从淘宝数据看服装电子商务

道一2011年 11月 26日

生以消费者需求为原点

品类词30%

新品词24%

风格词14%

品牌词9%

促销词6%

其他词17%

女性买家主动搜索

男性、女性消费需求差异

品类词51%

品牌词25%

风格词12%

新品词5%

其他词6%

促销词1%

男性买家主动搜索

买家

淘宝

卖家品类风格

品牌新品

品类：商业本质的回归

买家

淘宝

卖家传统商务的回归• 货源：拿货工厂• 专业化是大趋势• 关注不同品类下自己的

排名

• 垂直化运作，强化应季品类市场，建立品类经理• 品类差异化运营：羽绒、羊绒质检、连衣裙款式导航等

• 消费者基础需求

品牌：电子商务的真正魅力所在

买家

淘宝

卖家巨大的历史机遇• 线上比线下更有优势• 行业特性使然

• 原创品牌 440% 的增长• 一百家年销售额 1 亿• 一万家年销售额 1000 万

• 服饰名店街：培育品牌成长的土壤（维权、设计师款展示）

• 邀请线下品牌来探讨共同运营市场

• 男性消费者最关注• 店铺品牌： 45% 成熟买家购

买店铺集中在 5-8 家

风格：淘宝的魅力所在

买家

淘宝

卖家• 同质化差异化• 有爱是你的核心竞争力• 小即是美！

• 女性三大类目风格馆上线，浏览粘性比 list 高 3 倍• 特色人群馆：增长 300% 以上• 图片保护 10 月开始 100 家卖家参与内测

• 女装：甜美优雅买家覆盖率能达到 43% ，街头潮人占19% ，通勤简约 23%

• 大码馆、中老年人群需求突出

新品：快时尚的精髓

买家

淘宝

卖家• 女装卖家一周上新量 2

万， ZARA 一年上新 1.2万

• 预售－让消费者参与设计：服装电子商务的革命

• 女装、女鞋、女包新品频道 UV 突破 200 万 UV• 搜索上新品的 Tab 上线• 预售产品的研发

• 店铺上新是消费者形成每周来看的核心理由

三生万物

溯本求源：品类商业的回归品牌（风格、新款）有爱、有态度

少些浮躁，多些沉稳

谢谢！

淘宝服饰官方帮派：fuzhuang.taobao.com

微博：淘宝服饰道一