6 鄭淑文 李佩琪 黃湘如 陳香伶

一、 SKAGEN 簡介 - 品牌故事 年表

二、產品 - 品項 手錶市場交易量 價格 - 產品價格 價格策略 通路 銷售策略

三、內部政策

四、競爭比較

品牌故事 1987 年， Charlotte 和 Henr

ik Jorst 來到美國從他們本國的丹麥遵循一個夢想：擁有並運行自己的業務。 skagen的設計是哥本哈根的原則；精美的設計、高品質的元素，創造出合理的價格。

貝殼

年 表

1986 ： Charlotte 加入 Henrik 一起在美國實現夢想並且在同年

結婚

1990 ： Henrik 毅然辭去工作，試圖販售手錶打進手錶市場，一開

始毫無收益，在同年他們生下了他們的女兒， Christine

1992 ： Henrik 和 Charlotte 坐在飯桌設計 30 種不同模 型，所有模型被標記「 Skagen 」。報紙父親 節編目以 Skagen 為特色。

1993 ：他們在 Tahoe 湖買下一間房子，公司也搬進 這個地方。夏洛特誕生他們的女兒 Camilla 。

1995 ：公司開始於五年後， Bloomingdale 作為手錶 的試驗，在一天全部售光。一年後辦公室仍太小。

1998 ：私有的公司投入 Skagen 設計。新的總部在 Reno 。 在丹麥設置處理歐洲發行的辦公室，另外的 80 家商 店遍及丹麥開始賣 Skagen Demnmark 線。

1999 ：雇員數量接近 100 位。美國雜誌列出此 500 家公司 其中最迅速發展的其中一家。 Skagen 開始在雜誌刊 登廣告。 ex.InSyle 和 GQ 。也開始在英國發行。

2000 ：開始在德國和荷蘭發行

2001 ：在瑞士 BaselWorld - 第一次設計展覽，關於手錶和 首飾展示。

2002 ：在芬蘭、冰島、烏克蘭和科威特等國家發行。

2003 ：更多國家會加入 Skgen 設計小組 。在比利時、塞爾 維亞、 Montenegro 、阿拉伯聯合酋長國、挪威、 法國和意大利也開使發行。

2004 ：歐洲 HQ 辦公室在哥本哈根移動向一種更大的 設施。歐洲 HQ 在德國和法國瞄準大百貨商店。

2005 ：銷售 & 產品開發的更進一步。

2006 ： Skgean 設計在專業循環適合於 CSC ，其中之一的一個

正式主辦者個最佳的團隊，以勝利的一個 record-breaking 數字。 貝殼

SKAGEN - 品項

LADIES ＆ GENTS

Leather皮革 Titanium鈦Sport 運動 Swiss 瑞士 Steal鋼

貝殼

Swiss 瑞士

瑞士石英機芯和頂極的義大利皮革背帶 ,堅持的高質量標準。

Swiss 瑞士

貝殼

Titanium 鈦

強度與超輕量級 ，耐用性和質量 的鈦隨著時尚的設計有這樣一個 最暢銷的集合。

貝殼

　 2000 2001 2002 2003 2004 20052000-

05(%)

Retail volume in thousands of units

　 　 　 　 　 　 　

　 　 　 　 　 　 　 　

Belgium 624.98 515.02 714.37 739.44 778.06 819.53 31

France 5035.20 4913.47 4987.27 4837.80 4827.73 4825.53 -4

Germany 7501.72 7452.94 8217.55 10284.3

4 10918.5

0 9859.88 31

Italy 5712.08 5482.23 5366.33 5874.31 6525.52 6893.24 20

Netherlands 5613.00 5850.00 5931.00 6073.00 6200.00 6414.00 14

Spain12299.7

0 12018.9

8 11810.1

9 11533.4

7 11308.6

9 1098.01 -11

Sweden 2491.00 2565.00 2641.00 2719.50 2800.00 2884.00 16

United Kingdom17800.0

0 17900.0

0 18100.0

0 18400.0

0 16000.0

0 15500.0

0 -13

Hungary 1106.19 1113.93 1126.19 1134.07 1140.87 1150.00 4

USA63954.4

7 55441.0

4 50370.6

8 48500.8

5 51593.5

6 53037.5

0 -17

Mexico35690.6

8 38721.5

7 34946.5

9 47598.7

1 46780.1

4 47851.5

6 34

China57500.0

0 60000.0

0 61000.0

0 61900.0

0 59725.0

0 64000.0

0 11

India33469.0

0 35876.9

8 38829.7

2 41778.6

7 47232.0

0 52324.8

0 56

Japan 9864.95 9751.41 9615.49 9530.93 9431.18 9333.77 -5

Australia 3189.74 3505.84 3604.25 3817.23 3920.20 4001.79 25

South Africa23117.7

3 21081.8

0 26000.2

3 15925.3

0 18117.8

9 16348.3

1 -29

table 1 Volume of different watch markets 2005

number of watches per 1000 people

Belgium 61.04 50.18 69.29 71.41 74.86 78.62

France 85.71 83.22 84.04 81.09 80.49 80.04

Germany 91.30 90.60 99.68 124.59 132.13 119.21

Italy 99.03 94.78 92.51 101.03 112.03 118.17

Netherlands 353.82 365.92 368.26 375.06 380.97 392.24

Spain 309.56 299.56 292.26 284.13 277.52 268.82

Sweden 281.11 288.76 296.44 304.19 312.12 320.36

United Kingdom 303.53 303.13 305.59 309.62 268.40 259.19

Hungary 108.22 109.21 110.68 111.82 112.85 114.08

USA 232.45 199.78 180.02 171.95 181.46 185.06

Mexico 363.59 388.41 345.29 463.43 448.98 452.90

China 45.69 47.31 47.79 48.15 46.11 49.07

India 33.19 35.00 37.28 39.51 44.00 48.05

Japan 77.72 76.61 75.45 74.70 73.83 73.00

Australia 166.54 180.59 183.30 192.60 195.87 198.05

South Africa 527.18 470.37 569.51 343.00 381.02 336.62

貝殼

產 品 價 格

一、左上那只女錶價格為 $130 ，折合現在台幣大約是 4025

二、左下那只手錶價格為 $175 ，折合台幣大約是 5420

貝殼

價格策略

一 .相同的手錶，為什麼在法國銷售金額卻遠超於比利時？原因在於法國人民平均所得，大於比利時，所以比較能接受手錶的價格偏高。二 .skagen 產品價格在市場屬於中以上的價

位因為即使最便宜折合台幣都要 4000~5000 不等。

貝殼

table 2 Value of different market,2005

　 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2000－ 05(%)(US$ million) 　 　 　 　 　 　 　

Belgium 23.10 17.06 20.50 26.20 29.51 30.34 27

France 934.22 910.42 945.84 1097.25 1205.66 1,205. 42 29

Germany 1429.45 1519.96 1762.75 2699.99 2846.60 2954.50 107

Italy 951.62 918.02 934.11 1103.06 1215.72 1311.61 38

Netherlands 189.50 191.64 204.00 250.15 275.03 284.86 50

Spain 804.77 792.48 849.75 1027.89 1141.35 1155.92 44

Sweden 214.69 198.02 218.48 273.54 312.97 318.41 48

United Kingdom 960.77 942.91 1064.11 1225.10 1328.51 1359.78 42

Hungary 19.56 19.50 21.98 25.40 28.33 29.09 49

USA 7477.65 6486.85 6321.98 6426.05 7118.52 7206.49 -4

Mexico 200.44 246.59 274.57 303.69 353.17 434.30 117

China 405.27 500.64 518.67 544.28 604.10 655.09 62

India 191.37 232.18 288.58 416.40 675.55 975.02 410

Japan 4560.11 4109.99 4077.30 4493.29 4916.32 4901.23 8

Australia 171.92 168.72 181.51 226.99 264.75 281.81 64

South Africa 245.67 221.85 235.62 228.68 323.93 451.58 84

US$ per

capita

Belgium 2.34 1.66 1.99 2.53 2.84 2.91

France 15.90 15.42 15.94 18.39 20.10 19.99

Germany 17.40 18.48 21.38 32.71 34.45 35.72

Italy 16.50 15.87 16.10 18.97 20.87 22.49

Netherlands 11.95 11.99 12.67 15.45 16.90 17.42

Spain 20.25 19.75 21.03 25.32 28.01 28.28

Sweden 24.23 22.29 24.52 30.60 34.89 35.37

United Kingdom 16.38 15.97 17.97 20.62 22.29 22.74

Hungary 1.91 1.91 2.16 2.50 2.80 2.89

USA 27.18 23.38 22.59 22.78 25.04 25.15

Mexico 2.04 2.47 2.71 2.96 3.39 4.11

China 0.32 0.39 0.41 0.42 0.47 0.50

India 0.19 0.23 0.28 0.39 0.63 0.90

Japan 35.93 32.39 32.00 35.22 38.49 38.33

Australia 8.98 8.69 9.23 11.45 13.23 13.95

South Africa 5.60 4.95 5.16 4.93 6.81 9.30

貝殼

通路 ~Where to buy..◎國家：美國 ( 全世界總部 ) 、丹麥 ( 歐洲營業部 )

澳洲、加拿大、德國、法國、日本、 英國、巴拿馬、芬蘭、冰島… .. 等

◎百貨公司： ex. 美國 Saks Five Avenue(專賣高檔 貨 ) 、大阪 TOKYU HANDS 、英國哈 萊思 (Harrdos)

◎網路： GOHAPPY 線上快樂購、美國代購 網、海外代購網、 eBay 、 JOMASHOP…

◎日本 (Skagen 設立於 1989 年 11月 )

北海道 HOOKAIDO 、 TOUHOKU 、 KANTOU (ex. TOKYO 最多專賣店 ) 、 TOUKA/CYUBU 、 KINIK (ex.大阪店 ) 、 CYUGOKU 、 SHIKOKU 、 KYUSYU 、 OKINAWA(沖繩店 )…

貝殼

廣告行銷

＊熱門雜誌刊登

＊電視節目&影集

＊公車上和電話亭的廣告板

＊為專業車隊CSC的官方贊助者

＊參加公共活動貝殼

雜 誌• Femina

雜誌瑞典出版物

Good Housekeeping Magazine 4.7 百萬讀者

InStyle 雜誌 1.8

百萬個訂戶

Oprah 雜誌 2

百萬個訂戶

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電視 & 影片

Happy Hour on FOX Business (TV)

The View (TV) 2.856 million viewers daily

Welcome To The Captain (TV)

He's Just Not That Into You (Film)

貝殼

專業車隊 CSC 的官方贊助者

(義大利車手 )Ivan Basso

右圖 -兩款新式紀念錶為他而打造的

貝殼

公 共• Makeover 家庭編輯

Skagen 的設計是幫助主辦者在一個北內華達家庭改造一個全新的家庭來接受需要被關愛的青少年

• 設計紅色款手錶為婦女競選 Skagen參加設計即將來臨的心臟協會競選的婦女設計一款紅色款的手錶

• St. Jude 為兒童醫院設計關心“一千光的夜”

Skagen 籌措資金來建造兒童醫院。

行銷通路未來趨勢• 銷售型態

• 兩極化的趨勢

• 手錶形象的轉移

• 行銷導向日漸受重視

貝殼

內 部 政 策

夏洛特是主要負責銷售和行銷，亨裡克是負責公司財務和管理，在美國手錶被賣以非常競爭價格，典型地比較其他設計手錶在如下估計 skagen領導能力 US$100-120 的水平 :

1 、人力資源政策夏洛特和亨裡克使用很多時間與 雇員溝通，讓他們認為 skagen 設計是一個大 隊，同樣針對家庭的價值在全世界組織的所有 部分。 2 、快和靈活的管理決策。

內 部 政 策

3 、介紹新產品五次一年 (十一月一月三月五 月八月 ) ，提供零售商以季節性更新和提 供消費者機會的更新 sytle 。

4 、以有競爭價格和上游廠商有著密切的合作

以負責生產。

貝殼

Skagen 產品比較 Swatch

外觀&設計

行銷策略

消費群

功能&種類

外 觀

Skagen 的設計偏向於高貴典雅的風格白領階層

Swatch 設計色彩繽紛 ,活潑鮮明年輕化的風格

貝殼

石英錶 石英錶

機械錶 懷錶

造型錶 紀念錶

潛水錶 造型錶

登山錶 計時錶

貝殼

消 費 群

0

5

10

15

20

25

30

35

15-20 21-25 26-30 31-35 36-40 41-45

Swatch

Skagen

由上方的統計資料圖顯示 Swatch 21-25 年齡消費群為主要購買力Skagen 36-45消費群最為大宗

貝殼

行銷策略

品牌產品 高貴 ,精緻石

英錶活潑色彩 ,創意多變造型錶

多功能運動型電子數字錶

大方 ,典雅設計石英指針錶

價格約 3500~14000 元

約 1100~7500 元 約 2200~6000 元 約 1500~4500元

通路品牌專櫃 ,百貨精品

品牌專賣店 , 百貨精品店 , 鐘錶行

品牌專櫃 ,品牌專賣店 ,鐘錶行

精品店 ,郵購 ,品牌專櫃

促銷雜誌 ,看板 ,廣告 ,折扣

雜誌 ,廣告 ,折扣 廣告 ,折扣 ,贈品 廣告 ,DM, 折扣

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