untuk dijual lagi atau diseakan agar
mendapatkan laba
P a s a r
P a s a r
Pemerintah adalah pasar dimana terdapat lembaga-lembaga pemerintahyang melakukan proses pembelian produk yang terkait pada layanan publik
P a s a
r P a
s a r
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
9/21
2. Keputusan mengenai produk
/enetapkan bauran produk yg saling
melengkapi% keanekaragaman dalam lini
produk% serta karakteristik khusus dari setiap
produk yang dijual.
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
10/21
Tahap-tahap penerapan produk !aru
/enurut 0./.Rogers :
. Aareness : masyarakat tahu ada suatu produktetapi in'ormasi yg dimiliki belum cukup untukmengambil keputusan pembelian
#. /inat : pelanggan yang mampu cukup tertarik
untuk memiliki produk tersebut.1. 0aluasi : pelanggan memutuskan apakah akan
mencoba produk tersebut
2. &encobaan : pelanggan mengambil sampel
produk tersebut5. penyerapan"pemakaian : pelanggan
menggunakan produk tersebut secara teratur.
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
11/21
"aur hidup produk
Berkaitan dgn penjualan dan laba dari suatu produkatau jasa sepanjang suatu periode. !ahap daurhidup produk :
. &engembangan : dilakukan analisis pasar% strategiproduk dan pasar.
#. &engenalan : tahap pemunculan produk baru dipasar
1. &ertumbuhan : tahap ekspansi secara cepat
2. &ematangan : tahap yg ditandai denganpertumbuhan penjualan yang lambat atau mungkinagak menurun pada saat pasar mulai jenuh.
5. &enurunan : tahap dimana terjadi penurunanpenjualan secara cepat.
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
12/21
#am!ar daur hidup produk
!ahap
pengembangan
!ahap #
pengenalan
!ahap 1
pertumbuhan
!ahap 2
pematangan
!ahap 5
penurunan
0waktu
Penjualan total
laba
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
13/21
$. Keputusan mengenai harga
&enetapan harga mrpkn keputusan pemasaran ygsangat menentukan karena berpengaruhterhadap hasil penjualan (pendapatan).&engaruh tersebut berlangsung dlm # cara :
. arga sebagai komponen persamaanpendapatan% mempunyai dampak terhadappendapatan ( !R 3 & x 4)
#. !ingkat harga berpengaruh terhadap kuantitas
penjualan yaitu melalui mekanisme 'ungsipermintaan (elastisitas).
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
14/21
Konsep HargaKonsep Harga
Strategi Penetapan %argaStrategi Penetapan %arga
1 %arga Psikologis & 'dd ()en Pricing. %arga ditetapkandengan angka ganjil. *ontoh+ Rp ,,,.,-
2 Price /ining. %arga ditetapkan dengan cara !erjenjang untukmodel ukuran dan kualitas produk ang !er!eda. *ontoh+
$gr Rp 0.- 0gr Rp . 1kg Rp 12..
3 "iscount Pricing. %arga dikurangi diskon dalam rangkapromosi
4 %arga #eograis. %arga ditetapkan !erdasarkan tempatpengiriman atau tempat penerima produk.
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
15/21
3. Keputusan mengenai promosi
!ujuan promosi dalam bisnis adalah menjual lebihbanyak produk atau jasa.
Bauran promosi pada perusahaan bisnis biasanya
merupakan kombinasi dari iklan% usahapenjualan perorangan% publikasi umum% danprogram pendukung penjualan.
Bauran promosi tersebut harus mempertimbangkantahapan daur hidup produk% tahap penyerapanproduk di pasar% tindakan pesaing% sertaanggaran yg tersedia.
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
16/21
Iklan
klan merupakan komunikasi massal dgn para
pelanggan potensial% biasanya melalui mediakomunikasi umum (teleisi% koran% radio% selebaran%dll)
6ungsi iklan :
menimbulkan kesadaran akan produk yangbersangkutan meningkatkan kredibilitas produk memotiasi pelanggan untuk mencari produk atau
mengingatkan akan produk tersebut menambah keyakinan pembeli akan
keputusannya.
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
17/21
Promosi penjualan
/erupakan program dan penaaran khusus yangdirancang untuk memikat para pelanggan yangtertarik agar mengambil keputusan pembelian yangpositi'.
7ontoh program promosi penjualan : pemberian topi% jaket% kaos% pulpen% dll yg berlogo perusahaan
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
18/21
0. Keputusan mengenai tempat
+etiap bisnis harus menetapkan cara utk
memindahkan produknya kepada pelanggan%
apakah dgn cara langsung ke konsumen
atau melalui saluran pemasaran.
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
19/21
"istri!usi pasar
Berkaitan dgn pemilik dan pengendali produkdlm proses pemindahannya kepadapelanggan.
!erdapat tiga sistem distribusi pasar :
. +istem distribusi langsung dari manu'aktur
#. +istem distribusi dealer
1. +istem perantara
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
20/21
#!r distri! utama dlm agri!isnis
Sistem 1(lgs)
Pengsh
pabrik
Pengsh tani(kosmn)
Sistem 2
Pengsh
pabrik
dealer
Pengshtani(konsmn)
Sistem3
Pengsh pabrik
perantara
pdgng
agen
dealer
Pengshtani(konsmn)
-
8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt
21/21
T4#5S
/atihan Soal 6.1 dan 6.2
%alaman 36