企業管理報告

第二組

組長：張世謙 (PPT編輯，資料彙整 )組員：張政文 ( 書面資料編輯，資料收集 )組員：蔡明昌 ( 書面資料編輯， PPT編輯 )組員：李自恒 ( 資料收集，資料總整理，報

告 )

大 綱一、 Hang Tan 與佐丹奴各個經營策略 ?二、 Hang Tan 與佐丹奴個經營策略背後原因 ?三、 Hang Tan 與佐丹奴其優缺點 ?四、 La new 開兩家其經營策略 ?五、 La new 開兩家其優缺點 ?六、 Momo 與 YOYO 如何創造產品差異性 ?七、 Momo 與 YOYO 其價格、通路與推廣決策比較？

一、 Hang Tan 與佐丹奴各個經營策略 ?(1/4)

一、 Hang Tan 目前以零售業務和品牌授權兩大部分努力建立

長期經營的企業管理機制外，並積極從事亞洲區零售業務的拓

展，此外更致力於世界性的品牌管理及授權。

二、目前 Hang Tan( 品牌 ) 以 3 大經營理念為概念以品牌歷史為推動其概念而其三大概念如下 :

一、 Hang Tan 與佐丹奴各個經營策略 ?(2/4)

<1> 品牌架構 :

HANG TEN 品牌在 1960 年初建立之際，首先以「專業運動服

飾領導品牌」為發展目標，逐漸獲得全球消費者的信賴與肯

定。 其商品設計及運動休閒時尚的概念合流，持續拓展產品

線與企業版圖， HANG TEN ，在短時間內迅速建立休閒連鎖

服飾第一品牌的地位，鎖定中階消費市場及親民訂價策略。

<2> 品牌精神 :

HANGING TEN 意指雙腳緊貼住衝浪板， HANG TEN 這個源

自美國加州的世界性休閒服裝品牌，以濃厚美式自由風格與

自然簡約設計路線，做為品牌精神與產品設計的發想概念，

深受全球各地崇尚自然生活態度、熱愛運動休閒的消費者們

支持與喜愛。

一、 Hang Tan 與佐丹奴各個經營策略 ?(3/4)

<3> 未來展望 :

近三年內， HANG TEN 規劃在零售業務方面，擴張南韓市場及

東南亞區域市場規模，以每年各增加 20~30 個銷售點的標準為

理想目標；授權業務方面，在提升品牌認知的前提下，進行授

權網絡範圍的擴張，甚至醞釀及發展其他品牌。

一、 Hang Tan 與佐丹奴各個經營策略 ?(4/4)

二、 Hang Tan 與佐丹奴個經營策略背後原因 ?(1/3)

1. 因為 Hang Tan 與佐丹奴在一開始雙方都是主打便宜、簡約

適合大眾，但是佐丹奴以前的創辦人是黎智英先生，他一開

始是英國名牌 Jump 供應商看到其經營成功，所以打算效訪可

是，他們的經營手法太複雜，於是失敗但是那時他發覺到麥

當勞的菜單選擇不多，因而體悟到集中賣暢銷貨品的好處，

就是減少貨物數目。

二、 Hang Tan 與佐丹奴個經營策略背後原因 ?(2/3)

2. 當時經營許久的 Hang Tan 旗下有專門賣目前擁有男裝、女裝、童裝及配飾類這四條產品線的 HANG TEN

佐丹奴也推出及成立以下：

Giordano （佐丹奴）Giordano Ladies （佐丹奴女裝）Giordano Junior （佐丹奴童裝）Giordano ManGiordano concept （佐丹奴概念店）Giordano girls 以及 Blue Star （藍星，屬於量販式）五種行銷策略來打對臺。

二、 Hang Tan 與佐丹奴個經營策略背後原因 ?(3/3)

3. 因為 Hang Tan 與佐丹奴雙方販賣的都是同性質的物品，

所以雙方店面販賣的數量及種類也大多相同，而且佐丹奴

想在台灣一開始抓住民眾的心，所以直接開在 Hang Tan 旁

是想讓一般人注意到佐丹奴，而一開始是非常成功但是後

來因有大陸製造所以業績下滑，後來公司高層緊急應變後

業績也逐漸回穩下來。

三、 Hang Tan 與佐丹奴其優缺點 ?

Hang Tan 優點及缺點以我個人的經驗來說，優點是可以快速找到目標及便宜，店面不大及種類不會很多簡單明瞭，缺點是物品重復擺在商店內看到就會覺得店面更小，而佐丹奴原本想藉由 Hang Tan 的經營理念來經營自己公司，但是佐丹奴在一開始就發覺 Hang Tan 的缺點，但是其公司理念是複製及創新自我，所以佐丹奴的優點大部份跟 Hang Tan 是一樣不一樣的是銷售物種類有許多，但是缺點也是很明顯因為種類太多，所以物件有大多賣不出去就虧本，但經過後來的商品的研發及踏實的經營明顯的由虧轉營，而兩加開在一起是因為賣的東西一樣，但設計師的不同，所製造不一樣的物品，也使消費者有了不一樣的選則性目標，也帶動大眾消費能力及動力。

第二章 La

New

門市名稱 國旅店 電話 傳真 地 址 營業時間

嘉義垂揚店 --- 附PLAYA

05-2230110 05-2230110 嘉義市垂楊路 503號 11:00~22:00

嘉義垂揚二店 --- 複合門市 05-2228825 05-2228825 嘉義市垂楊路 5號 11:00~22:00

嘉義興業店 --- 複合門市 05-2852782 05-2852782

嘉義市興業西路 375號 11:00~22:00

嘉義中山店 --- 附PLAYA

★ 05-2225867 05-2225867 嘉義市中山路 356號 12:00~22:00

朴子山通店 --- 複合門市 ★ 05-3705460 05-3705460

嘉義縣朴子市山通路94號 10:00~21:00

嘉義中山二 --- 複合門市 ★ 05-2238251 05-2238251 嘉義市中山路 367號 11:00~22:00

第一節 La new 開兩家其經營策略 ? (1/2)

1.兩家雖同是 LA NEW ，但在店面性質，開店時間，都有些需的差異。

複合式店面 ( 中山二 ) 包含了 ① Lanew② PLAYA③ VEA家庭劇院

中山店 少了第三項

2. PLAYA ← 專屬於年輕人的品牌 產品定位為「年輕有品味的休閒玩家」。

3. VEA家庭劇院

主要於設計、開發生產各種尺寸 LCD顯示器及大尺寸 DLP數位內投影顯示器為主。

第一節 La new 開兩家其經營策略 ? (2/2)

1.優點

中山店與中山二店 區分出 店面的類型

中山店→年輕人及單純只是要去買衣服的人，適合去的店面。

中山二店→屬於需要購買大型 家庭劇院的人，較適合去的店面。

這兩家店，也用開店時間，來區分出兩家店的不同。

2. 缺點 較容易使外界搞不清楚，這兩家店的類型，且產品的相同性高 (鞋子部分 ) ，以及退換貨時易走錯家店。

第二節 La new 開兩家其優缺點 :

六、 Momo 與 YOYO 如何創造產品差異性 ?(1/5)

1.Momo 經營簡介 :

ＭＯＭＯ親子台是以多元化方向經營為期許，以期待跳脫

傳統兒童頻道的框架，進而提供視野更廣更精采的節目，

希望可一舉網羅大朋友、小朋友的目光焦點，更網羅一線

主持人齊聚MOMO 親子台以打造最優質親子頻道。

1. 東摸摸西摸摸 (主要是以身邊的材料而去做創作的單元 ) 。

2.MOMO歡樂谷 ( 以人偶們互動為主要特色 ) 。

3.狗狗週記 ( 提供寵物相關各種新鮮事物以及和寵物一同吃 喝玩樂好去處哦，滿足觀眾吸收新知渴望 ) 。

4.狗狗週記 -Alpha交朋友「以可愛的狗狗 Alpha(阿爾法 )帶領 觀眾朋友認識其他的狗類」。

5.米飛玩玩樂 ( 其中米飛兔人偶跟小朋友一起唱唱跳跳玩遊戲 為主要特色 ) 。

六、 Momo 與 YOYO 如何創造產品差異性 ?(2/5)

6.momo 小學堂 - 三字經 ( 以豐富有趣的方式讓小朋友去瞭解三 字經 ) 。

7.萬卷樓 ( 以私塾學堂為中心，內容包羅萬象，是一部老少皆 宜的情景喜劇 ) 。

8. 小學 PK 王 ( 以活潑、輕鬆的方式訓練小朋友們的『聯想力』和 『觀察力』 ) 。培養大家團結合作的默契和運動家的精神這是最 為特色的地方 ) 。

9.momo 小學堂 -弟子規 ( 跟三字經的方式雷同，主要含義是要培養 小朋友擁有良好的人格的陶冶、氣質 ) 。

六、 Momo 與 YOYO 如何創造產品差異性 ?(3/5)

六、 Momo 與 YOYO 如何創造產品差異性 ?(4/5) 2.YOYO 經營簡介 :

YOYO台鎖定的年齡層主要為親子，並以全方位經營策略經營，

而東森幼幼也特別為了學齡前的兒童特別成立東森幼教事業發展

總部，經營東森幼幼台播出的節目相關商品。

其主要節目型態如下 :

1. 東森幼幼台。2.YOYO 點點名。3.YOYOFUN輕鬆。4.YOYO博物館探險趣。5. 大頭小狀元。 6.光之美少女。7.健康即時通。

六、 Momo 與 YOYO 如何創造產品差異性 ?(5/5)

其實比較後發現到 MOMO較偏向以手偶跟可愛類的節目去吸引小朋友，可是我們也不難發現有些大人也會被這些可愛的人偶所吸引而去觀賞，此節目的年齡層較廣，而相對 YOYO 的節目較以學齡前的兒童為主要目標而節目也多以卡通的方式製作較多，如 :光之美少女就是一部純卡通的節目，而 MOMO 跟 YOYO 其實兩個節目差異並不會很大它們也都結合了卡通，律動，知識等等的節目，而在商品方面 MOMO 在網路上有跟自家MOMO購物網有相互結合，方便家長在購物時有更多的選擇，而 YOYO 很明確的在網路與自家的東森購物網有所不同例如與便利商店合作推行光碟等商品，不管如何其兩家節目其主要目的是讓父母可以安心的讓寶貝收視。

七、 MoMo 與 YOYO 其價格、通路與推廣決策比較？ (1/2)

1. 首先富邦 momo 主打的是建構出最值得信賴的購物平台，並秉持「誠信、親切、專業、創新」的企業精神且創造顧客每一次都滿意的購物經驗和購物樂趣。而並以多元化通路做為主要競爭目標其內容包括以下四點 : a. 電視 ( 如 :momo 親子台、電視購物台 ) b. 網路 ( 如 :momo 富邦購物網 ) c. 型錄 d. 藥妝店

七、 MoMo 與 YOYO 其價格、通路與推廣決策比較？ (2/2)

而如果成為通路會員就享有「 24 小時全年無休」、 「免費送貨到府」、 「免費退換貨」、 「 1 ０天審閱期」、 「一億元產品責任險」、「多重付款機制」及「信用卡付款無息分期」等服務 。

2. 而東森是以強大的品牌競爭力、明星級的購物專家、優質會員服務平台，並結合實力堅強的海內、外供應鏈的營運模式來經營並堅持以「承諾」、「責任」、 「榮譽」這三點為主要嚴選核心。而如果成為通路會員即可享有「無息分期、七天送貨到府、十天鑑賞期、免費退換貨及一些特定商品在 24 小時速配到府的貼心服務。 」

參考文獻1.momo 親子台網站 :http://www.momokids.com.tw/08/news_2.asp?id=1

2.yoyo 親子台網站 :http://blog.nownews.com/yoyo-09/texttype.php?type=C

3. 東森購物台官方網站 :http://www.ehsn.com.tw/

4. 富邦購物台網站 :http://www.momoshop.com.tw/contents/FaqList.jsp?ctype=B&cid=memfu&oid=faq

5.La new 官方網站 :http://www.lanew.com.tw

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問 與 答