如何 整合 Adwords 做好网络 营销
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Transcript of 如何 整合 Adwords 做好网络 营销
如何整合 Adwords 做好网络营销Google Adwords 网络营销成功之道
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● 2005 年开始负责代理商 Google 关键字广告推广培训
● 谷歌共赢合作伙伴上海企业在线 网络营销 项目经理
沈华超
Google 搜索营销
基于搜索的整合营销
.
一、 SEM 营销存在的问题
广告主的烦恼
广告主不了解 SEM平台 ?
缺乏对搜索引擎媒介的专业知识的了
解!
广告效果无法精确衡量?
专业监测工具价格昂贵,使用门槛高!
行业价值链条利益博弈导致信息不对称?
行业竞争越来越激烈,对行业的把握
越来越不准确!
对 SEM 专业知识及行业数据的掌控程度,决定广告主在竞争中的胜败!
长尾词低流量,展示机会少
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关键字指标上不去?广告经常不展现?
7
搜索量低,展示机会少
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经常低于首页出价
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排名上去了出价也很高
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问题是可以被解决的
二、解决之道
搜索量低:增加投放渠道
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广告赞助商
自然搜索结果
Google 图片搜索
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广告赞助商
Gmail 界面
广告赞助商
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合作伙伴 - 新浪搜索
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合作伙伴 - 中华搜索
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合作伙伴 - 265 搜索
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合作伙伴 - 垂直搜索
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质量得分低、价格竞争激烈、低于首页出价、不展示等
解决方案专业工具及技术驱动
搜索媒介的深入研究与灵活运用
客户行业数据分析和案例库的建立
全智能软件优化
Cpc 明显降低
点击率明显提高
Google 再营销( Remarketing )
谷歌搜索后访问
一旦浏览到谷歌合作伙伴网站
解决之道
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解决之道
• 广告主,提升服务价值及专业性,专注系
统工具的研究开发
解决之道
解决方案
24 小时不间断优化 + 人工补漏
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专业搜索团队,专业优化规则
Google 搜索营销
基于搜索的整合营销
三分之二的广告主选择多家
整合营销分享
• SEO 营销• WAP 营销• 情景营销• 社交营销 • 微博营销 • 新闻营销• 口碑营销
SEM 借鉴
• 一,尽可能地多渠道投放,测试目标转化率
SEM 借鉴
• 二,多渠道投放可分散投放风险,缓解单个依赖
搜索 + 联盟
搜索引擎优化
SEO 借鉴
• 一, SEO 与 SEM 相辅相成,先投放 SEM 能促进 SEO工作的开展;而 SEO 反过来可以降低 SEM 的单次点击成本
• 二, SEM 是前提和基础,也是 SEO 外链工作的一部分
wap 营销
移动上网
Wap 网站优先
社交营销 (SNS)
• 开心网 日均访问 IP 1000 万
• 人人网 日均访问 IP 2500 万
微博营销
• 锁定白领群体,宣传品牌• 与 Sns 搭配• 危机公关的第一时间补充• 客户的互动• 即时性
赴美月子中心
运行一个月不到,成功吸引 2位优质客户咨询
情景营销
• 腾讯公司业务旗下• 中国亿万 QQ用户面前展示• 智能定向性别、年龄、地域
口碑营销
• 第三方回答,信赖度高• 正面信息永久存在• 预防企业网络危机• 企业线上口碑的形象塑造
7 年一直存在 1 万多次浏览
新闻营销
69
微博营销
口碑营销
官方网站
wap 网站
谷歌、百度、搜搜搜狗、有道
( SEO )默认搜索引擎排名
博客及网站外链
五色土危机公关、及时监控
企业新闻媒体报导
数据营销
吸引、关注、互动
网民不相信竞价广告
竞价广告带来访问成本高昂
负面新闻影响品牌
品牌理念辐射
短信、 EDM
第三方口碑炒作
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