Aliobeid.com1

Aliobeid.com2

إتفاقيات:

Aliobeid.com3

مقدمة

جدا مهمة أركان

البرمجة مصادر

التواصل نماذجالبشري

Aliobeid.com4

الفرضيات

المخرجات

المخرجات كتابة

الحسيات لغة

Aliobeid.com5

المعايرة

التمثيلية األنظمة

العينية الدالالت

الحواس إرهاف

Aliobeid.com6

الجديد السلوك مولد

االيحائي التنويم) مقدمة)

والتوافق األلفة بناء

الثالثة المواقع

) مقدمة ) الزمن خط

Aliobeid.com7

مقدمة

Aliobeid.com8

الدورة أهدافواالفتراضات

التعرف على البرمجة •اللغوية العصبية

المرحلة األولى )الدبلوم(•المعرفة والمهارة•

ال يحتاج المشارك في هذه الدورة الى •اي تخصص معين

االلمام بعلم النفس وعلوم اللغة مفيد •ولكنه ليس ضروريا

االفتراضات

Aliobeid.com9

هل سبق واشتريت جهاز كمبيوتر خاص بك

Aliobeid.com10

المعرفة ال تكفي؛ يجب أن نطبق ما نعرفه

واالرادة ال تكفي؛ يجب أن نفعل ما نريد

لي بروس

Aliobeid.com11

نقاط يجب تجنبها كما لوكانت وباء

Aliobeid.com12

( التحليل المفرط1

مادام معك شئ فعليك باستخدامه

( توقعات غير 2واقعية

تعلم الرسم مثل مايكل انجلو، حفظ مليون صفحة في دقيقة ....الخ

Aliobeid.com13

( مشاكل 3السيطرة

والمعتقدات البالية التي تعرقل تعلمكطريقة تدريب مالئمة، مهارات عرض والقاء مالئمة، الفاظ

مالئمة....

( أثبت لي ذلك4ليست درس فلسفي، ال يوجد

وقت، عش التجربة

Aliobeid.com14

( لقد رأيت نفس 5الشيء تحديدا من قبل

ابحث عن الفروقات

( األنا في فترة 6التدريب

كيف شخص مثلي يسأل هذا السؤال....!؟

Aliobeid.com15

( ال تنظر إلي7

أنا لن أفعل شيء مما سبق....الخ

( دعنا نعد فلما عقليا 8

(1)تمرين جماعي: الدورة

Aliobeid.com16

( لعبة يومية9

جيد و جديد

( العقل والوظيفة 10والجسم والطاقة

(2)تمرين: التنفس والتفكير

Aliobeid.com17

الكلمية الترجمة

اللغوية

LINGUISTIC

العصبية

NEURO

البرمجة

PROGRAMMING

Aliobeid.com18

سلوكياتسلوكياتأحاسيسأحاسيس

آراءآراءعاداتعادات

معتقداتمعتقداتأفكارأفكار

استراتيجياتاستراتيجياتتصرفاتتصرفاتتغييرها يمكن

ثابتة غير

على تؤثراآلخرين

علينا تؤثر

إدراك

البرمجة معنى

Aliobeid.com19

93%

اللغوية معنى

من لغة الشخص عن كل ما يصدر ملفوظة أو غير ملفوظة

غير اللغة/ / الملفوظة النبرة الجسم لغة

اإليماءات / العيونالحركات/ الوجه

اللغة الملفوظة

الكلمات التي واأللفاظ

تقال

7%

Aliobeid.com20

العصبية معنى

األجهزة المسؤولة عن جمع المدركات

ونقلها والتعامل معها

الدماغالدماغ األعصاباألعصاب الحواسالحواس

Aliobeid.com21

تعريف البرمجة اللغوية العصبيةNLP Definition

خلفها تجر علمية طريقةالتقنيات من قاطرة

باندلر

الذاتية الخبرة تراكيب دراسة ديلتس

Aliobeid.com22

باندلر وغريندر ع<م=ال مع غريغوري

بيتسون الذي أوصلهما

إلى إركسون

فرجينيا ساتيرالعالج العائلي

كروز سانتا1972

كروز سانتا1972

نمذجة )ملتون وساتير وفرتز(نمذجة )ملتون وساتير وفرتز(

نموذج الدقةواللغة العالية

نموذج الدقةواللغة العالية

نموذج ملتون تحويل المناط واأللفة

نموذج ملتون تحويل المناط واأللفة

NLPNLPالبرمجة نشأة

العصبية اللغويةSTART

بافلوف

تشومسكي

كورزبسكي ريتشارد باندلر

كومبيوتر ورياضيات

جون غرندراللسانيات

)اللغة(

ملتون إركسونخبير نفسي

ومعالج

فرتز بيرلزالجشتالت

Aliobeid.com23

القيادةالمجاراةالمطابقةاأللفة

Applications تطبيقاتال

Aliobeid.com24

جدا مهمة أركان

Aliobeid.com25

NLP Legs

KnowFind

Change

KFC Model

Aliobeid.com26

NLP Legs

Know

ما وليس تريد ما اعرفتريد ال

للحصول تحرك ثمعليه

KFC Model

تطبيق :حدد ما تريد الحصول عليه من دخولك لهذه

الدورة

Aliobeid.com27

Life Wheel حدد أركان حياتكعجلة الحياة

األمور ماالمهمة وذات

القيمة في ؟ حياتك

المجال الوظيفي

الروحي المجال

المالي المجال

األسري المجال

المجال االجتماعي

الصحي المجال

Aliobeid.com28

جيد جدا

ممتاز

مقبجيول

د

ضعيف

الحياة لعجصمم ة

Aliobeid.com29

عجلة وحدد اكتشفحياتك

Aliobeid.com30

NLP Legs

Find

KFC Model

المعلومات اجمعحصلت هل والحظ

تريد ما علىرهافة الحس

Aliobeid.com31

NLP Legs

أسلوبك غيرتحصل حتى

تريد ما Changeعل

KFC Model

Aliobeid.com32

البرمجة مصادر

Aliobeid.com33

Programming Resourcesمصادر البرمجة اللغوية العصبية

Aliobeid.com34

من أين تأتي برامجنا؟ ما هي المؤثرات على البرمجة ؟

البيالمدرت

األصدسةاإلعلقاءأنتام

البيئاألحداةث

المعرفة

الخبرات

الشخصيات

Aliobeid.com35

قواعد برمجة الذات – غرس النجاح

واضحة ومحددة

قوية أحاسيس

الرسالة تكرار

قواعد

برمجة الذات

قواعد

برمجة الذات

إيجابية

الوقت فيالحاضر

Aliobeid.com36

تطبيق

اكتب رسالة دعم إيجابية لك أو لغيرك

Aliobeid.com37

التواصل نماذجالبشري

Aliobeid.com38

نموذج االتصالNLP Communication Model

Aliobeid.com39

لدينا خمس حواس تستقبل المعلومات وهي

محدودة 1:القدرات

محدودة القدرات

العتبات الحسية

العتبات الحسية

تتعرض 2للمرضتتعرض

للمرضضعف البصر

ضعف البصر

تتعرض 3للخداعتتعرض للخداع

السراب

السراب

الخمسة الحواس

Aliobeid.com40

الحواس قبل من الملتقطة المعلوماتهي أشياء لثالثة تتعرض

الثالث العمليات

Delete•الحذفالحذف

التشويه

التشويه

التعميم

التعميم

•Distort

•Generalization

Aliobeid.com41

العمليات بهذه تقوم اإلدراك مرشحاتأخرى مرة الثالث

ما نفهم خاللها ومن فينا برمجتها تم فالتر هي اإلدراك مرشحاتهذه ومن له ونستجيب ونخزنه ونفسره الخارجي العالم في يحدث

المرشحات :

6

5

4 3

1

2

االعتقادات

القيم

الماضية التجارب

الذاكرة

اللغة

العقلية البرامج

Aliobeid.com42

سيةفالن حالة

ال

Inner State

يرفك

لتا

Thin

king

الفسيولوجية Physiologyالحالة

يخل

داال

لثي

ملت

ا

Inte

rnal

Rep

rese

ntati

on

السلوكBehavior

عرشا

مال

Emotion

مرسيدس Mercedes modelCyberneticنموذج

Aliobeid.com43

الحالة إدارة فنManaging State

اإلنساني / االتصال نموذج Human Modeling Processمحددات

الحواسالحواس

وى ما ت�ح�ب� وما ت�رتضيوما ت�بصر� العين� يا سيدي س�

اللغة المعتقدات

القيمبرامج عليا

ذاكرة

اللغة المعتقدات

القيمبرامج عليا

ذاكرة

العمليات الثالث

العمليات الثالث

العالمالحقيق

ي

المرشح

األول

صورة العالم في

الذهن

المرشح

الثاني

المرشح

الثالث

التمثيلالداخلي

التمثيلالداخلي

المرشح

الرابع

Aliobeid.com44

الفرضيات

Aliobeid.com45

مجموعة من

االحتماالت تضع إطارا حول كيفية

.

رؤية السلو

ك

قيمة الذات

جمع المعلوما

ت

للبرمجة المسبقة الفرضياتالعصبية .اللغوية

NLPالخطوط اإلرشادية لفهم وممارسة

Aliobeid.com46

اآلخرين- 1 وتقبل احترامهم كما

عادات وسلوكيات

وقيم أفكارومعتقدات

تجارب وخبرات وقدرات

وروح جسد

ميول واهتمامات

وملكات

وتاريخ تراثوظيفة ومكانة

Aliobeid.com47

ماذا ترى ؟

هي- 2 ليست الخريطةالمنطقة

ألفريد مقولة للعالم ال هذهكورزابسكي

Aliobeid.com48

ماذا ترى ؟

Aliobeid.com49

إنجاز إيجابي

إنجاز سلبي

ذكريات إيجابية

ذكريات سلبية

مشاعر وأحاسيس النجاح

مشاعر وأحاسيس الفشل

حدث

حدث

ما- 3 والخبرات التجارب من إنسان لكلفي اإليجابي التغيير إحداث من يمكنه

حياته

Aliobeid.com50

ويجب أن ال نشعر بالذنب أو التحسر أو الندم على القرارات

التي اتخذناها في وقت محدد

له -4 اختيار أحسن اإلنسان يستخدمبعينه وقت في إمكانياته حدود في

Aliobeid.com51

كيف تصرفت

بهذه الطريقة

أنا فاشل برمجة أنا غبي

سلبية

كان أحسن خيار لي

برمجة إيجابية

تعلمت تصرفا أفضل

Aliobeid.com52

ننظر إلى النوايا اإليجابية وراء - 1 .سلوكال

-نفصل بين اإلنسان والسلوك 2الذي قام به .

نية- 5 سلوك كل وراءإيجابية

ليس السلوكأنت

Aliobeid.com53

يتعامل مع ما يدخل لنا من معلومات من خالل

الحواس بطريقة واعية كالكلمات التي نقولها

7%يتعامل مع اإلشارات

والنغمات وتعبيرات الوجه والحركات الجسمانية التي

%93 تصدر بشكل ال واعي

االتصال- 6 من مستويان إنسان لكلوالالواعي الواعي

Aliobeid.com54

األشياء يعي ال

) شيء ) من أكثر بوقته شيء كل مع يتعامل

صامت

من أكثر الثانية 2يستوعب في معلومة مليار

والخارجية الداخلية الجسم تحركات في يتحكم

اآلن يحدث ما يعي

بعينه وقت في واحد شيء مع يتعامل

متكلم

ويستوع ) محدود (2أو+ – 7تركيزه معلومة

الالواعي العقل يبرمج

المعلومات ويربط وعشوائية بتلقائية يفكر ومحللة منطقية متتابعة بطريقة يفكر

الوظائف األساسية للعقل الواعي والالواعي

Aliobeid.com55

الشخص الناجح ينظر إلى تحديات الحياة على أنها دروس جديدة وتجارب وخبرات ستكون سبيال

إلى التفوق والنجاح

هناك- 7 ولكن فشل هناك ليسوخبرات تجارب

فرد قائال :هنجاحعن سئل شخص

قراراتخاطئة

قراراتخاطئة

الخبراتالخبراتقرارات

ناجحة قرارات

ناجحة

Aliobeid.com56

مشكلة

خاطئة قرارات

خبرة

الخبرة صقل

الحل

الخطأ من التعلم

التكرار

Aliobeid.com57

الذي يريد النجاح يتعامل مع تحديات الحياة بمرونة والشخص الذي يملك هذه المرونة هو الذي يتحكم في األمور في حين يفقدها

الطرف غير المرن

يمكنه- 8 مرونة األكثر الشخصاألمور في التحكم

Aliobeid.com58

التغذية الراجعةعندما نقوم بعملية اتصال مع

اآلخرين فإن ما يصلك من نتائج لهذا االتصال هو ما فهمه

اآلخرين منك فعليك أن تغير من اتصالك وطريقتك حتى تصل

إلى النتائج التي تريدها من هذا االتصال

التي معنى - 9 النتيجة هو االتصال

عليها تحصل

Aliobeid.com59

المنظومة السبرناتية

العقل والجسم يتبادالن تماما اإلشارات وما يؤثر

على أحدهما يؤثر على اآلخرفما يقوله اإلنسان

ويفكر فيه داخليا يؤثر على شعور الشخص

وأحاسيسه وبالتالي يؤثر على تحركات جسمه

وتعبيراته

سيةفالن حالة

ال

Inner State

يرفك

لتا

Thin

king

الفسيولوجية Physiologyالحالة

يخل

داال

لثي

ملت

ا

Inte

rnal

Rep

rese

ntati

on

السلوكBehavior

عرشا

مال

Emotion

Mercedes model

يؤثر -10 منهما كل والجسم العقل

اآلخر في

Aliobeid.com60

MODELINGالنمذجة

فنحن جميعا بشر ونمتلك العقل والجسد والروح والتي استطاع اآلخرون بهما فعل ما وصلوا إليه ونستطيع نحن بهما أيضا

الوصول لما وصلوا إليه عن طريق متابعة خطواتهم أو تقليدهم ومحاكاة ما قاموا به من أفعال وهذا دافع قوي نحو االنطالق

استطاع تحقيق شئ فأنا قادر على فإذا تحقيقه إذا اتبعت نفس وصفت النجاح

التي قام بها

قادر - 11 إنسان أي كان شئ إذا فعل علىويفعله يتعلمه أن شخص ألي الممكن إذا ) فمن

العوامل (.توفرت

Aliobeid.com61

مسئوليتي عن حياتي

أي أن كل إنسان مسؤول مسؤولية كاملة عن حياته

وتصرفاته وسلوكياته ألنه هو من اتخذ هذه القرارات وعليه تحمل

المسؤولية وبالتالي عليه في المرة القادمة التنبه للمكان الذي تقوده إليه تصرفاته ألنه سيتحمل

مسؤوليتها فيما بعد

مسؤول - 12 أنا إذن عقلي في أتحكم أناأفعالي نتائج عن

Aliobeid.com62

المخرجات

Aliobeid.com63

إطار اإلدراك – قوة األسئلة

و تفكير مجموعة أسئلة

فيال شعوريايتسبب

تكون مشاعر وأحاسيس

تؤثر على التصرفات 4

1

2

3

Aliobeid.com64

مجموعة من األسئلة

تقود إلى

لوم الغيرالعجز أمام المشكلةمشاعر سلبية

ضياع الفرص و األهداف

اإلطار السلبي

Aliobeid.com65

هي ماالمشكلة؟

هذه لدي لماذاالمشكلة؟

هذه لدي متى منذالمشكلة؟

المشكلة هذه تحد كيفإمكاناتي؟ من

وبين بيني المشكلة هذه تحول كيف؟ أريد ما تحقيق

المشكلة هذه وجود في السبب منلدي؟

هذه خالله عشت وقت أسوأ هو ماالمشكلة؟

اسأل ثم سطحية مشكلة في فكرالتالية : األسئلة نفسك

األسئلة على أجبت بعدما شعورك صفالسابقة

تطبيق على اإلطار السلبي

Aliobeid.com66

مجموعة من األسئلة

تقود الناس إلى

تحمل المسؤوليةخيارات متعددةمشاعر إيجابية

التوجه نحو الهدف

اإلطار اإليجابي

Aliobeid.com67

؟ أريد ذلك؟ ماذا تحقي أريد متى

عليه حصلت لو سيتحسن لمساعتي؟ ؟ ماذا لدي المتاحة المصادر ما

؟ استخدام أحسن لدي التي اإلمكانيات أستخدم كيف

تواجهني؟ أن الممكن من التي التحديات هي ما

التحديات؟ هذه لمواجهة الطرق أفضل هي ما

اسأل ثم سطحية مشكلة في فكرالتالية : األسئلة نفسك

األسئلة على أجبت بعدما شعورك صفالسابقة

به القيام أبدأ أن علي يجب الذي أريد؟ للحصولما ما على

تطبيق على اإلطار اإليجابي

Aliobeid.com68

المخرجات كتابة

Aliobeid.com69

نقطة تصل إليها في نهاية ) حققت لم أحقق (الطريق .

الفرق بين الهدف والحصيلة

البرمجة اللغوية العصبية ال تحبذ كلمة الفشل

: دفـــاله

كم عدد النقاط التي قطعتها على هذا (حققت كذا وكذا ) .الطريق

الحصيلة

:

Aliobeid.com70

Aliobeid.com71

الحصيلةكتابة لكتابة حصيلتك أجب عن جميع األسئلة التالية بدقة وتفصيل على وقة خارجية ثم قم بإعادة صياغة المعلومات في

ورقة خاصة تلخص الحصيلة الخاص بك رسخ في ت معك حتى اودعهثم اطبعها

ذهنك .

Aliobeid.com72

ماذا أريد ؟•

أين ومتى ومع من أريد •هذه الحصيلة ؟

ما هو الدليل ؟ وكيف أعرف أني •وصلت لما أريد ؟

عندما أصل لما أريد ما الذي •سيتحسن في حياتي وما هي

المكتسبات اإليجابية ؟

ما الذي سأفقده وهل يمكن أال •أفقده إن كان أفضل ؟

Aliobeid.com73

تحت أي الظروف ال أريد •أن أحقق هذه الحصيلة

كيف تتأثر جوانب •؟حياتي األخرى

ما الذي يجب أن أفعله •كخطوة أولي ؟ ومتى

وكيف أبدأ

ما هي الموارد التي •أملكها وتلك التي أحتاجها

لتحقيق الحصيلة التي أريد ؟

Aliobeid.com74

الحسيات لغة

Aliobeid.com75

لغة الحسيات

هي اللغة التي نستخدمها لترجمة ووصف ما نراه

ونسمعه ونشعر به ونشمه ونتذوقه معتمدا

على الحسياتأو وصف دقيق لما تستطيع

الحواس الخمس التقاطه من الطرف اآلخر

Aliobeid.com76

األسس التي

تعتمد عليها

لغة الحسيات

ذكر- 3 على تعتمدإطالق دون األوصاف

األحكام

ظواهر- 2 على تعتمدبواطنها وليست األمور

اإلدراك- 1 على تعتمدعلى وليس بالحواس

بالحدس اإلدراك

Aliobeid.com77

تمرين على عدم إصدار األحكام

التالية الصور في تراه ما الحسيات لغة باستخدام صف

عليهم أحكاما تصدر أال تذكر

Aliobeid.com78

ضبط النفس عن االنفعال للمظاهر الغير أكيدة من سلوك اآلخرين

رفع درجة التركيز ومالحظة أكثر دقة

في الحالة الظاهرية المقابلة

تجنب الحكم على اآلخرين طبقا

لسلوكهم الخارجي الظاهري

فائدة لغة الحسيات

Aliobeid.com79

أمثلة على أوصاف حسية

ربطها بالشعور واألحاسيس

الخجل - الصحة الجيدةإحمرار الوجه

اإلجهاد - ركض سريعالتنفس السريع

التحفز السلبي - تربيع اليدينالتفكير التخلف - الترددالثأثأة

التكبر - عدم االحترامالتفاف الساقين

الصوت بوتيرة واحدة

- التحكمالعصبية

- المباالةعدم اهتمام صرف النظر

Aliobeid.com80

شخصان : ) أ + ب (•يجلس ) أ + ب ( كل منهما في مواجهة اآلخر .•يقوم ) ب ( بالتعبير عن حاالت عاطفية مختلفة .•يقوم ) أ ( بشرح حالة ) ب ( بالوصف الحسي •

الظاهري .يقوم ) ب ( بمنع ) أ ( عن التعبير بالمشاعر •

الداخلية ويطلب منه التعبير بالوصف الحسي الظاهري فقط وما يراه من مظاهر خارجية

لحالته التي يمثلها .

تمرين

Aliobeid.com81

الحواس إرهاف

Aliobeid.com82

؟ للهدف طريقك في أنت تبتعد هل أم؟ عنه

حص الهد كم من ؟ لت ف

؟ هل للهدف وصلت

الهدف من عليك بقي ؟ كم

) لك ) يرسل الحواس إرهاف االستشعار جهازمستمرة العمالء إشارات من واإلشارات اإليماءات التقاط

ودقة بمهارة

الحواس إرهاف Sensory Acuity

Aliobeid.com83

للحواس الحسية العتبات رفعقدر أكبر جمع من لتتمكن الخمسة

المعلومات .من

الحواس : تعريف إرهاف

كيلومتر45 عتبة اإلبصار لشمعة مضيئة هي

سم1 عتبة اإلحساس سقوط شعرة على الخد من ارتفاع

أمتار7 عتبة السمع لساعة اليد هي

األشخاص ميزات على نحكم الولكن وقدراتهم، بمؤهالتهم

المؤهالت لهذه باستخدامهم

Aliobeid.com84

االنتباه • رفع

التركيز • زيادة

تسليط •

الوعي

الحواس إرهاف كيفية

تقول : التركيز القاعد يتبع الوعي

الواعي ف عقلك كامل فإن شي على ركزت إذافي عليه ما يكون ركزت

Aliobeid.com85

الحواس تدريب

باقي نطور حتى الحواس بعض لفقد نحتاج ال

لدينا المهملة الحواس

الكفيف : مثال

على • قادرة أذنه من معرفة تجد األشخاص

أصواتهم

بعدهم • من قربهم يعرف

أحذيتهم • صوت من سيرهم اتجاههم يعرف

حالتك • ال يعرف هو و لصوتك سماعه مجرد من

وجهك تعابير يرى

فيد • المصافحة بمجرد أمامه من يعرف

المعلومات من للكثير مصدر الكفيف

Aliobeid.com86

التمرين : هدف

واكتشاف اللمس حاسة إرهافاليد في الحساسات مجرد أن

لم معلومات بها نكن نتعطي هتم

تمرين:

Aliobeid.com87

أشخاص 1. خمسة من مجموعة .كون

ول 2. أحدهم عينيه اختر .يغمض

يعرفونه 3. و بالترتيب اآلخرون يصافحه

.بأسمائهم

هو ءيبد4. و ترتيب دون عليه بالسالم ون

­ مغمضا .الزال

اسمه 5. ويقول الشخص حسب يعرف

طريقة و ملمسها و اليد نوعية

المصافحة

:الخطوات

Aliobeid.com88

تمرين:

التمرين : هدف

واكتشاف السمع حاسة إرهاففي وقدرتها الحساسات األذن

تسجيل لم على كن نمعلوماتبها ن هتم

Aliobeid.com89

عينيك 1. أغمض

أذنيك ر2. في وعيك كز

أو 3. ضعيفة كانت مهما حولك التي لألصوات استمع.مشوشة

التركيز .. .. 4. يتبع فالوعي ركز ركز

من 5. تعيها تكن لم أصوات وتسمع تالحظ بدأت لقدقبل

متداخلة 6. كثيرة أصوات تسمع

استمر 7.

أكثر 8. دقق

بينها 9. تميز بدأت

:الخطوات

Aliobeid.com90

انتبه •

لألصوات

صوتا • كم

ميزت

بعد • سجلها

االنتهاء

مالحظة:

Aliobeid.com91

واكتشاف البصر حاسة إرهاف

في على الحساسات وقدرتها العين

لم تسجيل بها نكن نمعلومات هتم

تمرين:

التمرين : هدف

Aliobeid.com92

للصورة 1. انتبه

األولى

للصورة 2. انتبه ثم

الثانية

ماذا 3. اكتشف

منها اختفى

:الخطوات

Aliobeid.com93

Aliobeid.com94

Aliobeid.com95

واحدة؟ دقيقة خالل الصورتين بين الفروق عدد كم

Aliobeid.com96

المعايرة

Aliobeid.com97

Calibration المعايرة

مالحظة على الخارجي القدرة التعبيري السلوكو من ةالدالللعميل الشخص به يمر ما على

أخرى الداخل إلى حالة من وانتقاله

Aliobeid.com98

السلوك 1. في تغيرات أي تلتقط ال منسجمة الحواس

الخارجي NORMALالتعبيري

محددة 2. داخلية حالة جلب معين ألمر فعل رد حدوث

IRللعميل

التعبيري 3. السلوك في تغير حدوث الحواس تلتقط

للعميل EBالخارجي

للتغيرات 4. الحواس والتقاط التعبيري السلوك نفس تكرار

الحالة نفس Repeatعند

الخارجي 5. التعبيري السلوك دليل EBاعتبار صدوره لحظة

الداخلية الحالة تلك IRعلى

المعايرة : CalibrationخطواتLoops

Aliobeid.com99

أنواع المعايير

الحسيةالسمعيةالبصرية.تغير في لون الوجه

.تغير في تعبيرات الوجه

.تغير في أوضاع الجسم

تحركات الرأس والذراعين والساقين والقدمين.

.سرعة إيقاع الكالم

.درجة ارتفاع الصوت

.نبرة الصوت

.حدة الصوت

.تكرار الكلمات

.رائحة الفم

والعطوررائحة العرق .

الملمس والمصافحة. والضمة

السخونة والبرودة في اليدين

Aliobeid.com100

الحالة • في شيء تغيير

الصوت: - الشد– النغم

اإليقاع

:البشرةلون – - بقع توتر

:الفمالسفلى الشفةالشفة– - لون

االتساع

:التنفسالعمق –

السرعة – اإليقاع- الموقع

:الجسم- الفقري العمود- الرأس ميالناليدين وضع

والرجلين-الحركة

العينان: االتجاه-التركيز-االتساع-التجاعيد

Aliobeid.com101

تمرين

Aliobeid.com102

التمثيلية األنظمة

Aliobeid.com103

الحديقة وزيارة الثالثة األخوة

لألنظمة مدخلالتمثيلية

Aliobeid.com104

البصرVisual

اإلحساسKinaesthetic

الذوقGustatory

الشمOlfactory

السمعAuditory

V

A

K

O

G

VAK

والله أخرجكم من بطون أمهاتكم ال

تعلمون شيئا، وجعل لكم السمع واألبصار واألفئدة لعلكم تشكرون. –

78النحل

التمثيلي النظامREPRESENTATIONAL SYSTEM

Aliobeid.com105

النظام البصري

Visual System

النظام الحسي

Kinesthetic System

السمات ) ( الخاصة اإلشارات

النظام السمعيAuditory System

Aliobeid.com106

للصور اهتمامواأللوان والمناظر

على / قراراتهيراه ما أساس

على أو شخصيالألحداث . تخيله

بسرعة • يتحدثعال يتحدث • بصوتقصيرة • أنفاسا يأخذ

وسريعة يتميز و الحركة سريعة •الحيويةبعلى • القدرة لديه

السريعة القراءةكبير خاص ال همحيط•

. الرؤية بمقدارثم اإلجمال يحب •

التفصيل عما • للتعبير الفعل يحب

بداخلهفي • الجلوس يفضل

األمامية المقاعدما • يرسم أو يكتب

ليتذكره يسمعهنحو • بتفكيره يميل

المستقبل

النظام البصريVisual

System

Aliobeid.com107

باعتدال • يتحدثمتنوعة • طبقات يستخدم

التحدث فيمريحة • بطريقة يتنفس الحركات متزن •ال • اإلنصات ةقدرلديه على.التفصيل • يحبالخاص • متوسط محيطه

السمع بمقدارنفسه • مع أحيانا يدندنالتحدث • عما يجد للتعبير

بداخلهالشفوية • التعليمات يتذكر

بسهولةالحاضر • نحو بتفكيره يميل

لألصوات / اهتمامعلى قراراته

يسمعه ما أساسأبحاثه وعلى

للمواقف . وتحليله

النظام السمعيAuditory System

Aliobeid.com108

هادئة • بنبرة يتحدثمنخفض . • بصوت يتحدثوبعمق .• ببطىء يتنفسالحركة . • هادئ الشخص هذااإلحساس • على القدرة لديه

باآلخريناألشياء • تلمس يحب

واآلخرينبمقدار • صغير الخاص محيطه

اللمسعما • للتعبير الكتابة يحب

بداخلهبالقصص • بسرعة يتأثر

والقصائد المقاعد • في الجلوس يفضل

الخلفيةالماضي • نحو بتفكيره يميل

اهتمام للشعور

/ واألحاسيس على قراراته

شعوره أساس.وأحاسيسه

النظام الحسي

Kinesthetic System

Aliobeid.com109

، ينظريرى

يتخيل ، مظلم

يبرق ، يحملق

يطالع ، يشاهد

شايف ، واضح

، يالحظمشوش

، يسمعينصت

يتكلم ، يقول

نغمة ، ضوضاء

يعلن ، يسأل

يدندن ، يصارخ

طقطق ، نبرة

، شعورإحساس

ضغط ، بارد

خائف ، ساخن

هدوء ، ناعم

عصبي ، مريح

اللغوية القول) ( المؤكدات لحن

Predicates

Aliobeid.com110

الخطاب Predicates لحن

Aliobeid.com111

هذه الفكرة غير واضحة بالنسبة لي

أرى وجهة نظركاماتمهذا واضح

أنا أراه كذلك أيضاهذا يعطيني نظرة عميقة

أرني هذا بتفاصيل أكثرتخيل أنك في موقفي

وستراه من وجهة نظرييظهر لي مما أالحظ

أحب تسليط الضوء علىمتلون المزاج

الموضوع من زاوية أخرىالصورة مشوشة ولم

تتضح بعدأرني هذا بتفاصيل أكثر

الخطاب Predicates لحن

Aliobeid.com112

الخطاب Predicates لحن

أسمعك بوضوحهذا الشيء له رنين في

أذنيهذا مألوف ألذني

إذا سمعت نفسك وأنت تتكلم ستغير رأيك

أريدك أن تسمع شيئا بتركيز

) سأقوله مرة واحدة فقط (

هل ما أقوله مقبول ألذنك

انتبه لما تقولهلكالمك نغمة خاصة

هل سمعت الفرق بين كالمه

Aliobeid.com113

أنا عندي إحساس بأنك على صواب

أنا ال أشعر باالرتياح أعمل تحت ضغط

ضع يدك على السبب الرئيسي

أمسكت بطرف الخيط للموضوع

أشعر كذلك بالضبطوتحس ضع نفسك مكاني

اللي أحس فيهأعصاب باردة

له طعم ممتازأشم شيء غير سليم في

هذا الموضوععديم اإلحساس ،

مسكينهذا الموضوع رائحته

فائحةأريد أن أستطعم بهذه

الحالوة

الخطاب Predicates لحن

Aliobeid.com114

الخطاب ) ( 1لحنPredicate

خليل مطران في قصيدته “المساء”:

فتضاعفت صبوتيمن شفائي ألم حسبت فيه داءبرحائي

رثت من وغاللةوالجوى الصبابة أذابتهقلب األدواء

في حالي التصويب تنهد نسيم بينهما والروحوالصعداء

نضوب ويضعفه كدريوالعقل كالمصباح يغشى نورهدمائي

دوائيفي غربة قالوا تكون بالمنىالتعلةإني أقمت على النيران أيلطفطيب هوائها الجسم هذا يشفإن

طيب هواء في البعد مسكةهل الحوباء حسن مقامهايمسكأو

للحوباءالستشفاء منفاي علةفي وعلةعبثا طوافي في البالد

بعنائي، متفرد بكآبتي ، متفردبصبابتيمتفرد

ص

ح

س

ص

ح صس

حس

Aliobeid.com115

الخطاب لحن(2)

أبو القاسم الشابي في “إرادة الحياة”:

وفوق الجبال وتحت الريح بين الفجاجودمدمتالشجر

يعش أبد الدهر بين الحفر صعود الجبالومن يتهيب بصدري رياح أخروضجتفعجت بقلبي دماء الشباب

الرياح وعزفالرعود لقصف أصغي وأطرقت المطرووقعأيا أم هل تكرهين البشرسألت لي األرض لما وقالت

ومن يستلذ ركوب الخطرأبارك في الناس أهل الطموحلمن أذبلته ربيع العمر الدجى: هل تعيد الحياةسألت

عذار السحرتترنمولم الظالمشفاه تتكلمفلم الوتر خفقمحببة مثل لي الغاب في رقةوقال

ص

ح

س

ص

ح صس

حس

Aliobeid.com116

الخطاب لحن(3)

إيليا أبو ماضي في قصيدة “المساء”:

الرحب ركض الفضاء تركض في السحبالخائفين.

عاصبة الجبين.صفراء خلفها تبدو الشمسوالبحر ساج صامت فيه خشوع الزاهدين.

البعيد…األفق في باهتتان عيناكلكنما سلمى بماذا تفكرين.

.تحلمينسلمى بماذا النجوم. خلف تختفي الطفولة أحالم أرأيت

الكهولة في أشباح عيناك أبصرتأم .الغيوم

.النجوم وال تأتي الدجىأم خفت أن يأتي إنما...المشاهد من تلمحين ما أرىأنا ال

.ناظريك في أظاللهاتنم يا سلمى عليك.

ص

ح

س

ص

ح صس

حس

Aliobeid.com117

النمط المفضل

خليل مطران في قصيدته “المساء”:.قلب - أذابته - الصبابة - الجوى - غاللة

- رثت - األدواء - الروح _ نسيم - تنهد -الصعداء.- كدري - دمائي - التعلة - دوائي - الجسم - النيران.

يمسك - علة - صبابة - كآبة - عناء ...

أبو القاسم الشابي في “إرادة الحياة”:.- دمدمت - أطرقت - أصغي _ الرعود _ عزف

وقع - قالت - سألت - أبارك - ألعن - تتكلم - شفاه.- تترنم - قال - خفق - الوتر ...

إيليا أبو ماضي في قصيدة “المساء”:.أرأيت أحالم - تختفي - النجوم - أبصرت

- عيناك - أشباح - الغيوم - الدجى - النجوم.- أرى - تلمحين - المشاهد - أظاللها - ناظريك ...

ص

ح

س

ص

ح صس

حس

حسي

صوري

سمعي

عل اللسان على إن الكالم لفي الفؤاد وإنما ج�الفؤاد دليال.

Aliobeid.com118

كيفية اكتشاف النظام التمثيلي اللغوي

اسأل بعض األسئلة كيف التالية التي تبدأ بكيف

بالتحديد ؟ كيف علمت

بذلك ؟ كيف تعلم ذلك ؟

كيف تتذكر فإذا أجاب الشخص : أظن أن ذلك ؟

اسأل : كيف تعرف أن ذلك ذلك حسنافإذا أجاب : أحسست بذلك في داخلي . فيكون هذا حسنا ؟

الشخص يستخدم التأكيدات اللغوية للنظام الحسي وبإمكانك أن تطابقه .

Aliobeid.com119

بنفسجي برتقالي أخضر أحمر بنفسجي أصفر أزرق أبيض أصفر أبيض أخضر أحمر برتقالي

أزرق أحمر برتقالي بنفسجي أخضر أحمر أبيض بنفسجي أخضر

أصفر أزرق بنفسجي برتقالي أصفر أزرق أبيض أخضر أحمر

برتقالي أصفر أزرق بنفسجي أزرق أبيض بنفسجي أخضر أحمر

أزرق أزرق أخضر برتقالي أصفر أبيض أحمر أبيض بنفسجي أصفر

أصفر أزرق أبيض برتقالي

Aliobeid.com120

األول التدريبيقوم به شخصان ) أ + ب ( بحيث يطلب ) ب ( •

من ) أ ( أن يقول جملة تحتوي فقط على ثم تأكيدات لغوية للنظام التمثيلي البصري فقط

.يقوم ) ب ( بالمطابقة

باألمس أنا أيضا وكان جميال جدارأيتهالمطابقة : هذا عظيم وقد •

س باألمس منظر غروب الشمس وكان رائعا .رأيتمثال : •

ج

) ب ( نظامه التمثيلي البصري المتكرر ويقوم بمطابقتهيالحظ •

س منظرا جعلني أتذكر رحلتناورأيت التليفزيون باألمس أشاهدمثال : كنت •

ج

Aliobeid.com121

التدريب الثاني

يقوم به شخصان ) أ + ب ( بحيث يطلب ) ب ( •من ) أ ( أن يقول جملة تحتوي فقط على

تأكيدات لغوية للنظام التمثيلي السمعي فقط .

باألمس أنا محاضرة جميلة أيضا .سمعتالمطابقة : هذا عظيم وقد •

س باألمس قصة جميلة على التلفزيون .سمعتمثال : •

ج

المتكرر ويقوم بمطابقتهالسمعي ) ب ( نظامه التمثيلي يالحظ •

س في أذنيترن خطيب الجمعة وال زالت خطبته أسمعمثال : كنت •

ج

Aliobeid.com122

التدريب الثالث

يقوم به شخصان ) أ + ب ( بحيث يطلب •) ب ( من ) أ ( أن يقول جملة تحتوي فقط على تأكيدات لغوية للنظام التمثيلي الحسي

فقط .

بنفس الشيء مثلك تماما .أحسستالمطابقة : وأنا أيضا •

س بالحزن لما حدث في المسلسل .شعرتمثال : لقد •

ج

المتكرر ويقوم بمطابقتهالحسي ) ب ( نظامه التمثيلي يالحظ •

س بأن الجميع حولي فرحين .فشعرت بالفرح في داخلي احسستمثال : •

ج

Aliobeid.com123

التدريب الرابع

يقوم به شخصان ) أ + ب ( بحيث يطلب ) •ب ( من ) أ ( أن يقول جملة تحتوي على

نظامين تمثيليين مختلفين .

.الشعور الجميل بنفس أحسست ذلك وشاهدت المطابقة : وأنا أيضا•

جميل .أحس بشعور غروب الشمس وجعلني ذلك شاهدتمثال : لقد • س

ج

Aliobeid.com124

التدريب الخامس

التأكيدات اللغوية الغير مطابقة•

.تقوله تماما بما حاسسمثال : أنا •

ترى وجهة نظريمثال : هل تستطيع أن • س

ج

) ب ( نظامه التمثيلي ويقوم بمطابقتهيالحظ •

يكرر ) أ ( نفس الجملة مرة أخرى• س

ج

يالحظ الطرفان الفرق في االستجابة والتجاوب•

Aliobeid.com125

العينية الدالالت

Aliobeid.com126

العين وإشاراتها

المميزة

Aliobeid.com127

مالحظات ما قبل البداية

إن أكثرية الناس تنطبق عليهم هذه االتجاهات لعيونهم

تكون االتجاهات معكوسة عند األعسر) يكتب بيده الشمال (

تكون االتجاهات معكوسة عند عرق الباسك في شمال أسبانيا

اسأل مجموعة من األسئلة المتنوعة واكتشف حركات العينتمهل وال تصدر األحكام بسرعة

وعاود الكرة حتى تتأكد

Aliobeid.com128

VAK

Aliobeid.com129

العينية الوصول EyesإشاراتAccessing Cues

إحساس

الذاكرة من صورة

ذاتي صوت

إنشائي صوت الذاكرة من صوت

إنشائية صورة

نصدص

نس دس

دحذس

VAK

Aliobeid.com130

تذكر أغنيتك المفضلة ؟

تذكر آخر حديث دار بينك وبين المدير ؟

ماذا قال آخر شخص لقيته ؟

تذكر صوت معلم االجتماعيات في

اإلعدادية؟

ماذا قال خطيب الجمعة

تخيل كلبا له جناحين ؟

تصور طائر يطير بجناح واحد ؟

تخيل وجه هارون الرشيد ولباسه ؟

تخيل منزلك في الجنة ؟

تذكر لون سيارتك قبل الحالية ؟

تذكر آخر مالبس كان يرتديها والدك ؟

تذكر شكل مدرستك القديمة ؟

تذكر األشياء التي طلبنا تذكرها في عرض

البوربوينت ؟

Aliobeid.com131

ما هو ملمس الفرو ؟

كيف كنت تشعر وقت تخرجك ؟

صف مشاعرك وقت نزول المطر ؟

حدث نفسك بحديث معين ؟

ما هي نبرة صوت حديثك الداخلي ؟

ماذا تقول لنفسك وأنت جائع ؟

فكر في ترك عملك وما ستفعله ؟

تخيل صوت السلطان عبد الحميد ؟

ما صوت الذئب المفيل ؟

ماذا سيقول خطيب الجمعة ؟

Aliobeid.com132

والتوافق األلفة بناء

Aliobeid.com133

والتوافق األلفة بناء

Aliobeid.com134

من جو خلق إلى الوصول

يسوده التام الثقةالتفاهم

المتبادل و وذلك االحترام

طريق و فهمهمعن

معهم تفهمهم والتعامل

األشياء ورؤية بطريقتهم

نظرهم وجهة من

من جو خلق إلى الوصول

يسوده التام الثقةالتفاهم

المتبادل و وذلك االحترام

طريق و فهمهمعن

معهم تفهمهم والتعامل

األشياء ورؤية بطريقتهم

نظرهم وجهة من

األلفة األلفة تعريف تعريف

كما إنهم ال يحبون من يخالفهم إن الناس تحب من يتفق مع رأيها !الري

Aliobeid.com135

التطابق

المجاراة

القيادة يتبعكال يتبعك

انتقل به للهدفالمرغوب في تحقيقه

قاف

توال

يةمل

عط

طمخ

Aliobeid.com136

التطابق

MATCHING

التطابق

MATCHING

مظاهر ضبطالتعبيري سلوككلتتقارب الخارجيمظاهر نفس معالتعبيري السلوكللشخص الخارجي

اآلخر

مظاهر ضبطالتعبيري سلوككلتتقارب الخارجيمظاهر نفس معالتعبيري السلوكللشخص الخارجي

اآلخر

المجاراةPACING

المجاراةPACING

القيادة

LEADING

القيادة

LEADINGفي االستمرار

التطابق عمليةاآلخر الشخص مع

في االستمرارالتطابق عملية

اآلخر الشخص مع

اآلخر الشخص جعل

قيادتك يتبع

اآلخر الشخص جعل

قيادتك يتبع

Aliobeid.com137

مستويات التوافق

االختالف

والكلمات األلفاظ

والصوت التنفس االهتمامات

اإلدراك ومرشحات الفالتر الجسم حركات

التوافق

Aliobeid.com138

mirroring المرآة الكاملة • cross mirroring اإلنعكاس • نصف الجسم• زاوية الرأس واألكتاف• اإليماءات والحركات •

المتكررة وتعبيرات الوجه

mirroring المرآة الكاملة • cross mirroring اإلنعكاس • نصف الجسم• زاوية الرأس واألكتاف• اإليماءات والحركات •

المتكررة وتعبيرات الوجه

الجسم حركات في التطابق

Aliobeid.com139

اختر زميال•

ابدأ التحدث في أحد •

الموضوعات .

تطابق معه وفقا •

لحركات جسمه .

قم بالتبديل مع زميلك .•

ماذا تعلمت ؟ ) •

)

اختر زميال•

ابدأ التحدث في أحد •

الموضوعات .

تطابق معه وفقا •

لحركات جسمه .

قم بالتبديل مع زميلك .•

ماذا تعلمت ؟ ) •

)

انتظر قليال قبل مطابقة تحركات اآلخر حتى ال يشعر بأنك تقلده ثم ابدأ في المطابقة بطريقة غير ملحوظة

يـــ

لــمــ

عـقـــ

بـيطـ

تــ

الجسم حركات في التطابق

Aliobeid.com140

اختر زميال•

أقم اتصاال معه . •

توافق معه وفقا لتنفسه .•

قم بالتبديل مع زميلك .•

ماذا تعلمت : ) •

)

اختر زميال•

أقم اتصاال معه . •

توافق معه وفقا لتنفسه .•

قم بالتبديل مع زميلك .•

ماذا تعلمت : ) •

)

التنفس في التطابق

التنفس • سرعة

التنفس • عمق

تقطيعات •

التنفس

التنهيديات •

التنفس • سرعة

التنفس • عمق

تقطيعات •

التنفس

التنهيديات •

يـــ

لــمــ

عـقـــ

بـيطـ

تــ

Aliobeid.com141

فكر في شخص تحبه وبينكما •

ألفة .

فكر في الشيء الذي يجعلك •

متآلفا معه .

سجل تلك األشياء التي تجعلك •

تتآلف مع اآلخرين .

ماذا تعلمت : ) •

)

فكر في شخص تحبه وبينكما •

ألفة .

فكر في الشيء الذي يجعلك •

متآلفا معه .

سجل تلك األشياء التي تجعلك •

تتآلف مع اآلخرين .

ماذا تعلمت : ) •

)

االهتمامات في التطابق

العالم ترى أن التوافق عملية جوهرواهتمامه وتفكيره بعينيه

يـــ

لــمــ

عـقـــ

بـيطـ

تــ

Aliobeid.com142

المتكررة .• الجمل

والمصطلحات .• الخاصة التعبيرات

المتكررة .• الجمل

والمصطلحات .• الخاصة التعبيرات

اللفظي التطابق

ق ق ط ط ط ط م م م مق

ق ق ط ط ط ط م م م مق

Aliobeid.com143

الثالثة المواقع

Aliobeid.com144

الثالثة PerceptualالمواقعPositions

الذات

المراقب

اآلخر

الموقع األول الموقع الثاني

الموقع الثالث

Aliobeid.com145

الثالثة - المواقع تمرين

الذات

المراقب

اآلخريشعر بالنفس

يرى النفسيسمع النفس

ال يشعر بالنفس أو اآلخر

يراهما يسمعهما

يشعر بالنفساليرى نفسه

اليسمع نفسه

وعي وال وعي

فقط وعي

Aliobeid.com146

ألنها تمثل المشاعر الداخلية فقط )الالوعي فقط(: الذات •كالطفل يفعل ما يريد, الذات تحب وتكره فال تعرف صوابا وخطأ, فهي ال وعي فقط فهو يشعر بنفسه لكنه ال يرى وال

يسمع نفسه.

يشعر عن الذات يرى ويسمع )وعي وال وعي(: اآلخر •الذات ألني عندما انتقل إلى اآلخر آري نفسي أتخيلها فأنا

اعرف مواقف الناس تجاهي الخ...

ال يشعر بالذات وال في اآلخر بل )وعي فقط(: المراقب •يراهما ويسمعهما )وعي فقط ( عاقل جدا ليس هناك

مشاعر.

خواص مواقع اإلدراك

Aliobeid.com147

ألختك ) ... .. (• أترضاه ألمك اترضاه

صغير • طفل يالعب رجل

طفله .• يأنب رجل

الدورات • في المشاركين مداخالت

تريد • و ما شخصا لمقابلة الذهاب قبلألي جاهز تكون حتى للمقابلة اإلعداد

المقابلة؟ تنجح و تساؤل أو استفسار

أمثلة على مواقع اإلدراك

Aliobeid.com148

شخص • بين و بينك الخالف حلما؟

؟ • للخالفات إبداعية حلول إيجاد

تصرفات • أسباب على التعرف؟ اآلخرين

مع • اتفاق لنقاط الوصولما؟ شخص

الكاملة • أكثر ) المرونة مرونة األكثر

(تحكم

واستخدامات فائدةاإلدراك مواقع

Aliobeid.com149

الثالثة - المواقع تمرين

النفس

المراقب

اآلخر

كيف يرىكيف يسمعكيف يشعركيف يفكر

محايد كطرف الطرفين لكال والتفكير والمشاعر والسمع الرؤية بين يجمعمنهما كل نقل ومحاولة الطرفين لكال أفق وتوسيع وأفكار توصيات ويقدم

األفكار لموقع

يـــ

لــمــ

عـقـــ

بـيطـ

تــ

كيف يرىكيف يسمعكيف يشعركيف يفكر

ضع نفسك

في موقعه

ضع نفسك

في موقعه

Aliobeid.com150

الجديد السلوك مولد

Aliobeid.com151

1 : . مثل. جديد سلوك على للحصول

) إلخ ) ... الحماس ، األعصاب في التحكم ، اإللقاء

مثل. :2 األداء كفاءة ورفع الحالي سلوكك وتطوير تحسين

) إلخ ) ... لعملك إدارتك ، الزوجية عالقتك ، الرياضي أداءك

الجديد السلوك مولد

في تساعدك عالية فاعلية ذات تقنية هي

التالية : الحاالت

Aliobeid.com152

لديك .• يكون أن تحب قيمة ذو سلوكا اختر

في • يكون أن على ، اكتسابه المراد السلوك حدد

عمله . استطاعتك

لكي • السلوك هذا تكتسب أن تريد ومتى أين حدد

تريده . ما بعمل تقوم أن تستطيع

يقومون • الذين األشخاص من األعلى مثلك حدد

لديك يكون أن وتتمنى إعجابك تثير أشياء بعمل

األشياء تلك بمثل للقيام القدرة

األولى : الخطوة

Aliobeid.com153

أن • خالله من يمكنك شفاف حائط وجود تخيل

بخلفه . يجرى ما وتسمع ترى

الحائط • هذا خلف يوجد األعلى مثلك أن تخيل

المجال في تراه أن استطاعتك في وأن

فيه . المرغوب

يستخدم • كيف ، يقول ماذا ، يتصرف كيف الحظ

باختصار ، يتكلم كيف ، وجهه وتعبيرات جسمه

ترغب الذي الشخص هذا يفعله شئ كل الحظ

مثله . تكون أن

األولى : الخطوة

Aliobeid.com154

األعلى المثل مكان أخذ

مثلك – إلى وينضم جسمك خارج يحوم منك جزاء أن تخيل

الخاصة الطرق كل منه ويتعلم الحائط خلف األعلى

فيه . المرغوب الجديد بالسلوك

بعد – األعلى مثلك مكان أخذ منك الجزء هذا أن تخيل ثم

بدقة . السلوك هذا عمل كيفية على حصوله

الشفاف – الحائط خلف منك الجزء تتخيل وأنت مكانك من

بارتياح تشعر أن إلى النموذج هذا وتعديل بتقييم قم ،

فيه . المرغوب الجديد للسلوك تام

الثانية : الخطوة

Aliobeid.com155

إليك • عائدا يحوم بك الخاص الجزء أن تخيل

أخرى مرة معك ويندمج ، الجديد السلوك ومعه

السلوك عن اكتسبها التي المعلومات بكل

الجديد .

والحظ • إليك الجزء هذه باندماج أشعر

الذي الجديد سلوكك اكتسابك بعد إحساسك

الجزء . هذا لك أحضر

الثالثة : الخطوة

االندماج

Aliobeid.com156

محتاجا • فيه كنت أنك شعرت الماضي في نفسك تخيل

اآلن وبينك حينئذ بينك الفرق والحظ ، السلوك لهذا

اليوم . وسلوكك بمعلومات

من • سيكون القريب المستقبل في موقف تخيل

أنظر . السلوك هذا يكون أن فيه المرغوب ومن المناسب

وكيف الخارج من صورة في تراها وكأنك الجديدة ذاتك

وقوة . بثقة تتصرف

تنظر • وأنت الجديد سلوك عن تماما راضيا تكون عندما

وعش مباشرة الصورة في ادخل ، الخارج من ذاتك إلى

في الطريقة بهذه تتصرف حينما الحالة عليه ستكون ما

. أداءك لتتخيل التعديل عمليات بكل قم الموقف

تجربتك وتحسين

: الرابعة الخطوة

اختبار

Aliobeid.com157

االيحائي التنويم

Aliobeid.com158

مقدمة

: بااليحاء العالج االغريق قداما

نفسه الشخص طريق عن

العقل؟ يعمل كيف

Aliobeid.com159

الكهربائية المخ موجات

ثانية / 14اليقظةالبيتا موجة

اليقظة – – ألفا أحالم النوم نهاية النوم قبل

شديد – استرخاء واعي شخص

ثانية / 8 موجة

Aliobeid.com160

الكهربائية المخ موجات

ثيتا

دلتاالكامل النوم حاالت

Aliobeid.com161

اليقظة – – ألفا أحالم النوم نهاية النوم قبل

شديد – استرخاء واعي شخص

ثانية / 8 موجة

نريد وقت أي في بإرادتنا اليها نصل أن نريد

؟...! لماذا

Aliobeid.com162

Aliobeid.com163

Aliobeid.com164

الباطن العقل مشكلة

شكل بأي األشياء يرتبمنطق وبدون

Aliobeid.com165

الباطن العقل وظائف

والمشاعر العواطف معقل

والذكريات المعلومات خزن

) ومستودع ) وحسنة سيئة العادات مخزنللمهارات

الالإرادية النشاطات ينظم

والنفسية الجسدية بالطاقة يتحكم

Aliobeid.com166

تمري

نمن اإلستفادة

الباطن العقل

Aliobeid.com167

التنويم احداث عندانخفاضا أكثر صوتا

سرعة أقل صوتا

التنويم احداث أساليبوالقيادة العينين المطابقة تثبيت

سابقة تنويم حالة الى الوصول

المتداخلة المصافحةالقصص

التمثيلية االنظمة تداخل

Aliobeid.com168

التنيوم احداث عند مهمة نقاط

الصوت – – نبرة سرعة كلمات

ال – – – ... تنزعج ال تخاف ال استخدام تجنب

بالفشل – توحي النها حاول كلمة استخدام تجنب

خالل تكلم التنويم احداث عندالزفير

خالل تكلم الوعي وإلعادةالشهيق

Aliobeid.com169

التنويم احداث عند مهمة نقاط

وتنازليا تصاعديا العدد استخدام الوعي العادةللتنويم

التنويم لتعميق خارجي تشويش أي إستغالل

“ اكثر” باسترخاء تشعر يجعلك تسمعه صوت أي

Aliobeid.com170

والقيادة المطابقة

قيادةثممطابقة

المستفيد مطابقةهيأته – حركاته

جسمه ووضع

المستفيد وعي تقودبالمحسوسات مطابقته بعد

Aliobeid.com171

قمممم

ققممم

قققمم

ققققم

) م ) الكرسي على تجلس انت بينما) م ) االرض على بقدميك تشعر

) م ) ببطئ تنفسك وتواصل) م ) صوتي وتسمع

) ق ) بالراحة بالشعور تبدأ

مثال

Aliobeid.com172

العينين تثبيت

عليها النظر ويركز األعلى في نقطة يختار أن المستفيد دع

شهيقا ) تأخذ وأنت النقطة هذه ترى وزفيرا ( 2-3-4وأنتثانية( ... 2-3-4-5) مرة كل في الزفير وقت زيادة

يرخي وأن جسمه على التركيز في يبدأ ان المستفيد من اطلبوالعكس صعودا أعلى الى أسفل من ابتداء فيه عضلة كل

Aliobeid.com173

صوت وتسمع الحائط في النقطة هذه على نظرك تركز انت بينماومرتخية مرتاحه قدميك أصابع بأن تشعر سوف ، وزفيرك شهيقك

اليمنى رجلك في بارتخاء وتشعر جسمك، عضالت كل ارخاء وتواصلجميع بارخاء استمر ومرتخية مرتاحة القدم وأصابع اليسرى، رجلك ثممرتاحة جسمك في عضلة وكل عضو كل بأن تشعر حتى جسمك عضالت

تماما تماما ومسترخية

Aliobeid.com174

تمرين

Aliobeid.com175

الزمن خط

Aliobeid.com176

Delete•الحذفالحذف

التشويه

التشويه

التعميم

التعميم

•Distort

•Generalization

االتصال عملية على التأثيرات

Aliobeid.com177

الزمن عرف

هو ........................................ الزمن...................................................................................................

Aliobeid.com178

تمرين

الزمن تخيل

Aliobeid.com179

المستقبل نحو يتوجه شيء عن عبارة

معين اتجاه الى االحداث فيه تشير شيء

التوالي على االحداث فيه تحدث عام وسيط

الحركة ألجزاء نحن تصورنا في موجودة عددية سلسلةحقة ال وأخرى سابقة

الزمن تعريفات

Aliobeid.com180

وحركة أسرع حركة يكون قد ألنه زمانا ليست الحركة إنوأطول أقصر بل أبطأ زمان وال أسرع زمان يكون وال أبطأ،

أينشتاين الفيزيائي يقول

مكان من يختلف فهو نسبي، زمن بل مطلق زمن هناك يعد لمألخر

Aliobeid.com181

الزمن؟؟؟ ندرك كيف

مسؤولة الدماغ في وثاتبة محددة سيكلوجية وحدات توجدللزمن ادراكنا عن

والقمر الشمس وحركة األشياء تغير خالال ومن

Aliobeid.com182

هو الزمن خط

تسلسلي بشكل تجاربنا فيه نضع وهمي خط

Aliobeid.com183

تمرين

: الزمن خط ونهاية بداية تحديد

Aliobeid.com184

تمرين

باردو تقنية

Aliobeid.com185

الى وتوجه زمنك خط فوق إرتقيالمستقبل في تراها نقطة اخر

ابيض وضوع نور منها يسطع سحابه وجود الحظ

السحابة هذه الى واتجه الزمن خط في مكانك اترك.......... والطمأنينة والمتعة بالدفء تمدك التي

Aliobeid.com186

وتحبهم يحبونك أشخاص السحابة هذه على يوجدالتي الدروس وعن هدفك عن االشخاص هؤالء أسأل

المكان هذا في تتعلمها سوف

الى أنظر والدروس، الهدف معرفة من االنتهاء عندتريد ما وحدد الحاضر تجاه المستقبل من زمنك خط

هدفك يتحقق حتى فعله

Aliobeid.com187

واحضرها الزمن خط من تمكينك حاالت جميع اجمعللحاضر

كيفية وعن المستقبل الى انظر للحاضر تصل عندماالتمكين وسائل مستخدما لهدفك تحقيقك

الرحلة بهذه استمتعت ان بعد الحاضر الى ارجعزمنك خط فوق

Aliobeid.com188

وان علمنا بما ينفهنا ان وجل عز الله أسأل وأخيرا قدير شيء كل على انه ينفعنا ما يعلمنا

خير على نراكم

Aliobeid.com189

_ .Ali obeid@hotmail com. .www obeid com

BB: 2165242E+966 546877772