カルロス営業講座野村證券 直伝

僕は営業で著しい実績を残した人間ではありません。でも経験はたくさんあり、講師はすることが出来ます。名プレイヤーが名コーチであるとは限りませんよ！

CAUTION

１．自己紹介 一発で「顔」と「名前」を覚えてもらうには２．営業の基礎 【質より量】「量はいずれ、質に転嫁する」３．営業の種類 【アウトバウンド営業】と【インバウンド営業】

CONTENTS

【一発で】 「顔」と「名前」を 覚えてもらうには

１．自己紹介

例．佐藤くん・見た目・あだ名・特徴　新卒でフリーランスとして　生計を立てている

普通なし

佐藤と申します！よろしくお願いします。

BAD

・肩書きがない・覚えるための特徴がない　⇨ 100% 忘れられる

“ 新卒フリーランス”の佐藤と申します！よろしくお願いします。

BETTER

・肩書きがある　⇨ “新卒フリーランスのやつ”　　　として覚えられる

カルロスの場合

“ 早稲田政経”卒！“ ラグビー部”出身！【童貞】の、小林勝宗です！！

GOOD

・肩書きがある・パンチがある　⇨ “童貞のやつ”として　　　差別化が確立される

Xmind

池ちゃんの場合

“ 千葉県の金谷”で“ コワーキングスペース”を運営する山口です。

Xmind

　・声のトーンを上げる　・テンションを上げる　・相手の目をしっかり見る

その他

自分の肩書きを書き出し“効果的”な自己紹介を実践してみよう！（肩書きは最低５つ）

- WORK -

【質より量】 「量はいずれ、質に転嫁する」

２．営業の基礎

問題１

Q 、パブロ・ピカソは生涯、どのくらいの作品数を世に出したでしょうか？

A 、 14 万 7800 点絵画、版画、挿絵、彫刻、陶磁器などを全部合わせての数。

92 歳で死ぬまで、10 歳から創作し始めたとしても、年間で 1,800 点。

1 日平均、 5 点の作品を80 年以上にわたって生み出し続けた。

問題２

Q 、トーマス・エジソンは電球を発明するまで何回失敗したでしょうか？

A 、０回インタビュアー「一万回も失敗したそうですが、苦労しましたね」

エジソン「失敗ではない。うまくいかない方法を一万通り発見しただけだ」

問題３

Q 、藤田社長は、創業時週何時間の労働を自分に課したでしょうか？

A 、 110 時間「週 110 時間ということは、 9 時に出社するだろ、

そして深夜 2 時まで仕事する。それを平日 5 日間。

あとは土日に 12 時間ずつ働くと 110 時間だ」［渋谷ではたらく社長の告白］より　

「本数が命」6,250記事が蓄積

年間 1,200本増1 万本に達する

　［ブログを 6 年書き続けてきてわかった成功法則］より

１度声をかけた女性に、生涯二度と会うことはない

# この顔で出来る秘技「ティッシュ配り」戦法

ヒッチハイク

「今、本当に答を出すべき問題であり、かつ答を出せる問題＝イシュー」は僕らが思う問題だと思う対象全体の

１％に過ぎない

残り３週間、講座終了後、自分は何の数にこだわっていきますか？［グループトーク］

- WORK -

【アウトバウンド営業】 と 【インバウンド営業】

３．営業の種類

“ アウトバウンド営業”と“インバウンド営業”

インバウンドアウトバウンド

アウトバウンド

カルロスのアウトバウンド営業経験

新卒１年半　野村證券

名刺獲得　 1 日 20件飛び込み営業　 1 日 120件

電話外交　１日 400件

１年間　ネットワークビジネス

イベント潜入飲み会開催　３日連続

路上声掛け金曜夜「ラーメン屋」調査　 22:30 –

0:00

半年間　ベンチャー

有名人にメール営業飲食店営業　 40店獲得有志メンバー募集

　　　　 メリット　　　・刺しにいける　　　・トレーニングになる

アウトバウンド営業の特徴　　　 デメリット　　　・労力がかかる　　　・ストレスが高い

カルロスのインバウンド営業経験

不要品回収（産業廃棄物処理 収集運搬業）

ブログ

CONTENTS

かわいい女子大生が会いに来た見知らぬ女性から 5,000円もらった全国（広島、宮﨑、岐阜、福島、名古屋、兵庫、岩手、山形、北海道…）から連絡が来た商売をしたら受注だけで 20 万を超えた救われました、号泣しました、感動しました、人生変わりました…出版社社長と会う機会に恵まれた価格 20 万円以上の自転車をもらった日本テレビの ZIP から取材依頼が来た数えきれないほどご飯をおごってもらったさまざまなところで泊めてもらった世界（パナマ、インド、イタリア、モルディブ、ベトナム、タイ）から連絡が来た

イベント

CONTENTS

　　　　 メリット　 ・見込み客が勝手に来る　 ・ストレスが低い

インバウンド営業の特徴　　　 デメリット　 ・いつ来るかわからない　 ・誰が来るかわからない

今後の自身の事業戦略としてどのように営業をかけていくか実現したいことを叶えるべく何が効果的か話し合いましょう

- WORK -

यह जापानी है। महिहलाओं की तरह हैं

FIN