如何在美国做生意

08 工商管理 2 班 陆颖婷小组组员： 朱芸 刘璐莹 颜如玉 焦文婧

了解美国市场 美国市场是个多元化的市场。随着你企业的

不断发展壮大，你会发现美国不同地区之间存在很大差异。你应根据各地情况选择符合其特点的经营方式，争取在这个竞争激烈的环境中创出一番事业。

向前辈学习 有效的市场策略要求你向前辈汲取经验教训。

调查研究类似企业的发展情况，可以为你制定企业发展计划提供有效的参考。

了解有关规章 美国政府制定了大量规章来规范在美国做生

意的外国企业。美国是个法治国家，一旦违反法律规定，就可能导致严重的经济后果。因而，聘请经验丰富的律师非常重要，这使你可以把全部精力集中在商业运作上。

了解国家间的差异性 中国和美国之间，不仅法律体制不同，商业

风格和社会信仰也不同。这些都会影响你在美国作生意的方式。美国特有的文化所孕育的商业环境也是独一无二的。经验丰富的律师可以帮你在商场上占据更有利的位置。

提供售后服务和技术支持 如果你想与美国企业进行长期竞争，你应保

证向客户提供售后服务和技术支持。因为美国的消费者非常看重这一点。但你不要从中国直接提供服务，而应和以美国为基地的服务机构进行合作。

保险 获得必要的保险可以保护你的公司不受法律

诉讼的干扰。保险范围是否充份应由律师审核，因为不当或不足的保险范围可导致严重后果。

发展商业上的战略联盟 发展和与你志同道合的美国企业之间的长期

商业合作关系，可以加速你在美国商场上的发展与成功。

推销的重要性 美国的市场规模使商品推销和商品宣传变得极为重要。美国的产品多种多样，应有尽有。为了与你的对手竞争，你的产品必得与众不同。这需要你在推销宣传产品上进行投资。

美国的税务 美国税多，但大部分美国人还是规规矩矩地

向官方上税。因为在美国不缴税比杀人放火更难逃责任。有为幽默作家诙谐地说：在杀人或放火案中律师可以当事人神经错乱为名减轻罪名，但律师却找不到任何借口为不缴税的人开脱罪责。

设立一个公司 第一种就是我们俗称

的“个体户”。 （在当地的县政府花两三百美元进行登记，就可以成立个体户企业。个体户企业成立 2周－ 3周后，就可以营业了。 ）

第二种是在州政府注册公司。（以加州为例，每年需要交 800美元的注册费，不管营业不营业，都必须要交给州政府。如果盈利了，州政府还要收大约 9%－ 10%的营业所得。）

美国的 4PS Product 公司成立以后，你要决定在美国销售什么产品，几乎任何产品在美国都是有市场的，因为美国人很喜好新奇的事物 .

Price 美国的产品定价很简单，零售商的定价都是×2 。一般到一个零售店， 20块钱的商品，它的进价就是 10块钱。百货公司的价格是×2.5，大型连锁店的利润也是×2.5的。

Place 参加商展 (是介绍新产品和寻找新客户最有效的方式，但花费高 )，雇佣业务代表（他们是代表你的公司出去帮你拉订单的）

Promotion 通常是从中国的工厂卖给美国的进口商，进口商再卖给批发商、批发商再卖给零售商，最后卖给消费者。也许在中国制造成本只有 1美元的东西，到了美国零售店可能就会卖到6美元到 8 美元。