淘宝商城的生命线

----- 基础流量篇( 上）

元武

地理位置获取流量

淘宝展现获取流量

租金

淘宝端口的优化和推广

基础自然流量1

付费推广流量2

2

会员营销流量4

其他流量5

活动流量

5

3

4

5

会员关系管理流量

付费流量 基础自然流量

活动流量

高级自然流量

其他流量

所有宝贝

搜索页面

人气宝贝 专题页面

LIST 页面搜索

类目

影响所有宝贝主要因素：

影响所有宝贝的主要因素：下架时间

  PS ：下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展现。

影响人气主要因素：

影响人气主要因素（一）：交易量

交易量：分为宝贝总交易量和最近 30 天交易量，搜索中以最近 30天交易量做参考。

影响人气主要因素（一） ：交易量

影响人气主要因素（二） ：转化率转化率： 100 个顾客看了你的宝贝，有多少顾客产生购买的比例。

  PS ：每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。

影响人气主要因素（三） ：收藏

收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度；

影响人气主要因素（四）：回头客

回头客：回头客比例越高，越反应你宝贝的质量好，店铺服务好。

商家每天都会看到的类目页面，但是我们了解“它”吗？

搜索页面

专题页面

LIST页面

我们该怎么做？

建议做的几件事：

1 宝贝标题优化

打造人气单品

分时段上架

宝贝标题优化

顾客维护

1 宝贝标题优化之宝贝标题躯干 ( 一）

第一步宝贝躯干的命名。宝贝是商家的，对商品最了解的人自然是商家自己。

列出商品的各个维度，如： 年、季、品牌、风格、工艺、材质、系列、货号、款式、用途、特色、等级、新旧等等

1 宝贝标题优化宝贝标题躯干 ( 一）

或者可以参考数据魔方热销特征

1 宝贝标题优化宝贝标题躯干 ( 一）

我们以女装为例，根据特征得到：

** 品牌 2010 秋冬新款 韩版纯棉 水洗工艺 长袖女装A0358

1 宝贝标题优化搜索框优化 ( 二）

** 品牌 2010 冬装新款 韩版纯棉 水洗工艺 长袖女装外套A0358

通过搜索“女装”，我们发现“冬装”、“外套”是近期的热点词，优化得到：

新标题

1 宝贝标题优化 LIST 优化 ( 三）

类目也不是一成不变的，女装类目近期“ 5 折包邮”很热

1 宝贝标题优化 LIST 优化 ( 三）

** 品牌 2010 冬装新款 5 折包邮 韩版纯棉 长袖女装 外套 A0358

经过对类目的观察，我们发现“ 5 折包邮”很热，优化得到

PS ：前提是我们的宝贝的确在做 5 折包邮，否则不要加

1 宝贝标题优化之分析工具优化 ( 四）

Top.taobao.com

分时段上架2

打造人气单品

宝贝标题优化

分时段上架

顾客维护

宝贝分时段上架

PS ：基本上以七天为周期，流量在第七天的时候会比较大。

2

分时段上架之时间选择（选择日期）2

分时段上架之时间选择2

分时段上架之时间选择（选择小时）2

宝贝分时段上架之时间选择2

3 打造人气单品之新商家调查

分时段上架

宝贝标题优化

打造人气单品

顾客维护

3打造人气单品之新商家调查

入驻商城一个月 386 个新商家运营调查

人气宝贝数 商家数 月均成交额

0 269 3588

1 43 17224

2 26 25220

3 12 20151

4 9 34517

5 7 82518

…… …… ……

打造人气单品之新商家调查386 个新商家运营调查

拥有人气宝贝的店铺月均成交额、流量、转化率、店铺收藏分别是无人气宝贝店铺的 9.2倍、 5.4倍、 2.3倍和 1.6倍

3

4 顾客维护

打造人气单品

宝贝标题优化

顾客维护

分时段上架

4 顾客维护之宝贝收藏

顾客维护之会员管理4

会员关系管理流量

付费流量 基础自然流量

活动流量

高级自然流量

其他流量