バイオ・ヘルスケア事業のスタートアップ・プレゼン

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シンプル・プレゼンに至る道

バイオサイエンスGP交流会

2014/12/09

株式会社リバネス篠澤裕介



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文脈調整

• バイオサイエンスGP最終選考会に向けてのプレゼン／事業計画の整理を念頭にしています

• 審査員の主な属性はバイオ企業経営者か投資企業です



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バイオ・ヘルスケア事業を立ち上げる貴方が、専門外の人に伝わるプレゼンをどうやってつくるか？についてお話します



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バイオ・ヘルスケア事業のむずかしさ

特許やノウハウが絡む

１つの技術に広い可能性

臨床試験や規制のハードル

目に見えない



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聴衆が聞きたいこと

• 何の問題を解決するのか？

• なぜやりたいのか？

• どうやるの？

• 実際どこまでできてるの？

• 本当にできるの？（念押し）

新規性実現可能性

パッション世の中を変えそうか



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いわゆる「技術説明会プレゼン」を見て

• 惜しいパターン

–私は●●大学●●研究科でこんな研究をしてまいりました

–私が開発した〜〜は〜〜原理にもとづき〜〜します

–その結果、〜〜〜で特許を取得しました

–これは〜〜や〜〜や〜〜に活用でき、本製品の事業化を行いたいと考えています（時間切れ）



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この話はこう見える

新規性

実現可能性

パッション

世の中を変えそうか

研究成果・特許なのだから、新しいはずだろうな

低評価：あとどれくらい研究が必要なんだろう？

なんかスゴイ熱量だった

低評価：色々言っていたが、どれも本当にできるかわからない



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起業家たちのプレゼンに習いましょう



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シンプルなスライド構成

タイトル

課題

解決策

ここまでの成果

チーム

• 組織名• アイデア名／プロダクト名• 自分の氏名・肩書・連絡先

• 全員が理解できる“痛み”について説明する• 自分が経験したストーリーがあると伝わりやすい• 競合を紹介し、不満点に触れる

• 痛みをどう和らげるのか、どのような意義があるのか• 突っ込んだ技術説明の場ではなく、要点を示す

• 技術・製品の現状、当面の見通し、あとどれくらい研究が必要か述べる• 特許を取得／学会で発表／会社設立なども進捗があれば述べる• テストユーザーや被験者、プロトタイプでの実績があるとプラス

• 経営陣（CEO、CTO、CFO）• 顧問• 主な投資家・スポンサー

スライド内容

未来• 世界がどう変わるか• いかに儲けるのか• どうやって顧客にリーチするのか



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今日からはじめる

• 「課題・痛み」を明らかにする

–具体的に

–シンプルに

–ものまねから

• 例えば

–いままで高価だった疾病Aの検査に使えます

–従来法Bに比べ、x20の感度、コスト10%

– @¥1000で大学病院に販売します



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今後のステップアップ！

• プレゼン・ブラッシュアップmtg

–明日〜１月25日

– 45分 ×3回まで

– Skype可

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