カルロス営業講座

野村證券 直伝

僕は営業で著しい実績を残した人間ではありません。でも経験はたくさんあり、講師はすることが出来ます。名プレイヤーが名コーチであるとは限りませんよ！

CAUTION

１．自己紹介一発で「顔」と「名前」を覚えてもらうには

２．営業の基礎【質より量】「量はいずれ、質に転嫁する」

３．営業の種類【アウトバウンド営業】と【インバウンド営業】

CONTENTS

【一発で】

「顔」と「名前」を

覚えてもらうには

１．自己紹介

例．佐藤くん

・見た目・あだ名・特徴　新卒でフリーランスとして　生計を立てている

普通なし

佐藤と申します！よろしくお願いします。

BAD

・肩書きがない・覚えるための特徴がない　⇨100%忘れられる

“新卒フリーランス”の佐藤と申します！

よろしくお願いします。

BETTER

・肩書きがある　⇨“新卒フリーランスのやつ”　　　として覚えられる

カルロスの場合

“早稲田政経”卒！“ラグビー部”出身！

【童貞】の、小林勝宗です！！

GOOD

・肩書きがある・パンチがある　⇨“童貞のやつ”として　　　差別化が確立される

Xmind

池ちゃんの場合

“千葉県の金谷”で“コワーキングスペー

ス”を運営する山口です。

Xmind

　・声のトーンを上げる　・テンションを上げる　・相手の目をしっかり見る

その他

自分の肩書きを書き出し“効果的”な自己紹介を

実践してみよう！

（肩書きは最低５つ）

-WORK-

【質より量】

「量はいずれ、質に転嫁する」

２．営業の基礎

問題１

A、14万7800点

絵画、版画、挿絵、彫刻、陶磁器などを全部合わせての数。

92歳で死ぬまで、

10歳から創作し始めたとしても、年間で1,800点。

1日平均、5点の作品を

80年以上にわたって生み出し続けた。

問題２

A、０回

インタビュアー「一万回も失敗したそうですが、

苦労しましたね」

エジソン「失敗ではない。

うまくいかない方法を一万通り発見しただけだ」

問題３

Q、藤田社長は、創業時週何時間の労働を

自分に課したでしょうか？

A、110時間

「週110時間ということは、9時に出社するだろ、

そして深夜2時まで仕事する。

それを平日5日間。

あとは土日に12時間ずつ働くと110時間だ」

［渋谷ではたらく社長の告白］より　

「本数が命」

6,250記事が蓄積

年間1,200本増

1万本に達する

　［ブログを6年書き続けてきてわかった成功法則］より

１度声をかけた女性に、生涯二度と会うことはない

#この顔で出来る

秘技「ティッシュ配り」戦法

ヒッチハイク

「今、本当に答を出すべき問題であり、

かつ答を出せる問題＝イシュー」は

僕らが思う問題だと思う対象全体の

１％に過ぎない

残り３週間、講座終了後、自分は何の数に

こだわっていきますか？

［グループトーク］

-WORK-

【アウトバウンド営業】

と

【インバウンド営業】

３．営業の種類

“アウトバウンド営業”と“インバウンド営業”

インバウンド

アウトバウンド

アウトバウンド

カルロスのアウトバウンド営業

経験

名刺獲得　1日20件

飛び込み営業　1日120件

電話外交　１日400件

イベント潜入

飲み会開催　３日連続

路上声掛け

金曜夜「ラーメン屋」調査　22:30–0:00

有名人にメール営業

飲食店営業　40店獲得

有志メンバー募集

　　　　 メリット　　　・刺しにいける　　　・トレーニングになる

アウトバウンド営業の特徴

　　　 デメリット　　　・労力がかかる　　　・ストレスが高い

カルロスのインバウンド営業

経験

CONTENTS

かわいい女子大生が会いに来た見知らぬ女性から5,000円もらった全国（広島、宮﨑、岐阜、福島、名古屋、兵庫、岩手、山形、北海道…）から連絡が来た商売をしたら受注だけで20万を超えた救われました、号泣しました、感動しました、人生変わりました…出版社社長と会う機会に恵まれた価格20万円以上の自転車をもらった日本テレビのZIPから取材依頼が来た数えきれないほどご飯をおごってもらったさまざまなところで泊めてもらった世界（パナマ、インド、イタリア、モルディブ、ベトナム、タイ）から連絡が来た

CONTENTS

　　　　 メリット　 ・見込み客が勝手に来る　 ・ストレスが低い

インバウンド営業の特徴

　　　 デメリット　 ・いつ来るかわからない　 ・誰が来るかわからない

今後の自身の事業戦略としてどのように営業をかけていくか

実現したいことを叶えるべく

何が効果的か話し合いましょう

-WORK-

यहजापानीहै।महिलाओंकीतरहहैं

FIN