國際行銷理論報告
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ABSOLUTVODKA
國企3C國企3C第10組第10組
葉秀琦葉秀琦劉慧山劉慧山陳玫妃陳玫妃
國際行銷理論報告國際行銷理論報告
ABSOLUTABSOLUT VODKAVODKA
關於ABSOLUT VODKA
主要生產地產品世界行銷市場行銷方面結論
關於 關於 ABSOLUTABSOLUT VODKAVODKA 絕對伏特加於絕對伏特加於 19791979 年首度引入美國市場。作為世界第三年首度引入美國市場。作為世界第三
大國際性烈酒品牌,絕對伏特加在大國際性烈酒品牌,絕對伏特加在 126126 個國家和地區銷售,個國家和地區銷售,並成為全世界第二大頂級伏特加酒品牌。並成為全世界第二大頂級伏特加酒品牌。 ABSOLUTABSOLUT VVODKAODKA 是由是由 V&S V&S 集團(集團( Vin & Sprit ABVin & Sprit AB )所擁有,)所擁有, V&SV&S集團在歐洲是其中最大的一家酒精飲料公司,是一家瑞典集團在歐洲是其中最大的一家酒精飲料公司,是一家瑞典國有酒專營公司。自從國有酒專營公司。自從 19791979 年推出以後,年推出以後, ABSOLUTABSOLUT 在在世界範圍內創造了輝煌的銷售業績。從最初的世界範圍內創造了輝煌的銷售業績。從最初的 11 萬箱(萬箱( 99萬公升)到萬公升)到 20032003 年的年的 810810 萬箱(萬箱( 72,5072,50 萬公升)。如今萬公升)。如今每天有超過每天有超過 5050 萬瓶的絕對伏特加在萬瓶的絕對伏特加在 ÄHUSÄHUS 生產,出廠並生產,出廠並運往全世界各地。運往全世界各地。
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ABSOLUT VODKA ABSOLUT VODKA 主要生產地主要生產地 一個默默無聞的瑞典小鎮,出產了世界聞名的伏一個默默無聞的瑞典小鎮,出產了世界聞名的伏
特加酒,只因滴滴甘醇的絕對伏特加皆產於此。 特加酒,只因滴滴甘醇的絕對伏特加皆產於此。 瑞典南部的小鎮 瑞典南部的小鎮 ÄHUS ÄHUS ,人口僅有一萬人,在世,人口僅有一萬人,在世界地圖上都不足以標示出來;然而,這裡蒸餾生界地圖上都不足以標示出來;然而,這裡蒸餾生產出的伏特加酒卻是全球顯赫,舉世矚目。因為,產出的伏特加酒卻是全球顯赫,舉世矚目。因為,世界上出售的每一滴絕對伏特加都是產自於這裡。世界上出售的每一滴絕對伏特加都是產自於這裡。
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ABSOLUT VODKA ABSOLUT VODKA 產品產品
19791979 年推出的絕對年推出的絕對伏特加(伏特加( ABSOLUTABSOLUT VODKAVODKA )口感豐)口感豐濃,並富有穀物順滑濃,並富有穀物順滑的特徵。的特徵。
絕對伏特加(辣椒味)絕對伏特加(辣椒味)
19861986 年推出的年推出的 ABSABSOLUTOLUT PEPPARPEPPAR的口味混合著芬芳的口味混合著芬芳和些許辛辣。它綜和些許辛辣。它綜合了辣椒中的辣的合了辣椒中的辣的成分以及特別的墨成分以及特別的墨西哥辣椒的味道。西哥辣椒的味道。
19881988 年推出的年推出的 ABSOLABSOLUTUT CITRONCITRON取材於取材於桔類水果,其中以檸檬桔類水果,其中以檸檬為主,而加入其他的柑為主,而加入其他的柑橘口味,使得橘口味,使得 ABSOLABSOLUTUT CITRONCITRON 擁有了擁有了更加豐富的味道──獨更加豐富的味道──獨特的檸檬口味中夾雜著特的檸檬口味中夾雜著酸橙的絲絲甜味。酸橙的絲絲甜味。
絕對伏特加(檸檬味)絕對伏特加(檸檬味)
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絕對伏特加(黑莓味)絕對伏特加(黑莓味)
19991999 年推出的年推出的ABSOLUT MANABSOLUT MANDRINDRIN 取料於柑取料於柑桔類植物。為了桔類植物。為了使其口味更加豐使其口味更加豐滿,其他橘子類滿,其他橘子類口味水果亦被添口味水果亦被添加,口感豐富。加,口感豐富。
絕對伏特加(柑橘味)絕對伏特加(柑橘味)
20032003 年推出的年推出的 ABSABSOLUTOLUT VANILIAVANILIA由天然的香草製成。由天然的香草製成。為了獲得豐富的香為了獲得豐富的香滑口味,取材時選滑口味,取材時選用完整的香草。因用完整的香草。因此,此, ABSOLUT VAABSOLUT VANILIANILIA 的獨特口味中的獨特口味中還混合著點點奶油還混合著點點奶油香果和黑巧克力的香果和黑巧克力的味道。味道。
絕對伏特加(香草味)絕對伏特加(香草味)
20042004 年推出的年推出的ABSOLUTABSOLUT RRASPBERRIASPBERRI 選選用新鮮多汁的覆用新鮮多汁的覆盆子的成熟果實,盆子的成熟果實,富有濃郁、豐濃富有濃郁、豐濃的野果口味。的野果口味。
絕對伏特加(紅莓味)絕對伏特加(紅莓味)
20052005 年推出的年推出的 ABSOLABSOLUTUT APEACH─APEACH─ 口感口感順滑,口味醇美;具有順滑,口味醇美;具有濃郁而優雅的蜜桃味。濃郁而優雅的蜜桃味。
其瓶身設計更是獨樹一其瓶身設計更是獨樹一格運用水蜜桃外皮的紅、格運用水蜜桃外皮的紅、橘、黃等三種色調,呈橘、黃等三種色調,呈現的是由下而上漸層上現的是由下而上漸層上色,創造出令人驚艷的色,創造出令人驚艷的漸層視覺感,在視覺及漸層視覺感,在視覺及口感上創造出令人口感上創造出令人「桃」醉的全新味覺與「桃」醉的全新味覺與感官體驗感官體驗。。
絕對伏特加絕對伏特加 ((蜜桃味蜜桃味 ))
絕對伏特加絕對伏特加20062006 年推出葡萄年推出葡萄柚口味,平滑且柚口味,平滑且多汁清新的葡萄多汁清新的葡萄柚口味。柚口味。
20072007 年推出梨子年推出梨子口味,富涵了香口味,富涵了香純的果肉味和甜純的果肉味和甜杏核味。杏核味。
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ValueValue :$百萬:$百萬 The Absolut CThe Absolut Company millioompany million litres n litres
Absolut Absolut
市場佔有率市場佔有率
全球全球 3600% of total 3600% of total 16600% of total16600% of total 67.3% of total 67.3% of total 1.9% 1.9%
東歐 東歐 85.9 85.9 63.863.8 6.0 6.0 0.50.5
北美洲 北美洲 8.78.7 20.720.7 64.064.0 10.210.2
西歐西歐 3.33.3 11.711.7 14.014.0 6.36.3
拉丁美洲拉丁美洲 0.80.8 1.51.5 5.05.0 7.07.0
非洲 非洲 && 中東 中東 0.80.8 1.21.2 4.04.0 2.42.4
亞太地區亞太地區 0.40.4 0.90.9 4.04.0 10.910.9
澳大拉西亞澳大拉西亞 0.10.1 0.20.2 3.03.0 3.83.8
Total Total 100.0100.0 100.0100.0 100.0100.0
行銷方面行銷方面
設計概念品牌認知 品牌個性品牌忠誠 品牌感知
品性品牌聯想度絕對廣告絕對的亞洲行銷
設計概念設計概念 在一份名為《設計在品牌構建中的地位》在一份名為《設計在品牌構建中的地位》
(The Roleof Designin Establishinga Brand)(The Roleof Designin Establishinga Brand)的案例研究報告中,絕對伏特加的設計為的案例研究報告中,絕對伏特加的設計為品牌所做的貢獻涉及了品牌認知、品牌個品牌所做的貢獻涉及了品牌認知、品牌個性、品牌忠誠、感知品性和品牌聯想這五性、品牌忠誠、感知品性和品牌聯想這五個對於品牌來說最主要的元素。個對於品牌來說最主要的元素。
絕對的品牌認知 品牌個性絕對的品牌認知 品牌個性
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在絕對伏特加出現後,品牌──而非價格──成為在絕對伏特加出現後,品牌──而非價格──成為了伏特加飲用者的消費指南。 了伏特加飲用者的消費指南。
絕對伏特加在市場上最初的成功源於兩個意外閃現絕對伏特加在市場上最初的成功源於兩個意外閃現的靈感。這兩個靈感創造了兩個令絕對伏特加受益的靈感。這兩個靈感創造了兩個令絕對伏特加受益至今的品牌特徵──酒瓶子和印刷廣告。至今的品牌特徵──酒瓶子和印刷廣告。
絕對的絕對的品牌忠誠 品牌感知品性品牌忠誠 品牌感知品性
瓶身設計自然而然地提升了消費者的品牌忠誠度。瓶身設計自然而然地提升了消費者的品牌忠誠度。因為伏特加酒在味覺和嗅覺上都是沒有味道的,因為伏特加酒在味覺和嗅覺上都是沒有味道的,所以味道並非伏特加產品的一部分。但每當消費所以味道並非伏特加產品的一部分。但每當消費者看到酒瓶的時候,他們就會自然地想到過去飲者看到酒瓶的時候,他們就會自然地想到過去飲用絕對伏特加的體驗。 用絕對伏特加的體驗。
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品牌聯想度品牌聯想度 在絕對伏特加於在絕對伏特加於 19791979
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所有廣告的焦點集中在瓶身,同時配以沿用至今所有廣告的焦點集中在瓶身,同時配以沿用至今
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品味絕對品味絕對 "" 黃金盔甲黃金盔甲 "" 伏特加伏特加 對於此次對於此次 ABSOLUABSOLU
T“T“ 黃金盔甲”的設黃金盔甲”的設計初衷,計初衷, V&S ABV&S ABSOLUT SPIRITS SOLUT SPIRITS 全球副總裁全球副總裁 AndreaAndreas Berggrens Berggren 談到談到 :“:“我們為我們為 ABSOLUTABSOLUT伏特加標誌性的酒伏特加標誌性的酒瓶感到驕傲。瓶感到驕傲。
瑞典商業傳奇瑞典商業傳奇絕對伏特加再創銷售奇跡絕對伏特加再創銷售奇跡
絕對伏特加公司的副總裁阿斯普朗德興奮地談到,絕對伏特加公司的副總裁阿斯普朗德興奮地談到,“自從“自從 19791979年絕對伏特加進入美國市場以來,已經年絕對伏特加進入美國市場以來,已經有十億瓶來自工廠生產的絕對伏特加銷往世界各地。有十億瓶來自工廠生產的絕對伏特加銷往世界各地。十億是一個令人興奮和難以置信的數字﹗如果將這十億是一個令人興奮和難以置信的數字﹗如果將這些瓶子並列排成一排,可以整整繞地球兩周﹗些瓶子並列排成一排,可以整整繞地球兩周﹗
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